公司报道☆ ◇002646 天佑德酒 更新日期：2026-06-18◇ 通达信沪深京F10
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2026-06-18 16:49│002646天佑德酒投资者关系管理信息20260618
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1、预计什么时候能够走出低谷？公司主导产品目前的库存情况如何？西北地区竞争激烈，公司今年及未来在产品、价格战方面
的打法思路是怎样的？
答：目前来看，行业整体依然困难。头部酒企库存虽然减少但未出清，价格倒挂现象还是严重，区域酒企相对较好。天佑德作为
区域酒企，经销商目前还能维持较好的出货状态。公司目前的策略是县域化深耕，聚焦青海、甘肃、宁夏、西藏等市场，通过核心店
扩张做增量。产品方面：宴席场景，福六产品（130元+）是基本盘，福八与福六比例约1:4，持续推动福系列产品市场结构化升级，
抢占宴席市场；今年重点发力宴席场景，核心产品是家之德（200元+），也是对福系列的有效补充，持续扩大宴席场景优势；大众消
费产品白青稞（光瓶）增长较好。库存方面：青海大本营市场占公司绝对销量，没有给经销商压库存，经销商库存比较健康。
2、在西北市场（深耕青海、拓展甘肃）有多少空间？短期能达到什么体量？公司是否有第二增长曲线的拓展想法？
答：西北市场基数小，但增长空间存在，公司在青海市场持续保持自身优势。公司在甘肃市场一季度已增长，陕西市场主要是通
过核心店扩张，实现增量。其他增量市场方面：推出28°青柠风味酒“互助麻雀儿”品牌，主打低度，针对酒量小或喜欢微醺的人群
提供适合的产品，满足社交情绪价值需求。该产品使用已经注册的“互助麻雀儿”商标。设计方面，瓶盖突出互助麻雀儿品牌，瓶身
突出品类与风格。营销上借鉴白青稞的成功模式，加上抖音等新渠道推广，力争在年轻化、创新化方面有所突破。
3、能否把公司产品做成青海旅游的一张名片？结合文旅元素进行宣传？
答：公司已从多个渠道布局旅游人群的拦截和转化，针对游客有百元左右价位产品小黑青稞酒；同时，已经形成对游客几大通道
的重点布局。一是高铁：公司已经签约冠名从西宁始发的所有动车，强化品牌高效触达旅客，下一步还将在车厢内打造青藏、青稞文
化体验空间。二是机场：公司已经与西宁、兰州机场冠名合作头等舱休息室，为高端用户打造青藏文化体验与青稞产品品鉴的专属空
间，提升天佑德品牌价值，为消费者提供更加周到的服务。三是高速服务区：与青海交控合作，独家覆盖全省主要高速干线跨线桥广
告牌资源，品牌高效触达本土用户的同时，全面覆盖自驾游人群。同时在五个重点服务区设置游客休息体验区和青稞系列产品销售专
柜，服务客户的同时，增强品牌认知及销售转化。四是旅游景区：与龙羊峡、青海湖、茶卡盐湖等景区合作，打造青稞及青稞酒产品
展示、体验和销售专区。并利用我司传播资源与景区开展合作推广。
4、青海地区政商务、大众消费、宴席等场景今年的销售情况如何？
答：青海区域白酒饮用场景主要是宴席和大众消费。公司在宴席市场占有较为明显的优势，宴席是刚需，消费者消费习惯基本稳
定，福系列、家之德是宴席场景主要产品。大众消费场景发生了变化，过节送礼减少，转为亲友“浪山”聚会（野外或茶园家庭聚餐
），整体饮酒量有所下降。
5、如何将青稞文化和青海文化融入品牌？目前做了什么？年轻人消费多元化，公司在产品创新上有哪些突破？
答：一是文化赋能：公司成立企业文化部，挖掘青藏文化、青稞文化、品牌文化三大维度。推出新价值诉求“天佑德青稞酒——
天生与众不同”，强调品类独特性。二是体育营销：冠名“海东天佑德队”（青超联赛，暂列第二）和兰州陇原竞技天佑德队（中乙
职业队），利用球队及赛事IP提升品牌热度，同时积极开展球迷群体运维，精准助力青甘两地市场推广。三是本地口碑：过去因利润
不如外来产品导致负面口碑，正在通过透明工厂、地方融媒体合作等方式提升本土品牌自豪感。比如，奔流新闻、西海都市报联合开
展的“孝老爱亲”专题活动等。四是产品创新：近期上市互助麻雀儿青柠风味青稞酒（28°），已上市天佑德流沙系列产品，正在研
发无醇青稞气泡酒（保留青稞营养成分），持续丰富低度、健康化产品线。五是C端服务：公司核心产品均实现五码合一（全链路信
息化），建立商品从工厂到B端再到C端的全程可视化、数字化，从而实现市场费用投入更精准、服务更高效。
6、公司利润率什么时候能回到正常水平？创新产品（如偏口味酒、28°酒）的进展和全国化情况如何？
答：利润率：目前产品结构没有明显上移，在销量未取得实质性突破前，营销投入不会缩减。未来利润率主要依靠销量持续增长
和精准投放降低费用率。创新产品：28°青柠酒已上市，流沙系列（威士忌风格）已上市。正在研究无醇、低度青稞酒（羌酒工艺）
，提升品类价值。全国化主要聚焦县域市场，缩小范围做单点突破。
7、中秋旺季的增长预期如何？股权激励、后续组织激励有什么计划？
答：中秋规划：当前主要抓升学宴/谢师宴和旅游旺季两个热点。中秋是传统节日，消费习惯不会有太大变化，公司会聚焦场景
推广和消费引导。
股权激励、后续组织激励：限制性股票第一期已完成，后两期因业绩未达标正在回购。公司在团队激励方面目前也是优化KPI考
核指标，主要围绕终端动销和消费者开瓶设定激励。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2026-06-18/1225377652.PDF
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2026-06-17 16:49│天佑德酒(002646)2026年6月17日投资者关系活动主要内容
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1、预计什么时候能够走出低谷？公司主导产品目前的库存情况如何？西北地区竞争激烈，公司今年及未来在产品、价格战方面
的打法思路是怎样的？
答：目前来看，行业整体依然困难。头部酒企库存虽然减少但未出清，价格倒挂现象还是严重，区域酒企相对较好。天佑德作为
区域酒企，经销商目前还能维持较好的出货状态。公司目前的策略是县域化深耕，聚焦青海、甘肃、宁夏、西藏等市场，通过核心店
扩张做增量。产品方面：宴席场景，福六产品（130元+）是基本盘，福八与福六比例约1:4，持续推动福系列产品市场结构化升级，
抢占宴席市场；今年重点发力宴席场景，核心产品是家之德（200元+），也是对福系列的有效补充，持续扩大宴席场景优势；大众消
费产品白青稞（光瓶）增长较好。库存方面：青海大本营市场占公司绝对销量，没有给经销商压库存，经销商库存比较健康。
2、在西北市场（深耕青海、拓展甘肃）有多少空间？短期能达到什么体量？公司是否有第二增长曲线的拓展想法？
答：西北市场基数小，但增长空间存在，公司在青海市场持续保持自身优势。公司在甘肃市场一季度已增长，陕西市场主要是通
过核心店扩张，实现增量。其他增量市场方面：推出28°青柠风味酒“互助麻雀儿”品牌，主打低度，针对酒量小或喜欢微醺的人群
提供适合的产品，满足社交情绪价值需求。该产品使用已经注册的“互助麻雀儿”商标。设计方面，瓶盖突出互助麻雀儿品牌，瓶身
突出品类与风格。营销上借鉴白青稞的成功模式，加上抖音等新渠道推广，力争在年轻化、创新化方面有所突破。
3、能否把公司产品做成青海旅游的一张名片？结合文旅元素进行宣传？
答：公司已从多个渠道布局旅游人群的拦截和转化，针对游客有百元左右价位产品小黑青稞酒；同时，已经形成对游客几大通道
的重点布局。一是高铁：公司已经签约冠名从西宁始发的所有动车，强化品牌高效触达旅客，下一步还将在车厢内打造青藏、青稞文
化体验空间。二是机场：公司已经与西宁、兰州机场冠名合作头等舱休息室，为高端用户打造青藏文化体验与青稞产品品鉴的专属空
间，提升天佑德品牌价值，为消费者提供更加周到的服务。三是高速服务区：与青海交控合作，独家覆盖全省主要高速干线跨线桥广
告牌资源，品牌高效触达本土用户的同时，全面覆盖自驾游人群。同时在五个重点服务区设置游客休息体验区和青稞系列产品销售专
柜，服务客户的同时，增强品牌认知及销售转化。四是旅游景区：与龙羊峡、青海湖、茶卡盐湖等景区合作，打造青稞及青稞酒产品
展示、体验和销售专区。并利用我司传播资源与景区开展合作推广。
4、青海地区政商务、大众消费、宴席等场景今年的销售情况如何？
答：青海区域白酒饮用场景主要是宴席和大众消费。公司在宴席市场占有较为明显的优势，宴席是刚需，消费者消费习惯基本稳
定，福系列、家之德是宴席场景主要产品。大众消费场景发生了变化，过节送礼减少，转为亲友“浪山”聚会（野外或茶园家庭聚餐
），整体饮酒量有所下降。
5、如何将青稞文化和青海文化融入品牌？目前做了什么？年轻人消费多元化，公司在产品创新上有哪些突破？
答：一是文化赋能：公司成立企业文化部，挖掘青藏文化、青稞文化、品牌文化三大维度。推出新价值诉求“天佑德青稞酒——
天生与众不同”，强调品类独特性。二是体育营销：冠名“海东天佑德队”（青超联赛，暂列第二）和兰州陇原竞技天佑德队（中乙
职业队），利用球队及赛事IP提升品牌热度，同时积极开展球迷群体运维，精准助力青甘两地市场推广。三是本地口碑：过去因利润
不如外来产品导致负面口碑，正在通过透明工厂、地方融媒体合作等方式提升本土品牌自豪感。比如，奔流新闻、西海都市报联合开
展的“孝老爱亲”专题活动等。四是产品创新：近期上市互助麻雀儿青柠风味青稞酒（28°），已上市天佑德流沙系列产品，正在研
发无醇青稞气泡酒（保留青稞营养成分），持续丰富低度、健康化产品线。五是C端服务：公司核心产品均实现五码合一（全链路信
息化），建立商品从工厂到B端再到C端的全程可视化、数字化，从而实现市场费用投入更精准、服务更高效。
6、公司利润率什么时候能回到正常水平？创新产品（如偏口味酒、28°酒）的进展和全国化情况如何？
答：利润率：目前产品结构没有明显上移，在销量未取得实质性突破前，营销投入不会缩减。未来利润率主要依靠销量持续增长
和精准投放降低费用率。创新产品：28°青柠酒已上市，流沙系列（威士忌风格）已上市。正在研究无醇、低度青稞酒（羌酒工艺）
，提升品类价值。全国化主要聚焦县域市场，缩小范围做单点突破。
7、中秋旺季的增长预期如何？股权激励、后续组织激励有什么计划？
答：中秋规划：当前主要抓升学宴/谢师宴和旅游旺季两个热点。中秋是传统节日，消费习惯不会有太大变化，公司会聚焦场景
推广和消费引导。
股权激励、后续组织激励：限制性股票第一期已完成，后两期因业绩未达标正在回购。公司在团队激励方面目前也是优化KPI考
核指标，主要围绕终端动销和消费者开瓶设定激励。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2026-06-18/1225377652.PDF
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2026-06-16 15:10│天佑德酒(002646)2026年6月16日投资者关系活动主要内容
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投资者提出的问题及公司回复情况
公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：
1、我计划到公司看一下，公司到底经营状况如何，如何与公司联系？
答：您好，非常欢迎实地考察，可以拨打 0972-8322971 联系我们。谢谢
2、以后业绩能增长吗？
答：您好，公司按照相关规则披露定期报告、临时报告，也会在触及业绩预告及时履行信息披露义务。公司管理团队将持续做好
主业，关注行业变化，积极进行调整。谢谢。
3、公司在销售渠道（如经销商数量、直营比例、线上渠道布局等）方面有哪些主要的调整或拓展？
答：尊敬的投资人，您好，在相对成熟的青海、西藏、甘肃市场，我们在持续系统推动经销商的能力建设，特别是对终端店的服
务能力，不能只是配送，积极参与到核心消费者的培育。其他市场，我们肯定要持续招商，特别是有相当区域渠道能力的经销商。
直营方面，我们在优化我们的专卖店，结合我们的青稞产业，打造 24小时青轻生活馆，全方位满足消费者的需求。
线上销售我们要优化我们的产品，同时探索线上的酒文旅融合，基于对青藏高原的认同，培育我们的消费者。
谢谢您的提问和关注。
4、公司对未来一年的经营目标（如收入、利润增长预期）和战略重点（例如，市场拓展方向、产能布局、品牌建设计划等）有
何具体规划？
答：谢谢您对天佑德酒的关注！2026 年天佑德将围绕“保持战略定力、集聚内生动力、激发市场活力、发扬青藏耐力”的经营
总思路，高度践行“品质主义、精神主义、长期主义”，以清醒认知锚定方向，以务实行动穿越周期，系统性推进战略落地与执行。
在战略层面，公司将持续深化“四化格局”构建（县域化、年轻化、国际化、终端化），通过“四美战略”创新与“四演传播”体系
强化品牌影响力，并以“四化考核”机制保障执行效率。在市场布局方面，聚焦“深耕青藏、拓展甘肃、打造县域样板市场”，通过
B端 C化、场景终端化，以 AI 数字化工具赋能营销决策与终端管理，强化市场响应精度，实现渠道精细化运营。在内容营销方面，
聚焦口碑运营，通过 MCN 新媒体运营等工具，结合中心化策划与去中心化传播，突出文化营销的差异化价值。在技术研发与产品创
新方面，公司依托中国青稞酒研究院的科研优势，聚焦青稞酒特色产区研究、饮用舒适度提升、工艺优化及新品开发（如无醇气泡酒
、青稞露酒等），并通过生产运营的“安全、稳定、优质、低耗”方针提升原酒储备与品质稳定性。在供应链方面，应用均衡排产模
式，贯通计划流与订单流，保障准时交付与精益生产，同时重点在降本增效方面取得突破。在管理提升方面，继续强化“两大组织”
构建，全面推进团队年轻化建设、人员素质提升、开源节流与降本增效、循环经济发展、接待管理提升等系列服务措施夯实内功，最
终实现青稞酒品类价值突破与品牌破局。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2026-06-16/1225372788.PDF
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2026-05-28 09:59│差异化优势难抵行业寒冬，天佑德酒本土天花板难破，“第二增长曲线”失色
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天佑德酒2025年营收11.01亿元，同比降12.24%；净利润仅429.81万元，同比骤降89.8%，经营持续承压。2026年一季度业绩延续
下滑。作为青稞酒龙头，其省内市场增长见顶，省外扩张受阻，经销商渠道不稳定。同时，布局多年的葡萄酒等“第二增长曲线”表
现乏力，海外子公司持续亏损且毛利率为负。公司坦言营销能力不足，正聚焦核心单品、深化数字化营销，以期在行业调整期中寻求
突破。...
https://stock.stockstar.com/SS2026052800011068.shtml
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2026-05-21 19:26│天佑德酒(002646)2026年5月21日投资者关系活动主要内容
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青海互助天佑德青稞酒股份有限公司于2026年5月21日在价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动举行投资者关系活动
，参与单位名称及人员有线上参与天佑德酒（002646）2025年度报告暨2026年第一季度报告业绩说明会的全体投资者，上市公司接待
人员有董事长、总经理李银会，董事、副总经理冯声宝，董事、副总经理范文丁，独立董事方文彬，副总经理、财务总监郭春光，董
事、董事会秘书赵洁。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2026-05-22/1225326401.PDF
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2026-04-28 04:16│图解天佑德酒一季报：第一季度单季净利润同比下降28.18%
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天佑德酒2026年一季度业绩承压，主营收入4.06亿元，同比下滑5.87%。归母净利润4847.89万元，同比下降28.18%；扣非净利润
降幅达29.4%。财务方面，公司毛利率维持在61.76%的较高水平，资产负债率为10.22%，负债压力较轻，但财务费用为368.15万元，
投资收益仅6.02万元，主业利润下滑趋势明显。...
https://stock.stockstar.com/RB2026042800011764.shtml
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2026-04-28 00:57│图解天佑德酒年报：第四季度单季净利润同比下降14.39%
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天佑德酒2025年财报显示，全年主营收入11.01亿元，同比降12.24%；归母净利润仅429.81万元，同比骤降89.8%。其中第四季度
单季主营收入2.21亿元，同比下滑17.58%；归母净利润转为亏损1751.59万元，同比降14.39%；扣非净利润亦亏损1660.2万元，同比
降1.95%。当前公司负债率为11.81%，毛利率维持在58.16%，整体业绩呈现显著下滑态势。...
https://stock.stockstar.com/RB2026042800002641.shtml
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2026-04-16 12:03│天佑德酒：控股股东青海天佑德科技投资管理集团有限公司解除质押1450万股
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格隆汇4月16日｜天佑德酒公告，公司控股股东青海天佑德科技投资管理集团有限公司近日办理了部分股份解除质押业务，本次
解除质押股份数量为1450.00万股。
https://www.gelonghui.com/live/2404152
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2026-03-17 18:51│天佑德酒(002646)：选举孙海亮为第六届董事会职工董事
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格隆汇3月17日丨天佑德酒(002646.SZ)公布,公司于2026年3月17日召开职工代表大会，选举孙海亮先生为公司第六届董事会职工
董事，任期自公司职工代表大会选举之日起至公司第六届董事会任期届满之日止。孙海亮先生当选公司职工董事后，公司董事会中兼
任公司高级管理人员以及由职工代表担任的董事人数总计未超过公司董事总数的二分之一，符合相关法律法规的规定。
https://www.gelonghui.com/news/5186553
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2026-02-12 09:58│“青稞酒独苗”天佑德酒遇困局：差异化优势难抵三个季度持续亏损，核心高管接连辞任
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天佑德酒（002646.SZ）2025年连续三个季度亏损，全年净利润预计同比下降85%-90%，扣非净利润降幅超92%。公司业绩持续下
滑，第四季度单季亏损达1549万至1760万元。尽管坐拥青稞酒品类唯一上市公司身份，但差异化优势未能转化为市场竞争力。管理层
动荡，总经理万国栋、副总经理鲁水龙相继因个人原因离职，核心团队变动频繁。公司提出的“四化”战略推进受阻。行业调整期下
，中高...
https://stock.stockstar.com/SS2026021200009070.shtml
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2026-02-01 16:30│天佑德酒(002646)：万国栋辞任公司董事、总经理等职务
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格隆汇2月1日丨天佑德酒(002646.SZ)公告，青海互助天佑德青稞酒股份有限公司(以下简称“公司”)董事会于近日收到公司董
事、总经理万国栋的书面辞职报告，因个人原因，万国栋申请辞去公司董事、总经理、董事会战略与决策委员会委员职务。万国栋辞
职后不再在公司及其子公司担任任何职务。
https://www.gelonghui.com/news/5162331
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2026-01-29 20:45│天佑德酒(002646)：预计2025年净利润同比下降85%～90%
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天佑德酒预计2025年净利润同比下降85%至90%，归属于上市公司股东的净利润为421.35万至632.02万元，扣非后净利润同比下降
92.79%至95.20%。受白酒行业深度调整影响，消费需求承压，公司中高档产品占比下降，预计营业收入同比下降不超过13%。尽管销
售费用降幅小于营收降幅，但因营收下滑及持续市场投入，导致利润大幅下滑。
https://www.gelonghui.com/news/5160803
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2026-01-29 14:55│异动快报：天佑德酒（002646）1月29日14点53分触及涨停板
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天佑德酒（002646）1月29日14点53分触及涨停，所属白酒板块当日上涨，领涨股为金种子酒。该股兼具白酒与虚拟数字人概念
，当日白酒概念涨幅达9.59%，虚拟数字人概念上涨2.2%。1月28日主力资金净流入303.23万元，占总成交额4.38%，游资与散户资金
分别净流出137.03万元和166.2万元。近5日资金流向显示主力呈持续流入态势。
https://stock.stockstar.com/RB2026012900019205.shtml
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2026-01-27 15:35│天佑德酒(002646)：公司目前暂无回购注销股票计划
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格隆汇1月27日丨天佑德酒(002646.SZ)在投资者互动平台表示，公司目前暂无回购注销股票计划。
https://www.gelonghui.com/news/5157807
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2026-01-16 14:55│天佑德酒(002646)：公司目前暂无涉及数字经济的业务
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格隆汇1月16日丨天佑德酒(002646.SZ)在投资者互动平台表示，公司目前暂无涉及数字经济的业务。
https://www.gelonghui.com/news/5151926
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2025-12-29 23:41│天佑德酒(002646)：选举孙海亮为公司第五届董事会职工董事
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天佑德酒（002646.SZ）于2025年12月29日召开职工代表大会，选举孙海亮为公司第五届董事会职工董事，任期至第五届董事会
届满。本次选举符合《公司法》及深交所相关规范要求，公司董事会中兼任高级管理人员及职工董事人数未超过董事总数的二分之一
，符合监管规定。此次人事变动不影响公司治理结构的合规性。
https://www.gelonghui.com/news/5142761
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2025-12-15 16:01│天佑德酒(002646)：拟开展邀请股东品鉴产品的活动
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天佑德酒（002646.SZ）拟开展股东品鉴活动，邀请截至2025年6月13日及7月25日收市时登记在册的股东参与。活动提供股东专
享五折优惠券及限量3,200份的青稞酒品鉴礼盒，抽奖结果以报名成功人数为准。活动旨在加强股东互动，提升满意度，并将股东反
馈纳入酒体优化与品质改进参考。
https://www.gelonghui.com/news/5134673
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2025-12-12 20:58│天佑德酒(002646)：部分募集资金投资项目结项、终止并将节余募集资金永久补充流动资金
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天佑德酒(002646.SZ)拟对“1.73万吨优质青稞原酒陈化老熟技改项目”及“青稞酒信息化建设项目”予以结项，因项目已达预
期目标。同时，鉴于白酒行业调整期，公司决定终止“营销网络建设项目”。上述项目节余募集资金（含利息，具体以实际为准）将
永久补充流动资金，并注销相应募集资金专户。
https://www.gelonghui.com/news/5134224
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2025-10-28 17:05│天佑德酒陷增长难题：营销驱动失灵，Q3亏损扩大，“四化”战略待破局
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天佑德酒（002646.SZ）2025年前三季度归母净利润同比骤降62%，单季度亏损持续扩大，主因消费疲软及行业去库存压力。尽管
加大销售投入，但未带来利润回升，反而侵蚀盈利。青稞白酒主业增长乏力，威士忌、葡萄酒等第二增长曲线进展缓慢，美国子公司
长期亏损，2025年上半年葡萄酒业务毛利率跌至-3.85%。公司提出“县域化、国际化、年轻化、终端化”新战略，加速省外布局与出
海，但成效尚未显现。新任高管加盟未能扭转颓势，突围之路仍面临严峻挑战。
https://stock.stockstar.com/SS2025102800029777.shtml
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2025-10-28 06:06│天佑德酒（002646）2025年三季报简析：净利润同比下降62.03%
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天佑德酒2025年三季报显示，营业总收入8.8亿元，同比下降10.79%；归母净利润2181.4万元，同比大降62.03%，第三季度净利
润为-2964.62万元。毛利率、净利率分别下降1.47、57.33个百分点，三费占营收比达38.67%，同比上升6.74%。ROIC中位数仅2.34%
，历史投资回报较弱，近10年两次亏损，商业模式依赖营销驱动。存货占营收比重达118.63%，经营性现金流虽同比增50.92%，但近3
年现金流/流动负债均值仅13.14%，现金流压力显现。
https://stock.stockstar.com/RB2025102800006472.shtml
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
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