公司报道☆ ◇002970 锐明技术 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
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2025-01-14 18:01│锐明技术：预计2024年全年归属净利润盈利2.8亿元至2.97亿元
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锐明技术发布2024年全年业绩预告，预计归属净利润盈利2.8亿元至2.97亿元，同比增长显著。主要增长原因为海外业务增长、
毛利额增加和经营效率提升。2024年前三季数据显示，公司主营收入同比上升55.17%，归母净利润同比上升170.8%。第三季度净利润
增长尤为显著，同比上升360.26%。
https://stock.stockstar.com/RB2025011400033002.shtml
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2025-01-14 17:21│锐明技术(002970)：2024年度净利润预增174.67%至191.35%
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锐明技术2024年年度业绩预告显示，公司营业收入预计在26.5亿元至28亿元之间，同比增长55.95%至64.78%；净利润预计在2.8
亿元至2.97亿元之间，同比增长174.67%至191.35%。主要增长原因包括海外业务增长、高毛利率产品销售增加以及经营效率提升。
https://www.gelonghui.com/news/4926561
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2025-01-14 17:20│锐明技术(002970)发预增，2024年度净利润2.8亿元至2.97亿元 增长174.67%至191.35%
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锐明技术发布2024年年度业绩预告，预计全年净利润2.8亿至2.97亿元，同比增长174.67%至191.35%。主要增长原因包括：1、海
外业务增长，公司不断创新技术产品，推动海外业务持续增长；2、高毛利率产品占比提升，拉动毛利额增长；3、提升经营管理效率
，显著降低费用率。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1237439.html
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2024-12-13 07:41│民生证券：给予锐明技术买入评级
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民生证券吕伟和金郁欣对锐明技术发布研究报告，给予“买入”评级。报告指出锐明技术作为领先的AIoT智能物联解决方案提供
商，在商用车监控及信息化领域具备强大竞争优势，通过国际化布局扩大销售网络。公司在车联网、物联网和人工智能技术方面持续
创新，提升产品竞争力。预计2024-2026年净利润分别为2.76亿、3.70亿和5.01亿元，对应PE分别为30、22、17倍。风险提示包括海
外业务拓展不及预期、汇率波动等。
https://stock.stockstar.com/RB2024121300006844.shtml
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2024-12-02 15:07│锐明技术(002970)：已经落地应用的相关技术有人工智能、大数据、高清视频、云计算等
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锐明技术(002970.SZ)表示，公司坚持“技术即核心竞争力”的理念，长期高研发投入，已成功应用人工智能、大数据、高清视
频、云计算等技术，为商用车提供多种行业化解决方案，涵盖安全、合规及效率提升等方面。截至2024年6月30日，公司累计拥有专
利超530项，其中发明专利约140项，境外发明专利十多项，软件著作权260多项。
https://www.gelonghui.com/news/4902654
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2024-12-02 15:06│锐明技术(002970)：海外业务主要集中在美欧等地，占海外收入约76%
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锐明技术(002970.SZ)表示，公司海外业务遍布全球一百多个国家或地区，主要集中在美欧等地，占海外收入约76%。公司在产品
性能和技术先进性上具备核心竞争力，多年来持续加大研发投入，不断推陈出新，有效提升了市场竞争力。
https://www.gelonghui.com/news/4902652
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2024-11-28 20:00│锐明技术(002970)2024年11月28-29日投资者关系活动主要内容
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1、关注到公司海外业务增速飞快，请问公司海外客户主要集中在哪几个国家，业务占比分别占到多少？海外业务的竞争情况？
答：公司海外业务已遍布全球一百多个国家或地区，主要集中在美欧等地，占海外收入约 76%，其余收入多分布在中非、亚太及
中东等地，海外是一个高度竞争的价值市场，公司的核心竞争力主要聚焦于产品的优越性能及技术的先进性上。为保障公司产品的竞
争优势，多年来，公司持续加大研发投入，不断推陈出新、迭代升级，持续创新，持续推出有市场竞争力的产品及解决方案，有效提
升了公司的核心竞争力。
2、目前人工智能，高清视频和大数据等技术领域发展迅速，公司在面对计算机病毒，恶意软件，黑客攻击，机密数据被篡改，
泄露等网络安全问题方面有哪些具体措施？
答：公司非常注重网络安全等问题，很早就制定了较为完善的网络安全等管理制度，组织架构上设置了专业的 IT 部门，主要负
责网络、数据等安全问题及日常维护等事项。在灾备等风险事项上也作了充分的准备，数据异地备份等风险管理措施很早就开始进行
，数据、网络等安全问题，公司一直高度重视并采取了相应措施予以防范。
3、公司的研发实力和技术创新有哪些代表性的技术突破或专利？
答：公司作为高科技企业，坚持“技术就是核心竞争力”的基本理念，长期坚持研发高投入，已经落地应用的相关技术有人工智
能、大数据、高清视频、云计算等，在相关技术不断创新和积累的情况下，为商用车提供了基于安全、合规及效率提升等多种行业化
解决方案。截至 2024 年 6 月 30 日，公司累计拥有专利超 530 项，其中发明专利约 140项、境外发明专利十多项，拥有软件著作
权 260 多项。未来，公司仍将持续进行相关技术的深度研发，并一直进行国内及海外的专利授权申请，为公司构筑竞争壁垒，加强
公司核心竞争力的提升。
4、公司对Q4 的海外业务展望，以及明年的展望？
答：目前海外业务的增长延续性还在，在公司前期进行的海外建立生产基地、建立海外数据中心、海外结算中心等风险应对措施
下，到目前为止暂没发现有阻碍海外业务持续向好发展的明确影响因素。从全球角度看，公司所处行业仍处于快速发展但渗透率较低
的起步阶段，公司推向市场的产品，与需求契合度较高，在产品稳定性高、技术领先及高性价比等优势下，客户认可度较高。海外市
场的销售网络不断完善中，国内销售渠道较为成熟及稳定，在全球近二亿辆商用车的大市场环境下，公司业务未来发展值得期待，我
们有信心、有能力按公司的战略规划持续高质量健康发展。
5、海外团队的规模，海外常驻人员的比例是多少？
答：为配合海外业务的持续增长，这两年海外团队人员增长较快，现在大概 140 多人，其中近 40%是海外当地人员，遍布全球
多地，以业务聚集地为主。今年新增的海外营销中心人员主要以本地化外籍人员为主，受当地文化、风俗等多因素影响，本地人员对
业务拓展很有帮助。
6、公司未来发展仍会聚焦在商用车领域吗?
答：公司主业目前仍聚焦在商用车载领域，在运营安全、驾驶安全、合规监管及运营企业效率提升等诸多需求前提下，行业发展
正处于快速增长的初级阶段，行业渗透率较低，未来发展空间较大，公司仍将在该行业持续耕耘。公司紧跟行业趋势，不断进行技术
创新及产品创新，将会进一步巩固和扩大公司产品和解决方案在市场上的技术优势，保障公司业务增长的持续性。
7、公司营收海外占比较高，在如今全球贸易摩擦不断加剧的背景下，公司有何实质性布局，又计划做哪些布局来应对这个挑战
？
答：在风险把控方面，公司提前做好了充足的准备。公司于 2022 年底在越南投资兴建了第一家海外智能制造中心，并于去年 5
月初建成投产经营，在美国加征高额关税的情况下，越南工厂可优先向美国客户供货，关税影响应该可以消除。在应对经营风险方
面，公司还实施了以下应对措施，如为应对海外数据风险，公司在海外多地建立了数据中心，满足当地客户和法规对于数据安全的要
求；为应对国际结算风险，公司在海外某地设立全球结算中心，确保海外业务结算的安全稳定。海外业务已是公司的基石业务，在风
险把控方面，公司会高度关注国际局势变化，会适时推出应对经营风险的防范措施，确保公司高质量稳健发展。
8、公司有子公司做了剥离，请问剥离原因的目的是什么？对公司利润有何影响？
答：公司把控股子公司锐明科技的业务作了剥离，锐明科技是公司的贴片加工业务承接方，在完成公司贴片加工业务的前提下，
可对外市场化接单。今年科技的外协加工业务增长很快，占公司营业收入占比较高，但这块业务的毛利率相比公司主营业务比较低，
一定程度上拉低了公司的整体毛利率水平；另外，科技外协加工业务的快速增长，其存货及应收账款均快速增长且金额较大，存货呆
滞及跌价、应收款坏账损失风险均较高。为使公司主业更加聚焦及长期战略发展目标，公司剥离了该业务。
锐明科技今年有一定的净利但总额不太高，在合并报表范围内，科技的净利润对公司利润有正向影响，剥离后，对公司净利润会
有一点点影响，但影响金额很有限。
9、未来公司有哪些融资规划?
答：公司暂无重大融资规划，如有相关规划，公司会严格按照信息披露要求进行披露的，请及时关注公司后续相关公告。
10、请问公司有无并购重组的布局，目前进展如何?
答：公司暂无并购重组计划，如有相关规划，公司会严格按照信息披露要求进行披露的，请及时关注公司后续相关公告。
11、实际税负率状况？
答：公司及部分控股子公司，被认定为国家高新技术企业或软件企业或西部大开发企业，可享受企业所得税等税收优惠政策，在
享受国家相关税收优惠政策下（如可享受研发费加计 100%扣除等税收优惠政策），2023年的综合税负率四个多点，今年至三季度末
为三个多点。公司日常严格按税法要求进行纳税申报及税款缴纳。未来仍会加强税收管理，多创税收多缴税，为社会多作更多贡献。
12、公司发展前景非常好，请问咱们公司往千亿市值发展还需在哪些具体环节努力下功夫？
答：这是个美好的愿望，我也希望公司能迈入千亿市值行列。公司是否有千亿市值，首先取决于行业的市场空间是否有千亿市场
，公司目前所处的商用车行业，在 1.9 亿辆商用车的大市场背景下，在行业整体渗透率不高的情况下，超万亿的市场空间需要我们
去挖掘。公司会继续在这个行业进行深度耕耘，在公司贴近用户、以客户为中心、坚持长期主义、坚持研发高投入、持续进行市场开
拓、深度布局海外市场、内部坚持管理变革等相关战略下，我们会继续努力向千亿市值努力拼搏。
13、请介绍下公司海外业务的品牌战略布局情况？
答：公司一直以双品牌战略进行业务布局，一是贴牌，二是推行自主品牌。国内市场，早期产品以贴牌为主，后期逐步开始推行
自主品牌，现还存在少量贴牌产品。在海外市场，公司出海多年，首战是美国市场，当时公司无论在产品、技术、经营实力等方面均
无主导地位，进入美国市场时全部是贴牌进行，后进入英国、欧洲等市场，仍以贴牌为主。随着公司持续多年的海外市场拓展，公司
综合实力的提升，及公司在海外市场的知名度、产品竞争力逐渐加强，在中东、中非及亚太等市场，公司以自主品牌销售为主。审视
目前的国内及国际局势，未来，国内市场仍以自主品牌销售为主进行，而海外的美英等市场仍以贴牌为主，在海外其它区域市场，公
司将全面强势推动自主品牌落地销售。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-12-02/1221903480.PDF
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2024-11-21 20:00│锐明技术(002970)2024年11月21日投资者关系活动主要内容
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1、前几天公司披露了对子公司锐明科技的剥离，请问剥离原因及对公司的净利润影响有多大？
答：锐明科技是公司的控股子公司，承接公司的贴片加工业务，在完成公司贴片加工业务的前提下，可对外市场化接单。今年科
技的外协加工业务增长很快，占公司营业收入占比较高，但这块业务的毛利率相比公司主营业务比较低，一定程度上拉低了公司的整
体毛利率水平；另外，科技外协加工业务的快速增长，其存货及应收账款均快速增长且金额较大，存货呆滞及跌价、应收款坏账损失
风险均较高。为使公司主业更加聚焦及长期战略发展目标，公司剥离了该业务。 锐明科技在今年业务高速增长的情况下，净利润为
正，但利润总额整体不太高，在合并报表范围内，科技的净利润对公司利润有正向影响，但整体利润额较小，剥离后，对公司净利润
会有一点点影响，但影响金额很有限 。
2、Q3 公司取得了很好的成绩，单季度的归母净利润达到了 9千万元，公司对明年单季度的净利润的维持怎么看？
答：公司今年三季度的净利应该是历史最好水平，我们非常希望之后的净利能保持这个水平。影响净利的因素主要是收入规模、
毛利率水平及费用管控等几大因素。在公司产品迭代升级、创新业务不断涌现，及在行业整体渗透率不太高的情况下，未来业务增长
前景较好。国内业务方面，公司推动国内业务从价格市场向价值市场转型，取得了一点成效，国内主营业务收入还在恢复当中，收入
增速目前不高，我们预估未来仍有很大增长潜力；国内主营业务的毛利率也在恢复当中，今年一至三季度，毛利率同比仍在提升中。
海外业务方面，从区域角度，美欧仍是未来发展的主力区域，其它几个战区的收入规模仍在赶超中，对于这几大区域中的业务空白区
域，公司仍在持续投入，今年海外营销中心的人员仍在有序扩张中，未来会持续扩大公司的市场占有率；从产品角度，货运、公交、
校车及出租等行业仍是未来大力发展的行业，前装业务通过欧标已经进入欧洲市场，为海外的前装业务打开了通道。在研发方面，公
司一如继往的持续保持研发高投入及领先行业半步到一步的研发领先战略，通过持续研发，有序进行产品迭代升级，持续推出创新产
品及深度挖掘应用场景，持续扩大市场占有率，保持公司的毛利率水平不下降。在人员规划方面，通过人力资源动态管理模式，人员
增长与经营业绩挂钩，人均效率得到了提升，为利润增长提供了保障。
3、公司对 Q4的海外业务展望，以及明年的展望？
答：目前海外业务的增长延续性还在，在公司前期进行的海外建立生产基地、建立海外数据中心、海外结算中心等风险应对措施
下，到目前为止暂没发现有阻碍海外业务持续向好发展的明确影响因素。从全球角度看，公司所处行业仍处于快速发展但渗透率较低
的起步阶段，公司推向市场的产品，与需求契合度较高，在产品稳定性高、技术领先及高性价比等优势下，客户认可度较高。海外市
场的销售网络不断完善中，国内销售渠道较为成熟及稳定，在全球近二亿辆商用车的大市场环境下，公司业务未来发展值得期待，我
们有信心、有能力按公司的战略规划持续高质量健康发展。
4、海外团队的规模，海外常驻人员的比例是多少？
答：为配合海外业务的持续增长，这两年海外团队人员增长较快，现在大概 140 多人，其中近 40%是海外当地人员，遍布全球
多地，以业务聚集地为主。今年新增的海外营销中心人员主要以本地化外籍人员为主，受当地文化、风俗等多因素影响，本地人员对
业务拓展很有帮助。
5、在财务方面，公司今年费用管控对利润释放起了很大的作用，未来在费用方面的趋势如何？
答：确实是，2023 年及今年的三季报，管销研三项费用率下降较为明显，均下滑了九个百分点之多，费用效率提升较快，这主
要得益于公司对费用的有效管控，其中重要因素就是对员工规模的总体控制。费用中占比较大的主要是员工的人力成本，主要包括员
工的工资、五险一金及计提的奖金等几块，控制费用的关键因素就是控制人员数量。这两年公司基于市场变化情况实施的动态管控人
力资源政策，有效解决了人员增幅与收入、利润增长的变动关系，人员增加与业绩增长强挂钩，在这种动态管控模式下，有效控制了
人员的无效增长，对利润增长是个有利保障。未来，费用管控仍是公司重点管理的事项之一，人员规划方面，在满足业务增速的前提
下，有序进行人力资源动态管理，随着业务拓展情况适时加大人员规模，按年度预算目标管控各期费用支出，控制费用整体增长规模
，保障收入及利润的增长。
6、对产品迭代升级方面，有什么计划可以分享吗？
答：公司坚持长期主义，在研发上一直保持高投入状态，产品迭代升级是公司比较常态化的事项，公司会视市场发展情况、技术
变化趋势及已经掌握的技术能力、公司产品销售的市场表现等多种因素，会适时的进行产品迭代升级及创新产品上市，如公司推出的
矿山应用、欧标、警用等新产品，均是公司基于市场调研而推向市场的创新产品。不断的进行产品迭代升级及产品创新，是有效保障
公司产品毛利率水平的有力措施之一，是研发体系的常规事项。
7、全球市场的商用车智能化的机会如何？
答：机会肯定是特别大的，商用车智能化时代刚刚来临，落地应用也是这几年才开始的，市场前景是非常广大的。主要是安全、
效率提升的需求、多地的政策强制要求、技术进步提供了更多功能应用实现的可能性及全球商用车的庞大市场规模，为商用提供了广
阔的市场前景。公司产品现在基本上是 ALL IN AI 状态，几乎所有终端产品都有 AI 技术，所有研发都围绕产品落地、变现进行。
对于未来更好发展，我们抱有很大的信心和决心。
8、特朗普上台对中国产品加征高额关税，公司如何看加征关税的风险？
答：在风险把控方面，公司提前做好了充足的准备。公司于 2022 年底在越南投资兴建了第一家海外智能制造中心，并于去年 5
月初建成投产经营，在美国加征高额关税的情况下，越南工厂可优先向美国客户供货，关税影响应该可以消除。在应对经营风险方
面，公司还实施了以下应对措施，如为应对海外数据风险，公司在海外多地建立了数据中心，满足当地客户和法规对于数据安全的要
求；为应对国际结算风险，公司在海外某地设立全球结算中心，确保海外业务结算的安全稳定。海外业务已是公司的基石业务，在风
险把控方面，公司会高度关注国际局势变化，会适时推出应对经营风险的防范措施，确保公司高质量稳健发展。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-11-24/1221831938.PDF
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2024-11-15 22:00│锐明技术最新公告：拟3098.55万元出售子公司47.67%股权
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锐明技术公告，公司拟以3098.55万元向广交数科和锐盈投资合计转让所持有的控股子公司锐明科技47.67%股权。交易完成后，
公司持有锐明科技的股权比例变更为19%，锐明科技不再纳入合并报表范围。同时，公司全资子公司锐明智能对锐明科技全资子公司
东莞锐明科技的应收款项3460.14万元被动形成对外提供财务资助。东莞锐明科技已签署《还款承诺书》，约定了还款计划。
https://stock.stockstar.com/RB2024111500045346.shtml
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2024-11-12 08:02│【私募调研记录】汉和资本调研锐明技术
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根据市场公开信息及11月11日披露的机构调研信息，知名私募汉和资本近期对1家上市公司进行了调研，相关名单如下：1）锐明
技术（汉和资本参与公司线上会议）个股亮点：公司面向国内销售的含卫星定位功能的产品品类全部采用北斗技术，交通运输系统是
北斗应用最大的用户，交通部要求明年全面推广北斗卫星的应用，这将对公司业务产生积极影响；锐明技术与华为签署OpenHarmony
生态使能合作协议；公司是星闪联盟的...
https://fund.stockstar.com/RB2024111200006207.shtml
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2024-11-12 08:02│【私募调研记录】同犇投资调研周大生、锐明技术
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根据市场公开信息及11月11日披露的机构调研信息，知名私募同犇投资近期对2家上市公司进行了调研，相关名单如下：1）周大
生（上海同犇投资参与公司电话会议）个股亮点：公司确定了以钻石首饰为主力产品，百面切工钻石首饰为核心产品，黄金首饰为人
气产品，同时公司开展黄金远期交易与黄金租赁组合业务；公司拥有天津风创新能股权投资基金合伙企业(有限合伙)93.49%的出资份
额,天津风创持有恒信玺利无限售条件流...
https://fund.stockstar.com/RB2024111200006202.shtml
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2024-11-11 20:34│锐明技术(002970)：可提供多芯片解决方案，可满足不同国家或地区基于芯片的不同需求
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格隆汇11月11日丨锐明技术(002970.SZ)公布，公司经过长时间艰苦卓绝努力打造的三级研发架构，有效的解决了公司原单一芯
片方案的不利局面。在三级研发架构下，目前，公司可提供多芯片解决方案，可满足不同国家或地区基于芯片的不同需求，现有的芯
片供应较为丰富，分别有联咏、瑞芯微、安霸、地平线、海思等，可有效满足客户需求。
https://www.gelonghui.com/news/4890371
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2024-11-11 20:33│锐明技术(002970)：公司产品暂不涉及7纳米芯片的使用
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格隆汇11月11日丨锐明技术(002970.SZ)公布，海外是公司收入的重要来源地之一，对海外各地的经营风险等事项，公司一直秉
承高度关注及重点优先解决的思路。您提及的问题，我们已经做好了充足的准备。一是公司于2022年底在越南投资兴建了第一家海外
智能制造中心，并于去年5月初建成投产经营，在美国加征高额关税的情况下，越南工厂可优先向美国客户供货。
https://www.gelonghui.com/news/4890368
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2024-11-11 20:32│锐明技术(002970)：在需求带动下，海外的货运、公交、出租及校车等几大主力行业现已进入快速增长轨道
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格隆汇11月11日丨锐明技术(002970.SZ)公布，公司经过多年在海外市场的持续耕耘，海外业务目前已成为公司的基石业务，在
需求带动下，海外的货运、公交、出租及校车等几大主力行业现已进入快速增长轨道。
https://www.gelonghui.com/news/4890367
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2024-11-11 20:32│锐明技术(002970)：三季度末存货较年初增长较快
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格隆汇11月11日丨锐明技术(002970.SZ)公布，三季度末存货较年初增长较快，主要原因，首先是存货中的在制品及发出商品占
比较高，占存货总额的45%，较年初增长90%，一定程度上拉高了存货的增长率；其中发出商品约1.7亿元，较年初增长超过116%；其
次占比较高的原材料较年初相比增长近63%，主要是公司为后续经营的备货增加。
https://www.gelonghui.com/news/4890366
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2024-11-11 18:52│锐明技术(002970)前三季度分红派息：每10股派3元
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智通财经APP讯，锐明技术(002970.SZ)发布公告，公司前三季度本次利润分配预案为：以公司实施权益分派股权登记日登记的总
股本扣除回购专户股份后为基数，向全体股东每10股派3.00元人民币现金(含税)，本次权益分派股权登记日为：2024年11月18日，除
权除息日为：2024年11月19日。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1209393.html
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2024-11-05 20:10│锐明技术(002970)2024年11月5日-11日投资者关系活动主要内容
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1、从公司三季报发现公司毛利率下滑了几个点，请介绍下毛利率下滑的具体原因？
答：主要原因是销售占比较高的外协加工业务导致的，今年外协加工业务在需求推动下增长较快，但毛利率还在恢复当中且毛利
率较低，整体上拉低了公司毛利率水平，如扣除外协加工业务后，从主营业务角度，毛利率同比提升了约2.95个百分点，其中国内及
海外毛利率均有不同程度的提升。
2、公司三季度营业收入增速较快，增长的原因及未来预期展望？
答：主要是公司所在的商用车行业是一个快速发展中的行业，各商用车在驾驶安全、运营安全、合规监管及运营企业效率提升等
需求引导下，业务发展与上半年一样呈现持续向好的发展趋势。三季度营业收入的增长主要原因，一是外协加工业务在需求推动下增
长较快，四季度仍会保持增长势头；二是公司的海外业务仍保持了上半年的增长趋势，在公司“一国一策、直营不直销”的销售战略
实施下，海外呈现了多地良好发展态势，美洲及欧洲仍是业务快速发展的两大区域，亚太、中东等区域也呈现了良好发展势头；货运
、公交、出租及校车仍是主力行业，发展态势仍持续向好，再有就是前装业务，也呈现出快速发展趋势。展望未来，从全球角度看，
公司所处行业仍处于快速发展但渗透率较低的起步阶段，公司推向市场的产品，与需求契合度较高，在产品稳定性高、技术领先及高
性价比等优势下，客户认可度较高，公司海外市场的销售网络不断完善，海外业务未来发展值得期待。
3、三季报显示，公司存货增速较快，增长的原因？如何进行存货管理？
答：三季度末存货较年初增长较快，主要原因，首先是存货中的在制品及发出商品占比较高，占存货总额的45%，较年初增长90%
，一定程度上拉高了存货的增长率；其中发出商品约1.7亿元，较年初增长超过116%；其次占比较高的原材料较年初相比增长近63%，
主要是公司为后续经营的备货增加。关于存货管理，存货是公司日常重点管控的重要资产之一，每年在年中及年末至少对所有存货进
行两次全面实物盘点，除核查存货是否账实相符，还要核查是否存在呆滞等不利情况。同时，按公司存货管理制度及相关法规要求，
足额计提了存货跌价损失，按月进行存货库龄、周转率等经营分析。在公司对存货加强管控的情况下，至今年9月底，与上年底相比
，存货周转天数减少23天，周转效率稳步提升。未来，存货仍是公司日常管控的重要资产，合理控制存货总量，有效采购，避免呆滞
，持续提升存货周转率，提高资产使用效率。
4、公司海外收入占比较高，请介绍下海外业务的重点布局情况及品牌布局情况？
答：公司经过多年在海外市场的持续耕耘，海外业务目前已成为公司的基石业务，在需求带动下，海外的货运、公交、出租及校
车等几大主力行业现已进入快速增长轨道。在全球过亿商用车的强大市场空间体量下，未来增长前景较好，公司会有序加大海外业务
拓展，持续在欧美等白区市场进行深度布局，加大在新兴市场如亚太、中东等区域的投入，持续在货运、公交、出租、校车及警用等
市场进行深度布局，进一步扩大市场占有率。在品牌方面，欧美仍以ODM贴牌为主，除欧美市场之外，仍以自主品牌进行市场拓展及
布局。海外业务，公司会继续贯彻“一国一策、直营不直销”的销售策略，持续研发，向客户提供价值产品，进一步扩大公司在国际
市场的影响力，助力行业快速发展。
5、公司的海外业务占比较高，请介绍下海外业务的竞争情况及优势？未来公司海外业务增长的持续性？
答：公司所处的海外市场，是一个高度竞争且价值导向鲜明的领域，其核心竞争力聚焦于产品的优越性能及技术的先进性上。多
年来，公司深耕行业，凭借深厚的行业洞察与技术积淀，在商用车领域自主开发了多个产品及解决方案，能较好的为多种商用车行业
提供基于安全、合规及信息化提升的产品及解决方案。在海外，公司多和本地友商或外国友商竞争，在“一国一策”销售战略及产品
技术性能领先半步到一步的领先战略实施下，公司产品赢得了客户的广泛认可，加上公司产品相对于竞争对手的性价比优势，海外客
户群较为稳定，市场份额稳中有升。为保障公司产品的竞争优势，多年来，公司持续加大研发投入，不断推陈出新，在产品的技术能
性上不断的迭代升级，持续创新，持续推出有市场竞争力的产
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