公司报道☆ ◇002301 齐心集团 更新日期：2025-09-08◇ 通达信沪深京F10
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2025-09-05 19:07│齐心集团(002301)拟推2025年员工持股计划 筹资总额不超3456万元
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齐心集团披露2025年员工持股计划草案，拟募资不超过3456万元，通过回购专用账户股份实施，受让价格3.60元/股，拟受让960
万股，占总股本1.33%，参与员工不超过180人。计划存续期30个月，自股东大会审议通过并完成标的股票过户之日起计算。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1342122.html
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2025-09-05 16:41│齐心集团中报营利双降，支柱业务疲软，AI赋能及自主品牌难挽颓势
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齐心集团2025年上半年营收47.73亿元，同比下滑4.49%；归母净利润8749.3万元，同比下降7.66%，陷入营利双降。B2B办公集采
及品牌新文具业务收入下滑4.31%，净利润同比大降41.78%，成主要拖累。SaaS业务收入仅0.17亿元，同比下滑37.04%，商誉减值压
力持续。公司毛利率降至9.1%，创上市以来同期新低，研发投入同比下滑26.21%，销售费用却增长5.61%至2.54亿元，加剧利润挤压
。应收账款达31.18亿元，现金流净额下滑11.16%，盈利质量承压。
https://stock.stockstar.com/SS2025090500027078.shtml
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2025-08-31 06:27│齐心集团（002301）2025年中报简析：净利润同比下降7.66%，公司应收账款体量较大
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齐心集团2025年中报显示，营收47.73亿元，同比下降4.49%；归母净利润8749.3万元，同比下降7.66%，二季度净利同比下滑14.
77%。毛利率降至9.1%，净利率1.84%，三费占比6.06%，同比上升。应收账款占净利润比高达4963.19%，经营性现金流同比降11.16%
，现金流状况承压。ROIC中位数仅3.02%，历史回报较弱。虽有机构关注MRO业务毛利率提升，通过驻场服务精准匹配客户需求，但整
体财报表现疲软，需警惕盈利质量与偿债风险。
https://stock.stockstar.com/RB2025083100001957.shtml
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2025-08-30 20:00│齐心集团(002301)2025年8月30日投资者关系活动主要内容
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1.公司办公集采业务二季度承压较大原因？怎么看待未来B2B的发展？
答：上半年整体压力主要来自采购人采购节奏变化，尤其是4、5月份。当时市场聚焦于合规性巡视、巡查和内部审计。今年年初
在招投标领域开展的专项工作中，我们作为集采项目，自然成为巡视巡查及审计的重点。具体表现为采购人需应对历史订单的检查并
提供调查材料，而我们也需积极配合提供相关资料。在此环境下，采购人的采购节奏有所放缓。展望来看，目前7、8月份订单已有较
好改善，超过历史同期（过往7-8月为传统淡季），因此我们对全年B2B集采业务的增长仍充满信心。
2.公司未来集采业务规划如何，怎样看待后续办公集采盈利情况？
答：保持持续增长和盈利，关键在于产品毛利率结构与交付履约效率。从品类规划看，公司将聚焦三大类：
1）办公行政物资：以自有品牌提升定价权和创新能力，稳定并提升利润。
2）MRO物资：重点关注行业产品，通过供应链组合优化利润空间和采购效率。
3）金融及工会福利类物资：面向个人场景，结合积分兑换、福利采购等，利用封闭场景与电商平台竞争，创造差异化机会。在
运营效率上，公司将持续引入智能体，打造齐心智磐AI大模型，通过多模型协同替代人工，提升交付与履约效率。通过优化产品组合
与运营效率“双轮驱动”，在大环境趋稳向好的背景下，公司有信心实现长期稳健增长与盈利能力提升。
3.AI的运用对公司产生了哪些影响？
答：公司自2021年起持续推进AI应用，2025年初，公司推出齐心智磐AI大模型，覆盖商品寻源与上架、客户点单、订单分配、供
应链结算、履约配送等数字化采购环节。如在商品管理端，齐心智磐AI通过智能审核，让商品从提报到上架实现全自动化，商品价格
实时匹配市场行情与经营要求，实现优质商品迅速抵达客户平台。在集采招投标环节，实现智能化分析招标需求并进行精准匹配，抓
取标书重点要求，自动输出投标技术方案。在客户下单环节，通过AI下单系统，使经销商通过语音、文字、图片可轻松下单。除了为
企业客户创造价值，齐心智磐AI也面向内部员工与供应链伙伴开放服务，大幅提升工作效率，为企业高质量发展注入了强劲动力。
今年6月，公司举办了第二届AI大赛，以赛促练，推动AI从“辅助”向“主导”转变，逐步形成生产力。
4.MRO的竞争格局变化？
答：采购人对MRO集采的关注度和规模在持续加强，而非收缩。目前已有集中采购客户将通用MRO物资独立成标包，这表明MRO项
目正进入更深入、更具体、更具落地性的阶段。作为集采供应商，我们的MRO物资主要集中在行业通用类物资，不大涉及行业专用设
备。此类专用设备仍由专业厂家提供维保与耗材，而普遍来看是专用的物资而行业来看是通用的这类物资，正趋向更加理性化，未来
会有更大集采机会。
5.在自有品牌文创方面的后续IP战略规划是什么？
答：公司较早布局IP文创领域，通过与各类IP伙伴进行联名合作，将优质产品作为载体，实现IP文创与数字化营销的创新融合，
为消费者提供具有品牌感、时尚感且符合年轻人喜好的“国潮文创”产品。目前，公司已与吾皇猫、小狗蛇、卡皮卡巴拉等IP开展合
作，并推出系列产品，在文具领域通过独特的产品设计传递消费者的情绪价值。未来，公司将按照既定规划持续投入资源，推动IP文
创成为自有品牌业务的重要补充，并打造新的增长点。
6.B2B不同类别的供应品类，目前除了MRO有没有一些其他表现分化？
答：从物料角度看，不同类别的销售占比整体保持稳定。除MRO物资在采购端有进一步细分外，上半年收入整体平稳，但金融行
业的B2B营销类物资出现明显变化。金融客户对传统营销物资（如米油、背壶、箱包等）的投入有所停顿，认为对营销场景的促进和
投入回报不足，正在重新思考采购方向。目前我们也正与部分代表性金融企业探讨B2B营销物资的市场变化和用户新需求，趋势可能
更多转向虚拟类、服务类产品，而这些我们同样具备供给能力。这反映出金融行业营销物资的价值点正在转移，是上半年最明显的品
类变化之一。
7.公司现金流充足，请问后续是否有关于集采业务的收并购计划？
答：公司未来在收并购方面将以主营业务及产业链上下游为重点，公司会积极关注行业内的投资机会。如有较好标的，公司结合
市场情况和公司整体情况进行深入分析，决策将坚持审慎原则。
8.齐心IP文创后续是否有新的突破方向？
答：齐心文创通过多元化的产品矩阵布局，打造符合年轻人审美和生活方式的文创产品。公司结合齐心自有品牌在行业内的品牌
优势和渠道优势，通过与IP伙伴的联名合作，以优质的产品作为载体，实现IP文创与数字化营销的创新融合。在运营方面，通过社交
媒体、短视频、直播等渠道讲好IP故事，结合线上线下场景化体验，加强用户沉浸感和参与感。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-08-31/1224629656.PDF
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2025-08-29 19:51│图解齐心集团中报：第二季度单季净利润同比下降14.77%
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齐心集团2025年中报显示，公司营收47.73亿元，同比下降4.49%；归母净利润8749.3万元，同比降7.66%；扣非净利润7975.27万
元，同比下降13.28%。第二季度单季营收25.61亿元，同比下滑8.75%；净利润3862.73万元，同比下降14.77%；扣非净利润3574.41万
元，降幅达24.79%。公司负债率63.83%，财务费用为负4058.64万元，投资收益461.11万元，毛利率维持在9.1%。整体业绩呈现持续
下滑态势，盈利能力承压。
https://stock.stockstar.com/RB2025082900040554.shtml
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2025-08-29 17:02│齐心集团(002301)：上半年净利润8749.30万元 拟10派0.7元
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格隆汇8月29日丨齐心集团(002301.SZ)公布2025年半年度报告，上半年公司实现营业收入47.73亿元，同比下降4.49%；归属于上
市公司股东的净利润8749.30万元，同比下降7.66%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润7975.27万元，同比下降13.28
%；基本每股收益0.12元；拟向全体股东每10股派发现金红利0.7元(含税)。
https://www.gelonghui.com/news/5072195
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2025-08-01 18:55│喜报 | 齐心集团成功中标中国石化2025年日用电器框架协议采购预案日用电器项目
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齐心集团中标中国石化2025年日用电器框架协议采购项目，凭借数字化采购能力与一站式服务获认可。中国石化作为国内最大能
源化工企业，推进数字化集采，对供应商要求严格。齐心集团深耕政企采购30年，将依托全国供应网络，提供定制化服务，提升供应
链韧性，助力央国企数字化转型。
http://www.dongtaibao.cn/#/releaseDetail?id=1059298
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2025-07-28 11:17│喜报 | 齐心集团成功中标中盐电子商城2025-2027年度平台型集货商入围项目
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齐心集团中标中盐电子商城2025-2027年度平台型集货商项目，展现其数字化采购实力。中盐集团作为国内盐业龙头，正推进数
字化转型以提升管理效率。齐心集团深耕政企采购30年，通过数智化供应链平台助力央国企降本增效，未来将持续深化智能服务，推
动采购创新。
http://www.dongtaibao.cn/#/releaseDetail?id=1050202
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2025-07-24 20:00│齐心集团(002301)2025年7月24日、25日投资者关系活动主要内容
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1.如何提升公司MRO业务的毛利率？
答：公司提升MRO业务利润的核心手段在于驻场服务人员的配置。对于一些特定行业的长尾单品，其供应逻辑和需求性质与标准
通用产品有所不同，则更加侧重于工厂现场应用需求。通过派驻服务人员直接深入客户现场，能够更精准地满足其需求，从而有效提
升毛利率。目前，公司已在多家头部客户中配置驻场人员，并取得了良好的成效。
2.公司自有品牌业务未来如何发展规划？
答：公司根据多场景的办公用品、学生文创的消费需求，坚持品牌新文具的核心发展方向做深做宽，细分市场，加强与优质IP的
品牌联名战略合作，聚焦核心品类，持续优化产品结构、客户结构和利润结构。同时，充分利用数字化集采平台渠道优势，逐步提升
B2B办公集采中的自有品牌产品份额。公司还将加大对高价值学生和办公文具的研发投入，提升自有品牌在消费者端的价值呈现。
3.公司在B2B客户开发履约方面采取了哪些策略？
答：公司依托B2B电商集采方面多年来构建的核心能力，积极发展储备核心客户项目资质资源体系，在客户开发履约方面，公司
持续聚焦央企、央管金融机构、政府、世界500强等优质大客户，持续挖掘民营500强集采机会。
4.公司跨境电商品牌出海现状及未来发展规划是什么？
答：公司在现有品牌分销合作业务的基础上，利用现有数字化运营平台跨境电商系统能力构建，加大跨境电商业务的探索和发展
。目前海外业务发展较为稳健，未来公司将以成熟的文具办公业务为核心，并根据海外市场需求适度拓展产品矩阵，聚焦亚洲、欧美
等成熟目标市场，通过亚马逊、沃尔玛等多电商平台实现有效销售。
5.公司IP文创产品主要应用在哪些产品品类，通过哪些渠道销售？
答：公司IP文创产品目前主要应用于形象契合度高的书写工具、学生收纳、桌面文具，文具套装等产品。销售渠道方面，产品通
过京东、天猫和抖快直播间、小红书等电商渠道，以及连锁渠道、商超渠道、定制礼品渠道等销售。
6.公司在文创领域的发展策略是什么？
答：齐心文创聚焦年轻客群的核心需求，积极拥抱年轻化、时尚化的产品趋势，持续创新。通过多元化的产品矩阵布局，打造符
合年轻人审美和生活方式的文创产品。公司致力于“深耕中国IP，讲好中国故事”，将中华优秀传统文化融入产品设计，结合齐心自
有品牌在行业内的品牌优势和渠道优势，通过与IP伙伴的联名合作，以优质的产品作为载体，实现IP文创与数字化营销的创新融合，
为消费者提供品牌化、时尚化且受年轻人喜爱的“国潮文创”。
7.如何提升公司集采业务的毛利率？
答：在现有客户结构和业务场景属性下，公司主要通过提升自有品牌产品在整个业务中的销售占比、集采规模效应、提升高毛利
商品占比等措施不断优化毛利率。公司同时持续加强数字化平台各大业务模块的升级打造与供应链管理，构建适用于多业务场景的AI
模型，推动电商运营场景的高效匹配与数智化、精准化运营管理，以此更好地提升订单获取率和优质率，努力提升公司盈利能力。
8.公司自有品牌目前与哪些IP进行联名？
答：公司不断挖掘消费者更深层次的消费升级需求，通过IP赋能和丰富品牌力。近年来，齐心文创致力于“深耕中国IP，讲好中
国故事”，陆续与国内优质IP签约，如吾皇猫、卡皮巴拉TATA、山海经溯源、魔鬼猫、鲨猫、小狗蛇、神烦鸟等新晋的国内IP联名合
作，为消费者提供品牌化、时尚化，年轻人喜爱的“国潮文创”。
9.公司现金流表现较好，后续是否有考虑投资并购？
答：公司现金流状况良好，可为未来发展提供坚实保障。我们将持续关注行业内优质的投资与并购机会，并秉持稳健审慎的原则
进行评估。同时，公司也注重回馈股东，通过合理分配现金分红，回报股东的支持与信任，推动公司持续健康发展。
10.公司自有品牌销售渠道具体为？
答：自有品牌销售渠道包括办公物资集采平台、京东、天猫、拼多多、抖快、小红书电商渠道和直播渠道等线上渠道，以及线上
分销管理的经销商、商超渠道和专业渠道等，定制品销售渠道以及海外销售渠道等，通过加强全渠道产品价值链管理和推广力度，提
升产品触达终端客户能力。
11.公司集采业务规模主要来源于哪些行业，上半年客户中标及订单落地情况如何？
答：公司集采业务主要聚焦央企、央管金融机构、政府、世界500强等优质大客户，持续挖掘民营500强集采机会。公司集采业务
规模主要来源于能源电力、金融保险、航天军工、运输物流、信息技术和石油化工等行业。今年以来，公司在客户方面深耕存量、拓
展增量，近期中标了中核集团、南水北调、中国船舶、航天科工、中国建材、中交建筑集团等全国性集采项目，涉及多行业，在手订
单储备池成为后续持续稳健发展的压舱石。新中标项目在上半年在业务与技术平台对接、试销拓展、客户需求理解与满足等方面，有
一定的磨合期，预计在下半年会有更好的订单表现。
12.公司持续在打造AI数智化平台集采能力，在创新和落地方面成果如何？
答：公司持续探索和应用人工智能技术在办公集采服务领域，推出了集团级AI数据库构建齐心智磐AI大模型，在私有化部署的大
模型基础上，使用物资集采行业特性数据，进行模型微调训练和预训练，结合企业自己沉淀的数仓模型和向量模型，更灵活智能地适
应数字化采购业务场景。目前，齐心智磐AI大模型已在50+业务场景落地应用，助力客户降低采购成本、提升采购效率。7月上旬，亿
邦智库联合中国物流与采购联合会公共采购分会共同发布了《2025数智采购供应链发展报告》，齐心集团凭借齐心智磐AI大模型融合
数字化采购的落地实践作为案例入选该报告，为行业提供极具价值的参考与指引。
7月18日，公司完成董事会换届选举，公司数字化中心CTO于斌平先生新任公司董事，进入新一届董事会组成成员中，为公司多元
化治理和数字化强企战略贡献了决策的新力量和新智慧。公司作为数字化转型的先行企业，将持续投身于新技术与新场景融合应用，
助力政企客户、行业伙伴实现高质量、可持续发展。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-07-26/1224312101.PDF
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2025-06-11 20:00│齐心集团(002301)2025年6月11日投资者关系活动主要内容
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1.未来 B2B 业务收入增速预期为?
答:从整体行业来看,B2B 业务收入增速相对比较稳定。目前,50%以上的央企基本已进入到了集采领域,随着头部优质央企客户正
在进一步的细化集中采购品类,给了我们新的成长空间。从企业集采规模增速角度来看,公司通过存量业务和采购内占比两个指标评判
客户的采购的稳定性及体量的稳定性,未来公司依然有信心保持较高增速。
2.公司自有品牌业务未来如何发展规划?
答:公司根据多场景的办公用品、学生文创的消费需求,坚持品牌新文具的核心发展方向做深做宽,细分市场,加强与优质 IP的品
牌联名战略合作,聚焦核心品类,持续优化产品结构、客户结构和利润结构。同时,充分利用数字化集采平台渠道优势,逐步提升 B2B办
公集采中的自有品牌产品份额。公司还将加大对高价值学生和办公文具的研发投入,提升自有品牌在消费者端的价值呈现。
3.公司集采收入方面业务构成情况如何?
答:公司 B2B 集采收入结构方面,主要为办公物资、MRO、员工福利、营销物料四大业务场景。其中办公物资为始创业务场景,占
到公司近一半业务比重;MRO工业品在近几年快速发展,公司加快业务抢占,已成为公司核心业务和主要收入来源之一;员工福利品与营
销物料随着线上渗透率快速提升,公司从原有办公物资中单列业务版块,因为基数体量较小,成为增速较快的场景业务。
4.齐心文创发展策略为?
答:齐心文创聚焦年轻客群的核心需求,积极拥抱年轻化、时尚化的产品趋势,持续创新。通过多元化的产品矩阵布局,打造符合年
轻人审美和生活方式的文创产品。公司致力于"深耕中国 IP,讲好中国故事",将中华优秀传统文化融入产品设计,结合齐心自有品牌在
行业内的品牌优势和渠道优势,通过与 IP伙伴的联名合作,以优质的产品作为载体,实现 IP文创与数字化营销的创新融合,为消费者提
供品牌化、时尚化且受年轻人喜爱的"国潮文创"。
5.如何提升公司集采业务的毛利率?
答:在现有客户结构和业务场景属性下,公司主要通过提升自有品牌产品在整个业务中的销售占比、集采规模效应、提升高毛利商
品占比等措施不断优化毛利率。公司同时持续加强数字化平台各大业务模块的升级打造与供应链管理,构建适用于多业务场景的 AI模
型,推动电商运营场景的高效匹配与数智化、精准化运营管理,以此更好地提升订单获取率和优质率,努力提升公司盈利能力。
6.公司自有品牌目前与哪些 IP进行联名?
答:公司不断挖掘消费者更深层次的消费升级需求,通过 IP赋能和丰富品牌力。近年来,齐心文创致力于"深耕中国 IP,讲好中国
故事",陆续与国内优质IP 签约,如吾皇猫、卡皮巴拉 TATA、山海经溯源、魔鬼猫、鲨猫、小狗蛇、神烦鸟等新晋的国内 IP联名合作
,为消费者提供品牌化、时尚化,年轻人喜爱的"国潮文创"。
7.公司联名 IP 授权合作模式是怎样的?
答:IP联名模式有两种,一种是全品类产品授权,一种是品牌联动。公司与授权方相互成就、共赢发展,公司通过 IP联名满足深层
次的消费升级需求,联名 IP也通过齐心产品实现品牌拓展和收益获取。IP合作模式根据品牌成熟度、知名度、粉丝量等,通过授权保
底金和溢出销售比例提成等进行组合设计。IP授权费用在公司总体产品成本中占比较小,但是它为用户带来情绪价值和毛利率提升方
面效果较为明显。
8.公司现金流表现较好,后续是否有考虑投资并购?
答:公司现金流状况良好,可为未来发展提供坚实保障。我们将持续关注行业内优质的投资与并购机会,并秉持稳健审慎的原则进
行评估。同时,公司也注重回馈股东,通过合理分配现金分红,回报股东的支持与信任,推动公司持续健康发展。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-06-12/1223860041.PDF
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2025-05-26 08:32│携手共进，聚力共赢 | 齐心集团自有品牌业务与阳采集团达成战略合作
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齐心集团与阳采集团签署战略合作协议，深化供应链与渠道合作，齐心将为阳采提供高品质产品与服务解决方案，助力其企业采
购效率提升，双方合作将进一步拓展业务场景，提升市场竞争力。
http://www.dongtaibao.cn/#/releaseDetail?id=948145
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2025-05-09 20:00│齐心集团(002301)2025年5月9日投资者关系活动主要内容
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深圳齐心集团股份有限公司于2025年5月9日在深圳市坪山区锦绣中路18号齐心科技园公司会议室举行投资者关系活动，参与单位
名称及人员有详见附件，上市公司接待人员有公司董事长、总经理陈钦鹏，董事、副总经理、财务总监黄家兵，
独立董事车晓昕，副总经理、董事会秘书王占君。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-05-09/1223512413.PDF
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2025-05-04 11:45│天风证券：给予齐心集团增持评级
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天风证券发布研报，给予齐心集团“增持”评级。公司2025年一季度营收22亿，净利0.5亿，同比微降。2024年营收114亿，净利
0.6亿，同比下降18%。公司聚焦B2B办公物资、MRO工业品等场景，推进数字化转型，并加强与IP联名合作提升品牌价值。因行业竞争
加剧，下调盈利预测，预计2025-2027年归母净利分别为1.0/1.2/1.3亿元。
https://stock.stockstar.com/RB2025050400000391.shtml
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2025-04-28 18:37│喜报 | 齐心集团成功中标华润e购电子超市外部供应商引入项目
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齐心集团成功中标华润e购电子超市外部供应商引入项目，凭借一站式采购服务能力获得客户认可。华润集团业务涵盖大消费、
综合能源等多个领域，位列《财富》世界五百强第72位。齐心集团深耕政企采购领域30余年，持续优化数字化技术，助力央企客户降
本增效。
http://www.dongtaibao.cn/#/releaseDetail?id=900286
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2025-04-27 20:00│齐心集团(002301)2025年4月27日投资者关系活动主要内容
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1．公司在自有品牌文创方面的后续IP规划是什么？是否会布局相关的外部社群IP？
答：近几年，公司在IP授权产品及文具产品情绪价值赛道上投入了较多的研发。目前，公司自有品牌聚焦于国潮类IP授权产品，
在文具领域通过产品设计传递消费者情绪价值。未来，在IP选择方面，公司将优先考虑具备流量效应及承载中国文化元素的IP资源。
同时，公司也将依托亚马逊等海外销售渠道，加速将富含中国元素的IP产品推向全球市场。此外，公司将进一步加大对高价值学生文
具及高价值办公文具赛道的研发投入，持续完善和优化产品矩阵，提升自有品牌在消费者端的价值呈现。公司自有品牌正在持续加快
向高价值方向转型升级，力求为广大消费者创造更多价值。
2．公司B2B客户当前压价趋势以及需求端情况如何？
答：去年四季度开始至今年一季度，由于预算管控等因素影响，导致订单量相对去年同期略有下降，但整体来说比较平稳，从全
年度来看，目前了解的客户的全年度采购预算还是比较稳定的，并没有明显下降。在当前经济形势下，拉动消费成为重要任务。公司
作为通用物资采购供应服务商，主要服务对象为央国企，所涉及的物资品类在国内需求拉动中占据重要地位。
3．未来MRO和办公物资的增速预期为？
答：未来，办公用品和MRO的增长趋势非常明确。目前来看，集中采购仍然是解决合规问题及消除甲方采购方顾虑的最佳模式。在
这一模式的支持下，品类整合与扩充成为必然趋势，因此整体增速具备良好的确定性。
4．公司MRO毛利率的改善方式为？
答：提升MRO业务利润的核心手段在于驻场服务人员的配置。当涉及长尾行业单品时，其供应逻辑已不同于标准通用品，更加侧
重于工厂现场应用需求。深入到客户现场，可有效提升整体毛利率。目前，公司已在多家头部客户中配置驻场人员，并取得了良好的
成效。
5．2024年四季度和2025年一季度毛利率下滑的原因是什么？
答：毛利率下降有两个因素，第一个是结构性的因素，2025年一季度主要是金融行业的一些开门红物资，这类物资中，用于送礼
或促销的部分占比较大，毛利率相对较低。第二个是规则变化，有一部分企业把超过一定金额的单笔订单进行二次竞价，竞争激烈，
导致毛利率下降。
6．齐心文创发展策略为？
答：齐心文创聚焦年轻客群的核心需求，积极拥抱年轻化、时尚化的产品趋势，持续创新。通过多元化的产品矩阵布局，打造符
合年轻人审美和生活方式的文创产品。公司致力于“深耕中国IP，讲好中国故事”，将中华优秀传统文化融入产品设计，结合齐心自
有品牌在行业内的品牌优势和渠道优势，通过与IP伙伴的联名合作，以优质的产品作为载体，实现IP文创与数字化营销的创新融合，
为消费者提供品牌化、时尚化且受年轻人喜爱的“国潮文创”。
7.办公集采业务的竞争格局有没有变化？
答：办公集采业务的竞争格局总体几乎没有变化，公司在多年履约服务中已逐渐建立起了良好业务粘性与密切合作关系，得到了
行业客户积极认可。外部环境看，不管是央企还是国企，整个环境是积极向好的。近期，公司也陆续接待了部的地方和央国企的调研
，来访单位主要就集采与公司进行了深入交流与学习。
8．公司目前品牌出海的跨境电商情况如何？未来规划及资源优势如何助力此业务？
答：自有品牌出海是公司重要的战略发展方向。经过近三年的持续投入，公司在跨境电商平台（如亚马逊、沃尔玛）上，学生本
册与办公文管品类产品实现了突破性进展，在欧洲站点，插座品类的销售表现亦持续向好。未来，公司将继续加大投入，精准筛选符
合海外消费者偏好的文具产品，围绕“西方标准设计+中国制造优势”的理念，深化产品设计、研发与制造，进一步加快向欧美市场
输出高价值办公文具的步伐。针对近期关税调整带来的外部挑战，公司跨境电商业务受影响相对较小，依托亚马逊渠道较高的产品毛
利率，通过优化定价策略、强化内部供应链管理、缩短产品交付周期等举措，不断提升整体运营效率，增强抵御外部波动的能力。
9.跨境电商提价后，公司的价格优势还有多大的空间？
答：目前，公司在亚马逊平台的欧洲与美国市场销售占比大致各占一半。根据初步测算，通过适度提价后，公司产品的价格竞争
优势仍能维持，对终端消费者的购买意愿影响不大。同时，公司将
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