公司报道☆ ◇002437 誉衡药业 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2025-01-10 09:36│异动快报：誉衡药业（002437）1月10日9点30分触及涨停板
─────────┴────────────────────────────────────────────────
誉衡药业（002437）1月10日盘中触及涨停板，涨幅达10.21%。尽管所属行业化学制药整体下跌，誉衡药业仍表现强劲。该股涉
及PD-1抑制剂、民营医院、维生素等热门概念。资金流向显示，主力资金净流出134.68万元，游资净流入194.79万元，散户净流出60
.1万元。近5日资金流出较多，需关注后续表现。
https://stock.stockstar.com/RB2025011000008883.shtml
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2025-01-09 19:29│誉衡药业(002437)发预增，2024年度净利润2.1亿元至2.5亿元 增长74.51%-107.75%
─────────┴────────────────────────────────────────────────
誉衡药业发布2024年度业绩预告，预计全年净利润为2.1亿至2.5亿元，同比增长74.51%-107.75%。业绩增长主要得益于核心产品
销量和销售收入的增长，以及内部管理的优化，使得销售费用、管理费用和财务费用下降。此外，公司出售了广州誉衡生物科技有限
公司的股权，减少了亏损对公司的影响。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1235678.html
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2025-01-09 19:18│誉衡药业(002437)：预计2024年净利润同比增长74.51%-107.75%
─────────┴────────────────────────────────────────────────
誉衡药业预计2024年净利润为2.1亿至2.5亿元，同比增长74.51%-107.75%；扣非净利润为1.6亿至2亿元，同比增长199.75%-274.
69%。增长主要得益于核心产品销量增加及内部管理优化带来的成本下降。此外，出售广州誉衡生物科技有限公司股权也减少了亏损
影响。
https://www.gelonghui.com/news/4924638
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2024-12-27 22:00│誉衡药业(002437)2024年12月27日投资者关系活动主要内容
─────────┴────────────────────────────────────────────────
1、请问公司目前的核心产品及竞争格局情况？未来产品线的布局思路如何？以及未来是否考虑布局创新药？
回复：
公司持有300余个药品注册证书，产品覆盖骨骼肌肉、心脑血管、维生素及矿物质补充剂、降糖类、镇痛类、抗感染、抗肿瘤等
多个治疗领域，具有产品覆盖领域广、产品线丰富的优势。公司主要产品资质优秀，且在细分领域处于领先地位：
①安脑丸/片，为中药独家、基药产品，无直接竞品。该产品去年底解除医保支付限制后，销售实现了快速增长。
②注射用多种维生素（12），为国内首仿、国家医保目录（乙类）品种、国家基药目录品种。凭借先发优势及品牌优势，该产品
多年来在同类产品市场中均保持在80%以上的市场份额。该产品有一定技术壁垒和临床优势。
③氯化钾缓释片（补达秀）是国家基药、国家医保目录（甲类）品种，已有30余年的销售历史，品牌认可度高。公司下属公司誉
东制药是首家通过氯化钾缓释片一致性评价的企业。
④鹿瓜多肽注射液为骨科领域产品，市场竞争格局相对较好，近年来销售稳定。该产品已中选京津冀“3+N”联盟药品集中采购
，销量较去年同期有一定幅度增加。
⑤银杏达莫注射液的市场竞争格局稳定。该产品目前无需开展一致性评价，市场竞争态势较好（仅3家企业）。
⑥西格列汀二甲双胍缓释片今年7月份开始销售，对患者而言，治疗费用较低，能够降低患者医疗成本。随着销售渠道的布局和
扩宽，预计将抢占更多原研药的市场份额。
公司目前拥有较好的产品结构，能够应对集采的压力。未来的产品布局方面，短期内，公司希望能够布局具有临床价值的差异化
仿制药、高壁垒仿制药、改良型新药等；综合考虑公司目前的财务状况、研发体系，公司暂时对创新药研发持谨慎态度，后续将结合
市场及公司情况，择机开展创新药业务。
2、请问注射用多种维生素（12）的合作模式？该产品集采后销量是否有所增长？
回复：
注射用多种维生素（12）由公司全资下属公司普德药业持有产品文号、负责产品生产，卫信康拥有产品的知识产权、负责产品的
推广。
双方已有20余年的合作关系，信任基础好，合作关系稳定。目前，该产品已在河南十九省联盟集采独家中标，今年销量大幅增加
。
3、请问公司看好安脑丸/片的主要原因？安脑丸/片的主要优势是什么？
回复：
⑴安脑丸/片的产品资质好，为中药独家基药产品，无直接竞品；上市时间长，受到众多患者认可。
⑵安脑丸/片深耕慢病领域、具有临床价值，适应症范围广，针对脑卒中、高血压两大心脑血管领域疾病合并头痛、眩晕，焦虑
、抑郁、失眠五大症状。
⑶安脑丸/片已于2023年底实现医保解限；
⑷公司将通过完善产品资质、增加循证医学研究、进入临床用药指南等专业学术推广方式，不断增强产品竞争力；
⑸安脑丸/片目前仅覆盖2,000家医院、基层医疗机构，还有大量的医院未开发，具有较大的增长空间；
⑹安脑丸/片目前主要在医院销售，通过全渠道布局零售、线上销售，有望增加产品销量。
4、请问公司未来2-3年的业绩增速情况如何？判断基础？
回复：
公司有信心未来2-3年实现超过医药行业平均增速或更高的业绩增长。公司判断基础如下：
⑴公司现有核心产品，如安脑丸/片、注射用多种维生素12）、鹿瓜多肽注射液等，仍是公司重要的收入来源，将有力支撑公司
未来业绩；
⑵今年新上市的产品如西格列汀二甲双胍缓释片（商品名：誉平）、苯磺酸美洛加巴林片（商品名：得力静）、氟比洛芬酯注射
液等，随着市场的开拓，有望为公司带来业绩增量；
⑶目前公司有20余个在研项目，预计明后年开始将逐步上市，形成业绩增量；
⑷公司将继续加强费用管控，降本增效仍具有一定的空间；
⑸此外，公司将通过研发、产品引进等方式，不断丰富公司产品线，实现公司业绩的稳定增长。
5、请问公司产品的销售模式？
回复：
公司目前结合产品特点，形成了精细化招商、零售、第三终端、电商等多样化的销售模式，在“全渠道营销、分渠道管理”过程
中，坚持精细化管理、颗粒度管理，销售效率、专业化推广能力均得到进一步提升。
6、请问公司与第一三共除推广业务外，是否有产品研发等合作业务？
回复：
目前，公司除推广第一三共产品外，暂无其他合作业务。
7、请问公司目前的在研产品情况？
回复：
在研发方面，公司注重产品创新，主要围绕现有优势领域（如维矿、心脑血管、骨科、止痛等）进研发布局，通过自研、与CRO
公司合作开发等方式布局差异化产品，侧重在难仿、改良型新药、偏创新的产品。目前，公司有20余个在研项目，其中已递交近10个
产品的申报资料至CDE。
8、请问公司产品出口情况？未来是否有产品出口的计划？
回复：
目前，公司产品注射用磷酸肌酸钠有出口业务，2023年度，实现销售收入236.36万元；未来，公司将结合产品及海外市场情况，
积极探索扩大出口可能性。
9、请问公司未来的投融资计划？
回复：
目前，公司生产经营等各项业务稳定开展，现金流充足，后续公司将结合市场环境、行业政策、产品布局等情况，再综合判断融
资需求。公司将结合过往经验，顺应国家政策、行业发展趋势，聚焦医药主业开展投资工作。
10、请问公司第一大股东沈臻宇、第二大股东国泰君安是否有减持计划？目前的董事会席位是如何安排的？
回复：
公司主要股东认可、信任现有管理团队及董事会，对公司的发展充满信心，公司目前未收到前述股东减持的相关安排。公司现有
股权结构较为稳定、治理架构健全，股东不参与公司的具体经营管理，未派出董事。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-12-27/1222168021.PDF
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2024-12-19 16:05│誉衡药业(002437)：目前无分拆港股上市计划
─────────┴────────────────────────────────────────────────
格隆汇12月19日丨誉衡药业(002437.SZ)在投资者互动平台表示，公司产品安脑丸/片为中药独家基药品种，公司会通过完善产品
资质、增加临床用药指南、专业学术推广等方式，加大投入力度，不断增强产品竞争力。此外，公司将通过自研、合作开发、并购、
引进等方式，积极寻找差异化产品，不断丰富公司产品管线，比如有技术壁垒的高端仿制药、特色中成药等。 公司目前无分拆港股
上市计划。
https://www.gelonghui.com/news/4913665
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2024-12-10 20:00│誉衡药业(002437)2024年12月10日投资者关系活动主要内容
─────────┴────────────────────────────────────────────────
一、管理层介绍公司整体情况
哈尔滨誉衡药业有股份有限公司（以下简称“公司”）成立于2000年，于2010年在深交所上市，现有员工近3000人。
公司以“合规发展、精英治理、产品为王、卓越创新”为经营理念，2024年1-9月盈利能力大幅提升：扣除非经常性损益的净利
润为1.43亿元，同比增长219.08%。
管理层持续加强内部管理，降本增效取得了显著效果：
2024年1-9月，公司销售费用为6.32亿元，同比下降27%；销售费用率为34.01%，同比下降8.12个百分点；
2024年1-9月，公司管理费用为1.1亿元，同比下降4.94%；剔除1,671万元股权激励费用后，同比下降为19.37%；
2024年1-9月，公司财务费用降至232万元，同比下降91.31%。截至2024年9月末，公司资产负债率为32.28%，较年初的45.75%下
降了13.47个百分点。
具体业务方面，公司主要产品有安脑丸/片、注射用多种维生素（12）、氯化钾缓释片、银杏达莫注射液、鹿瓜多肽注射液等，
上述产品在细分市场具有较好的竞争力。此外，西格列汀二甲双胍缓释片今年7月份上市销售、推广产品苯磺酸美洛加巴林片今年10
月份上市销售，有望为公司明后年贡献增量业绩。
二、问答环节
1、请问公司有哪些赋能场景？
回复：
（1）自有产品方面：公司持有300余个药品注册证书，产品覆盖骨骼肌肉、心脑血管、维生素及矿物质补充剂、降糖类、镇痛类
、抗感染、抗肿瘤等多个治疗领域，具有产品覆盖领域广、产品线丰富的产品优势。
公司主要产品资质优秀，且在细分领域处于领先地位，具体如下：
① 安脑丸/片，为中药独家、基药产品，无直接竞品。该产品于去年底解除医保支付限制后，产品销售实现快速增长。
② 注射用多种维生素（12），为国内首仿、国家医保目录（乙类）品种、国家基药目录品种。凭借先发优势及品牌优势，该产
品多年来在同类产品市场中均保持在 80%以上的市场份额。该产品有一定技术壁垒和临床优势。
③ 氯化钾缓释片（补达秀）是国家基药、国家医保目录（甲类）品种，已有 30 余年的销售历史，品牌认可度高。公司下属公
司誉东制药是首家通过氯化钾缓释片一致性评价的企业。
④ 鹿瓜多肽注射液为骨科领域产品，市场竞争格局相对较好，近年来销售稳定。该产品已中选京津冀“3+N”联盟药品集中采购
，随着各省陆续执行，该产品的销量有望进一步提升。 ⑤ 随着销售渠道的布局和扩宽，西格列汀二甲双胍缓释片、氟比洛芬酯注射
液将贡献新的业绩增量。
（2）产品推广方面：公司为第一三共等药企提供药品推广服务，公司专业化推广能力获得了客户的认可。
公司与第一三共的合作产品已由2015年初期的单个产品逐步拓展到奥美沙坦酯氢氯噻嗪片、甲苯磺酸艾多沙班片、普伐他汀钠片
等6个产品。其中，2024年9月，公司与第一三共就推广“苯磺酸美洛加巴林片（商品名：德力静）”达成合作意向，并签订了《委托
推广协议》。该产品已于2024年6月获得国家药品监督管理局批准上市，用于治疗成人糖尿病性周围神经病理性疼痛（DPNP），是中
国首个且唯一获批成人糖尿病性周围神经病理性疼痛适应症的进口原研药物，将为广大深受DPNP困扰的患者提供新的疼痛管理解决方
案，未来有望实现快速增长。
（3）生产加工方面：普德药业是北方著名的注射剂加工企业，已累计签署100余个产品的CMO业务，为大量客户提供生产加
工服务。
2、请问上半年维生素原材料价格上涨是否对公司经营造成影响？
回复：
注射用多种维生素（12）为全资下属公司普德药业与卫信康的合作产品，维生素的原材料上涨对普德药业生产经营无影响。
3、请问公司的市场推广策略？
回复：
（1）公司积累了大量的客户、销售经验，形成了有竞争力的产品体系和销售团队。
（2）公司始终强调合规发展，将合规放在首位；
（3）公司将进一步提高专业化的学术推广能力。
4、请问公司在创新药的布局和储备？
回复： 创新药一直是公司努力的方向。
但是，创新药具有投资成本高、研发成功率低的特点，公司目前的财务状况、研发体系暂时无法支持自研创新药。未来，我们会
结合市场及公司情况，择机开展创新药业务。
5、请问公司毛利率逐年下降的原因？
回复：
公司毛利率下降主要是受国家药品集采政策影响，药品价格下降导致。
6、请问公司过去商誉大幅下降的原因？是否有减值的风险？
回复：
公司2019年度计提了大额商誉减值。公司目前没有商誉减值的风险。
7、请问公司偿还大量银行贷款的原因？
回复：
（1）公司生产经营等各项业务稳定开展，经营业绩良好，经营现金流充足；
（2）公司加强了内部管理，偿还银行贷款能够降低财务费用，提升公司运营效率。
基于以上原因，公司偿还了银行贷款，但公司同时也做好银行授信工作，以备后续资金需求。
另外，公司申请了股票回购专项贷款，用于支持公司股票回购计划。
8、请问公司是不是有并购的考量？如果有的话，对并购标的要求及相关布局？有没有考虑跨行业并购？
回复：
公司将会结合过往经验，顺应国家政策、行业发展趋势，并结合公司及潜在标的资产的实际情况，综合权衡后再审慎选择相关标
的。 公司并购方向主要聚焦医药主业，不考虑跨行业并购，未来投资并购主要考虑以下两方面：
（1）寻找差异化产品，丰富产品管线，比如有技术壁垒的高端仿制药、特色中成药等；
（2）重点考虑有收入、利润、现金流的标的公司，或者能够较快实现上市销售、为公司贡献现金流的产品，或者聚焦公司优势
领域，能利用公司现有产能、销售优势，与公司形成协同效应、优势互补的标的。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-12-10/1221982301.PDF
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2024-12-02 21:40│誉衡药业：11月29日高管王东绪减持股份合计21万股
─────────┴────────────────────────────────────────────────
誉衡药业董事王东绪于11月29日减持公司股份21万股，占总股本0.0092%，减持后公司股价上涨0.4%至2.53元。近5日融资净流出
255.16万，融券净流入0.0，最近90天内无机构评级。
https://stock.stockstar.com/RB2024120200031883.shtml
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2024-12-02 21:27│誉衡药业(002437)董事王东绪完成减持21万股
─────────┴────────────────────────────────────────────────
誉衡药业发布公告，董事王东绪已完成减持计划，共计减持21万股，减持比例为0.0092%。此次减持于2024年12月2日完成。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1219334.html
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2024-12-02 21:13│誉衡药业(002437)：暂未回购公司股份
─────────┴────────────────────────────────────────────────
誉衡药业公告，截至2024年11月30日，公司暂未通过回购专用证券账户回购公司股份。
https://www.gelonghui.com/news/4903597
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2024-12-02 21:12│誉衡药业(002437)：董事王东绪完成减持21万股
─────────┴────────────────────────────────────────────────
誉衡药业董事王东绪已完成减持计划，累计减持21万股，减持比例为0.0092%。此次减持计划已全部实施完毕。
https://www.gelonghui.com/news/4903596
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2024-11-06 20:00│誉衡药业(002437)2024年11月6日投资者关系活动主要内容
─────────┴────────────────────────────────────────────────
一、管理层介绍公司整体情况
目前，公司业务主要分为自营产品、CMO、CSO 三个板块
公司主要产品有安脑丸/片、注射用多种维生素（12）、氯化钾缓释片、银杏达莫注射液、鹿瓜多肽注射液、西格列汀二甲双胍
缓释片等。在 CMO 业务方面，已有多个合作客户，已累计签署一百余个产品合作的合同。CSO 业务主要是与第一三共、日本明治、
赛升药业等企业的合作。
过去两年，公司资产质量及盈利能力显著提升，公司现金流充足，每年经营性净现金流在 3-4 亿元，已累计偿还 10 多亿银行
贷款，截至 2024 年 9 月底，公司资产负债率已下降至 32.28%。
明年，公司将在存量产品增量、新上市产品、降本增效等方面继续努力，争取保持业绩可预期、可持续地增长。
二、问答环节
1、公司明年业绩增长预期？以及业绩增长的举措？
回复：
公司有信心明年实现超过医药行业平均增速或更高的业绩增长。明年会在以下方面继续发力：
（1）存量业务的增长：一方面，保持现有主要产品鹿瓜多肽注射液、注射用多种维生素（12）、氯化钾缓释片等的稳定增长，
以及独家中药品种安脑丸/片在医疗机构的快速增长；另外，拓展院外零售市场以及电商平台的销售渠道，提高销售额。
（2）现有新上市产品的增量：例如，公司将加快布局和扩宽西格列汀二甲双胍缓释片的销售渠道，争取抢占更多原研药的市场
份额；公司将积极拓展苯磺酸美洛加巴林片（商品名：德力静）协议区域市场，力争实现增量。
（3）在研产品获批的增量：公司围绕现有优势领域（如维矿、心脑血管、骨科、止痛等）进行研发布局，目前已递交了 10余个
产品的申报资料至 CDE，今年四季度、明年之后会陆续获批，有望实现增量。
（4）后续新产品的增量：公司将通过自研、合作开发、并购、引进等方式，寻找差异化产品，不断丰富公司产品管线。
（5）成本费用的节降：公司降本增效工作仍存在一定的空间，公司会持续加强内部管理，力争将财务费用、管理费用及销售费
用控制在较低水平。
2、公司收入和销售费用下降的原因？两者是否有关系？公司资产负债表中的其他应付款项目主要是什么？
回复：
公司收入下降主要是银杏达莫注射液、氯化钾缓释片等产品受集采影响导致。公司销售费用下降与收入下降的关系不大。
其他应付款主要是市场推广费用。
3、公司销售费用、管理费用、财务费用下降明显，效果显著。公司主要做了哪些举措？这些举措后续能否继续延续下去？
答复：
公司将“降本增效”纳入到了公司管理的各个环节，如提前偿还银团贷款、降低贷款利率，进而降低财务费用；从预算编制的从
严到预算执行的全过程管理；从应收账款、存货的管理，到日常差标等的管理，总经理、董事长都会结合业务情况定期/实时地参与
、反馈并提出具体要求。
明年，公司将继续采取降本增效措施，提升公司运营效率。
4、药品集采政策对公司产品的影响？
回复：
公司核心产品如注射用多种维生素（12）、鹿瓜多肽注射液、氯化钾缓释片等均已参与集采，安脑丸/片为独家中药基药，不涉
及集采。公司判断，集采对公司未来业绩的影响较小。
5、公司未来打算如何提升核心产品市场占有率？
回复：
公司核心产品的市场竞争格局较好，具有一定的品牌影响力，且集采后产品价格有所降低，市场占有率有望维持或进一步提高。
6、MAH制度下，公司的CMO生产和开发情况？
回复：
普德药业、誉衡制药等生产主体已累计签署100余个产品的CMO业务。未来，公司CMO业务将向研发端靠近，力争做出更好的产品
。
7、公司销售人员数量及分布的区域？公司产品通过推广商销售的比例？
回复：
公司销售人员基本覆盖每个省份，销售人员数量可以参考去年年报。目前公司产品基本都是经销模式。
8、安脑丸/片的主要适应症？患者群体规模如何？
回复：
安脑丸/片深耕慢病领域，主要针对脑卒中、高血压两大心脑血管领域疾病合并头痛、眩晕，焦虑、抑郁、失眠五大症状。
目前，安脑丸/片主要用药科室为神内科、神外科，在2023年底完成医保解限后，安脑丸/片今年销售实现了快速增长，未来有望
保持高速增长趋势。
9、西格列汀二甲双胍缓释片的销售情况怎么样？
回复：
产品上市第一年要做很多准备性工作，如进院。所以，从销售规律看，该产品今年对公司的营收、利润不会形成很大贡献。公司
7月开始销售该产品，预计今年可销售6万盒左右。
随着终端市场的不断开发，公司预计明后年销售收入将会大幅提升，有望成为公司收入、利润的重要来源之一。
10、研发/技术人数及研发/技术人员是否稳定？未来研发规划？目前是否有创新药产品储备？未来是否有可能布局或重回创新药
？
回复：
公司研发/技术人员的数量，可以参考2023年年报，数量相对稳定。
在研发方面，公司注重产品创新，主要围绕现有优势领域（如维矿、心脑血管、骨科、止痛等）进研发布局，通过自研、与CRO
公司合作开发等方式寻找差异化产品，侧重在难仿、改良型新药、偏创新的产品。目前，公司有20余个在研项目，其中已递交10余个
产品的申报资料至CDE，此外，每年会新增10个左右的产品立项。
公司目前暂无创新药产品储备，未来将结合市场及公司状况，适时开展。
11、公司关于并购的想法，对标的有什么具体的要求？有没有考虑双主业并购？
回复：
公司具有丰富的投资并购经验，未来将会结合过往经验，顺应国家政策、行业发展趋势，聚焦医药主业开展相关工作，不考虑其
他并购方向，未来投资并购主要考虑以下两方面：
|