公司报道☆ ◇001230 劲旅环境 更新日期：2025-11-27◇ 通达信沪深京F10
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2025-11-03 20:00│劲旅环境(001230)2025年11月3日投资者关系活动主要内容
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投资者提出的问题及公司回复情况
公司就投资者在本次活动中提出的主要问题进行了回复：
1、Q3装备收入与环卫服务收入的占比变化如何？这两个业务板块的毛利率是如何变化的?
答：尊敬的投资者，您好！本期营业收入结构占比保持相对稳定，其中环卫运营服务收入占比达 94%，装备收入占比为 6%。营
业毛利率为 27.32%，较上年同期提升 1.28个百分点，主要归因于降本增效措施的实施，包括推行低成本运营、机械替代人工以及合
理规划车辆运营路线以降低运营成本等因素的综合影响。
感谢您的提问，谢谢！
2、不考虑无人环卫的成本降低，就看政府化债、订单结构好转、预计一个均衡的利润率水平？
答：尊敬的投资者，您好！本期报表利润率为 12.13%，公司通过提升优质项目订单占比，推行低成本运营等降本增效手段，预
计利润率将保持相对稳定。
感谢您的提问，谢谢！
3、近期新签订单中哪些包含无人环卫相关内容？未来还有哪些订单可期待？新签项目的进场情况如何？
答：尊敬的投资者，您好！近期公司连续中标多个亿元级项目，这反映了市场对公司综合实力的认可。关于这些项目中无人环卫
服务的具体情况：
在当前的大型项目招标中，“智慧化”“智能化”甚至“无人驾驶试点”已演变为一个重要的资格审查项或评分项。比如公司刚
落地的合肥高新区项目，其标书方案中包含了智慧环卫云平台以及无人驾驶环卫车的试点运营章节。
从“包含”到“深度融合”：更准确地来说，这些项目并非单独列出一个“无人环卫服务”的子项，而是将无人驾驶环卫车作为
提升作业效率、降低长期运营成本、展示项目现代化水平的核心工具，深度融入到整体的服务方案中。新签项目已制定进场方案，将
分阶段部署无人驾驶设备。
感谢您的提问，谢谢！
4、传统环卫装备电动化率未来是否会继续提升？均衡状态大概是什么水平？
答：尊敬的投资者，您好！传统环卫装备电动化是中长期确定性趋势，参考新能源在公共交通和商用车的渗透趋势，中长期预计
电动化水平可达 60%到 80%。
感谢您的提问，谢谢！
5、无人环卫领域设备订单的市场需求有何变化？
答：尊敬的投资者，您好！公司无人环卫设备订单量较上半年显著增长。近期，公司连续中标多个亿元级项目，规模化推进无人
驾驶设备在场景中应用。行业已从技术验证和示范阶段迈向小批量商业化落地。特别是在一线、新一线城市及部分经济发达的沿海城
市，政府客户在发布新的环卫一体化项目时，将“无人驾驶”“智慧环卫”作为重要的加分项甚至必备项。
感谢您的提问，谢谢！
6、公司算法上车进展如何？如何看待友商无人环卫研发进度及自研与代工的壁垒差异？
答：尊敬的投资者，您好！公司自研第三代智驾算法已到上车验证阶段，具备成本降低、设备灵活性提升及场景适配度高等技术
优势。自研与代工各有优劣，自研壁垒主要有：
（1）核心技术掌控与迭代速度：自研能深入理解环卫作业细节，将“老师傅”的经验转化为算法，并能快速响应现场需求进行
OTA升级，形成长期技术护城河。
（2）数据积累与闭环：自研意味着拥有核心数据，数据壁垒会随时间不断加高。
（3）成本控制与定制化能力：长期看，去掉第三方利润后，自研成本更低。且能根据自身产品定义进行深度软硬件协同设计。
（4）责任界定清晰：在出现问题时，责任主体明确，有利于项目交付和风险管控。
代工/联合开发模式启动快、前期投入规模小、产品快速面向市场，但核心算法可能掌握在供应商手中，问题响应速度和解决方
式受限。
感谢您的提问，谢谢！
7、三代产品研发进度如何？年内是否有新产品发布？主要有哪些新产品及时间点？
答：尊敬的投资者，您好！公司第三代产品正在自有项目上进行小批量验证，预计 2026 年对外部客户销售。年内将推出 1.5
吨改进版、适应背街小巷及物业场景的 0.5吨无人驾驶产品，同时重点研发捡拾机器人，将机器人智能与无人驾驶技术相结合，应用
于室外及园林绿化中零星垃圾的捡拾场景。
感谢您的提问，谢谢！
8、2025 年下半年主业拿单超预期，如何看待 2026 年主业增速？
答：尊敬的投资者，您好！2025年下半年，公司拿单成效显著，这主要得益于公司全国性的市场布局策略。该策略涵盖了市场人
员的系统培训、积极发展城市合伙人，以及在各地区推行多样化的推介合作模式，包括与国企平台合作、合伙人协作等。
综合考虑公司的技术实力、品牌形象的显著提升，以及当前的市场环境等多重因素，我们对 2026年的市场增速持乐观态度。然
而，具体的业绩指标仍需结合市场环境的动态变化、政府的支付能力，以及项目选择的策略（优先考虑优质项目）进行综合评估。
感谢您的提问，谢谢！
9、预计Q4 销售、管理、研发、财务费用体量及环比增长如何？未来 1-2年费用如何展望？
答：尊敬的投资者，您好！公司销售、管理、财务费用率控制良好，短期保持相对稳定状态。本期研发费用较上年同期增幅约24
.63%，因无人环卫及装备投入加大，预计未来延续增长趋势。感谢您的提问，谢谢！
10、Q3所得税增加明显的原因是什么？
答：尊敬的投资者，您好！当期所得税费用较上年同期增加，主要是因公司部分项目适用的税收优惠期陆续结束。
感谢您的提问，谢谢！
11、未来切入小区物业服务场景需要哪些商务合作及技术研发配合？
答：尊敬的投资者，您好！小区物业是目标客户群体之一，公司已开发适配场景的 0.5吨无人驾驶产品（适应背街小巷、物业场
景），可在养老院、社区园区等类似场景开展试点，相关场景研发正在推进。
感谢您的提问，谢谢！
12、海外业务的合作模式是什么样的？
答：尊敬的投资者，您好！公司推进环卫业务海外拓展，优先装备出口，重点开拓东南亚、俄罗斯等市场。通过多元合作拓展业
务，深化合作、定制开发产品，强化品牌推广及销售服务网络建设，目前处于拓展初期。
感谢您的提问，谢谢！
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-11-03/1224785077.PDF
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2025-11-01 06:38│劲旅环境（001230）2025年三季报简析：营收净利润同比双双增长，盈利能力上升
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劲旅环境2025年三季报显示，营业总收入11.76亿元，同比增2.53%；归母净利润1.25亿元，同比增9.36%，盈利能力持续提升，
毛利率、净利率分别同比增4.92%、5.85%。三费占营收比降至11.06%，同比减少4.5%。每股收益0.94元，同比增9.3%。尽管ROIC中位
数达9.48%，但当前应收账款/利润高达868.2%，需关注回款风险。分析师预期2025年净利润1.68亿元，每股收益1.26元。
https://stock.stockstar.com/RB2025110100007318.shtml
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2025-10-30 19:21│图解劲旅环境三季报：第三季度单季净利润同比增长2.63%
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劲旅环境2025年前三季度主营收入11.76亿元，同比增2.53%；归母净利润1.25亿元，同比增长9.36%，扣非净利润同比增长17.23
%，业绩持续向好。第三季度单季收入3.94亿元，同比增4.23%；净利润4619.38万元，同比增2.63%，扣非净利润增长10.5%。公司资
产负债率38.17%，毛利率保持在27.32%，财务费用1874.4万元，投资收益1244.14万元，整体财务状况稳健。
https://stock.stockstar.com/RB2025103000039852.shtml
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2025-10-30 16:48│劲旅环境(001230)发布前三季度业绩，归母净利润1.25亿元，增长9.36%
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智通财经APP讯，劲旅环境(001230.SZ)发布2025年三季度报告，该公司前三季度营业收入为11.76亿元，同比增长2.53%。归属于
上市公司股东的净利润为1.25亿元，同比增长9.36%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为1.25亿元，同比增长17.23
%。基本每股收益为0.94元。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1362724.html
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2025-09-23 20:00│劲旅环境(001230)2025年9月23日投资者关系活动主要内容
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投资者提出的问题及公司回复情况
公司就投资者在本次活动中提出的主要问题进行了回复：
1、请介绍一下公司的无人环卫业务的市场展望，以及公司自身的产品和市场拓展规划?
答：尊敬的投资者，您好！当前行业正处于从试点示范向规模化过渡的关键阶段，无人环卫市场呈现较快增长态势。截至 2025
年上半年，无人环卫项目数量已突破百个，市场渗透率得以明显提升。
产品方面公司自主研发了针对城市非机动道场景以及城市园林、智慧园区等封闭、半封闭场景清扫的无人环卫设备，搭载自动驾
驶、5G 远程监控等功能。产品可靠性在公司内部项目运营上得到了验证，并于 2025年下半年正式面向外部市场进行销售。
感谢您的提问，谢谢！
2、公司年报显示的研发费用不高，目前的研发投入和团队是怎样的？将成熟的自动驾驶技术应用到环卫场景，投入有多大？
答：尊敬的投资者，您好！公司 2024 年报中研发费用主要来自传统的装备研发中心，无人驾驶算法的全面自研是从今年 6月才
开始，相关投入未完全体现在过往财报中。在研发投入上低速无人环卫与乘用车应用场景存在较大差异。公司将结合外部技术发展情
况，把控投资节奏，稳步推进。
感谢您的提问，谢谢！
3、除了智驾系统，无人环卫车的上装、线控底盘等部分是否比传统环卫车更贵？
答：尊敬的投资者，您好！会更便宜。主要原因有：无人车取消了驾驶室，显著节约了设计、开模、生产和人工成本。随着产量
的提升、技术的迭代，线控底盘、三电系统等核心零部件的成本正在快速下降。
感谢您的提问，谢谢！
4、公司目前的无人环卫车有哪些型号？后续研发方向是什么？
答：尊敬的投资者，您好！公司产品开发与市场需求紧密结合，产品涵盖从 0.5吨以下到 2吨以上的全系列小型、中型、大型洗
扫车，以适配从狭窄人行道到较宽非机动车道的不同作业场景。后续加快产品更新换代，降低成本，尽快推出第三代全面自研智驾产
品。同时重点研发捡拾机器人，将机器人智能与无人驾驶技术相结合，应用于室外及园林绿化中零星垃圾的捡拾场景。
感谢您的提问，谢谢！
5、无人环卫车的应用场景（如封闭园区、公园、开放道路）有何区别？开放场景是否成本更高？
答：尊敬的投资者，您好！目前应用主要集中在封闭和半封闭场景，因为这类场景部署快、安全性高。开放道路场景需要与城管
、交管等多部门协调。随着公司第三代产品算法升级、车体硬件成本下降等，可以有效解决人工接管频次高、部署成本高等问题。
感谢您的提问，谢谢！
6、公司的平均人工成本相较同业偏低，原因是什么？
答：尊敬的投资者，您好！主要有两方面原因：
1、项目结构：公司在业务发展中布局并承接了较多乡镇及农村区域的环卫运营项目。从市场薪酬水平来看，该类区域的环卫作
业人员薪酬整体处于相对低位，这一项目结构特征对公司整体人工成本均值形成了合理拉低效应。
2、技术赋能：近年来，公司持续推进环卫作业的机械化与智能化转型，通过部署智慧环卫管理平台、应用无人驾驶作业设备等
技术手段，逐步实现人机协同作业。这一举措在提升作业效率的同时，亦对人工成本控制形成有效支撑。
感谢您的提问，谢谢！
7、半年报显示设备端收入承压，原因是什么？下半年是否有望改善？
答：尊敬的投资者，您好！公司环卫设备类项目从中标到完成土建、设备进场验收，通常有约一年的周期，中途如政策执行节奏
差异，设备采购需求延迟释放。下半年将提高产能，加快新增与存量订单转化。
感谢您的提问，谢谢！
8、股权激励计划展望了传统业务，无人化业务预计在未来（如明年、后年）会带来多大的业绩增量？
答：尊敬的投资者，您好！从行业趋势看，无人化应用在未来2-3年有较大增长空间，但具体数值需结合业务场景、技术成熟度
及政策支持力度综合判断。长期来看，随着硬件成本持续下降、政策支持体系完善，无人化应用将迎来快速发展。
感谢您的提问，谢谢！
9、公司未来拓展无人化业务，更倾向于外销设备，还是依靠无人化能力去获取更多服务订单？
答：尊敬的投资者，您好！公司短期拓展无人化业务更倾向于结合服务业务快速推广落地，抢占市场份额，通过承接项目来快速
部署无人设备，推动场景的开放。长期看随着产能释放与技术成熟向更多外部市场拓展，并逐步提高占比。
感谢您的提问，谢谢！
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-09-23/1224678142.PDF
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2025-09-22 11:50│劲旅环境｜无人环卫再助合肥，智慧环卫版图多城扩张
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劲旅环境深化“人工智能+”战略，中标合肥高新区无人驾驶清扫项目，标志着其智慧环卫模式从试点迈向规模化落地。公司依
托智能调度云平台，实现无人清扫车与无人机协同作业，构建“感知—决策—执行”全流程智能体系，推动环卫从“被动清理”向“
主动治理”升级。同时，劲威科技在成都、新余等地中标项目，加速“人工智能+”全国布局。通过新能源与无人驾驶设备替代传统
人力，公司助力行业摆脱劳动密集型困境，实现降本增效与安全提升，为城市数字化与生态文明建设提供科技赋能。
http://www.dongtaibao.cn/#/releaseDetail?id=1104136
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2025-09-15 19:16│劲旅环境(001230)2025年9月15日投资者关系活动主要内容
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投资者提出的问题及公司回复情况
公司就投资者在本次活动中提出的主要问题进行了回复：
1、请问公司下步市值管理的计划有哪些?
答：尊敬的投资者，您好！公司高度重视公司的投资价值、增强投资者回报，重点通过以下方式做好市值管理工作：
（1）经营提升，专注主业、稳健经营，施积极开拓市场、提升营运能力、强化成本控制、加大研发力度，以新质生产力的培育
和运用，推动经营水平和发展质量提升；
（2）现金分红，根据公司实际情况积极实施分红，在条件允许情况下适当提升分红次数和比例；
（3）股份回购，公司通过回购专用证券账户以集中竞价方式回购公司股份 1,000,040 股，占公司总股本的比例为 0.75%，用于
股权激励；
（4）投资者关系管理，根据公司经营业绩情况或发生的重大事项，通过主动开展分析师会议、业绩说明会和路演等投资者关系
活动，加强与机构投资者、个人投资者、金融机构的交流互动。
感谢您的提问，谢谢！
2、财报显示应收账款/营业收入比值已升至 150.03%，且经营活动净现金流同比下降 171.14%至-1216.66万元，在行业化债政策
背景下，公司当期应收账款回款率实际表现如何？针对现金流持续恶化的情况已制定哪些具体改善措施？
答：尊敬的投资者，您好！公司应收账款报告期末余额 12.6 亿元，较年初增加 13%。主要原因是一方面环卫运营服务收入增加
导致应收款增加，另外一方面受宏观经济影响，政府回款履约进度有些影响，导致应收账款有所提升，但整体在可控范围内。
应对措施：
（1）公司将强化应收账款管理，以优化现金流健康度为核心，建立客户资信与履约能力动态评估机制；
（2）通过建立月度应收账款专题会议制度，常态化开展账龄分析与风险分级，精准识别潜在回款风险点；
（3）制定应收回款专项考核激励措施，压实业务团队催收责任；
（4）积极对接化债政策，把握政策机遇。
感谢您的提问，谢谢！
3、公司无人环卫车业务被提及进入商业化起量阶段，2025年上半年该业务是否已产生实际营收？若有，其营收规模及毛利率水
平如何？与传统环卫运营业务相比，该新业务当前的投入产出比处于什么水平？
答：答：尊敬的投资者，您好！目前公司自主研发的无人环卫车主要在公司内部存量项目进行小批量投放，不会对公司业绩产生
重大影响，敬请广大投资者理性投资，注意风险。
4、2025 年上半年公司营收同比仅增 1.7%，但毛利率同比提升 5.05%、净利率提升 10.96%，盈利能力显著改善，请问该变化主
要源于核心业务结构优化、成本控制还是产品提价？具体是哪些业务板块贡献了毛利增长？
答：尊敬的投资者，您好！主要受新获取订单盈利质量较高及成本管控影响，2025 年 1-6 月整体毛利率较上年同期增加 1.30
个百分点，毛利增加约 1,350万元；加强期间费用控制，较同期增加 0.44 个百分点，主要系加大研发投入所致，其他费用均呈下降
趋势；运营服务、设备制造与销售，毛利均不同程度有所增长。
感谢您的提问，谢谢！
5、财报中提到公司持续推进“智慧环卫”战略，2025年上半年在数字化管理平台建设上有相关投入，请问该平台当前已覆盖公
司多少比例的环卫运营项目？其在提升作业效率、降低人力成本方面已实现的具体成效（如人效提升百分比、成本下降金额等）如何
？
答：尊敬的投资者，您好！目前公司智慧环卫系统在 95%以上项目成功应用。
在降本方面，智慧环卫系统已带来多层面的具体成效。运营上，通过智能调度与能耗监控，有效降低了水、电、油等生产能耗；
管理上，借助数据协同与流程优化，减少了中间环节及相关管理成本；人员方面，通过数据驱动的人力资源配置和工作量优化，人效
得到显著提升，劳动力成本也实现合理下降。
在增效方面，系统依托物联网与人工智能技术，实现了作业路径动态优化、垃圾回收效率提升，并通过数据模型支持实时分析与
预测决策，全面推动了生产效率的提高。
感谢您的提问，谢谢！
6、常州新能源特种车辆及智能装备产业基地项目于 2025年 5月落户，请问该项目在报告期内是否已产生资本开支？预计何时能
实现量产并贡献营收？该基地的产能规划与公司无人车、新能源环卫车的长期销量目标是否匹配？
答：尊敬的投资者，您好！关于常州项目进展情况敬请关注相关公告。感谢您的提问，谢谢！
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-09-15/1224661906.PDF
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2025-08-28 20:00│劲旅环境(001230)2025年8月28日投资者关系活动主要内容
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1、请问公司上半年在手订单情况如何?
答：尊敬的投资者，您好！公司目前环卫运营在手订单储备充沛，长周期订单占比较高，在手订单合同金额近百亿，感谢您的提
问，谢谢！
2、特别国债落地后，公司装备制造业务板块中垃圾压缩中转站和 EPC 项目的业务进展如何？是否有进一步的板块增速和订单指
引？
答：尊敬的投资者，您好！公司装备业务构成主要以垃圾压缩设备、环卫车辆以及垃圾收集设备为主，合计占整体装备销售收入
70%-80%。截至 2025年 6月末，公司装备制造业务板块待执行订单 2.70 亿元。随着超长期国债落地，公司许多储备项目正在推进，
未来的装备销售预计将有明显提升，感谢您的提问，谢谢！
3、关于无人环卫方面，公司目前所投入的新技术和原有旧技术对于原有项目工作流的改变及影响情况有什么区别？
答：尊敬的投资者，您好！无人环卫领域新技术对传统工作流的改变，已从单一设备替代升级为全链路系统性重构，与旧技术的
差异具体体现在三方面：
（1）作业模式变革
①机协同替代纯人力
传统环卫依赖人工清扫（人均效率约 3000㎡/小时），而无人清扫车通过 4G/5G+AI技术实现自主作业，单台无人清扫设备效率
达 6000-10000 ㎡/小时（相当于 2-3 名工人）。无人设备将替代重复性劳动较多、作业环境恶劣、安全系数较低的岗位工人。既能
快速保障城市清扫工作，又能减少安全事故发生，减轻作业人员压力。
环卫人员年龄结构和技术水平将迎来大变革。新型环卫技术工程师将上岗，环卫运营人员实现无人车队管理与维护、无人作业任
务调度与下发；运营督导人员技术水平与安全管理能力提升。人机协同的社会治理，将迎来年轻化一代的新队伍。
②多场景覆盖能力旧技术受限于人工作业，仅适用于简单场景；新技术通过多模态传感器（激光雷达、4D 毫米波雷达、视觉摄
像头等）实现复杂环境适应，包括夜间作业、雾天作业、危险区域（如交通繁忙路段）等，推动环卫作业各类场景、各种作业功能的
快速人机联动。
（2）经济性提升
①成本结构重构
传统环卫项目中，人工成本占总运营成本的 50%-60%（含薪资、社保、意外险等）；采用人机协同模式后，人力成本占比可降至
30%-35%。
②资产效能优化
传统清扫车依赖人工操作，日均作业时长约 6-7小时，而无人设备通过智能调度+快速充电，实现日均作业时长提升至 14-15小
时，资产利用率提升 50%以上。摆脱人力限制，无人设备的多次重复清扫，效果较人工清扫大幅提升。
（3）运营管理模式跃升
旧技术依赖现场督导，新技术通过物联网平台实现远程监控与自动化排班。
这些变革显示，无人环卫已从单一设备替代转向系统性工作流重构，其核心价值在于通过技术集成实现环卫服务的标准化、可扩
展化与可持续化。
感谢您的提问，谢谢！
4、无人物流车成本已从上百万降至数万元，公司无人环卫车的降本路径是怎样的？后续降本主要集中在哪些环节？
答：尊敬的投资者，您好！无人环卫车与无人物流车的应用场景差异以及行业差异，成本会有较大差异。但是得益于技术的提升
和后期规模化的放量，无人环卫与无人物流降本趋势基本相同，但是不会出现无序竞争的内卷。环卫行业内 B端环卫公司较多，客户
分散，政府监管力度较强，城市服务标准逐年提高，设备质量和城市环境卫生保障，不会大幅降低设备售价。后续的降本，一方面通
过智驾算法升级，轻量化传感器配置，视觉为主和轻地图模式，智驾成本大幅降低；另一方面，通过采购量的上升，规模化销售与应
用，供应链成本大幅降低。
感谢您的提问，谢谢！
5、三代环卫机器人目前研发进展如何？预计四季度能否顺利下线？和竞品相比，公司主要有哪些突出优势？
答：尊敬的投资者，您好！目前公司第三代智驾系统已搭载于车辆，预计在第四季度于公司项目内部进行小批量投放。
公司产品的竞争优势有：
（1）服务一体化：打造“设备+服务+数据”闭环，智云平台、无人清扫、远控规划三位一体，以“智慧中枢+智能设备+AI模型
”的三重架构，将物联网、无人设备、大数据与城市环卫深度融合，让环卫车辆会“思考”、作业效果能“透视”、管理决策有“数
据”。
（2）产品定位：公司既是设备制造商，也是服务运营商。根据场景实际需求正向开发，更加贴合环卫终端客户需求。
（3）成本与质量控制：公司自主研发设计与生产制造，成本控制目标明确，成本优势明显。工艺标准高，使用车规级零部件，
产品质量标准高。
（4）技术快速迭代：公司 2022年开始进行无人化产品研发，不同产品谱型配备不同智驾方案。从依赖高精地图和 RTK 过渡性
技术，再到轻量化、低成本智驾方案，实现客户即插即用，实时建图，快速部署，复杂场景自主学习。为无人环卫产品爆发式增长做
好技术储备。
感谢您的提问，谢谢！
6、从研发费用的角度，未来 1~2 年或 2~3年中短期维度，包括环卫机器人和捡拾机器人在内的机器人板块整体研发预算是多大
的体量？
答：尊敬的投资者，您好！环卫行业的智能化与无人化是大势所趋。公司在智能化和无人化方面的研发投入不设上限，不会对预
算进行过多约束，但会把控节奏，结合外部技术发展情况稳步推进。
感谢您的提问，谢谢！
7、国务院发布的《人工智能+》行动意见中提到推动 AI设备在劳动力密集、环境高危岗位的应用，同时避免对就业造成冲击。
劲旅环境如何看待未来环卫机器人对环卫工人替代的节奏？是否会因避免就业冲击而使替代节奏低于预期？
答：尊敬的投资者，您好！环卫新技术的发展势不可挡。智能化装备能够率先
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