公司报道☆ ◇002441 众业达 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
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2025-01-10 13:25│异动快报：众业达（002441）1月10日13点22分触及涨停板
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1月10日，众业达（002441）在盘中触及涨停板，涨幅达10.03%。尽管所属的电网设备行业整体下跌，众业达仍表现出色，成为
特斯拉、新能源汽车和风电概念的热门股。当天，主力资金净流出446.46万元，游资和散户则分别净流入164.27万元和282.19万元。
近5日资金流向显示，尽管主力资金流出，但游资和散户的流入支撑了股价。以上数据由证券之星整理，仅供参考。
https://stock.stockstar.com/RB2025011000018275.shtml
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2024-12-04 17:01│众业达(002441)：目前正在推进越南和泰国市场的本地调研
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众业达(002441.SZ)近期表示，公司正在推进越南和泰国市场的本地调研，以确定业务策略和发展计划。今年暂未在这些市场开
展业务。
https://www.gelonghui.com/news/4904877
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2024-12-04 17:00│众业达(002441)：分销的产品覆盖品牌近200个、SKU100多万种
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众业达近期表示，公司分销的产品覆盖近200个品牌，SKU超过100万种，其中外资品牌采购占比较大。公司2023年度前五大供应
商分别为施耐德、ABB、西门子、常熟开关和德力西，这五大供应商的采购占比达到76.41%。
https://www.gelonghui.com/news/4904876
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2024-12-04 16:50│众业达(002441)2024年12月4日投资者关系活动主要内容
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1、公司基本情况介绍
答：众业达是国内最大的工业电气分销服务企业，专注于中低压电气和工业自动化产品分销、系统集成和成套产品制造，能为客
户提供一站式的工业电气产品服务和系统的解决方案。公司是目前全国唯一同时具备以下核心竞争力的工业电气分销服务企业：（1
）具备覆盖全国性的销售网络：54家子公司、120多个办事处，且除了线下销售网络，还自主搭建了线上平台众业达商城，实现线上
线下协同增效的运营模式；（2）具有全国性物流网：7大物流中心、50个物流配送中转仓；（3）全国性工业技术服务网络：能为客
户提供售前技术选型支持、行业解决方案、安装调试、人员培训、售后技术服务等，全方位、体系化服务客户。
2、公司今年利润下滑的主要原因？
答：受市场环境以及行业高库存等因素影响，供需关系不平衡的现状进一步加剧，同业间竞争态势日趋激烈，部分产品价格下跌
较多。
3、公司分销的品牌
答：公司分销的产品覆盖品牌近200个、SKU100多万种，其中外资品牌采购占比较大。公司2023年度前五大供应商分别为施耐德
、ABB、西门子、常熟开关、德力西，前五大供应商在公司的采购占比为76.41%。公司坚持多品牌战略，成熟产品与成长产品都是我
们重点发展的方向。近几年，公司也拓展了研华、天正、德力西、欧姆龙、SMC和禾川等品牌。未来公司会持续结合市场及客户需求
不断增加品牌和品类。
4、公司下游行业及客户情况
答：工业电气产品下游分布广泛，产品广泛应用于电力、通信、装备制造、市政、新能源、自动化、电子、轨道交通、基础设施
、智能制造等各个领域。今年，公司重点部署了光伏与储能、环保水处理、钢铁与冶金、汽车与汽零重点行业、物流仓储与包装、轨
道交通与高速、电源电池与电子设备、食药烟草等八大行业。公司是一级分销服务企业，客户以B端为主，主要有盘厂、集成商、二
级分销商、原始设备制造商、工程安装公司等，线上商城除了上述客户类型，还有贸易商、MRO、行业客户、五金门店、装饰设计公
司等其他类型的客户，客户相对比较分散。
5、公司人员情况
答：公司员工总人数约3500+人，其中，销售人员占比约77%，技术人员300+人。
6、公司应收账款情况及应对措施
答：公司主要从事工业电气产品的专业分销业务，分销业务的特点决定经营过程中需要的流动资产规模较大，对机器设备等固定
资产依赖较小，主要由应收票据、应收账款、存货等流动资产组成。另外，公司的应收账款具有季节性特点，年末为公司回款高峰期
，应收账款相对减少，进入正常销售期后，随着公司销售规模的扩大以及客户结算方式的调整，公司应收账款也会相应有所增长。公
司设定严格的客户风险控制体系，根据客户规模、资信情况、既往合作历史等方面综合评估客户风险状况，从而给客户设定不同的结
算周期和信用额度。同时，公司建立了以资金风险控制为核心的财务管理模式，通过分销子公司加强对客户信用的审查，及时跟踪市
场信息，采取包括发放律师函、法律诉讼等多种手段积极回收逾期应收账款，尽可能防范应收账款坏账风险。
7、分销产品的定价
答：公司结合供应商指导价、自身采购成本以及市场实际来定价。随着向供应商的采购成本提高，我们会相应提高销售产品单价
。
8、分销业务的利润来源
答：分销业务的毛利主要来源于分销业务的产品销售溢价和供应商按季度和按年度给予的销售折扣。
9、海外业务情况
答：公司于2024年4月26日召开的公司第六届董事会第八次会议审议并全票通过了《关于向全资子公司業伯有限公司增资的议案
》，拟使用自有资金向業伯增资4,200万新加坡元，推动海外布局，拓展公司在东南亚等海外市场电气自动化分销业务。目前第一笔
增资款2,100万新加坡元已汇出，且業伯已办理好该款项的注册登记手续，后续公司将根据業伯的经营需要，将董事会审批的4,200万
新加坡元增资额度逐步增资到位，并及时履行信息披露义务。目前公司正在推进越南和泰国市场的本地调研，以确定业务策略和发展
计划。本年暂未开展业务
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-12-04/1221925118.PDF
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2024-11-06 17:10│众业达(002441)2024年11月6日投资者关系活动主要内容
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1、公司基本情况介绍
答：众业达是国内最大的工业电气分销服务企业，专注于中低压电气和工业自动化产品分销、系统集成和成套产品制造，能为客
户提供一站式的工业电气产品服务和系统的解决方案。公司是目前全国唯一同时具备以下核心竞争力的工业电气分销服务企业：（1
）具备覆盖全国性的销售网络：54家子公司、120多个办事处，且除了线下销售网络，还自主搭建了线上平台众业达商城，实现线上
线下协同增效的运营模式；（2）具有全国性物流网：7大物流中心、50个物流配送中转仓；（3）全国性工业技术服务网络:能为客户
提供售前技术选型支持、行业解决方案、安装调试、人员培训、售后技术服务等，全方位、体系化服务客户。
2、公司今年利润下滑的主要原因？
答：受市场环境以及行业高库存等因素影响，供需关系不平衡的现状进一步加剧，同业间竞争态势日趋激烈，部分产品价格下跌
较多。
3、公司对上下游的账期情况
答：供应商会给公司一定的信用期。公司给客户的信用期，会按照公司制定的客户风险控制体系，根据客户规模、资信情况、既
往合作历史等方面综合评估客户风险状况，从而给客户设定不同的结算周期和信用额度。同时，公司会通过分销子公司加强对客户信
用的审查，及时跟踪市场信息，采取包括发放律师函、法律诉讼等多种手段积极回收逾期应收账款，尽可能防范应收账款坏账风险。
4、公司下游行业及客户情况
答：工业电气产品下游分布广泛，产品广泛应用于电力、通信、装备制造、市政、新能源、自动化、电子、轨道交通、基础设施
、智能制造等各个领域。今年，公司重点部署了光伏与储能、环保水处理、钢铁与冶金、汽车与汽零重点行业、物流仓储与包装、轨
道交通与高速、电源电池与电子设备、食药烟草等八大行业。公司是一级分销服务企业，客户以B端为主，主要有盘厂、集成商、二
级分销商、原始设备制造商、工程安装公司等，线上商城除了上述客户类型，还有贸易商、MRO、行业客户、五金门店、装饰设计公
司等其他类型的客户，客户相对比较分散。
5、公司分销的品牌及客户的偏好
答：公司坚持多品牌战略，成熟产品与成长产品都是我们重点发展的方向。公司分销的产品覆盖品牌近200个、SKU100多万种，
其中外资品牌采购占比较大。公司2023年度前五大供应商分别为施耐德、ABB、西门子、常熟开关、德力西，前五大供应商在公司的
采购占比为76.41%。国内品牌与外资品牌在价格、质量、安全性能、推广等方面各有优势。不同客户的需求会不一样，有些会考虑品
牌，有的会考虑质量，有些同时要考虑价格和预算，有些客户可能更看重服务或者到货周期。
6、公司销售的产品价格
答：公司分销的产品定价会结合供应商指导价、自身采购成本以及市场实际来定价。一般情况下，同类型的产品，外资品牌的产
品价格会高一些。另外，随着向供应商的采购成本提高，公司也会相应提高销售产品单价。
7、供应商的折扣返点情况
答：对于分销业务，公司每年均与供应商签订分销协议，按约定供应商每年会综合考虑公司的采购指标完成情况、市场拓展情况
、服务支持情况等，按季度、年度给予公司采购量一定比例的销售折扣。不同品牌、同个品牌的不同产品线的折扣都不一样。
8、线上线下业务的定位公司
答：采用的是线上线下协同增效的运营模式，商城在公司的定位里承担了“众业达客户电子化入口、客户推广出口”的职能，作
为公司电子化订单的接入口，也大幅提高工作人员的工作效率，使得工作人员能腾出更多精力覆盖更多的大客户，所以对线下业务是
一种增效和销售促进。因为线上只是对外销售的一个窗口，跟线下一样，订单进来后都是到ERP系统、商务、物流、售后系统。
9、海外业务情况
答：公司于2024年4月26日召开的公司第六届董事会第八次会议审议并全票通过了《关于向全资子公司業伯有限公司增资的议案
》，拟使用自有资金向業伯增资4,200万新加坡元，推动海外布局，拓展公司在东南亚等海外市场电气自动化分销业务。目前第一笔
增资款2,100万新加坡元已汇出，且業伯已办理好该款项的注册登记手续，后续公司将根据業伯的经营需要，将董事会审批的4,200万
新加坡元增资额度逐步增资到位，并及时履行信息披露义务。業伯将结合实际推进相关海外业务。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-11-06/1221639684.PDF
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2024-10-26 00:48│图解众业达三季报：第三季度单季净利润同比减80.45%
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众业达2024年三季报显示，公司主营收入82.93亿元，同比下降7.32%；归母净利润1.4亿元，同比下降46.84%。尤其第三季度，
主营收入30.84亿元，同比下降3%；归母净利润924.65万元，同比下降80.45%；扣非净利润682.07万元，同比下降84.09%。负债率为3
3.72%，财务费用为-3749.86万元。
https://stock.stockstar.com/RB2024102600000557.shtml
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2024-10-25 21:49│众业达(002441)发布前三季度业绩，净利润1.4亿元，同比下降46.84%
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智通财经APP讯，众业达(002441.SZ)发布2024年三季度报告，前三季度，公司实现营业收入82.93亿元，同比下降7.32%。归属于
上市公司股东的净利润1.4亿元，同比下降46.84%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.36亿元，同比下降46.74%。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1200382.html
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2024-09-20 17:32│众业达(002441)2024年9月20日投资者关系活动主要内容
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1、公司基本情况介绍
答：众业达是国内最大的工业电气分销服务企业，专注于中低压电气和工业自动化产品分销、系统集成和成套产品制造，能为客
户提供一站式的工业电气产品服务和系统的解决方案。公司是目前全国唯一同时具备以下核心竞争力的工业电气分销服务企业：（1
）具备覆盖全国性的销售网络：54家子公司、120多个办事处，且除了线下销售网络，还自主搭建了线上平台众业达商城，实现线上
线下协同增效的运营模式；（2）具有全国性物流网：7大物流中心、50个物流配送中转仓；（3）全国性工业技术服务网络:能为客户
提供售前技术选型支持、行业解决方案、安装调试、人员培训、售后技术服务等，全方位、体系化服务客户。
2、公司上半年业绩受影响的原因以及公司全年业绩预计如何？
答：2024年上半年业绩主要受市场需求放缓、竞争加剧等因素的影响。公司披露的2024年度财务预算是：2024年实现营业收入12
5.11亿元，同比增长5%，实现净利润2.51亿元，同比下降3.57%。该预算是基于对市场的预判作出的，不代表公司盈利预测，能否实
现取决于市场状况变化等多种因素，存在很大的不确定性。公司将进一步加强对核心客户、中小客户的覆盖，开发新客户，争取做好
全年业绩，具体以实际为准，敬请关注公司相关公告。
3、公司在新能源领域的业务情况及规划
答：公司战略之一就是行业覆盖，立足于现有业务，不断向相关行业尤其新兴行业延伸布局，推动公司业务可持续发展。公司分
销的元器件产品广泛应用于风电、光伏、储能等多个领域。此外，在风电领域，公司可为有需求的客户提供风力发电电气控制系统配
套产品、风力发电水冷系统、风力发电机变桨控制系统等；在光伏方面，公司可为客户提供逆变器冷却系统，为其提供方案咨询、系
统设计、编程组态、系统集成、成套生产、安装调试、系统培训、维护保养等一揽子服务。今年，公司重点部署了光伏与储能、环保
水处理、钢铁与冶金、汽车与汽零重点行业、物流仓储与包装、轨道交通与高速、电源电池与电子设备、食药烟草等八大行业。未来
也会继续结合市场需求持续落地公司的新能源行业覆盖战略。
4、公司充电站业务情况
答：关于电动车充电系统集成方面，公司可为客户提供安全、可靠、高效的充电站整体解决方案。目前已经积累了乘用车交直流
充电桩、充电管理后台系统、以及手机端APP软件等完整充电网络开发运营经验，目前在全国已销售了50多套预装式充电站，运营6个
站点（4套为预装式充电站，2个为充电桩快充站点）。
5、众业达商城的定位及作用
答：公司的工业品电气数字化专业服务平台“众业达商城”主要销售众业达签约品牌的产品，能满足客户不同需求的“一站式工
业品服务平台”。众业达商城拥有众多全球知名品牌一级代理牌照，为客户提供正品货源保证及适合客户的数字化对接解决方案，让
客户可根据自己实际应用场景实现数字化采购及管理，缩短供应链货期、降低采购成本、保障服务质量。
公司采用的是线上线下协同增效的运营模式，商城在公司的定位里承担了“众业达客户电子化入口、客户推广出口”的职能，作
为公司电子化订单的接入口，也大幅提高工作人员的工作效率，使得工作人员能腾出更多精力覆盖更多的大客户，所以对线下业务是
一种增效和销售促进。因为线上只是对外销售的一个窗口，跟线下一样，订单进来后都是到ERP系统、商务、物流、售后系统。
自2021年，公司启动“众业达在线”联营项目，对zydmall.com电商业务进行全面升级，项目通过联合品牌商及全国优质贸易企
业共同搭建“众业达在线联营体系”，以“慧采平台”和“联营商城”为运营载体，聚合共享渠道及供应链，形成S2B2C电商运营模
式，同时结合线下“O2O品牌联营店”、“云仓储”物流及众业达输出的轻量化业务运营软件，从产品供给、仓储配送，为联营商提
供全程的数字化管理，从供应商供给到配送客户端全程的数据透明化，提升整个供应链体系统的效率。
6、公司工业电气分销业务在国内的发展空间及公司海外业务情况
答：工业电气产品下游分布广泛，产品广泛应用于电力、通信、装备制造、市政、新能源、自动化、电子、轨道交通、基础设施
、智能制造等各个领域。公司工业电气分销业务市占率还比较低，国内整个行业市场空间还很大。
公司于2024年4月26日召开的公司第六届董事会第八次会议审议并全票通过了《关于向全资子公司業伯有限公司增资的议案》，
拟使用自有资金向業伯增资4,200万新加坡元，推动海外布局，拓展公司在东南亚等海外市场电气自动化分销业务。目前第一笔增资
款2,100万新加坡元已汇出，且業伯已办理好该款项的注册登记手续，后续公司将根据業伯的经营需要，将董事会审批的4,200万新加
坡元增资额度逐步增资到位，并及时履行信息披露义务。業伯将结合实际推进相关海外业务。
7、设备更新大主题背景下对公司的业务机遇
答：关于设备更新政策涉及的范围较广，如部分老旧设备升级改造、制造业升级与转型、新旧基建投资中所需的技术服务及相应
的元器件产品，此外，随着中国经济不断发展，电气自动化产品的需求也呈现出稳步增长的趋势，上述均在公司的业务范围内。公司
将努力抓取各种机遇，大力推进业务发展。
8、公司数字化的具体情况以及给公司带来的影响
答：公司持续进行数字化建设与升级，ERP系统作为整个众业达集团业务系统的核心，日常有2000以上的并发用户，日处理各类
单据数量达10万张以上，并与多个供应商的订单平台通过EDI接口进行订单等数据的交换。另外，根据不同业务及日常办公需求，还
存有多套业务支持系统，比如提供决策依据的BI系统、进行仓储及物流管理的WMS系统、对客户关系进行管理分析的CRM系统、电子商
务平台ZYDMALL及自动化办公平台OA、HR系统等。通过数字化管理工具的全面推行，赋能业务，实现从售前、售中到售后的全流程数
字化覆盖，推动公司与其他友商的差异化发展，提升客户体验和粘度，提升公司运营管理效率，实现业务的可持续发展。
数字化一直是作为公司核心竞争力提升的关键方向，首先是不断完善与提升内整体的信息化建设，提高公司业务流程与业务结果
的可视化与透明化程度，其次是通过数据仓库的构建打破信息化的最大瓶颈信息孤岛，让整个数据链条可以更加精确有效的服务于业
务执行的闭环与业务决策的精准，起到整体内部的经营的增效，在此基础上也通过业务的闭环让业务部门可以更加便捷有效的发现与
跟进商机，从单纯的对客户的促达到形成实质性的促动来作为业务本身的增量，同时公司也不断思考如何将数字化解决方案以更加轻
量化与更高性价比的方式提供给我们的客户，尤其是在工业供应链与工业物联网的场景中去不断提升客户与合作伙伴的竞争力。实现
业务数据化到数据业务化。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-09-20/1221257286.PDF
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2024-09-12 20:00│众业达(002441)2024年9月12日投资者关系活动主要内容
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1、可否简单的介绍一下市场上对标的竞争对手有哪些公司。
答：投资者朋友您好！公司是国内最大的工业电气分销服务商，代理将近 200 个品牌、100 万+SKU，具备全国性的销售网络、
服务网络、物流网络。目前国内工业电气分销市场非常分散，其他友商多是单一品牌代理、单一覆盖区域，规模也是比较小。
2、最近多家外资机构来公司调研。有确定要投资的机构吗？谢谢！
答：投资者朋友您好！敬请关注公司相关公告。
3、公司在系统集成和制造上面为什么十多年来没增长。下一步可有什么打算呀。
答：投资者朋友您好！公司定位的业务重心是以工业电气元器件的分销与服务为主，系统集成与成套制造为辅助业务，是更好地
促进分销业务。另外，系统集成与成套制造部分业务周期时间长、回款慢，公司对存在资金风险与信用风险的项目与客户，以谨慎态
度对待，而不是盲目追求产能。感谢您的关注。
4、尊敬的吴总，你好！注意到你及其他高管人员在 15年曾经几次增持公司股票，增持价有的约达到 20 元左右。现在公司股票
的各项指标显示，公司股价无疑是被严重低估的。请问，公司高层是不是有拟增持或拟回购的计划？谢谢！
答：投资者您好！十分感谢您对公司的细致关注！公司管理层坚定地看好公司的长期投资价值，本人及一致行动人亦未减持过公
司股份。后续如有增持或回购计划将及时履行信披义务。
5、财务总监吴宝玉您好！2024 年给预计一下全年业绩是否为正呗！谢谢！
答：公司将持续提升公司核心竞争力，进一步加强对核心客户、中小客户的覆盖，开发新客户，提高毛利率，争取实现年初预算
，具体敬请关注公司公告。
6、2024 年给预计一下全年业绩是否为正呗！谢谢！
答：公司将持续提升公司核心竞争力，进一步加强对核心客户、中小客户的覆盖，开发新客户，提高毛利率，争取实现年初预算
，具体敬请关注公司公告。
7、尊敬的吴总，你好！今年的订单销售情况如何？估计是不是能完成全年的绩效目标？
答：投资者朋友您好！公司披露的 2024 年度财务预算是：2024年实现营业收入 125.11 亿元，同比增长 5%，实现净利润 2.51
亿元，同比下降 3.57%。该预算是基于对市场的预判作出的，不代表公司盈利预测，能否实现取决于市场状况变化等多种因素，存
在很大的不确定性。2024 年上半年，公司实现营业收入 52.09 亿元，实现归属于上市公司股东净利润 1.31 亿元。下半年业绩敬请
关注公司公告。感谢关注！
8、尊敬的张秘书，你好！上市公司的股价受各方面因素影响，这个大家都知道，但如果长期的被严重低估得离谱，公司是否应
该采取一些市值管理举措，包括但不限于增持和回购？
答：投资者朋友您好！感谢您的宝贵意见。
9、张秘，你好！公司每年都有计划目标，基本上业绩目标是增长 10%左右。请问，截至目前，销售订单情况如何？今年的计划
目标是否能够完成？谢谢。
答：投资者朋友您好！公司披露的 2024 年度财务预算是：2024年实现营业收入 125.11 亿元，同比增长 5%，实现净利润 2.51
亿元，同比下降 3.57%。该预算是基于对市场的预判作出的，不代表公司盈利预测，能否实现取决于市场状况变化等多种因素，存
在很大的不确定性。2024 年上半年，公司实现营业收入 52.09 亿元，实现归属于上市公司股东净利润 1.31 亿元。下半年业绩敬请
关注公司公告。感谢关注！
10、公司可有扩大充电桩业务的打算
答：投资者朋友您好！公司已累计销售充电站 50 多套、运营 4套，覆盖全国十来个城市。目前新能源车充电设备市场竞争尤为
激烈，公司谨慎结合市场情况开展业务。感谢关注！
11、为什么今年第二季度出现了前所未有的亏损。能说说主要原因吗？
答：投资者朋友您好！2024 年第二季度，供需关系不平衡的现状进一步加剧，同业间竞争态势日趋激烈，单季度毛利率同比下
降1.94%，导致出现单季度亏损。公司将进一步加强对核心客户、中小客户的覆盖，开发新客户，逐步扭转收入负增长的现状，提高
毛利率，争取实现单季度的扭亏为盈。感谢关注。
12、公司经营稳健分红尚可，已上市超过 14 年，目前的股价复权后仍在发行价之下，反映投资者对公司信心不足。请问董事长
公司将采取何种具体措施提振投资者信心？谢谢！
答：投资者朋友您好！首先，非常感谢您对公司的关注与支持。对于公司股价的表现，我们深表理解您的关切。但二级市场的股
价受市场各种因素的影响。公司管理层对公司的长期发展潜力持有坚定信心，目前公司日常经营稳定，我们会继续发挥自身优势，夯
实核心竞争力，通过不断提升管理水平和经营业绩，使投资者能够从公司长期稳定发展与业绩增长中取得合理回报。同时公司也在积
极探索维护公司价值的有效途径，包括但不限于持续稳定实施分红政策等，也欢迎您提出宝贵意见。感谢关注。
13、新加坡子公司業伯有限公司于 2013 年成立，公司可有盈利。
答：投资者朋友您好！業伯有限公司尚未盈利。感谢关注。
14、子公司增资的资金是否来自于未分配的利润？
答：投资者朋友您好！对子公司增资资金来自于公司自有资金，包括前期滚存利润和当期未分配利润。
15、股价已经跌破净资产。公司是否有回购计划？来提升股民对公司的信心。
答：投资者朋友您好！二级市场的股价受到宏观经济形势、投资者预期、政策文件等多种因素的影响。公司采取现金方式或者现
金与股票相结合的方式分配股利，每年以现金方式分配的利润不少于每年实现可分配利润的 30％回报投资者。公司自上市以来年年
分红，2018-2020 年每年现金分红比例高于 50%，2022 年及2023 年的现金分红比例更是高于 60%。公司将稳步推进战略实施，持续
做好经营管理，努力提升公司的投资价值。如后续有股份回购计划将及时履行信息披露义务。感谢关注。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-09-12/1221217080.PDF
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2024-09-05 18:12│众业达(002441)2024年9月5日投资者关系活动主要内容
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1、公司基本情况介绍
答：众业达是国内最大的工业电气分销服务企业，专注于中低压 电气和工业自动化产品分销、系统集成和成套产品制造，能为
客 户提供一站式的工业电气产品服务和系统的解决方案。 公司是目前全国唯一同时具备以下核心竞争力的工业电气 分销服务企业
：（1）具备覆盖全国性的销售网络：54家子公司、 120多个办事处，且除了线下销售网络，还自主搭建了线上平台 众业达商城，实
现线上线下协同增效的运营模式；（2）具有全 国性物流网：7大物流中心、50个物流配送中转仓；（3）全国 性工业技术服务网络:
能为客户提供售前技术选型支持、行业解 决方案、安装调试、人员培训、售后技术服务等，全方位、体系 化服务客户。
2、公司上半年销售情况及影响原因
答：2024年上半年，受市场需求放缓、竞争加剧等因素的影响， 销售不及预期，公司实现营业收入5,209,095,822.45元，同比
减少9.70%；实现归属于上市公司股东的净利润130,621,868.10 元，同比减少39.47%。
3、公司下游行业及客户情况
答：工业电气广泛的下游应用涵盖了几乎所有行业，包括制造 业、能源、交通运输、建筑等领域。由于下游分布广泛，不同的
行业周期，均有突出发展的下游行业带动整个电气自动化行业的 稳定增长。今年，公司重点部署了光伏与储能、环保水处理、钢 铁
与冶金、汽车与汽零重点行业、物流仓储与包装、轨道交通与 高速、电源电池与电子设备、食药烟草等八大行业。 公司是一级分销
服务企业，客户以B端为主，主要有盘厂、 集成商、二级分销商、原始设备制造商、工程安装公司等，线上 商城除了上述客户类型
，还有贸易商、MRO、行业客户、五金门 店、装饰设计公司等其他类型的客户，客户相对比较分散。
4、客户在选择产品的时候主要考虑哪些因素？价格、质量 还是服务？
答：不同客户的需求会不一样，有些会考虑品牌，有的会考虑质 量，有些同时要考虑价格和预算，有些客户可能更看重服务或
者 到货周期。公司是多品牌分销服务商，均能满足客户的多样化需 求。
5、年度分销协议及折扣情况
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