公司报道☆ ◇002441 众业达 更新日期：2024-04-23◇ 通达信沪深京F10
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2024-04-20 00:35│图解众业达(002441)年报：第四季度单季净利润同比增60.70%
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证券之星消息，众业达2023年年报显示，公司主营收入119.15亿元，同比下降1.76%；归母净利润2.54亿元，同比下降14.06%；
扣非净利润2.46亿元，同比下降15.32%；其中2023年第四季度，公司单季度主营收入29.66亿元，同比上升1.48%；单季度归母净利润
-929.21万元，同比上升60.7%；单季度扣非净利润-1039.63万元，同比上升57.3%；负债率29.35%，...
https://stock.stockstar.com/RB2024042000000863.shtml
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2024-04-19 17:03│众业达(002441)：2023年度净利润2.54亿元 拟10派3元
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格隆汇4月19日丨众业达(002441.SZ)公布2023年年度报告，报告期营业收入119.15亿元，同比下降1.76%；归属于上市公司股东
的净利润2.54亿元，同比下降14.06%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2.46亿元，同比下降15.32%；基本每股收益
0.47元；拟向全体股东每10股派发现金红利3元(含税)。
https://www.gelonghui.com/news/4740190
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2024-02-05 10:58│异动快报：众业达(002441)2月5日10点52分触及跌停板
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证券之星2月5日盘中消息，10点52分众业达（002441）触及跌停板。目前价格6.35，下跌10.06%。其所属行业电网设备目前下跌
。领涨股为华菱线缆。该股为特斯拉，风电，新能源汽车概念热股。2月2日的资金流向数据方面，主力资金净流出299.91万元，占总
成交额6.6%，游资资金净流入401.74万元，占总成交额8.85%，散户资金净流出101.83万元，占总成交额2.24%。
https://stock.stockstar.com/RB2024020500007176.shtml
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2024-01-24 15:17│众业达(002441)：公司分销的产品覆盖品牌近200个、产品SKU100万+
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格隆汇1月24日丨众业达(002441.SZ)1月24日在接待机构投资者调研时表示，公司分销的产品覆盖品牌近200个、产品SKU100万+
，其中外资品牌采购占比较大。随着新品牌的不断引进，前五大供应商在公司的采购占比逐步下降，已从以前的90%以上降至目前80%
以下。公司坚持多品牌战略，成熟产品与成长产品都是我们重点发展的方向。近几年，公司也拓展了研华、天正、德力西、欧姆龙、
SMC和禾川等品牌。
https://www.gelonghui.com/news/4581873
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2024-01-24 14:17│众业达(002441)2024年1月24日投资者关系活动主要内容
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1、近两年行业情况
工业电气产品下游分布广泛，整体行业市场受到国家宏观经济发展周期的影响。未来，在大数据中心、人工智能、工业互联网、
特高压、新能源、生命科学等建设中均有中低压配电类、电气自动化类产品、数字化相关产品的使用，带来持续市场需求，从而带动
工业电气产品分销行业的增长。未来，公司将紧跟时代发展风口、把握发展机遇，继续围绕“3+1”的经营战略，以客户为价值导向
，以产品为驱动，辅以数字化的平台和工具，赋能业务及组织能力的提升，推动公司业务的可持续发展。
2、公司分销的产品
公司分销的产品覆盖品牌近200个、产品SKU100万+，其中外资品牌采购占比较大。随着新品牌的不断引进，前五大供应商在公司
的采购占比逐步下降，已从以前的90%以上降至目前80%以下。
公司坚持多品牌战略，成熟产品与成长产品都是我们重点发展的方向。近几年，公司也拓展了研华、天正、德力西、欧姆龙、SM
C和禾川等品牌。未来公司会持续结合市场及客户需求不断增加品牌和品类。
3、公司客户情况
工业电气产品下游分布广泛，产品广泛应用于电力、通信、装备制造、市政、新能源、自动化、电子、轨道交通、基础设施、智
能制造等各个领域。众业达的下游客户主要有盘厂、集成商、二级分销商、原始设备制造商、工程安装公司等，商城除了上述客户类
型，还有贸易商、MRO、行业客户、五金门店、装饰设计公司等其他类型的客户，客户相对比较分散。
4、公司工控业务情况
2023年上半年，公司工控业务实现收入15.34亿元，占公司营业收入的比例为26.59%。公司分销的工控类产品品牌主要有西门子
、施耐德、ABB、菲尼克斯等，近几年也拓展了欧姆龙、研华、禾川等品牌。公司不断加强工控团队的建设和培养，开拓工控产品分
销业务。
5、公司产品定价情况
公司结合供应商指导价、自身采购成本以及市场实际来定价。
6、公司线上线下定位情况
公司采用的是线上线下协同增效的运营模式。传统线下分销模式具有地域局限性，并且尚未覆盖大量的零散长尾客户，而众业达
商城在公司的定位里承担了“众业达客户电子化入口、客户推广出口”的职能，能帮助公司进一步扩大客户群体覆盖范围，与线下实
体子公司、办事处形成互补，通过线上平台的便捷交易和信息交互，结合线下渠道和服务网络，拓展客户类型和销售网络，最大程度
地满足客户的消费需求。但不管是线上还是线下，订单进来后都是到ERP系统、商务、物流、售后。目前，从客户端来说，我们没有
完全区分线上客户和线下客户，不管是客户还是我们自身，商城下单会提高效率，所以有一些线下的大客户也会通过线上平台去下单
，而且引入的新客户我们也会引导他们去通过线上下单；有一些线上的客户成为大客户后，部分也可能转入线下去下单。
7、公司分销业务的毛利率情况
公司主要业务为工业电气元器件分销，由于行业特性，毛利率不会有太大波动。未来，公司将通过覆盖全国的分销网络以及众业
达商城，提升物流响应能力，提高技术服务网建设，提升客户的粘性和对客户的服务能力，从而提升对客户的议价能力，提高公司的
毛利率。同时，通过精细化管理、严控费用增长，从而提升净利率。
8、公司战略规划及经营情况
2023年前三季度，公司实现营业收入89.48亿元，归属于上市公司股东的净利润2.63亿元。未来公司将继续贯彻“3+1”的经营战
略，持续提升“3+1”网络和“3+1”团队两个“3+1”核心竞争力。我们将通过覆盖延伸持续开疆拓土，通过领导力转型驱动业务转
型，继续打造标准、塑造众业达影响力；通过提升组织能力，赋能业务，数字化战略落地各项标准，打破市场周期，保持可持续增长
。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-01-24/1218988565.PDF
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2024-01-22 16:25│众业达(002441)2024年1月22日投资者关系活动主要内容
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1、公司基本情况介绍
答：公司主营业务为通过自有的销售网络分销签约供应商的工业电气元器件产品，以及进行系统集成产品和成套制造产品的生产
和销售。公司核心竞争力可概括为“分销网、物流网、技术服务网，加互联网”的“3+1”网络和“配电团队、工控团队、中小客户
团队，加技术服务团队”的“3+1”团队。
2、公司分销的品牌
答：公司分销的产品覆盖品牌近200个、产品SKU100万+。前五大供应商分别是施耐德、ABB、西门子、常熟开关、德力西。近几
年，公司也拓展了研华、天正、德力西、欧姆龙、SMC、禾川等品牌。新品牌、新品类都是未来增量。公司未来也会结合市场及实际
，不断拓展新的品牌和产品。
3、公司的产品采购和库存管理情况
答：公司大部分的分销产品都是先从供应商处买断后再出售给下游客户或二级分销商，这种分销模式决定了公司必须保有一定的
存货量以满足下游客户随时采购的需求。在产品的采购上，主要是对常规品备货，备货会根据市场及客户需求的货期进行备货，有的
是2周，有的是1个月，有的是2个月，原则是不会超过3个月。
在采购及库存管理中，公司采用EDI、ERP、WMS等系统进行管理，ERP系统作为整个众业达集团业务系统的核心，日常有2000以上
的并发用户，日处理订单达100万张以上，并与多个供应商的订单平台通过EDI接口进行订单等数据的交换。7大物流仓和子公司中转
仓多数都上线了WMS系统，能有效管理仓库商品存放状态，准确货物进出仓库的数量、时间、类型、发货情况，确保全国数据的时效
性及实时性并准确无误。另外，一般情况下，部分供应商有流通产品库存政策的，会有相应的退换货政策，公司可以在一段周期，对
流转速度较慢的产品通过退换货政策优化库存结构降低存货积压风险。同时，公司也有制定相应的制度及措施来管理和提高存货周转
率。
4、公司与施耐德签订的分销协议情况
答：截至2023年4月12日，公司及子公司与同一交易对手施耐德电气（中国）有限公司及其关联公司（以下合称“施耐德”）签
署多份《分销协议》，涉及的低压配电及工控产品分销协议的采购目标金额合计343,440.1万元（不含税），具体采购金额以日常实
际采购为准；相关设备/产品的采购合同金额为421.75万元（不含税），该金额未包含在分销协议的采购目标金额中。截至2023年9月
30日，上述签署协议的履行金额为255,637.3万元（不含税）。
5、公司与供应商的采购价格情况
答：公司每年年初会与供应商签订年度分销框架协议对采购目标等进行约定，在过程节点中结合市场、项目及实际可能会有调整
。此外，也会有各种促销政策的谈判等。
6、公司售后服务团队情况
答：众业达在全国拥有30多个服务站点，300多名工程师，同时参股孙公司旗下运营的工业速派服务平台拥有上万名在平台注册
认证的第三方工程师，通过内外部服务资源的整合，形成覆盖全国的三级服务网络，能够为客户提供售前技术支持、行业解决方案、
人员培训、售后技术服务等。
7、公司分销业务的季节性
答：分销业务的季节性并不明显，从营业收入看，因为Q1有春节因素，所以一般下半年会好于上半年。从毛利率看，因为公司的
盈利一方面来自于分销业务的产品销售溢价和供应商按季度和按年度给予的销售折扣，另一方面来自于从事系统集成和成套业务取得
的利润，因此，一般Q1的净利润可能稍微高点，而Q4较低，因为Q1会有上一年全年以及Q4的返利，而Q4可能只有Q3的返利并且还需要
进行员工年终奖、减值计提等。
8、工控猫商城和众业达商城的定位差异
答：众业达商城采用的是线上线下协同增效的运营模式，众业达商城在公司的定位里承担了“众业达客户电子化入口、客户推广
出口”的职能，对线下业务是一种增效和销售促进，客户群体主要为成套制造商、OEM、系统集成商、行业终端用户等生产型客户。
工控猫商城采用纯线上运营方式，客户群体主要为机电市场门店、终端服务商等渠道型客户。众业达商城和工控猫商城在运营模式和
客户群体均存在区隔。
9、众业达商城的销售情况
答：公司披露的众业达商城的销售额是含增值税的，截止2023年前三季度，众业达商城销售额71.38亿元（含税），扣税后占营
业收入（分销）的占比约为70%。公司采用的是线上线下协同增效的运营模式，商城在公司的定位里承担了“众业达客户电子化入口
、客户推广出口”的职能，所以对线下业务是一种增效和销售促进。因为线上只是对外销售的一个窗口，跟线下一样，订单进来后都
是到ERP系统、商务、物流、售后。目前，从客户端来说，我们没有完全区分线上客户和线下客户，不管是客户还是我们自身，商城
下单会提高效率，所以有一些线下的大客户也会通过线上平台去下单，而且引入的新客户我们也会引导他们去通过线上下单；有一些
线上的客户成为大客户后，部分也可能转入线下去下单。众业达商城运营团队在线上和线下两个不同的场景同时发力，线上进行SEO/
SEM的建设和优化，利用新媒体运营方式广泛获客并精准营销；与多品牌供应商密切合作，通过直播等活动，快速获客；同时结合线
下各子公司中小客户团队、二级办事处进行线下开发和服务，去进行长尾市场的覆盖。随着互联网行业发展趋势以及网络消费习惯的
养成，同时众业达商城能为客户提供相关产品选型、技术等方面的支持，能不断提高客户黏性。
10、线下渠道的覆盖情况
答：公司通过覆盖国内主要城市的54家子公司及100多个办事处，为客户提供稳定、及时、快捷的产品与服务，并通过全国销售
网络联动为客户提供全国范围内的全面服务。未来结合公司战略，公司销售网络将进一步下沉与扩张，实现对三四线城市以及空白区
域的覆盖，并且结合工业电气行业发展趋势持续增加新的产品线与新的品牌，如自动化产品线与国产品牌，以此驱动业务的可持续发
展。
11、下游客户及行业情况
答：工业电气产品下游分布广泛，产品广泛应用于电力、通信、装备制造、市政、新能源、自动化、电子、轨道交通、基础设施
、智能制造等各个领域。众业达的下游客户主要有盘厂、集成商、二级分销商、原始设备制造商、工程安装公司等，客户相对比较分
散。未来，在大数据中心、人工智能、工业互联网、特高压、新能源、生命科学等领域建设中均有中低压配电类、电气自动化类产品
、数字化相关产品的使用，会带来持续市场需求，从而带动工业电气产品分销行业的增长，为公司带来更多的业务机会。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-01-22/1218967783.PDF
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2024-01-05 11:55│众业达(002441)2024年1月5日投资者关系活动主要内容
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1、公司基本情况介绍
答：公司主营业务为通过自有的销售网络分销签约供应商的工业电气元器件产品，以及进行系统集成产品和成套制造产品的生产
和销售。
公司核心竞争力可概括为“分销网、物流网、技术服务网，加互联网”的“3+1”网络和“配电团队、工控团队、中小客户团队
，加技术服务团队”的“3+1”团队。
“3+1”网络：
“分销网”：公司拥有完善的销售网络，通过覆盖国内主要城市的54家子公司及100多个办事处，为客户提供稳定、及时、快捷
的产品与服务，并通过全国销售网络联动为客户提供全国范围内的全面服务。未来结合公司战略，公司销售网络将进一步下沉与扩张
，实现对三四线城市以及空白区域的覆盖，并且结合工业电气行业发展趋势持续增加新的产品线与新的品牌，如自动化产品线与国产
品牌，以此驱动业务的可持续发展。“物流网”：公司通过覆盖全国核心城市的7大物流中心和50个物流配送中转仓有效缩短了全国
范围内产品的供货周期，从而使得公司能够为客户提供及时和快捷的配送及仓储管理服务。公司将加大对现有设施与设备的升级与改
造，持续优化物流管理与服务体系，提升整体供应链的效率与服务质量，以进一步增强客户对于众业达物流配送能力的信赖。
“技术服务网”：为服务和拓展公司工业电气产品分销业务，公司通过信息化系统的应用和服务管理体系的搭建，构建以总部技
术中心为统筹，区域服务中心为核心入口的全国性工业技术服务网络，能够为客户提供售前技术支持、行业解决方案、人员培训、售
后技术服务等。公司上线技术服务平台zydCARE实现服务需求和服务资源的统筹和统一调配，逐步推进对工业电气品牌制造商、大型
成套制造商、行业终端用户服务需求的响应，通过内外部服务资源的整合，形成覆盖全国的三级服务网络。
“加互联网”：公司通过数字化的应用，整合分销网、物流网和技术服务网的资源，赋能于三网之间的联动，实现线上线下全面
覆盖的工业电气分销服务平台，推动公司与其他竞争对手的差异化发展，提升公司核心竞争力。公司通过电子商务平台“众业达商城
”发展工业品一站式采购B2B业务，并依托中国工控网百万级的工业行业专业会员体系创立“工控猫商城”拓展工业领域B2B业务，同
时上线的工业领域技术服务外包平台“工业速派”，实现从产品前端销售到后端技术维保服务的数字化闭环。
“3+1”团队：
配电团队及工控团队聚焦成套制造商、OEM、系统集成商、终端用户等核心客户，并结合市场情况不断优化客户结构；中小客户
团队聚焦中小客户，通过线下线上相结合的方式实现对碎片化市场的数字化覆盖、小客户维护以及二级市场渠道开发；技术服务团队
以向客户提供工业电气产品相关服务为基础、行业配套应用方案为延伸，以向新兴行业客户提供行业应用解决方案为增值服务。公司
致力于打造不同领域的专业化团队，并通过团队间有效协同和赋能实现行业、产品和区域的全面覆盖战略。
2、2022年归母净利已大幅下降近30%，23前三季度仍然有营收同比下降6.59%，归母净利下降，似乎费用率有好转且毛利率比较
稳定，大幅下降的原因？
答：2021年、2022年归母净利润分别是4.16亿元、2.95亿元，其中2021年公司全资子公司上海泰高开关有限公司的房屋搬迁补偿
款在该年度进行确认并计入当期非经常性损益，该款项影响公司2021年净利润10,472.32万元。2021年、2022年扣非后的归母净利润
分别是3.13亿元、2.90亿元，2022年扣非后的归母净利润同比下降7.39%。
2023年，国内经济开始复苏，但地产行业、基建行业的持续低迷仍造成了经济下行的压力，2023年前三季度实现营收89.48亿元
，同比下降6.59%，实现归母净利润2.63亿元，同比下降17.52%。
公司分销业务的毛利率不会有太多波动。未来，公司将通过覆盖全国的分销网络以及众业达商城，提升物流响应能力，提高技术
服务网建设，提升客户的粘性和对客户的服务能力，从而提升对客户的议价能力，提高公司的毛利率。同时，通过精细化管理、严控
费用增长，从而提升净利率。
3、供应商的折扣返点情况
答：对于分销业务，公司每年均与供应商签订分销协议，按约定供应商每年会综合考虑公司的采购指标完成情况、市场拓展情况
、服务支持情况等，按季度、年度给予公司采购量一定比例的销售折扣。实务操作中，公司一般在取得供应商有关销售折扣确认函或
开票信息后抵减成本。一般情况下公司当年获得的销售折扣包括了当年前三季度的季度销售折扣和上一年第四季度的季度销售折扣及
上一年度的年度销售折扣。
4、如果Q4为季节性低点，预计23全年能否达成年初的营收同比增长5%、利润增长10%的目标？
答：公司的盈利一方面来自于分销业务的产品销售溢价和供应商按季度和按年度给予的销售折扣，另一方面来自于从事系统集成
和成套业务取得的利润。一般Q1的净利润可能稍微高点，而Q4较低，因为Q1会有上一年全年以及Q4的返利，而Q4可能只有Q3的返利并
且还需要进行员工年终奖、减值计提等。公司2023年度报告预约披露时间为2024年4月20日，敬请关注。
5、公司的产品定价
答：公司的产品定价公司结合供应商指导价、自身采购成本以及市场实际来定价。随着向供应商的采购成本提高，公司也会相应
提高销售产品单价。
6、公司系统集成方案和成套制造业务
答：公司系统集成与成套制造业务主要有石油钻井平台电气控制系统配套产品、风力发电电气控制系统配套产品、风力发电水冷
系统、风力发电机变桨控制系统、船用电气系统、电气控制柜、充电桩/站等，能够为下游用户提供方案咨询、系统设计、编程组态
、系统集成、成套生产、安装调试、系统培训、维护保养等一揽子服务。该部分业务占公司主营业务收入的比例约2%。
7、公司分销的品牌
答：公司分销的产品覆盖品牌近200个、型号70多万种，其中外资品牌采购占比较大。但前五大供应商在公司的采购占比逐步下
降，已从90%以上（2017年）降至目前80%以下。公司坚持多品牌战略，成熟产品与成长产品都是我们重点发展的方向。近几年，公司
也拓展了研华、天正、德力西、欧姆龙、SMC、禾川等品牌。为实现多品牌战略，未来公司会结合市场及客户需求不断增加品牌和品
类。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-01-05/1218814768.PDF
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2023-12-26 12:12│众业达(002441)：12月25日融券卖出7000股，融资融券余额1.7亿元
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证券之星消息，12月25日，众业达（002441）融资买入56.39万元，融资偿还77.07万元，融资净卖出20.68万元，融资余额1.7亿
元。融券方面，当日融券卖出7000.0股，融券偿还0.0股，融券净卖出7000.0股，融券余量1.59万股。融资融券余额1.7亿元，较昨日
下滑0.08%。
https://stock.stockstar.com/RB2023122600010919.shtml
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2023-12-25 10:19│众业达(002441)：12月22日融资买入144.84万元，融资融券余额1.7亿元
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证券之星消息，12月22日，众业达（002441）融资买入144.84万元，融资偿还100.56万元，融资净买入44.28万元，融资余额1.7
亿元。融券方面，当日无融券交易。融资融券余额1.7亿元，较昨日上涨0.26%。小知识融资融券：融资余额是指融资买入股票的金额
与融资偿还的金额之间的差额。如果融资余额增加，说明投资者心态偏向买方，市场受欢迎，是强势市场；反之，则属于弱势市场。
https://stock.stockstar.com/RB2023122500004560.shtml
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2023-12-23 04:25│众业达(002441)：12月22日北向资金减持28.35万股
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证券之星消息，12月22日北向资金减持28.35万股众业达。近5个交易日中，获北向资金减持的有4天，累计净减持58.75万股。近
20个交易日中，获北向资金增持的有9天，累计净增持10.7万股。截至目前，北向资金持有众业达536.28万股，占公司A股总股本的0.
98%。
https://stock.stockstar.com/RB2023122300009997.shtml
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2023-12-22 12:31│众业达(002441)：12月21日融资买入203.28万元，融资融券余额1.7亿元
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证券之星消息，12月21日，众业达（002441）融资买入203.28万元，融资偿还228.47万元，融资净卖出25.19万元，融资余额1.7
亿元。融券方面，当日融券卖出0.0股，融券偿还100.0股，融券净买入100.0股，融券余量8900.0股。融资融券余额1.7亿元，较昨日
下滑0.15%。
https://stock.stockstar.com/RB2023122200019279.shtml
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2023-12-20 12:41│众业达(002441)：12月19日融资净买入46.74万元，连续3日累计净买入250.49万元
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证券之星消息，12月19日，众业达（002441）融资买入93.52万元，融资偿还46.78万元，融资净买入46.74万元，融资余额1.7亿
元，近3个交易日已连续净买入累计250.49万元。融券方面，当日融券卖出500.0股，融券偿还0.0股，融券净卖出500.0股，融券余量
500.0股。融资融券余额1.7亿元，较昨日上涨0.28%。
https://stock.stockstar.com/RB2023122000021288.shtml
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2023-12-20 04:29│众业达(002441)：12月19日北向资金减持12.62万股
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证券之星消息，12月19日北向资金减持12.62万股众业达。近5个交易日中，获北向资金增持的有2天，累计净增持39.97万股。近
20个交易日中，获北向资金增持的有10天，累计净增持50.27万股。截至目前，北向资金持有众业达566.62万股，占公司A股总股本的
1.04%。
https://stock.stockstar.com/RB2023122000005834.shtml
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2023-12-19 11:53│众业达(002441)：12月18日融资买入152.35万元，融资融券余额1.69亿元
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证券之星消息，12月18日，众业达（002441）融资买入152.35万元，融资偿还76.46万元，融资净买入75.89万元，融资余额1.69
亿元。融券方面，当日无融券交易。融资融券余额1.69亿元，较昨日上涨0.45%。
https://stock.stockstar.com/RB2023121900019245.shtml
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2023-12-15 11:47│众业达(002441)：12月14日融资买入200.11万元，融资融券余额1.67亿元
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证券之星消息，12月14日，众业达（002441）融资买入200.11万元，融资偿还307.13万元，融资净卖出107.02万元，融资余额1.
67亿元。融券方面，当日无融券交易。融资融券余额1.67亿元，较昨日下滑0.64%。小知识融资融券：目前，个人投资者参与融资融
券主要需要具备2个条件：1、从事证券交易至少6个月；2、账户资产满足前20个交易日日均资产50万。
https://stock.stockstar.com/RB2023121500019228.shtml
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2023-12-14 11:37│众业达(002441)：12月13日融资买入168.35万元，融资融券余额1.68亿元
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证券之星消息，12月13日，众业达（002441）融资买入168.35万元，融资偿还297.83万元，融资净卖出129.48万元，融资余额1.
68亿元。融券方面，当日无融券交易。融资融券余额1.68亿元，较昨日下滑0.76%。小知识融资融券：融资就是证券公司借钱给投资
者买股票，到期将本金和利息一同还了就行，融券可以理解成是投资者借股票来卖的意思，到期把股票还回来并支付利息。
https://stock.stockstar.com/RB2023121400017650.shtml
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2023-12-14 04:33│众业达(002441)：12月13日北向资金增持31.54万股
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证券之星消息，12月13日北向资金增持31.54万股众业达。近5个交易日中，获北向资金增持的有3天，累计净增持100.86万股。
近20个交易日中，获北向资金增持的有12天，累计净增持103.76
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