公司报道☆ ◇002507 涪陵榨菜 更新日期：2026-01-11◇ 通达信沪深京F10
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2025-12-24 15:38│涪陵榨菜(002507)2025年12月24日投资者关系活动主要内容
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本次会议纪要如下：
1、并购味滋美的考虑。
回复：拓品类是公司中长期发展规划的重要举措，公司拟通过并购方式切入复合调味料赛道。味滋美作为主营 B 端的复调企业
，在针对 B 端的产品与渠道均相对成熟，同时其正在推出 C 端产品，公司的 C 端渠道优势能够支持味滋美 C端产品快速入市，若
并购成功，公司与味滋美将在产品品类及渠道上达成互补双赢；后续经过双方对收购协议对价等核心条款商讨，双方未达成一致意见
，并购项目无法继续开展；未来公司将持续保持关注，若时机合适将继续推动并购事项。
2、公司目前品类规划。
回复：随着消费者日益增长的食品品质化及多样化的需求，公司未来品类矩阵以差异化、多元化为目标，在基本维持整体利润率
水平的基础上，不断优化已有产品味型、开发新品类，整体品类向多元化升级，充分满足不同消费者的需求。
3、除榨菜以外其他品类在同品类中定位，以及竞争优势。
回复：从价格和定位考虑，公司的萝卜、泡菜等产品在同品类中属于中端。在市场竞争中，一方面依托“乌江”品牌的品质保证
及认知度触达消费者，另一方面公司对其他品类新品投入的推广支持，同时加强品牌宣传力度，让消费者更直接、快速地了解产品，
从而占领消费者心智转化为动销。
4、品牌宣传的规划。
回复：公司常态化对品牌宣传进行投入，但根据不同阶段及产品推出计划制定不同类型的宣传投放策略，同时阶段性在不同的平
台（例如央视、新媒体、公交车身广告）及不同地区针对性投入费用进行线上、线下推广。
5、各类新渠道对公司营收的贡献程度。
回复：公司积极拥抱各类终端新渠道的开拓，目前已完成盒马、山姆、零食渠道等新渠道的合作，与各新渠道合作研发了定制型
产品，因目前进入时间较短，暂时无法判断对公司长期营收的贡献，目前主要通过各新渠道展现公司品质、宣传品牌；电商渠道方面
同样进行了各种直播带货、信息流投放等工作，电商渠道销售链路更短，能够及时收到消费者反馈，作为传统C端渠道的补充。
6、海外市场的布局。
回复：公司一直设有国际事业部开展海外市场，近年来有持续小幅增长，但目前来看基数仍然较小，主要市场集中在美国、日本
、加拿大、欧洲、东南亚等国家和地域。
7、公司预计市场价格战是否会持续。
回复：公司产品处于充分竞争型行业，市场低价竞争常年存在。公司自智能化改造以来，坚持“精品战略”，以产品品质和品牌
势能吸引消费者，低价竞争不符合消费者对品质追求、不符合行业发展规律。从产业链上来看，农产品的原料价格波动也会进一步影
响市场竞争格局，公司未来将加大窖池容量，提升原料收储能力，平抑原料价格波动、强化质量管控，同时加快智能化基地的建设节
奏，引领行业向前发展、摆脱低价竞争。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-12-25/1224897545.PDF
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2025-12-17 23:32│涪陵榨菜(002507)：今年内公司监事会主席肖大波、产品研究院副总经理贺云川退休
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格隆汇12月17日丨涪陵榨菜(002507.SZ)在投资者关系中表示，有被问到:管理层变化情况。答:今年内公司两位管理层人员退休
，一位是监事会主席肖大波先生，一位是产品研究院副总经理贺云川先生，年内公司已完成相关职务的人员变更，目前担任公司一级
资深经理职务的赵平先生预计2026年退休。
https://www.gelonghui.com/news/5136729
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2025-12-15 17:04│涪陵榨菜(002507)2025年12月15日、17日投资者关系活动主要内容
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本次会议纪要如下：
1、建设募投项目的考虑。
回复：一方面，募投项目生产线建设完成后，未来将逐步替换公司目前部分老旧产能及根据市场需求增加产能，同时提升公司整
体生产水平，完成柔性化、智能化生产的全面升级；另一方面，募投项目建成后公司原料窖池容量将极大提升，为公司未来原料储存
、应对原料价格波动风险给予支撑，增强公司风险防控能力。
2、近两年以来公司经营重点。
回复：公司坚持“拓品类、拓渠道”的双拓战略不动摇，去年经营业绩有一定程度下滑，今年截至三季度业绩情况维持平稳，同
时今年以来加快了考察亲缘标的企业的节奏及推出新品的节奏，寻求新品类的增长空间。
3、公司成本占比分别是多少。
回复：以榨菜产品为例，原料占比40%-45%，包材占比20%，辅料占比10%，人工占比10%，制造费用等占比10%。
4、销售费用增长主要投入哪些方面。
回复：一方面，公司今年加快了新品推出节奏，新品推出投入宣传费用进行推广入市，增加了部分销售费用；另一方面，针对公
司老品竞争激烈地区，公司针对性投入销售费用进行终端布局，具体以投入车身广告、超市堆头、货架铺货等动作开展了“定向爆破
”任务，针对性制定了推广规划，后续还将尝试多种类型的品牌传播方式，以维持品牌曝光和新品宣传。
5、近年来公司产品优化方向。
回复：2022年，公司为迎合消费者对食品日益增长的健康需求，对榨菜品类进行了全面“轻盐”升级，榨菜产品减盐30%，同时
维持榨菜原有的口感；同时公司也在持续不断进行产品口味优化，今年推出“只有乌江”产品包含了酸甜、香辣、藤椒、泡椒四种味
型，满足了消费者多元化的口味需求，未来公司仍将不断拓宽产品品类矩阵，让产品更加个性化、多元化，增加产品类别及味型。
6、管理层变化情况。
回复：今年内公司两位管理层人员退休，分别是监事会主席肖大波先生和副总经理贺云川先生，新聘任了总经理高翔先生、常务
副总经理代富荣先生及副总经理巫燕女士，原总经理赵平先生担任公司一级资深经理。
7、公司每年青菜头采购量情况。
回复：近两年青菜头原料价格较低，公司年均收购原料总体40万吨左右，涪陵区内青菜头亩产约为2-3吨。
8、公司销售组织架构的调整。
回复：公司目前设置了家庭、餐饮、国际、电商四大事业部。近两年来主要是家庭和餐饮渠道的销售办事处及经销商的变化，20
19年公司提出渠道下沉策略，新设了办事处同时新增了经销商，但在后续合作中出现部分经销商贡献较少、窜货严重扰乱市场价格体
系，公司经过研究，对部分经销商进行优化，同时减少了办事处。
9、目前餐饮渠道合作客户主要有哪些。
回复：公司餐饮渠道目前覆盖了部分学校、监狱、航空、酒店和大型连锁餐饮企业等多类特殊渠道，相关产品拓展和渠道拓展工
作均在持续夯实。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-12-18/1224885109.PDF
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2025-12-03 15:10│涪陵榨菜(002507)2025年12月3日投资者关系活动主要内容
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本次会议纪要如下：
1、 公司目前主要工作重心。
回复：目前主要工作重心主要分为渠道方面及产品方面，渠道方面，为应对终端需求变化及竞争形势，公司根据不同区域市场情
况制定不同的推广策略，其中主要在竞争激烈区域开展“定向爆破”项目，稳住终端市场占比；产品方面今年以来主要在新品开发及
老品优化上投入较多，目前已推出风干萝卜干、肉末豇豆、老重庆杂酱等新品，除了自主研发外，公司也积极寻找合适的复合调味料
企业开展并购工作，拓宽公司产品矩阵。
2、 近几年新品对公司营收贡献。
回复：近几年新品最主要的包括榨菜酱系列、风干萝卜干系列、餐饮端大包装系列、肉末豇豆等，目前来看，体量较小，对公司
营收影响不大。
3、萝卜及豇豆品类是否有大品牌企业。
回复：目前行业内C端萝卜、豇豆产品暂未出现强势品牌企业。
4、餐饮渠道的开拓。
回复：公司于2023年提出专攻餐饮渠道，设立了独立销售团队，选取特定渠道的经销商，去年开始逐步增加适合餐饮渠道的产品
研发销售，目前餐饮渠道增速达20%。
5、公司对营业收入的规划。
回复：公司每年总结当年销售终端的经验，年末公司将针对性规划次年的营收增长目标，并下达给各销售单位。
6、未来几年原料种植趋势。
回复：从种植意向及面积来看，预计未来不会出现较大变化，但天气会对当年青菜头产量带来影响，无法对未来长期进行产量的
判断。
7、公司是否持续稳定分红。
回复：公司一直坚持为投资者提供长期、稳中有升的分红回报理念，每年将综合分红规划及当期利润情况为投资者提供现金分红
，与投资者共享长期回报。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-12-04/1224849809.PDF
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2025-11-26 15:34│涪陵榨菜(002507)2025年11月26日投资者关系活动主要内容
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本次会议纪要如下：
1、榨菜行业整体市场格局及公司在行业中的定位。
回复：目前榨菜行业已处于存量竞争市场，近年来整体市场需求变化不大，且行业内公司众多，各企业目标消费群体、区域不同
产品定价也有区别，公司产品定位于行业内中高端，主要布局市地市级城市，占公司总体营收比例 70%左右。
2、榨菜产品价格是否平稳。
回复：公司最近一次主力产品提价在 2021 年年底，此后未进行过价格调整，目前公司产品整体价格较为平稳。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-11-27/1224829888.PDF
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2025-11-18 11:58│涪陵榨菜(002507)2025年11月18日、20日、21日投资者关系活动主要内容
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1、公司目前价格带布局,是否稳住市场。
回复:公司目前榨菜产品价格带覆盖2 元-12元区间,自60g 产品推出以来,公司重新占据2 元价格带市场,基本稳住终端市场占比,
60g 产品推出是目前公司布局价格带的有效决策,目前60g 与70g 产品合计占比公司营收50%左右。
2、B 端渠道的展望。
回复:餐饮渠道去年以来保持了较好地增长,同时公司新开发了道新开发了泡辣椒、泡姜等多种产品,增加了大包装产品的品类,可
满足餐饮渠道范围更广,今年增速预计超过20%,目前整体 B 端渠道销售额超1 亿。
3、公司如何稳固榨菜品类的市场竞争。
回复:目前主要通过在线下渠道投入推广费用,维持终端品牌曝光,主要费用投向包括:超市堆头、促销、买赠活动、超市海报等,
并对部分区域市场针对性做“定向爆破”活动,维持终端占比。
4、产品出口是否收到影响。
回复:关税上涨后,公司产品在北美地区的销售受到一定程度影响,但通过提升部分价格等措施基本稳住终端情况,其余国家和地区
影响较小,整体出口无大幅下滑。
5、公司是否继续开展并购。
回复:公司将持续在佐餐开味菜行业寻找合适亲缘并购标的,主要考虑佐餐开味菜行业内及复合调味料行业的优质企业,公司持续
考察标的企业,并适时开展并购工作。
6、公司推销新品的策略。
回复:主要从两个方面进行推广,一方面在线上进行试销后转线下,销售通路上,前期主要利用终端推广并辅以产品试吃、买赠、促
销等方式,提高新品的知名度,促进消费者食用新品的习惯,另一方面在销售人员薪酬激励方面,除了老产品按照之前的提成方式激励外
,新品类设置专项的推广激励,对销售及经销商均有一定的激励作用。
7、原料保护价的机制。
回复:公司按片区与地方政府或合作社签订保护价条约,约定每年雨水节前以800元/吨价格收入青菜头原料,当青菜头市场价格高
于800元/吨时以市场价收购,市场价低于800元/吨时以800元/吨收购,公司作为地方国企,且行业内青菜头原料需求最高的企业,保护价
机制能够促进农民种植原料积极性,打通上游产业链,保障公司长期稳定原料需求。
8、中国榨菜城项目情况。
回复:项目建设正在积极进行中,窖池、厂房及配套设施等基础建筑完成后,生产线待根据公司老旧产能替换及销售终端产品生产
需求逐步上线。
9、公司今年推出的新品表现。
回复:脆口系列新产品自五月起上市,目前累计调货额500万左右,后续将持续推广;萝卜品类今年整体优化完善并上市,销售额度基
本达到预期;肉末豇豆及老重庆杂酱等新品7 月起在电商上架,目前合计金额已过千万。
10、明年新品推出规划。
回复:今年推出新品类较多,明年预计将放缓推新节奏,主要对现有新品(如萝卜、豇豆、肉末酱豆、爆炒系列等)进行持续优化和
推广,公司预计未来趋势为“柔性化、小批量、多批次”生产模式,以适应消费者多样化需求。
11、公司在新兴渠道的布局是否完善。
回复:目前公司主营渠道分为线上与线下,线上方面:由电商团队负责,覆盖天猫、京东、抖音、快手等,基本均已对接。线下方面:
分为家庭消费渠道与餐饮渠道,各设置专门团队运营。针对山姆、盒马等会员超市类的渠道,公司已成立“大客户运营中心”专项对接
,由公司与客户对接具体合作模式与产品。目前采取经销商与公司双轨并行:若部分新兴渠道不接受经销商介入,公司将承接合作洽谈
。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-11-22/1224821467.PDF
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2025-11-14 20:00│涪陵榨菜(002507)2025年11月14日投资者关系活动主要内容
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1、公司长期战略是否发生变化。
回复：近几年以来，公司一直围绕“拓品类、拓渠道”的双拓战略平稳推进，渠道上持续深耕家庭消费市场、逐步深入下级市场
，品类上不断推陈出新，今年以来持续推出“嘎吱脆”风干萝卜干、“爆炒”系列、老重庆杂酱等多样新品上市，持续践行“双拓”
战略推进。
2、公司大客户渠道的进展。
回复：盒马合作专供产品“嘎吱脆”风干萝卜干已于3月推出上市，山姆合作专供产品“双拼榨菜”于10月底正式上市，目前暂
时无法判断终端的调货趋势。其余大客户合作正在推进中，公司完成合作洽谈后，再由经销商进行供货。
3、目前电商平台主要管理权限及效用。
回复：主流电商平台中，天猫超市由经销商负责，京东品牌官方旗舰店、抖音品牌官方旗舰店、天猫品牌官方旗舰店、拼多多品
牌官方旗舰店等平台由公司管理，电商渠道在线上一方面为公司销售提供平台，另一方面为公司品牌宣传提供助力，同时新品主要在
线上平台试销，并根据试销效果对新品进行完善再开展铺货上市。
4、原料价格情况。
回复：目前青菜头已完成移栽，从移栽情况看生长情况正常，如后续无极端天气影响，预计明年青菜头原料产量充足，价格相对
平稳。
5、公司前三季度主要费用投放的方向。
回复：目前公司费用投放仍然以线下渠道为主，主要为商超堆头、促销、买赠以及社区小店店招等费用，其余用于线上渠道新品
推广及信息流投放等。
6、酱类产品的情况。
回复：公司此前上市了四款榨菜酱产品，今年来对四款产品均进行了口味优化，减少了原产品的体量，并新推出了虎皮青椒酱、
老重庆杂酱等多种类型酱类产品，拓宽酱类产品布局。
7、公司销售端事业部划分。
回复：线上电商渠道由新渠道事业部统一管理，餐饮渠道专设餐饮事业部，海外市场由国际事业部负责，其余线下渠道由家庭事
业部负责。
8、公司整体利润率的展望。
回复：公司利润率一直以来维持较为稳定的水平，今年在新品推出较多的情况下，新品整体利润率较榨菜大单品低，对整体利润
率有一定影响，后续随着新品类上量，利润率有望逐渐提升，恢复平稳水平。
9、泡菜品类的情况。
回复：公司泡菜品类包含部分瓶装产品，今年以来瓶装产品销售略有下滑，泡菜品类销售收入同比减少。
10、销售人员的激励制度。
回复：公司目前销售人员薪酬由基本工资+提成组成，公司自2024年以来，对销售人员的薪酬制度进行了改革，一方面增加了对
销售人员的中长期激励；另一方面增加了新品销售激励，鼓励销售人员积极推广新品上市。
11、公司对未来产品的发展判断。
回复：公司一直践行长期发展的道路，产品均以长期供应为基础，同时根据市场需求对产品进行适时优化，目前公司产品主要向
轻盐化、健康化、包装年轻化、多规格化等方向改变，以迎合消费者对食品的优质需求。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-11-17/1224808731.PDF
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2025-11-06 16:42│涪陵榨菜(002507)2025年11月6日-7日投资者关系活动主要内容
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1、目前三季度销售回暖趋势是否持续。
回复:三季度销售情况有所回升,主要与公司在三季度期间内开展的各项推广营销策略有关,未来公司将持续根据产品上市需求投
入推广费用,并依据终端市场对新品的反馈持续完善,预计能够维持终端调货回暖节奏。
2、新品推出效果及节奏。
回复:公司从2024年推出“爆炒”系列、豇豆产品系列、老重庆杂酱、肉末豇豆等新品,均在电商渠道进行线上试销,并根据线上
消费者反馈持续完善产品口味;电商渠道销售一方面覆盖群体更广,能够更及时感知到消费者反馈,另一方面能够作为品牌宣传的渠道,
公司对新品推出的推广费用投入更加集中有效,待试销结束并完善新品后,逐步开展线下渠道推广。
3、费用投放的规划。
回复:公司每年初会对全年费用投放的整体额度、方向进行概括性规划,年中阶段性根据产品上市和老品推广需求进行费用投放,
并阶段性开展费用评估,根据评估结果展开下一阶段的具体投放规划。
4、餐饮渠道的进展情况。
回复:今年以来,公司针对餐饮渠道新开发了泡辣椒、泡姜等多种专项产品,可适用的餐饮渠道范围更广,同时持续开发餐饮客户。
目前餐饮端销售团队50人左右,主要品类仍以榨菜为主,其次为萝卜及泡菜产品。
5、聘用新任高级管理人员的考虑。
回复:公司新聘任常务副总经理代富荣先生此前就任重庆市涪陵区委农业农村工委书记、区农业农村委员会主任,熟悉包括原料青
菜头在内的涪陵区内农产品情况;副总经理巫燕女士2005年进入公司,此前就任公司品质管理部部长,在产品生产、品质管理方面专业
性较强。
6、公司是否考虑股权激励。
回复:公司持续探索相关激励的可行性,目前暂无计划,若有相关进展公司将及时进行公告。
7、半年度分红何时推进?
回复:分红事宜尚需统筹其他事项提交至股东会审议,公司将择机提交股东会审议通过后完成权益分派,目前正在筹措中,待股东会
审议通过后将及时安排兑现利润分配。
8、公司能够维持榨菜品类高毛利的原因。
回复:近两年以来原料价格方面较为稳定,青菜头产量较高,公司储存原料充足,能够满足公司对榨菜品类的优化需求,并维持毛利
率的相对稳定。
9、公司销售费用增加主要投入方向。
回复:今年年初公司对费用投入整体规划,对主要推广产品进行了布局,一方面销售费用推广加快了新品上市速度,另一方面增加了
对榨菜品类终端的推广投入,针对终端竞争情况开展一系列活动。
10、国资方面是否对公司市值管理有考核要求。
回复:区国资委已就上市公司市值管理相关事项提出要求,公司已针对性制定《市值管理制度》,未来将根据《市值管理制度》逐
步开展相关工作,目前暂未将市值管理纳入考核中。
11、高董事长上任后对公司的改变。
回复:组织架构方面,公司进行了管理层级压缩及岗位设置,提升了工作效率;销售方面,完成了经销商的优化、调整了销售人员岗
位设置、考核模式变更为以结果导向为主的激励模式、销售政策也相应进行了调整;产品方面,加快了产品优化速度及上新速度,今年
已推出多只新品上市并获得增量。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-11-07/1224792229.PDF
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2025-11-02 10:55│东兴证券：给予涪陵榨菜买入评级，目标价16.33元
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涪陵榨菜前三季度营收20亿元，同比增长1.84%，归母净利润6.7亿元，同比增长0.3%，Q3收入增速达4.48%，连续两季度转正。
公司“榨菜+”战略成效显现，萝卜、海带、肉菜等亲缘品类销售额破千万元，新品线上成交额近1500万元。尽管毛利率短期承压，
销售费用率上升，但餐饮渠道销售额近亿元，同比增长40%，山姆、盒马等新渠道快速拓展。终止收购味滋美不影响经营，未来或继
续布局调味品。东兴证券给予“买入”评级，目标价16.33元，预计2025年净利润增长2.69%。
https://stock.stockstar.com/RB2025110200002491.shtml
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2025-10-31 20:00│涪陵榨菜(002507)2025年10月31日投资者关系活动主要内容
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1、从收入端看，未来各品类的发展趋势。
回复：公司产品中榨菜品类占比最高，且市场终端目前竞争格局较为稳定，未来整体增长幅度不会太大，未来增长主要依靠存量
竞争，待根据市场终端情况判断并制定适当的市场规划进行竞争；另一方面公司将持续开发新品，寻求佐餐开味菜行业中新增长赛道
。
2、第三季度毛利下降的原因，明年成本展望。
回复：毛利下降的原因一方面是公司第三季度上新品数量较多，配套投入了更多的推广支持，同时新品推出规模较小，成本有所
上涨，另一方面榨菜品类进行了部分规格调整，导致榨菜品类毛利减少。成本方面主要判断明年青菜头原料价格，目前原料种植正常
推进中，预计原料成本不会大幅波动。
3、并购项目终止的情况。
回复：公司推出并购预案后积极协调各中介机构进行了审计、评估等工作，但在后续的收购协议对价等核心条款商讨中双方未达
成一致意见，并购项目当前无法继续开展；未来公司将持续保持对佐餐开味行业、复合调味料行业内的企业关注，不排除在未来各方
意见达成一致时，继续开展并购工作。
4、目前各大渠道增长情况。
回复：家庭端消费渠道目前仍然占比最大，包含了终端大型商超、社区超市、农贸市场等；餐饮端今年维持了一定增长，前三季
度增速达到20%；电商渠道今年以来增加了推广费用投放，目前增速10%左右，但整体基数依然较小，各渠道综合来看占比较为稳定。
5、公司对萝卜品类的费用投入规划。
回复：公司对萝卜品类投入推广均根据品类优化的需求进行阶段性投入，萝卜品类受众广泛、食用场景多样，近两年公司未对其
进行大范围优化，未投入过多推广支持；今年初公司推出风干萝卜干“嘎吱脆”新产品，对萝卜产品味型、包装等均进行了优化，同
步加大了推广投入，未来公司仍将阶段性判断产品推广需求进行费用投入。
6、目前终端价格战情况，公司如何应对。
回复：榨菜行业属于完全竞争型行业，行业内价格战从过去到未来始终存在，各企业面向消费者群体有所区隔，公司产品始终定
位于行业内中高端，以精品战略满足消费者日益增长的产品品质要求。
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