公司报道☆ ◇002410 广联达 更新日期：2025-06-29◇ 通达信沪深京F10
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2025-06-19 21:35│广联达(002410)2025年6月19日-20日投资者关系活动主要内容
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Q1：公司今年提出产业AI，那做好产业AI需要具备哪些要素以及公司具备的优势
答：从产业AI的定义来看，是指将人工智能技术与特定产业的领域知识、业务流程、数据特性深度融合，以解决产业实际问题、
提升生产效率、优化资源配置、创造新价值的技术体系和应用范式。做好产业AI有三个成功关键要素，一是高质量数据，数据是“树
根”，基于数据训练模型；二是高价值场景，场景是“果实”，基于场景准备数据、设计功能；三是高可靠模型，行业模型是“树干
”，基于行业模型训练企业大模型。
广联达在产业AI上的优势可以体现在多个方面，一是公司有更懂建筑行业的大模型AecGPT,这是公司自研的大模型，在2024年就
对外发布了，可以高分通过一建考试，具备领域增强、支持大窗口输入、多模态输入以及通用能力防退化等多方面的能力；二是内置
工程建设知识库，能为建筑大模型提供更全面、权威、动态更新的知识支持，助力解决各场景业务问题；三是更懂图纸解析，可识别
基建图纸、单线图图纸等，识别内容包括构件识别、材料表单、图纸信息等；四是领域知识回答更优；五是建筑工作流编排更优，在
广联达的行业AI平台中，工作流支持通过直观的可视化界面，将建筑工程领域大模型、建筑行业插件、建筑行业知识库、建筑行业轻
模型等多样化功能元素进行灵活组合，可实现复杂且稳定的业务流程编排。
Q2：公司AI价值场景的落地主要有哪些
答：公司在建筑行业的数字化和智能化转型深耕多年，拥有覆盖建筑全生命周期各阶段、全过程、全要素、全参与方的应用软件
体系。公司将建筑行业大模型与工程软件深度融合集成，为客户提供智能化设计、智能化交易、智能化施工、智能化运维、智能化企
业等系列行业AI应用产品及解决方案。目前公司进行AI场景落地的方向主要有三个，分别是设计一体化、成本精细化、施工精细化。
在设计一体化方面重点是AI与BIM深度融合，实现高质量设计与高价值交付。具体应用包括用AI重构方案设计工作流的Concetto
以及AI辅助施工图设计、智能审图等。
在成本精细化方面是要通过AI+数据，驱动项目全过程成本精细化管理。在应用层面如AI+算量，可以实现AI智能提量以及AI无图
算量等多种功能；AI工程成本中的自动建库当前已经到产品验证阶段以及面向交易阶段的AI智能评标、AI清标等产品，其在2024年就
已经为公司贡献了实际收入。
在施工精细化方面重点聚焦人、材、机等生产要素的精细化管理，帮助项目省钱省心。如AI物资管理、AI劳务管理、AI智能塔吊
等。
Q3：公司做了很多AI应用的布局和探索，从公司的视角回顾，高价值的AI应用应该具备哪些特点
答：通过总结来看，高价值AI应用通常是成果类产品，其要具备三个特征，我们以公司的AI智能评标进行举例说明。首先要看这
个应用是否能从头到尾、闭环交付，跑完一个完整任务流程，而不只是其中一部分。公司的AI智能评标实现了在技术上的突破，能够
完成经济标、资信标、技术标三类标书的审核，并支持多格式文件、多模态内容识别，可以按照招标需求、评审方法等逐条检查投标
内容，给出评分和依据，真正实现自动化交付。
其次看该AI应用的价值能否被明确度量。以公司AI智能评标在海南落地的项目为例，截止2024年年底，该地区完成了716个住建
领域“机器管招投标”项目的开评标，首先在效率上明显提升；其次在成本上大幅下降，平均中标下浮率为8%，节约财政资金约45.6
亿元；再次通过AI智能评标的方式有效的改善了当地的营商环境，市场主体参与投标的数量提升约10倍。最后是要看AI应用能否过程
中持续学习和优化，越用越好、越跑越稳、越交付越准。
Q4：AI智能评标的商业化落地情况和价值有哪些
答：从总体上看AI产品的商业化落地情况和技术的成熟阶段是密不可分的。根据机构之前的预测，文本、代码类语言大模型（LL
M）在2023年成熟应用，所以公司2024年在交易阶段的AI产品落地更多，后续随着图形类多模态大模型（VLM）的进一步突破，公司在
项目建设施工阶段的AI应用价值会更加凸显。从技术的视角看，AI产品带来的商业价值更多是因为技术的突破，引发了新的需求或者
是激发了已有需求，从而给产品带来新空间和新的增长动力。
具体到AI智能评标这个产品上，其商业价值的重点不在于单个项目的签约和交付，更多是通过AI智能评审、专家复核的模式，减
少人为干预，保障评标环节的公平公正，在提升各方主体工作效率的同时，也破除了地域限制，实现了全流程电子化、智能化，有利
于形成开放、有序竞争的营商环境，有效地调动了施工单位参与招投标的积极性，也给造价相关产品如计价、清标等带来更多的新增
需求。
Q5：除公司当下已经布局的进展较快的AI产品外，未来还有哪些高价值的AI场景可以突破
答：从AI产品的逻辑来看，只有在高价值的场景中，它的价值才能被更充分的发挥，高价值的场景又和客户的需求相关。因此除
了公司当前已经瞄准的高价值场景、布局的AI产品外，我们还会积极探索一些可以被AI满足的新需求。新需求可能是技术突破带来的
，也可能是随市场的发展衍生出来的，举例说明来看：
一是从技术的维度，大语言模型的成熟让公司在项目交易阶段成功落地AI智能评标系列产品，激发了市场的招投标需求。随着技
术的进一步发展，多模态大模型能够被突破后，技术就能更好的理解项目施工现场，从而带动施工现场管理的很多需求场景出现。以
安全这一细分场景进行举例，安全是项目建设的底线，也是监管的核心，每个项目都会配置安全员，并按规定缴纳安措费、购买安责
险等进行风险管控。但施工现场安全隐患多变，安全员的专业能力和精力有限，项目安全事故依旧经常出现。多模态大模型突破后，
可通过智能硬件与多模态模型融合等方式，帮助安全管理人员高效、及时、精准识别和管理施工现场的安全隐患，通过技术手段来促
进和满足政府、企业对安全管理的需求。
二是从市场的维度，2025年9月份即将正式生效的新清单，是造价市场化改革的重要推动力量，也激发了行业各方想要掌握市场
真实数据、加强成本管控能力的需求。但建筑行业的信息数据类型多、数据量大、存储格式多样、零散分布于各个阶段当中，靠人工
的方式进行收集、整理、分析工作强度大且较多依赖专家经验。但通过AI可以实现自动建库，对各类数据进行有效解析、汇总、沉淀
入库，并在此基础上进行聚类分析，形成企业内部的数据标准，极大的提高了建库效率，有效满足客户需求。当前这一产品已经进入
产品验证阶段，后续在验证通过后，会向市场进行规模化推广。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-06-21/1223954979.PDF
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2025-06-03 18:22│民生证券：给予广联达买入评级
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民生证券研报指出，广联达2024年业绩显著改善，净利润同比增长超100%，核心业务持续升级，SaaS模式毛利率稳定。公司积极
布局AI大模型，提升设计、算量等效率，推动业务增长。预计2025-2027年净利润稳步上升，维持“买入”评级。
https://stock.stockstar.com/RB2025060300028890.shtml
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2025-05-21 19:28│广联达(002410)2025年5月21日投资者关系活动主要内容
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广联达科技股份有限公司于2025年5月21日在深圳证券交易所深圳证券交易所“互动易”平台（http://irm.cninfo.com.cn）“
云访谈”栏目举行投资者关系活动，参与单位名称及人员有参与深圳证券交易所“智脑赋能·逐梦新蓝海”主题集体业绩说明会的全
体投资者，上市公司接待人员有董事长、总裁_袁正刚,独立董事_马永义,财务总监_刘建华,证券事务代表_程岩。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-05-21/1223627958.PDF
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2025-05-05 22:04│平安证券：给予广联达买入评级
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广联达2025年一季度营收同比下降5.24%，但净利润大增390.89%，主要得益于毛利率提升。公司数字成本业务在AI赋能下实现多
项突破，如AI智能功能提升效率，清标业务高速增长。数字施工业务转型成效显著，数维设计业务完成标杆项目。平安证券维持买入
评级，预计未来几年净利润稳步增长，但需关注AI及业务拓展风险。
https://stock.stockstar.com/RB2025050500003139.shtml
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2025-04-29 17:32│广联达(002410)2025年4月29日投资者关系活动主要内容
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Q1：公司人员规划的考虑以及一季度人员变动进展
答：通常来讲，公司会在年初做好全年的战略部署，并基于此进行人员安排，如果在执行的过程中，出现了一些偏差，公司就会
启动下一轮的业务规划检视和人员的动态优化。这两年公司根据内外部环境的变化，做了一些人员方面的调整。从公开披露的数据也
可以看到，公司24年年初的总人数是10349人，经过一年的调整，到2024年末总人数为8463人。一季度公司按照2025年的部署和规划
，已经完成了整体人员结构优化调整的工作。
Q2：公司25年会通过哪些举措，来促进数字成本业务的稳定和增长
答：首先，从整体方向上，数字成本业务作为公司业务的压舱石，公司对其未来的稳健发展和增长还是比较有信心的。在具体路
径上，一是顺着整个建筑行业的价值链发展，从原来主要服务的交易环节扩展到成本全过程，并向前延伸到设计领域，如目前在做的
设计算量一体化；向后延伸到从施工过程，通过此方式能够进一步的扩大公司产品的应用范围和用户基础；二是和不同的应用场景结
合，如招投标、成本管控等；三是随着九月份新清单的落地，一些产品的价值也会被放大。总体来讲，公司的压舱石业务还是比较稳
健，未来也有进一步成长的机会。其次，具体到2025年，公司将借新清单的市场化改革机遇，充分利用数据和AI的价值，满足客户在
设计阶段、交易阶段和施工阶段的各类成本管理诉求，稳存量拓增量，整体保持稳定。从产品的视角看，可以分为三类，一是算量、
计价等造价工具软件续费率力争稳中有升，并向城市更新、水利、市政等领域拓展更多市场份额；二是成本测算产品将进一步打造客
户应用标杆，并向安装、装饰、公路、水利等业态延伸，满足客户多业态成本测算和管控需求；三是数据类产品，如广材网、指标网
等将持续提升数据质量，提升业态、地区和专业覆盖度，满足客户快速增长的多元化数据服务需求；清标产品将借新清单政策契机，
加速市场拓展，保持快速增长。
Q3：数字成本业务目前也在向城市更新等新领域拓展，公司如何看待这一新领域以及目前其在公司的收入占比情况
答：首先城市更新涉及的行业还是比较多的，如房建领域的更新改造、基建以及制造业相关的配套设施等。从披露的数据可以看
到，传统房地产相关的投资、新开工仍然处于一个下滑态势，整个房建大板块正在从增量发展向存量更新进行转型升级，其中城市更
新是一个比较确定性的方向，且从政策导向上看，城市更新也会是国家今年乃至未来年度中一个非常重要的工作。其次城市更新所包
含的种类也是非常多的，涵盖面很广，如地下管网的更新改造等都归属于城市更新的范畴。基于此，公司对于城市更新未来的增长趋
势保持相对乐观的判断。当前此领域占公司收入的比重还比较低，今年我们也发版并推出了适配城市更新全场景的相关产品，也希望
能抓住此趋势机会，来促进此块业务的发展。
Q4：公司研发费用和销售费用同比增加的原因、主要增加的项以及全年看整个费用变化的节奏
答：首先从费用分拆的角度看，一季度销售费用增加主要为随着业务开展广告费、业务宣传费、招待费、差旅交通费增加所致，
其中差旅费用同比去年增加约20%；研发费用主要是受自研软件摊销以及公司为提高竞争力，在技术和产品上保持相对较高的研发强
度等方面的影响。其次拉通来看，其中占比最高的是人员费用，对于此费用公司24年是做了人员结构性的调整但与此同时比如社保公
积金基数的调整等，也会影响到这一费用的变动情况，不过从全年来看，公司的人力成本肯定还是会有比较明显的下降。然后关于费
用的管控，公司现在已经基本形成了一套比较成熟的弹性调控机制。年初公司会根据全年的目标规划给各个部门授予相应的预算额度
，到了季度、半年度的时候，公司会根据预算的执行情况，对后面资源预算的授予和资源投入做相应的调整，以确保公司全年整体的
经营质量。所以后面具体的调整额度，公司会根据实际的投入产出进展情况来进行做相应的控制。
Q5：关税对公司业务的影响
答：关税对公司的业务不会构成直接的影响。首先是因为公司当前的业务主要还是在国内，国外的业务占比相对较小；其次对公
司来讲，虽然全球化是未来的重点战略之一，不过核心业务仍是软件产品的销售和服务，且主要是通过本地授权，以在本地提供销售
产品和提供服务为主。所以由关税直接带来的影响是比较有限的。
Q6：一季度在有人员补偿金的情况下，利润已经开始释放，后面逐季看利润的释放情况如何
答：从全年整体的目标来看，公司还是以股权激励计划里设置的净利润目标范围作为努力的方向。具体到各季度情况，因为外部
环境的变化以及公司内部节奏的安排在各季度间都会有不同的侧重点，所以分季度的数据会有一些波动，但是我们力求平稳，努力实
现全年目标。
Q7：公司对于AI的想法和规划
答：从公司整体策略上看，分为两个维度：一是要攻克AI技术卡点，提升公司在AI领域核心竞争力，整体AI能力在业内持续保持
领先；二是聚焦核心应用场景，用AI赋能产品，支撑重点产品实现代际差，最终转化到市场中提高产品的客户认可度和销售规模。具
体落地上，在岗位层，重点聚焦在Concetto、新算量、交易等产品上，产品智能化的同时降低产品的使用门槛，让用户感受到公司在
具体产品应用上的领先情况；在项目层，核心是聚焦高质量数据和高价值场景；在企业层和行业层，重点做好数据、模型以及平台的
赋能和整合。总体来讲，当前的核心是解决高质量数据的获取以及高价值场景的切入，让AI更好的赋能产品带来更优的价值体验，从
而带来收入规模的提升。具体的AI发展战略和产品进展，公司会在五月中旬的建筑行业峰会上做更全面的展示。
Q8：公司如何应对新清单带来的影响
答：新清单主要目的是在工程建设发承包及实施阶段完善市场化造价管理规则，同时明确了市场化的计价方法和计价依据，不再
将政府定额和信息价作为主要的计价依据，增加市场价格信息、工程造价数据库，以及投标人装备水平、管理水平、成本消耗等内容
，综合作为确定工程造价的考虑要素，这将推动行业各方掌握市场真实数据、增强市场意识和成本管控能力。具体到公司层面，我们
会在传统造价产品已有的相对较强的优势基础上，抓住该政策出台后所带来的机遇，根据不同客户、不同区域以及不同产品的特征，
制定差异化的策略，更好的服务和满足客户需求，以取得良好的市场效果。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-04-29/1223408410.PDF
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2025-04-28 21:25│图解广联达一季报：第一季度单季净利润同比增390.89%
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广联达2025年一季报显示，公司主营收入12.28亿元，同比下降5.53%；归母净利润2983.7万元，同比上升390.89%；扣非净利润1
900.99万元，同比上升1470.26%。负债率35.72%，毛利率89.31%。投资收益和财务费用分别为-475.93万元和-741.35万元。以上数据
由证券之星根据公开信息整理生成，仅供参考。
https://stock.stockstar.com/RB2025042800035960.shtml
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2025-04-28 21:23│广联达(002410)：一季度净利润2983.70万元 同比增长390.89%
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格隆汇4月28日丨广联达(002410.SZ)发布2025年一季度报告，报告期内，实现营业收入12.19亿元，同比减少5.24%；归属于上市
公司股东的净利润2983.70万元，同比增长390.89%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1900.99万元，基本每股收益0
.0181元。
https://www.gelonghui.com/news/4992021
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2025-04-18 17:28│广联达(002410)：取得金融机构股票回购专项贷款承诺函
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格隆汇4月18日丨广联达(002410.SZ)公布，近日，公司取得中国工商银行北京市分行出具的《贷款承诺函》，主要内容如下：1
、贷款额度：不超过1.5亿元；2、贷款期限：不超过三年；3、贷款用途：回购公司A股股票。
https://www.gelonghui.com/news/4982757
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2025-04-17 18:38│广联达(002410)2025年4月17日投资者关系活动主要内容
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Q1：公司的业务收入构成以及SAAS业务的收入？
答：依据公司披露的2024年年度报告，公司2024年实现营业总收入62.4亿，其中数字成本业务49.86亿，占比约80%，其中云收入
36.65亿；数字施工业务7.87亿，占比约13%；数字设计业务9000万，占比1.44%；海外业务2.03亿，占比3.26%。
Q2：公司资产负债表中，合同负债金额相对较大，主要是怎么形成的？
答：公司的财务结构一直比较健康，有息负债较少，流动负债中合同负债相对较多，其主要为数字成本业务在商业模式上以SaaS
模式预先收取的年费，形成合同负债，合同负债按月度进行结转确认收入。
Q3：公司对金融业务的定位及未来发展是怎样的？
答：对于金融业务，公司的初衷是希望运用广联达在数字化上的优势，来为行业提供金融科技服务，当前做的保理业务或者小贷
业务，均是为了验证金融科技产品的有效性，近些年公司持续加强风险管理，逐渐收缩了金融业务放贷上的规模，并会在金融科技上
持续发力。
Q4：从统计局公布的数据看，房地产投资仍在下降，其对公司业务的影响以及公司对于下游行业的趋势判断
答：首先从公司所服务的行业来讲，公司深耕建筑行业27年，房地产、基建、制造业等均为建筑行业的下游，当前其下游有结构
性调整，但建筑行业总的规模并没有大的变化；其次从公司产品的角度来看，公司不同的产品所服务的建筑生命周期阶段不同，受下
游行业影响的程度也不同，如造价业务、设计业务与用户数、用户使用频率等更相关，施工业务与项目数关系度更大等；再次从公司
的业务本身来看，公司定位是数字建筑平台服务商，专注做建筑行业信息化业务，当前整个建筑行业信息化的覆盖率和渗透率还比较
低，仍有较多可去拓展的空间。总体来讲，公司业务会受到下游行业诸如房地产调整的影响，但新领域的快速发展，比如城市更新、
水利、新能源、市政管网、智慧交通等仍能带来比较大的结构性机会。
Q5：公司近三年营收规模变化不大，毛利率变化也不大，但是净利润出现了较大的波动，主要原因是什么？以及未来的指引
答：首先面临当下的环境，近几年公司营收规模相对来说比较稳定，也在一定程度上表明了公司在行业上的竞争力、经营韧性以
及客户的认可度还是比较高的；其次公司第二曲线业务仍在成长中，核心业务为数字成本业务，其为SaaS模式且已经全部云转型成功
，所以整体的毛利率也比较高；再次净利润比较大的波动，主要是公司费用端的变化所引起的，一方面是研发费用的投入，公司持续
围绕“一横一纵一AI”的核心竞争力进行投入，筑高竞争壁垒，加大了开支；另一方面是销售费用的投入，这也和公司的渠道模式相
关，公司以自建渠道为主进行产品和服务的销售，虽然成本相对较高，但也有助于我们直接接触客户，洞察需求变化及时进行调整，
不过总体来讲，是因为公司为了抢抓市场恢复的机遇，加大了人力资源的投入叠加无形资产和固定资产的折旧摊销，导致23年的费用
增速较大，净利润出现明显波动，24年公司已经及时进行了调整和优化，归母净利润同比增加了116%。展望未来，公司2025年发布了
新一期的股权激励计划，对净利润这一关键指标设定了考核范围，以推动公司利润的进一步恢复和释放。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-04-17/1223124866.PDF
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2025-04-17 10:20│异动快报：广联达（002410）4月17日10点17分触及涨停板
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4月17日，广联达（002410）触及涨停板，涨幅10.02%，领涨软件开发行业。当日，旧改、装配式建筑和国产软件概念分别上涨2
.57%、1.82%和1.38%。资金流向显示，主力资金净流入1560.43万元，游资净流入1085.74万元，散户净流出2646.16万元。以上数据
由证券之星基于公开信息整理生成，仅供参考。
https://stock.stockstar.com/RB2025041700009484.shtml
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2025-04-08 08:05│国元证券：给予广联达买入评级
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国元证券发布研究报告，对广联达《2024年年度报告》进行点评，指出公司在优化产品和业务结构方面取得显著成效，净利同比
增长116.19%，同时发布股票期权激励计划，彰显业绩增长信心。公司推出行业AI大模型，提升建筑行业智能化水平。分析师维持“
买入”评级，预测2025-2027年归母净利润分别为4.37亿、5.56亿和6.68亿元。风险提示包括建筑数字化转型推进放缓、业务发展不
及预期等。
https://stock.stockstar.com/RB2025040800006586.shtml
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2025-04-07 14:25│异动快报：广联达（002410）4月7日14点19分触及跌停板
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4月7日，广联达（002410）触及跌停板，下跌9.59%，所属行业软件开发整体呈现下跌态势。资金流向方面，主力资金净流出254
7.52万元，游资和散户资金分别为净流入425.57万元和2121.95万元。近5日资金流向数据显示持续流出趋势。
https://stock.stockstar.com/RB2025040700020859.shtml
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2025-03-31 20:30│广联达(002410)拟回购500万股至1000万股 回购价不超21元/股
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智通财经APP讯，广联达(002410.SZ)公告，公司拟回购股份用于股权激励或员工持股计划，回购数量不低于500(含)万股(占公司
总股本的比例0.30%)且不超过1000(含)万股(占公司总股本的比例0.61%);回购价格不超过21元/股(含)。实施期限自公司第六届董事
会第十八次会议审议通过回购方案之日起不超过12个月。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1271916.html
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2025-03-25 17:44│广联达(002410)2025年3月25日投资者关系活动主要内容
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Q1：24年4季度新签云合同出现拐点的原因
答：从数据上看，数字成本业务四季度新签云合同10.78亿，同比增长4.66%，数字施工等业务在收入上也有一定的增长幅度。主
要有以下几方面原因所致：首先是外部环境的影响，虽然从统计局的数据看房地产新建、在建项目还没有明显变化，但除房地产外，
建筑行业的其他领域如新基建、新能源、水利、旧城改造等在一系列政策出台后，呈现了一些活跃的迹象，且从一些行业数据上看，
如建筑机械类的销售等有了明显增长，所以也在一定程度上说明国家积极的政策导向和投入，在逐渐产生效益，行业整体呈现回暖迹
象。其次是季节性周期规律的影响，建筑行业的四季度相对来说是旺季，交易比较活跃，对公司的业务也是一样，所以在业务的成交
量上会有一个明显提升。再次是公司自身的一些策略发挥了较为积极的作用，一方面是新技术的加持，公司在比较早的阶段就进行了
AI方面的投入和研究，对产品进行赋能，取得了比较好的市场示范效应，带来了一定的收入增长，如在海南等地基于AI技术的自动评
标等工具的应用；另一方面是公司整体产品竞争力的不断增强，在以往竞争相对劣势的区域以及盗版客户上均实现了一定的收入转化
。综合来看，是以上三个方面的影响叠加，在四季度业绩上有所体现，公司后面也会把这些举措作为25年的重点考虑因素，整体保持
一个相对良性的势头。
Q2：股权激励目标设定的考虑
答：首先从目标设定上，其作为一种激励方式，自然要具备一定的激励属性，所以在设定整个业绩目标，特别是净利润这个维度
上，是希望激励对象能够有所挑战的，此外考虑到行业目前处于调整和转型的过程中，所以也设定了一个触发值；其次从策略上，公
司会先稳扎稳打，首先完成触发值，然后在此基础上去争取和努力。
Q3：施工业务四季度毛利有增长，25年收入和毛利率的目标
答：2024年以来公司持续在做聚焦，将过去为了增长所做的一些边缘性产品逐步剥离，去年下半年公司试点在两个大区上停止销
售纯硬件业务的产品，聚焦在核心的软件工具和系统管理工具上，经过四季度的验证，成效还是比较显著，整体毛利有了一定的提升
。对于2025年公司依旧会集中精力做好核心产品，如劳务管理、物料管理、智能塔吊以及企业级和项目级的系统管理软件，以软件为
核心的产品布局与过去通过硬件带动收入的模式相比，毛利率水平肯定会有一定的增幅。此外从规模上，我们是主动放弃了一些低毛
利业务的收入，通过聚焦核心产品，扩大应用深度和广度，来弥补被我们主动放弃的一部分收入和空间，所以从施工业务的总体规模
来看，预估会整体保持平稳增长。
Q4：除了目前已经实现的智能投标、清标等应用，现在AI产品应用相对活跃的领域还有哪些，以及预估会对收入实现相对明显促
进的时间点
答：对于AI人工智能，公司在较早阶段已经开始了布局，目前也形成了一些AI技术应用并在市场上销售。今年春节以来，伴随De
epSeek等通用大模型爆炸式的涌现，公司也是高度重视并针对这些变化趋势，密集组织召开针对公司产品和技术方向的研究讨论，具
体的AI战略等，预估会在今年五月份的数字峰会上，正式面向全行业发布。除了以上提到的，当下公司也有很多产品被AI赋能，如物
资产品中可以做物料进场的自动管理，以及现场的安全管理、劳务考勤中都加载了AI技术并计划分批分阶段的推向市场。具体到对收
入的促进上，公司希望在当前的宏观和行业环境下，AI能助力公司现有收入保持稳步增长。
Q5：海外业务的布局和推进进展
答：海外业务是公司今年四大核心战略之一，整体来讲在海外业务上公司会持续保持比较大的投入和拓展。公司当前的海外业务
，主要还是亚洲和欧洲两个方向。在欧洲市场上，以MagiCAD和EQUA两个子公司为业务开展的基础，公司经过几年时间打磨出了基于
广联达自主知识产权的底层平台，开发的一款面向全球的机电一体化三维设计软件平台MCINNOVAMEP，会在未来逐步推向市场销售，
此外也包括公司和EQUA的融合、自身三维设计软件的不断成熟等，都会逐步推广，给整个欧洲市场带来一定增量。在亚洲市场上，整
个基础建设处在一个比较活跃的阶段，公司也是希望能抓住这个大的机会，因此在营销渠道的建设、产品的开发上都加大了投入力度
，公司还新成立了香港客户部成为国际发展的桥头堡，助力公司国际化业务的推动，总体来说，近两年，公司一直在围绕客户新的需
求，做产品上的准备，希望能尽快推向市场，促进整体业务的增长。
Q6：数字成本中成长类产品如指标网等当前的市场渗透率、以及今年一季度的整体新签云合同情况
答：诸如刚刚提到的指标网是我们数字成本业务中数据类服务大类中的一个产品，是我们针对客户的具体使用场景进行开发完善
的，整体的渗透率还比较低，未来仍有较大的空间。从新签合同的角度看，1-2月份是冬季和春节期间，是建筑行业的淡季，春节以
后工地逐步开工和复工，3月份开始建筑业的相关招投标和施工活动逐步加快。一季度订单在全年之中的占比较低，一季度的经营情
况还要等待一季报的披露。
Q7：25年公司人员规划的情况
答：按照公司2025年的部署和规划，公司一季度已经完成了整个人
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