公司报道☆ ◇002563 森马服饰 更新日期：2025-04-01◇ 通达信沪深京F10
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2025-04-01 17:48│森马服饰(002563)2025年4月1日投资者关系活动主要内容
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一、公司业务介绍
答：1、主要业务森马服饰创建于2002年，是一家以休闲服饰、儿童服饰为主导产品的企业集团。公司旗下拥有以森马品牌为代
表的成人休闲服饰和以巴拉巴拉品牌为代表的儿童服饰两大品牌集群。森马品牌创立于1996年，定位以休闲服饰为主的大众日常生活
方式品牌，为以18-35岁为核心的大众消费者提供有品质、有颜值、充满亲和力的服饰及生活所需的产品和服务。巴拉巴拉品牌于200
2年创立，倡导专业、时尚、活力，面向0-14岁儿童消费群体，产品定位在中等收入小康之家。公司产品全部外包生产，公司主要业
务包括品牌运营、设计研发、生产组织与成衣采购、零售管理、仓储物流等。公司以事业部制的形式独立运营森马休闲服饰和巴拉巴
拉儿童服饰两大品牌，通过长期投入和精心培育，森马品牌与巴拉巴拉品牌已成为休闲服饰及童装行业的领先品牌。截至目前，公司
森马休闲装和巴拉巴拉童装两大品牌服饰业务成功布局中国一二三四线市场，并成功在国内各知名电子商务平台建立了线上销售渠道
，已形成线上线下相结合的全渠道零售格局。2、公司经营情况公司始终坚持以消费者为中心、以公司长期利益最大化为原则，依托
业务价值链重塑、文化驱动组织、运营效率提升和变革驱动长期发展的发展策略，持续推动“2+N”多品牌战略、52周MD机制、零售
渠道能力升级、人才能力迭代和转型、数字化和AI应用等方面的重点变革，助力了公司实现健康、稳定和可持续地发展。2024年，公
司实现营业总收入146.26亿元,较上年同期增长7.06%；实现归属于上市公司股东的净利润11.37亿元，同比增长1.42%，实现扣非后净
利润10.84亿元，同比增长6.16%，实现了有质量的增长。截至2024年12月31日，公司总资产为191.01亿元，归属于母公司所有者的净
资产为118.30亿元。
二、财务指标
答：1、收入2.93%10,900,528,307.422024年，公司实现营业总收入146.26亿元,较上年同期增长7.06%。分产品看，休闲服饰实
现营收41.90亿元，较去年同比上升0.44%；儿童服饰实现营收102.68亿元，较去年同比上升9.55%。各类业务的占比分别为，休闲服
饰占总营收比重为28.65%，儿童服饰占总营收比重为70.21%。分渠道模式看，线上销售收入为66.72亿元，同比增长7.14%；线下销售
收入77.86亿元，同比增长6.42%，其中，线下直营业务15.48亿元，同比增长12.64%；线下加盟业务60.75亿元，同比增长5.12%。各
类业务的占比分别为，线上销售占营业收入的比重为45.62%；线下销售收入中，线下直营占营业收入的比重为10.58%，线下加盟占营
业收入的比重为41.54%。森马和巴拉巴拉、线上和线下、加盟店和直营店，都实现了同比正增长。2、毛利率2024年，公司继续优化
库存结构，提升全域同款同价产品的比例，线上线下一体并相互赋能，实现公司服装主业毛利率43.89%，比去年同比下降0.2个百分
点，仍保持历史高位水平。分产品来看，休闲服饰毛利率35.48%，比上年同期下降2.54个百分点，儿童服饰毛利率47.31%，比上年同
期增长0.53个百分点。分渠道看，线上销售毛利率45.35%，比上年同期提升了2.38个百分点，线下直营销售毛利率66.07%，下降了1.
53个百分点，批发业务销售毛利率36.19%，下降了2.99个百分点。3、销售渠道公司采取直营、加盟与联营相结合、线上与线下互补
的多元化营销网络发展模式。截至本期末，公司已在全国各省、自治区、直辖市及海外建立了8325家线下门店，其中直营980家，加
盟7,260家，联营85家；同时，公司在淘宝、天猫、唯品会、抖音等国内知名电子商务平台建立了线上销售渠道。线下门店的数量和
变化：报告期，公司门店由期初的7937家变为期末的8325家，增加388家。其中直营门店增加299家，加盟门店增加96家。2025年，我
们将持续优化渠道质量，通过改善底层渠道资产质量来带动线下销售有质量的增长。关于店铺的详细结构，公司在年报中已经按照业
务模式分类和按照商品品类模式进行分类详细介绍。4、存货情况截至2024年12月31日，公司存货账面余额38.74亿元，比去年同期33
.80亿元增加4.94亿元，同比增加14.6%。存货周转天数为140天，较去年的159天减少19天，较2022年存货周转天数185天减少49天，
全域库存周转加快，库存运营效率进一步提升。公司的库存结构持续优化，一年期以内库龄的新品较年初的占比53.4%，同比稳步提
升至占比79%。5、分红公司今年拟每10股派发3.50元现金红利(含税)，分红总额9.43亿元，占今年利润11.37亿元的82.9%。这个议案
需要我们在5月8日召开的2024年度股东大会审议。公司2011年上市，若本次分红计划顺利实施，从上市至今，公司累计分红15次，累
计分红121.81亿元，占累计归母净利润163.23亿元的74.62%。
三、零售情况
我们观察公司终端零售情况，包括线上和线下、直营和加盟，全系统终端零售状况：2024年1-12月份同比增长3.85%。今年以来
，截至3月31日，包括加盟和直营在内的全系统终端动态零售数据同比有中个位数增加。
四、展望答：2025年，公司将继续围绕核心关键能力深化布局，持续提升和构建洞察消费者能力、高效的商品运营能力、精准的
商品开发能力、广泛的渠道分发能力、全面的供应链能力等关键能力。公司将继续以创新驱动发展，坚持零售转型的方向，优化单店
盈利模型，迭代52周MD机制，实现商品的精准规划与高效流转；持续强化对消费者的洞察能力，深入了解消费者的偏好、需求和购买
行为，提升商品企划能力，打造更具吸引力和竞争力的商品组合；提升商品运营开发效率，使公司产品能够快速、精准地推向市场；
进一步提升渠道分发能力，通过渠道标准迭代，优化渠道布局、加强渠道合作、拓展新兴渠道等方式，实现重点渠道快速复制扩张；
继续提升公司整体数字化能力，加大AICG技术在各业务链条和场景的运用；继续提升和改善组织效率，通过优化业务流程、加强团队
协作等方面，实现业务流程高效闭环；继续做好人才培养与激励，建立完善的人才培养体系和激励机制，吸引和留住优秀人才，为公
司的发展提供强大的人才支持。希望通过更好的业绩，回报投资者
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-04-01/1222982774.PDF
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2025-04-01 09:40│异动快报：森马服饰（002563）4月1日9点39分触及涨停板
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森马服饰（002563）4月1日触及涨停板，涨幅10.03%，目前价格7.24元。所属行业服装家纺上涨，当日纺织服装、优化生育（三
孩）、露营概念均有所上涨。3月31日，主力资金净流出229.96万元，游资净流入404.33万元，散户净流出174.36万元。近5日资金流
向显示，主力和游资有较大进出。
https://stock.stockstar.com/RB2025040100010781.shtml
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2025-04-01 01:32│图解森马服饰年报：第四季度单季净利润同比增32.07%
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森马服饰2024年年报显示，公司主营收入146.26亿元，同比增长7.06%；归母净利润11.37亿元，同比增长1.42%；扣非净利润10.
84亿元，同比增长6.16%。第四季度公司主营收入52.27亿元，同比增长9.76%；归母净利润3.82亿元，同比增长32.07%；扣非净利润3
.49亿元，同比增长42.45%。负债率38.08%，毛利率43.82%。以上数据为证券之星根据公开信息整理，仅供参考。
https://stock.stockstar.com/RB2025040100000519.shtml
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2025-03-31 18:24│森马服饰(002563)：2024年度净利润11.37亿元 拟10派3.5元
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格隆汇3月31日丨森马服饰(002563.SZ)公布2024年年度报告，2024年公司实现营业收入146.26亿元，同比增长7.06%；归属于上
市公司股东的净利润11.37亿元，同比增长1.42%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润10.84亿元，同比增长6.16%；基
本每股收益0.19元；拟向全体股东每10股派发现金红利3.5元(含税)。
https://www.gelonghui.com/news/4968679
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2024-12-26 16:38│森马服饰(002563)：公司旗下森马、巴拉巴拉等品牌已入驻微信小店
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格隆汇12月26日丨森马服饰(002563.SZ)在投资者互动平台表示，公司旗下森马、巴拉巴拉等品牌已入驻微信小店，您可在微信
平台搜索品牌名称，点击进入小店。截至目前，微信小店零售规模占比较小, 不构成重要影响。
https://www.gelonghui.com/news/4917385
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2024-12-25 15:01│朱国庆2024年三季度表现，鹏扬景泰成长混合A基金季度涨幅21.96%
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基金经理朱国庆旗下管理8只基金，三季度表现最佳的是鹏扬景泰成长混合A，季度净值增长21.96%。朱国庆任职期间累计回报49
.34%，平均年化收益率为5.96%。调仓47次，盈利27次，胜率57.45%，翻倍率2.13%。案例包括华新水泥的翻倍案例，海螺水泥的调仓
案例，以及森马服饰的亏损案例。以上信息由证券之星整理，仅供参考。
https://stock.stockstar.com/RB2024122500019956.shtml
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2024-11-03 13:25│天风证券：给予森马服饰买入评级
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天风证券股份有限公司孙海洋近期对森马服饰进行研究并发布了研究报告《10月以来零售表现改善》，本报告对森马服饰给出买
入评级，当前股价为5.97元。森马服饰(002563)公司发布三季报公司24Q3收入34亿，同增3%；归母净利2亿同减36%，扣非后归母净利
2亿同减35%；利润减少系三季度营业成本、销售费用及研发费用增长，其中品牌运营、新开店铺及研发费用投入增加，将对公司未来
的营收及业绩产生积极影响。
https://stock.stockstar.com/RB2024110300001011.shtml
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2024-11-02 05:56│东吴证券：给予森马服饰买入评级
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东吴证券股份有限公司汤军,赵艺原近期对森马服饰进行研究并发布了研究报告《2024年三季报点评：Q3收入保持增长，股权激
励彰显信心》，本报告对森马服饰给出买入评级，当前股价为5.97元。森马服饰(002563)投资要点 公司公布2024年三季报：前三季
度收入94.0亿元/yoy+5.62%、归母净利7.55亿元/yoy-9.25%、扣非归母净利7.35亿元/yoy-5.31%。
https://stock.stockstar.com/RB2024110200003523.shtml
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2024-11-01 08:02│【私募调研记录】彤源投资调研联影医疗、华丰科技等5只个股（附名单）
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根据市场公开信息及10月31日披露的机构调研信息，知名私募彤源投资近期对5家上市公司进行了调研，相关名单如下：1）联影
医疗（上海彤源投资发展参与公司特定对象调研&业绩说明会&分析师会议&电话会议）个股亮点：公司致力于为全球客户提供生命科
学仪器及医疗数字化、智能化解决方案2）华丰科技（彤源投资参与公司线上通讯会）个股亮点：华丰史密斯互连在针对航空设备，
发动机系统，配电系统，卫星通讯以及其他各类...
https://fund.stockstar.com/RB2024110100009140.shtml
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2024-10-31 20:00│森马服饰(002563)2024年10月31日投资者关系活动主要内容
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一、公司业务介绍
1、主要业务
森马服饰创建于2002年,是一家以休闲服饰、儿童服饰为主导产品的企业集团,旗下拥有以森马品牌为代表的成人休闲服饰和以巴
拉巴拉品牌为代表的儿童服饰两大品牌集群。森马品牌创立于1996年,定位“舒服体验、品质生活”,为千万家庭提供高质价比、跨场
景、舒适百搭的产品和一站式购物体验,传递自信、舒服、时尚的生活方式。巴拉巴拉品牌于2002年创立,倡导专业、时尚、活力,面
向0-14岁儿童消费群体,产品定位在中等收入小康之家。
公司拥有的两个主要品牌分处于两个不同细分市场,森马品牌所处的休闲服饰行业适用的着装场景丰富,在服饰市场中占据半壁江
山,巴拉巴拉品牌所处的童装行业处于景气发展阶段,是服装行业中增长最快的赛道之一。经过多年的努力,森马品牌已位居本土休闲
装品牌龙头地位,巴拉巴拉品牌占据童装
市场绝对优势,连续多年国内市场份额第一。随着消费市场的进一步扩大以及资源向优势企业集中,森马品牌和巴拉巴拉品牌在现
有竞争优势的基础上,将迎来进一步的发展机遇。
公司产品全部外包生产,公司主要业务包括品牌运营、设计研发、生产组织与成衣采购、零售管理、仓储物流等。
2、宏观数据
前三季度,社会消费品零售总额353,564亿元,同比增长3.3%。其中,除汽车以外的消费品零售额318,203亿元,增长3.8%。服装、鞋
帽、针纺织品类10,225亿元,同比增长0.2%。9月份,社会消费品零售总额41,112亿元,同比增长3.2%,增速比上月加快1.1个百分点。其
中,除汽车以外的消费品零售额36,573亿元,增长3.6%。服装、鞋帽、针纺织品类1,169亿元,同比下滑0.4%。
二、财务指标
1、营收和利润
2024年第三季度,公司实现营业收入为34.44亿元,较去年同比增长3.15%;较第二季度环比增长22.30%。第三季度实现归属于上市
公司股东的净利润2.03亿元,同比下滑35.97%,主要是因为三季度的营业成本、销售费用及研发费用上升,影响了报告期净利润,其中,
品牌运营、新开店铺及研发费用投入增加,将对公司未来的营收及业绩产生积极影响。
2024年1-9月,公司实现营业总收入为93.99亿元,同比增长5.62%;实现归属于上市公司股东的净利润7.55亿元,同比下滑9.25%;扣
非净利润7.35亿元,同比下滑5.31%。
截至2024年9月30日,公司总资产为180.91亿元,归属于母公司所有者的净资产为114.45亿元。
2、存货
截至2024年9月30日,公司存货41.68亿元,较去年三季度存货36.53亿元增加5.15亿元,主要系本期存货采购增加,满足四季度的销
售。四季度是服饰行业传统的销售旺季,国庆、元旦等重要节假日以及双十一、双十二等促销节点的临近,将促进消费者的消费行为,
同时第四季度是秋冬季节,天气因素的叠加也会提升消费者的购买意愿。公司会根据市场需求进行存货的管理。
从库存结构来看,库存结构优化明显,1年内库龄的新品较年初和同比均稳步提升,库存结构健康。
3、毛利率
2024年前三季度公司毛利率44.77%,较2023年同期毛利率44.13%增加0.64个百分点,较2024年上半年毛利率46.11%下降1.34%。其
中,公司单三季度的毛利率为42.44%,较2023年单三季度毛利率43.28%下降0.84%。
从数据来看,前三季度毛利率较去年有所提升,这一方面是得益于公司产品力的提升,销售折率相应提高,同时,线上新品销售折扣
持续拉升,促进了产品毛利率的提高,全域同款同价产品比例提升也增强了品牌的全域一致性。分季度看,单三季度的毛利率出现微幅
波动。
4、渠道
报告期内公司新开店1,172家,净开店326家,其中,第三季度净开店123家。截至9月末,公司店铺共8,263家。
公司积极拓展店铺,改善渠道结构,努力提升渠道零售能力,促进和巩固以零售能力为核心的市场竞争力。
5、品牌运营及费用
近期,巴拉巴拉品牌在上海开启了一场线上线下联动的“热爱冬日”羽绒大秀,全程直播与消费者互动,重磅发布黑标羽绒。大秀
以红黑二色为基础色调搭建,解读童装时尚氛围,雪花作为贯穿全场的元素,彰显“童年不同样”的品牌精神。在巴拉巴拉“热爱冬日
”羽绒大秀上,品牌大使吴尊携女儿Neinei、儿子max领衔行走在巴拉巴拉冬日秀场,品牌挚友李嘉格、刘丹、杨梓鑫也亮相现场。该
活动有效触达消费者,获得良好的流量点赞和影响力。
森马品牌携手脱口秀演员徐志胜、群玉山、音乐人周菲戈、导演张大鹏共同创作演绎《绒毛的歌》创意短片,展现了羽绒服的生
产过程,向观众传达了森马所倡导的“高洁净1000+”的理念。
森马品牌在上海举办了冬季羽绒发布会。活动现场,品牌发布了全新的洁净羽绒服系列,并提出了羽绒服选购的新要点——“森马
高洁净1000+,上一代羽绒看保暖,新一代羽绒看健康”。“清洁度”是羽绒制品的一项重要卫生技术指标,清洁度高的羽绒含有的杂质
少,能减少异味、细菌的滋生。
羽绒服清洁度国标要求是大于等于500mm+,而森马此次发布的“高洁净1000+”羽绒服达到了1000mm+,从产品研发端把控羽绒品质
,为大众消费者带来更加舒适、安心的羽绒服选择。
森马品牌基于消费需求,从“舒服体验品质生活”的品牌定位出发,面向大众家庭全年龄段,将羽绒服的新标准——高洁净1000+在
羽绒服穿着场景中进行延伸,不仅推出了轻羽绒系列,也涵盖了户外羽绒系列,满足日常通勤、户外活动等多重体验。新品发布会在天
猫、抖音等平台同步直播,有效触达消费者,传播品牌理念。
2024年前三季度,公司的销售费用为23.45亿元,较去年同期21.50亿元增加1.96亿元,同比提升9.10%。主要是线上投流和加盟商线
下开店道具支出费用同比增加。
2024年前三季度,公司的研发费用为2.10亿元,较去年同期1.74亿元增加0.36亿元,同比提升20.63%。
研发费和广宣费的增长将有利于公司产品品质的提升,更好地满足消费市场需求,促进销售收入增长。
三、零售情况
前三季度,公司整体零售增长2.08%,其中,森马-1.69%,巴拉巴拉2.91%。线上12.28%,线下-2.09%。
公司10月份销售表现较好,10月份截至今日,包括直营与加盟、线上与线下在内的全渠道整体零售呈双位数增长。四季度开局良好
,随着国家促进消费的各项经济措施逐步落地实施,经济复苏进程将加快,我们期待公司乃至行业在四季度获得良好的增长与发展。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-10-31/1221588067.PDF
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2024-10-31 01:18│图解森马服饰三季报：第三季度单季净利润同比减35.97%
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证券之星消息，森马服饰2024年三季报显示，公司主营收入93.99亿元，同比上升5.62%；归母净利润7.55亿元，同比下降9.25%
；扣非净利润7.35亿元，同比下降5.31%；其中2024年第三季度，公司单季度主营收入34.44亿元，同比上升3.15%；单季度归母净利
润2.03亿元，同比下降35.97%；单季度扣非净利润1.94亿元，同比下降34.5%；负债率36.75%，投资收益112...
https://stock.stockstar.com/RB2024103100002312.shtml
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2024-10-30 22:45│森马服饰(002563)：前三季度实现净利润7.55亿元
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格隆汇10月30日丨森马服饰(002563.SZ)发布公告，2024年前三季度实现营业收入93.99亿元，同比增加5.62%；归属于上市公司
股东的净利润7.55亿元，同比减少9.25%，基本每股收益0.28元。
https://www.gelonghui.com/news/4880751
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2024-10-10 16:12│10月10日森马服饰涨5.31%，富国丰利增强债券A基金重仓该股
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证券之星消息，10月10日森马服饰（002563）涨5.31%创60日新高，收盘报6.74元，换手率3.41%，成交量75.31万手，成交额5.0
7亿元。该股为新零售、纺织服装、露营、优化生育（三孩）概念热股。
https://stock.stockstar.com/RB2024101000027067.shtml
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2024-09-30 13:55│异动快报：森马服饰（002563）9月30日13点51分触及涨停板
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证券之星9月30日盘中消息，13点51分森马服饰（002563）触及涨停板。目前价格6.31，上涨9.93%。其所属行业服装家纺目前上
涨。领涨股为万里马。该股为优化生育（三孩），露营，新零售概念热股，当日优化生育（三孩）概念上涨10.27%，露营概念上涨10
.24%，新零售概念上涨8.97%。
https://stock.stockstar.com/RB2024093000019889.shtml
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2024-09-27 16:55│9月27日森马服饰涨6.30%，富国丰利增强债券A基金重仓该股
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证券之星消息，9月27日森马服饰（002563）涨6.30%创60日新高，收盘报5.74元，换手率2.19%，成交量48.39万手，成交额2.75
亿元。该股为优化生育（三孩）、露营、新零售、纺织服装概念热股。
https://stock.stockstar.com/RB2024092700025615.shtml
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2024-09-26 16:48│9月26日森马服饰涨7.78%，富国丰利增强债券A基金重仓该股
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证券之星消息，9月26日森马服饰（002563）涨7.78%，收盘报5.4元，换手率1.37%，成交量30.19万手，成交额1.57亿元。该股
为新零售、优化生育（三孩）、露营、纺织服装概念热股。9月26日的资金流向数据方面，主力资金净流入1178.65万元，占总成交额
7.51%，游资资金净流出286.95万元，占总成交额1.83%，散户资金净流出891.7万元，占总成交额5.68%。
https://stock.stockstar.com/RB2024092600023974.shtml
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2024-09-24 20:10│森马服饰(002563)：向激励对象授予9723.35万份股票期权
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格隆汇9月24日丨森马服饰(002563.SZ)公布，公司董事会决定以2024年9月24日为授权日，向符合条件的144名激励对象授予9,72
3.35万份股票期权。
https://www.gelonghui.com/news/4858922
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2024-09-24 16:45│9月24日森马服饰涨6.48%，富国丰利增强债券基金重仓该股
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证券之星消息，9月24日森马服饰（002563）涨6.48%，收盘报4.93元，换手率1.64%，成交量36.26万手，成交额1.74亿元。该股
为新零售、优化生育（三孩）、露营、纺织服装概念热股。9月24日的资金流向数据方面，主力资金净流出983.43万元，占总成交额5
.65%，游资资金净流入287.34万元，占总成交额1.65%，散户资金净流入696.09万元，占总成交额4.0%。
https://stock.stockstar.com/RB2024092400024852.shtml
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2024-09-23 08:01│【私募调研记录】天倚道投资调研森马服饰
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根据市场公开信息及9月20日披露的机构调研信息，知名私募天倚道投资近期对1家上市公司进行了调研，相关名单如下：1）森
马服饰（天倚道投资参与公司现场调研）个股亮点：以系列成人休闲服饰和儿童服饰为主导的品牌服饰企业；公司在积极推进线上赋
能线下，线上线下进一步融合的零售模式。；森马品牌在2016年就开始了全球化布局，包括入驻东南亚第一电商平台Lazada。
https://fund.stockstar.com/RB2024092300001037.shtml
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2024-09-20 19:02│森马服饰(002563)2024年9月20日投资者关系活动主要内容
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9月20日下午，公司董事会秘书宗惠春、证券事务代表范亚杰接待了国信证券组织的“走进上市公司活动”森马专场，国信证券
上海分公司机构业务部副总经理常磊等工作人员和国信证券客户共33位参加了本次活动。
与会人员参观了森马企业文化展厅，详细了解森马的企业发展历程、品牌矩阵、企业文化、商业模式和社会责任等。
交流环节，公司董事会秘书结合公司2023年年报、2024年一季报及半年报内容，介绍了公司近年来的经营与发展情况。
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