公司报道☆ ◇001313 粤海饲料 更新日期：2025-11-10◇ 通达信沪深京F10
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2025-11-07 20:00│粤海饲料(001313)2025年11月7日投资者关系活动主要内容
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一、公司基本情况介绍
公司是一家主要从事水产饲料研发、生产及销售的国家创新型试点企业及高新技术企业，是我国大型的集团化优质水产饲料企业
，自 1994年设立以来一直深耕特种水产饲料领域，拥有深厚的技术底蕴、丰富的产品种类和完善的营销网络，水产饲料种类齐全，
覆盖水产动物的不同生长阶段，并以虾料、海水鱼料等特种水产饲料为主，特种水产饲料销量占公司饲料产品销量的 70%左右，在特
种水产饲料行业位居行业前 3位，销售产品覆盖国内主要的水产养殖区域，在华南、华东、华中等国内多个省份以及越南等国内外地
区共投资设立了 30余家子公司，主要销售区域以华南地区为主，华南地区营业收入占公司整体营业收入的 70%左右。
2025年前三季度，公司整体经营表现稳健，实现了逆势增长，尽管面临存塘鱼量普遍减少、极端天气事件频发以及部分养殖品种
养殖季节后移等多重不利因素叠加影响，导致行业内部分区域、品种的市场饲料需求出现下滑的严峻挑战，公司依然凭借卓越的产品
品质、强大的研发实力、高效的运营管理和精准的市场执行力，取得了较好的成绩。2025年前三季度，公司实现饲料销量 66万吨，
同比增长 11.93%，实现营业收入 49.97亿元，同比上涨增长 12.18%，实现归属于上市公司股东净利润2,619.80万元，同比增长 138
.86%。
二、问答环节
1、请问公司目前产能是多少？产能利用率情况如何？
答：目前公司的整体产能在 250 万吨以上，实际产能 150 万吨以上，产能利用率在 70%左右。
2、请介绍贵司安徽、越南基地情况及战略布局？
答：公司于 2025 年 10 月密集落子安徽、越南两大生产基地，以“双引擎”驱动国内区域深耕与国际化拓展，构建“华东三角
+东南亚枢纽”的战略格局。
安徽粤海饲料有限公司（以下简称“安徽粤海”）“年产 10 万吨水产饲料厂区工程项目”作为公司上市募投项目，总投资 1.7
亿元（含募集资金 1.1 亿元），于 10 月 18 日在芜湖繁昌经济开发区正式投产。安徽粤海占地 60 余亩，配备 2 条时产 10 吨
膨化料线及 1 条时产 5 吨虾料线，年产能超 10 万吨，投产后将跻身安徽特种水产饲料企业前列。其战略定位为辐射华东、华中的
核心服务枢纽，依托“粤海”“海轩”双品牌矩阵，覆盖对虾料、鲈鱼料、黄颡鱼料等十余类产品，销售网络可精准匹配安徽及周边
省份多元化养殖需求，300 公里内本地化供应直接降低客户运输成本。
安徽粤海采用江苏丰尚双螺杆膨化机组、高时产虾料制粒机等尖端设备，构建“供应商筛选-原料验收-仓储管理-成品检测”全
流程闭环品控体系，严格执行集团“四重保障”质量体系，核心专业技术人员占比超 25%。10 月 17 日招商会即斩获 3.73 万吨订
单，印证市场认可度。该基地不仅填补安徽甲鱼料“粉转膨”、高端特种鱼料的需求缺口，更通过“三高三低”技术战略（高质量、
高健康、高生长，低蛋白、低损耗、低料比）推动区域养殖标准化，完善“浙江-江苏-安徽”华东三角布局，为全国化产能网络筑牢
根基。
越南粤海饲料有限公司（以下简称“越南粤海”）作为海外首家全资子公司，于 10 月 30 日在越南永隆省投产，标志着公司东
南亚布局迈出实质性步伐。项目总投资 1.4 亿元人民币，一期配置 1条时产 10 吨膨化料线及 4条时产 5吨颗粒虾料线（预留 2条
），年产能超 10 万吨，中长期规划扩建至 20 万吨。越南基地采用国际领先的布勒成套设备及 ERP管理系统，产品涵盖对虾料、海
水鱼料、罗非鱼料等，销售网络以越南为核心辐射印度、马来西亚等东南亚市场。
10 月 29 日招商会现场签约战略合作意向 8.06 万吨，现场交定金订单达 2.28 万吨，开业庆典活动后仍有不少客户在陆续打
定金，展现强劲市场渗透力。越南粤海不仅是生产基地，更是技术输出与产业升级的载体：公司坚定执行“三高三低”技术战略及“
四重保障”质量体系，通过精准平衡蛋白质氨基酸、提升消化吸收效率、严控原料与工艺，结合客户反馈精准优化配方，输出“粤海
智慧”与“中国方案”，助力越南水产养殖业向标准化、绿色化转型。依托湄公河三角洲养殖资源，越南基地将成为复制国内“饲料
-养殖-服务”模式的“试验田”，为后续拓展泰国、印尼等海外市场积累经验，积极响应“一带一路”倡议与“两廊一圈”规划，实
现企业与区域产业的双向共赢。
安徽与越南基地的接连投产，是粤海饲料“产能+技术”双轮驱动的关键落子。国内方面，安徽基地强化华东核心区优势，瞄准
1138 亿元产值的安徽渔业市场，聚焦甲鱼料、白虾料等高价值品类，目标三年达产；海外方面，越南基地以 90 万吨虾料市场为切
入点，借力技术优势打开东南亚 600 万吨水产饲料市场空间。两大基地均采用公司标准化品控与技术战略，既提升区域响应速度，
又以规模化产能巩固公司特种水产饲料行业的头部地位，为公司业绩的稳定增长提供持续动能，推动公司向“全球水产养殖解决方案
服务商”升级。
3、公司前三季度饲料销量情况？
答：2025 年前三季度，公司实现饲料销量 66 万吨，同比增长 11.93%，其中：虾蟹料同比增长 20%以上、海特鱼料同比增长 1
0%以上、普水料同比增长约 5%。细分品种中，虾蟹料、罗非鱼料、生鱼料销量增长较好，同比增长 20%-36%；但因受水产品价格及
养殖周期后延等因素影响，海鲈鱼料、金鲳鱼料、草鱼料实现销量同比略有下降，下降幅度约 9%-18%。
4、公司今年销量大幅增长的原因？
答：为实现 2025 年经营目标，公司组织动员粤海全体营销人员大干大上，全力以赴为公司、为客户创造价值，并采取措施如下
：一是开展“粤海创富行”营销主题活动，整合资源为养殖户提供更全面的服务支持，同时开拓潜在区域，开发优质潜在客户，通过
技术交流会、养殖培训、产品品质等吸引新客户，巩固老客户合作、提升忠诚度；二是以“三高三低”技术战略和“四重保障”质量
体系为核心，研发高效、环保、抗病特性的特种水产饲料产品，并通过实际养殖案例推广、标杆示范户建设让养殖户直观感受产品品
质，获益产品优势，为养殖户创造价值的同时进一步提升市场占有率；三是在巩固现有市场份额的基础上，重点发力新兴养殖区域及
低渗透率区域，结合当地养殖特点制定营销策略，力争实现区域市场突破。
今年，公司通过“粤海创富行”系列技术交流会、订货会等活动覆盖更多养殖户并培育一批优质客户，同时持续推进“百县千村
万户”推广活动，进一步拓展“粤海村”建设，以示范区域辐射带动养殖水平提升，并实现公司业绩增长与养殖户增收的双赢。
5、关于公司今年业绩展望？
答：公司 2025 年业绩有望延续增长态势。前三季度公司实现营收49.97 亿元，同比增长 12.18%；净利润 2619.81 万元，同比
大幅增长138.86%，饲料销量达 66 万吨，同比增长 11.93%。公司核心产品虾蟹料、生鱼料、罗非鱼料同比增长 20%以上。随着安徽
粤海及越南粤海生产基地的投产，产能将持续释放。四季度消费旺季来临，水产品需求回暖将带动饲料销售增长，公司对全年水产饲
料销量较大幅突破 2024 年水平充满信心。
6、公司水产种苗产品有哪些？目前水产种苗业务发展如何？
答：公司全资子公司广东粤海种业科技有限公司（以下简称“粤海种业”）已构建起以虾苗为核心、鱼苗为新兴增长点的多元化
产品体系。其虾苗产品线优势明显，形成了四大主力品牌：“粤海快大”侧重生长速度和产量，适合高密度精养；“粤海高抗”以卓
越的抗病、抗逆能力成为土塘养殖首选；“粤海斑节王”凭借稳定的基因和强壮个体瞄准高利润市场；“粤海花虾苗”则以其耐低温
特性提供高回报选择。公司于2024 年成功推出了生长快、适应性强的石斑鱼苗，进一步丰富了产品结构。
业务发展方面，粤海种苗的核心优势源于其构建的贯穿育种全链条的科技体系。从国外优质亲本的严格筛选，到 9 级水处理系
统保障水源纯净，再到藻类、丰年虫等优质活饵的科学培育，共同为种苗健康奠定了坚实基础。尤其突出的是其精细化的品控检测系
统，对病毒、弧菌、水质及种苗应激性等关键指标进行全程严密监控，确保了出产种苗的卓越品质和高度稳定性。依托粤海饲料集团
的强大支持，公司在山东、福建、广东、广西、海南等全国主要沿海养殖区建立了广泛的生产基地网络，实现了贴近市场的布局与高
效服务。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-11-07/1224794310.PDF
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2025-10-31 20:00│粤海饲料(001313)2025年10月31日投资者关系活动主要内容
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1、公司前三季度饲料销量具体量价拆分?
答：2025年前三季度,公司实现饲料销量66万吨,同比增长11.93%,其中:虾蟹料同比增长20%以上、海特鱼料同比增长10%以上、普
水料同比增长约5%。细分品种中,虾蟹料、罗非鱼料、生鱼料销量增长较好,同比增长20%-36%;但因受水产品价格及养殖周期后延等因
素影响,海鲈鱼料、金鲳鱼料、草鱼料销量同比略有下降,下降幅度约9%-18%。
2、公司近期在华东安徽地区的投产,规划布局及考虑?
答：2025年 10月 18日,公司全资子公司安徽粤海饲料有限公司(以下简称“安徽粤海”)“年产10万吨水产饲料厂区工程项目”
正式投产,该项目为公司上市募投核心项目,总投资1.7亿元(其中:募集资金投资1.1亿元),占地60余亩,配备2 条时产10吨的膨化料线
、1条时产5吨的虾料线,年产能超过10万吨,投产后将跻身安徽领先特种水产饲料企业行列。
安徽粤海作为华东水产养殖核心区,当前正处于产业升级的关键阶段,高端特种饲料需求迫切。基于此,集团将安徽粤海基地定位
为辐射华东、华中的核心服务枢纽,在产能端,投入1.7亿元打造现代化生产基地,依托“粤海”“海轩”双品牌矩阵,产品覆盖对虾料
、鲈鱼料等十余类核心品类,销售网络辐射华东、华中地区,300公里内本地化供应可显著降低客户采购与运输成本;在技术端,依托集
团省级科研平台与专业团队,采用江苏丰尚双螺杆膨化机组、高时产虾料制粒机等尖端设备,构建“供应商筛选-原料验收-仓储管理-
成品检测”全流程封闭品控,严格执行集团“四重保障”体系,确保质量稳定。同时以“三高三低”技术战略为养殖户提供降本增效方
案;在发展端,短期聚焦甲鱼料、白虾料等重点品类,长期力争三年内实现满产,持续完善产业链服务。
此次布局不仅能以本地化产能填补缺口,更能依托集团技术推动区域养殖标准化,安徽新厂的建设将进一步完善华东三角布局,为
全国化产能网络筑牢根基,巩固公司在特种水产饲料领域的行业地位。未来,公司将以产能与技术双赋能,与区域产业共成长,实现企业
与市场的双向共赢。
3、海外厂的进展、节奏及盈利预期?
答：越南粤海饲料有限公司(以下简称“越南粤海”)为公司在海外布局的第一家全子公司,位于越南永隆省龙湖县和富工业区,已
于2025年10月 30日正式开业投产。越南粤海整体设备采用国际领先水平的布勒机械设备公司成套设备和工艺,配套 ERP 生产流程一
体化管理系统,一期配置1 条时产10吨膨化料生产线、4条时产5 吨颗粒虾料生产线(预留2 条),年产能超10万吨,中长期规划扩建,最
终将达到年产能20万吨。主导产品有“明海”、“粤佳”品牌对虾饲料、海水鱼料、七星刀鱼料、生鱼料、罗非鱼料、草鱼料等系列
产品,销售网络以越南为核心,辐射印度、马来西亚等东南亚市场。
在2025年 10月 30日举行隆重的开业庆典的前一日(10月 29日)举行的共富招商会上,不仅成功锁定来自越南、印度、柬埔寨等地
客商80,600吨的战略合作意向,更有在现场直接交付定金的订单总量高达22,800吨。
这一耀眼的“开门红”,是国际市场为粤海饲料全球化布局投下的一张分量极重的“信任票”,也充分印证了粤海饲料技术出海战
略的正确性。越南养殖资源丰富,特别是近年来,对虾养殖及饲料市场发展迅速,目前拥有近90万吨虾料容量,但养殖端的成功率、养殖
效率仍有提升空间。对公司而言,越南粤海不仅是一个简单的海外生产基地,更是公司国际化发展的“试验田”,公司海外发展的“桥
头堡”,将为向其他国家拓展积累经验。东南亚地区气候和水源条件十分理想,水产养殖从业人口众多。我们将依托地理和环境优势,
以湄公河三角洲为基础,向泰国、柬埔寨、老挝、印度等周边水产养殖产区辐射和拓展。公司会把越南的经验,都一一进行总结,形成
自己的出海方法论。最终让这颗“粤海种子”在越南沃土中茁壮成长,为当地乃至整个东南亚的水产养殖业贡献“粤海智慧”与“中
国方案”。公司将加快搭建海外销售网络,并将以越南为起点,逐步辐射印度、柬埔寨、马来西亚等东南亚国家市场,乃至全球市场
4、公司新产品销售情况及市场反馈情况?
答：公司自设立以来深耕特种水产饲料领域,拥有深厚的技术底蕴、丰富的产品种类和完善的营销网络,水产饲料种类齐全,覆盖
水产动物的不同生长阶段。公司持续深入研究行业发展趋势,加大新产品的开发力度,推出了包括东星斑、甲鱼、马友鱼、东风螺、鳗
鱼等配合料新产品,并获得较好的市场口碑。
5、公司预制产品的量价变化?食品端的销售渠道的思路变化及产品开发维度的新品储备?
答：截至2025年三季度,公司食品加工板块销量超过6000吨,同比增长92%,销售额为1.72亿元,同比增长70%。公司食品端(以预制
菜为核心)销售渠道思路已从“初步试水”升级为“全渠道协同深耕”。线上渠道,从初期电商平台布局(比如在抖音、小红书、淘宝
、微信小程序等五大核心平台上线“粤海悦”品牌网店)转向“内容+场景+精准营销”的生态化运营,一方面邀请抖音网红(小春姐、
全文茂)深入金鲳鱼养殖基地开展溯源直播与带货,强化消费者对产品的信任,另一方面联合微盟集团挖掘微信生态价值,借助“微信送
礼”功能推出“蛇年金鲳大礼包”等场景化产品,并通过线上水产年货节等活动,构建“内容种草-场景转化-精准触达”的营销闭环。
线下渠道层面,已形成“商超餐饮直供+养殖核心区渗透”的双路径。一方面对接香港惠康、百佳等连锁商超及餐饮机构,建立稳定 B
端供货体系;另一方面依托华南、华东、华中养殖核心区的产业基础,实现“饲料-养殖-食品”的区域协同配送与本地化服务,强化渠
道渗透力。
在产品开发与新品储备方面,我们始终秉持“从源头到餐桌”的全产业链延伸逻辑。公司的研发方向将紧密围绕饲料业务中的核
心优势品种展开,包括对虾、金鲳鱼、加州鲈等特种水产品类。基于此,我们在预制菜和深加工领域的布局将重点聚焦于对虾、金鲳鱼
、加州鲈等高价值品种。同时将我们在饲料环节提出的“三高三低”技术理念和“四重保障”的品质体系,无缝对接到食品端。这意
味着我们提供给消费者的,不仅仅是加工好的食品,更是从饲料源头就开始管控的、更健康、风味更佳、也更安全的水产品。这构成了
我们食品业务最独特的竞争力。
6、关于今年四季度公司业绩展望?
答:从今年四季度来看,国庆、元旦和春节消费旺季接踵而至,经历长时间的理性消费,预计下半年消费韧性将有所展现,消费增长
也势必会带动水产品消费提升及价格回暖,进而充分激发养殖户的投苗与投喂积极性。结合公司前三季度的良好发展态势、已稳固的
市场基础,公司对2025年四季度乃至全年水产饲料销量较大幅突破2024年水平充满信心。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-11-01/1224781870.PDF
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2025-10-31 06:39│粤海饲料（001313）2025年三季报简析：营收净利润同比双双增长
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粤海饲料2025年三季报显示，营收49.97亿元，同比增12.18%；归母净利润2619.8万元，同比大增138.86%，单季净利润同比增长
216.48%。毛利率10.05%，净利率0.46%，同比提升128.95%，三费占比5.89%，同比下降6.52%。公司上半年饲料销量33万吨，同比增
长11.4%，预计全年销量将大幅超越2024年。食品加工板块销量超5000吨，同比增长167%。产能约250万吨，实际产能150万吨，利用
率70%。越南工厂进入调试阶段，预计年内投产。
https://stock.stockstar.com/RB2025103100009361.shtml
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2025-10-30 03:11│图解粤海饲料三季报：第三季度单季净利润同比增长216.48%
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粤海饲料2025年前三季度营收达49.97亿元，同比增12.18%；归母净利润2619.8万元，同比大增138.86%；扣非净利润1662.54万
元，同比增长121.56%。单季度来看，第三季度营收23.29亿元，同比增11.38%；归母净利润2263.3万元，同比飙升216.48%；扣非净
利润1809.15万元，同比增长180.68%。公司毛利率为10.05%，负债率48.61%，财务费用2176.9万元，投资收益为负68.26万元。整体
业绩显著改善，增长势头强劲。
https://stock.stockstar.com/RB2025103000003120.shtml
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2025-09-19 20:00│粤海饲料(001313)2025年9月19日投资者关系活动主要内容
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公司就投资者在本次“向新提质 价值领航”2025 年广东辖区投资者集体接待日暨辖区上市公司中报业绩说明会中提出的问题进
行了回复：
1、公司在 2025 年上半年先后开展“战春行动”“胜夏行动”，从市场反馈来看，两项活动对提升产品销量、拓展客户资源起
到了积极作用。请问，公司后续是否会延续这一活动节奏，进一步推出类似的销售推广或市场拓展活动？若有相关规划，能否介绍活
动的核心方向（如客户开发、产品推广、区域拓展等）与预期目标？
答：尊敬的投资者，您好！非常感谢您对公司“战春行动”和“胜夏行动”的关注与肯定，基于这两项行动在提升销量、拓展客
户资源等方面取得的良好成效，公司后续确有相关销售推广及市场拓展计划，具体将从三方面推进：一是延续“粤海创富行”主题活
动，整合资源为养殖户提供更全面的服务支持，同时开拓潜在区域，开发优质潜在客户，通过技术交流会、养殖培训、产品品质等吸
引新客户，巩固老客户合作、提升忠诚度；二是以“三高三低”技术战略和“四重保障”质量体系为核心，研发高效、环保、抗病特
性的特水料产品，并通过实际养殖案例推广、标杆示范户建设让养殖户直观感受产品品质，获益产品优势，为养殖户创造价值的同时
进一步提升市场占有率；三是在巩固现有市场份额的基础上，重点发力新兴养殖区域及低渗透率区域，结合当地养殖特点制定营销策
略，力争实现区域市场突破。后续，公司将通过“粤海创富行”系列技术交流会、订货会等活动覆盖更多养殖户，同时持续推进“百
县千村万户”推广活动，进一步拓展“粤海村”建设，以示范区域辐射带动养殖水平提升，最终实现公司业绩增长与养殖户增收的双
赢。感谢您的关注！
2、想问一下，根据公开的信息，公司 2024 年饲料销量为 78.71 万吨；2025年上半年已实现饲料销量 33万吨，同比增长 11.4
0%。结合上半年的销量表现与增长态势，请问公司对 2025年全年水产饲料销量有何预期？是否有望超越 2024年？
答：尊敬的投资者，您好！2025年上半年公司水产饲料销量 33万吨、同比增长 11.40%，这一成绩主要得益于水产养殖行情好转
带动需求增长，同时公司“战春行动”“胜夏行动”的推进，以及“三高三低”技术战略、“四重保障”质量体系的落地，共同有效
推动了销量提升；而下半年作为水产养殖关键期，夏季、秋季气候适宜投苗与水生动物生长，叠加国庆、春节消费旺季拉动水产品需
求，将进一步刺激养殖户积极性，进而带动饲料需求增长，因此基于上半年良好态势、公司已建立稳固的市场基础，以及对下半年“
养殖+消费”旺季双重驱动的判断，公司对2025年全年水产饲料销量大幅度突破 2024年水平有信心，预计 2025 年全年销量将有较大
幅度的增长，后续也将持续推进“粤海创富行”活动、加大优势产品推广力度、优化区域市场布局，全力保障全年销量目标实现，争
取以更好的业绩回报广大投资者。感谢您的关注！
3、请问上半年公司的食品加工板块的情况如何？
答：尊敬的投资者，您好！今年上半年公司食品加工板块业绩呈快速增长，销量超过 5000吨，同比增长 167%，销售额超过 1.4
0亿元，同比增长 128%。这一成绩的取得，主要得益于公司在以下方面的积极举措：1、深化布局电商平台，通过与知名达人合作开
展直播带货，有效提升了转化效率。同时，通过多渠道品牌推广活动，进一步增强了品牌知名度和市场影响力，推动了平台销售的稳
步增长。2、积极拓展线下业务，公司积极拓展与连锁餐饮企业及知名品牌方的合作，不断优化产品结构，提升服务质量，进一步扩
大市场份额。感谢您的关注！
4、请问公司目前产能是多少？产能利用率情况如何？
答：尊敬的投资者，您好！随着安徽粤海、越南粤海生产基地的建成投产，公司布局的产能目前在 250 万吨左右，实际产能近
150 万吨，产能利用率在 70%左右。感谢您的关注！
5、请问公司越南工厂建设进展如何？预计啥时候投产？
答：尊敬的投资者，您好！目前，公司越南工厂已进入安装调试阶段，计划今年内建成投产。投产后，将进一步优化公司全球产
能布局，提升国际市场竞争力，为未来业绩增长提供有力支撑。感谢您的关注！
6、您好，公司最新一期的股东人数是多少？
答：尊敬的投资者，您好！截至 2025 年 9月 10 日，公司股东总户数为 21,930户。感谢您的关注！
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-09-19/1224671720.PDF
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2025-09-04 17:57│粤海饲料(001313)：2025年员工持股计划首次授予部分非交易过户完成
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粤海饲料（001313.SZ）于2025年9月4日收到中国证券登记结算公司深圳分公司确认，公司回购专用账户持有的747.98万股股票
已于9月3日非交易过户至公司2025年员工持股计划专用账户，占总股本1.07%。过户完成后，回购账户剩余持股312.03万股，占总股
本0.45%。本次股份过户符合此前回购方案用途，未发生变更。
https://www.gelonghui.com/news/5078061
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2025-08-29 20:00│粤海饲料(001313)2025年8月29日投资者关系活动主要内容
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1、公司上半年饲料销量具体量价拆分?
答:2025年上半年,公司实现饲料销量33万吨,同比增长11.40%,其中:虾蟹料同比增长约15%、海特鱼料同比增长超12%、普水料同
比增长约6%。细分品种中,虾蟹料、罗非鱼料、生鱼料销量增长较好,同比增长约15%-45%;但因受水产品价格及养殖周期后延等因素影
响,海鲈鱼料、金鲳鱼料、草鱼料实现销量同比略有下降,下降幅度约8%-17%。
2、一季度粤海尚亏损2467万元,但半年度业绩预告已经扭亏为盈,是什么促成了二季度的强势反弹?
答:公司饲料产品以特种水产饲料为主,销量占比在70%以上,水产行业季节性明显,一季度为淡季,而二季度属于旺季,且公司饲料
销量呈逐月向好的趋势,所以二季度的销量多于一季度,营收、利润也会好于一季度。特别是,公司资金回收向好,计提信用减值损失同
比大幅减少,对净利润的影响也大幅降低。
3、公司作为水产饲料生产企业,在已经实施精准营养配方设计、原料替代方案和工艺技术升级等举措的基础上,还应从哪些方面
进一步提升原材料的抗风险能力与采购竞争优势?
答:为增强原材料抗风险能力与采购优势,公司采取了以下措施:第一,向上游产业链延伸,加强对原材料源头的把控。如:深入战略
合作主要原材料供应商的生产基地进行深度考察、调研,从原料生产商的原料采购、生产工艺源头上把关,提出要求、意见与建议,帮
助原料生产商优化和提升生产工艺,确保其原料生产的原材料品质、质量,并帮助其降低原材料生产成本,以此获取采购价格的更好优
惠,降低采购成本。
第二,充分发挥集中采购优势,与主要原材料关键供应商建立长期稳定的战略同盟关系,签订战略合作协议,在保证原料品质的基础
上,锁定价格、数量,保障供给和获得更为优惠的采购价格。
第三,持续优化采购策略,灵活运用多种采购模式。如鱼粉采购结合外盘采购与现货采购,豆粕采购采用远期基差与现货相结合的
方式,对其他核心原料实行远期合约与现货采购并行方式,以及国际、国内采购相结合的方式等,以平滑价格波动带来的风险。
第四,借助数字化技术打通供应链信息壁垒,实现全链路高效协同与智能决策。例如通过粤海云采招标平台,吸引更多优质供应商
入驻,促进资源共享,实现采购过程的透明化、公开化和公正化。
第五,不断试验新的原材料,调整产品配方,丰富原材料替代品,以降低原材料单一的风险,更好控制原材料采购成本。
4、今明年公司业绩展望?及下半年水产品价格趋势?
答:上半年公司饲料销量逐月提升,货款回收向好。从市场整体来看,下半年水产品养殖和需求形势向好,上半年,虾、甲鱼、罗非
鱼等部分水产品价格低迷,但下半年水产品价格有所提升,目前金鲳鱼、草鱼、海鲈鱼等部分水产品价格回升,加上下半年中秋节、国
庆节、元旦节等假期来临也将刺激水产品价格向好,同时经历长时间的理性消费,预计下半年消费韧性将有所展现,消费增长也势必会
带动水产品消费提升及价格回暖。水产养殖及饲料行业下半年整体趋势向好,预计公司货款回收将持续向好,公司2025年下半年业绩好
转趋势明显。
5、今年水产饲料行业竞争程度如何?
答:今年整体水产饲料产量同比有所下滑,导致行业竞争加剧。各水产饲料企业通过提高折扣、提升质量等手段抢占市场份额。公
司在应对激烈的市场竞争上,主要措施与优势如下:一是持续推出优势、高效的饲料产品,降低损耗,减少病害,提升成活率,提高养殖效
率,帮助养殖户低成本养好鱼虾,让更多养殖户赚到钱,获得更好的效益,从而进一步提高客户粘性,进而发展更多优质客户。二是公司
要练好“内功”,通过“三高三低”技术战略、“四重保障”产品质量体系以及更好的配套服务,帮助养殖户提升效率、降低成本,实
现公司和养殖户的共同成长。
6、公司提到2024年推出的东星斑饲料、甲鱼饲料等新产品获得较好市场口碑,从技术角度而言,这些新产品相较于市场同类产品,
在营养配方、消化吸收率、对养殖环境的影响等关键技术指标上有哪些具体优势,支撑其市场竞争力的持续提升?
答:公司推出的新品,凭借“工艺专研、配方精准、原料严控、供应链适配”的全链路技术设计,在核心指标上形成差异化优势,持
续强化市场竞争力。东星斑料是一个比较特殊的高端饲料产品,对蛋白和油脂的需求都很高,生产难度较大。公司主要通过以下措施确
保公司东星斑料的核心竞争力:
一是专属工艺保质量:海南粤海投超1200万建时产2吨专线,避免交叉污染;配套低温烘干,减少饲料在加工过程中的营养流失,确保
高蛋白高油脂留存,质量更稳定。
二是精准配方提效能:设立东星斑合作研发基地,依托大量一线养殖数据匹配需求、设专门工艺参数;再用进口优质蛋白源(超级蒸
汽鱼粉、来自秘鲁高级鱼粉、白鱼粉和磷虾粉等)+天然虾青素,满足高营养需求,还能增红、促长速。
三是本土供应保新鲜:海南工厂配鲜鱼浆线,订单式生产成品库存时间短,新鲜度高,适口性强,还能降低养殖病害风险。
总的来说,粤海的东星斑料,质量稳定、新鲜度好、诱食性强,增红效果好、长速快。
甲鱼饲料市场主要集中在湖南和安徽,目前国内甲鱼消费情况较好,但由于目前甲鱼价格不高,同时受白底板病影响,对于甲鱼饲料
价格及质量方面有更多要求,公司甲鱼饲料的成功推出,得益于公司在生产特种饲料多年经验的积累,新研发的甲鱼饲料的产品质量优
异、养殖效果更加突出,并获得下游客户的广泛认可。
7、今年公司信用减值情况有较大改善,但公司应收账款仍维持较高水平,公司后续如何考虑应收账款的影响?
答:由于特种水产养殖周期较长,前期投资大,养殖过程资金需求量也比较大,公司饲料产品以特种水产饲料为主,占比在70%以上,
需要对下游养殖户提供较多的资金支持,也因此造成公司应收账款较多,公司要保持在特种水产饲料行业的龙头地位,并实现持续稳定
增长,仍需要对主要优质大客户提供较大的资金支持,对个别信誉、养殖技术相对较差的客户,则严控赊销。
公司在应收账款管理上,从去年以来,持续对应收账款管理实行全面提升与强化,如持续强化应收账款管理体系,完善“四有客户”
评估体系(有资金、有技术、有规模、有信誉),持续实行财务与业务双线授信管理,强化授信管理,严控赊销,实现了资金回收的更加可
控,较好的降低了应收账款回收风险,同时,不断完善应收账款回收管理与奖励机制,明确应收款催收责任主体与责任人,加强塘头监管
与跟踪,实时监控客户出售鱼虾,督促和严格要求客户出售鱼虾所得必须要结算货款,持续加强对应收账款的回收管理,强化货款回收机
制,加速应收账款回笼,较好的促进了货款回收,应收账款回收向好。
后续,公司将通过持续推出优势、高效的饲料产品,降低损耗,减少病害,提升成活率,提高养殖效率,帮助养殖户低成本养好鱼虾,
让更多养殖户赚到钱,获得更好的效益,客户赚到更多的钱,不仅能增加客户粘性,提升市占率,且客户自然也就会积极结算公司货款,货
款回收将向好。同时,健全、完善应收账款管理系统,通过对客户信用、技术、规模、信誉等维度评估,全方位评估客户的质量情况,并
要求客户提供相应担保或抵押,进而提升公司应收账款质量。在内部管理上,将进一步强化业务人员责任。业务人员业绩考核既考核销
量也要与回款情况挂钩,要求业务人员每周跟进客户应收账款回款情况,同时密切关注
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