经营分析☆ ◇688755 汉邦科技 更新日期：2025-05-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
色谱技术的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
小分子药物分离纯化设备:生产级小分 4.23亿 61.26 2.08亿 70.92 49.19
子药物分离纯化装备(产品)
大分子药物分离纯化设备:生产级大分 1.79亿 25.90 5662.47万 19.29 31.65
子药物分离纯化装备(产品)
小分子药物分离纯化设备:实验室小分 3737.89万 5.41 782.27万 2.66 20.93
子药物分离纯化设备(产品)
其他(产品) 3688.06万 5.34 1654.62万 5.64 44.86
大分子药物分离纯化设备:实验室大分 1446.61万 2.09 438.23万 1.49 30.29
子药物分离纯化设备(产品)
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 5.12亿 74.09 --- --- ---
境外(地区) 1.79亿 25.87 --- --- ---
其他(地区) 33.54万 0.05 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 6.65亿 96.27 --- --- ---
经销(销售模式) 2543.65万 3.68 --- --- ---
其他(销售模式) 33.54万 0.05 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
小分子药物分离纯化设备:生产级小分 3.05亿 49.27 1.34亿 54.74 43.99
子药物分离纯化装备(产品)
大分子药物分离纯化设备:生产级大分 2.22亿 35.79 7588.76万 30.96 34.25
子药物分离纯化装备(产品)
小分子药物分离纯化设备:实验室小分 4316.14万 6.97 1252.36万 5.11 29.02
子药物分离纯化设备(产品)
其他(产品) 2856.39万 4.61 1425.98万 5.82 49.92
大分子药物分离纯化设备:实验室大分 2071.37万 3.35 824.55万 3.36 39.81
子药物分离纯化设备(产品)
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 5.31亿 85.70 --- --- ---
境外(地区) 8780.44万 14.18 --- --- ---
其他(地区) 69.48万 0.11 --- --- ---
其他(补充)(地区) 13.26 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.58亿 90.16 --- --- ---
经销(销售模式) 6020.59万 9.73 --- --- ---
其他(销售模式) 69.48万 0.11 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 13.26 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
小分子药物分离纯化设备:生产级小分 2.01亿 41.70 9234.37万 48.80 45.97
子药物分离纯化装备(产品)
大分子药物分离纯化设备:生产级大分 1.97亿 40.84 6003.87万 31.73 30.51
子药物分离纯化装备(产品)
小分子药物分离纯化设备:实验室小分 3854.81万 8.00 1269.92万 6.71 32.94
子药物分离纯化设备(产品)
其他(产品) 2838.84万 5.89 1618.12万 8.55 57.00
大分子药物分离纯化设备:实验室大分 1721.83万 3.57 797.55万 4.21 46.32
子药物分离纯化设备(产品)
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4.52亿 93.79 --- --- ---
境外(地区) 2941.81万 6.11 --- --- ---
其他(地区) 49.55万 0.10 --- --- ---
其他(补充)(地区) 85.29 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.50亿 93.40 --- --- ---
经销(销售模式) 3128.37万 6.49 --- --- ---
其他(销售模式) 49.55万 0.10 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 85.29 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售2.52亿元，占营业收入的36.42%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│印度INTECH ANALYTICAL INSTRUMENTS及同一控制下 │ 10698.20│ 15.48│
│公司 │ │ │
│江苏诺泰澳赛诺生物制药股份有限公司 │ 6112.91│ 8.85│
│挪威REETEC AS │ 3832.13│ 5.55│
│凯莱英医药集团（天津）股份有限公司及同一控制下│ 2453.78│ 3.55│
│公司 │ │ │
│广东东阳光药业股份有限公司及同一控制下公司 │ 2061.59│ 2.98│
│合计 │ 25158.61│ 36.42│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.98亿元，占总采购额的30.23%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│里瓦（大连）流体技术有限公司及同一控制下公司 │ 2970.45│ 9.12│
│北京清博华科技有限公司 │ 2690.11│ 8.26│
│合肥市恒昌自动化控制有限责任公司 │ 1822.39│ 5.60│
│淮安市丰源机电有限公司 │ 1194.05│ 3.67│
│泰州友润金属制品有限公司 │ 1166.25│ 3.58│
│合计 │ 9843.26│ 30.23│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
（一）主营业务情况
汉邦科技是一家以色谱技术为核心，集研发、生产和销售于一体的高新技术企业，主要为制药、生命科
学等领域提供专业的分离纯化装备、耗材、应用技术服务及相关的技术解决方案。
公司以“精粹色谱科技，致力人类健康”为己任，以“打造国际色谱行业第一品牌”为奋斗目标，专注
于色谱装备、耗材及应用技术，经过二十多年持续自主研发创新，掌握了具有汉邦特色的“一心两核多用”
色谱技术。“一心”即被誉为色谱“心脏”的色谱柱技术，“两核”即色谱系统集成和色谱应用两大核心技
术，“多用”即围绕色谱技术开发的多种药物分离纯化设备、耗材等产品技术，广泛应用于工业生产和实验
室研发等应用场景。
通过持续研发，汉邦科技突破了色谱线性放大等分离纯化技术难题，实现了样品从克级、十克级、百克
级到千克级的分离纯化线性放大，产品和技术广泛应用于抗体、重组蛋白、疫苗、胰岛素、多肽、造影剂、
抗生素等药物和天然产物的研发和生产，打破了国外相关技术和产品的长期垄断，已成为国内色谱分离纯化
装备研发、生产和产业化领先企业，有力推动了色谱分离纯化装备的国产替代和下游制药行业的产业升级。
分离纯化是药物生产中的核心环节，直接决定药物的纯度和质量，也是影响其生产成本的重要因素。制
备色谱技术是一种新型的分离纯化技术，与结晶、萃取、精馏等传统分离技术相比，具有分离效率高、应用
范围广、选择性强、操作条件温和、便于在线检测等诸多优势，已成为高纯药物生产的必要手段。制备色谱
/层析系统是基于制备色谱技术，适应科技进步和生产需要发展起来的一种新型、高效、节能、环保的药物
分离纯化装备，在药物生产过程中的应用日益广泛，是胰岛素、多肽、抗体、重组蛋白、疫苗、核酸、造影
剂、抗生素等各类药物生产的关键设备之一。此外，制备色谱在天然产物、保健品、化妆品、石油化工和精
细化工等领域均有重要应用，市场空间广阔。
国内高端制药装备起步相对较晚，国内药物研发和生产过程中需要的制备色谱/层析系统等核心生产设
备长期依赖进口，设备采购和维护成本居高不下，直接影响了医药产业的升级和发展。随着我国医药产业改
革持续推进，“医保控费”、“仿制药一致性评价”和“药品带量采购”等政策陆续出台，对制药企业的成
本控制和质量标准提出了更高要求。另外，在国际形势复杂的大背景下，医药行业需要逐步摆脱对进口产品
的依赖，对高质量国产设备的需求逐步放量，开发优质色谱纯化设备和应用方案的重要性日益凸显，国产制
备色谱/层析系统市场潜力巨大。
公司专注于色谱分离纯化产品领域，通过长期投入自主研发构建了丰富的色谱产品矩阵，针对工业生产
和实验室研发推出了小分子药物分离纯化设备、大分子药物分离纯化设备两大类产品线，小分子药物分离纯
化设备主要包括小分子液相色谱系统、模拟移动床色谱系统、超临界流体色谱系统等。大分子药物分离纯化
设备主要包括自动层析系统、手动层析柱、自动超滤系统、连续流层析系统、自动在线配液系统、核酸合成
系统等设备，形成能够满足实验室研发到工业化生产的全产品体系，为国内外制药企业提供高品质纯化设备
和应用方案。此外，公司持续开展色谱填料/层析介质的研发，产业化基地已启动规划建设，进一步延伸产
业链，丰富业务布局，增强公司综合实力。
公司长期坚持自主创新。截至本招股意向书签署日，公司已获得授权的发明专利共53项，其中境内发明
专利40项，海外发明专利13项；曾主持或牵头承担省级以上科研或产业化项目15项，其中包括国家重大科学
仪器设备开发专项项目“超临界流体色谱仪的研制与应用开发”、国家科技型中小企业技术创新基金项目“
药物等制备用模拟移动床色谱分离纯化装置”等国家级项目6项。公司先后获得国家知识产权示范企业、国
家专精特新“小巨人”企业等荣誉称号。
公司积极开展人才培养和团队建设，组建了具备技术优势与管理经验的专业团队，员工曾多次获批江苏
省“双创人才”、江苏省“双创团队”、江苏省“333人才工程”等高层次人才项目。截至报告期末，公司
共有136名研发人员，占公司员工总数的比例为20.86%。
公司发展中积累了丰富的客户资源，各类产品已销往国内外超过2,000家户，与恒瑞医药、正大天晴、
丽珠集团、中美华东、中国医药集团等知名制药企业建立并保持良好的合作关系。公司还积极拓展海外市场
，产品已走出国门，远销德国、英国、印度、韩国、挪威等多个国家和地区。
经过多年自主创新与持续发展，公司已成长为国内色谱纯化装备领域的领先企业之一。根据沙利文数据
，2023年度，公司在国内小分子液相色谱设备（包含生产级和实验室级）市场占有率约为12.7%，排名国产
第一位，其中在生产级小分子药物分离纯化设备的市场占有率达39.2%，排名第一；在国内生产级大分子药
物分离纯化设备的市场占有率约8.8%，排名第三。
（二）主要产品情况
公司以色谱技术为核心，专注于色谱分离纯化产品，在持续研发的基础上适应市场需求，针对工业生产
和实验室研发等应用场景的各类需求，推出各类小分子药物分离纯化设备、大分子药物分离纯化设备产品。
由于大分子、小分子药物在分子量、生物活性等方面具有差异，生产纯化工艺流程不同，相应地色谱/
层析纯化设备的产品结构、主要材料、耐压耐腐蚀性能等方面均有差异。
1、色谱分离技术原理
色谱法实质上是一种物理化学分离方法，又称为层析法。1903年，俄国化学家茨维特使用石油醚将植物
中的叶绿素溶解，然后使用碳酸钙颗粒填充玻璃柱，并将溶解后的叶绿素通过玻璃柱，得到了不同颜色的谱
带，他将这一过程命名为“色谱（Chromatography）”。其中石油醚、碳酸钙和玻璃柱分别代表现代色谱技
术中的流动相、固定相和色谱柱的雏形。现代色谱法是以不同物质在固定相和流动相中的分配系数、吸附能
力或其他作用力的差异为分离依据，当混合物中各组分随流动相移动时，在两相中反复进行分配或吸附，从
而使各组分得到分离。至今色谱法已成为医药、天然产物、食品添加剂、保健品、化妆品、石油化工和精细
化工等应用领域中不可缺少的分析、分离、规模纯化的关键技术。
2、色谱系统的构成
传统的柱色谱法分离速度较慢，不能适应现代科学技术和工业对高纯度分离纯化的需要。传统液相色谱
法与较高压力的输液系统、自动化控制技术、高效柱填充物以及高灵敏检测器等新型技术结合，形成了现代
色谱层析系统技术。现代色谱层析系统主要由输液单元、进样单元、色谱柱、检测单元、收集系统及处理装
置等组成。现代色谱层析分离系统具有高效、快速、高灵敏度等特点，已成为研发和工业生产分析、分离中
的重要手段。目前色谱纯化技术仍在发展过程中，在智能化、连续化、节能减排、绿色环保等方向仍然具有
广阔的提升空间和应用前景。
3、主要色谱系统的分类
根据应用规模的区别，色谱设备可分为分析型色谱仪器、制备型色谱设备和生产型色谱系统几种类型。
其中：
（1）分析型色谱仪器：分析型色谱是一种高效、高精度、高准确率的分析技术，广泛应用于药物的分
析检测和质量控制、药物复杂组分分析、医疗诊断、食品分析检测、农残物检测、水质和环境监测等领域。
（2）制备型色谱设备：主要应用于研究院所、医药企业的产品研发、工艺方法开发过程中的小量样品
制备及方法测试，对色谱设备的精度、稳定性均有较高要求。制备型色谱设备不仅可以用于优化工艺方法，
也可以作为规模化生产放大的依据，是各大药企、研究单位小试、中试过程中必不可少的工具。
（3）生产型色谱系统：主要包括大分子层析系统、小分子液相色谱系统、模拟移动床色谱系统和超临
界流体色谱系统。作为生物药、化药、发酵产品、天然提取产品规模生产过程中纯化环节的关键装备，需求
量随着医药产业生产规模的扩大而快速增加。
汉邦科技主要产品中的生产级小分子液相色谱系统、生产级大分子层析系统主要应用于药物生产过程的
分离纯化步骤，属于生产型色谱系统。实验室层析仪、实验室液相色谱仪等实验室仪器设备主要用于研发单
位小试、中试等环节，属于分析型和制备型色谱设备。
4、主要产品典型应用案例
（1）生产级小分子药物分离纯化设备
公司生产级小分子药物分离纯化设备以高压液相色谱系统为主，适用于各类化学原料药、医药中间体、
中药有效成分等小分子药物的生产过程。由于化学小分子分子量较小、结构相对稳定，采用高压、高通量的
工业级高压液相色谱进行纯化生产，可以大幅提升分离效率和产品纯度，从而降低成本、提高产品质量。公
司的液相色谱系统是针对小分子药物分离纯化的生产需求开发，可广泛应用于化学合成类、发酵类、天然提
取类等药物产品纯化流程的核心环节。具有耐高压、耐有机溶剂、在线紫外检测、匹配小粒径高柱效填料使
用的特点，在结构、性能、和配置等方面与大分子药物分离纯化装备均具有明显差异。
化学原料药行业是医药制造产业链中的关键上游环节，主要负责为化学药品制剂的生产提供核心原料。
这些原料药是制剂中发挥药效的主要组成部分，可以通过化学合成、生物发酵、天然提取等不同方法制备，
形态多样，在原料制备过程中，除了目标成分，不可避免的含有大量的副产物、残留原料、色素、毒素等杂
质成分或者未知成分。为了保证药品的安全性和有效性，控制质量标准，对原料纯化是必不可少生产环节，
也是整个生产过程中的核心环节，这一环节不仅决定产品质量高低也关系到产品整体的生产成本。传统的处
理方法主要有萃取、蒸馏、结晶、活性炭吸附等，这些方法多具有稳定性差、收率低、纯度低、关键杂质超
标的问题，很难符合医药标准的质量要求，通过工业型高效液相色谱能够很好的解决生产中的纯化问题在行
业中已得到广泛认同并且效果明显。随着医药产品质量标准的不断提高，规范化不断完善，公司产品的应用
空间和市场前景会越来越广阔。
例如：碘海醇为碘系列造影剂的原料，这类造影剂通常在CT造影诊断前注入静脉，用于血管造影，泌尿
系统、脊髓及骨关节、淋巴系统造影，具有造影密度低，毒性低，耐受性好等优点，是目前最好的造影剂之
一，备受市场关注。在碘海醇生产过程中质量、安全、成本是关注的重点。碘海醇样品中除含有药理作用的
碘海醇内、外异构体外，还含有少量的可电离的酸性杂质，如o-烷基化合物和n-烷基化合物。这些杂质的存
在会造成用药不良反应的发生。为了保证安全性，各国药典对碘海醇及其注射液中有关物质都有严格的控制
要求。
传统方法通过结晶或者树脂吸附对碘海醇进行纯化，结晶需要高温控制，周期较长（4-48小时不等）；
大孔树脂吸附收率和纯度不稳定，均不利于工业放大。通过工业级高效液相色谱设备纯化碘海醇，工艺简单
，生产效率高，可以大规模生产，能够降低企业生产成本，在整个生产过程中至关重要。
在碘海醇等原料药的生产中，色谱纯化设备在其核心环节中有重要应用，可以显著提高产品纯度，减少
杂质，从而提高最终制剂的安全性和有效性。
（2）生产级大分子药物分离纯化装备
生物制品又称之为大分子药物，主要分为治疗性生物药物和预防性生物药物。预防性生物药物主要指疫
苗（包括人用疫苗和兽用疫苗），治疗性生物药物主要包括单克隆抗体、重组蛋白、胰岛素等。生物药是世
界上目前最畅销的医药产品之一。
公司生产级大分子药物分离纯化设备包括自动层析系统、自动超滤系统、自动配液系统等设备，可用于
各类单抗药物、重组蛋白、疫苗等大分子药物的生产过程。由于生物大分子具有生物活性，需要在纯化过程
中保持温和条件，通常在室温或低温下操作，所用的流动相一般是与生理液pH值、离子强度等物理化学性质
相近的缓冲水溶液，因此公司的自动层析系统在材料选择、耐压和耐腐蚀能力等方面与小分子药物分离纯化
装备具有差异。
与大多数生物制品的生产类似，单克隆药物生产大致可分为上游发酵和下游纯化两部分。上游发酵通过
分子构建、细胞株筛选、发酵等步骤表达药物分子；下游纯化将发酵产生的生物发酵液进行分离纯化，去除
各种杂质，得到单一组分的目标药物组分。汉邦科技的各类色谱分离纯化装备主要应用于下游纯化的核心环
节中，对于单克隆药物生产纯度、质量和成本均有重要影响。
（3）大/小分子药物分离纯化装备综合应用
在多肽、胰岛素等药物的生产过程中，较为主流工艺中涉及低压层析纯化和高压色谱纯化两种纯化步骤
，需同时应用公司的大、小分子药物分离纯化装备。例如，GLP-1类药物的生产中，GLP-1类似物原料药在下
游分离纯化环节在经过中低压层析纯化步骤后，进行偶联及特异性修饰等过程，最后进行高压色谱纯化。
无论是大分子、小分子还是涉及综合应用领域，汉邦科技凭借扎实的技术积累、全面的产品布局，在多
个核心环节均发挥了重要作用，充分体现了公司的竞争优势。
●未来展望:
（一）未来发展规划及目标
公司将坚持以技术创新为基石，以色谱产品为核心，不断提升和拓展分离纯化装备、耗材和服务业务，
全力打造具有行业影响力的上市公司。
未来三年，公司将充分发挥在技术研发、产品创新、产业链融合、客户资源与品牌等方面所形成的竞争
优势，进一步加强新产品、新技术、新工艺的研发，推进公司业务长期发展。具体来说：
1、针对现有的生产级纯化分离设备产品，不断进行产品、技术、工艺升级，丰富自动超滤系统、自动
在线配液系统等配套设备产品种类，提升产品性能，为客户提供制药工程下游分离纯化整体解决方案，增强
公司竞争优势，持续保持行业领先地位。
2、针对实验室仪器设备产品，以市场需求为导向，完善产品布局、提升产品性能，为科研院所和制药
企业基础研发、工艺优化、产品商业化提供全面的仪器设备产品，丰富公司收入结构，拓展生产级设备产品
的销售渠道。
3、进一步扩大生产规模，投资建设新厂房，提高生产能力，引入新型设备，增加产品种类，满足下游
医药制造产业对国产生产和研发设备持续增长的市场需求，进一步提升市场份额。
4、继续投入色谱填料/层析介质产品的研发和产业化项目，将产品从设备向高附加值耗材延伸，形成设
备和配套耗材的闭环，提升公司业务的发展空间。
（二）实施未来发展规划及目标的措施
1、持续加强人才团队建设
公司所处的制药装备及服务行业是技术密集型行业，业务发展需要强大的研发团队、贴近客户的销售团
队和高效综合的管理团队。为此，公司将通过内部培养和外部引进相结合的方式，持续提升公司人才队伍。
同时，继续完善公司的薪酬和晋升体系，激发员工的潜能，调动员工主观能动性，吸引更多优秀人才加入，
支持公司技术水平和服务能力的提升。
2、加强市场营销和服务能力
公司不断研发和丰富产品种类，为客户提供制药工程下游分离纯化整体解决方案，业务发展对公司的产
品营销和技术服务能力提出了更高要求。公司将继续稳定现有客户，根据市场情况适度加大品牌推广力度，
完善营销和服务能力，提升品牌形象，满足不同类型客户的多样化需求，从而有效增加客户粘性，支撑公司
市场拓展和新产品推广。
3、多元化融资满足未来资金需求
公司将以本次新股发行上市为契机，按计划使用募集资金，通过募集资金投资项目的建设，提升公司的
综合实力和品牌影响力。发行上市后，公司将合理利用资本市场的融资功能，综合考虑自身财务状况和发展
需要，制定科学合理的融资方案，满足业务快速发展的需求。
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