公司报道☆ ◇002763 汇洁股份 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
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2024-10-30 17:39│图解汇洁股份三季报：第三季度单季净利润同比减133.11%
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证券之星消息，汇洁股份2024年三季报显示，公司主营收入21.73亿元，同比上升0.74%；归母净利润1.23亿元，同比下降41.82%
；扣非净利润1.16亿元，同比下降43.29%；其中2024年第三季度，公司单季度主营收入6.26亿元，同比下降4.02%；单季度归母净利
润-1132.39万元，同比下降133.11%；单季度扣非净利润-1512.29万元，同比下降148.57%；负债率26...
https://stock.stockstar.com/RB2024103000034253.shtml
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2024-10-30 16:50│汇洁股份(002763)：前三季度净利润1.23亿元，同比下降41.82%
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格隆汇10月30日丨汇洁股份(002763.SZ)公布2024年三季度报告，2024年前三季度，公司实现营业收入21.73亿元，同比增长0.74
%；归属于上市公司股东的净利润1.23亿元，同比下降41.82%；扣除非经常性损益后的净利润1.16亿元，同比下降43.29%；基本每股
收益0.30元/股。
https://www.gelonghui.com/news/4879779
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2024-09-18 15:06│汇洁股份(002763)：抖音平台上半年收入同比翻倍增长
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1、汇洁股份天猫平台收入下降。
2、曼妮芬天猫渠道收入增长。
3、抖音平台上半年收入同比增长一倍。
https://www.gelonghui.com/news/4855480
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2024-09-13 20:00│汇洁股份(002763)2024年9月13日投资者关系活动主要内容
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问：公司半年报销售费用中广告宣传及网络销售费、装修费用等有所增长的原因？
答：装修装饰费主要是门店装修费用，一方面是报告期新开门店的装修费用在当期一次性计入，不做摊销；另一方面是品牌店铺
形象升级。广告宣传及网络销售费增长部分主要是流量费用，一方面是部分平台比如天猫流量成本增加，另一方面是抖音渠道投入较
大。
问：半年报毛利率略有提高的原因？
答：主要因为外协工厂比例降低，以及计提的存货跌价准备转销所致。
问：变更存货跌价准备计提政策的原因？库龄较大的存货处理？
答：反向要求商品部门、产品开发部门更加精准地去了解用户需求，在 2 年内最大化发挥商品价值，加快存货周转，减少库存
堆积。存货跌价准备计提政策与公司考核机制有关，不影响24个月以上的商品正常售卖。
问：各渠道净利率如何？
答：今年上半年不摊销公共费用的情况下，主要品牌直营渠道与线上渠道毛利率与费用率有差异，但最终净利率大约在 20%左右
；经销渠道费用较少，净利率大约在 40%左右。
问：公司购物中心、奥特莱斯开设门店数量占比情况？
答：专卖店大约 20%左右，奥特莱斯有 140多家店。
问：各品牌门店数量目前是多少？
答：截至 2024 年 6 月 30 日，曼妮芬直营店柜 784 家，伊维斯直营店柜 263家，兰卓丽直营店柜 203家。
问：门店升级有效果吗？
答：门店形象更新可以吸引新顾客，门店形象升级后商场一般会有资源倾斜。这也是品牌价值的长期投入。
问：天猫、抖音平台收入增速如何？
答：天猫平台去年关了一个品牌店，整体上半年收入同比有所下降，曼妮芬上半年天猫渠道同比有所增长；抖音平台上半年收
入同比翻倍增长。
问：电商渠道投流计划？
答：电商销售收入与网络销售费用二者是正相关的关系。
问：电商渠道的平台还有什么？
答：唯品会、微信商城、京东等。
问：半年报线上渠道收入同比增长 15%，且收入占比超过 40%，是主要的增长渠道吗？
答：目前是。消费习惯转移，用户在哪里，渠道就开到哪里。
问：未来天猫渠道计划如何发展？
答：精细化运营，会员运营细化，产品方面也会分品类做细化的目标。
问：线上线下是同一批客户吗？
答：有部分重叠，但因线上和线下售卖的产品结构有区别，客户群体会有部分差异。
问：线上渠道退货率一般是多少？
答：含七天无理由退货，今年上半年天猫平台大约 20%左右，抖音平台大约 30%左右。
问：经销商的退货率是多少？
答：经销不退货，一定期限内可以换货，换货率低于 15%。
问：经销商拿货折扣是多少？
答：曼妮芬、伊维斯拿货 4-5 折左右，其他品牌折扣低一些，也会有阶段性的折扣政策。
问：工厂方面是江西工厂自有工厂生产为主吗？
答：自有工厂生产为主，部分外协。公司向外协工厂输出技术资料，严格按照公司内部质控体系把控质量，今年上半年外协生产
大约 25%左右。
问：产品研发主要是哪些方面？研发投入的目的主要是什么？
答：主要是提升产品开发工艺技术以及新工艺、新材料、新结构研发的核心竞争力。研发投入是为了提升产品质量与创新。物
料价格上升，不会通过降低物料质量方式降本，主要是通过做大规模，发挥规模优势降低成本。
问：是否会拓展新品类作为增长点？
答：今年上半年，增长品类主要是文胸、背心。回归用户需求，更精准抓住用户的细分需求，扩大用户数量、拓展提升线上线下
渠道。
问：产品折扣率一般是多少？
答：奥特莱斯渠道一般在 7折以下。正价店不打明折。
问：如何看待新生品牌与传统品牌之间的竞争？
答：汇洁有自己的工厂，技术研发、工艺水平、质量把控、人体数据等都是汇洁核心自主的优势，产品 SKU 丰富多元，针对用
户多个细分需求提供内衣解决方案，而不是同质化低价竞争，销售网络覆盖直营、经销、线上全渠道。汇洁也需要向行业优秀品牌学
习，比如内容营销等。内衣市场非常庞大，女性对内衣需求呈现多元化、个性化特点，用户购买内衣时，通常会考虑内衣品牌、产品
功能能否满足细分需求、性价比以及是否满足一定的情绪价值等。
问：开拓国际市场的原因是什么？国际市场开拓情况如何，主要是什么渠道，经营情况如何？
答：北美内衣市场成熟，消费力强，消费者购买频率和价格较高。公司在加拿大设立了子公司，组建了专门的团队，渠道有线下
店铺和线上独立站。品牌名 UNDERSTANCE，更贴合当地语言文化习惯，解决北美用户舒适型大杯内衣需求。UNDERSTANCE 2021 年上
线运营，2023 年收入大约 4900 万人民币左右，目前在投入阶段。
问：未来的分红政策是什么？
答：以持续稳定的分红机制引导长期价值投资。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-09-17/1221228058.PDF
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2024-09-01 06:20│汇洁股份（002763）2024年中报简析：增收不增利，公司应收账款体量较大
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据证券之星公开数据整理，近期汇洁股份（002763）发布2024年中报。截至本报告期末，公司营业总收入15.47亿元，同比上升2
.8%，归母净利润1.34亿元，同比下降24.18%。按单季度数据看，第二季度营业总收入7.81亿元，同比上升1.52%，第二季度归母净利
润3836.39万元，同比下降47.23%。本报告期汇洁股份公司应收账款体量较大，当期应收账款占最新年报归母净利润比达118.16%。
https://stock.stockstar.com/RB2024090100001137.shtml
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2024-08-30 16:00│汇洁股份(002763)发布上半年业绩，净利润1.34亿元，下降24.18%
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智通财经APP讯，汇洁股份(002763.SZ)发布2024年半年度报告，该公司营业收入为15.47亿元，同比增长2.80%。归属于上市公司
股东的净利润为1.34亿元，同比减少24.18%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为1.31亿元，同比减少24.31%。基本
每股收益为0.33元。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1176278.html
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2024-06-25 21:00│6月25日汇洁股份(002763)发布公告，其股东减持44.46万股
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证券之星消息，6月25日汇洁股份发布公告《汇洁股份:关于股东股份减持计划时间届满的公告》，其股东李婉贞于2024年5月17
日至2024年6月19日间合计减持44.46万股，占公司目前总股本的0.1085%，变动期间该股股价下跌9.13%，截止6月19日收盘报6.77元
。股东增减持详情见下表：根据汇洁股份2024年一季报公布的十大股东详情如下：
https://stock.stockstar.com/RB2024062500041115.shtml
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2024-06-25 19:36│汇洁股份(002763)股东李婉贞减持158.95万股 减持期满
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智通财经APP讯，汇洁股份(002763.SZ)发布公告，公司收到李婉贞出具的《关于深圳汇洁集团股份有限公司股份减持计划时间届
满的告知函》，于2024年5月7日-2024年6月19日减持公司股份158.95万股，减持比例为0.39%。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1140319.html
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2024-05-20 21:00│5月20日汇洁股份(002763)发布公告，其股东减持114.49万股
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证券之星消息，5月20日汇洁股份发布公告《汇洁股份:关于持股5%以上股东权益变动降至5%以下的提示性公告》，其股东李婉贞
于2024年5月7日至2024年5月16日间合计减持114.49万股，占公司目前总股本的0.2793%，变动期间该股股价上涨1.78%，截止5月16日
收盘报7.45元。股东增减持详情见下表：根据汇洁股份2024年一季报公布的十大股东详情如下：
https://stock.stockstar.com/RB2024052000025113.shtml
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2024-04-26 21:25│汇洁股份(002763)：一季度净利润9578.14万元 同比增长8.09%
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格隆汇4月26日丨汇洁股份(002763.SZ)公布2024年一季度报告，报告期营业收入7.66亿元，同比增长4.15%；归属于上市公司股
东的净利润9578.14万元，同比增长8.09%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润9310.34万元，同比增长8.22%；基本每
股收益0.23元。
https://www.gelonghui.com/news/4749066
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2024-04-12 18:29│汇洁股份(002763)2024年4月12日投资者关系活动主要内容
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深圳汇洁集团股份有限公司于2024年4月12日在深圳证券交易所“互动易平台”http://irm.cninfo.com.cn“云访谈”栏目、东
方财富路演中心https://roadshow.eastmoney.com/luyan/4416280举行投资者关系活动，参与单位名称及人员有汇洁股份2023年度网
上业绩说明会采用网络远程方式进行，面向全体投资者，上市公司接待人员有董事长、总经理：吕兴平，董事、董事会秘书：蔡晓丽
，独立董事：李树永，财务总监：殷君。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-04-12/1219596334.PDF
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2024-03-30 01:43│图解汇洁股份(002763)年报：第四季度单季净利润同比减4.25%
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证券之星消息，汇洁股份2023年年报显示，公司主营收入29.29亿元，同比上升19.3%；归母净利润1.82亿元，同比上升35.03%；
扣非净利润1.73亿元，同比上升39.2%；其中2023年第四季度，公司单季度主营收入7.72亿元，同比上升26.9%；单季度归母净利润-2
923.7万元，同比下降4.25%；单季度扣非净利润-3107.0万元，同比下降9.22%；负债率24.84%，财务费...
https://stock.stockstar.com/RB2024033000002761.shtml
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2024-03-29 18:32│汇洁股份(002763)：2023年度净利润增35.03%至1.82亿元 拟10派4元
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格隆汇3月29日丨汇洁股份(002763.SZ)公布2023年年度报告，2023年公司实现营业收入29.29亿元，同比增长19.30%；归属于上
市公司股东的净利润1.82亿元，同比增长35.03%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.73亿元，同比增长39.20%；基
本每股收益0.44元；拟向全体股东每10股派发现金红利4元(含税)。
https://www.gelonghui.com/news/4721160
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2024-02-28 18:43│汇洁股份(002763)股东李婉贞拟减持不超364.1万股
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智通财经APP讯，汇洁股份(002763.SZ)发布公告，持公司股份5.28%的股东李婉贞女士计划在自减持起始日起连续的90个自然日
内以集中竞价或大宗交易方式减持公司股份364.1万股(占公司总股本比例的0.888%)。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1078389.html
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2024-02-28 18:09│汇洁股份(002763)：股东李婉贞拟减持不超0.888%股份
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格隆汇2月28日丨汇洁股份(002763.SZ)公布，持有公司股份21,641,000股(占公司总股本5.28%)的股东李婉贞女士计划在自减持
起始日起连续的90个自然日内以集中竞价或大宗交易方式减持公司股份3,641,000股(占公司总股本比例的0.888%)。
https://www.gelonghui.com/news/4650313
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2024-01-22 18:15│1月22日汇洁股份(002763)跌7.74%，中庚价值领航混合基金持有该股
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证券之星消息，1月22日汇洁股份（002763）跌7.74%创60日新高，收盘报8.34元，换手率17.63%，成交量30.48万手，成交额2.7
亿元。该股为流感/口罩、纺织服装、优化生育（三孩）、化妆品概念热股。
https://stock.stockstar.com/RB2024012200021884.shtml
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2024-01-19 16:53│1月19日汇洁股份(002763)涨5.73%，中庚价值领航混合基金持有该股
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证券之星消息，1月19日汇洁股份（002763）涨5.73%创60日新高，收盘报9.04元，换手率10.75%，成交量18.59万手，成交额1.6
7亿元。该股为纺织服装、优化生育（三孩）、化妆品、流感/口罩概念热股。
https://stock.stockstar.com/RB2024011900028019.shtml
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2023-11-10 20:00│汇洁股份(002763)2023年11月10日投资者关系活动主要内容
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问：公司的整体营收和利润比较稳健的原因是什么？
答：今年线下客流的恢复，对线下渠道是有所助力的。最重要的是产品是否符合用户需求，是否适销，这个是品牌长期的沉淀。
问：对于渠道，公司明年有怎样的规划？
答：公司将紧抓线下客流恢复的契机，加强直营、经销、线上全渠道的布局。直营渠道是用户进行体验的重要场景，经销渠道是
全面布局、消除市场盲区的渠道，线上渠道是与时俱进、广泛触达用户的重要渠道。未来这三个渠道都会加强布局，扩大用户规模，
包括加快线下渠道的开拓，升级终端形象，提升存量店柜的店效。经销渠道上，还包括帮助提升客户门店运营、会员运营以及数字化
运营能力。
问：直营门店店效提升主要是门店面积扩大贡献的吗？
答：门店面积是一部分的因素，主要是产品适销、导购服务能力等。公司品牌不断推出营销活动为线下引流，门店会邀请会员到
店体验。
问：公司的经销业务情况？
答：经销业务主要由武汉曼妮芬负责，经销商是直接跟公司拿货。经销商规模小的有一两家店，规模大的有三十多家。公司每年
召开春夏、秋冬两次订货会，日常也可以进行补货。
问：店铺在全国的覆盖率是怎样的？
答：店铺在全国各省都有覆盖，包括新疆、西藏。
问：公司在经销渠道拓展上的优势?
答：我们的产品质量高，符合用户需求，品牌知名度高以及经销政策的支持。
问：公司拓展直营的优势？
答：主要是业绩和品牌知名度，像曼妮芬在内衣区能有位置优先权。
问：未来会持续清理低于平均店效的直营门店吗？
答：对于业绩不达标的店柜，公司会想办法进行提升，包括产品是否符合地区用户的需求，是否进行位置优化，帮助店铺引流，
实施激励机制。每个店铺从开店到盈利，都是有一定的培育期。如果经过这段时间，店铺还不能达到目标，就会被关闭。这是公司长
期的动作。
问：百货商场的客流被购物中心吸走，购物中心消费者目前比较喜欢逛地下一二层。这个趋势对店铺经营是否有较大的压力？
答：对于不同的零售业态的店铺定位是不一样，百货主要以卖货为主，兼顾用户体验，购物中心店主要以用户体验、品牌展示为
主。
问：线上渠道比例在 30%以上，后续是否会继续投入提升占比？
答：线上渠道今年增速在两位数以上，作为与时俱进广泛触达用户的重要渠道，公司将加大投入。
问：哪个渠道的回报率最高？
答：经销渠道的利润率最高，费用主要是支持经销客户的装饰费用，对于客户新开门店，可能会有实物装修支持，用于统一的形
象管理。直营主要是人力资源费用、商场费用、装饰费用，线上主要是网络销售费用。不同品牌的费用率有差异，曼妮芬的电商费用
比直营费用低一些。
问：线上渠道新客户还是会员比较多？
答：销售的第一步是吸引用户入会，入会无门槛，最终体现出来是会员的销售占比较高。
问：公司工艺技术的优势主要体现在什么方面？渠道的优势主要有哪些表现？
答：汇洁拥有自己投资建设的工厂，我们有成熟的车缝、3D 模杯、布贴杯、贴合、点胶、刷胶等工艺以及组合型的工艺。二十
七年专注内衣，我们沉淀的模杯库、版型库、人体数据库等，让我们的产品更适合中国女性体型。
汇洁的渠道优势主要体现在直营、经销、线上全覆盖。
问：产品差异性体现在什么地方？
答：不同于贴牌加工，技术研发、生产工艺、质量把控都是汇洁自有核心的产品能力。各品牌定位不同的用户群体，产品品类和
sku 丰富，满足用户的多元化需求，汇洁专业文胸产品占比 50%以上。
曼妮芬性价比相对高一些，代表性产品是金标系列和美人系列，近几年抗地心引力身体系列吸引很多年轻用户。
伊维斯产品设计很精致，风格独特，近几年蕾丝背心产品在电商平台上销售快速增长，定价比曼妮芬高一些。 兰卓丽定位年轻
群体，代表性产品是以有专利权的四角方杯为核心的光杯产品线，定价比曼妮芬低一些。
问：公司在原材料上是否有特供的？
答：内衣行业上游供应商很少独供，内衣原材料一般是通用的。
问：公司近几年的研发投入方向?
答：最近几年公司在工艺杯型的研发创新上加大投入，重点提升产品开发工艺技术以及新工艺、新材料、新结构研发的核心竞争
力。
问：产品的上新速度？线上线下产品是否一致？
答：公司产品分春夏和秋冬两季，分段上新。线下以新品为主，线上是畅销品更多，产品结构不一样。
问：品牌消费群体的用户画像？针对年轻人有怎样的推广措施？
答：曼妮芬定位的核心受众是 25-35 岁的女性，主要目标客群有精致妈妈、新锐白领、资深中产。伊维斯定位是追求高品质生
活方式的都市女性，兰卓丽是心智和心态年轻的群体，推广活动是主要以强化品牌的用户心智，提升品牌价值为主，包括与曼妮芬的
代言人宋茜，品牌大使朱珠，兰卓丽的代言人李一桐，时尚博主合作，在微博、微信、小红书、抖音等平台进行话题互动，日常种草
。曼妮芬和颐和园、敦煌博物馆、纹藏等国潮 IP、设计师、艺术家做跨界合作联名来吸引新生代的消费人群。
问：日常高端会员如何维护？
答：在会员互动上，除了传统的积分等级、会员福利外，我们会邀请用户参与到重要的推广活动中来。曼妮芬在做“一身一适”
的舒适理念推广时，邀请用户来分享选择内衣不讲究的体验。伊维斯 20 周年的时候，邀请用户拍摄 20 周年品牌短片。
问：公司如何获得新用户？
答：品牌推广活动的重要方向是强化用户心智，加强品牌联想，提高品牌知名度，在各个平台如微信、小红书等，做话题互动，
日常种草。
问：公司未来会加强营销投放吗？销售费用率会有进一步的下降还是提升？
答：公司规模的扩大，往往伴随着费用的增加，主要根据预算、投入产出来管控费用，杜绝不合理的开支。
问：毛利率是否有进一步提升的可能？
答：公司今年的毛利率同比有所提高，主要是通过做大规模，通过规模效应来分摊成本。
问：公司的研发费用？
答：主要就是江西工厂以及各个品牌产品开发部门的人力资源费用、物料消耗以及固定资产折旧等。
问：销售是否有季节性？
答：第一二季度和四季度会销售占比高一些，和节假日消费效应有关。
问：公司如何计提资产减值损失？
答：资产减值损失主要是存货跌价准备计提。对于两年以上的库存商品，公司按照处理价进行预估；两年以内的按照当季实际销
售价格和预计售价两者孰低确定估计售价，减去销售费用率计算可变现净值。严格的存货跌价准备计提政策反向要求品牌的商品部门
、产品开发部们更精准的了解用户需求，加速库存商品周转。公司对产品库龄日常化监控，在库龄在达到两年之前，大部分已经通过
正常的销售渠道售卖。
问：销售费用哪些比较刚性？
答：刚性的费用主要是商场费用和人力资源费用。装饰费用是根据开店数量，开店多的时候装饰费用会比较多，门店装饰费用不
做摊销，发生当期一次性计入费用。广告宣传和网络销售费用相对比较灵活，网络销售费用与电商的规模正相关。
问：对未来分红的预期？
答：公司的分红政策一直以来都是通过持续稳定的分红引导投资者进行长期价值投资。
问：组织架构改制的成效如何？
答：为鼓励经营单位扩大规模，提升市场竞争力，员工可以分享经营成果，公司把事业部改制成子公司，集团和经营团队共同出
资，共担风险，共享收益。2015 年的时候，经销事业部改制成武汉曼妮芬，后面陆续把奥莱事业部改制成上海汇高，伊维斯、兰卓
丽等事业部改制成子公司。目前，武汉曼妮芬、上海汇高、江西伊维斯的改制成效非常不错，员工也分享到了公司的经营成果。子公
司自负盈亏，考核并不是最重要的，最重要的是鼓励他们去
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