公司报道☆ ◇002763 汇洁股份 更新日期：2024-04-18◇ 通达信沪深京F10
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2024-04-12 18:29│汇洁股份(002763)2024年4月12日投资者关系活动主要内容
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深圳汇洁集团股份有限公司于2024年4月12日在深圳证券交易所“互动易平台”http://irm.cninfo.com.cn“云访谈”栏目、东
方财富路演中心https://roadshow.eastmoney.com/luyan/4416280举行投资者关系活动，参与单位名称及人员有汇洁股份2023年度网
上业绩说明会采用网络远程方式进行，面向全体投资者，上市公司接待人员有董事长、总经理：吕兴平，董事、董事会秘书：蔡晓丽
，独立董事：李树永，财务总监：殷君。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-04-12/1219596334.PDF
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2024-03-30 01:43│图解汇洁股份(002763)年报：第四季度单季净利润同比减4.25%
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证券之星消息，汇洁股份2023年年报显示，公司主营收入29.29亿元，同比上升19.3%；归母净利润1.82亿元，同比上升35.03%；
扣非净利润1.73亿元，同比上升39.2%；其中2023年第四季度，公司单季度主营收入7.72亿元，同比上升26.9%；单季度归母净利润-2
923.7万元，同比下降4.25%；单季度扣非净利润-3107.0万元，同比下降9.22%；负债率24.84%，财务费...
https://stock.stockstar.com/RB2024033000002761.shtml
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2024-03-29 18:32│汇洁股份(002763)：2023年度净利润增35.03%至1.82亿元 拟10派4元
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格隆汇3月29日丨汇洁股份(002763.SZ)公布2023年年度报告，2023年公司实现营业收入29.29亿元，同比增长19.30%；归属于上
市公司股东的净利润1.82亿元，同比增长35.03%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.73亿元，同比增长39.20%；基
本每股收益0.44元；拟向全体股东每10股派发现金红利4元(含税)。
https://www.gelonghui.com/news/4721160
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2024-02-28 18:43│汇洁股份(002763)股东李婉贞拟减持不超364.1万股
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智通财经APP讯，汇洁股份(002763.SZ)发布公告，持公司股份5.28%的股东李婉贞女士计划在自减持起始日起连续的90个自然日
内以集中竞价或大宗交易方式减持公司股份364.1万股(占公司总股本比例的0.888%)。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1078389.html
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2024-02-28 18:09│汇洁股份(002763)：股东李婉贞拟减持不超0.888%股份
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格隆汇2月28日丨汇洁股份(002763.SZ)公布，持有公司股份21,641,000股(占公司总股本5.28%)的股东李婉贞女士计划在自减持
起始日起连续的90个自然日内以集中竞价或大宗交易方式减持公司股份3,641,000股(占公司总股本比例的0.888%)。
https://www.gelonghui.com/news/4650313
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2024-01-22 18:15│1月22日汇洁股份(002763)跌7.74%，中庚价值领航混合基金持有该股
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证券之星消息，1月22日汇洁股份（002763）跌7.74%创60日新高，收盘报8.34元，换手率17.63%，成交量30.48万手，成交额2.7
亿元。该股为流感/口罩、纺织服装、优化生育（三孩）、化妆品概念热股。
https://stock.stockstar.com/RB2024012200021884.shtml
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2024-01-19 16:53│1月19日汇洁股份(002763)涨5.73%，中庚价值领航混合基金持有该股
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证券之星消息，1月19日汇洁股份（002763）涨5.73%创60日新高，收盘报9.04元，换手率10.75%，成交量18.59万手，成交额1.6
7亿元。该股为纺织服装、优化生育（三孩）、化妆品、流感/口罩概念热股。
https://stock.stockstar.com/RB2024011900028019.shtml
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2023-11-10 20:00│汇洁股份(002763)2023年11月10日投资者关系活动主要内容
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问：公司的整体营收和利润比较稳健的原因是什么？
答：今年线下客流的恢复，对线下渠道是有所助力的。最重要的是产品是否符合用户需求，是否适销，这个是品牌长期的沉淀。
问：对于渠道，公司明年有怎样的规划？
答：公司将紧抓线下客流恢复的契机，加强直营、经销、线上全渠道的布局。直营渠道是用户进行体验的重要场景，经销渠道是
全面布局、消除市场盲区的渠道，线上渠道是与时俱进、广泛触达用户的重要渠道。未来这三个渠道都会加强布局，扩大用户规模，
包括加快线下渠道的开拓，升级终端形象，提升存量店柜的店效。经销渠道上，还包括帮助提升客户门店运营、会员运营以及数字化
运营能力。
问：直营门店店效提升主要是门店面积扩大贡献的吗？
答：门店面积是一部分的因素，主要是产品适销、导购服务能力等。公司品牌不断推出营销活动为线下引流，门店会邀请会员到
店体验。
问：公司的经销业务情况？
答：经销业务主要由武汉曼妮芬负责，经销商是直接跟公司拿货。经销商规模小的有一两家店，规模大的有三十多家。公司每年
召开春夏、秋冬两次订货会，日常也可以进行补货。
问：店铺在全国的覆盖率是怎样的？
答：店铺在全国各省都有覆盖，包括新疆、西藏。
问：公司在经销渠道拓展上的优势?
答：我们的产品质量高，符合用户需求，品牌知名度高以及经销政策的支持。
问：公司拓展直营的优势？
答：主要是业绩和品牌知名度，像曼妮芬在内衣区能有位置优先权。
问：未来会持续清理低于平均店效的直营门店吗？
答：对于业绩不达标的店柜，公司会想办法进行提升，包括产品是否符合地区用户的需求，是否进行位置优化，帮助店铺引流，
实施激励机制。每个店铺从开店到盈利，都是有一定的培育期。如果经过这段时间，店铺还不能达到目标，就会被关闭。这是公司长
期的动作。
问：百货商场的客流被购物中心吸走，购物中心消费者目前比较喜欢逛地下一二层。这个趋势对店铺经营是否有较大的压力？
答：对于不同的零售业态的店铺定位是不一样，百货主要以卖货为主，兼顾用户体验，购物中心店主要以用户体验、品牌展示为
主。
问：线上渠道比例在 30%以上，后续是否会继续投入提升占比？
答：线上渠道今年增速在两位数以上，作为与时俱进广泛触达用户的重要渠道，公司将加大投入。
问：哪个渠道的回报率最高？
答：经销渠道的利润率最高，费用主要是支持经销客户的装饰费用，对于客户新开门店，可能会有实物装修支持，用于统一的形
象管理。直营主要是人力资源费用、商场费用、装饰费用，线上主要是网络销售费用。不同品牌的费用率有差异，曼妮芬的电商费用
比直营费用低一些。
问：线上渠道新客户还是会员比较多？
答：销售的第一步是吸引用户入会，入会无门槛，最终体现出来是会员的销售占比较高。
问：公司工艺技术的优势主要体现在什么方面？渠道的优势主要有哪些表现？
答：汇洁拥有自己投资建设的工厂，我们有成熟的车缝、3D 模杯、布贴杯、贴合、点胶、刷胶等工艺以及组合型的工艺。二十
七年专注内衣，我们沉淀的模杯库、版型库、人体数据库等，让我们的产品更适合中国女性体型。
汇洁的渠道优势主要体现在直营、经销、线上全覆盖。
问：产品差异性体现在什么地方？
答：不同于贴牌加工，技术研发、生产工艺、质量把控都是汇洁自有核心的产品能力。各品牌定位不同的用户群体，产品品类和
sku 丰富，满足用户的多元化需求，汇洁专业文胸产品占比 50%以上。
曼妮芬性价比相对高一些，代表性产品是金标系列和美人系列，近几年抗地心引力身体系列吸引很多年轻用户。
伊维斯产品设计很精致，风格独特，近几年蕾丝背心产品在电商平台上销售快速增长，定价比曼妮芬高一些。 兰卓丽定位年轻
群体，代表性产品是以有专利权的四角方杯为核心的光杯产品线，定价比曼妮芬低一些。
问：公司在原材料上是否有特供的？
答：内衣行业上游供应商很少独供，内衣原材料一般是通用的。
问：公司近几年的研发投入方向?
答：最近几年公司在工艺杯型的研发创新上加大投入，重点提升产品开发工艺技术以及新工艺、新材料、新结构研发的核心竞争
力。
问：产品的上新速度？线上线下产品是否一致？
答：公司产品分春夏和秋冬两季，分段上新。线下以新品为主，线上是畅销品更多，产品结构不一样。
问：品牌消费群体的用户画像？针对年轻人有怎样的推广措施？
答：曼妮芬定位的核心受众是 25-35 岁的女性，主要目标客群有精致妈妈、新锐白领、资深中产。伊维斯定位是追求高品质生
活方式的都市女性，兰卓丽是心智和心态年轻的群体，推广活动是主要以强化品牌的用户心智，提升品牌价值为主，包括与曼妮芬的
代言人宋茜，品牌大使朱珠，兰卓丽的代言人李一桐，时尚博主合作，在微博、微信、小红书、抖音等平台进行话题互动，日常种草
。曼妮芬和颐和园、敦煌博物馆、纹藏等国潮 IP、设计师、艺术家做跨界合作联名来吸引新生代的消费人群。
问：日常高端会员如何维护？
答：在会员互动上，除了传统的积分等级、会员福利外，我们会邀请用户参与到重要的推广活动中来。曼妮芬在做“一身一适”
的舒适理念推广时，邀请用户来分享选择内衣不讲究的体验。伊维斯 20 周年的时候，邀请用户拍摄 20 周年品牌短片。
问：公司如何获得新用户？
答：品牌推广活动的重要方向是强化用户心智，加强品牌联想，提高品牌知名度，在各个平台如微信、小红书等，做话题互动，
日常种草。
问：公司未来会加强营销投放吗？销售费用率会有进一步的下降还是提升？
答：公司规模的扩大，往往伴随着费用的增加，主要根据预算、投入产出来管控费用，杜绝不合理的开支。
问：毛利率是否有进一步提升的可能？
答：公司今年的毛利率同比有所提高，主要是通过做大规模，通过规模效应来分摊成本。
问：公司的研发费用？
答：主要就是江西工厂以及各个品牌产品开发部门的人力资源费用、物料消耗以及固定资产折旧等。
问：销售是否有季节性？
答：第一二季度和四季度会销售占比高一些，和节假日消费效应有关。
问：公司如何计提资产减值损失？
答：资产减值损失主要是存货跌价准备计提。对于两年以上的库存商品，公司按照处理价进行预估；两年以内的按照当季实际销
售价格和预计售价两者孰低确定估计售价，减去销售费用率计算可变现净值。严格的存货跌价准备计提政策反向要求品牌的商品部门
、产品开发部们更精准的了解用户需求，加速库存商品周转。公司对产品库龄日常化监控，在库龄在达到两年之前，大部分已经通过
正常的销售渠道售卖。
问：销售费用哪些比较刚性？
答：刚性的费用主要是商场费用和人力资源费用。装饰费用是根据开店数量，开店多的时候装饰费用会比较多，门店装饰费用不
做摊销，发生当期一次性计入费用。广告宣传和网络销售费用相对比较灵活，网络销售费用与电商的规模正相关。
问：对未来分红的预期？
答：公司的分红政策一直以来都是通过持续稳定的分红引导投资者进行长期价值投资。
问：组织架构改制的成效如何？
答：为鼓励经营单位扩大规模，提升市场竞争力，员工可以分享经营成果，公司把事业部改制成子公司，集团和经营团队共同出
资，共担风险，共享收益。2015 年的时候，经销事业部改制成武汉曼妮芬，后面陆续把奥莱事业部改制成上海汇高，伊维斯、兰卓
丽等事业部改制成子公司。目前，武汉曼妮芬、上海汇高、江西伊维斯的改制成效非常不错，员工也分享到了公司的经营成果。子公
司自负盈亏，考核并不是最重要的，最重要的是鼓励他们去做大规模，通过团队共享收益的方式提高员工回报。
问：公司是否考虑团队年轻化？
答：80 后、90 后，已经成为公司的主力。有些岗位更看重个人能力，是不分年龄的，比如导购。
问：公司是如何展望四季度以及下一年度的情况？
答：对于行业前景，我们是保持谨慎乐观的态度。一方面，经济和消费恢复向好，另一方面，个别困难以及就业压力仍存在。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2023-11-11/1218312227.PDF
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2023-10-26 17:26│汇洁股份(002763)发前三季度业绩，净利润2.11亿元，同比增长29.73%
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智通财经APP讯，汇洁股份(002763.SZ)发布2023年前三季度报告，营业收入21.57亿元，同比增长16.80%。归属于上市公司股东
的净利润2.11亿元，同比增长29.73%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2.04亿元，同比增长33.61%。基本每股收益
0.52元。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1012685.html
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2023-10-26 17:14│汇洁股份(002763)：第三季度净利润3420.08万元 同比增长99.43%
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格隆汇10月26日丨汇洁股份(002763.SZ)公布2023年第三季度报告，报告期营业收入6.52亿元，同比增长13.89%；归属于上市公
司股东的净利润3420.08万元，同比增长99.43%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3113.73万元，同比增长144.82%
；基本每股收益0.08元。
https://www.gelonghui.com/news/4312297
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2023-10-24 15:46│【风口解读】双十一将至纺织服装活跃汇洁股份(002763)涨近7%，机构看好四季度销售
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泡财经获悉，10月24日，A股纺织服装板块活跃，汇洁股份（002763.SZ）收涨6.94%。行业方面，1-9月服装鞋帽针纺织品类、金
银珠宝类零售额，同比分别增长10.6%和12.2%，整体复苏态势保持平稳。渤海证券分析指出，短期双十一大促继续助力复苏，四季度
消费将继续向好。1-9月服装鞋帽针纺织品类、金银珠宝类零售额，同比分别增长10.6%和12.2%，整体复苏态势保持平稳。
https://www.popcj.com/songta/0027632310272899
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2023-08-28 20:07│图解汇洁股份(002763)中报：第二季度单季净利润同比增22.84%
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汇洁股份2023中报显示，公司主营收入15.05亿元，同比上升18.1%；归母净利润1.77亿元，同比上升21.52%；扣非净利润1.73亿
元，同比上升23.49%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入7.69亿元，同比上升23.58%；单季度归母净利润7270.46万元，同
比上升22.84%；单季度扣非净利润7125.34万元，同比上升26.1%；负债率19.84%，财务费用-738...
https://stock.stockstar.com/RB2023082800020626.shtml
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2023-08-28 16:17│汇洁股份(002763)：上半年净利润1.77亿元 同比增长21.52%
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格隆汇8月28日丨汇洁股份(002763.SZ)公布2023年半年度报告，报告期营业收入15.01亿元，同比增长18.10%；归属于上市公司
股东的净利润1.77亿元，同比增长21.52%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.73亿元，同比增长23.49%；基本每股
收益0.43元。
https://www.gelonghui.com/news/4136709
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2023-06-20 20:00│汇洁股份(002763)2023年6月20日投资者关系活动主要内容
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问：公司一季度营收、利润有所回升，主要是因为公司的表现比较好，还是整体内衣行业恢复？二季度是否延续一季度恢复的趋
势？
答：一季度不仅是内衣行业在恢复，整体消费环境都有在恢复，这是新冠放开后的结果。作为一家消费行业的公司，更重要的是
我们的产品符合我们的用户需求。预计二季度经济基本上会延续复苏的趋势。
问：公司主要品牌曼妮芬是什么定位？在渠道上有什么发展规划？
答：曼妮芬主张“一身一适”，倡导分码量杯，为不同的身型、胸型的用户提供舒适、合体的内衣。线上、直营、经销渠道全覆
盖是曼妮芬的核心竞争力之一，直营渠道是用户进行体验的重要场景，线上渠道是与时俱进、广泛触达用户的重要渠道，经销渠道是
我们全面布局全国市场，全面触达用户、消除盲区的渠道。未来曼妮芬会在全渠道上加强布局，紧抓新冠过后线下消费复苏的契机。
问：曼妮芬的用户画像？
答：曼妮芬的主要人群是二十五岁到三十五岁的女性群体，涵盖精致妈妈、新锐白领、资深中产等。
问：目前市场上无尺码、无钢圈的内衣产品增长比较好，请问公司该类产品的占比有多少？
答：曼妮芬除了文胸品类以外，还有内裤、背心、家居、保暖、功能、泳衣、运动等品类。文胸产品线主要有金标系列、美人系
列、love系列、摩登系列、性感系列、身体系列、美丽大杯系列以及红系列，曼妮芬一直都有无尺码、无钢圈的产品。产品还是要围
绕用户需求，用户的需求是多元细分的，无尺码或者无钢圈并不能概括统一用户的需求，我们的产品也是服务于用户多元细分的需求
。
问：公司渠道门店分城市线的分布是什么情况？渠道未来会继续下沉吗？
答：2022 年公司直营渠道占 47%左右，经销渠道占 14%左右，线上渠道 37%左右。直营店主要在一二线城市，经销店主要在二
三四线城市。直营、经销、线上全渠道覆盖，是汇洁的核心竞争力之一，未来这三个渠道会继续加强布局。经销渠道作为全面布局全
国市场，全面触达用户、消除盲区的渠道，未来也会继续加强。
问：线下渠道按照传统百货、购物中心还有街边店的分类，不同业态的划分大概是什么水平？购物中心的占比是多少？
答：公司的直营门店以百货居多，奥特莱斯店和购物中心店是近几年我们重点布局的业态，街边店基本上没有。专卖店占比在 1
0%-20%左右。
问：整体市场大环境复苏，但消费疲软，公司的产品与同行相比更加有性价比，未来是否有更好的市场开拓空间？客户接受度是
否会更高？
答：内衣和其他消费行业，比如女装、成衣等相比，有一定的刚需性，它的底部不会太低。性价比是一个品牌定价、品牌价值理
念的问题。产品的定价是不是用户认可的高性价比？我们的产品一定是我们的用户认可的高性价比，而不是品牌认为应该的价格。为
用户提供高品质、高性价比的产品是汇洁的价值主张。
问：与其他品牌相比，我们的差异性体现在哪些地方？请从产品、定价等方面具体展开。
答：汇洁的产品结构中，文胸占比 50%以上。一件舒适有型的文胸，重点在于文胸的杯型和工艺。汇洁是行业内率先使用 3D模
杯的企业，依托汇洁人体数据库的信息，打造适合中国女性体型的文胸。最近几年我们在工艺杯型的研发创新上加大投入，包括在赣
州扩建了一支两百余人的技术团队，升级改造厂房设备。目前江西工厂有上千套模杯模具，还有成熟的车缝、布贴杯、贴合、点胶、
刷胶等工艺以及组合型的工艺产品开发的能力，是为用户提供舒适、自信、美丽、高品质产品的保障。 定价上，曼妮芬的性价比是
比较高的。伊维斯的定位是优雅、精致，定价会比曼妮芬稍微高一点。兰卓丽是定位年轻群体，定价会比曼妮芬低一点。
问：公司是否考虑做股权激励？
答：公司是比较重视员工激励机制的，为员工提供价值创造和高价值回报的平台。我们子公司的员工持股，像江西伊维斯、上海
汇高等通过经营团队和集团共同投资子公司，来运营某个品牌或渠道，取得了非常好的成绩。至于上市公司层面股权激励的计划，如
有我们会根据规则发布相关公告，请后续关注公司的公告情况。
问：公司的分红政策？
答：汇洁的分红政策一直以来都是通过持续、稳定的分红引导我们的投资者进行长期价值投资。
问：行业的增速？
答：内衣行业虽然会受到整体经济环境和居民收入水平的影响，但内衣消费具有一定程度的刚需性。相信随着中国经济的逐渐向
好，人均收入的稳步提升，未来行业会是向上的趋势。
问：公司化妆品和医疗器械业务未来会有什么规划吗？
答：医疗器械主要是 2020年口罩短缺对公司复工复产产生一定的影响，公司开辟了几条生产线，主要供公司内部员工使用，随
着新冠的结束，相关生产线已经关闭。化妆品是曼妮芬的子品牌，主要考虑到化妆品和内衣的消费人群具有一定的重叠性，为我们的
用户提供增值，暂时不会作为未来发展的主要方向。
问：未来业绩的增长更多的会来自开店扩大客群还是提升存量客群的消费比例？
答：未来的业绩增长，最根本的是产品是否符合用户的需求。只有产品做对了，符合用户需求，强化品牌用户心智，提升品牌知
名度、用户忠诚度，我们的品牌用户自然会多起来。寻找到用户需求，把合适的、对的产品提供给用户，是我们需要去做的。
问：其他品牌也在追求拓展线下的门店，是否会在渠道中跟公司增加竞争？
答：行业内一直都有线上、线下的竞争，我们在这几年的竞争中能够保持不错的业绩，最关键的是我们的产品能够符合用户的需
求。用户的需求是多样化的，不是某一个品类、单品能够覆盖的，必然需要多品牌、多品类服务用户需求。
问：在满足用户多样化需求的方面，公司在供应链，设计端或者营销端具备怎样的能力？
答：主要在于品牌能够捕捉实现用户的需求，品牌的竞争也是需求解决方案的竞争，需求的解决方案体现在杯型、工艺、品牌营
销等各个方面。
问：线上、线下的产品是一样的吗？
答：产品会有差异，线下新品占比较多。
问：终端的销售折扣大概是什么水平？
答：基本上新品会根据每个品牌当期的营销活动确定。我们奥莱店一般有七折及以下的折扣。
问：选择经销商的标准？经销商的折扣有多少？
答：选择经销商的标准主要看对品牌的认可、店铺的选址、拿货的金额等。汇洁没有区域经销商，经销商都是直接跟公司交易的
，一个经销商规模小的有一到两家店，规模大的有三十几家。经销商拿货折扣，不同的商品资源是不一样的，有新品和以前的商品，
季节性跟非季节性产品的差别，一般新品五折左右。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2023-06-21/1217117398.PDF
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2023-05-30 18:12│汇洁股份(002763)2022年度权益分派：每10股派5元 6月6日股权登记
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智通财经APP讯，汇洁股份(002763.SZ)发布公告，公司2022年年度权益分派方案为：以公司现有总股本剔除已回购股份0股后为
基数，按固定比例的方式分配，向全体股东每10股派5元人民币现金(含税)，本次权益分派股权登记日为：2023年6月6日，除权除息
日为：2023年6月7日。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/937729.html
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2023-05-30 18:10│汇洁股份(002763)：2022年度权益分派10派5元 股权登记日6月6日
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格隆汇5月30日丨汇洁股份(002763.SZ)公布，公司2022年年度权益分派方案为：以公司现有总股本剔除已回购股份0股后的409,9
24,000股为基数，按固定比例的方式分配，向全体股东每10股派5.000000元人民币现金(含税)。本次权益分派股权登记日为2023年6
月6日，除权除息日为2023年6月7日。
https://www.gelonghui.com/news/3931228
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2023-05-10 20:00│汇洁股份（002763）：2023年5月10日投资者关系活动主要内容介绍
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