公司报道☆ ◇002303 美盈森 更新日期：2025-09-17◇ 通达信沪深京F10
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2025-09-12 20:00│美盈森(002303)2025年9月12日投资者关系活动主要内容
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1、简单介绍一下公司国内业务与海外业务近期的发展情况？
答：国内业务是公司持续健康发展的基础，我们的目标是争取国内业务保持稳健发展，这是公司的重要战略。同时，海外业绩的
增长也是公司当前的一项重要经营目标，我们的海外布局会根据客户需求增加海外产能配套。目前看，海外业务增长较快，主要是因
为产业转移、海外竞争格局、公司的综合竞争能力及海外产能布局等因素。
2、公司海外业务的产能情况如何？
答：公司在越南、泰国、马来西亚和墨西哥四个国家拥有五个工厂，大部分还有一定的产能空间，同时墨西哥新工厂计划今年内
投产。在一些有增量订单的区域，我们也会根据下游市场需求针对性的安排一些产能扩张的计划，并根据客户需求逐步投资。
3、公司海外资本开支的策略是怎样的？
答：公司海外投资较为谨慎，主要采取租赁厂房、调配现有空余设备等产能扩建模式，既能不断增加海外产能，又确保资本开支
总体可控。产能布局以客户实际订单需求为导向，以此控制投资风险、提升资产使用效率。
4、公司下游行业分布及占比情况如何，海外业务的主要客户结构是怎样的？
答：公司下游客户行业分布中，消费电子类占比约40%，家具家居、家用电器等合计占比约30%，汽车及新能源汽车产业链约占10
%，白酒类约占10%，其余部分涵盖医疗器械、食品饮料、保健品、快递包装以及标签与电子功能性材料模切产品等。海外业务客户目
前以消费电子、家具家居和家用电器等行业为主。
5、公司国内外业务的利润率可以维持在当前水平吗？
答：目前国内外业务利润率波动整体较小，较为稳定。近年3来，公司开发了一些附加值相对较高的客户，也主动减少了毛利较
低的业务订单，同时，随着海外业务的增长，利润整体也有所提升。
6、包装同行前往海外投资的多吗？
答：有一些，但主要还是以行业头部企业为主。
7、公司出海对比当地企业有什么优势？
答：对比海外当地企业，公司在产品品质、服务、研发设计及客户资源等方面具备较强的竞争优势。并且在集团化服务能力上，
公司能更好满足客户全球供应链管理需求，对于在国内外多个区域有订单需求的同一客户，可同时提供集团化配套服务。
8、包装企业进入海外市场的主要壁垒有哪些？
答：包装行业壁垒整体较小，但行业领先企业在研发设计、产品品质、客户资源及客户服务等方面具有较强的综合竞争优势。此
外，一个大型高端包装工厂的资本开支也比较大，对于中小企业是一个挑战。如果在海外没有较强的客户基础，前往投资也会面临较
大的市场压力。我们之所以前往海外多地投资建厂，主要是因为在这些地方有多家公司长期服务的客户。
9、公司海外订单毛利较高的原因？
答：主要还是随着产业转移，海外高附加值订单相对较多，这些客户对包装的要求相对也会更高；此外海外供求竞争关系也与国
内有一定区别。
10、公司第二季度出口销售的毛利率下降的原因是什么
答：公司出口业务分海外业务和国内出口业务，海外业务毛利率较为稳定，国内出口业务毛利率下降主要是高附加值订单减少及
部分订单价格调整所致。
11、公司海外工厂原材料是当地采购吗？价格波动是否会产4生影响？
答：主要以本地化采购为主。在原材料价格大幅波动时，公司会与客户协商调整产品价格。目前来看，原材料价格没有出现大幅
变动。
12、公司是否有应对汇率波动的措施？
答：公司密切关注汇率波动情况、积极了解相关外汇政策，并根据公司外币业务收入占比及币种等实际情况，与银行充分沟通，
尽可能降低汇率波动对公司的影响。
13、公司是否考虑推出股权激励的计划？有没有融资计划？
答：公司目前暂无相关计划。
14、公司第三方采购业务指的是哪一块？
答：第三方采购业务是指公司利用多年形成的供应链渠道优势，依托公司的研发设计方案，对公司不能生产或者因个性化需求不
适合自产的配套等产品通过供应商的合作，来为客户提供更深入的包装一体化服务，帮助客户减少物料供应商数量，有利于降低客户
综合采购成本和管理成本。
15、公司非包装类业务是否有相关规划？
答：对于大健康业务的探索目前处于发展的前期阶段，规模还比较小。公司的重心还是聚焦于包装主业，既要稳定国内业务，也
要推动海外业务加快发展。
16、大股东债务问题的解决进展如何？
答：公司大股东与浙商银行就金融业务合同纠纷案去年已达成和解，相关和解协议正在执行当中。目前和解协议中2025年应偿付
的金额已全部支付，正在有序偿付2026年应偿付金额。预计可以在协议约定时间内偿付完毕。
17、公司未来分红规划如何？
答：公司近年来经营比较稳健，现金流也还不错，每年都有较好的经营性现金流入，为公司近年来持续实施现金分红提供了基础
。现金分红是监管机构的要求和鼓励支持的，同时也是回报股东的重要方式，未来，我们会继续重视分红，但分红金额和分红比例需
要根据经营情况、资金情况和资本性开支等综合确定。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-09-14/1224659186.PDF
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2025-09-03 19:39│美盈森(002303)2025年9月3日投资者关系活动主要内容
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1、包装企业的差异化体现在哪里?包括出海的差别?
答:行业领先企业在研发设计、产品品质、客户资源及客户服务等方面具有较强的综合竞争优势。在出海布局上,大型高端包装工
厂的资本开支也比较大,对于中小企业是一个挑战。如果在海外没有较强的客户基础,前往投资也会面临较大的市场压力。
2、公司去海外投资建厂是基于什么原因?
答:主要是基于为一些客户提供就近配套服务,客户在海外投资建厂或者代工生产需要配套的包装。
3、公司下游行业分布及占比情况如何,海外业务的主要客户结构是怎样的?
答:公司下游客户行业分布中,消费电子类占比约40%,家具家居与家用电器合计占比约30%,汽车及新能源汽车产业链约占10%,白酒
类约占10%,其余部分涵盖医疗器械、食品饮料、保健品、快递包装以及标签与电子功能性材料模切产品等。海外业务客户目前以消费
电子、家具家居和家用电器等行业为主。
4、近期公司国内外业务的利润变动如何?
答:目前国内外业务利润率波动整体较小。近年来,公司开发了一些附加值相对较高的客户,也主动减少了毛利较低的业务订单,同
时,随着海外业务的增长,利润整体有所提升。
5、白酒包装业务情况怎么样?
答:受下游行业的影响,公司白酒包装的收入和利润存在一定的下滑风险。
6、国内包装行业的竞争态势如何,原因是什么?
答:目前国内行业竞争较为激烈。部分市场需求转移至海外,而跟随出海的包装产能有限,导致国内竞争压力有所增加。
7、公司海外工厂的人员组成情况如何?
答:国内工厂外派了较多中国员工支持海外开拓,目前海外工厂的管理层以国内员工为主,一线工人则主要聘用当地员工。
8、公司未来分红规划如何?
答:公司近年来经营比较稳健,现金流也还不错,每年都有较好的经营性现金流入,为公司近年来持续实施现金分红提供了基础。现
金分红是监管机构的要求和鼓励支持的,同时也是回报股东的重要方式,未来,我们会继续重视分红,但分红金额和分红比例需要根据经
营情况、资金情况和资本性开支等综合确定。
9、包装行业壁垒大吗?公司有没有先发优势?
答:包装行业整体竞争壁垒不大,但是要服务一些包装要求较高的大型客户,往往对包装企业的设计、工艺、制造、品质、交期、
服务等方面要求较高,中小企业进入大型客户难度相对较大。在先发优势方面,行业领先包装企业在世界级客户合作及海外布局等方面
对后来者会形成一定的竞争优势。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-09-03/1224636674.PDF
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2025-08-28 18:06│美盈森(002303)2025年8月28日投资者关系活动主要内容
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1、请简要介绍公司国内与海外业务近期发展态势？
答：国内业务是公司稳健发展的根基，我们致力于保持其持续健康发展，这是公司的重要战略。同时，海外业绩的增长也是公司
当前的一项重要经营目标，我们的海外布局会根据客户需求逐步增加海外产能配套。目前海外业务增速较快，主要受益于产业转移及
海外市场竞争环境。
2、公司生产自动化程度处于何种水平？
答：公司生产自动化程度相对较高。
3、公司海外业务的产能情况如何？
答：公司在越南、泰国、马来西亚和墨西哥四个国家拥有五个工厂，大部分还有一定的产能空间，同时墨西哥新工厂计划今年内
投产。在一些有增量订单的区域，我们也会根据下游市场需求针对性的安排一些产能扩张的计划，并根据客户需求逐步投资。
4、公司第二季度出口销售的毛利率下降的原因是什么？
答：公司出口业务分海外业务和国内出口业务，海外业务毛利率较为稳定，国内出口业务毛利率下降主要是高附加值订单减少及
部分订单价格调整所致。
5、公司海外工厂的订单来源？
答：订单来源包括从国内转移的订单，也包括在海外当地新开发的订单。
6、海外业务毛利率高于国内的原因是什么？
答：主要还是随着产业转移，海外高附加值订单相对较多，此外海外供求竞争关系也与国内有较大区别。
7、包装行业中中小企业前往海外投资的多吗？
答：目前以行业头部企业为主。
8、公司海外工厂原材料是当地采购吗？价格波动是否会产生影响？
答：主要以本地化采购为主。在原材料价格大幅波动时，公司会与客户协商调整产品价格。目前来看，原材料价格没有出现大幅
变动。
9、公司未来分红的具体规划怎样，持续性如何？
答：公司近年来经营比较稳健，现金流也还不错，每年都有较好的经营性现金流入，为持续分红奠定了良好的基础。现金分红是
监管机构要求和鼓励的，同时也是回报股东最直接的方式，未来，我们会继续重视分红，但分红金额和分红比例需要根据经营情况、
资金情况和资本性开支等综合确定。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-08-28/1224608286.PDF
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2025-08-26 20:00│美盈森(002303)2025年8月26日投资者关系活动主要内容
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1、公司下游行业分布及占比情况如何？
答：公司下游客户行业分布中，消费电子类占比约40%，家具家居与家用电器合计占比约30%，汽车及新能源汽车产业链约占10%
，白酒类约占10%，其余部分涵盖医疗器械、食品饮料、保健品、快递包装以及标签与电子功能性材料模切产品等。
2、请简要介绍公司国内与海外业务近期发展态势？
答：国内业务是公司稳健发展的根基，我们致力于保持其持续健康发展，这是公司的重要战略。同时，海外业绩的增长也是公司
当前的一项重要经营目标，我们的海外布局会根据客户需求逐步增加海外产能配套。目前海外业务增速较快，主要受益于产业转移及
海外市场竞争环境。
3、近期公司国内外业务的利润表现如何？
答：目前国内外利润率波动整体较小。
4、公司第二季度出口销售的毛利率下降的原因是什么？
答：公司出口业务分海外业务和国内出口业务，海外业务毛利率较为稳定，国内出口业务毛利率下降主要是高附加值订单减少及
部分订单价格调整所致。
5、在客户供应链中，公司的供应占比大概是多少？
答：大中型客户通常采用多供应商策略，公司在主要客户供应链中的占比并不高。随着公司海外布局的推进，未来在海外市场的
供应份额有望提升。
6、海外业务的主要客户结构是怎样的？
答：公司海外业务客户以消费电子、家具家居和家用电器等行业为主。
7、公司海外业务的产能情况如何？
答：公司在越南、泰国、马来西亚和墨西哥四个国家拥有五个工厂，大部分还有一定的产能空间，同时墨西哥新工厂计划今年内
投产。在一些有增量订单的区域，我们也会根据下游市场需求针对性的安排一些产能扩张的计划，并根据客户需求逐步投资。
8、公司海外的收入占比情况如何？
答：上半年，海外收入约占公司总收入的30%，是公司重要的业绩增长点，公司正致力于加快海外市场的拓展和业绩较快增长。
9、公司海外工厂的订单都是从国内转移出去的吗？
答：订单来源包括从国内转移的订单，也包括在海外当地新开发的订单。
10、包装同行前往海外投资的多吗？
答：有一些，但目前仍以行业头部企业为主。
11、公司海外工厂员工组成情况如何？是当地人为主还是国内外派？
答：我们从国内工厂外派了一些中国员工支持海外经营。管理人员及关键技工以国内外派为主，一线工人则主要聘用当地员工。
12、海外业务毛利率高于国内的原因是什么？海外竞争态势会迅速改变吗？
答：主要还是随着产业转移，海外高附加值订单相对较多，此外海外供求竞争关系也与国内有较大区别。预计海外包装产业竞争
也会越来越激烈，但竞争格局的显著变化可能还需要一些时间。
13、公司在海外市场的优势体现在哪些方面？
答：公司在产品品质、服务水平、研发设计及客户资源等方面具备较强综合竞争优势。同时，凭借在中国、越南、泰国、墨西哥
等多地的产能布局，公司能够为客户提供集团化、跨区域的供应链配套服务，尤其适用于在多地均有需求的国际客户。
14、包装企业进入海外市场的主要壁垒有哪些？
答：包装行业壁垒整体较小，但行业领先企业在研发设计、产品品质、客户资源及客户服务等方面具有较强的综合竞争优势。此
外，一个大型高端包装工厂的资本开支也比较大，对于中小企业是一个挑战。如果在海外没有较强的客户基础，前往投资也会面临较
大的市场压力。我们之所以前往海外多地投资建厂，主要是因为在这些地方有多家公司长期服务的客户。
15、与国内生产再出口相比，本地化生产有哪些优势？
答：与国内生产再出口相比，本土化生产具有多项优势。国内生产运输至海外通常面临较高的物流成本，纸制品品质在长途海运
过程中难以完全保障，交货及时性也存在不确定性。因此，大部分客户都会优先选择就近包装配套。
16、公司海外资本开支的策略是怎样的？
答：公司海外投资较为谨慎，主要采取租赁厂房、调配现有空余设备等产能扩建模式，所以资本开支总体可控。产能布局以客户
实际订单需求为导向，以此控制投资风险、提升资产使用效率。
17、如何看待国内外市场价格差异？海外价格未来是否会下跌？
答：目前海外市场包装价格水平整体高一些。既有生产成本较高的因素，也有竞争格局的因素。由于当地供应链及配套能力仍在
发展中，尚不具备大幅降价的条件，预计一定时期内价格将保持相对稳定。长期看，随着行业生产效率提升、成本的下降以及竞争格
局的变化，也不排除产品价格下降的可能性。
18、公司海外工厂原材料是当地采购吗？价格波动是否会产生影响？
答：主要以本地化采购为主。在原材料价格大幅波动时，公司会与客户协商调整产品销售价格。目前来看，原材料价格没有出现
大幅变动。
19、公司未来分红的具体规划怎样，持续性如何？
答：公司近年来经营比较稳健，现金流也还不错，每年都有较好的经营性现金流入，为持续分红奠定了良好的基础。现金分红是
监管机构要求和鼓励的，同时也是回报股东最直接的方式，未来，我们会继续重视分红，但分红金额和分红比例需要根据经营情况、
资金情况和资本性开支等综合确定。
20、大股东债务问题的解决进展如何？
答：公司大股东与浙商银行就金融业务合同纠纷案去年已达成和解，相关和解协议正在执行当中。目前和解协议中2025年应偿付
的金额已全部支付，正在有序偿付2026年应偿付金额。预计可以在协议约定时间内偿付完毕。
21、公司应收账款会不会有较大的坏账风险？
答：公司以服务世界级品牌企业及国内行业龙头企业为主，应收账款按期回款的情况较好。同时，公司严格按照会计准则计提坏
账准备，应收账款总体风险较小
22、公司是否考虑推出股权激励的计划？有没有融资计划？
答：公司目前暂无相关计划。
23、公司投资性房地产主要包括哪些？
答：公司投资性房地产主要为已出租的厂房、办公楼及公寓。
24、公司对外币收入是否开展了套期保值业务？
答：公司目前未开展套期保值业务。
25、公司最近几年毛利率上升的原因是什么？
答：公司调整了一些客户结构，减少低附加值客户比例，增加一些高附加值客户占比，从而导致毛利有所提升。
26、公司客户产品最终销售区域是哪些国家？
答：客户产品最终销售区域，公司没有相关数据。
27、与同行客户相比，公司设备有明显的效率优势吗？
答：行业头部企业大都引进国际领先的一些设备，没有明显的差别。
28、公司第三方采购业务指的是哪一块？
答：第三方采购业务是指公司利用多年形成的供应链渠道优势，依托公司的研发设计方案，对公司不能生产或者因个性化需求不
适合自产的配套等产品通过供应商的合作，来为客户提供更深入的包装一体化服务，帮助客户减少物料供应商数量，有利于降低客户
综合采购成本和管理成本。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-08-27/1224586560.PDF
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2025-08-25 20:00│美盈森(002303)2025年8月25日投资者关系活动主要内容
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1、简单介绍一下公司国内业务与海外业务近期的发展情况？
答：国内业务是公司持续健康发展的基础，我们的目标是争取国内业务保持稳健发展，这是公司的重要战略。同时，海外业绩的
增长也是公司当前的一项重要经营目标，我们的海外布局会根据客户需求增加海外产能配套。目前看，海外业务增长较快，主要是因
为产业转移及海外竞争格局等因素。
2、公司国内外业务利润情况近期有何变化？
答：目前国内外利润率波动整体较小。
3、公司第二季度出口销售的毛利率下降的原因是什么？
答：公司出口业务分海外业务和国内出口业务，海外业务毛利率较为稳定，国内出口业务毛利率下降主要是高附加值订单减少及
部分订单价格调整所致。
4、公司海外业务的产能情况如何？
答：公司在越南、泰国、马来西亚和墨西哥四个国家拥有五个工厂，大部分还有一定的产能空间，同时墨西哥新工厂计划今年内
投产。在一些有增量订单的区域，我们也会根据下游市场需求针对性的安排一些产能扩张的计划，并根据客户需求逐步投资。
5、公司海外的收入占比情况如何？
答：目前公司海外收入占比约30%左右。海外业务是公司重要的增长点，公司正致力于加快海外市场的拓展和业绩较快增长。
6、海外业务比国内业务毛利高的原因什么？海外竞争格局会不会很快改变？
答：主要还是随着产业转移，海外高附加值订单相对较多，此外海外供求竞争关系也与国内有较大区别。预计海外包装产业竞争
也会越来越激烈，但竞争格局的变化可能还需要一些时间。
7、简述一下海外业务的客户结构？
答：公司海外业务主要以消费电子和家具家居、家用电器等为主。
8、在海外市场，客户选择公司的原因是什么？
答：公司在产品品质、服务、研发设计及客户资源等方面具备较强的竞争优势。此外，由于公司在国内、越南、泰国及墨西哥等
多地布局，所以在集团化服务能力上，能更好满足客户全球供应链的需求，对于在国内外多个区域有订单需求的同一客户，可同时提
供集团化配套服务。比如有些客户，在中国、泰国、越南、墨西哥均有包装配套需求。我们这样多区域布局的包装企业在配套上具有
较为明显的优势。
9、包装行业进军海外市场的壁垒在哪里？
答：包装行业壁垒整体较小，但行业领先企业在研发设计、产品品质、客户资源及客户服务等方面具有较强的综合竞争优势。此
外，一个大型高端包装工厂的资本开支也比较大，对于中小企业是一个挑战。如果在海外没有较强的客户基础，前往投资也会面临较
大的市场压力。我们之所以前往海外多地投资建厂，主要是因为在这些地方公司都有多家长期服务的客户。
10、公司海外资本开支相对较少的原因是什么？
答：公司海外投资较为谨慎，主要采取租赁厂房、调配现有空余设备等产能扩建模式，所以整体的资本开支不会太大。产能布局
以客户实际订单需求为导向，以此控制投资风险、提升资源使用效率。
11、公司如何看待国内与海外的价格差异？未来海外市场价格是否会出现下滑？
答：目前海外市场包装价格水平整体高一些。既有生产成本较高的因素，也有竞争格局的因素。短期内，由于当地供应链及配套
能力仍在发展中，尚不具备大幅降价的条件，预计价格将保持相对稳定。长期看，随着行业生产效率提升、成本的下降以及竞争格局
的变化，也不排除产品价格下降的可能性。
12、海外的降本空间大不大？
答：当前海外业务正处在快速发展的上升期，我们目前的工作重心是在业务开拓和海外工厂的发展。成本管控虽然是经营的重要
工作，但也会受到当地实际情况的影响，目前看不具备大幅降本的空间。
13、公司未来的发展战略更加注重规模还是质量？
答：相对于规模，公司更看重经营质量和盈利。
14、公司未来分红的具体规划怎样，持续性如何？
答：公司近年来经营比较稳健，现金流也还不错，每年都有较好的经营性现金流入，为持续分红奠定了良好的基础。现金分红也
是监管机构要求和鼓励的，同时也是回报股东最直接的方式，未来，我们会继续重视分红，但分红金额和分红比例需要根据经营情况
、资金情况和资本性开支等综合确定。
15、公司海外工厂的订单都是从国内转移出去的吗？
答：既有转移出去的，也有当地的一些订单。
16、公司在海外建厂后就能确保有订单吗？
答：公司海外建厂主要是跟随客户。一般是有比较明确的就近客户需求才会去投资，不会贸然投资。
17、包装同行前往海外投资的多吗？
答：有一些，但主要还是以行业头部企业为主。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-08-25/1224574173.PDF
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2025-08-22 20:00│美盈森(002303)2025年8月22日投资者关系活动主要内容
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1、公司有哪些下游行业？占比情况怎样？
答：公司下游客户中消费电子占40%左右，家具家居、家用电器等占30%左右，汽车及新能源汽车产业链约占10%，白酒约占10%，
其余为医疗器械、食品饮料保健品、快递包装等，还有一些标签及电子功能性材料模切产品。
2、公司国内业务的价格和利润情况近期有何变化？
答：目前国内业务价格基本稳定，部分有价格调整，利润率波动整体较小。
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