公司报道☆ ◇002780 三夫户外 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
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2024-12-30 20:00│三夫户外(002780)2024年12月30日投资者关系活动主要内容
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Q1:公司从过去的渠道运营到现在的品牌化运营，运营思维发生了哪些变化？
A：过去不管是渠道运营还是品牌运营都主要是户外人的思维，现在需要学会品牌打造运营的方式。品牌在消费者中的认知建立
非常重要，一旦建立起来，品牌价值可能会迅速提升。
Q2:组织架构是如何调整的？负责人分别是什么背景？
A：公司围绕品牌化运营对公司组织架构进行重大调整，成立各品牌运营事业部，上半年各品牌核心运营团队已经基本调整完毕
。公司分别成立了X-BIONIC品牌运营团队、HOUDINI+CRISPI品牌运营团队、DANNER+MysteryRanch+LASPORTIVA品牌运营团队。其中，
X-BIONIC品牌负责人是X-BIONIC产品原研发部的负责人林冬青，HOUDINI和CRISPI品牌负责人是原公司线下零售运营负责人、公司副
总经理贾丽玲，DANNER、MysteryRanch、LASPORTIVA是原公司电商运营负责人、公司副总经理孙雷。
Q3:公司目前几个品牌的发展是如何预期或者排序的？
A：X-BIONIC是第一位的，公司会聚焦资源发展X-BIONIC品牌。HOUDINI正在快速发展，主要以经销渠道为主。CRISPI的发展会更
稳健一些，每年保持一定的增速。
Q4：公司在渠道方面，尤其是对经销商的选择标准是什么样的？
A：公司和经销商的合作更多时候是双向选择的一个结果。我们很多经销商合作伙伴是真正的认可我们的品牌，同时我们对经销
商的服务态度也令对方很满意。我们现在合作的经销店铺类型主要有多品店、商圈店等，这些门店的形象都比较符合X-BIONIC品牌的
定位和调性。我们也希望消费者可以通过我们的品牌名片，对产品的专业性或细分领域识别性更强。
Q5：目前公司有多少家直营门店？经销商门店有多少家？
A：公司直营门店有46家，其中商场品牌店10家（含X-BIONIC品牌店9家，HOUDINI品牌店1家），滑雪场X-BIONIC品牌店10家，多
品类综合店26家。X-BIONIC经销商店有11家（其中单品牌店4家，多品店销售专区7家）；HOUDINI经销商店有18家（其中单品牌店5家
；多品店销售专区13家）。之前因为统计口径问题，更新一下HOUDINI品牌线下销售门店数据：HOUDINI品牌全国线下销售门店共计30
家,其中品牌店6家（直营1家，经销商5家），集合店销售专区24家（直营11家，经销商13家）。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-12-30/1222184762.PDF
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2024-12-30 08:00│【私募调研记录】青骊投资调研三夫户外、南极电商
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知名私募青骊投资近期调研了三夫户外和南极电商两家上市公司。三夫户外在多个社交平台运营效果显著，推出体育数字藏品；
南极电商则在消费领域进行股权投资，并通过子公司时间互联布局短剧制作。青骊投资具有丰富投资经验，其调研的上市公司平均市
盈率为95.11。以上信息为证券之星据公开资料整理，仅供参考，不构成投资建议。
https://fund.stockstar.com/RB2024123000001371.shtml
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2024-12-25 20:00│三夫户外(002780)2024年12月25日投资者关系活动主要内容
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Q1:请问 X-BIONIC 品牌的市场定位、价格区间及门店情况如何?
答：目前，X-BIONIC在全国拥有53家线下门店，其中品牌店24家（直营20家，经销商4家），集合店销售专区29家（直营23家，
经销商6家）；价格范围从夏季轻薄衣服约1000元到冬季滑雪服、棉服约7000-8000元，整体客单价在3000至5000元之间。X-BIONIC是
运动黑科技品牌，市场推广与这一定位相符。
Q2:公司过去两年开店的情况如何？明年的开店计划是什么？
答：在过去两年，公司以开设 X-BIONIC 单品牌店为主，包括核心商场、商圈店和滑雪场店。2024年公司主要开设了四家 X-BIO
NIC直营单品牌店，分别是长春万象城、沈阳万象城、长春欧亚、长白山滑雪场店,明年计划开设10-15家 X-BIONIC 单品牌店，并在
更多城市和高端商圈拓展。此外，明年的经销商渠道也将加速布局。
Q3：X-BIONIC 品牌店店效如何？利润率如何？
答：目前 X-BIONIC正处于品牌发展初期，成熟单品牌店月店效在80-100万左右，如果 X-BIONIC 单品牌销售额能够达到10亿元
，预计净利润率可保持在10%至15%之间。
Q4 X-BIONIC 的产品销售占比及经销商的折扣政策是怎样的？
答：X-BIONIC主要以服装品类为主，2024年上新鞋靴类产品，目前占比很小。X-BIONIC 的中外层销售占比为70%，贴身层占30%
。经销商折扣一般在5-5.5折，终端控价管理上保持较高要求，基本不打折或偶尔9.5折。
Q5：CRISPI 品牌主打哪个赛道，解决了用户哪些痛点？
答：CRISPI 是公司独家代理品牌，目前主要以品牌专区形式呈现。CRISPI以徒步品类为主，产品90%在意大利生产，年增长20%-
30%，目标客户是注重功能性的户外爱好者。
Q6：HOUDINI 品牌的精神风格及定位是怎样的？
答：HOUDINI 是北欧户外美学代表，崇尚极简和追求可持续发展，具有独特的女性创造精神。HOUDINI目前在国内发展迅速，202
5春夏及秋冬订货会反馈良好。
Q7：HOUDINI 的供应链和设计在哪里？
答：公司是 HOUDINI 品牌在国内的独家代理商，在选择产品和货品采购方面有百分之百的主导权。品牌的供应链和设计在瑞典
。
Q8：HOUDINI 目前有多少经销商？
答：目前，HOUDINI 品牌全国线下销售门店共计52家,其中品牌店4 家（直营1家，经销商3家），集合店销售专区48家（直营21
家，经销商27家）。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-12-27/1222158339.PDF
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2024-12-19 16:13│三夫户外(002780)：子公司开设有滑雪冬令营等相关冰雪类活动
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三夫户外子公司开设滑雪冬令营等冰雪活动。公司聚焦X-BIONIC品牌的企划和运营，并独家代理HOUDINI等多个国际品牌。公司
拥有适用于冬季及冰雪运动的产品，将继续开拓滑雪市场，为冰雪运动爱好者提供优质产品和服务。
https://www.gelonghui.com/news/4913679
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2024-12-17 09:55│异动快报：三夫户外（002780）12月17日9点50分触及跌停板
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12月17日，三夫户外（002780）触及跌停板，下跌10.0%，股价为14.04元。所属行业服装家纺整体下跌，领涨股为ST起步。16日
资金流向显示，主力资金净流出139.78万元，游资流入1155.18万元，散户流出1015.4万元。三夫户外为体育产业、头盔及优化生育
（三孩）概念热股。以上信息由证券之星整理自公开数据，仅供参考，不构成投资建议。
https://stock.stockstar.com/RB2024121700010771.shtml
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2024-10-26 00:31│图解三夫户外三季报：第三季度单季净利润同比减43.85%
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证券之星消息，三夫户外2024年三季报显示，公司主营收入5.0亿元，同比下降7.54%；归母净利润856.24万元，同比下降28.84%
；扣非净利润375.02万元，同比下降56.38%；其中2024年第三季度，公司单季度主营收入1.72亿元，同比下降5.09%；单季度归母净
利润38.76万元，同比下降43.85%；单季度扣非净利润12.23万元，同比上升168.17%；负债率40.81%，...
https://stock.stockstar.com/RB2024102600000229.shtml
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2024-10-25 18:42│三夫户外(002780)发布前三季度业绩，净利润856.24万元，同比下降28.84%
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智通财经APP讯，三夫户外(002780.SZ)发布2024年三季度报告，前三季度，公司实现营业收入5亿元，同比下降7.54%。归属于上
市公司股东的净利润856.24万元，同比下降28.84%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润375.02万元，同比下降56.38%
。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1200034.html
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2024-08-29 20:46│三夫户外(002780)2024年8月29日投资者关系活动主要内容
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1.上半年组织架构调整做了三个事业部，三个事业部负责人的背景是什么情况？
答：X-BIONIC品牌的负责人为公司原研发部总监林冬青先生。林冬青先生毕业于对外经济贸易大学和中欧国际商学院，具有多年
户外运动产品研发和品牌运营经验。他不仅在研发领域积累了丰富的经验，还经常受邀到北京服装学院进行分享演讲，他与GORE-TEX
、Schoeller、Polartec、Pertex、Primaloft、Allied等国际高端功能面料公司建立了多年的合作关系，为品牌的研发和运营打下了
坚实的基础。林冬青先生转入品牌经营领域后，将继续发挥其在研发方面的专长，同时公司为其配备了市场部等其他支持部门，形成
了一个全面而专业的团队。HOUDINI和CRISPI的品牌负责人为公司副总经理贾丽玲女士。贾丽玲女士在公司工作已超过20年，对户外
行业和公司的运营模式有着深刻的理解。自其接手HOUDINI和CRISPI两个品牌以来，品牌的发展速度迅猛。尤其是HOUDINI，今年已成
功举办了两次订货会，预计明年经销渠道将全面铺开，品牌发展势头强劲。MYSTERYRANCH、LASPORTIVA、DANNER三个独家代理品牌的
运营由公司现任董事兼副总经理孙雷先生负责，孙雷先生原为公司电商渠道负责人，MYSTERYRANCH、LASPORTIVA、DANNER三个品牌的
销售渠道也主要集中在线上平台。在孙雷先生的带领下，这些品牌今年上半年均实现了良好的发展态势。总的来说，公司通过整合资
深的研发团队、专业的市场运营和电商渠道的优势，成功推动旗下品牌的快速发展。
2.营销方面我们今年看到费用也有一些投入，主要是在哪些方面？营销动作会有哪些方面的影响？
答：公司目前最核心的是X-BIONIC、HOUDINI、CRISPI三个品牌的营销。X-BIONIC更是公司营销的重点品牌，今后将会有多个活
动陆续推出。9月12日公司将与瑞士百年纺织科技公司SCHOELLER共同推出“跨越60年的软壳经典”活动；10-11月会举办2025秋冬订
货会；12月中下旬，X-BIONIC全球品牌旗舰店将在上海南京西路开业，店铺总面积达1000㎡；同时，公司赞助了亚洲翼装飞行第一人
张树鹏。今年7月份张树鹏刚刚在美国创造了多项翼装飞行的世界记录和亚洲记录，公司将支持他进行人类首次翼装飞跃珠峰的挑战
。
3.公司定增的进展现在是什么情况？
答：公司于7月26日收到了深圳证券交易所的《关于受理北京三夫户外用品股份有限公司向特定对象发行股票申请文件的通知》
，目前正处于交易所审核阶段。根据相关审核及监管要求，公司对本次向特定对象发行方案涉及的募集资金总额整体进行了部分调减
。根据相关指引和审核注册流程，公司本次向特定对象发行预计将于2024年11月底实施完毕，但最终以深圳证券交易所审核通过且中
国证监会同意注册后的实际发行完成时间为准。
4.公司今年拓展了很多经销商，他们现在的经销发展情况是什么样？
答：X-BIONIC品牌目前的经销商不太多，有3-4家户外经销商，有2家商场经销商。因为HOUDINI品牌从一开始就放开了经销渠道
，因此HOUDINI拓展经销商的速度相对更快一些。
5.今年市场普遍反映客流下滑，基本都在20%左右，公司这边有没有统计这个数据，怎么应对客流下滑？
答：当前市场正面临一种需要精心平衡的局面。一方面，公司观察到整体客流量有所下降，消费趋势呈现出疲软状态，这一点在
市场整体状况中表现得尤为明显。另一方面，作为户外行业的我们，正处于一个相对热门且具有增长潜力的领域。尽管在高端商场中
，某些品类甚至全品类的收缩现象显著，例如休闲和轻奢品牌的销量大幅下滑，但这也为公司提供了机遇。许多高端商场和购物中心
正在为户外品牌腾出更有利的位置和空间。公司将在这两者之间寻求平衡：一方面，户外行业目前是一个消费热点，拥有拓展渠道的
绝佳机会；另一方面，整体经济形势并不强劲。因此，公司将综合考虑各种条件和地点因素，进行审慎的拓展策略规划。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-08-29/1221058595.PDF
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2024-08-28 22:11│三夫户外(002780)发上半年业绩，净利润817.5万元，同比减少27.93%
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智通财经APP讯，三夫户外(002780.SZ)发布2024年半年度报告，营业收入3.28亿元，同比减少8.76%。归属于上市公司股东的净
利润817.5万元，同比减少27.93%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润362.78万元，同比减少58.66%。基本每股收益0
.0519元。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1173984.html
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2024-08-22 15:31│8月22日三夫户外(002780)涨停分析：纺织服装，露营，冰雪产业概念热股
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证券之星消息，三夫户外8月22日涨停收盘，收盘价9.22元。该股于11点11分涨停，未打开涨停，截止收盘封单资金为4401.44万
元，占其流通市值3.65%。8月22日的资金流向数据方面，主力资金净流入2967.04万元，占总成交额31.47%，游资资金净流出1090.21
万元，占总成交额11.56%，散户资金净流出1876.83万元，占总成交额19.91%。
https://stock.stockstar.com/RB2024082200021641.shtml
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2024-08-22 11:15│异动快报：三夫户外(002780)8月22日11点11分触及涨停板
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证券之星8月22日盘中消息，11点11分三夫户外（002780）触及涨停板。目前价格9.22，上涨10.02%。其所属行业服装家纺目前
上涨。领涨股为探路者。该股为纺织服装，露营，冰雪产业概念热股，当日纺织服装概念上涨0.39%。
https://stock.stockstar.com/RB2024082200014440.shtml
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2024-08-05 15:28│8月5日三夫户外(002780)涨停分析：主题公园，体育产业，冰雪产业概念热股
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证券之星消息，三夫户外8月5日涨停收盘，收盘价9.63元。该股于9点30分涨停，2次打开涨停，截止收盘封单资金为2012.02万
元，占其流通市值1.6%。8月5日的资金流向数据方面，主力资金净流入1716.55万元，占总成交额14.53%，游资资金净流出787.29万
元，占总成交额6.66%，散户资金净流出929.26万元，占总成交额7.87%。
https://stock.stockstar.com/RB2024080500014378.shtml
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2024-08-05 10:30│异动快报：三夫户外(002780)8月5日10点27分触及涨停板
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证券之星8月5日盘中消息，10点27分三夫户外（002780）触及涨停板。目前价格9.63，上涨10.06%。其所属行业服装家纺目前上
涨。领涨股为牧高笛。该股为主题公园，体育产业，冰雪产业概念热股，当日主题公园概念上涨3.28%，体育产业概念上涨1.7%，冰
雪产业概念上涨1.48%。
https://stock.stockstar.com/RB2024080500006361.shtml
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2024-06-06 18:05│三夫户外(002780)：不存在触发退市风险警示情形
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格隆汇6月6日丨三夫户外(002780.SZ)在投资者互动平台表示，公司2023年度总营收8.46亿元，净资产7.07亿元，不存在触发退
市风险警示情形。
https://www.gelonghui.com/news/4779648
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2024-06-05 16:25│6月5日三夫户外(002780)创60日新低，嘉实瑞成两年持有期混合A基金重仓该股
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证券之星消息，6月5日三夫户外（002780）创60日新低，收盘报9.42元，当日跌3.29%，换手率2.42%，成交量3.17万手，成交额
3027.36万元。该股为主题公园、流感/口罩、优化生育（三孩）、体育产业、NFT、冰雪产业、头盔、纺织服装、露营概念热股。
https://stock.stockstar.com/RB2024060500031799.shtml
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2024-05-17 17:32│三夫户外(002780)2024年5月17日投资者关系活动主要内容
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2024 年 5 月 17 日 15:00-16:30，公司在价值在线平台举办了 2023 年度业绩说明会。本次业绩说明会具体问题记录如下：
1. 贵司 23 年一季度营收 1.881 亿，扣非利润 680.2 万，税费 1482 万元。24 年一季度营收 1.694 亿，扣非利润 35.41 万
，税费 2683 万。请问营收利润都下降，为何反而多交一千多万的税？
回复：您好，公司重点发展的 X-BIONIC品牌 2024年一季度营业收入同比大幅增加，X-BIONIC 产品毛利率较高，相应所缴纳的
增值税及附加税同比增加较大。
2. 贵司 X-BIONIC 原计划今年会拓展一些经销商渠道。目前在社交媒体或者线下，都暂未看到一季度有新的经销商线下开 X-BI
ONIC 的门店。能介绍一下今年X-BIONIC经销商的拓展计划和具体进展吗？
回复：您好，公司 2024年上半年在构建独立完整的 X-BIONIC运营团队，调整品牌营销策略和渠道策略，从品牌营销上更符合 X
-BIONIC 全球独树一帜的运动黑科技品牌定位，从渠道上提高选址、面积和形象要求，同时在设计第二代品牌零售形象，并在个别店
铺做试点。目前有很多经销商希望合作开拓X-BIONIC 销售渠道，公司会在二代零售形象完善后，启动自营店铺和经销商店铺的开设
。
3. 贵司和鼠成立合资公司后，朝国外鼠总部购买产品，账期有没有优化？是否能减少公司的长期库存，优化资金利用率？
回复：您好，合资公司克拉特慕森（北京）户外用品有限公司向国外攀山鼠总部购买产品仍然采用一年两次期货加临时订单模式
，目前还是货到付款模式 ， 新的账期正在商谈中。随着合资公司销售规模增大和采购成本降低，公司会适当调整采购模式从而减少
长期库存，同时采购成本降低以及采购模式调整会优化资金利用率。
4. 松鼠部落仍然持续亏损。请问贵司和上海悉乐的利润补偿协议有没有明确执行计划？能否保护上市公司的利益？
回复：您好，公司与上海悉乐原股东签署有业绩承诺补偿约定，具体内容请关注公司在巨潮资讯网披露的《关于增资上海悉乐文
化发展有限公司暨对外投资的公告》。 公司正在以移动互联思维打造互联网在线户外综合素质教育平台，通过创造性的户外活动，
有趣的游戏形式，系统的奖励机制，鼓励帮助青少年在大自然中强健体魄，探索自我，发现世界，提升领导力、掌握生存技能和安全
常识。通过线上线下联动，将公司旗下“松鼠部落+鹰极安全教育+三夫小勇士+SANFO HOOD 营地”亲子安全素质教育乐园打造成领先
的综合户外教育体系示范营地，提供体能培养、博物探索、生存技能、安全科普培训一站式解决方案，提高亲子板块的经营呈现，保
护上市公司利益。
5. 上海临港今年要开全球最大室内滑雪场。X-BIONIC 有没有跟进开滑雪场店的计划？
回复：您好，X-BIONIC 会继续拓展滑雪场销售渠道，合适、优质的滑雪场公司都会洽谈合作。
6. 请问贵司一季度线上线下营收分别是多少？同比增幅分别是多少？
回复：您好,公司一季度线上营收约为 7,000万元左右，基本与去年同期持平。一季度线下营收约为 9,200 万元左右，同比减少
约 9%。
7. 请问松鼠部落今年一季度产生了多少亏损，预计全年会亏损多少？
回复：您好，受市场环境影响，上海悉乐“松鼠部落”亲子户外乐园通过团购、线上平台、年卡等形式销售门票单价较低，毛利
较低，一季度业绩亏损。目前公司正在以移动互联思维打造互联网在线户外综合素质教育平台，通过创造性的户外活动，有趣的游戏
形式，系统的奖励机制，鼓励帮助青少年在大自然中强健体魄，探索自我，发现世界，提升领导力、掌握生存技能和安全常识。通过
线上线下联动，将公司旗下“松鼠部落+鹰极安全教育+三夫小勇士+SANFO HOOD营地”亲子安全素质教育乐园打造成领先的综合户外
教育体系示范营地，提供体能培养、博物探索、生存技能、安全科普培训一站式解决方案，提高亲子板块的经营呈现。
8. 能否详细披露一季度营收下滑的具体原因及数据，同比去年攀山鼠出表的具体影响金额，除攀山鼠外还有哪些原因造成营收
下滑？
回复：您好，2024 年一季度，攀山鼠合资公司成为公司的联营公司，其营收对公司整体营收的影响有所变化。一季度如继续合
并合资公司的营收，公司整体的营收同比是增加的。实际上，X-BIONIC、CRISPI、HOUDINI 等品牌的营收贡献已经大大减少了攀山
鼠合资公司出表带来的营收影响。攀山鼠合资公司不再并入公司财务报表对公司营收短期内有一定影响，随着公司品牌化运营转型的
深入，公司营收将逐步提升。
9. 请问线上购买产品的客户中，来自二三线城市的比列高吗？
回复：您好，公司线上购买客户全国各地均有，整体来看二三线城市购买占比为 40%左右。
10. X-BIONIC 的中外层产品已经做了两年多了，瑞士公司有向三夫采购吗？如果还没有是因为他们看不上三夫的研发吗？
回复：您好，X-BIONIC 中外层相当一部分产品是中瑞联合研发的。瑞士总部正在和中国公司讨论，计划采购部分中国研发的产
品，在国际官网销售。
11. 您好，X-BIONIC 中外层有些产品外观设计土味十足，毫无特点。请问产品设计是公司自己做还是外包给别人？ 是否有提升
计划？
回复：您好，公司前期设计研发了较多款型的产品，推向市场，接受反馈。根据消费者反馈，品牌研发部门在优化品类、款型。
同时随着品牌特殊功能纱线和面料供应链解决，今后推出的产品将越来越凸显 X-BIONIC 技术特色和品牌调性。
12. 松鼠部落一季度只亏了三百来万，而 X-BIONIC 产品因为销售很好多交了一千多万的税，而公司一季度总利润只有几十万，
请问公司一季度有什么特殊的大额支出吗？或者有别的项目产生了亏损，抵消了 XB的盈利
回复：您好，公司一季度同比增加的税金主要是增值税，增值税对利润没有影响。2024 年上半年公司围绕品牌化运营，进行重
大组织机构调整，围绕各个品牌（品牌组）组建独立运营团队，人力成本上升。同时在规划设计各个品牌的相关品牌形象、零售形象
，对应费用支出增加。其它没有特殊大额支出。
13. 增发计划预计什么时候可以落地？
回复：您好，公司定增相关工作在正常有序推进，如有新的进展，公司会及时披露，请关注公司公告。
14. 贵司说过胡丁尼三年争取做到五个亿的规模。今年有没有信心把胡丁尼先做到一个亿？
回复：您好，Houdini品牌市场反馈超越预期，本月 21、22号在上海举行 2025春夏订货会，有较大数量的商场渠道和专业户外
渠道经销商参加，Houdini 品牌从品牌营销到渠道拓展，都会快速展开。
15. 三夫户外自身销售的攀山鼠应该还在表内吧？请问今年计划销售额是多少？感觉这是一个竞争力很强大产品
回复：是的，三夫渠道销售的攀山鼠产品计入公司营收。这个品牌总体增速很高。实际上，在组织架构调整到位后，公司的 X-B
IONIC、HOUDINI、CRISPI、Mystery Ranch 等品牌都会呈现高速增长。
16. 贵司各品牌事业部成立后，和三夫户外集合店，包括线上线下，会是怎样的一种新的关系？
回复：您好，公司各品牌（品牌组）都已经建立和正在建立各自独立的线上线下运营团队。三夫户外现在由之前的公司零售运营
部管理运营，公司未来的规划是，三夫户外也作为一个独立的多品牌多品类专业户外渠道品牌，独立团队运营，和公司的其它品牌是
渠道和品牌的合作关系。
17. 乔布斯曾经说过，A类选手只喜欢和 A类选手合作。贵司在吸引一流人才方面，未来有没有什么计划？
回复：您好，公司运营，品牌运营，人才为本。公司正在多渠道招募和公司和品牌共同发展的优秀人才，欢迎您推荐。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-05-17/1220087155.PDF
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2024-05-07 09:08│开源证券：给予三夫户外(002780)买入评级
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开源证券股份有限公司任浪,周佳近期对三夫户外进行研究并发布了研究报告《中小盘首次覆盖报告：深耕户外历浮沉，坚定转
型焕新颜》，本报告对三夫户外给出买入评级，当前股价为11.22元。
https://stock.stockstar.com/RB2024050700011881.shtml
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2024-04-30 20:00│三夫户外(002780)2024年4月30日投资者关系活动主要内容
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Q1.公司过去的一两年的时间里，在品牌端已经是做的非常好。那么接下来就引入品牌以后，各品牌的资源调配，以及胡丁尼开
店计划，能不能详细介绍下规划？
A：公司正在进行组织架构的调整，组建各品牌核心运营团队，每一个品牌都会从产品、渠道、市场、运营等各方面进行独立运
营。2024年HOUDINI将在线上、线下进行多渠道布局，组建立体渠道运营模式。天猫、京东、抖音、小红书等主要平台已经布局完成
；全年计划开设4-5家独立的商场单品牌店。目前浦东嘉里中心店已经开始试营业，7-8月会在西安开设2家单品牌商场店，11-12月计
划在北京开设2家单品牌商场店；户外经销商渠道将在已经开设2家品牌专区的基础上，持续扩大经销商渠道，预计年底会有20多家品
牌专区呈现。
Q2.X-BIONIC在专业领域有很强的国际知名度，但是目前在国内需要“从一到十”，想了解一下品牌如何去做国内市场破圈，把
它打造成为一个规模更大的全国性品牌。另外胡丁尼品牌是非常有差异化的一个品牌，但现在还是一个比较小众，比较超前的情况，
可能不一定能被消费者很快的认知到，那胡迪尼在这个阶段怎么样去打造品牌，大概是一个什么样的节奏去这个发展，能够做到一个
多大的体量？
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