公司报道☆ ◇002301 齐心集团 更新日期：2025-04-28◇ 通达信沪深京F10
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2025-04-27 20:00│齐心集团(002301)2025年4月27日投资者关系活动主要内容
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1．公司在自有品牌文创方面的后续IP规划是什么？是否会布局相关的外部社群IP？
答：近几年，公司在IP授权产品及文具产品情绪价值赛道上投入了较多的研发。目前，公司自有品牌聚焦于国潮类IP授权产品，
在文具领域通过产品设计传递消费者情绪价值。未来，在IP选择方面，公司将优先考虑具备流量效应及承载中国文化元素的IP资源。
同时，公司也将依托亚马逊等海外销售渠道，加速将富含中国元素的IP产品推向全球市场。此外，公司将进一步加大对高价值学生文
具及高价值办公文具赛道的研发投入，持续完善和优化产品矩阵，提升自有品牌在消费者端的价值呈现。公司自有品牌正在持续加快
向高价值方向转型升级，力求为广大消费者创造更多价值。
2．公司B2B客户当前压价趋势以及需求端情况如何？
答：去年四季度开始至今年一季度，由于预算管控等因素影响，导致订单量相对去年同期略有下降，但整体来说比较平稳，从全
年度来看，目前了解的客户的全年度采购预算还是比较稳定的，并没有明显下降。在当前经济形势下，拉动消费成为重要任务。公司
作为通用物资采购供应服务商，主要服务对象为央国企，所涉及的物资品类在国内需求拉动中占据重要地位。
3．未来MRO和办公物资的增速预期为？
答：未来，办公用品和MRO的增长趋势非常明确。目前来看，集中采购仍然是解决合规问题及消除甲方采购方顾虑的最佳模式。在
这一模式的支持下，品类整合与扩充成为必然趋势，因此整体增速具备良好的确定性。
4．公司MRO毛利率的改善方式为？
答：提升MRO业务利润的核心手段在于驻场服务人员的配置。当涉及长尾行业单品时，其供应逻辑已不同于标准通用品，更加侧
重于工厂现场应用需求。深入到客户现场，可有效提升整体毛利率。目前，公司已在多家头部客户中配置驻场人员，并取得了良好的
成效。
5．2024年四季度和2025年一季度毛利率下滑的原因是什么？
答：毛利率下降有两个因素，第一个是结构性的因素，2025年一季度主要是金融行业的一些开门红物资，这类物资中，用于送礼
或促销的部分占比较大，毛利率相对较低。第二个是规则变化，有一部分企业把超过一定金额的单笔订单进行二次竞价，竞争激烈，
导致毛利率下降。
6．齐心文创发展策略为？
答：齐心文创聚焦年轻客群的核心需求，积极拥抱年轻化、时尚化的产品趋势，持续创新。通过多元化的产品矩阵布局，打造符
合年轻人审美和生活方式的文创产品。公司致力于“深耕中国IP，讲好中国故事”，将中华优秀传统文化融入产品设计，结合齐心自
有品牌在行业内的品牌优势和渠道优势，通过与IP伙伴的联名合作，以优质的产品作为载体，实现IP文创与数字化营销的创新融合，
为消费者提供品牌化、时尚化且受年轻人喜爱的“国潮文创”。
7.办公集采业务的竞争格局有没有变化？
答：办公集采业务的竞争格局总体几乎没有变化，公司在多年履约服务中已逐渐建立起了良好业务粘性与密切合作关系，得到了
行业客户积极认可。外部环境看，不管是央企还是国企，整个环境是积极向好的。近期，公司也陆续接待了部的地方和央国企的调研
，来访单位主要就集采与公司进行了深入交流与学习。
8．公司目前品牌出海的跨境电商情况如何？未来规划及资源优势如何助力此业务？
答：自有品牌出海是公司重要的战略发展方向。经过近三年的持续投入，公司在跨境电商平台（如亚马逊、沃尔玛）上，学生本
册与办公文管品类产品实现了突破性进展，在欧洲站点，插座品类的销售表现亦持续向好。未来，公司将继续加大投入，精准筛选符
合海外消费者偏好的文具产品，围绕“西方标准设计+中国制造优势”的理念，深化产品设计、研发与制造，进一步加快向欧美市场
输出高价值办公文具的步伐。针对近期关税调整带来的外部挑战，公司跨境电商业务受影响相对较小，依托亚马逊渠道较高的产品毛
利率，通过优化定价策略、强化内部供应链管理、缩短产品交付周期等举措，不断提升整体运营效率，增强抵御外部波动的能力。
9.跨境电商提价后，公司的价格优势还有多大的空间？
答：目前，公司在亚马逊平台的欧洲与美国市场销售占比大致各占一半。根据初步测算，通过适度提价后，公司产品的价格竞争
优势仍能维持，对终端消费者的购买意愿影响不大。同时，公司将持续密切关注东南亚及欧美本土供应链的产品情况，及时优化产品
组合及供应链布局。此外，公司也将通过提高亚马逊库存管理效率、缩短订单交付周期、降低运营成本等多种措施，进一步优化整体
运营效率，有效降低关税变化对公司跨境电商业务的影响。
10．公司后面是否还有一定的资产或者信用减值的敞口？如何看待这部分的风险？
答：2024年年报中的资产减值主要是好视通历史留下来的存量资产，包括商誉、无形资产以及存货。这种减值不是长期存在的，
而是加速消化沉没成本的一种方式。未来，好视通业务将聚焦于深圳地区的智慧教育赛道，并加强B2B及自有品牌业务在采购端的功
能协同。同时，公司将在B2B业务的应收账款与存货管理方面提升运营效率，确保与主营业务收入保持紧密的协作关系，避免新的资
产减值风险。
11．自有品牌除了文具之外，是否对谷子类、玩具等品类有侧重开发？是否有考虑并购某些细分品类的优秀品牌或企业？
答：公司自有品牌的业务坚守文具拓展的边界，在益智类文具产品上会积极介入，但在玩具的其他赛道和IP的其他不适合文具介
入的领域，公司会非常慎重。关于并购投资，公司会积极关注行业内的投资机会，积极慎重、深度分析后再做决策。
12．AI技术是否能带来业绩帮助？
答：AI技术对公司的业绩帮助非常直接，从人员效率角度看，公司的效率得到了大幅度增长，人数稳中有降，人均贡献提升。目
前，在AI大模型应用方面实现了突破性进展，公司在数字化采购的全流程中实现了AI大模型技术的全面赋能。截至2024年年度报告期
末，已累计上线50+应用场景，其中主业务生产场景占比超过70%。公司深入应用大模型和AIGC技术于数据治理到售后服务的全生命周
期管理中，包括市场分析、应标招标、客户询价、供应寻源、商品上架、履约供货、结算对账等多个关键节点，显著提升了客户响应
效率和供应链效率，有效减少了人工工时和操作误差。比如标准商品库，AI解决了公司行业SKU命名和分类方式不同的问题，提高了
供应链管理的效率。公司在AI领域能够相对领先的关键原因，是公司坚持以业务场景和客户需求为导向，在技术先行下，产生明显的
业务价值。
13．关于信用减值，后续公司有什么展望？
答：公司对应收账款与存货进行的减值处理，是一种谨慎的会计处理方式。计提资产减值准备，是公司基于财务审慎性原则，根
据应收账款的结构变化和风险评估制定相应比例而执行的财务措施。当未来应收账款实际收回时，相关已计提的减值准备也会相应冲
回，体现出其暂时性和可逆性特征。因此，减值的计提不代表应收账款真实的损失，也不意味着相关款项未来不可回收。公司将持续
强化对应收账款的管控，最大限度保障资金安全。
14．公司未来是否会与其他潮玩连锁的店合作或者相关其他的规划？
答：在渠道拓展策略上，公司秉持开放合作的态度，不排斥任何具备文具类IP授权产品销售能力的渠道，并将积极开发与之匹配
的市场机会。不过，在IP授权产品覆盖的范围上，公司还是会围绕着文具这个赛道来开发。对于潮玩类的玩具，公司目前阶段暂不作
深度介入，但可能会在益智类的IP授权文具领域做一些深度调研和研发投入。积极探索具有增长潜力的细分市场机会
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-04-28/1223360852.PDF
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2025-04-26 02:45│图解齐心集团一季报：第一季度单季净利润同比减1.14%
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齐心集团2025年一季报显示，公司主营收入为22.12亿元，同比上升0.98%；归母净利润4886.57万元，同比下降1.14%；扣非净利
润4400.86万元，同比下降0.96%。负债率62.85%，投资收益340.73万元，财务费用-2087.83万元，毛利率9.74%。以上数据为证券之
星根据公开信息整理，仅供参考。
https://stock.stockstar.com/RB2025042600001070.shtml
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2025-04-26 01:25│图解齐心集团年报：第四季度单季净利润同比减34.03%
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齐心集团2024年年报显示，公司主营收入113.97亿元，同比上升2.69%；归母净利润6282.2万元，同比下降18.32%；扣非净利润5
923.78万元，同比下降21.43%。2024年第四季度，主营收入30.01亿元，同比下降10.13%；归母净利润-9574.41万元，同比下降34.03
%。负债率61.61%，投资收益-293.5万元，财务费用-6477.19万元，毛利率8.59%。财报显示整体收入增长但利润下滑。
https://stock.stockstar.com/RB2025042600000578.shtml
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2025-04-25 22:10│齐心集团(002301)：2024年净利润6282.2万元 同比下降18.32%
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格隆汇4月25日丨齐心集团(002301.SZ)公布2024年年度报告，2024年实现营业收入113.97亿元，较上年同期增长2.69%，实现归
属于上市公司股东的净利润6282.2万元，较上年同期下降18.32%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润5923.78万元，
较上年同期下降21.43%。拟向全体股东每10股派发现金红利0.70元（含税）。
https://www.gelonghui.com/news/4989079
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2025-04-25 21:55│齐心集团(002301)：一季度净利润4886.57万元 同比减少1.14%
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格隆汇4月25日丨齐心集团(002301.SZ)公布2025年第一季度报告，报告期内，实现营业收入22.12亿元，同比增加0.98%；归属于
上市公司股东的净利润4886.57万元，同比减少1.14%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润4400.86万元，同比减少0.9
6%；基本每股收益0.07元。
https://www.gelonghui.com/news/4989045
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2025-04-14 10:05│异动快报：齐心集团（002301）4月14日10点1分触及涨停板
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齐心集团（002301）4月14日盘中触及涨停板，涨幅10.02%。该股所属行业为文娱用品，目前上涨趋势明显。齐心集团是拼多多
概念股、IP经济/谷子经济和远程办公概念的热门股票。4月11日的资金流向数据显示，主力资金净流出279.72万元，游资资金净流出
433.15万元，散户资金净流入712.87万元。近5日资金流向显示主力资金流出，散户资金流入明显。
https://stock.stockstar.com/RB2025041400005035.shtml
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2025-04-07 10:44│异动快报：齐心集团（002301）4月7日10点35分触及跌停板
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齐心集团（002301）4月7日盘中触及跌停板，价格下跌10.03%，所属文娱用品行业亦在下跌。该股为腾讯概念股、云计算数据中
心和信创概念热股。资金流向显示，4月3日主力资金净流出550.56万元，散户资金净流入604.94万元。近5日资金流向详情见表。以
上信息由证券之星依据公开资料整理，仅供参考。
https://stock.stockstar.com/RB2025040700008419.shtml
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2025-02-27 14:43│齐心集团(002301)：目前暂未开展AI眼镜业务
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格隆汇2月27日丨齐心集团(002301.SZ)在投资者互动平台表示，公司不断推进数字化集采平台的智能发展，引入智能技术在企业
服务业务领域应用研究深化合作，构建可匹配多场景的智能技术业务模型，提供数智化解决方案，为政企客户提供更优产品组合和履
约交付方式，提高采购效率。公司目前暂未开展AI眼镜业务。
https://www.gelonghui.com/news/4946319
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2025-02-21 08:02│【私募调研记录】域秀资产调研齐心集团
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根据市场公开信息及2月20日披露的机构调研信息，知名私募域秀资产近期对1家上市公司进行了调研，相关名单如下：1）齐心
集团 （域秀资产参与公司特定对象调研color:#666666">以上内容为证券之星据公开信息整理，由智能算法生成（网信算备31010434
5710301240019号），不构成投资建议。
https://fund.stockstar.com/RB2025022100005816.shtml
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2025-02-21 08:02│【私募调研记录】民森投资调研齐心集团
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根据市场公开信息及2月20日披露的机构调研信息，知名私募民森投资近期对1家上市公司进行了调研，相关名单如下：1）齐心
集团 （民森投资参与公司特定对象调研color:#666666">以上内容为证券之星据公开信息整理，由智能算法生成（网信算备31010434
5710301240019号），不构成投资建议。
https://fund.stockstar.com/RB2025022100005809.shtml
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2025-02-20 16:26│齐心集团(002301)：目前公司IP文创业务仍处于发展阶段，其占整体营业收入比例较小
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格隆汇2月20日丨齐心集团(002301.SZ)于近期投资者关系活动表示，目前公司IP文创业务仍处于发展阶段，其占公司整体营业收
入比例较小，对公司短期利润影响有限。未来希望加大IP联名与孵化，携手更多的优质IP合作伙伴，打造用户喜爱的国潮文创用品。
https://www.gelonghui.com/news/4942507
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2025-02-20 16:25│齐心集团(002301)：主要定位国潮文化，陆续与国内优质的IP签约
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格隆汇2月20日丨齐心集团(002301.SZ)于近期投资者关系活动表示，公司2009年开始自创IP波乐和兜兜，开启自创IP探索和产品
应用。公司主要定位国潮文化，陆续与国内优质的IP签约，如吾皇猫、山海经溯源、孔子爷爷、魔鬼猫、鲨猫、小狗蛇、神烦鸟等国
内IP联名合作。未来在合作选型上仍将偏重品牌化、时尚化等年轻人喜爱的“国潮文创”类IP。
https://www.gelonghui.com/news/4942506
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2025-02-20 16:24│齐心集团(002301)：目前已搭建并上线的AI大模型技术应用场景已超过40个
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齐心集团表示，公司产品SKU极为广泛，传统搜索效率较低。为满足客户需求，公司大力推动AI技术与数字化采购的结合，目前
已上线超过40个AI应用场景，涵盖数据治理、商品寻源、集采招标等多个环节。此举有效提升了自动化和智能化水平，帮助政企客户
实现降本增效，也显著提高了公司的人效。
https://www.gelonghui.com/news/4942502
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2025-02-19 20:00│齐心集团(002301)2025年2月19日投资者关系活动主要内容
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1、AI数字化创新对公司业务发展如何赋能，对公司后续盈利能力改善如何？
答：公司产品SKU的宽度极为广泛，若仅凭人工经验与互联网技术进行搜索寻源，效率相对较低。面对客户多元化的采购需求，
公司积极推动AI技术与数字化采购全链路各环节的加速结合，目前已搭建并上线的AI大模型技术应用场景已超过40个，覆盖数据治理
、商品寻源与上架、集采招标、客户询价、订单分配、履约配送、结算对账等环节，有效提升了自动化、集成化、智能化水平。帮助
政企客户实现降本增效，也对公司的人效提升产生了极为明显的助益。如销售预测系统集成了多种预测模型，能够处理历史销售数据
、市场趋势和消费者行为等复杂数据，为客户优化采购策略，落实降本增效。在智能询报价方面，智能商品检索系统应用最新的大模
型技术，实现了投标报价的自动化处理。齐心智能客服平台深度融合多种AI大模型技术，支持客服咨询实时回复、意图识别、智能分
配坐席、智能回复功能，为客户提供24小时在线支持，高效响应客户需求。
2、公司未来在集采客户拓展和品类拓展方面，主要有哪些类别来源？
答：公司是最早进入B2B大客户数字化集采市场的企业之一，经过多年发展，公司通过高效的数字化运营平台体系，积累垂直行
业服务经验，聚集了8万多家优质客户资源，赢得了200多家头部大型客户的信赖，其中当前98家央企中，服务企业数今年稳步提升，
现该类履约客户已过半数，未来央企、央管金融机构、政府、世界500强等优质大客户仍有较大拓展空间。在品类拓展维度，公司聚
焦现有办公行政物资、MRO工业品、员工福利、营销物料四大业务场景下，深度挖掘客户规模化拓展，提升客户业务渗透率和订单内
占比，通过产品品类上线扩充和招标主体履约机构范围等扩大，实现集采业务体量的稳步发展和份额提升。
3、如何理解未来办公集采格局和发展方向？
答：据亿邦智库测算，2023年全国办公用品市场规模约2万亿元，MRO工业品约9万亿元，营销物资约2万亿元，工会福利超1万亿
元，随着数字化采购渗透率的逐步提升，公司所聚焦的该四大业务场景显示出较强的增长势头和市场潜力。随着客户更加理性、科学
规划招标、评标结构规则，行业竞争将较为平稳。公司所处集采竞争格局相比较稳定，集采政策设计方面偏良性竞争。公司在多年履
约服务中已逐渐建立起了良好业务粘性与密切合作关系，得到了行业客户积极认可，齐心集团等第一梯队企业在中标及履约拿单方面
比较稳定。随着数字化市场规模逐步扩大，集采渗透率进一步提升，规模效应日渐突显，数字化集采业务收入利润有望更稳健持续发
展。
4、公司集采收入方面业务构成情况如何？
答：公司B2B集采收入结构方面，主要为办公物资、MRO、员工福利、营销物料四大业务场景。其中办公物资为始创业务场景，占
到公司近一半业务比重；MRO工业品在近几年快速发展，公司加快业务抢占，已成为公司核心业务和主要收入来源之一；员工福利品
与营销物料随着线上渗透率快速提升，公司从原有办公物资中单列业务版块，因为基数体量较小，成为增速较快的场景业务。
5、云视频业务未来规划？
答：云视频业务方面，近年因多家大型平台厂商参与到角逐中，对行业内企业产生了巨大而持续的冲击，叠加近年来B端云视频
业务场景景气度等原因，研发投入转化销售落地较为滞后，营收不达预期，云视频业务总体面临较大亏损。未来好视通将以业务驱动
和导向，着眼于现有技术优势，战略性地聚焦于智慧教育领域，地域方面更多聚焦于深圳等成熟市场；同时通过B2B集采业务进行业
务赋能和客户协同，推动好视通步入健康发展轨道。
6、公司自有品牌线上、线下渠道拓展情况？
答：公司自有品牌目前实行线上、线下多渠道销售模式，多维度提升产品触达终端客户能力。销售渠道包括办公物资集采平台，
京东、天猫、拼多多等电商渠道和抖快、小红书等直播线上渠道，经销商、商超渠道和专业渠道等线下渠道，定制品销售渠道以及海
外销售渠道等。线上渠道加强自营电商和直播领域的经营能力，并不断开发线上分销型客户，完善全网的齐心品牌店铺群。集采领域
持续努力推动自有品牌内占比的提升。
7、公司自有品牌目前与哪些IP进行联名，未来还将会发展哪些潜力IP？
答：公司不断挖掘消费者更深层次的消费升级需求，通过IP赋能和丰富品牌力。公司2009年开始自创IP波乐和兜兜，开启自创IP
探索和产品应用。公司主要定位国潮文化，陆续与国内优质的IP签约，如吾皇猫、山海经溯源、孔子爷爷、魔鬼猫、鲨猫、小狗蛇、
神烦鸟等国内IP联名合作。未来在合作选型上仍将偏重品牌化、时尚化等年轻人喜爱的“国潮文创”类IP。
8、公司在文具产业开展联名IP合作的优势有哪些？
答：文具与IP形象具有较为天然的融合属性和品牌契合度。齐心集团依托领先行业的一体化数字化平台，在产品设计多元化发展
的同时，建立了相对成熟完善的IP孵化能力体系、IP运营能力、供应链能力以及渠道消费者触达。结合齐心自有品牌在行业内的品牌
优势和渠道优势，通过与IP伙伴的联名合作，以优质的产品作为载体，实现文化IP与数字化营销的创新融合。目前公司IP文创业务仍
处于发展阶段，其占公司整体营业收入比例较小，对公司短期利润影响有限。未来希望加大IP联名与孵化，携手更多的优质IP合作伙
伴，打造用户喜爱的国潮文创用品。
9、公司品牌出海跨境电商情况和未来发展规划预期如何？
答：自有品牌产品跨境电商方面，公司在现有品牌分销合作业务的基础上，利用现有数字化运营平台跨境电商系统能力构建，加
大跨境电商业务的探索和发展。公司2024年上半年海外业务整体销售3.3亿，同比增长超40%，海外业务发展较为稳健。未来公司将以
成熟的文具办公业务为核心，并根据海外市场需求适度拓展产品矩阵，目前会聚焦亚洲、欧美等成熟目标市场，通过亚马逊、沃尔玛
等多电商平台实现有效销售。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-02-20/1222592565.PDF
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2024-12-20 08:02│【私募调研记录】同犇投资调研中兴商业、齐心集团
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根据市场公开信息及12月19日披露的机构调研信息，知名私募同犇投资近期对2家上市公司进行了调研，相关名单如下：1）中兴
商业 （同犇投资参与公司电话会议color:#666666">以上内容为证券之星据公开信息整理，由智能算法生成，不构成投资建议。
https://fund.stockstar.com/RB2024122000006135.shtml
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2024-12-18 20:00│齐心集团(002301)2024年12月18日投资者关系活动主要内容
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1、公司办公集采下半年业绩发展情况如何，年底招投标趋势是否回暖？
答：从已经披露的2024年前三季度公司业绩情况来看，公司继续保持稳健发展态势，在数字经济大环境和阳光采购政策持续推动
下，公司前三季度营收83.96亿元，同比增长8.20%（其中B2B集采业务营收78.04亿元,同比增长8.91%）；归属于上市公司股东的净利
润1.59亿元，同比增长6.89%（其中B2B集采业务净利润2.51亿元,同比增长16.32%）。随着办公集采市场容量逐年呈现增量增长，公
司所处的行业场景线上采购渗透率不断提升，办公集采行业稳健成长可期。
当前扩内需促消费政策效果正在逐步凸显，数字化集采服务市场作为大消费2B市场端也获得了良好发展空间。公司近期在多个行
业的物资采购项目中也接连中标，具体中标项目包括：中国邮政集团、中国兵器装备集团、中国铁建、中国航空油料集团、深圳能源
，以及多家金融机构各地分行的中标等，形成四季度及明年业绩的良好储备。在年终采购季，各行各业的采购需求较为旺盛，政企采
购服务市场也因此迎来了良好发展机会，公司将积极挖掘存量客户和新增客户的采购需求，努力提升业务规模。
2、今年公司经营现金流情况如何？现有政策引导下，企业、政府和金融机构等回款能力如何？
答：今年前三个季度经营活动产生的现金流量净额2.11亿元，同比增长22.33%。政府推动化贷政策对办公集采有积极影响，总体
对行业发展是利好。
3、公司海外业务如何发展规划？
答：近年来，全球零售市场逐渐向电商化转型，电商零售在全球零售市场中的渗透率也逐渐提升，部分海外国家和地区电商零售
市场在市场规模和占比等方面均实现了较快增长。政策助力和营商环境等也促进了公司对跨境电商的模式探索和营销落地。对于海外
业务，公司将在现有品牌分销合作业务基础上，利用现有数字化运营平台跨境电商系统能力构建，加大跨境电商业务的探索和发展。
公司将以成熟的文具办公业务为核心，并根据海外市场需求适度拓展产品矩阵，目前会聚焦亚洲、欧美等成熟目标市场，通过亚马逊
、沃尔玛等多平台实现有效销售。根据未来海外业务发展态势，亦将评估和筹划独立建站的可行性。
4、公司通过哪些渠道推动自有品牌销售？
答：公司自有品牌目前聚焦核心品类，通过优化产品结构、客户结构和利润结构，实现多渠道销售，加强线上线下全渠道产品价
值链管理和推广力度，提升产品触达终端客户能力。销售渠道包括办公物资集采平台，京东、天猫、拼多多等电商渠道和抖快、小红
书等直播渠道，经销商、商超渠道和专业渠道等线下渠道，定制品销售渠道以及海外销售渠道等。线上渠道加强自营电商和直播领域
的经营能力，并不断开发线上分销型客户，完善全网的齐心品牌店铺群。集采领域持续努力推动自有品牌内占比的提升。
5、公司自有品牌目前与哪些IP进行联名？
答：公司不断挖掘消费者更深层次的消费升级需求，通过IP赋能和丰富品牌力。公司2009年开始自创IP波乐和兜兜，开启自创IP
探索和产品应用。近年来，齐心文创致力于“深耕中国IP，讲好中国故事”，定位国潮文化，陆续与国内优质的IP签约，如吾皇猫、
山海经溯源、孔子爷爷、魔鬼猫、鲨猫、小狗蛇、神烦鸟等新晋的国内IP联名合作，为消费者提供品牌化、时尚化，年轻人喜爱的“
国潮文创”。
6、公司所从事行业场景的市场容量和公司业务构成情况如何？
答：根据行业研究报告，目前办公用品市场总体规模约2万亿元，MRO工业品市场约8.9万亿元，营销物资市场超过2万亿元，工会
福利市场也超过1万亿元，随着这些细分市场规模的线上采购渗透率不断提升，为行业参与者带来了很大的增长潜力。公司B2B集采收
入结构方面，主要为办公物资、MRO、员工福利、营销物料四大业务场景。其中办公物资为始创业务场景，占到公司一半业务比重；M
RO工业品在近几年快速发展，公司加快业务抢占，已成为公司核心业务和主要收入来源之一；员工福利品与营销物料随着线上渗透率
快速提升，公司从原有办公物资中单列业务版块，因为基数体量较小，成为增速较快的场景业务。
7、公司办公集采业务毛利率走势及提升举措如何？
答：在现有客户结构和业务场景属性下，公司主要通过提升自有品牌产品在整个业务中的销售占比、集采规模效应、提升高毛利
商品占比等措施不断优化毛利率。公司同时持续加强数字化平台各大业务模块的升级打造与供应链管理，构建适用于多业务场景的AI
模型，推动电商运营场景的高效匹配与数智化、精准化运营管理，以此更好地提升订单获取率和优质率，努力提升公司盈利能力。
8、办公集采招投标价格竞争情况如何？
答：国家通过政策规范和市场引导等推动办公物资和MRO等实行集中采购，初衷为了推动采购阳光透明、降本增效，标准产品相
对低位的毛利率会是常态化的，作为一家公众上市公司，公司充分认可和参与到这个业务中。公司所处集采竞争格局相比较稳定，集
采政策设计方面偏良性竞争。
公司在多年履约服务中与集采大客户已逐渐建立起了良好业务粘性与密切合作关系，得到了行业客户积极认可。齐心集团投标及
履约订单毛利率与行业友商差距不大，公司主要通过管理内升发
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