公司报道☆ ◇002301 齐心集团 更新日期：2024-11-21◇ 通达信沪深京F10
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2024-11-01 17:06│民生证券：给予齐心集团买入评级
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民生证券股份有限公司徐皓亮,胡皓寒近期对齐心集团进行研究并发布了研究报告《2024年三季报点评：客户下单节奏影响单季
度收入增长，净利率保持相对稳定》，本报告对齐心集团给出买入评级，当前股价为5.8元。齐心集团(002301)事件。
https://stock.stockstar.com/RB2024110100031389.shtml
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2024-10-31 20:00│齐心集团(002301)2024年10月31日投资者关系活动主要内容
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深圳齐心集团股份有限公司于2024年10月31日在公司会议室举行投资者关系活动，参与单位名称及人员有民生证券、长江证券、
中信证券、申万宏源证券、国投证券、中邮证券、浙商证券、国盛证券、华泰证券、泰康资产、中金公司、国信自营、利檀投资、国
海证券、华西证券、兴业证券、华福证券、方正证券、中泰证券近30位投资者和分析师，上市公司接待人员有视频会议。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-11-01/1221602689.PDF
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2024-10-30 17:38│图解齐心集团三季报：第三季度单季净利润同比减5.79%
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证券之星消息，齐心集团2024年三季报显示，公司主营收入83.96亿元，同比上升8.2%；归母净利润1.59亿元，同比上升6.89%；
扣非净利润1.57亿元，同比上升7.38%；其中2024年第三季度，公司单季度主营收入33.99亿元，同比上升2.78%；单季度归母净利润6
381.41万元，同比下降5.79%；单季度扣非净利润6524.27万元，同比下降10.44%；负债率64.43%，投资...
https://stock.stockstar.com/RB2024103000034206.shtml
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2024-10-30 16:41│齐心集团(002301)发布前三季度业绩，净利润1.59亿元，同比增长6.89%
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智通财经APP讯，齐心集团(002301.SZ)发布2024年三季度报告，前三季度，公司实现营业收入83.96亿元，同比增长8.20%。归属
于上市公司股东的净利润1.59亿元，同比增长6.89%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.57亿元，同比增长7.38%。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1203571.html
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2024-09-30 18:07│9月30日齐心集团涨8.94%，招商和惠养老目标2040三年持有期混合(FOF)A基金重仓该股
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证券之星消息，9月30日齐心集团（002301）涨8.94%创60日新高，收盘报5.85元，换手率2.9%，成交量20.82万手，成交额1.19
亿元。该股为华为鸿蒙、信创、人工智能、智慧政务、华为产业链、远程办公、云计算数据中心、拼多多概念股、腾讯概念股概念热
股。
https://stock.stockstar.com/RB2024093000031994.shtml
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2024-09-18 18:07│喜报 | 齐心集团成功中标中国通号2024年物资电商化竞争性谈判采购项目
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近日，齐心集团成功中标中国通号2024年物资电商化竞争性谈判采购项目。以客户为中心，采购创造价值，助推数字化转型升级
，齐心集团凭借强大的一站式采购服务能力获得客户认可。中国铁路通信信号股份有限公司（简称：中国通号）是国务院国资委直接
监管的大型中央企业，是以轨道交通控制技术为特色的高科技产业集团。
http://www.dongtaibao.cn/#/releaseDetail?id=551056
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2024-09-02 20:00│齐心集团(002301)2024年9月2日投资者关系活动主要内容
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1、公司所处行业的竞争格局和行业壁垒是什么？
答：在数字经济大环境下，数字化、电商化、集中化采购已成为中央到地方公共资源交易的主要形式，采购方式从传统线下转向
线上公开电子招投标平台、采购商城，采购场景从办公用品向MRO工业品、工会福利、营销物资延展，行业数字化采购也开始从垂直
细分进入跨赛道综合性竞争。
办公物资生产、销售企业和综合电商是目前办公物资集采的主要服务商。经过多年发展，齐心集团等集采参与企业业务布局早、
经营规模大，通过智能高效的数字化集成服务优势、品牌与客户资源优势、覆盖全国的营销网络和商品交付优势等核心竞争力，已逐
步建立了集采领域的竞争壁垒和领先地位。
2、基于目前国内外经济形势对行业的影响，客户对供应商选择角度来看，后续会不会更多倾向于选择价格低的产品？
答：受经济形势的影响，多少会影响客户的下单选择。但从客户集采需求来说，价格不是唯一决定因素，客户从招投标到日常订
单下达，对供应商的评估和选择上是多维度的，除了价格维度，还有历史履约能力、业务资质、响应速度、服务质量、品质管理等多
方面因素。阳光集采的政策引导下，集采也不希望是恶性低价竞争，制度化、常态化集采下，通过设计科学的规则来引导企业在量、
价、质方面的市场合理竞争才是政策初衷。
3、公司认为自有品牌的提升有利于未来集采毛利率改善，在这方面未来如何规划？
答：自有品牌产品较代理品牌产品毛利率更高，公司未来会通过提升齐心自有品牌产品的内占比、集采规模效应、提升高毛利商
品占比等措施不断优化毛利率。齐心集团经过多年的发展，在行业客户里面形成了良好的口碑，基于品牌核心竞争力的打造，公司在
自有品牌的产品研发、品质提升、使用体验等方面持续投入，加强与客户的社交及视觉体验，建立情感型消费链接。未来三到五年内
公司将择机进入某些品类实现自有品牌化，并实现合理的规模体量。公司将抓住数字化集采机会，推动实现部分品类自有品牌化，通
过公司B端集采服务渠道以期实现自由品牌产品的快速提升。
4、据了解公司的获客主要通过招投标，在客户中标和续标情况下，公司老客户和新客户对公司全年业务贡献情况如何？
答：依托B2B电商集采方面多年来构建的核心能力，公司积极发展储备核心客户项目资质资源体系，逐步构建全国性的弹性可控
的交付网络，优化标准品商品池和专品产品体系，以优质的精细化服务和企业数字化平台建设为保障，携手合作伙伴及客户共同打造
高效、便捷、智能的集采行业新生态。
今年上半年，公司持续履约与新增中标国家电网、南方电网、中国邮政、中国华能、中国华电、中国移动、中国石化、华润、中
船集团、国家能源等集采项目，公司储备的订单规模保持稳步增长。借助数字化建设和流程优化，后台操作运营效率提升，前端业务
场景深度挖掘客户规模化拓展，提升客户订单内占比，通过产品品类上线扩充和招标主体履约机构范围等扩大，实现集采业务体量的
稳步发展。
基于多年的历史履约积淀，老客户的续标发展是公司稳健发展的基石和更重要来源，新中标客户则更大的充盈了储备订单池，为
公司业务体量提供增量贡献支持。受招投标程序和系统流程对接磨合影响，在体量释放方面，从入围公告、系统对接、试运营到平稳
运行，业绩体现需要一定上线对接磨合期的延后影响。
5、目前市场容量体现到公司所从事的行业场景，未来收入增长空间主要来源于哪里？
答：根据行业研究报告，办公集采每年呈现增量增长，具体到公司所处的行业场景，目前办公用品市场总体规模约2万亿元，MRO
工业品市场约8.9万亿元，营销物资市场超过2万亿元，工会福利市场也超过1万亿元，随着这些细分市场规模的线上采购渗透率不断
提升，为行业参与者带来了很大的增长潜力。
随着渗透率持续提升，降本增效、合规安全效应显现，未来企业客户会加大集中采购力度，集中采购在市场化企业端更加显著，
也会进一步被推进。公司B2B整体业务收入结构稳定，增量来源一部分为采购项目单位的内占比，另一部分为新增业务其中包括老客
户内的新增业务和新开发项目。在招投标过程中公司得到了越来越多客户的认同，整体来看，在老客户业务挖潜、内占比增长，新客
户储备方向公司趋于向好趋势。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-09-03/1221121941.PDF
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2024-09-02 17:04│9月2日齐心集团现209.84万元大宗交易
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证券之星消息，9月2日齐心集团发生大宗交易，交易数据如下：大宗交易成交价格4.78元，相对当日收盘价折价1.24%，成交43.
9万股，成交金额209.84万元，买方营业部为申万宏源证券有限公司桐乡崇福镇崇德西路证券营业部，卖方营业部为华福证券有限责
任公司湖州苕溪西路证券营业部。近三个月该股共发生1笔大宗交易，合计成交4390.0手，折价成交1笔。该股近期无解禁股上市。
https://stock.stockstar.com/RB2024090200021583.shtml
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2024-08-25 06:10│齐心集团(002301)2024年中报简析：营收净利润同比双双增长，盈利能力上升
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据证券之星公开数据整理，近期齐心集团（002301）发布2024年中报。截至本报告期末，公司营业总收入49.97亿元，同比上升1
2.22%，归母净利润9475.19万元，同比上升17.55%。按单季度数据看，第二季度营业总收入28.07亿元，同比上升10.39%，第二季度
归母净利润4532.34万元，同比上升25.68%。
https://stock.stockstar.com/RB2024082500000723.shtml
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2024-08-24 20:00│齐心集团(002301)2024年8月24日投资者关系活动主要内容
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1、公司上半年取得了不错的业绩，MRO 产品目前在整个 B2B 品类里的占比变化如何， 未来是否推出自有品牌产品？
答：在上半年整个业务体量中，MRO 占比是进一步提升的，MRO 工业品已成为公司近年 来重点发展的重要业务。在业务履约中
目前对公司最大的挑战主要对现场的服务能力，对 现场每一个行业的生产现场的生产设备、产品配件、设备特征、物料特征系列的
现场服 务。结合公司运营平台数字化能力，公司持续加强 MRO 专业团队建设、加强对物料管理工作，加强对行业物料特征的整理和
清洗，让服务工作更加高效、专业。对于 MRO 是否推出 自有品牌产品，目前来看公司现阶段将非常谨慎的去研究评估。
2、公司上半年新增中标客户方面，客户体量及对公司业务影响情况如何？
答：除了续标客户，上半年新中标客户情况方面，有多家中标客户达十亿级的采购体 量，新增新入围的项目总体量预估在四五
十亿总采购需求量。对公司体量贡献方面，如果 顺利实现一定内占比的话，期待良好的新项目增量收入。受采购人业务管控及技术
对接影 响，从产品上架、订单处理和管理运营等管理技术方面还需要磨合运营。在体量释放方 面，从入围公告、系统对接、试运营
到平稳运行，整个流程需要一定上线对接磨合期。
3、请详细介绍 AI 数字化对供应链优化方面的效率提升？
答：在大模型和 AIGC 新技术应用方面，通过招投标智能报价、供应链优化、商品标准 库建设等多个数智化解决方案，显著提
升公司服务能力和服务范围的同时，大大减少了业 务模块的人数需求。通过 AI 技术，我们在库存补货、商品推荐、订单履约等多
个场景中实 现了数据的高效流动与应用，为客户实现了更大程度的降本增效。在招投标阶段，我们利 用 AI 技术实现了短时间内大
量 SKU 询价单的智能报价，极大提升了投标效率。利用 AI 技 术构建了商品标准库模型，通过数据清洗和提取，将供需双方的商品
信息翻译为标准化参 数，提升了供需匹配的精准度与模糊快速查找能力。随着客户和供应链资源的增加，大模 型技术的应用将进一
步提升商品标准库的效率和可靠性。
4、公司上半年整体上大 B 业务还是有 10 多个点的增速，在营收和净利润率增速上第 二季度和一季度单季相比大概是一个什
么样的趋势？公司后续大 B 业务增速预期是什么目 标？
答：大 B 业务二季度单季营收环比今年一季度和去年二季度同期均呈增长态势，但环 比一季度增速更快，主要是二季度业务相
对一季度季节性增长原因。净利润率二季度单季 相比一季度略有下滑，但总体净利润率保持平稳，具体到月份会有一些变动差别。
年中一些续标的大项目招标续标期间，会产生一定窗口期，前期业务增速产生一定影 响。新的招标结束，执行和审核新的上架规则
后，再开系统下单。从整个大盘增速来看， 目前在等待招投标的一些项目，根据招投标进展，下半年 10 月份开始就会进入到正常
的一 个交易期，所以我们对下半年，以及全年的增速还是比较乐观和有信心的。
5、公司二季度 B2B 业务净利润增速比较快，增速原因是什么，未来净利润趋势如 何？
答：净利润增长的第一个原因是公司更加关注订单毛利率，集采利润是商品组合下的 结果。在一个相对封闭的环境下，公司通
过数字化技术引导客户提报商品优选订单，以此 帮助我们改善利润。另外在采购供应链端，商品逐渐趋向集中度下，供应链的整个
一个成本下降向正向发展，有利于公司集中采购降低上游端的采购价。第二个原因就是商品结构 性优化，高单价低毛利率的订单相
对于去年同期有所下降，导致加权毛利率相对提高。 未来是否可延续方面，在产品结构产品调整和部署是长期性、持续性工作，通
过优化 供应链结构降低整个采购成本。同时运营效率提升方面，对于整个业务净利率的产生费用 降低的贡献，实现运营效率提升和
降本增效。
6、好视通业务方面，目前在执行收缩和聚焦的过程中，预计后续业务的收入和盈亏情 况大概会是个什么情况？
答：目前整个国家经济逐步回归到正常增长轨道，但在云视频业务方面受到行业巨头 的挤压，经营发展受限。后公司投入将更
多倾向于 B2B 业务和自有品牌业务，实现公司业 务业绩的持续稳定增长。从集团整个经营角度来讲，好视通将继续进行组织和业务
阵线收 缩，轻量化战队实现精准聚焦发展，不再追求过大的规模体量，通过质量发展以期先推动 实现降本增效、盈亏平衡。
7、关于公司国央企大客户目前的收入增速以及净利润率是一个什么样的情况，行业竞 争激烈度及竞争格局是什么情况？
答：关于规模和增速方面，从行业和客户来看，应该说公司是踩对了这样一个赛道。 公司聚焦的央企、央管金融机构、政府、
世界 500 强等优质大客户构成了公司业务收入的 主要来源。从客户类型来看，这些都是国家体系的支柱型企业，对整个国家的 GDP
贡献非 常重要。从中长期来看，公司将持续坚持这一类客户的选型，通过这一类客群来产生一个 规模的稳定增长。另外本地国企
客户、本地其他优质的大客户、外资企业后续也将陆续纳 入了公司的目标客户白名单。随着数字化市场规模逐步扩大，集采渗透率
进一步提升，规 模效应日渐突显，数字化集采业务收入利润有望更稳健持续发展。 关于净利润方面，规模的背后是净利润。投资者
们可以看到公司近年来对大客户业务 策略的坚定，以及通过数字化来保证我的运营成本相对稳定可控。随着规模的增长，运营 端、
费用端将处于一个逐步摊薄的状态。此外在前端销售端方面，公司集采规模化下采购 成本的下降，毛利率提升，多个净利率措施的
改善与提升，多方位策略构建和实现大家可 见的一个净利润的持续增长。 关于行业竞争格局方面，公司在多年履约服务中已逐渐建
立起了良好业务粘性与密切 合作关系，得到了行业客户积极认可。公司所处集采竞争格局相比较稳定度还是比较高 的，齐心集团等
领先的几个企业在中标及履约拿单方面是比较稳定。激烈竞争是永恒的， 但公司在这个格局中发展态势还是比较稳定的。
8、公司在数字化运营平台方面，在公司技术团队搭建下，未来将会如何进一步优化？
答：公司支撑全场景的底层数字化平台是经过多年建设，多个模块逐步搭建起来的。 比如前期底层的 SAP 等是通过外部机构第
三方来帮助我们实施，我们技术团队负责运维建设。经过多年的培养，技术团队在历练中不断成长，目前多个各个模块应用大部分是
由我 们自己的技术团队来开发。 未来公司将持续构建围绕客户需求的全链条一站式数字化服务能力，全面推动大模型 和 AIGC 技
术应用于数字化采购各业务环节，包括采购商城搭建、数字化的产品和供应链管 理能力、覆盖全国的履约和售后服务能力等。公司
在数字化队伍和数字化平台建设投入 上，既保持理性又积极投入，研发投入对公司整个销售额占比处于一个比较合理的范围。
9、展望公司中期三到五年，降本增效的空间会是多大？
答：降本增效的主要来源方面，一是销售价格，二是采购成本，三是运营费用。公司 在降本增效的过程中，我们的客户也有降
本增效的诉求，公司降本增效的成果会和客户有 一定的对冲效应。对冲之后，降本增效的模式来看，预计会在三年中给我们带来的
一个净 利润率的小幅正向增长。 而要产生百分之几的利润增长，则需要来源于业务策略的重大改变，多种毛利率改善 的措施，比
如产品的改变，也就是自有品牌的植入，或者自有品牌的一定规模的进入，以 提升自有品牌产品的占比。未来三到五年内公司将择
机进入某些品类实现自有品牌化，并 实现合理的规模体量。自有品牌是整个齐心集团最核心的基因，齐心集团经过多年的发 展，在
行业客户里面形成了良好的口碑，公司将抓住数字化集采机会，推动实现部分品类 自有品牌化，以期实现自有品牌在公司 B 端集采
服务上的快速突破。 未来在自有品牌端，我们还是会持续加大研发设计、品质管理等战略性的投入，积极 有效地拓宽公司市场渠道
的承载量。海外拓展方面，将通过跨境电商加速自有品牌出海进 程，实现自有品牌持续稳健的增长。
10、公司管理层对未来三到五年业务增速预期是怎样的？
答：随着渗透率持续提升，降本增效、合规安全效应显现，从长期来看，采购人在集 采规则调整后，会进一步提升集中采购规
模，将更多的物资放进集中采购盘子，采购方式 从传统线下转向线上公开电子招投标平台、采购商城，这是一个大的发展趋势，也
是一个 向好的趋势。公司已经达到了一个比较大的规模体量，基于行业数字化集采增速趋势，公 司期望未来继续保持稳定态势。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-08-25/1220976171.PDF
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2024-08-23 18:16│齐心集团(002301)：上半年净利润9475.19万元，同比增长17.55%
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格隆汇8月23日丨齐心集团(002301.SZ)公布2024年半年度报告，报告期内营业总收入49.97亿元，同比增长12.22%；归属于上市
公司股东的净利润9475.19万元，同比增长17.55%；扣除非经常性损益后的归属于上市公司股东的净利润9196.22万元，同比增长25.0
3%；基本每股收益0.13元。
https://www.gelonghui.com/news/4834390
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2024-08-21 20:36│齐心集团(002301)：目前暂未开展跨境金融支付业务
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格隆汇8月21日丨齐心集团(002301.SZ)于投资者互动平台表示，公司目前暂未开展跨境金融支付业务。公司主营业务为B2B办公
物资集采业务，公司聚焦主营业务，聚焦优质大客户，以数字化连接商业活动，致力成为一家值得信赖的企业级全场景运营服务商。
https://www.gelonghui.com/news/4832233
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2024-08-14 15:07│喜报 | 齐心集团(002301)成功中标上海浦发银行信用卡中心新户权益服务及交付平台项目
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近日，齐心集团成功中标上海浦东发展银行股份有限公司信用卡中心新户权益服务及交付平台项目。以客户为中心，采购创造价
值，助推数字化转型升级，齐心集团凭借强大的一站式采购服务能力获得客户认可。上海浦东发展银行股份有限公司是1992年8月28
日经中国人民银行批准筹建、1993年1月9日开业、1999年在上海证券交易所挂牌上市（股票交易代码：600000）的全国性股份制商业
银行，总行设在上海。
http://www.dongtaibao.cn/#/releaseDetail?id=490278
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2024-08-13 18:28│喜报 | 齐心集团（002301）成功中标中国电子2024年电商服务供应商入围采购项目
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近日，齐心集团成功中标中国电子2024年电商服务供应商入围采购项目。以客户为中心，采购创造价值，助推数字化转型升级，
齐心集团凭借强大的一站式采购服务能力获得客户认可。中国电子信息产业集团有限公司成立于1989年5月，是中央直接管理的以网
信事业为核心主业的国有重要骨干企业。
http://www.dongtaibao.cn/#/releaseDetail?id=488590
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2024-08-03 02:20│齐心集团(002301)获得实用新型专利授权：“一种站立式板夹”
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证券之星消息，根据企查查数据显示齐心集团（002301）新获得一项实用新型专利授权，专利名为“一种站立式板夹”，专利申
请号为CN202323078469.0，授权日为2024年8月2日。
https://stock.stockstar.com/RB2024080300001609.shtml
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2024-07-17 15:10│齐心集团(002301)：公司存量客户与新中标客户储备的订单规模保持稳步增长
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齐心集团(002301.SZ)在投资者关系活动上表示，公司B2B业务持续聚焦央企、央管金融机构、政府等优质大客户，以专业的数字
化采购解决方案助力政企客户实现集采降本增效。公司深挖客户业务需求，存量客户与新中标客户储备的订单规模保持稳步增长，展
现了公司业务的稳健发展和市场竞争力。
https://www.gelonghui.com/news/4805345
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2024-07-17 08:00│【私募调研记录】兆天投资调研齐心集团(002301)
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1、兆天投资调研齐心集团，关注其云视频会议与跨境电商数据营销服务
2、齐心好视通为云视频会议领域龙头，自研AI音视频算法提升竞争力
3、兆天投资专注科技成长策略，与多家金融机构建立紧密合作关系
https://fund.stockstar.com/RB2024071700013490.shtml
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2024-07-17 08:00│【私募调研记录】于翼资产调研齐心集团(002301)
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1、齐心集团受于翼资产调研，聚焦云视频会议与跨境电商业务拓展。
2、于翼资产，知名私募，以主观股票多头策略为主，调研上市公司平均市盈率41.89。
https://fund.stockstar.com/RB2024071700013487.shtml
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2024-07-17 08:00│【私募调研记录】复胜资产调研齐心集团(002301)
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1、复胜资产调研齐心集团，关注其云视频会议与跨境电商数据营销服务；
2、齐心好视通为云视频会议领域龙头，推出智能云视频与AI音频算法；
3、复胜资产，研究驱动型私募，曾获多项行业奖项，管理规模超60亿。
https://fund.stockstar.com/RB2024071700013475.shtml
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2024-07-15 20:00│齐心集团(002301)2024年7月15日投资者关系活动主要内容
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1．目前集采行业市场容量和竞争格局如何？
答：根据亿邦智库测算，2023年全国企业物资采购总额约175.4万亿元，其中数字化 采购额约17.2万亿元，渗透率达9.8%，增速
15.2%。具体到货物采购，主要涉及办公用 证券代码：002301 证券简称：齐心集团 品、MRO工业品、营销物资、工会福利四大场景
。其中，办公用品市场规模约2万亿元， MRO工业品约8.9万亿元，营销物资约2万亿元，工会福利超1万亿元。公司深度契合客 户业
务发展过程中的新场景与新需求，以专业的数字化采购解决方案助力客户实现集采降 本增效。随着客户更加理性、科学规划招标、
评标结构规则，行业竞争将较为平稳，整体 的竞争格局表现较和谐。
2．政府线上采购规模如何？
答：亿邦智库调研显示，截至目前国务院国资委监管的97家央企中，已经有超过70 家企业建立了采购商城。政府、军队体系亦
自上而下建立了自行采购平台。根据财政部公 布数据，2022年政府集中采购、部门集中采购、分散采购规模分别占全国政府采购规
模的 21.9%、7.5%和70.6%，总集中采购占比已接近30%。
3．请公司展望办公物资集采后续的发展空间？
答：一方面，政府出台电子商务、数字商务和数字化采购相关支持政策，为数字化采 购的发展提供了有力保障；另一方面，随
着数字技术的广泛应用，供应链正逐步实现数字 化和智能化，数字化采购作为供应链的重要环节，受益于供应链数字化的推进，采
购效率 得到了大幅提升，数字化采购渗透率和增速均在不断增长中。 经过前期国家阳光集采政策常态化、持续性的引导和执行，目
前集采单位已明显体验 到集采带来的成本控制和高效服务等优势，逐步由靠政策驱动开始向内部管理需求自驱驱 动集采发展。未来
企业客户则会加大集中采购力度，以降低直接成本、管理成本、运营成 本，集中采购在市场化企业端更加显著，也会进一步被推进
。公司认为未来政府和央企集 采速度应该是加快，不会减缓。
4．如果公司做MRO自有品牌，可能会聚焦哪些品类？
答：未来有两个方向可探索：一、聚焦通用性较强、品牌关注度比较低、使用场景风 险度较低类物资。二、聚焦某个行业的专
用类物资，该类通用性相对比较弱，门槛较高。 未来需要根据 MRO 集采进一步发展顺势而为。
5．公司半年度业绩增长原因有哪些？
答：公司B2B 业务持续聚焦央企、央管金融机构、政府等优质大客户，以专业的数字 化采购解决方案助力政企客户实现集采降
本增效，深挖客户业务需求，公司存量客户与新 中标客户储备的订单规模保持稳步增长。
6．公司B2B客户近期中标情况如何，拆开来看，第二季度B2B业务整体增速，是新 客户的贡献比较大，还是已有客户的新订单的
贡献占比较大？
答：公司紧跟数字化集采行业发展步伐，持续优化采购服务体系，凭借数字化技术、 商品与交付、产品服务等多方面综合能力
，不断获得客户认可，2024年上半年，公司接连 续中标和新增中标多个物资采购项目，如南方电网、中国华能、国铁集团、通用技
术集团、兴业银行、中国一重、中粮集团、上海银行等集采项目，包含办公行政物资、MRO工 业品等多个业务板块。储备业务池进一
步丰盈，为后续B2B集采稳健发展奠定了良好基 础。 其中当前97家央企中，公司已服务过半客户数。在履约和业务贡献上，已经具
有较大 体量的存量客户给公司带来业务增长贡献占比较大。公司近期新增中标的客户项目，经过 项目对接和运行后，主要产粮将在
下半年。
7．新增中标的客户中，主要供应的是哪一类产品，
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