公司报道☆ ◇000528 柳 工 更新日期：2026-02-03◇ 通达信沪深京F10
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2026-02-02 14:05│中邮证券：给予柳工买入评级
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柳工2025年预计归母净利润15.26-16.59亿元，同比增长15%-25%，扣非净利润增长16%-28%。公司持续推进“全面解决方案、全
面数智化、全球化”战略，海外收入占比提升至47%，土方机械海外销量增速超行业8个百分点，电动装载机海外销量增长超100%。矿
山机械与农机业务持续拓展，350马力大型拖拉机实现混动技术落地，C系列25款新产品将逐步上市。
https://stock.stockstar.com/RB2026020200014670.shtml
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2026-01-28 12:02│国金证券：给予柳工买入评级
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柳工2025年业绩预告显示，归母净利润预计15.26-16.59亿元，同比增15%-25%，扣非净利润13.23-14.55亿元，同比增16%-28%，
Q4净利润同比大幅增长。受塔机业务减值影响，利润短期承压，但资产质量持续优化，预计减值率将回归合理水平。海外需求回暖，
25H1装载机、挖机出口表现强劲，海外毛利率高于国内13.9个百分点，高毛利业务助力利润释放。新品T系列装载机市场认可度高，
产品结构升级有望推动盈利能力提升。
https://stock.stockstar.com/RB2026012800018547.shtml
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2026-01-28 08:34│东吴证券：给予柳工买入评级
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柳工2025年归母净利润预计同比增20%，扣非净利润中值同比增22.1%，Q4业绩大幅改善，同比扭亏。业绩略低于预期主因塔机业
务减值及汇率波动，但减值包袱已出清，2026年起将回归正常。公司战略聚焦矿山机械，加大研发与营销投入，推动智能化矿机产品
落地，打造第三大核心业务。受益于金属价格高位及全球矿山资本开支上行，矿机市场空间广阔，公司产品体系完整，已拓展至多国
典型矿区。东吴证券下调2025-2027年净利润预测至16.0/19.8/26.0亿元，对应PE为15/12/9x，维持“买入”评级。
https://stock.stockstar.com/RB2026012800007499.shtml
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2026-01-27 18:03│柳工：预计2025年全年归属净利润盈利15.26亿元至16.59亿元
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柳工预计2025年全年归母净利润为15.26亿至16.59亿元，同比实现增长。业绩增长主要得益于国内土方机械需求稳定复苏及国际
市场需求企稳，公司持续推进“三全”战略，优化业务结构并降本增效，推动收入与利润双升。前三季度主营收入达257.6亿元，同
比增长12.71%；归母净利润14.58亿元，同比增长10.37%。尽管第三季度单季净利润同比下降，但公司加强风险资产核查，计提减值
准备以保障财务稳健性。毛利率保持在22.25%，负债率61.07%。
https://stock.stockstar.com/RB2026012700031129.shtml
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2026-01-27 17:20│柳工(000528)2026年1月27日投资者关系活动主要内容
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主要交流问答内容：
1. 请公司介绍一下 2025 年国内业务开展及 2026 年规划的情况。
答：2025 年公司国内业务在多个关键市场与产品线中表现稳健：受益于国内土方需求超预期回暖，土方机械持续领跑，装载机
虽受到电动装载机内卷影响，仍保持了增长韧性，挖掘机产品结构得到优化，尤其毛利相对较高的大挖超大挖及轮挖销量增速高于行
业平均水平；非土石方类的工程机械矿山机械、高空作业机械、起重机械大幅跑赢行业；非土方市场需求分化，压路机、桩工机械在
重点基建项目中持续发力。同时，大客户收入占比持续提高，围绕“整机+后市场+租赁”一体化布局，增强客户黏性与全生命周期价
值，后市场收入占比稳步提升。
2026 年是“十五五”规划的开局之年，国家“十五五”开局之间、重大项目落地动工或纵深推进、矿山行业增长极设备新一轮
招标周期、城市更新，新能源与智慧化升级持续推进产业升级和市场更新等，为工程机械需求提供了良好的发展环境，我们预判工程
机械市场需求将保持稳定增长。公司国内业务结合“十五五”规划旗帜鲜明地提出了高质量发展战略，“五个高质量”系统推进，通
过细分产品与产品组合解决方案双轮驱动、持续打造“智慧、绿色”场景解决方案、渠道生态健康发展、数字化赋能、风控与经营质
量并重等举措，达到质的有效提升与量的合理增长，实现收益与风险的平衡，推动全年计划和预算目标的实现。
2. 请公司介绍一下 2025 年国际业务开展及 2026 年规划的情况。
答：2025 年公司持续加大海外业务投入，如新增设尼日利亚、意大利、秘鲁等 6家海外子公司，印度制造工厂二期工程顺利进
行，印尼全价值链布局逐步落地（金融公司+制造基地），哈萨克斯坦 KD 项目样机完成当地组装等。带动海外业务收入持续取得突
破，同比增长超 10%，海外业务占公司整体比重较同期进一步提升至约 47%，已成为公司业绩增长的“压舱石”。核心业务板块土方
机械产品海外销量增速跑赢行业 8个百分点，电动装载机海外销量增长超100%，非土方板块业务海外迅猛发展，铣刨机、高空机械、
旋挖钻机、叉车、农机等均实现超过 30.0%的销量增长。展望 2026 年，我们将践行“全面解决方案、全面数智化、全球化”的新“
三全”战略方针，紧抓国家“一带一路”倡议、RCEP 区域合作及中非战略合作等重要战略机遇，加快在核心市场的业务布局，在关
键区域新落地超 10 家境外子公司，依托子公司平台在当地设立产品应用研发中心，选定合适国家建立本地 KD 工厂，在多国建设大
修中心、整机及配件物流运营中心，进一步打造本地化渠道网络以大幅提高客户体验等举措，实现全价值链能力的全面升级，以更开
放的姿态、更创新的思维、更务实的行动，推动柳工海外业务年度计划和预算目标的实现。
3. 公司是否有 A+H 的计划？
答：公司了解到，2025 年至今已经有超过 100 家 A股上市公司递交了香港上市申请，同行业的不少上市公司已经登录港交所或
正积极筹备港股上市。公司认为，香港作为中国的对外窗口，通过发行 H股，既可以打造 A+H 双融资平台，便于公司通过资本市场
再融资加大对国际业务、整机及核心零部件的研发投入，打造公司国际投融资平台，吸引香港及境外投资者优化公司股东结构，推动
公司核心竞争力的提升，同时也有利于树立国际化的资本市场品牌形象，助推公司全球化战略的实现。公司将会综合考虑实际情况与
可行性，对该事项做进一步分析和规划。
4. 请公司介绍一下矿山机械的产品结构及发展规划？
答：柳工矿山业务主要产品涵盖矿用卡车（含宽体车、刚性车和铰接式卡车等）、超大型挖掘机、大型装载机等露天矿山开采的
全套设备，未来将逐步拓展井下设备业务。
2025 年受国内矿山开工不足的影响，整个矿山产品市场需求同比大幅下滑，但受益于近年来公司与国内多家大型矿业集团开展
的深度业务合作，以及海外矿山大客户的持续拓展，公司矿山业务虽也面临下行压力，但仍跑赢行业15 个百分点以上。
未来柳工矿山机械业务线将以“绿色能源先、服务能力优、产品组合全、营销模式新、国际市场强”的五大核心创新为支点，驱
动业务聚焦新能源赛道、打造差异化增值服务体系、构建完整产品组合矩阵、创新营销模式、强化国际市场与客户开发能力，统一规
划并落实产品与技术、营销与服务、制造与运营、组织与人才四大核心规划与策略，立足差异化竞争，聚焦中型露天矿山客户，抢占
新能源赛道，提供电动化、无人驾驶等解决方案，加速向"成为全球领先的新能源矿山机械产品和服务提供商"转型，打造公司“十五
五”期末超 100亿的第三大主业。
5. 公司是否有对于海外制造的规划？
答：公司目前在海外的南亚、东南亚及南美均有制造布局，“十五五”期间，为更好的适应全球政治经济格局及产业政策的变化
，公司将在坚持“全球化”战略的基础上，进一步完善全球研、供、产、销和资本布局，以海外制造2.5 为核心，通过完善核心区域
本地制造和重点区域 KD 及组装业务，将能力建立在区域，深化核心国家本地化能力，实现战略市场全价值链能力前移，形成全球资
源配置优化，提升辐射和供应效率，并确保供应链安全。
6. 公司电动装载机的海外规划如何？
答：2025 年公司凭借电动全系列产品组合优势、生态圈解决方案、后市场保障等优势，CE 土方电动产品销量增长超 100%，销
售产品已覆盖全球超 50 个国家，特别在电动装载机销售表现突出，欧洲、东南亚区域增长迅速。2026年，公司将根据区域客户不同
需求精准研发，加快产品技术迭代适应市场变化，围绕客户 TCO 成本最优提供全面解决方案，给客户带来更多新的产品及电智化技
术体验，继续实现电动化产品销售收入翻倍增长。
7. 公司大马力拖拉机进展情况如何？
答：公司拖拉机在售机型覆盖了 90-350 马力产品，技术路线覆盖机械换挡、动力换向、动力换挡、混合动力，面对国内及国际
（东南亚、俄语区、中东中亚、拉美、非洲）中高端用户，其中 350 马力大型拖拉机凭借"动力域集中控制+双电机独立驱动"的创新
技术架构，成功将工程机械领域的混动技术迁移至农业场景，前期市场验证获得客户一致认可，今年将形成批量销售。同时公司正在
开发全新一代 C 系列 25 款产品，计划在年内逐步切换上市，形成较为完善的拖拉机系列产品型谱。作为弱周期业务，农业机械尽
管目前体量较小但发展前景广阔，能有效对冲工程机械主业带来的周期波动风险，定位为公司的战略性业务，未来公司将倾斜更多战
略性资源推动农机业务稳定发展。
8. 2026 年如何看待原材料价格上升及汇兑损益带来的影响？
答：2026 年公司已将原材料价格上涨、人民币升值带来的汇兑影响等因素纳入预算假设。原材采购方面，依托设计端品项优化
、平台通用化成果转化及集采占比提升，预计产品整体成本仍将有所下降。外汇管理方面，公司坚持外汇风险管理中性原则，专业团
队通过业务端（控敞口、提人民币结算、适配调价）+财务端（外币贷款对冲、衍生品锁汇）的多维举措，结合规范的风控体系与预
警机制，有效对冲汇率波动风险。综合来看，公司有充足的预案应对外部经营环境变化带来的成本波动风险。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2026-01-28/1224954142.PDF
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2026-01-21 19:15│战略携手智创未来！宜涪柳工无人驾驶装载机项目成功落地
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宜涪高铁项目于2025年12月30日成功投用柳工新一代T系列无人驾驶电动装载机，标志着智能建造技术在国家重点工程中的落地
应用。该设备搭载高算力域控制器与多源融合感知系统，实现360°环境感知与厘米级定位，自动识别作业边界，提升满斗率至95%以
上，有效降低安全风险。纯电驱动实现零碳排放，支持24小时无人化作业，配合智能调度系统，实现工时、能耗、作业量等数据全流
程可视化管理，助力搅拌站高效、安全、绿色运行。项目首日即高效完成上料任务，为高铁建设提质增效提供智能解决方案，形成可
复制的智慧施工经验。
http://www.dongtaibao.cn/#/releaseDetail?id=1328745
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2025-12-31 19:25│华安证券：给予柳工买入评级
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柳工2025年前三季度营收257.60亿元，同比增12.71%；归母净利润14.58亿元，同比增10.37%。Q3单季净利润同比下滑，主因塔
机业务计提减值2.99亿元。公司持续推进智能制造与电动化布局，产品智能化、绿色化升级成效显著，海外业务持续高增长，新兴市
场增速超20%，毛利率稳步提升。中长期目标明确：2030年营收不低于600亿元，国际收入占比超60%。华安证券维持“买入”评级，
预计2025-2027年归母净利润分别为19.83/25.53/32.61亿元，当前估值具备吸引力。
https://stock.stockstar.com/RB2025123100039029.shtml
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2025-12-29 20:00│柳 工(000528)2025年12月29日投资者关系活动主要内容
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活动主要内容及问答记录：
1. 公司 2025 年度经营目标净利率是增长 1 个百分点以上，2026 年净利率目标调整为 0.5 个百分点以上，有何考虑？
答：从 2025 年的经营情况来看，受国内行业高强度竞争以及部分业务计提减值影响，公司完成净利率增长 1个百分点以上还是
有很大挑战，因此公司从更务实的角度在预算目标的激励性和可实现性之间进行平衡。另外，虽然通过 2025 年的一系列资产处置，
2026 年公司资产质量将更为健康，且减值计提规划的比例大幅减少，但从十五五战略落地以及持续提升全球核心竞争力角度考虑，
公司 2026 年预算大幅提升了研发及营销的投入力度，尤其是海外资源的投放，基于此，董事会批准了 2026 年度经营计划及预算，
公司对超额完成年度预算目标具有充足的信心，也相信短期的投入将最终确保公司长期战略目标达成，实现长期可持续发展！
2. 公司海外区域 2026 年的市场规划如何？
答：公司目前海外九大经营区域北美、欧洲、特区、亚太、印尼、南亚、拉美、非洲、中东中亚的营收占比相对均衡，公司前三
季度海外整体收入、销量、利润再创新高，保持稳健发展。根据 Off-highway 的预测数据，2026 年海外工程机械市场增速将由负转
正，除了特区市场会有一定程度下滑外，其他区域市场将保持良好增长势头。公司始终对海外市场长期健康发展充满信心，2026 年
将继续通过加大海外市场的资源投入，深耕产品研发、渠道建设及后市场服务等全价值链环节，实现同比高质量增长并持续跑赢行业
的规划目标。
3. 矿山机械未来是如何规划的？
答：2025 年公司矿山业务受煤炭价格下行的影响，国内矿山开工不足，导致收入、毛利率增速不及预期。随着全球矿产品价格
持续回暖，市场需求稳步恢复，以及公司强化研发力度，超大型、智慧型矿山产品落地，升级后的全面解决方案推向市场，2026 年
起矿山业务预计将迎来恢复性增长。矿山业务是公司十五五战略重点突破的关键业务，公司未来将加强与国内外大型矿山企业建立长
期战略合作，并投入更多资源推动市场开拓和战略落地，将矿山业务打造成为装载机、挖掘机后的第三大核心业务。
4. 公司大马力拖拉机的规划。
答：作为弱周期业务，公司农业机械业务尽管目前体量较小但市场发展前景广阔，能有效对冲工程机械主业带来的周期波动风险
。基于此，公司将农机业务定位为战略性新兴业务，目前暂未对其业绩进行考核，主要是通过考核导向引领其加快产品技术和质量研
发，完善渠道布局，力求打造具有全球市场竞争力的农业机械产品系列，为未来高质量稳定增长蓄力。目前公司具备动力换挡、混电
技术的大马力重型拖拉机已实现小范围销售，预计 2026 年起将批量推向市场，带动农机业务规模稳步提升。
5. 公司新一轮股权激励的进展如何？
答：经董事会批准，公司已实施两期股份回购共计约 5,523 万股拟用于新一期股权激励或员工持股计划。目前，公司正结合经
营实际、员工表现以及证券监管政策的相关要求制定详细的激励方案，该方案在提交董事会、股东大会审议前还需报国资监管部门审
批，公司将根据方案的具体时间规划统筹推进相关工作，确保项目实施合法合规，达成预期激励效果。
6. 海外产能规划如何？
答：近年来随着公司海外业务高速增长，以及战略由国际化向全球化升级，公司的全球化产能布局也在稳步推进。目前，公司分
别向南亚子公司制造能力提升及印尼制造工厂项目在持续推进中，预计明后年将陆续投入使用。同时，公司未来会结合市场需求及业
务拓展情况将择机在海外布局低成本的 CDK 制造，届时海外制造能力将得到跨越式提升，更有底气应对全球地缘政治动荡和经贸摩
擦带来的不确定性风险，保障全球化战略的稳步落地。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-12-30/1224907447.PDF
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2025-12-19 19:31│华鑫证券：给予柳工买入评级
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华鑫证券给予柳工“买入”评级，看好其主业与新兴业务协同发展。2025年上半年，挖掘机业务收入同比增长25.1%，净利润增
超90%，装载机内外销增长均超20%，电动装载机出口占行业50%以上；高空机械净利润增长超100%，跻身全球前22强；矿山机械海外
销量同比增长42%，大型化产品落地。海外收入占比持续提升，毛利率改善，渠道覆盖深化，大客户合作增强。公司“十五五”规划
明确，目标2030年营收不低于600亿元，国际收入占比超60%，进入全球前十。
https://stock.stockstar.com/RB2025121900033062.shtml
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2025-12-04 16:50│柳工(000528)：已向客户提供可用于河道、水上船用挖掘机等作业设备
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格隆汇12月4日丨柳工(000528.SZ)在互动平台表示，公司长期深耕装备制造行业，核心产品包括以装载机、挖掘机为主的工程机
械设备及以预应力、工业车辆、农业机械等为主的非工程机械设备，致力于向包括北美区域在内全球客户提供具有核心竞争力的产品
组合方案，目前公司已向客户提供可用于河道、水上船用挖掘机等作业设备。暂无水陆两栖装备。
https://www.gelonghui.com/news/5129413
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2025-11-28 20:14│柳工(000528)：江汉建机将不再纳入公司合并报表范围
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柳工（000528.SZ）公告，因股权结构调整，公司控股子公司江汉建机将不再纳入合并报表范围。公司持股比例由51.0004%降至3
4.5893%，并放弃对新增注册资本的优先认购权。江汉建机现股东以现金增资999.62万元，公司不再控制其经营。截至2027年11月27
日，公司对江汉建机的5000万元借款仍存在，年利率3%，需于2027年8月30日前偿还，交易后该借款转为对外财务资助。
https://www.gelonghui.com/news/5126567
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2025-11-28 19:33│柳工全球服务信息系统(LG SIS)正式上线！
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柳工全球服务信息系统（LG SIS）于11月26日全球客户节正式上线，涵盖SBOM、TIS、CMS、SRS四大模块，实现配件管理、智能
查询、多语种内容协同与服务任务监控的全流程数字化。系统通过PITTI数据标准构建，提升EPC精准度与故障响应效率，支持3D零件
展示、智能问答及动态电路图查询，强化全球售后协同能力。项目历经需求调研、开发测试与试点优化，完成历史数据迁移并开展多
轮培训。上线后显著缩短设备停机时间，降低客户运营成本，增强服务黏性，助力柳工国际化布局与品牌升级。
http://www.dongtaibao.cn/#/releaseDetail?id=1206056
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2025-11-26 15:34│柳工涨6.74%，东莞证券三周前给出“买入”评级
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柳工（000528）今日上涨6.74%，收报12.04元。东莞证券研究员谢少威于2025年11月3日发布研报，维持公司“买入”评级，预
计2025-2027年EPS分别为0.82元、1.10元、1.41元，对应PE为14倍、11倍、8倍。研报指出，公司2025年第三季度营收稳定增长，利
润端短期承压。该分析师盈利预测准确率达93.82%。天风证券、东吴证券、西南证券等多家机构亦给出“买入”评级，其中西南证券
邰桂龙团队预测精度较高。
https://stock.stockstar.com/RB2025112600017652.shtml
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2025-11-25 20:00│柳 工(000528)2025年11月25日—26日投资者关系活动主要内容
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1. 请公司介绍一下本次客户节的情况及亮点。
答：2025 年“11·26 全球客户节”是柳工历史上规模最大、效果最好的一届客户节，本次客户节公司按照矿山、港口、农业、
基建、工厂、物流、市政、能源八大场景展示土方、矿山、起重、桩工、新能源等全系列产品与解决方案，打造场景化和技术生态的
沉浸展览平台，除全套电动设备和补能方案外，公司同时重磅推出 200 吨超大型矿用挖掘机 9200F，标志着柳工挖掘机和矿山业务
迈向新的发展阶段，技术创新和产品组合优势得到巩固。
公司丰富的产品组合方案吸引了来自全球近 2000 名经销商、客户代表以及投资者等嘉宾参加活动，其中海外经销商约 1200 名
，为历史之最。从目前统计的意向订单金额来看，预计将明显高于往届，其中来自高端区域市场、电动智能设备、矿山设备、全面解
决方案及行业大客户的订单快速增长，随着全球客户对柳工品牌与创新优势的认可度持续提升，以及公司全球经销商网络布局进一步
完善，公司全球化战略的步伐将更坚实稳健。
2. 公司对于 2026 年市场整体的判断是如何的？
答：展望 2026 年，受周期换代、电动化升级、租赁业发展、城市更新、农村公路升级及新农村建设等需求的拉动，预计国内土
方机械市场延续周期增长状态，以装载机、挖掘机为首的核心产品有望达两位数增速，公司对国内土方市场的积极预期没有改变。对
于国际市场，公司持谨慎乐观态度，预计全球需求有望实现个位数复苏，非洲、亚洲、中东中亚增长较快，欧美增长幅度相对较小，
北方特区降幅缩窄。基于对市场需求和自身情况的判断，公司 2026年有信心保持国内国际两个市场的高质量稳健增长并实现预算目
标，以优异的成绩实现“十五·五”战略规划期的首年开门红。
3. 公司对明年海外整体市场尤其是分区域的预期如何？将如何达成年度预算目标？
答：公司预计明年海外市场保持谨慎乐观，预计全年市场需求增长在个位数，非洲、亚洲依然是增长较快的区域，南亚增速也将
恢复，欧美增长幅度相对较小。
明年公司在电动化、矿山、挖机、路面、叉车等多个核心产品线都有具备较强市场竞争力的重磅新产品上市，品类更为齐全，全
面解决方案落地效果将更好。同时今年新设的 6家海外子公司加上前期布局的效应会逐步显现，以及今年新增近 50 家经销商，海外
渠道进一步完善；另外明年公司会在后市场方面加大投入，并新增二手机业务，更专注不同客户群的需求。基于以上，公司对明年海
外市场保持高质量稳健发展并实现预算目标充满信心。
4. 公司对于“十五·五”战略规划期是否做了详细的年度规划。
答：公司于今年 8月对外披露了“十五·五”战略规划目标，计划到 2030年实现营业收入不低于 600 亿元，其中国际收入占比
不低于 60%，销售利润率不低于 8%。基于“十五·五”战略规划目标和对市场的未来预测，公司分别制定了不同产品线的发展规划
以及国内国际市场的战略规划和路径安排。每一年度的预算目标将根据实际经营、市场需求以及宏观环境的变化进行动态调整。按照
战略目标，到 2030 年公司的收入和利润复合增速分别为 12%和 25%，公司对于该目标的实现有充足信心，并将进入全球工程机械前
十强和成为全球知名的高价值品牌作为核心的发展方向。在即将到来的“十五·五”战略规划期，公司将步入更加稳定、更加可持续
的发展新阶段，迎来更明朗的广阔成长前景，也将为广大投资者创造更加可观的股东回报。
5. 请公司介绍一下对于香港上市的看法以及未来的资本开支计划。
答：2025 年至今已经有超过 100 家 A股上市公司递交了香港上市申请近期的申请和排队热度不减。香港作为中国的对外窗口，
在 H股上市有利于拓宽融资渠道、打造国际化品牌与全球市场形象，这与公司十五五战略的全球化目标高度契合。中国证监会、深交
所、香港联交所联合出台了一系列的协同支持政策，大幅优化了两地上市的手续程序和时效，市场预期 2024-2026 年是最好的港股
上市窗口。公司将会综合考虑实际情况与可行性，对该项目做进一步分析和规划。
除印度尼西亚制造基地、部分业务线和零部件的制造能力升级以外，公司暂无重要的固定资产投资计划。但仅依靠传统融资渠道
和自身资本积累将会限制公司在十五五战略规划期实现更高质量的发展，未来资本运作是公司实现弯道超车的关键举措。公司将结合
实际经营情况，围绕上下游产业链的产业升级、新技术新材料运用以及业务协同等方面，用活资本运作及产业基金等资本工具，审慎
决策，探索高质量的资本运作和开支项目，助力长期战略目标落地。
6. 请公司介绍一下矿山机械的发展规划及目前的业务拓展亮点？
答：公司近几年与国内多家大型矿业集团开展了深度的业务合作，海外矿山大客户的订单金额也逐年创新高。柳工矿机业务线将
以“绿色能源先、服务能力优、产品组合全、营销模式新、国际市场强”的五大核心创新为支点，驱动业务聚焦新能源赛道、打造差
异化增值服务体系、构建完整产品组合矩阵、创新营销模式、强化国际市场与客户开发能力，统一规划并落实产品与技术、营销与服
务、制造与运营、组织与人才四大核心规划与策略。柳工将立足差异化竞争，聚焦中型露天矿山客户，抢占新能源赛道，提供电动化
、无人驾驶等解决方案，确保在十五五战略规划期实现矿山业务的快速成长，确保战略目标的实现。
7. 请公司更新一下目前国内的价格竞争情况以及公司的营销策略。
答：从 8月以来，国内的电动装载机价格竞争形势有一定好转，部分品牌出清，价格接近底部。同时在柳工等主流品牌的共同行
动下，挖掘机的行业生态得到大幅改善。柳工始终坚持高质量发展与可持续经营的核心原则，不以市占率作为核心追求，不会牺牲利
润而进行非理性的竞争，公司追求产品质量、盈利能力以及市场品牌地位，同时也积极践行、倡导行业开展高质量的竞争而非价格竞
争，努力引领行业生态。
公司坚持差异化竞争和高价值的营销策略，系统审视并优化我们的客户结构，聚焦优质客户，在不同型号、吨位的挖掘机以及装
载机等业务上协同发力，同时（1）加速向高价值客户群体转型、（2）实现从单一产品竞争到整体解决方案服务的升级、（3）完成
从传统商务销售向客户使用价值创造的转型，在营销策略上支撑国内的经营战略和未来健康发展。
8. 公司今年四季度以及未来的应收账款改善预期如何。
答：今年公司的销量和营收增长带动应收账款的规模上涨，主要表现在（1）海外营收稳定持续增长，海外信用销售业务仍以赊
销分期为主，营收规模增长带来应收账款规模增加。（2）近两年公司重点突破国内中资大客户、中资企业出海施工项目、矿业大客
户，此类客户对于账期有更长的需求，也使得部分应收账款回收周期拉长。公司的应收账款周转率及资产质量在业内长期保持良好状
态，对于逾期率和风险的事前、事中、事后的预防及控制有一套完整的系统体系。综合来看公司应收账款的账期集中在 6个月到 1年
，四季度公司已开展全产品线回款冲刺攻坚战行动，未来也将进一步保持严格的资产及信用管理，保障资产财务质量，护航公司在“
十五·五”战略期的健康发展。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-11-27/1224832008.PDF
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2025-11-10 00:00│“智造”出海 柳工国际化进程加快－国务院国有资产监督管理委员会
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柳工加速国际化进程，2024年智能工厂投产，东盟市场订单同比增长45%，出口占比达46.88%。依托“AI柳工”智能诊断系统及
全生命周期服务，柳工实现从产品输出到“产品+资本+服务”综合输出转型。通过本地化制造、研发与金融布局，深化印尼等核心市
场。推进国际产教融合，培养本地技术人才，构建全球营销与服务体系。2025年上半年海外收入85.23亿元，净利润创新高，未来将
加快全球化布局，打造高价值国际品牌。
http://www.sasac.gov.cn/n2588025/n2588129/c34835688/content.html
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2025-11-05 16:20│成套矿山设备落地欧洲！柳工电动化整体解决方案获认可
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