经营分析☆ ◇688758 赛分科技 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
研发和生产用于药物分析检测和分离纯化的液相色谱材料。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.61亿 73.80 1.21亿 74.73 74.75
境外(地区) 5627.92万 25.75 3996.54万 24.77 71.01
其他业务(地区) 96.97万 0.44 81.02万 0.50 83.55
─────────────────────────────────────────────────
工业纯化板块:填料(业务) 1.20亿 55.02 8819.70万 54.67 73.35
分析色谱板块:色谱柱(业务) 7422.89万 33.97 5505.87万 34.13 74.17
分析色谱板块:填料(业务) 1123.47万 5.14 951.04万 5.89 84.65
分析色谱板块:其他(业务) 618.89万 2.83 497.50万 3.08 80.39
服务(业务) 210.96万 0.97 72.43万 0.45 34.34
工业纯化板块:色谱柱(业务) 195.35万 0.89 145.18万 0.90 74.32
工业纯化板块:其他(业务) 160.00万 0.73 60.84万 0.38 38.03
其他业务(业务) 96.97万 0.44 81.02万 0.50 83.55
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
分析色谱:分析色谱柱-体积排阻色谱柱 3253.24万 21.33 2433.75万 21.44 74.81
(产品)
工业纯化:层析介质-其他类型填料(产 3124.12万 20.49 2495.64万 21.99 79.88
品)
工业纯化:层析介质-亲和层析填料(产 2791.24万 18.30 2357.24万 20.77 84.45
品)
工业纯化:层析介质-离子交换填料(产 2093.09万 13.73 1555.16万 13.70 74.30
品)
工业纯化:层析介质-硅胶基质填料(产 1096.85万 7.19 388.48万 3.42 35.42
品)
分析色谱:分析色谱柱-离子交换色谱柱 665.45万 4.36 485.18万 4.27 72.91
(产品)
分析色谱:分析色谱柱-常规色谱柱(产 590.43万 3.87 411.22万 3.62 69.65
品)
分析色谱:其他-分析级填料(产品) 511.22万 3.35 433.71万 3.82 84.84
分析色谱:其他-分析色谱配件及其他( 355.81万 2.33 291.24万 2.57 81.85
产品)
分析色谱:分析色谱柱-疏水色谱柱(产 217.25万 1.42 174.26万 1.54 80.21
品)
工业纯化:其他-预装柱(产品) 160.48万 1.05 121.21万 1.07 75.53
服务(产品) 152.26万 1.00 50.08万 0.44 32.89
工业纯化:其他-工业纯化配件及其他( 103.88万 0.68 39.64万 0.35 38.16
产品)
分析色谱:分析色谱柱-亲和色谱柱(产 69.81万 0.46 60.62万 0.53 86.84
品)
其他业务(产品) 64.16万 0.42 53.53万 0.47 83.43
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.14亿 74.58 8590.38万 75.68 75.54
境外(地区) 3812.61万 25.00 2707.05万 23.85 71.00
其他业务(地区) 64.16万 0.42 53.53万 0.47 83.43
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.30亿 85.11 --- --- ---
经销(销售模式) 2206.02万 14.47 --- --- ---
其他业务(销售模式) 64.16万 0.42 53.53万 0.47 83.43
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业纯化:层析介质-离子交换填料(产 6471.34万 26.39 4709.90万 26.98 72.78
品)
分析色谱:分析色谱柱-体积排阻色谱柱 6258.53万 25.52 4834.01万 27.69 77.24
(产品)
工业纯化:层析介质-硅胶基质填料(产 2396.06万 9.77 903.57万 5.18 37.71
品)
工业纯化:层析介质-亲和层析填料(产 1846.23万 7.53 1473.84万 8.44 79.83
品)
分析色谱:分析色谱柱-离子交换色谱柱 1529.92万 6.24 1093.45万 6.26 71.47
(产品)
分析色谱:分析色谱柱-常规色谱柱(产 1374.94万 5.61 1023.45万 5.86 74.44
品)
工业纯化:层析介质-其他类型填料(产 1195.95万 4.88 928.06万 5.32 77.60
品)
分析色谱:其他-分析级填料(产品) 1014.52万 4.14 843.74万 4.83 83.17
分析色谱:其他-分析色谱配件及其他( 643.17万 2.62 499.26万 2.86 77.62
产品)
分析色谱:分析色谱柱-疏水色谱柱(产 534.00万 2.18 438.69万 2.51 82.15
品)
工业纯化:其他-工业纯化配件及其他( 345.01万 1.41 129.56万 0.74 37.55
产品)
服务(产品) 309.78万 1.26 85.81万 0.49 27.70
工业纯化:其他-预装柱(产品) 309.49万 1.26 240.62万 1.38 77.75
分析色谱:分析色谱柱-亲和色谱柱(产 164.58万 0.67 150.30万 0.86 91.32
品)
其他业务(产品) 127.04万 0.52 105.77万 0.61 83.26
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.69亿 68.79 1.18亿 67.49 69.86
境外(地区) 7526.74万 30.70 5571.34万 31.91 74.02
其他业务(地区) 127.04万 0.52 105.77万 0.61 83.26
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.94亿 79.30 --- --- ---
经销(销售模式) 4947.70万 20.18 --- --- ---
其他业务(销售模式) 127.04万 0.52 105.77万 0.61 83.26
其他(补充)(销售模式) 39.61 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
分析色谱:分析色谱柱-体积排阻色谱柱 5891.06万 27.69 4632.14万 28.52 78.63
(产品)
工业纯化:层析介质-亲和层析填料(产 5017.88万 23.58 4041.11万 24.88 80.53
品)
工业纯化:层析介质-离子交换填料(产 2290.62万 10.77 1917.01万 11.80 83.69
品)
分析色谱:分析色谱柱-离子交换色谱柱 1680.82万 7.90 1324.95万 8.16 78.83
(产品)
分析色谱:分析色谱柱-常规色谱柱(产 1308.79万 6.15 1044.74万 6.43 79.82
品)
分析色谱:其他-分析级填料(产品) 1209.75万 5.69 998.24万 6.15 82.52
工业纯化:层析介质-硅胶基质填料(产 1163.17万 5.47 396.96万 2.44 34.13
品)
工业纯化:层析介质-其他类型填料(产 704.04万 3.31 581.40万 3.58 82.58
品)
工业纯化:其他-工业纯化配件及其他( 436.39万 2.05 171.10万 1.05 39.21
产品)
分析色谱:其他-分析色谱配件及其他( 435.88万 2.05 319.12万 1.97 73.21
产品)
分析色谱:分析色谱柱-疏水色谱柱(产 331.53万 1.56 289.73万 1.78 87.39
品)
服务(产品) 326.52万 1.53 144.25万 0.89 44.18
工业纯化:其他-预装柱(产品) 188.12万 0.88 127.14万 0.78 67.58
分析色谱:分析色谱柱-亲和色谱柱(产 172.41万 0.81 155.25万 0.96 90.05
品)
其他业务(产品) 120.32万 0.57 96.95万 0.60 80.58
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.41亿 66.32 1.08亿 66.73 76.80
境外(地区) 7045.67万 33.11 5305.67万 32.67 75.30
其他业务(地区) 120.32万 0.57 96.95万 0.60 80.58
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.74亿 81.83 --- --- ---
经销(销售模式) 3745.24万 17.60 --- --- ---
其他业务(销售模式) 120.32万 0.57 96.95万 0.60 80.58
其他(补充)(销售模式) 0.85 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-06-30
前5大客户共销售0.65亿元，占营业收入的42.55%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│通化安睿特 │ 3364.69│ 22.06│
│信达生物 │ 897.66│ 5.89│
│兴盟生物医药(苏州)有限公司 │ 845.97│ 5.55│
│Thermo Fisher │ 739.53│ 4.85│
│Agilent │ 640.66│ 4.20│
│合计 │ 6488.52│ 42.55│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-06-30
前5大供应商共采购0.11亿元，占总采购额的55.62%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│Osaka Soda │ 570.20│ 27.84│
│上海泰坦科技股份有限公司 │ 201.86│ 9.85│
│Diba Industries,Inc. │ 161.38│ 7.88│
│太仓新太酒精有限公司 │ 106.23│ 5.19│
│IDEX Health &Science LLC │ 99.60│ 4.86│
│合计 │ 1139.26│ 55.62│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
（一）公司的主营业务
公司致力于研发和生产用于药物分析检测和分离纯化的液相色谱材料，是集研发、生产与全球销售于一
体的高新技术企业。公司核心产品为应用于生物大分子药物及小分子化学药物分析检测和分离纯化的色谱柱
和色谱填料，贯穿药物开发生产的全过程，应用于药物研发、IND申报、临床试验、申请上市、商业化生产
等多个环节，是制药企业特别是生物药企从药物早期研发到商业化大规模生产所需要的关键核心耗材。
公司的分析色谱产品主要用于药物研发及质检环节的分析检测，公司自设立起便自主开发不同分离模式
的分析色谱柱产品，产品种类齐全，应用领域广泛，目前细分产品超过1,000种，依托强大的技术研发能力
，公司在已有产品线基础上持续进行升级及创新，解决生物制药色谱分离前沿问题，在业界形成了良好的市
场口碑，公司在全球分析色谱领域客户超过5,000家，与包括罗氏、辉瑞、礼来、甘李药业、正大天晴、齐
鲁制药、再生元、Moderna等国际大型医药集团、生物制药公司以及创新药企业建立了良好的业务合作关系
，并与Agilent、Sigma-Aldrich等行业国际巨头保持长期稳定合作。公司的工业纯化产品主要用于药物临床
研究及规模化生产阶段的分离纯化，公司积极把握下游行业发展机遇和分离纯化需求变化，持续夯实和提升
自主创新、工艺技术和生产质控能力，不断推出应用于抗体、mRNA、用于基因和细胞疗法的AAV等病毒载体
等前沿领域的创新产品，在药物尤其是大分子生物药的分离纯化领域已具备较强的研发、制造能力。公司始
终坚持以研发和创新为驱动，以客户需求为核心，致力于新产品、新技术、新工艺的前沿研究和开发，公司
已在微球合成、表面修饰、功能化修饰等方面形成了先进的核心技术以及深厚的工艺沉淀，能够为药企客户
提供全周期色谱分离纯化解决方案，致力于推动实现色谱关键技术和产品的国产化，凭借深耕色谱材料技术
二十年的技术创新和工艺积累，聚焦于生物制药下游领域，广泛覆盖抗体、疫苗、胰岛素、核酸、基因治疗
、重组蛋白等生物制药细分领域。
公司在提供关键的分析及分离纯化耗材的同时，参与到生物制药企业的质检体系建立及下游纯化工艺开
发中，经过多年发展与积累，公司技术与产品得到了下游领先企业的一致认可，与信达生物、甘李药业、复
宏汉霖、齐鲁制药、国药中生和通化安睿特等国内领先医药企业建立了良好的合作关系。随着供应链安全、
成本控制、技术合作、新兴药物涌现等因素的变化，国产化替代已成为生物制药行业趋势。与此同时，越来
越多的国产生物药进入商业化生产阶段，处于研发及临床申报阶段的生物药也不断涌现，对色谱分离耗材的
需求预计将会持续快速增加，为公司的业务发展带来良好的增长潜力。同时，随着医药技术的进一步创新发
展，新靶点、新制剂以及新兴领域生物药品不断涌现，对色谱产品运用于不同场景的分离纯化效果提出了更
高的要求，凭借对下游应用的深刻理解，公司着眼于技术含量高、应用前沿高端的方向，对核壳结构层析介
质、亲和层析等色谱材料及工艺进行了前沿性的研发，及时推出创新型分离纯化解决方案，持续促进新研发
产品的技术先进性和市场需求契合度，为我国生物制药客户带来国际前沿领域的最新技术，助力我国生物药
市场快速发展。
公司自设立以来，主营业务未发生变化。
（二）主要产品情况
公司主要产品为色谱柱和色谱填料，根据应用可划分为分析色谱和工业纯化两大领域，为生物制药企业
提供从药品研发、临床前（Pre-IND）到临床Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ期、生产以及质控全周期全流程的分离纯化产品及
相关服务。
1、分析色谱
分析色谱材料的微球粒径通常为10微米及以下，主要用于药物的研发分析、质量控制和小量样品的制备
，实现对不同组分的分离，分析色谱产品多以填装成柱的色谱柱形态存在，色谱柱产品是将微米级的固定相
色谱填料运用专有技术装填在不锈钢或塑料Peek柱管中而制得，将制得的色谱柱连接到液相色谱分析仪器上
，即可分离混合组分，对各种药物分子进行分析。性能优异的色谱柱具备较高的稳定重复性和较长的使用寿
命，在保证更好的分辨率和准确性的同时，可以节约分离时间和成本。
根据色谱材料微球的粒径、孔径、官能团、表面修饰技术的不同，以及柱管的材质、直径和长度的不同
，可制得不同规格的色谱柱，以满足不同药物分子的分离需求。色谱柱的性能由色谱填料及填装工艺决定，
公司依托微球合成、表面修饰和功能化修饰三大核心技术平台，掌握了优异的填充填料处理技术，同时具备
成熟的填充工艺控制能力，能够在高压、高流速的状况下保障色谱柱的分离效率，对多样复杂的样品进行准
确、高效的分离。
公司的分析色谱产品包括分析色谱柱以及便于部分客户使用未填装成柱的分析色谱填料，公司依托强大的技
术研发能力，在已有产品线基础上持续进行升级及创新，解决生物制药色谱分离的前沿问题，分析色谱产品
种类齐全，应用领域广泛，目前细分产品超过1,000种，规格从粒径1.7-10μm，孔径80A-2000A，内径0.3mm
到5cm，满足客户多样化的分析分离需求。
分析色谱柱能够快速、高效分理出高纯度的样品，为广大的医药企业和科研机构的研发研究活动提供坚
实的实验基础支撑，近年来随着创新药物的研发进程加快，公司的分析色谱柱产品广泛应用于创新药物的实
验研究，越来越多的被国际知名学术期刊引用，并成为众多客户选择产品时的重要参考。
2、工业纯化
工业纯化色谱填料（又称“层析介质”）的微球粒径通常为10微米以上，主要在药物的临床研究阶段以
及工业化生产阶段用于分离纯化，实现目标成分的提取，工业纯化类色谱产品形态多为散装层析介质，便于
药企大规模纯化使用，亦存在将层析介质填装至空柱管中，以预装柱产品形态供客户进行小规模的筛选和纯
化。作为生物药规模生产过程中下游纯化环节的关键材料，层析介质的需求量随着药物生产规模的放大而增
加。
由于生物样品具有多样性和复杂性，经过多年的技术研究与积累，公司针对不同的应用场景，自主开发
了覆盖不同分离模式的层析介质产品体系，覆盖多种生物药纯化分离的需求。公司具有强大的技术创新能力
，能够不断丰富产品图谱，推出应用于mRNA核酸药物、多抗药物等前沿领域的创新层析介质，产品种类已超
过100种。
随着下游行业需求提升带来的订单增长，在提供多样化产品种类的同时，公司始终重视生产能力的提升
。为满足客户对产品多样化、性能先进性和供应稳定性的需要，公司扬州生产基地于2021年正式投产，一期
工程年产能达24,760升，单批次产能达500升，是国内色谱介质行业具有大规模量产能力的少数企业之一。
●未来展望:
（一）战略规划
公司秉承“生物制药企业最值得信赖的伙伴”的使命和成为“具有全球影响力的色谱层析专家”的愿景
，坚持“尊重、效率、团队、回馈”的价值观，始终以满足客户需求为己任，专注产品研发、技术创新和工
艺开发，深化与全球客户的战略合作，快速提升全球产能和市场占有率，服务全球生物制药客户。
未来三年，公司将继续坚持战略规划，积极开展技术研发，不断推出适应客户需求的产品，持续扩大公
司产能，提升公司市场地位和竞争优势。
（二）报告期内为实现战略目标已采取的措施及实施效果
报告期内，公司基于现有资源条件，在分析色谱和工业纯化领域进行了大量的技术迭代、研发创新及产
品开发工作，持续提升微球合成、表面修饰、功能化修饰等技术工艺，持续深化规模化生产及产业化应用的
理解。同时，公司通过持续拓展业务规模，锻炼培养了独立的研发、销售及运营团队，为公司的持续发展奠
定了坚实基础。
（三）未来规划采取的措施
以本次新股发行上市为契机，公司以国内生物医药行业对国产工业纯化填料的规模化供应能力以及对先
进高效的分离纯化技术服务解决方案的迫切需求为切入口，把握国内生物医药分离纯化填料国产化替代的战
略窗口期，通过募集资金投资项目大幅提升产能水平、开展新产品新技术的研发。
本次募投项目实施完毕后，公司将新增20万升/年的工业纯化填料产能，进一步提升中美两地的研发中
心技术能力，全面加强自身在研发、生产等方面的综合竞争力。
〖免责条款〗
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用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
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性、安全性以及出错发生都不作担保。
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