公司报道☆ ◇002287 奇正藏药 更新日期：2025-07-08◇ 通达信沪深京F10
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2025-07-01 20:46│奇正藏药(002287)2025年7月1日投资者关系活动主要内容
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1、公司怎么看待主要产品贴膏的市场趋势和公司未来的增长前景？
答：随着人口老龄化加速、慢病年轻化，外用贴膏剂市场规模不断增长，贴膏市场有较大发展空间。公司对主要产品消痛贴膏未
来进一步拓展非常有信心，首先是源于强大的产品力，消痛贴膏工艺创新采用了真空冻干技术、透皮吸收技术及具独立知识产权的外
用湿敷贴剂技术，科学地解决了青藏高原天然植物的活性物质提纯和保存问题，使用时将润湿剂滴在药垫上，最大限度的激发药物活
性。其次，消痛贴膏源于民间验方，是国家保密品种，配伍独特科学。此外，消痛贴膏的疗效有深厚的循证医学研究基础，数百篇学
术论文揭示出其强大的止痛作用机理，获得临床医生和患者的普遍认可；强大的产品力使得消痛贴膏的复购率较高。
公司未来的发展战略是多产品全域营销，消痛贴膏市场份额持续巩固，为公司整体业务增长提供稳定支撑；白脉软膏、如意珍宝
片在骨骼肌肉镇痛领域成为新增长点。白脉软膏和如意珍宝片为国家“十三五”科技部重点研发项目，《经典藏药如意珍宝片和白脉
软膏治疗藏医重大疾病白脉病的示范开发研究》通过国家验收，项目发表白脉软膏联合如意珍宝片治疗急性缺血性脑卒中以及白脉软
膏治疗糖尿病周围神经病变相关研究基础及临床文献，为神经内科、内分泌科新科室拓展提供依据。
公司在骨骼肌肉领域，围绕核心产品消痛贴膏，加快骨骼肌肉领域产品矩阵推广，重点推动白脉软膏、如意珍宝片、铁棒锤止痛
膏、青鹏软膏等品种的增长。青鹏软膏用于风湿性关节炎、类风湿性关节炎、骨关节炎、痛风、急慢性扭挫伤、肩周炎引起的关节、
肌肉肿胀疼痛及皮肤瘙痒、湿疹。青鹏软膏原药材大多生长在高原地区，药物天然、药效强劲。
作为千年藏药的现代传承者，公司以多产品经营、多学科覆盖、多梯队布局，充分发挥藏医药在多个领域的特色治疗优势，在持
续做强骨骼肌肉领域产品同时，导入呼吸、神经、儿科、消化多个领域的产品集群。公司在呼吸系统聚焦核心产品十味龙胆花颗粒/
胶囊，加速终端开拓，夯实学术研究，在急慢性支气管炎发作的 RCT 研究已结题，十味龙胆花销量持续增长，品类影响力进一步提
升。公司秉承弘扬健康智慧、创造生命价值的使命，长期愿景是成为在传统医药领域，持续为客户创造价值的永续经营型企业。
2、公司在营销方面有什么举措和发展思路？
答：公司通过营销组织变革，进一步加强等级医疗、基层医疗、零售、商销、B2C 各销售渠道的专业化能力建设，落地发展多模
式营销，聚焦重点市场，渠道下沉、做大基层，深耕 KA；深入拓展 O2O 和电商渠道，搭建线上产品供应链体系，建立线上渠道多元
业务合作模式；以学术营销和品牌营销双轮驱动，提升“奇正”品牌的影响力，全渠道发展数字化业务，打造数字化营销新生态。通
过多产品全领域覆盖，为客户提供全方位的诊疗方案，实现公司全品种共同增长。
公司主要依靠自主营销团队，在城市等级医院、基层医疗和线上线下零售市场、第三终端开展销售推广和消费者沟通，未来，公
司将在原有渠道进一步深耕的基础上，加快间接销售、线上业务的推广力度，同时整合招商资源，引进优秀人才，强化关键岗位能力
，精细化招商，加速市场拓展。
公司通过精细化管理，加强组织建设，逐步推进省区分线管理制度，激活组织活力，建立专业的独立学术推广队伍。渠道下沉，
布局并发展县级医院及基层医疗市场，优化各渠道资源匹配。学术引领，专业驱动，强化合规经营，加大对产品基础研究、临床价值
、高等级循证医学研究的投入，完善各产品循证证据链条，提升产品临床价值及产品竞争力，促进业务可持续发展。在零售市场继续
加大品牌营销力度，通过持续的品牌建设和投入，建立奇正品牌的知名度和偏好度，占领消费者心智，增强消费者粘性。
3、公司 2024 年推出的员工持股计划以营业收入为考核指标，对净利率是否有考核呢？
答：公司推出的员工持股计划是既考虑了营业收入的增长、又考虑到公司净利润增长要求。持股计划的资金来源之一为公司扣除
非经常性损益后的净利润中提取的长期激励基金，每年提取比例不超过当年归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润的 12%
。公司实施员工持股计划是配合本战略周期的核心策略而制定，营业收入是衡量公司经营状况和市场占有能力、预测公司经营业务拓
展趋势的重要财务指标，能够直观反映公司的成长能力和行业竞争力，具体考核的设定需要考虑行业发展及市场竞争情况、公司经营
状况及发展规划等相关因素，本次持股计划选取营业收入作为考核指标也为公司后续发展奠定更好的基础。
4、公司 6 月份股价出现一些波动，是有什么特殊的原因吗？
答：公司的实际经营在 6 月并没有出现什么波动。二级市场股票价格的变化容易受到市场多方面因素的影响和扰动，公司的内
部经营是正常运行的。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-07-01/1224058941.PDF
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2025-06-19 19:56│奇正藏药(002287)2025年6月19日投资者关系活动主要内容
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1、公司目前的产品布局？
答：公司目前的主要产品包括以消痛贴膏、青鹏软膏、白脉软膏、铁棒锤止痛膏为主的外用系列产品，以及红花如意丸、如意珍
宝片、十味龙胆花胶囊、十味龙胆花颗粒、仁青芒觉胶囊等口服藏药、中药产品。
消痛贴膏源于民间验方，是国家保密品种，其疗效有深厚的循证医学研究基础，数百篇学术论文揭示出其强大的止痛作用机理，
获得临床医生和患者的普遍认可；强大的产品力使得消痛贴膏的复购率较高。
青鹏软膏用于风湿性关节炎、类风湿性关节炎、骨关节炎、痛风、急慢性扭挫伤、肩周炎引起的关节、肌肉肿胀疼痛及皮肤瘙痒
、湿疹。青鹏软膏原药材大多生长在高原地区，药物天然、药效强劲。
白脉软膏的作用是舒筋活络；用于白脉病，瘫痪，偏瘫，筋腱强直，外伤引起的经络及筋腱断伤、手足挛急，跛行等。白脉软膏
是唯一被批准的促进肢体功能康复的外用药。白脉软膏治疗“糖尿病周围神经病变”的新适应症获批减免Ⅱ期临床，成为首个豁免Ⅱ
期临床、直接开展Ⅲ期临床试验的民族药品种。
如意珍宝片是十三五国家重点研发计划专项品种之一，功能主治为清热、醒脑开窍、舒筋通络、干黄水，对白脉病有良效。
十味龙胆花是公司呼吸系统聚焦的核心产品，功能主治为清热化痰，止咳平喘；用于痰热壅肺所致的咳嗽、喘鸣、痰黄，或兼发
热、流涕、咽痛、口渴、尿黄、便干等症；急性气管炎、慢性支气管炎急性发作见以上症候者。
公司从过去消痛贴膏单一产品，到多产品全域营销，逐步构建我们在外用止痛领域的品类优势，同时拓展新的治疗领域，包括神
经系统、呼吸系统、妇科系统、消化系统等。
2、公司消痛贴膏是否有提价可能性？公司对中药贴膏行业未来增速是怎么看的？
答：公司暂无提价计划。
国家注重中医药体系健全、推动中医药产业技术创新，为中医药产业高质量发展奠定良好基础。与此同时，当前人口老龄化加剧
，人们健康消费意识不断加强，这使得包括外用贴膏在内的中医药市场需求不断加大，行业前景较好。外用镇痛药市场逐步进入成熟
期，有更多的剂型、成分出现，实现了各个细分市场的发展。其中传统中药贴膏以外的剂型（包括气雾剂、凝胶贴膏、贴剂、酊剂、
乳膏剂）共计贡献 2019 年-2023 年外用镇痛药市场增长的 81.80%；非甾体类抗炎药成分（氟比洛芬、洛索洛芬钠、双氯芬酸二乙
胺）共计贡献 2019 年-2023 年外用镇痛药市场增长的 62.93%。新的产品创造了医生、患者新的需求，拉动了整个外用镇痛药市场
规模增长，同时也带来了更加激烈的竞争。
公司从管理和产品等方面着手提升企业品牌竞争力和产品临床价值。精细化管理，加强组织建设，逐步推进省区分线管理制度，
激活组织活力，建立专业的独立学术推广队伍。渠道下沉，布局并发展县级医院及基层医疗市场，优化各渠道资源匹配。学术引领，
专业驱动，强化合规经营，加大对产品基础研究、临床价值、高等级循证医学研究的投入，完善各产品循证证据链条，提升产品临床
价值及产品竞争力，促进业务可持续发展。在零售市场继续加大品牌营销力度，通过持续的品牌建设和投入，建立奇正品牌的知名度
和偏好度，占领消费者心智，增强消费者粘性。
3、公司在院内和院外后续渠道拓展规划？
答：全球老龄化背景下关节炎和疼痛的发病率持续上升，中药贴膏市场不断扩容。在医疗市场，公司持续贯彻学术引领的营销模
式，通过打造品牌文化营销、数字化营销、临床价值挖掘等多模式营销平台，不断深化重点学科KOL 体系建设，提升企业及产品品牌
，深入挖掘各产品临床价值，推广藏医药在临床多领域的特色治疗优势。公司重点拓展基层医疗、社区医疗，依靠自身优势和学术营
销持续推广，不断做大院内市场。
在院外市场，公司抓住消费者自主诊疗趋势带来的市场机会，在品牌建设方面精准聚焦运动人群，结合新零售模式，以患者为中
心，做大品牌价值，链接更多潜在用户、推动复购。公司持续加强品牌投入，通过 CBA 篮球赛事官方赞助、咪咕转播平台合作、抖
音等社交媒体平台大量种草及组织线下篮球赛方式全面拓展热爱篮球的目标人群，实现品牌知名度提升。渠道运作上，重点发展新零
售模式，整合品牌营销势能，持续保持在 O2O 平台贴膏类第一名的领先地位，全面规划品牌发展下的数字化全域营销。
4、公司软膏产品未来的增长规划？
答：公司的软膏剂产品主要是青鹏软膏和白脉软膏。青鹏软膏、白脉软膏作为公司在骨骼肌肉领域构建的消痛系列产品线产品，
实现公司“单一产品到多元产品”、“贴膏、软膏、口服多剂型产品”组合，打造骨骼肌肉系统镇痛一体化诊疗模式。
此外，青鹏软膏还可用于皮肤瘙痒、湿疹，2024 年入选《湿疹皮炎类皮肤病中西医结合药物治疗专家共识》、《儿童特应性皮
炎（湿疹）中医药干预方案专家共识》、《特应性皮炎中西医结合临床实践指南（草案）》。
结合白脉软膏治疗糖尿病周围神经病变相关研究成果，白脉软膏在强化骨科的同时，开始向新科室新适应症拓展。
藏医学是一个独立的医学体系，藏药推广到内地市场，需要定位到现代医学应用场景中、构建证据链、开展学术营销。公司不断
挖掘产品的临床价值、满足临床治疗需求，通过开展临床研究不断积累高等级循证医学证据，证明产品的有效性、优效性，为现代疾
病诊疗提供差异化治疗方案。
5、公司对可转债后续如何安排？有什么规划？
答：公司专注核心业务、提升经营效益，增强二级市场投资价值，以优异的业绩回馈股票和债券投资者。公司发行可转债，初衷
是希望可以通过债转股，改善股本结构；具体安排需要董事会作出决策。与此同时，公司有足够的现金流在持有到期后进行还本付息
。
6、公司一类新药现在在报的进度怎样？
答：公司产品小儿热立清注册分类为中药创新药 1.1类，已取得药物临床试验批准通知书。小儿热立清颗粒处方来源于全国名中
医张士卿教授的临床经验方，具有多年的临床使用历史，功能主治为解热透表，化湿和胃，用于急性上呼吸道感染（感冒风热夹湿证
）。公司在收到小儿热立清颗粒临床试验通知书后，会依据通知书以及新药开发与药品注册法规要求，开展Ⅱ期和Ⅲ期临床试验并完
成相关工作，整合申报资料以申报产品上市。小儿热立清颗粒临床试验获批，是该产品研发进程中的一项重要进展，未来有望提升公
司在儿科领域的竞争力。
另外公司产品催汤颗粒国内注册正在进行商业化再验证；同时借助横琴粤澳深度合作区区位优势，公司开展催汤颗粒澳门同名同
方药注册申报，获得澳门特别行政区药物监督管理局形式审查通知书。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-06-20/1223954305.PDF
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2025-06-05 15:45│奇正藏药(002287)：2024年员工持股计划(首期)非交易过户完成
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奇正藏药于2025年6月4日完成581,460股股票非交易过户至员工持股计划，占总股本0.11%，价格21.74元/股。此次过户后，员工
持股计划持股未超10%，单个员工未超1%。首期计划存续期24个月，股票锁定期12个月。
https://www.gelonghui.com/news/5015859
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2025-06-03 17:17│奇正藏药(002287)：已累计回购0.20%股份
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格隆汇6月3日丨奇正藏药(002287.SZ)公布，截至2025年5月30日，公司通过股票回购专用证券账户以集中竞价方式回购股份1,05
4,100股，占公司总股本的0.20%，其中，最高成交价为23.00元/股，最低成交价为20.31元/股，成交总金额为2291.02万元(不含交易
费用)。
https://www.gelonghui.com/news/5014439
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2025-05-28 16:54│奇正藏药(002287)：小儿热立清颗粒药物临床试验获批
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智通财经APP讯，奇正藏药(002287.SZ)发布公告，近日，公司子公司奇正(珠海市横琴)国际医药有限公司、甘肃奇正藏药有限公
司收到国家药品监督管理局签发的《药物临床试验批准通知书》。
据悉，小儿热立清颗粒处方来源于全国名中医张士卿教授的临床经验方，具有多年的临床使用历史，功能主治为解热透表，化湿和
胃，用于急性上呼吸道感染(感冒风热夹湿证)。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1298602.html
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2025-05-13 17:24│奇正藏药(002287)2025年5月13日投资者关系活动主要内容
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西藏奇正藏药股份有限公司于2025年5月13日在“奇正藏药投资者关系”微信小程序举行投资者关系活动，参与单位名称及人员
有线上参与奇正藏药2024年度报告业绩说明会的投资者，上市公司接待人员有董事长_刘凯列先生,独立董事_李春瑜先生,常务副总裁
_肖剑琴女士,高级副总裁、董事会秘书_冯平女士,副总裁_李田哲先生,副总裁_赵敏女士,财务总监_吕贵兰女士。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-05-13/1223535480.PDF
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2025-05-06 17:28│奇正藏药(002287)：累计回购0.2%股份
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奇正藏药于2025年4月30日前通过集中竞价方式回购1,054,100股，占总股本0.20%，成交金额约2,291万元，价格区间为20.31至2
3元/股，未超回购上限，符合相关法规及公司方案。
https://www.gelonghui.com/news/4997888
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2025-04-26 06:26│奇正藏药（002287）2025年一季报简析：增收不增利
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奇正藏药2025年一季度报告显示，公司营收同比增长10.39%至4.03亿元，但归母净利润同比下降22.35%至7567.98万元。毛利率
为81.53%，净利率为18.63%，均表现一般。公司去年ROIC为11.42%，净利率为24.87%。公司上市以来累计分红26.94亿元，分红融资
比为5.56。公司计划加强渠道渗透、产品布局、研发创新及生产效率提升，但需关注债务状况。
https://stock.stockstar.com/RB2025042600006325.shtml
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2025-04-25 02:12│图解奇正藏药一季报：第一季度单季净利润同比减22.35%
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奇正藏药2025年一季报显示，公司主营收入4.03亿元，同比增长10.39%；归母净利润7567.98万元，同比下降22.35%；扣非净利
润6518.35万元，同比增长16.34%。负债率39.4%，财务费用1433.31万元，毛利率81.53%。投资收益为-333.45万元。以上数据由智能
算法生成，仅供参考。
https://stock.stockstar.com/RB2025042500001302.shtml
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2025-04-25 00:42│图解奇正藏药年报：第四季度单季净利润同比减5.87%
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奇正藏药2024年年报显示，公司主营收入23.38亿元，同比上升14.32%；归母净利润5.82亿元，同比上升0.19%；扣非净利润4.26
亿元，同比上升15.09%。第四季度主营收入8.66亿元，同比上升8.42%；归母净利润1.89亿元，同比下降5.87%；扣非净利润1.55亿元
，同比上升45.6%。负债率39.42%，毛利率82.11%。以上数据由智能算法生成，仅供参考，不构成投资建议。
https://stock.stockstar.com/RB2025042500000502.shtml
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2025-04-24 19:11│奇正藏药(002287)：一季度净利润7567.98万元 同比下降22.35%
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格隆汇4月24日丨奇正藏药(002287.SZ)公布2025年一季度报告，公司实现营业收入4.03亿元，同比增长10.39%；归属于上市公司
股东的净利润7567.98万元，同比下降22.35%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润6518.35万元，同比增长16.34%；基
本每股收益0.1425元。
https://www.gelonghui.com/news/4987138
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2025-04-10 16:03│奇正藏药(002287)：与CBA官方联赛达成合作，正式成为CBA联赛官方供应商
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格隆汇4月10日丨奇正藏药(002287.SZ)在互动平台表示，近期公司与CBA官方联赛达成合作，正式成为CBA联赛官方供应商；未来
，双方将围绕CBA知识产权、媒体广告权益、球员俱乐部合作推广、官方礼遇等方面开展深入合作。
https://www.gelonghui.com/news/4976647
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2025-04-10 13:45│异动快报：奇正藏药（002287）4月10日13点44分触及涨停板
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4月10日，奇正藏药在盘中触及涨停板，股价上涨9.99%至23.68元。其所属的中药行业整体上涨，西藏概念、流感概念和医药概
念分别上涨3.68%、3.22%和3.12%。当日资金流向数据显示，主力资金净流出189.74万元，游资资金净流入528.55万元，散户资金净
流出338.81万元。近5日资金流向总体呈现净流出态势。
https://stock.stockstar.com/RB2025041000017111.shtml
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2025-04-01 18:11│奇正藏药(002287)：已累计回购14.88万股
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格隆汇4月1日丨奇正藏药(002287.SZ)公布，截至2025年3月31日，公司通过股票回购专用证券账户以集中竞价方式回购股份14.8
8万股，占公司总股本的0.0280%，其中，最高成交价为23.00元/股，最低成交价为22.36元/股，成交总金额为338.0561万元(不含交
易费用)。
https://www.gelonghui.com/news/4970170
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2025-04-01 15:38│奇正藏药(002287)：目前尚未有已商业化的经典名方产品
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格隆汇4月1日丨奇正藏药(002287.SZ)于投资者互动平台表示，关于藏药古代经典名方的研发与商业化情况，目前国家政策仍在
逐步推进中，尚未完全出台。因此，公司目前尚未有已商业化的经典名方产品；公司积极关注国家政策动态。
https://www.gelonghui.com/news/4969758
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2025-03-10 16:26│奇正藏药(002287)2025年3月10日投资者关系活动主要内容
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1、公司 2025 年的规划是怎样的？
答：（1）在渠道方面，围绕主打产品消痛贴膏，不断挖掘市场潜力、渠道下沉。一是加强在基层医疗、社区医院的渗透；二是
继续深耕 B2C、O2O 渠道；三是建立专属队伍，开拓广阔市场。
（2）产品方面，公司除消痛贴膏外的独家产品如白脉软膏、红花如意丸、如意珍宝片等产品，无论是在市场的覆盖率还是在人
群的渗透率方面，都有很大的空间。
（3）研发方面，在创新藏药及经典名方的开发等都有所布局，包括独家品种的二次开发、拓展新的适应症。从产业链角度，在
资源方面进行布局，目前公司战略品种的药材基地化率均超过 50%。
（4）在生产制造环节，奇正藏药医药产业基地建设项目已达到预定可使用状态，2025 年重点关注产能释放、生产效率提升等情
况，以及在更多外用贴膏剂型方面的布局。
2、消痛贴膏的增长空间还有多大？
答：从市场角度看，随着人口老龄化加速、慢病年轻化，外用贴膏剂市场规模不断增长。米内网数据显示，2023 年中国三大终
端六大市场中成药贴膏剂销售额超过130 亿元，同比增长 6.5%，市场规模创近年来新高。消痛贴膏在骨骼肌肉系统疾病外用中成药
贴膏剂药店市场和医疗市场的市场份额排名靠前，但市场份额仍有提升空间。
从销售区域维度看，各省份的开发不均衡，有些省市有很大拓展空间。
从渠道角度看，公司逐渐由以前的重点在核心大城市不断进行渠道下沉，重点开发基层医疗及县域市场，扩大市场覆盖；发展招
商及间接销售能力，拓展广阔市场。
3、消痛贴膏是否会被集采？
答：消痛贴膏目前未被纳入集采。公司持续关注国家相关政策的发布及执行细则，从管理和产品等方面着手提升企业品牌竞争力
。
公司通过精细化管理，加强组织建设，逐步推进省区分线管理制度，激活组织活力，建立专业的独立学术推广队伍。渠道下沉，
布局并发展县级医院及基层医疗市场，优化各渠道资源匹配。学术引领，专业驱动，强化合规经营，加大对产品基础研究、临床价值
、高等级循证医学研究的投入，完善各产品循证证据链条，提升产品临床价值及产品竞争力，促进业务可持续发展。在零售市场继续
加大品牌营销力度，通过持续的品牌建设和投入，建立奇正品牌的知名度和偏好度，占领消费者心智，增强消费者粘性。与此同时，
公司不断丰富产品线，通过资源配置发展白脉软膏、青鹏软膏、红花如意丸等其他产品。消痛贴膏在公司整体销售收入的占比逐年下
降。
4、公司产品白脉软膏、青鹏软膏是否是医保产品？
答：白脉软膏、青鹏软膏均为国家医保产品。
藏医学是一个独立的医学体系，藏药推广到内地市场，需要定位到现代医学应用场景中、构建证据链、开展学术营销。公司不断
挖掘产品的临床价值、满足临床治疗需求，通过开展临床研究不断积累高等级循证医学证据，证明产品的有效性、优效性，为现代疾
病诊疗提供差异化治疗方案。
如白脉软膏，国家“十三五”科技部重点研发项目《经典藏药如意珍宝片和白脉软膏治疗藏医重大疾病白脉病的示范开发研究》
以 88 分的成绩通过国家验收，项目发表白脉软膏联合如意珍宝片治疗急性缺血性脑卒中以及白脉软膏治疗糖尿病周围神经病变相关
研究基础及临床文献，为神经内科、内分泌科新科室拓展提供依据；由中国中医科学院望京医院牵头，全国 8 家三甲医院共同完成
《白脉软膏治疗腰椎间盘突出症的多中心、前瞻性、随机、双盲、安慰剂对照临床研究》，充分验证了白脉软膏治疗 LDH 的疗效及
安全性，相关研究成果发表 SCI 期刊《phytomedicine》，影响因子 7.9，JCR 分区Q1 区，是白脉软膏骨科首个高级别证据。
青鹏软膏用于风湿性关节炎、类风湿性关节炎、骨关节炎、痛风、急慢性扭挫伤、肩周炎引起的关节、肌肉肿胀疼痛及皮肤瘙痒
、湿疹。青鹏软膏原药材大多生长在高原地区，药物天然、药效强劲，入选《湿疹皮炎类皮肤病中西医结合药物治疗专家共识》、《
儿童特应性皮炎（湿疹）中医药干预方案专家共识》、《特应性皮炎中西医结合临床实践指南（草案）》。
5、公司 2024 年三季度末交易性金融资产有 30 亿元，具体是什么资产？公司是怎么考虑的呢？
答：公司理财以稳健和低风险为核心，主要选择大额存单等安全性高、流动性好的产品，确保资产安全的基础上实现资金的合理
增值，同时，确保有足够的资金保障主营业务发展和把握投资机会。
6、公司对可转债后续如何安排？有什么规划？
答：公司专注核心业务、提升经营效益，增强二级市场投资价值，以优异的业绩回馈股票和债券投资者。公司发行可转债，初衷
是希望可以通过债转股，改善股本结构；具体安排需要董事会作出决策。与此同时，公司有足够的现金流在持有到期后进行还本付息
。
7、公司 2024 年推出的员工持股计划考核的业绩指标为营业收入，而没有考核利润，主要原因是什么？
答：（1）公司实施员工持股计划是配合本战略周期的核心策略而制定，营业收入是衡量公司经营状况和市场占有能力、预测公
司经营业务拓展趋势的重要财务指标，能够直观反映公司的成长能力和行业竞争力，具体考核的设定已充分考虑宏观经济环境、行业
发展及市场竞争情况、公司经营状况及发展规划等相关因素，本次持股计划选取营业收入作为考核指标也为公司后续发展奠定更好的
基础。
（2）持股计划的资金来源之一为公司扣除非经常性损益后的净利润中提取的长期激励基金，每年提取比例不超过当年归属于上
市公司股东的扣除非经常性损益的净利润的 12%。因此，最终推出的员工持股计划是既考虑了营业收入的增长、又考虑到公司净利润
增长要求。
8、公司 2024 年进行换届，人员调整较大，是如何考虑的？
答：公司本次换届旨在搭建治理层和经营层专业化和职业化体系，同时推动治理层和经营层的年轻化。奇正追求成为百年企业，
致力于运用文化和机制推动企业永续发展。
公司创始人雷菊芳女士被尊聘为名誉董事长，以其丰富的智慧和深厚的经验，继续在公司发展、科技创新和企业文化等方面为公
司提供指导和支持。
公司第六届董事会由 7 位董事组成，其中 4 位来自公司外部，包括 3 位独立董事，他们拥有中医药、藏医药、数字化、管理
和财务等多个领域深厚的专业背景。
董事长刘凯列先生原为公司总裁，2010 年 10 月开始带领高管团队，以其卓越的领导力、深厚的行业经验和专业背景，在把握
公司战略方向、夯实公司可持续发展组织能力、推动业绩持续成长、构建公司管理的制度基础等方面做出重要贡献；新一届董事会将
致力于打造价值引领型的职业化董事会，持续提升决策质量和治理效率。通过董事会战略投资委员会、提名委员会、薪酬与考核委员
会、审计委员会发挥作用。
公司组建了以夏海建先生为核心的高层管理团队，高管团队
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