公司报道☆ ◇002135 东南网架 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2025-01-10 10:22│再添“省级”新平台！东南网架荣获省重点企业研究院认定
─────────┴────────────────────────────────────────────────
近日，浙江省经济和信息化厅公布了2024年度省级企业研发机构名单，东南网架凭借其卓越的科研实力和在低碳建筑领域的贡献
成功入选。东南网架“浙江省低碳建筑先进技术重点企业研究院”被认定为省重点企业研究院。公司拥有丰富的创新平台和多项世界
级核心技术，荣获多项国家级奖项。此次入选是对东南网架长期坚持科技创新和绿色发展的高度认可，标志着其在低碳建筑技术方面
的研究与应用迈出了坚实一步。东南网架将依托强大的研发实力，与高校、科研机构及产业链上下游企业合作，推动低碳建筑技术的
研发与应用，助力可持续发展目标。
http://www.dongtaibao.cn/#/releaseDetail?id=738923
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2024-12-12 15:08│东南网架：中标4.89亿元航空智慧物流相关项目 金额占公司上年营收3.76%
─────────┴────────────────────────────────────────────────
东南网架公告称，公司中标“萧政工出〔2024〕31号全球智慧物流枢纽杭州eHub项目（集散仓）”，中标总金额为4.89亿元，占
公司2023年度营业收入的3.76%。若项目顺利实施，将对公司经营产生积极影响，提升品牌市场认可度，并促进公司在航空智慧物流
领域的项目承接和市场拓展。
https://irb.cfbond.com/api/v1/detail.html?newsid=S4lM5gI3it8%3D
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2024-12-12 12:18│A股午间公告：东南网架中标4.89亿元智慧物流枢纽杭州eHub项目
─────────┴────────────────────────────────────────────────
东南网架中标“全球智慧物流枢纽杭州eHub项目（集散仓）”，中标总额4.89亿元，占公司2023年度营业收入的3.76%。天佑德
酒开展股东品鉴活动，提供五折优惠券并抽取3500份品鉴装，活动时间为2024年12月23日至2025年1月22日。泰林生物“泰林转债”
将在12月12日停止转股，未转股的债券将按101.15元/张被强制赎回。中绿电获得贵州20万千瓦风电建设指标。
https://www.gelonghui.com/news/4909198
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2024-12-12 11:50│东南网架(002135)中标4.89亿元萧政工出〔2024〕31号全球智慧物流枢纽杭州eHub项目(集散仓)
─────────┴────────────────────────────────────────────────
格隆汇12月12日丨东南网架(002135.SZ)公布，公司于近日收到招标单位浙江空港国际物流供应链有限公司发来的《中标通知书
》，确定公司为"萧政工出〔2024〕31号全球智慧物流枢纽杭州eHub项目(集散仓)"的中标单位。本项目中标总金额为人民币48,904.2
270万元。
https://www.gelonghui.com/news/4909188
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2024-12-12 11:49│东南网架(002135)中标4.89亿元智慧物流枢纽杭州eHub项目
─────────┴────────────────────────────────────────────────
智通财经APP讯，东南网架(002135.SZ)发布公告，公司于近日收到招标单位浙江空港国际物流供应链有限公司发来的《中标通知
书》，确定公司为“萧政工出〔2024〕31号全球智慧物流枢纽杭州eHub项目(集散仓)”的中标单位。本项目中标总金额为人民币4.89
亿元。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1223904.html
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2024-12-05 17:34│东南网架(002135)2024年12月5日投资者关系活动主要内容
─────────┴────────────────────────────────────────────────
1、介绍公司的基本情况
答：公司是一家集设计、制造、施工于一体的大型专业建筑钢结构企业，其业务专注于大跨度空间钢结构、高层重钢结构、轻钢
结构和装配式钢结构领域，是空间钢结构领域中的龙头企业。公司一直坚持“高、精、尖、难”的市场定位，紧跟国家发展战略，主
要做国家的重点工程、地方标志性建筑，像机场、体育场馆、高铁站房、会展中心等工程。近年来公司先后成功实施了 500米射电望
远镜“天眼”、地下 700 米江门中微子探测器项目、全球首创的空间多面体网格结构国家游泳中心“水立方”、北京首都机场 T3
航站楼、广州新电视塔、世博会中国馆、杭州火车东站、2022 年杭州亚运会新建场馆—杭州奥体中心主体育场、网球中心及主体育
馆、游泳馆和综合训练馆等享誉中外的标志性建筑。
公司自 2019 年获得建筑工程总承包壹级资质以后，公司的发展理念和盈利模式发生转变，公司从专业分包商向总承包商转型，
凭借公司的技术优势、品牌优势、业绩优势、团队优势，发展装配式 EPC 总承包模式，提供项目的设计、采购及制作、施工全过程
服务，做建筑业的全产业链，这样我们营业收入增加了，我们的效益、附加值也大幅度提高。
此外，公司紧跟国家“双碳”政策，积极布局光伏建筑一体化业务。公司以“装配式+EPC+BIPV”的建设模式及“投资、建设、
运维一体化”的运营模式来拓展光伏建筑一体化市场。公司业务主要涵盖于公共建筑、工商业厂房领域内的光伏屋顶、光伏幕墙、光
伏车库上。
未来，公司将紧紧围绕“EPC 总承包+1 号工程”的双引擎发展战略，打造差异化、特色化品牌项目，进一步聚焦资源、做大品
牌。同时积极把握能源转型与低碳经济的新机遇，大力发展绿色低碳产业，稳步推进光伏建筑一体化业务，不断打造新的业绩增长点
，助推企业走上高质量发展之路。
2、公司应收账款情况？
答：应收账款余额较大是由建筑施工行业特点所决定的。部分分包业务需总包方全部工程完成竣工决算后方能收款，这也在一定
程度上导致期末应收账款增加。目前应收账款的账龄主要在 1年内及 1-2年内。
公司高度重视应收账款的回款工作，通过多渠道加大应收账款的催收力度：在合同评审环节加强客商的资信评审并进行付款信誉
调查；加强业务员与应收账款回款挂钩的考核；工程施工工程中结合付款情况及时沟通协调收款；对收款严重违约的客商及时提起法
律诉讼等措施。
3、公司现金流的情况？
答：公司前两年经营活动产生的现金流量净额为负数，主要系公司经营规模扩大，对营运资金投入持续增加，同时叠加经济增长
放缓，影响公司的资金周转速度和经营活动现金流量。公司是十分注重经营性现金流管理工作，多种举措加大工程款回收，并根据当
前的经济形势和市场情况，结合公司长远发展规划，调整营销策略，控制订单风险。从今年的财务报表来看，今年现金流情况已经有
所改善，公司三季度的经营活动产生的现金流量净额已回正。
4、请问国家化债措施的推进，对公司有何影响？
答：公司主要客户为政府、大型国有控股企业、政府平台企业，国家积极的化债措施有望提升地方政府的财政支付能力，有助于
公司加快应收账款回收。我们将持续关注财政政策动向和地方政府化债情况，加强与政府客户、重点客户沟通，积极促进现金流回笼
。
5、公司对光伏业务的前景展望？
答：在以“碳中和”为目标的国家绿色发展战略背景下，未来我国的能源结构将发生重大的调整，光伏等清洁能源在能源中的比
重将大幅增加。随着光伏组件、储能成本降低以及技术进步，光伏、储能的度电成本将持续下降，光加储作为低成本且稳定可控的绿
色能源已经在越来越多的区域具有经济性。在“限电政策”对一些高耗能企业生产经营的影响，以及工商业电价上涨，再加上新建建
筑规范的要求，工业企业客户总体上对加装光伏的意愿还是比较明显的，需求也在不断增加。所以公司在做强现有主业的同时，也非
常看好新能源光伏产业的前景。公司也将积极响应中央“双碳”发展战略，持续走绿色低碳发展之路，多措并举大力发展新能源业务
，以“装配式+EPC+BIPV”的建设模式及“投资、建设、运维一体化”的运营模式来拓展光伏建筑一体化市场。
6、公司海外市场的进展以及下一步开拓计划？
答：公司积极响应国家“一带一路”倡议，提出了具有东南特色的“伙伴联盟、产业联盟、品牌联盟、信誉联盟”四大联盟国际
战略，已经圆满实施了委内瑞拉国家会议中心、委内瑞拉拉林科纳达棒球场、巴拿马佩德雷加尔辖区综合培训教育中心、马里议会大
厦、新加坡南洋理工大学行政楼、哥斯达黎加国家体育场、哈萨克斯坦阿斯塔纳室内自行车赛馆等海外项目。2024 年，公司围绕“
四大联盟”战略，重点拓展中东、东南亚、南美、非洲等与“一带一路”高度契合的区域，带动建筑、大健康、新能源等产业一起走
出去，加快全球战略布局，提升东南品牌的全球影响力。
7、公司与控股股东之间产生关联采购，基于什么背景？
答：公司及子公司向控股股东东南集团的关联采购，主要系东南集团对钢结构原材料实施集中采购，东南集团配备了专业、独立
的采购团队，统筹集中采购资源，实时关注钢厂上游原料价格波动、钢厂调价政策、钢材社会库存、供需关系等行业信息进行分析和
预判，最大限度地降低原材料价格波动对公司原材料供应稳定性和生产成本的影响。系公司正常开展生产经营业务所需，是市场化的
正常业务往来，在提升公司生产经营效率方面具有一定的必要性。
8、公司可转债募投项目的进展情况？
答：募投项目按照进度正常推进中。
9、公司有没有下修可转债转股价的打算？
答：公司经 2024 年 9 月 20 日召开的第八届董事会第十五次会议审议通过了《关于不向下修正“东南转债”转股价格的议案
》，决定自本次董事会审议通过的次日起未来六个月内（即 2024 年 9 月 21日至 2025 年 3 月 20 日）如再次触发“东南转债”
转股价格向下修正条件的，亦不提出向下修正方案。下一触发转股价格修正条件的期间从 2025 年 3 月 21 日起重新起算，若再次
触发“东南转债”转股价格向下修正条件，届时公司董事会将结合宏观政策、行业发展趋势、经营情况、资金安排、资本市场环境情
况等因素对可转债转股价格进行考量是否下修，公司将按规定履行审批程序及信息披露义务。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-12-05/1221939864.PDF
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2024-11-22 16:52│东南网架(002135)2024年11月22日投资者关系活动主要内容
─────────┴────────────────────────────────────────────────
1、介绍公司的基本情况
答：公司是一家集设计、制造、施工于一体的大型专业建筑钢结构企业，其业务专注于大跨度空间钢结构、高层重钢结构、轻钢
结构和装配式钢结构领域，是空间钢结构领域中的龙头企业。公司一直坚持“高、精、尖、难”的市场定位，紧跟国家发展战略，主
要做国家的重点工程、地方标志性建筑，像机场、体育场馆、高铁站房、会展中心等工程。近年来公司先后成功实施了 500 米射电
望远镜“天眼”、地下 700 米江门中微子探测器项目、全球首创的空间多面体网格结构国家游泳中心“水立方”、北京首都机场 T3
航站楼、广州新电视塔、世博会中国馆、杭州火车东站、2022 年杭州亚运会新建场馆—杭州奥体中心主体育场、网球中心及主体育
馆、游泳馆和综合训练馆等享誉中外的标志性建筑。
公司自 2019 年获得建筑工程总承包壹级资质以后，公司的发展理念和盈利模式发生转变，公司从专业分包商向总承包商转型，
凭借公司的技术优势、品牌优势、业绩优势、团队优势，发展装配式 EPC 总承包模式，提供项目的设计、采购及制作、施工全过程
服务，做建筑业的全产业链，这样我们营业收入增加了，我们的效益附加值也大幅度提高。
此外，公司紧跟国家“双碳”政策，积极布局光伏建筑一体化业务。公司以“装配式+EPC+BIPV”的建设模式及“投资、建设、
运维一体化”的运营模式来拓展光伏建筑一体化市场。公司业务主要涵盖于公共建筑、工商业厂房领域内的光伏屋顶、光伏幕墙、光
伏车库上。
未来，公司将紧紧围绕“EPC 总承包+1 号工程”的双引擎发展战略，打造差异化、特色化品牌项目，进一步聚焦资源、做大品
牌。同时积极把握能源转型与低碳经济的新机遇，大力发展绿色低碳产业，稳步推进光伏建筑一体化业务，不断打造新的业绩增长点
助推企业走上高质量发展之路。
2、公司应收账款情况？
答：应收账款余额较大是由建筑施工行业特点所决定的。部分分包业务需总包方全部工程完成竣工决算后方能收款，这也在一定
程度上导致期末应收账款增加。目前应收账款的账龄主要在 1 年内及 1-2年内。
公司高度重视应收账款的回款工作，通过多渠道加大应收账款的催收力度：在合同评审环节加强客商的资信评审并进行付款信誉
调查；加强业务员与应收账款回款挂钩的考核；工程施工工程中结合付款情况及时沟通协调收款；对收款严重违约的客商及时提起法
律诉讼等措施。
3、公司现金流的情况？
答：公司前两年经营活动产生的现金流量净额为负数，主要系公司经营规模扩大，对营运资金投入持续增加，同时叠加经济增长
放缓影响公司的资金周转速度和经营活动现金流量。公司是十分注重经营性现金流管理工作，多种举措加大工程款回收，并根据当前
的经济形势和市场情况，结合公司长远发展规划，调整营销策略，控制订单风险。从今年的财务报表来看，今年现金流情况已经有所
改善公司三季度的经营活动产生的现金流量净额已回正。
4、请问国家化债措施的推进，对公司有何影响？
答：公司主要客户为政府、大型国有控股企业、政府平台企业，国家积极的化债措施有望提升地方政府的财政支付能力，有助于
公司加快应收账款回收。我们将持续关注财政政策动向和地方政府化债情况，加强与政府客户、重点客户沟通，积极促进现金流回笼
。
5、公司对光伏业务的前景展望？
答：在以“碳中和”为目标的国家绿色发展战略背景下，未来我国的能源结构将发生重大的调整，光伏等清洁能源在能源中的比
重将大幅增加。随着光伏组件、储能成本降低以及技术进步，光伏、储能的度电成本将持续下降，光加储作为低成本且稳定可控的绿
色能源已经在越来越多的区域具有经济性，在“限电政策”对一些高耗能企业生产经营的影响，以及工商业电价上涨，再加上新建建
筑规范的要求，工业企业客户总体上对加装光伏的意愿还是比较明显的，需求也在不断增加。所以公司在做强现有主业的同时，也非
常看好新能源光伏产业的前景。公司也将积极响应中央“双碳”发展战略，持续走绿色低碳发展之路，多措并举大力发展新能源业务
，以“装配式+EPC+BIPV”的建设模式及“投资、建设、运维一体化”的运营模式来拓展光伏建筑一体化市场。
6、请问公司海外市场开拓进展以及下一步开拓计划？
答：公司积极响应国家“一带一路”倡议，提出了具有东南特色的“伙伴联盟、产业联盟、品牌联盟、信誉联盟”四大联盟国际
战略，已经圆满实施了委内瑞拉国家会议中心、委内瑞拉拉林科纳达棒球场、巴拿马佩德雷加尔辖区综合培训教育中心、马里议会大
厦、新加坡南洋理工大学行政楼、哥斯达黎加国家体育场、哈萨克斯坦阿斯塔纳室内自行车赛馆等海外项目。2024 年，公司将继续
深入实施“四大联盟”战略，重点拓展中东、东南亚、南美、非洲等与“一带一路”高度契合的区域，带动建筑、大健康、新能源等
产业一起走出去，加快全球战略布局，提升东南品牌的全球影响力。
7、化纤业务的经营情况如何？
答：公司目前拥有涤纶长丝总产能 50 万吨，随着化纤下游需求回暖，行业库存有所去化，公司化纤产品价差明显修复，业务毛
利率有所提升，经济效益指标呈现向好趋势。展望 24 年，涤纶长丝行业新产能投放节奏渐缓，下游纺织领域需求持续恢复，供需局
面改善有利于涤纶长丝价差提升。
8、公司与控股股东之间产生关联采购，基于什么背景？
答：公司及子公司向控股股东东南集团的关联采购，主要系东南集团对钢结构原材料实施集中采购，东南集团配备了专业、独立
的采购团队，统筹集中采购资源，实时关注钢厂上游原料价格波动、钢厂调价政策、钢材社会库存、供需关系等行业信息进行分析和
预判最大限度地降低原材料价格波动对公司原材料供应稳定性和生产成本的影响。系公司正常开展生产经营业务所需，是市场化的正
常业务往来，在提升公司生产经营效率方面具有一定的必要性。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-11-22/1221815810.PDF
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2024-11-12 17:23│东南网架(002135)：目前拥有涤纶长丝总产能50万吨
─────────┴────────────────────────────────────────────────
格隆汇11月12日丨东南网架(002135.SZ)于2024年11月12日接受特定对象调研，就“化纤业务的经营情况如何？”，公司表示，
公司目前拥有涤纶长丝总产能50万吨，随着化纤下游需求回暖，行业库存有所去化，公司化纤产品价差明显修复，业务毛利率有所提
升，经济效益指标呈现向好趋势。展望24年，涤纶长丝行业新产能投放节奏渐缓，下游纺织领域需求持续恢复，供需局面改善有利于
涤纶长丝价差提升。
https://www.gelonghui.com/news/4891012
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2024-11-12 17:18│东南网架(002135)2024年11月12日投资者关系活动主要内容
─────────┴────────────────────────────────────────────────
1、介绍公司的基本情况
答：公司是一家集设计、制造、施工于一体的大型专业建筑钢结构企业，其业务专注于大跨度空间钢结构、高层重钢结构、轻钢
结构和装配式钢结构领域，是空间钢结构领域中的龙头企业。公司一直坚持“高、精、尖、难”的市场定位，紧跟国家发展战略，主
要做国家的重点工程、地方标志性建筑，像机场、体育场馆、高铁站房、会展中心等工程。近年来公司先后成功实施了 500 米射电
望远镜“天眼”、地下 700 米江门中微子探测器项目、全球首创的空间多面体网格结构国家游泳中心“水立方”、北京首都机场 T3
航站楼、广州新电视塔、世博会中国馆、杭州火车东站、2022 年杭州亚运会新建场馆—杭州奥体中心主体育场、网球中心及主体育
馆、游泳馆和综合训练馆等享誉中外的标志性建筑。
公司自 2019 年获得建筑工程总承包壹级资质以后，公司的发展理念和盈利模式发生转变，公司从专业分包商向总承包商转型，
凭借公司的技术优势、品牌优势、业绩优势、团队优势，发展装配式 EPC 总承包模式，提供项目的设计、采购及制作、施工全过程
服务，做建筑业的全产业链，这样我们营业收入增加了，我们的效益附加值也大幅度提高。
此外，公司紧跟国家“双碳”政策，积极布局光伏建筑一体化业务。公司以“装配式+EPC+BIPV”的建设模式及“投资、建设、
运维一体化”的运营模式来拓展光伏建筑一体化市场。公司业务主要涵盖于公共建筑、工商业厂房领域内的光伏屋顶、光伏幕墙、光
伏车库上。
未来，公司将紧紧围绕“EPC 总承包+1 号工程”的双引擎发展战略，打造差异化、特色化品牌项目，进一步聚焦资源、做大品
牌。同时积极把握能源转型与低碳经济的新机遇，大力发展绿色低碳产业，稳步推进光伏建筑一体化业务，不断打造新的业绩增长点
助推企业走上高质量发展之路。
2、公司应收账款情况？
答：应收账款余额较大是由建筑施工行业特点所决定的。部分分包业务需总包方全部工程完成竣工决算后方能收款,这也在一定
程度上导致期末应收账款增加。目前应收账款的账龄主要在 1 年内及 1-2年内。
公司高度重视应收账款的回款工作，通过多渠道加大应收账款的催收力度：在合同评审环节加强客商的资信评审并进行付款信誉
调查；加强业务员与应收账款回款挂钩的考核；工程施工工程中结合付款情况及时沟通协调收款；对收款严重违约的客商及时提起法
律诉讼等措施。
3、目前公司钢结构的产能情况？
答：公司在浙江、四川、天津、广州等地区设有六大生产基地，目前钢结构产能在 60 万吨左右。预计未来总产能将达到 70 万
吨。此外，公司业务的增长不完全受制于自身的产能产量，部分生产需求可通过外协解决。
4、公司对光伏业务的前景展望？
答：在以“碳中和”为目标的国家绿色发展战略背景下，未来我国的能源结构将发生重大的调整，光伏等清洁能源在能源中的比
重将大幅增加。随着光伏组件、储能成本降低以及技术进步，光伏、储能的度电成本将持续下降，光加储作为低成本且稳定可控的绿
色能源已经在越来越多的区域具有经济性，在“限电政策”对一些高耗能企业生产经营的影响，以及工商业电价上涨，再加上新建建
筑规范的要求，工业企业客户总体上对加装光伏的意愿还是比较明显的，需求也在不断增加。所以公司在做强现有主业的同时，也非
常看好新能源光伏产业的前景。公司也将积极响应中央“双碳”发展战略，持续走绿色低碳发展之路，多措并举大力发展新能源业务
，以“装配式+EPC+BIPV”的建设模式及“投资、建设、运维一体化”的运营模式来拓展光伏建筑一体化市场。
5、请问公司海外市场开拓进展以及下一步开拓计划？
答：公司积极响应国家“一带一路”倡议，提出了具有东南特色的“伙伴联盟、产业联盟、品牌联盟、信誉联盟”四大联盟国际
战略，已经圆满实施了委内瑞拉国家会议中心、委内瑞拉拉林科纳达棒球场、巴拿马佩德雷加尔辖区综合培训教育中心、马里议会大
厦、新加坡南洋理工大学行政楼、哥斯达黎加国家体育场、哈萨克斯坦阿斯塔纳室内自行车赛馆等海外项目。2024 年，公司将继续
深入实施“四大联盟”战略，重点拓展中东、东南亚、南美、非洲等与“一带一路”高度契合的区域，带动建筑、大健康、新能源等
产业一起走出去，加快全球战略布局，提升东南品牌的全球影响力。
6、化纤业务的经营情况如何？
答：公司目前拥有涤纶长丝总产能 50 万吨，随着化纤下游需求回暖，行业库存有所去化，公司化纤产品价差明显修复，业务毛
利率有所提升，经济效益指标呈现向好趋势。展望 24 年，涤纶长丝行业新产能投放节奏渐缓，下游纺织领域需求持续恢复，供需局
面改善有利于涤纶长丝价差提升。
7、请问公司有没有下修可转债转股价的打算？
答：公司经 2024 年 9 月 20 日召开的第八届董事会第十五次会议审议通过了《关于不向下修正“东南转债”转股价格的议案
》，决定自本次董事会审议通过的次日起未来六个月内（即 2024 年 9 月 21日至 2025 年 3 月 20 日）如再次触发“东南转债”
转股价格向下修正条件的，亦不提出向下修正方案。下一触发转股价格修正条件的期间从 2025 年 3 月 21 日起重新起算，若再次
触发“东南转债”转股价格向下修正条件，届时公司董事会将结合宏观政策、行业发展趋势、经营情况、资金安排、资本市场环境情
况等因素对可转债转股价格进行考量是否下修，公司将按规定履行审批程序及信息披露义务。
8、公司与控股股东之间产生关联采购，基于什么背景？
答：公司及子公司向控股股东东南集团的关联采购，主要系东南集团对钢结构原材料实施集中采购，东南集团配备了专业、独立
的采购团队，统筹集中采购资源，实时关注钢厂上游原料价格波动、钢厂调价政策、钢材社会库存、供需关系等行业信息进行分析和
预判最大限度地降低原材料价格波动对公司原材料供应稳定性和生产成本的影响。系公司正常开展生产经营业务所需，是市场化的正
常业务往来，在提升公司生产经营效率方面具有一定的必要性。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-11-12/1221697055.PDF
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2024-11-06 17:28│东南网架(002135)2024年11月6日投资者关系活动主要内容
─────────┴────────────────────────────────────────────────
1、介绍公司的基本情况
答：公司是一家集设计、制造、施工于一体的大型专业建筑钢结构企业，其业务专注于大跨度空间钢结构、高层重钢结构、轻钢
结构和装配式钢结构领域，是空间钢结构领域中的龙头企业。公司一直坚持“高、精、尖、难”的市场定位，紧跟国家发展战略，主
要做国家的重点工程、地方标志性建筑，像机场、体育场馆、高铁站房、会展中心等工程。近年来公司先后成功实施了 500米射电望
远镜“天眼”、地下 700 米江门中微子探测器项目、全球首创的空间多面体网格结构国家游泳中心“水立方”、北京首都机场 T3
航站楼、广州新电视塔、世博会中国馆、杭州火车东站、2022 年杭州亚运会新建场馆—杭州奥体中心主体育场、网球中心及主体育
馆、游泳馆和综合训练馆等享誉中外的标志性建筑。
公司自 2019 年获得建筑工程总承包壹级资质以后，公司的发展理念和盈利模式发生转变，公司从专业分包商向总承包商转型，
凭借公司的技术优势、品牌优势、业绩优势、团队优势，发展装配式 EPC 总承包模式，提供项目的设计、采购及制作、施工全过程
服务，做建筑业的全产业链，这样我们营业收入增加了，我们的效益附加值也大幅度提高。
此外，公司紧跟国家“双碳”政策，积极布局光伏建筑一体化业务。公司以“装配式+EPC+BIPV”的建设模式及“投资、建设、
运维一体化”的运营模式来拓展光伏建筑一体化市场。公司业务主要涵盖于公共建筑、工商业厂房领域内的光伏屋顶、光伏幕墙、光
伏车库上。
未来，公司将紧紧围绕“EPC 总承包+1 号工程”的双引擎发展战略，打造差异化、特色化品牌项目，进一步聚焦资源、做大品
牌。同时积极把握能源转型与低碳经济的新机遇，大力发展绿色低碳产业，稳步推进光伏建筑一体化业务，不断打造新的业绩增长点
助推企业走上高质量发展之路。
2、公司应收账款情况?
答：应收账款余额较大是由建筑施工行业特点所决定的。部分分包业务需总包方全部工程完成竣工决算后方能收款,这也在一定
程度上导致期末应收账款增加。目前应收账款的账龄主要在 1 年内及1-2 年内。
公司高度重视应收账款的回款工作，通过多渠道加大应收账款的催收力度：在合同评审环节加强客商的资信评审并进行付款信誉
调查；加强业务员与应收账款回款挂钩的考核；工程施工工程中结合付款情况及时沟通协调收款；对收款严重违约的客商及时提起法
律诉讼等措施。
3、公司钢结构业务毛利率下降的原因？
答：毛利率下降主要原因是跟行业的供求有关，虽然整个市场需求很大，但很多建筑企业向经济比较发达的区域（比如长三角、
成渝地区）集中，造成地方区域性的市场竞争日益激烈，影响了项目的毛利率。
4、公司对光伏业务的前景展望？
答：在以“碳中和”为目标的国家绿色发展战略背景下，未来我国的能源结构将发生重大的调整，光伏等清洁能源在能源中的比
重将大幅增加。随着光伏组件、储能成本降低以及技术进步，光伏、储能的度电成本将持续下降，光加储作为低成本且稳定可控的绿
色能源已经在越来越多的区域具有经济性，在“限电政策”对一些高耗能企业生产经营的影响，以及工商业电价上涨，再加上新建建
筑规范的要求，工业企业客户总体上对加装光伏的意愿还是比较明显的，需求也在不断增加。所以公司在做强现有主业的同时，也非
常看好新能源光伏产业的前景。公司也将积极响应中央“双碳”发展战略，持续走绿色低碳发展之路，多措并举大力发展新能源业务
，以“装配式+EPC+BIPV”的建设模式及“投资、建设、运维一体化”的运营模式来拓展光伏建筑一体化市场。
5、请问公司海外市场开拓进展以及下一步开拓计划？
答：公司积极响应国家“一带一路”倡议，提出了具有东南特色的“伙伴联盟、产业联盟、品牌联盟、信誉联盟”四大联盟国际
战略，已经圆满实施了委内瑞拉国家会议中心、委内瑞拉拉林科纳达棒球场、巴拿马佩德雷加尔辖区综合培训教育中心、马里议会大
厦、新加坡南洋理工大学行政楼、哥斯达黎加国家体育场、哈萨克斯坦阿斯塔纳室内自行车赛馆等海外项目。2024 年，公司将继续
深入实施“四大联盟”战略，重点拓展中东、东南亚、南美、非洲等与“一带
|