公司报道☆ ◇002747 埃斯顿 更新日期：2025-06-07◇ 通达信沪深京F10
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2025-06-04 21:13│埃斯顿(002747)：拟推2025年股票期权与限制性股票激励计划
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埃斯顿公布2025年股权激励计划，总计授予750万股，占总股本0.87%，其中股票期权350万份，限制性股票400万股，行权价20.5
3元/份，授予价10.27元/股，涉及275名核心人员，有效期最长48个月。
https://www.gelonghui.com/news/5015606
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2025-06-04 21:11│埃斯顿(002747)拟发行H股股票并在香港联交所上市
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埃斯顿拟发行H股并在港交所主板上市，以深化全球化布局、提升国际品牌和核心竞争力。公司将根据股东利益及市场情况，在
股东大会决议有效期内选择合适时机完成发行。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1301381.html
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2025-05-13 20:00│埃斯顿(002747)2025年5月13日投资者关系活动主要内容
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1、问：对比同行业其他企业，埃斯顿在工业机器人及智能制造系统、自动化核心部件及运动控制系统这两大业务板块的核心竞
争力和差异化优势体现在哪里？随着市场竞争加剧，公司如何持续强化这些优势？
答：公司以运动控制、机器人+、数字化、智能化服务，提供全球领先的自动化、智能化、数字化完整解决方案，实现了从核心
零部件到整机制造，再到系统集成与智能工厂解决方案的全产业链的自主化布局，强化核心技术和供应链自主可控的业务发展模式，
构建了从技术、质量、成本、服务和品牌的全方位竞争优势。充分利用我司传统通用运动控制平台与机器人控制平台的领先优势，将
运动控制核心部件和机器人产品整合，形成平台化控制解决方案，即“以机器人为核心的设备自动化”模式，实现“高效低成本”的
设备自动化方案，真正发挥从单纯的通用运动控制和机器人控制到工业控制的场景应用优势。公司坚持“通用+细分”的市场战略，
针对细分市场为特定客户进行定制化开发，不断拓展应用场景，保持在新能源、金属加工、汽车、电子、焊接等细分行业的领先地位
，基于自动化核心技术，驱动工业机器人朝向全品类、高精度、重负载、场景化方向发展。在宏观经济压力与行业竞争加剧的背景下
，公司将战略聚焦核心业务与市场，深入分析高价值客户需求，挖掘细分市场机会，赋能渠道合作伙伴，提供全生命周期服务体系，
构建差异化竞争优势。产品端，公司将加大研发投入，持续引领向高端应用市场突破，加速国产替代进程，以技术创新、高附加值产
品作为未来发展核心竞争力。
2、问：请问公司计划采取哪些具体且有效的措施，快速扭转亏损局面，实现盈利？
答：2025年公司将围绕“全球布局-战略聚焦-技术突破-运营提效”为战略指引，全面制定经营提升方案，尽快实现经营改善，
以实现公司
扭亏为盈，推进公司高质量发展。具体包括：
（1）不断优化营销体系，积极拓展业务渠道。公司将持续优化渠道结构，完善渠道政策，与渠道合作伙伴合作不断扩大品牌影
响力。聚焦大客户战略,挖掘更多应用场景，提升市场份额，促进销售增长。
（2）加大研发投入力度，持续提升产品竞争力。公司将加大研发投入，持续引领向高端应用市场突破，加速国产替代进程，以
客户为导向，为客户提供完整解决方案，替代单品销售，提升产品综合毛利率。
（3）积极拓展海外市场，增加海外市场资源投入。公司将积极拓展海外市场，加大新产品的开发，增强产品差异化竞争力，加
快产品出海，打造更多高壁垒、高附加值产品。
（4）加强内部管理，持续推进降本增效。通过全面预算管理，强化执行与考核机制，提高人均能效，并进一步降低费用率。优
化供应链、提升原材料国产替代、实施制造精益管理等降本增效措施，逐步改善公司毛利率水平。
3、问：工业机器人及智能制造系统业务作为公司核心业务，2024年收入下降16.04%，面对这一业务下滑，公司在产品研发、市
场拓展和客户服务等方面，有怎样的改进计划以恢复增长？
答：受国际市场及国内下游行业市场需求波动的影响，公司工业机器人及智能制造系统业务营业收入较去年同期有所下滑，其中
：公司全资子公司德国克鲁斯受国内重工行业下游需求不足、欧洲市场需求疲软及持续通胀等多重因素影响，营业收入较去年同期大
幅下降；埃斯顿工业机器人在光伏行业的销售收入较去年同期下滑严重，但在汽车、电子、金属加工等应用领域保持了较好增长。
公司通过不断拓展市场，开发新产品，整合资源，强化公司核心竞争力，包括：战略聚焦核心业务与市场，深入分析高价值客户
需求，挖掘细分市场机会，赋能渠道合作伙伴，提供全生命周期服务体系，构建差异化竞争优势；积极开拓海外市场，通过建立全球
化的产能布局和供应链体系，构建全球化服务、研发和产品交付来打造全球化的核心竞争力；加大研发投入，持续引领向高端应用市
场突破，加速国产替代进程，以技术创新、高附加值产品作为未来发展核心竞争力。
4、问：公司存货同比增加28.41%，有什么具体措施来优化存货结构，降低库存积压风险，提高存货周转率？
答：报告期内，公司为大客户订单储备相应物料，另外，公司部分已经交付的项目正在等待验收，这是造成存货增加的主要因素
。随着公司今年上半年销售的推进和项目验收完成，库存水平会逐步下降，公司高度重视存货管理，通过强化需求预测与供应链协同
、优化项目履约过程管控等措施，持续提升存货周转效率，减少资金占用。
5、问：现金流周转承压，公司将采取哪些措施改善经营性现金流状况，比如加快应收账款回收、优化应付账款管理或调整业务
运营模式？
答：2024年公司现金流承压的主要原因与公司经营性亏损有关。公司将通过盈利能力的提升、加强应收账款回收力度以实现经营
现金流的改善、以经营回款满足经营资金需求，2025年公司经营性现金流已经在逐步改善。
6、问：在拓展海外市场方面，公司有哪些新的战略规划和布局，如何应对海外市场的需求波动和竞争压力？
答：2025年，公司将继续拓展欧洲、美洲、中东、东南亚等市场，关注新能源汽车、锂电设备商等国内头部客户的出海机会，通
过公司拥有的CE、UL、高标准功能安全等符合国际标准的安全认证，在设计、制造和运营等各环节打造国际化标准体系，推动全球业
务布局，期望海外市场成为公司业务的重要增长点。公司将加速构建全球化产业生态链，实现资源的最优配置与协同创新，通过海外
子公司在波兰进行海外生产制造基地的建设，建立全球化的产能布局和供应链体系，以应对国际形势和海外市场的变化。
7、问：公司在工业机器人市场出货量保持约20%的同比增长，高于行业增速，但业务收入却下降16.04%，您认为导致这种出货量
增长但收入下滑的主要原因是什么？
答：受国际市场及国内下游行业市场需求波动的影响，公司工业机器人及智能制造系统业务营业收入较去年同期有所下滑，其中
：公司全资子公司德国克鲁斯受国内重工行业下游需求不足、欧洲市场需求疲软及持续通胀等多重因素影响，营业收入较去年同期大
幅下降；埃斯顿工业机器人在光伏行业的销售收入较去年同期下滑严重，但在汽车、电子、金属加工等应用领域保持了较好增长。
公司国内机器人相关业务保持持续增长，市场份额继续提升，但由于克鲁斯业务的单位价值金额较大，其收入下降对公司整体业
务收入影响较大，对公司整体机器人出货量影响有限。
8、问：全资子公司德国克鲁斯营业收入大幅下降，埃斯顿工业机器人在光伏行业的销售收入也下滑严重。请问德国克鲁斯和光
伏行业业务下滑的具体原因是什么？公司在汽车、电子、金属加工等应用领域的增长能否弥补光伏领域的下滑？未来该业务的发展规
划是怎样的？
答：德国克鲁斯营业收入下降的主要原因是由于国内重工行业下游需求不足、欧洲市场需求疲软及持续通胀等多重因素影响。光
伏行业受到国内光伏行业投资的大幅调整，需求严重下滑。公司在汽车、电子、金属加工等行业保持快速增长，展望未来，公司在不
断巩固优势行业的基础上，积极拓展新兴领域的应用，持续引领向高端应用市场突破，加速国产替代进程，以技术创新、高附加值产
品作为未来发展核心竞争力，实现公司未来持续稳定的发展。
9、问：公司在2024年发布多款新品，请问这些新品的市场反馈和销售情况如何？
答：公司2024年发布的多款产品主要是针对以客户需求为导向、以细分行业应用为特点的新品，取得了良好的客户反馈，销售情
况符合预期。
10、问：请问目前海外市场的业务拓展成效如何？
答：公司正在推进欧洲、美洲、中东、东南亚等市场的开拓；关注新能源汽车、锂电设备商等国内头部客户的出海机会；通过公
司拥有的CE、UL、高标准功能安全等符合国际标准的安全认证，在设计、制造和运营等各环节打造国际化标准体系；公司已经在海外
组建了国际化市场销售团队，推动全球业务布局。
今年公司会将更多资源投入在欧洲市场，希望通过欧洲市场的开拓，接触更高端、更前沿的技术应用，在不断提升公司的核心技
术水平的同时，也建立更多高质量应用案例，为实现全球化发展打好基础。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-05-13/1223537579.PDF
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2025-05-06 19:30│埃斯顿(002747)：2025年将继续拓展欧洲、美洲、中东、东南亚等市场
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埃斯顿计划2025年拓展欧洲、美洲等海外市场，关注新能源汽车和锂电设备商的出海机会，推动业务增长。公司将加速全球化布
局，建设波兰生产制造基地，优化成本结构，打造国际化标准体系，助力品牌出海，加快实现“国际第一阵营”战略目标。
https://www.gelonghui.com/news/4998149
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2025-05-06 19:29│埃斯顿(002747)：将重点聚焦工业具身智能、智能感知及其人工智能平台的研究开发
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格隆汇5月6日丨埃斯顿(002747.SZ)在投资者关系表示，公司将持续发展具身智能技术,加大在“人工智能+机器人”领域的研发
投入，依托公司工业机器人应用场景积累的丰富经验和数据，重点聚焦工业具身智能、智能感知及其人工智能平台的研究开发，融合
AI与机器人技术，提升工业机器人自主感知和学习的能力，抢占人工智能+工业机器人的技术领先新高地。
https://www.gelonghui.com/news/4998147
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2025-05-06 19:28│埃斯顿(002747)：目前国内没有直接出口美国的业务
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格隆汇5月6日丨埃斯顿(002747.SZ)在投资者关系表示，公司在美国业务收入占整体收入规模较小，目前国内没有直接出口美国
的业务，同时基于公司全球化生产基地的前期布局，目前来看美国加征关税对公司影响有限，公司会密切关注政策变化并积极做好应
对措施。
https://www.gelonghui.com/news/4998145
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2025-04-30 12:57│东吴证券：给予埃斯顿增持评级
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东吴证券股份有限公司周尔双,钱尧天近期对埃斯顿进行研究并发布了研究报告《2024年报">最新盈利预测明细如下：该股最近9
0天内共有1家机构给出评级，买入评级1家；过去90天内机构目标均价为31.0。以上内容为证券之星据公开信息整理，由AI算法生成
（网信算备310104345710301240019号），不构成投资建议。
https://stock.stockstar.com/RB2025043000024416.shtml
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2025-04-29 20:00│埃斯顿(002747)2025年4月29日投资者关系活动主要内容
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1、问：公司2025年第一季度经营情况？
答：2025年一季度，公司通过实施全面预算管控、成本控制、优化供应链、加大应收账款回款力度等经营管理措施，各项经营指
标均有显著改善。根据MIR睿工业数据，2025年第一季度公司工业机器人市占率进一步提升，首次实现中国机器人市场出货量第一。2
025年Q1，公司实现销售收入12.44亿元，同比增长24.03%；归属母公司净利润1,262.99万元，同比增长93.43%；扣除非经常性损益后
的净利润416.74万元，同比增长132.2%；经营性现金流量净额为4,752.25万元，同比增长112.95%；四项费率合计为28.33%，同比下
降了5.14个百分点，较2024年度下降了10.4个百分点。
2、问：公司如何看待2025年工业自动化行业的市场需求？
答：从今年一季度来看，工业自动化市场需求有所回暖，公司下游行业整体需求相对旺盛，其中，汽车、电子、锂电等行业均呈
现高速增长。基于机器换人、国产替代的长期发展趋势，以及下游行业对自动化、智能化发展需求的提升，公司认为2025年工业机器
人市场仍然具有较大的发展空间。
3、问：公司2025年的经营发展规划？
答：2025年公司将围绕“全球布局-战略聚焦-技术突破-运营提效”为战略指引，全面制定经营提升方案，尽快实现经营改善，
以实现公司扭亏为盈，推进公司高质量发展。具体包括：（1）不断优化营销体系，积极拓展业务渠道。公司将持续优化渠道结构，
完善渠道政策，全方位赋能渠道伙伴，最大化利用渠道商资源拓展下游客户，与渠道合作伙伴合作不断扩大品牌影响力。聚焦大客户
战略,在保持市场份额的前提下，挖掘更多优质客户，实现高质量增长；同时在行业大客户战略基础上，通过不同战区布局支持公司
大客户战略，结合公司在大客户战略方面积累的项目经验，持续提升行业中小客户的渗透率。（2）加大研发投入力度，持续提升产
品竞争力。公司持续多年大力投入研发，是公司保持技术创新领先优势的重要保障。今年，公司将继续开发面向新兴行业需求及高壁
垒行业应用的自动化核心部件及工业机器人产品，聚焦高端应用场景，在更多细分领域加快实现国产替代。（3）加快全球化业务布
局，积极拓展海外市场。公司将继续推进国际化发展战略，充分发挥公司海内外协同效应，提供全球化服务、研发和产品交付来打造
全球化的核心竞争力。同时，受海外市场环境及贸易战影响，公司将加强对海外分子公司在运营管理方面的管控力度，并通过建立全
球化的产能布局和供应链体系，逐步推进本地化制造，持续优化海外子公司成本结构，助力海外子公司发展及埃斯顿品牌出海。（4
）加强内部管理，持续推进降本增效。为实现高质量发展，公司对产品价格的管控趋于严格，以防止恶性竞争对市场健康发展和公司
综合毛利率的负面影响；同时加强对订单及客户进行分类分析，将更多资源投入在高质量订单上，以保持毛利率稳定。公司将继续通
过优化供应链、提升原材料国产替代及实施制造精益管理等措施进行降本；对内部资源进行整合、组织架构调整等优化工作，提升管
理效率；同时实施全面预算管理，加强动态预算管控，监控相关绩效指标，持续推进降本增效工作。
4、问：公司今年的产品研发规划？
答：当今工业机器人市场同质化竞争严重，产品竞争激烈，价格战层出不穷，公司投入更多研发资源在高门槛、高技术壁垒的工
业机器人应用方面，开发出更有竞争力的工业机器人和解决方案产品，面向新兴行业需求及高壁垒行业应用的机器人产品,聚焦高端
应用场景,提升产品竞争力。公司长期以来坚持对自动化软件端的正向开发，致力于提升产品软件的易用性，通过在多平台、多场景
的技术积累，提升自动化软件的综合性能。未来，公司希望通过研发迭代，提升产品综合竞争力，追赶并超越外资品牌产品。优化运
营体系，通过对机器人产品多种、小批量生产不断优化运营成本，提升交付能力，多维度实现降本增效。
5、问：2025年公司将采取哪些措施提升毛利率？
答：2024年公司为积极应对市场竞争，平均销售价格有所降低，加之产能提升使得折旧摊销等固定成本增加，造成毛利率下滑。
今年公司将进一步加强销售价格的管控，将更多资源投入到高质量订单上，以保持毛利率稳定；同时，公司将积极拓展海外市场，加
大新产品的开发迭代，增强产品差异化竞争力，加快产品出海，打造更多高壁垒、高附加值产品，以及通过优化供应链、提升原材料
国产替代、实施制造精益管理等降本增效措施，逐步改善公司毛利率水平。
6、问：2025年公司如何布局海外业务？
答：2025年，公司将继续拓展欧洲、美洲、中东、东南亚等市场，关注新能源汽车、锂电设备商等国内头部客户的出海机会，期
望海外市场成为公司业务的重要增长点。公司希望通过欧洲等市场的开拓,接触更高端、更前沿的技术应用,在不断提升公司的核心技
术水平的同时,也建立更多高质量应用案例,为实现全球化发展打好基础。公司将加速构建全球化产业生态链，实现资源的最优配置与
协同创新，通过海外子公司在波兰进行海外生产制造基地的建设,建立全球化的产能布局和供应链体系，逐步推进本地化制造，持续
优化海外子公司成本结构，并在设计、制造和运营等各环节打造国际化标准体系，助力埃斯顿品牌出海，加快“国际第一阵营”战略
目标的实现。
7、问：2025年公司在具身智能领域有何布局？
答：公司将持续发展具身智能技术,加大在“人工智能+机器人”领域的研发投入，依托公司工业机器人应用场景积累的丰富经验
和数据，重点聚焦工业具身智能、智能感知及其人工智能平台的研究开发，融合AI与机器人技术，提升工业机器人自主感知和学习的
能力，抢占人工智能+工业机器人的技术领先新高地。同时，公司通过参股南京埃斯顿酷卓科技有限公司布局人形机器人产业，其业
务包含了人形机器人关节执行器、控制系统（包括软件及算法等），应用场景聚焦工厂生产线。自2024年发布第一代人形机器人Codr
oid01以来，埃斯顿酷卓一直把落地场景聚焦在体力搬运和灵巧装配。体力搬运作业涉及料箱搬运、上下料等，强调机器人的自主决
策与快速作业能力，需具备大负载、快速移动、长续航等特点，是制造业中易快速落地的场景，埃斯顿酷卓正针对此开展模仿和强化
学习技能训练。埃斯顿酷卓将发布第二代人形机器人Codroid02，Codroid02首次具备自主行走能力和智能决策能力，目前正在工业场
景进行小批量验证。
8、问：如何评估关税及贸易战对公司的影响？
答：公司在美国业务收入占整体收入规模较小，目前国内没有直接出口美国的业务，同时基于公司全球化生产基地的前期布局，
目前来看美国加征关税对公司影响有限，公司会密切关注政策变化并积极做好应对措施。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-05-06/1223478021.PDF
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2025-04-29 04:42│图解埃斯顿一季报：第一季度单季净利润同比增93.43%
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埃斯顿2025年一季报显示，公司主营收入12.44亿元，同比增长24.03%；归母净利润1262.99万元，同比增长93.43%；扣非净利润
416.74万元，同比增长132.2%。负债率82.38%，投资收益-18.37万元，财务费用4026.24万元，毛利率28.27%。财报数据表明公司业
绩显著增长，但负债率仍较高。
https://stock.stockstar.com/RB2025042900002282.shtml
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2025-04-29 02:37│图解埃斯顿年报：第四季度单季净利润同比减14127.87%
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埃斯顿2024年年报显示，公司主营收入40.09亿元，同比下降13.83%；归母净利润-8.1亿元，同比下降700.14%；扣非净利润-8.3
6亿元，同比下降1083.08%。第四季度单季主营收入6.42亿元，同比下降54.99%；单季归母净利润-7.44亿元，同比下降14127.87%。
负债率81.34%，投资收益990.29万元，财务费用1.36亿元，毛利率29.57%。以上数据为证券之星据公开信息整理，不构成投资建议。
https://stock.stockstar.com/RB2025042900001204.shtml
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2025-04-28 22:35│埃斯顿(002747)：一季度净利润1262.99万元 同比增长93.43%
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格隆汇4月28日丨埃斯顿(002747.SZ)公布2025年一季度报告，公司实现营业收入12.44亿元，同比增长24.03%；归属于上市公司
股东的净利润1262.99万元，同比增长93.43%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润416.74万元；基本每股收益0.0146
元。
https://www.gelonghui.com/news/4992208
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2025-04-09 15:30│埃斯顿(002747)：目前来看美国加征关税对公司影响有限
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格隆汇4月9日丨埃斯顿(002747.SZ)在投资者互动平台表示，公司涉及海外业务，根据公司发布的《2024年半年度报告》，截至2
024年6月30日，公司海外业务收入占比为33.79%。公司在美国收入占整体收入规模较小，且目前国内没有直接出口美国业务，目前来
看美国加征关税对公司影响有限，公司会密切关注政策变化并积极做好应对措施。
https://www.gelonghui.com/news/4975318
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2025-04-08 14:30│异动快报：埃斯顿（002747）4月8日14点25分触及跌停板
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4月8日盘中，埃斯顿（002747）触及跌停板，跌幅10%，股价降至16.92元。所属的自动化设备行业整体下跌，但大农业、农机和
医疗器械概念分别上涨5.12%、3.97%和0.14%。当日资金流向显示，主力资金净流出7625.47万元，游资净流入1912.74万元，散户资
金净流入5712.72万元。近5日资金流向以表格形式呈现。上述信息由证券之星根据公开数据整理并智能生成。
https://stock.stockstar.com/RB2025040800022845.shtml
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2025-04-07 10:09│异动快报：埃斯顿（002747）4月7日10点1分触及跌停板
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4月7日盘中，埃斯顿（002747）触及跌停板，跌幅达10%，股价为18.8元。其所属的自动化设备行业整体下跌。该股涉及大农业
、医疗器械、军工等多个热门概念。4月3日的资金流向显示，主力资金净流出2222.93万元，游资流出160.48万元，散户流入2383.41
万元。近5日资金流向显示，该股资金呈现波动状态。以上信息来源于证券之星，仅供参考，不构成投资建议。
https://stock.stockstar.com/RB2025040700007377.shtml
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2025-03-20 20:00│埃斯顿(002747)2025年3月20日投资者关系活动主要内容
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1、问：公司2024年工业机器人业务增长情况？
答：2024年，受制造业企业生产预期转弱、市场需求收缩等因素影响，工业机器人行业竞争加剧，根据MIR睿工业数据，国内工
业机器人销量同比微增3.9%。2024年，公司积极参与市场竞争，进一步提升市场份额及下游行业市场应用，埃斯顿工业机器人出货量
较去年同比增长约20%，高于行业市场增速，连续七年在中国工业机器人整体市场排名国产品牌第一位，位列全球机器人品牌中国市
场销量第二位。公司通过推行大客户战略已全面进入汽车、新能源电池等国际品牌垄断的工业机器人主要细分及高壁垒应用领域，市
场份额进一步提升至9.5%。分行业来看，虽然光伏等新能源行业出现了去库存的情况，但汽车、电子、金属加工行业均呈现高速增长
。埃斯顿2024年在汽车行业实现持续性突破，头部汽车及汽车零部件客户端国产替代进程加快；电子行业受益于果链、手机需求增长
，大客户战略推动策略，订单增速大幅提升；通用行业如家电、杯壶等受政策及出口影响增速较快。
2、问：公司如何看待2025年国产替代的空间？
答：根据MIR数据，2024年国产工业机器人厂商市场份额提升至52.3%，较2023年提升了7.2个百分点，国产品牌的市场地位和影
响力进一步增强。公司认为2025年国产替代趋势将更加显著，主要原因如下：（1）全国各地政策的支持和落地。随着国内宏观经济
向好、产业升级及设备更新等国家政策的落地，国产头部机器人厂商发展势头强劲，市场格局重塑，行业集中度增加，头部效应明显
，工业机器人行业将会进入一个稳定发展阶段。（2）产品核心竞争力提升。公司作为国产机器人头部企业，近几年在性能、品质、
售后服务、品牌影响力方面持续提升，在高壁垒、高附加值行业，拥有更强的定制化及服务响应能力，灵活的价格调整优势，叠加规
模效应增强，产品综合竞争优势显著。（3）市场需求变化及高端应用场景突破。一方面，受电子行业需求拉动影响，受益于果链、
手机、汽车电子行业增长，轻量型产品需求旺盛，内资品牌在轻量型机器人方面优势明显，导致国产替代进程加快；另一方面，在汽
车、金属加工等高端应用领域，内资品牌工业机器人通过技术突破、场景深耕、政策赋能等，产品竞争力进一步提升，逐步抢占外资
品牌份额。
3、问：今年下游行业有哪些需求增量？
答：2025年尽管市场需求依然面临诸多挑战，但公司对今年发展仍保持乐观态度，主要基于以下几个因素：（1）国产替代的机
会。近几年国产品牌在国内市场份额提升较快，2024年国产品牌的市场份额首次超过外资，今年公司将会持续在外资品牌占据主导地
位的高端应用领域发力，在汽车、电子、金属加工、焊接等细分行业及重负载机型上加大国产替代的力度。（2）制造业自动化改造
需求。随着国家设备更新、以旧换新政策的落地，各行各业对自动化改造及制造业降本的诉求也在增加，在保持现有细分行业竞争优
势的基础上，如食品饮料、金属制品、船舶等行业，自动化渗透率将会持续提升。（3）海外业务的拓展。公司从2023年开始布局海
外业务，已经在海外组建了国际化市场销售团队，目前在全球已经拥有75个服务网点，并完成了出口产品的CE、UL、高标准功能安全
等符合国际标准的安全认证。今年，公司将继续加大对欧洲、美洲、中东、东南亚等市场的开拓，并持续关注新能源汽车、锂电设备
商等国内头部客户的出海机会，期望今年海外市场能够成为公司业务重要的增长点，不断提升公司产品在全球的竞争力。
4、问：公司对于2025年的战略规划？
答：2025年,公司将以更精简高效的组织管理、更精细化的成本费用管理模式全面推进经营管理工作。公司将积极拓展业务渠道
，加大研发投入，持续提升产品竞争力；推进降本增效措施，全面提升管理效率，强化预算管理，提高人均能效，增强公司核心竞争
力，以实现公司扭亏为盈，推进高质量发展。具体包括：（1）不断优化营销体系，积极拓展业务渠道。公司将持续优化渠道结构，
完善渠道政策，与渠道合作伙伴合作不断扩大品牌影响力。聚焦大客户战略,挖掘更多应用场景,提升市场份额；同时在行业大客户战
略基础上，通过不同战区布局支持公司大客户战略，结合公司在大客户战略方面积累的项目经验，持续提升行业中小客户的渗透率。
（2）加大研发投入力度，持续提升产品竞争力。公司持续多年大力投入研发，是公司保持技术创新领先优势的重要保障。今年，公
司将继续开发面向新兴行业需求及高壁垒行业应用的机器人产品，聚焦高端应用场景，在更多细分领域加快实现国产替代。（3）积
极拓展海外市场，增加海外市场资源投入。公司产品经过过去几年的打磨已通过了欧盟体系高标准认证，也已经在海外组建了国际化
市场销售团队，今年公司会将更多资源投入在欧洲市场，希望通过欧洲市场的开拓,接触更高端、更前沿的技术应用,在不断提升公司
的核心技术水平的同时,也建立更多高质量应用案例,为实现全球化发展打好基础。（4）加强内部管理，持续推进降本增效。为实现
高质量发展，公司对产品价格的管控趋于严格，以防止恶性竞争对市场健康发展和公司综合毛利率的负面影响；同时加强对订单及客
户进行分类分析，将更多资源投入在高质量订单上，以保持毛利率稳定。公司将继续通过优化供应链、提升原材料国产替代及实施制
造精益管理等措施进行降本；对内部资源进行整合、组织架构调整等优化工作，提升管理效率；同时实施全面预算管理，加强动态预
算管控，监控相关绩效指标，持续推进降本增效工作。
5、问：公司今年打算如何突破汽车市场？
答：汽车及汽车零部件是公司近几年重点推进的下游行业，也是
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