经营分析☆ ◇688793 倍轻松 更新日期：2024-11-16◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
智能便携按摩器的设计、研发、生产、销售及服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
肩部(产品) 2.23亿 36.98 1.38亿 37.06 61.95
头部+头皮(产品) 1.17亿 19.42 8102.72万 21.72 69.13
眼部(产品) 7144.95万 11.84 4122.84万 11.05 57.70
其他(产品) 6619.19万 10.97 3142.04万 8.42 47.47
颈部(产品) 6543.22万 10.84 4314.41万 11.56 65.94
腰背部(产品) 6003.48万 9.95 3801.49万 10.19 63.32
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 5.71亿 94.58 3.53亿 94.72 61.92
境外(地区) 3273.59万 5.42 1969.36万 5.28 60.16
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
健康智能硬件(行业) 12.73亿 99.88 7.55亿 99.79 59.27
其他业务(行业) 158.64万 0.12 158.36万 0.21 99.82
─────────────────────────────────────────────────
肩部(产品) 4.83亿 37.85 3.04亿 40.14 62.91
眼部(产品) 1.92亿 15.10 1.03亿 13.61 53.45
颈部(产品) 1.75亿 13.71 1.07亿 14.10 61.03
头皮+头部(产品) 1.66亿 12.98 1.01亿 13.30 60.76
其他(产品) 1.51亿 11.82 7548.81万 9.98 50.08
腰背(产品) 1.09亿 8.54 6706.97万 8.87 61.63
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 12.00亿 94.16 7.20亿 90.63 59.98
国外(地区) 7289.29万 5.72 7285.47万 9.17 99.95
其他业务(地区) 158.64万 0.12 158.36万 0.20 99.82
─────────────────────────────────────────────────
线上直销(销售模式) 5.91亿 46.33 3.72亿 49.24 63.05
线下直销(销售模式) 2.60亿 20.40 1.75亿 23.08 67.12
电商平台入仓(销售模式) 2.25亿 17.63 1.30亿 17.14 57.66
线下经销(销售模式) 1.11亿 8.71 4345.07万 5.75 39.15
线上经销(销售模式) 6190.97万 4.86 2609.89万 3.45 42.16
ODM(销售模式) 2500.63万 1.96 860.90万 1.14 34.43
其他业务(销售模式) 158.64万 0.12 158.36万 0.21 99.82
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
肩部(产品) 1.74亿 29.05 --- --- ---
颈部(产品) 1.22亿 20.28 --- --- ---
眼部(产品) 1.07亿 17.78 --- --- ---
腰背部(产品) 5974.74万 9.97 --- --- ---
艾灸(产品) 4067.90万 6.79 --- --- ---
头部(产品) 2878.88万 4.80 --- --- ---
其他(产品) 2826.09万 4.71 --- --- ---
头皮(产品) 2005.78万 3.35 --- --- ---
健康运动(产品) 1167.47万 1.95 --- --- ---
脚部(产品) 792.72万 1.32 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 5.72亿 95.51 --- --- ---
境外(地区) 2694.13万 4.49 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
健康智能硬件(行业) 8.95亿 99.87 4.45亿 99.75 49.76
其他(补充)(行业) 113.24万 0.13 110.98万 0.25 98.00
─────────────────────────────────────────────────
颈部(产品) 2.39亿 26.67 1.16亿 26.15 48.72
眼部(产品) 1.93亿 21.50 9553.60万 21.46 49.61
肩部(产品) 8954.36万 10.00 3650.24万 8.20 40.76
腰背部(产品) 8310.39万 9.28 4568.31万 10.26 54.97
艾炙(产品) 7436.99万 8.30 3783.61万 8.50 50.88
头皮(产品) 6426.51万 7.17 3583.56万 8.05 55.76
其他(产品) 4701.12万 5.25 1843.52万 4.14 39.21
头部(产品) 4659.96万 5.20 2954.38万 6.64 63.40
健康运动(产品) 2401.20万 2.68 1244.22万 2.79 51.82
脚部(产品) 2027.97万 2.26 1109.30万 2.49 54.70
Travel(产品) 855.24万 0.95 290.94万 0.65 34.02
手部(产品) 546.92万 0.61 294.78万 0.66 53.90
其他(补充)(产品) 113.24万 0.13 110.98万 --- 98.00
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 8.17亿 91.16 4.09亿 91.73 50.13
境外(地区) 7805.01万 8.71 3578.16万 8.02 45.84
其他(补充)(地区) 113.24万 0.13 110.98万 0.25 98.00
─────────────────────────────────────────────────
线上直销(销售模式) 3.53亿 39.36 1.92亿 42.92 54.33
线下直销(销售模式) 1.97亿 22.00 1.08亿 24.12 54.63
线上平台入仓(销售模式) 1.93亿 21.59 9563.31万 21.43 49.45
线下经销(销售模式) 6576.90万 7.34 2158.72万 4.84 32.82
线上经销(销售模式) 5202.50万 5.81 1854.22万 4.15 35.64
ODM(销售模式) 3391.68万 3.79 1020.88万 2.29 30.10
其他(补充)(销售模式) 113.24万 0.13 110.98万 0.25 98.00
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.91亿元，占营业收入的22.86%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 20511.12│ 16.09│
│第二名 │ 3098.20│ 2.43│
│第三名 │ 2181.12│ 1.71│
│第四名 │ 2073.34│ 1.63│
│第五名 │ 1273.88│ 1.00│
│合计 │ 29137.66│ 22.86│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.41亿元，占总采购额的48.04%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 7883.91│ 15.75│
│第二名 │ 6974.46│ 13.93│
│第三名 │ 4036.77│ 8.06│
│第四名 │ 2589.23│ 5.17│
│第五名 │ 2567.07│ 5.13│
│合计 │ 24051.44│ 48.04│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司所处行业情况
1、公司所属的行业
公司专注于健康产品创新，主要从事智能便携按摩器的设计、研发、生产、销售及服务。公司智能便携
按摩器由现代按摩器具融合驱动技术、仿生技术、信息技术等领域前沿科技成果以及传统中医理论发展而来
，能够随时随地为用户提供个人健康护理与按摩保健的智能硬件。根据中国证监会《上市公司行业分类指引
（2012年修订）》，公司所属行业为“C39计算机、通信和其他电子设备制造业”。
2、行业概况
现代按摩器具起源于20世纪60年代，该行业至今已有数十年的发展历史。进入21世纪后，在按摩器具消
费领域，已形成北美、欧洲、东亚和东南亚四大主要消费区域，全球市场规模持续扩大。由于中国经济实现
了长期平稳较快增长，居民收入水平及健康消费意识不断提升，同时，中医按摩文化历史悠久，现代按摩器
将中国传统中医推拿理论与科技结合，有力推进我国成为全球范围内按摩器具消费需求增长最快的地区之一
。
按摩器具分为小型按摩器具和大型按摩器具。大型按摩器具主要为多功能按摩椅、按摩床等可按摩全身
类产品，小型按摩器具主要包括眼部按摩器、颈部按摩器、足部按摩器、腿部按摩器等针对特定身体部位的
按摩产品。
小型按摩器价格门槛低，品类多样，具备灵活性和便携性，契合年轻群体休息时间碎片化的特征。随着
生活节奏加快，小型按摩器更符合时代发展趋势，其市场规模占比已经超过大型按摩器。
3、行业发展
近年来，中国政府相关部门及行业协会陆续颁发了《“健康中国2030”规划纲要》、《“十四五”规划
和2035年远景目标》、《国务院关于实施健康中国行动的意见》、《促进健康产业高质量发展行动纲要（20
19-2022年）》、《中国家电工业“十四五”发展指导意见》、《关于以新业态新模式引领新型消费加快发
展的意见》等政策，探索推进智能健康电子产品和健康医疗移动应用服务等发展，推动人工智能、大数据、
云计算、物联网、5G等新技术与消费电子及医疗健康产业的融合发展，鼓励健康智能硬件产品绿色设计和轻
量化设计，引导绿色消费，并支持互联网平台企业向线下延伸拓展，加快传统线下业态数字化改造和转型升
级，发展个性化定制、柔性化生产，推动线上线下消费高效融合。
随着中国人均医疗保健消费支出和医疗保健消费支出占比均持续增长，且颈椎/腰椎问题已经成为中国
职场白领健康的首要问题。保健意识的增强和现实需求的存在将共同驱动按摩器市场的发展。
全球市场：全球按摩器已经进入发展期，预计未来几年将持续稳步发展趋势，估计2021-2024年的年复
合增长率将达到8.15%，2025-2026年增速相对放缓至5%。预测到2026年全球按摩器市场规模将接近236亿美
元。智能化按摩器等产品满足了消费者对于新一代按摩器具的要求，未来市场空间广阔。
中国市场：伴随着中国居民人均可支配收入与人均医疗保健消费支出的增长、健康意识的增强，以及国
内亚健康人群、中老年人群、商旅办公人群等的扩大，国内人口老龄化和年轻人群亚健康问题持续加剧，高
强度的工作压力不断压缩现代人健康养生的时间，合理利用碎片化的时间让身心放松一下已然成为了当下健
康养生潮流的大方向，相关产品的市场渗透率呈持续上升趋势。目前，中国已成为全球按摩器具市场需求增
长最快的地区之一，预计到2029年中国按摩器市场或许能达到395亿元。
4、公司所处的行业地位
公司是国内智能便携按摩器领域的领军企业，是国内眼部按摩器、头部按摩器、环绕式颈部按摩器、智
能艾灸盒等产品品类的开创者，凭借设计不断优化、功能不断丰富的智能便携按摩器产品持续引领市场。自
2000年品牌成立以来，倍轻松便坚定了“中医×科技”的发展道路，开启了以现代科技还原“真揉捏”按摩
手法的漫长探索。23年来，倍轻松所开展的产品研发与迭代升级，均是以“中医×科技”思路下的“真揉捏
”技术为基础，产品系列已覆盖头部、眼部、颈部、头皮，并由此拓展到了艾灸等领域。以具有东方美学特
质的智慧便携按摩产品，传递健康平衡的生活方式与理念。
公司在技术研发与产品设计方面处于行业领军地位，先后获评国家高新技术企业、国家知识产权优势企
业、广东省知识产权优势企业、广东省知识产权示范企业、深圳市知识产权优势企业、国家知识产权示范企
业；截至报告期末，公司产品累积获得多项境内外重要奖项，包括德国红点设计奖10项、德国iF设计奖9项
、日本优良设计奖1项、澳大利亚优良设计奖3项、香港工商业奖1项、中国外观设计银奖1项、中国外观设计
优秀奖3项、中国专利优秀奖1项等。
（二）公司主营业务情况
公司是一家专注于健康产品创新研发的高新技术企业，主要从事智能便携健康硬件的设计、研发、生产
、销售及服务。公司自成立以来，一直专注人类健康问题，以“做对人类健康有影响力的事”为企业使命，
持续推动现代科学技术与传统中医理论的有机结合，为用户提供高品质的便携式健康产品，逐步打造具有东
方特色的全球品牌。多年来，公司为满足不同用户群体的健康需求，持续创新和研发适用于智能便携按摩器
的驱动、控制、传感、交互、物联及大数据等前沿技术，成功地推出了一系列智能便携按摩器产品，成为引
领智能便携按摩器具行业高质量发展的领导品牌。
（三）公司主要经营模式
公司主要经营自主品牌“breo”与“倍轻松”系列产品，同时为其他知名品牌企业提供ODM定制产品，
通过多元化的新零售体系推广和销售智能便携按摩器等业务模式实现收入。
在供应链端，公司主要采用“以产定采”与“以销定采”相结合的模式进行采购，“计划生产”和“订
单生产”相结合的模式进行生产。
在销售端，公司采用线上和线下融合赋能的新零售模式，大力推动线上渠道与线下渠道的协同发展，国
内国外双渠道并行发展。并持续对新媒体电商、线下活动等新销售模式进行创新探索。
二、核心技术与研发进展
1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
经过二十多年的持续创新和研发，公司初步形成了“云-管-端-体”四位一体的“中医X科技”软硬件一
体的生态布局，在人体体征健康监测和按摩器具理疗干预等相关的诸多技术领域均已形成较为丰富的积累，
在便携式的按摩器设备与人体健康联动方面初步形成物联化，在部分人工智能的云端智能化算法应用方面有
一些开创性地尝试走在行业的前列。目前，公司在智能便携按摩器领域以用户为中心的产品落地的设计、仿
生、驱动、降噪、交互、算法、物联等方面形成了较为深厚的技术储备。公司以用户体验为第一出发点，通
过深入研究传统中医六艺（砭，针，灸，药等）的细项过程，通过现代科技手法体现出“大师级，真揉捏”
的产品效果，生产出具有颜值、舒服、有效、易用、轻便、安静的高品质产品。为此公司技术在原有精密驱
动与智能控制、智能健康传感与人机交互、健康物联与大数据健康服务三大技术基础上，进一步研发出四大
系统，分别是BreoSuperBionic高仿生系统，BreoHyperMotion高动力系统，BreoTCMDT中医诊疗系统，BreoP
ro-Health-M中医健康管理系统，各系统均由其下多项支撑核心技术集聚融合而成。
报告期内，公司核心技术未发生重大变化。公司高度重视知识产权保护，随着研发工作的推进和创新成
果的涌现，公司及子公司新增申请发明专利5项，新增获得发明专利授权15项；新增申请实用新型专利28项
，新增获得实用新型授权专利5项；新增申请外观设计专利17项，新增获得外观设计专利授权21项。截至报
告期末，公司及子公司获得各类知识产权总数达到1,868项，其中境内外授权专利数量合计842项，包括发明
专利授权189项，实用新型专利授权373项，外观设计专利授权280项。此外公司颈肩按摩器产品Neck5Lite和
柔性眼部按摩器产品SeeX3获得年度RedDotAward和IF双料设计大奖。
公司升级了研发管理组织，实施“量产一代、开发一代、储备一代、研究一代”的研发机制。公司创新
研究中心，依托公司骨干技术力量，与中国航天深航院、江西中医药大学、华为云、百度云等广大科研院校
及上下游优势企业开展技术合作与交流，加快产品核心技术基础创新突破，与前沿技术交叉融合，重塑现有
产品体系，创造出更丰富的应用场景和创新价值。公司产品开发中心紧密围绕市场需求，将创新研究中心的
研发成果，快速应用于当前产品线，实现快速开发上市，缩短研发成果转化周期，保持引领市场的产品研发
水平，以保持市场先发优势。基于高效且引领市场的研发技术，公司在头部（头皮）按摩器，眼部按摩器，
颈部按摩器，颈肩按摩器，腰部按摩器，中医智能艾灸产品，中医穴位筋膜枪等产品领域均处于行业领先地
位。此外，公司通过互联网用户加技术后台支持，在全国一百多个区域为群众健康提供面对面的“顾问式咨
询服务”，实现线上线下一体化，进一步提高了产品竞争力。
2024年度上半年，公司在四大核心系统性研发方向取得的具体成果如下：
(1)BreoSuperBionic高仿生系统
报告期内，公司具有里程碑意义的“大师级·真揉捏”系列产品得到进一步升级，进一步发布可以覆盖
斜方肌的更多模式软硬一体化的N5MiniS系列产品，可以薄背开肩的N6mini系列产品，以及可以用于头皮进
行光疗加仿手抓按摩的Scalp3S系列产品，一脉相承的外置按摩头以及创新性的人手级柔软度设计为用户提
供真人级按摩体验。公司在整体产品线设计中创新性地使用高亲肤的4.0按摩头（持续迭代升级）实现“推
拿按摩揉捏弹拨”八法，将人体206个骨头，143个关节，600多条肌肉，分类为4大条肌肉体系，涵盖百会、
四神聪、翳明、风池、攒竹、鱼腰、丝竹空、睛明、承泣、大椎、肩中俞、肩井、命门、肾俞、关元、气海
穴等16处人体要穴，能够更精准地满足不同市场的客户需求。
用户的安全是公司最注重的方向之一，公司的高仿生系统产品通过软硬件结合逐渐形成了一套特有的超
安全系统，在终端硬件开发方面，公司打造了适配产品驱动方式、功能应用等通用性能的模块化硬件开发平
台，使公司在应对芯片市场变化、跟随行业技术发展等方面更加灵活。设备端采用过压、过流、漏电、过热
、堵转等多个传感器反馈技术联动，实现有效的防夹手效能，最大限度减少破皮。再结合云端自主研发的算
法和大量用户感知数据的积累，通过微电机驱动精准按摩头为用户提供更加良好的按摩体验。
此外，公司还通过与国内知名高校合作定制开发“低纬度多结构无机碳分子掺杂的类艾灸生命之光波长
辐射材料”的模组“艾灸碳”技术，在按摩的同时实现能量的有效辐射，实现了模拟仿生人手按摩手法以及
仿生人手按摩能量场的效果。
(2)BreoHyperMotion高动力系统
便携式健康产品属于小型仪器，存在动力传动的过程中会不及传统座椅式按摩器力量充足的情况，为攻
克该种情况，公司基于多年的研发积累基础，在核心部件、动力与传动、材料应用、表面处理工艺等领域不
断吸纳、传承与创新，形成了一套高动力系统。报告期内，公司突破技术创新，开发出多点矩阵仿生揉捏、
往复式揉捏、集成揉压、mini按摩舵机、双轨抓捏机构、智能自动适配等核心技术模块，并合作研发多种专
用材料，通过PWM可调无刷电机与精密齿轮50-500区间传送比设计，配合POM和TPFE等高润滑耐磨材料，结合
自有升压按摩算法，全程低噪音，力道十足，在功能上、轻量化、低噪音等方面得到进一步的提升。
在智能控制等技术方向，公司基于通用的模块化硬件开发平台以及统一的嵌入式开发平台，在基础功能
控制、IOT信号传输等多方向持续投入，打造更好的用户感知和体验。
(3)BreoTCMDT中医诊疗系统
2023年公司用户端APP平台已全面升级，完成多项交互技术革新，应用从功能、体验、设计等多方位迭
代，推出手机APP应用与小程序等多终端应用体系，集成包含新型3D场景交互控制、智能在线健康检测、高
级个性软件自定义模式等全新应用功能，公司将传统中医的望闻问切等方法，通过现代的方法进行模拟，推
出了“五音测试”，“Breo+面诊和舌诊模块”等，初步探索了软件方式的人机交互中医诊断模式，提升了
用户活跃度。通过核心器件算法调用和关键系统算法的自研，基于西医的PPG、ECG、BCG、EEG、HRV、SPO2
，中医的子午流注、卫气营血、五音五色、脏腑经络、睡眠养生等参数，结合前台设备和后台AI算法，公司
已初步形成了通过Breo+为用户提供大数据健康趋势分析与管理服务记录。基于此，2024年上半年公司形成
了初步的数据标注和用户画像，发布了中医音疗方案，初步形成了“测-疗-评”的闭环中医诊疗系统。
(4)BreoPro-Health-M中医健康管理系统
基于在健康物联技术上持续研发积累，公司统一嵌入式平台下的多种混合物联接入能力逐步提升，并持
续开发和改进定制化Breo+技术平台，不断实现硬件开发联调周期更短、质量更高的目标。公司在2022和202
3年已有效利用新应用技术框架，完成了Vue/React/Objective-C/Swift/Java/Kotlin等多种前端形式的混合
模式框架协同开发，通过针对多语言、多渠道、多品牌的动态配置，实现用户快速应用内容定制与全球多地
区多语言版本的统一高效管理，在技术上保持高拓展性，在新品中集成开发了通过在线AI、大数据分析优化
的健康趋势，软硬件一体化解决方案，智能硬件OTA增值等功能，实现开发成本降低、效率提升的目标，完
成多平台多终端同步发布。使用分布式微服务架构，同时支持百万IOT设备链接，后台采用容器化自动弹性
伸缩部署，打造适用于移动健康的全新架构体系。
报告期内，公司进一步积极有效的打通线下多家门店和社区，打通有效的用户信息，通过数字化的后台
，为用户提供积极主动的健康管理。
同时公司积极参与和储备最前沿的技术，在智能睡眠戒指，EEG传感器，边缘计算AI，脑波音乐疗法，
激光多波长疗法等方面于报告期形成初步的产品，部分产品于报告期进行了发布，目前正在进行产品的量产
化准备中。
2.报告期内获得的研发成果
报告期内，公司及子公司新增申请发明专利5项，新增获得发明专利授权15项；新增申请实用新型专利2
8项，新增获得实用新型授权专利5项；新增申请外观设计专利17项，新增获得外观设计专利授权21项。截至
报告期末，公司及子公司获得各类知识产权总数达到1,868项，其中境内外授权专利数量合计842项，包括发
明专利授权189项，实用新型专利授权373项，外观设计专利授权280项。
报告期内，公司Neck5Lite颈部按摩器、SeeX3柔性眼部按摩器产品荣获年度RedDotAward和IF双料设计
大奖。
截至报告期末，公司各系列产品累计获得德国红点设计奖10项、德国iF设计奖9项、日本优良设计奖1项
、澳大利亚优良设计奖3项、香港工商业奖1项、中国外观设计银奖1项、中国外观设计优秀奖3项、中国专利
优秀奖1项等。
三、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
1、技术优势
公司是眼部按摩器、头部按摩器以及智能便携按摩器等按摩器具细分行业的开创者，属于国家高新技术
企业，在智能便携按摩器领域拥有突出的研发能力。截至报告期末，公司及子公司获得各类知识产权总数达
到1,868项，其中境内外授权专利数量合计842项，包括发明专利授权189项，实用新型专利授权373项，外观
设计专利授权280项。
此外，公司先后获评国家高新技术企业、国家知识产权优势企业、广东省知识产权优势企业、广东省知
识产权示范企业、深圳市知识产权优势企业、国家知识产权示范企业等荣誉称号，主要产品凭借其优良的工
业设计，获得境内外重要奖项，包括德国红点设计奖10项、德国iF设计奖9项、日本优良设计奖1项、澳大利
亚优良设计奖3项、香港工商业奖1项、中国外观设计银奖1项、中国外观设计优秀奖3项、中国专利优秀奖1
项等。
公司通过对智能便携按摩器产品动力及传动系统组件、仿生按摩运动实现、产品内外部结构、工况静音
性能、生命体征检测与传感、人机交互等方面的突破性创新，使公司产品在智能化、便携性、易用性、按摩
效果、静音性能、外观设计、人体工学、环保材料等方面具备较强的市场竞争力。公司已建立科学规范的研
发流程，能够在产品设计阶段充分考虑材料、工艺等因素的影响，有效地提高研发成功率。此外，公司围绕
新一代智能便携按摩器进行了一系列布局，促使公司产品在精密驱动、智能控制、健康传感、健康物联等方
面具备较强的市场竞争力。
2、品牌优势
公司深耕智能便携按摩器产品市场二十余年，具有丰富的产品研发和市场开拓经验，拥有自主品牌“br
eo”与“倍轻松”。公司产品带给用户的健康体验良好，深受广大消费者好评，形成了显著的境内外品牌效
应与优势。
公司在品牌运营过程中高度重视市场调研，通过新零售模式将线上和线下终端作为了解消费者需求的体
验场所，通过细致的调研活动密切关注消费者的需求变化。同时，公司在产品设计、研发、生产、销售及服
务的全流程中，高度重视用户的需求与感受，注重将消费者实际需求融入产品的功能和特性，使品牌内涵和
消费者诉求相吻合，不断地给用户带来新奇的舒适体验。
在国内按摩器生产企业多数缺乏自主品牌、依赖为其他知名品牌代工的背景下，公司始终坚持以运营自
主品牌“breo”与“倍轻松”为主，树立了良好的品牌形象。公司以经营自主品牌为特色，成为了境内知名
品牌，并已将自主品牌产品销往欧美、日韩、香港、东南亚等境外市场。
3、资质认证优势
公司在质量管理、技术研发、环境保护等方面通过了境内外多项重要资质认证的全面评估，公司产品能
够符合进入境内市场及欧盟成员国、美国等境外发达国家市场的高标准要求。
公司质量管理体系符合ISO9001:2015标准与ISO13485:2016标准，环境管理体系符合GB/T24001-2016idt
ISO14001:2015标准，知识产权管理体系符合GB/T29490-2013标准。
公司产品达到我国GB4706.1-2005《家用和类似用途电器的安全第1部分：通用要求》、GB4706.10-2008
《家用和类似用途电器的安全按摩器具的特殊要求》、GB4343.1-2018《家用电器、电动工具和类似器具的
电磁兼容要求第1部分：发射》等国家市场监督管理总局和中国国家标准化管理委员会发布的标准，取得了
中国GB认证。此外，公司产品还通过了欧盟CE认证和RoHS认证、美国FCC认证、加拿大IC认证及国际CB认证
等境外认证。公司在中国家用电器协会保健电器专业委员会的牵头下，参与《家用和类似用途眼部按摩器》
的团体标准制定。
公司拥有的各项资质认证，有力地支持了公司产品在境内外市场的销售和推广。
4、销售渠道优势
（1）线上线下协同发展
随着直播带货等新零售模式的兴起，公司从传统的线下体验店为主，逐步转向线上和线下协同发展，销
售渠道不断扩展成为公司的销售增长的重要力量之一。
同时，为了更好地服务线上消费者，公司大力建设了电子商务事业部，通过与电商平台多元化合作等方
式不断扩大线上销售规模。公司目前在天猫、京东等传统电商平台，以及抖音、拼多多等新兴渠道上都有相
关布局，并通过线上线下融合的新零售模式促进业务发展。公司高度重视优质渠道的战略布局，为公司未来
业绩的持续增长奠定坚实的市场基础。
（2）直营+加盟共同发展
截至2024年6月30日，公司共设有133家线下直营门店，经销门店数共有63家。公司门店主要设在一二线
重要城市的机场、高铁站和中高端商场。公司在各主要销售区域设立了子公司和分公司，具备较强的跨地区
管理能力，为销售渠道的持续拓展奠定了基础。
2024年公司除原有互联网多途径获客渠道外，还加强扩大省级零售服务商招商加盟的新业务模式。公司
通过省级零售服务商现有渠道，有效开发市场盲区，尤其是对二三级城市乃至下沉市场的渗透开发，以进一
步提高国内倍轻松品牌认知率；此外，公司通过省级服务商的优秀市场拓展能力，逐步在各省内进行多网点
渗透布局，实现“以点带面”的效果，将品牌影响力辐射至更多更广、更细的核心区域，以发挥品牌与门店
的协同作用。
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