公司报道☆ ◇002970 锐明技术 更新日期：2024-11-24◇ 通达信沪深京F10
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2024-11-15 22:00│锐明技术最新公告：拟3098.55万元出售子公司47.67%股权
─────────┴────────────────────────────────────────────────
锐明技术公告，公司拟以3098.55万元向广交数科和锐盈投资合计转让所持有的控股子公司锐明科技47.67%股权。交易完成后，
公司持有锐明科技的股权比例变更为19%，锐明科技不再纳入合并报表范围。同时，公司全资子公司锐明智能对锐明科技全资子公司
东莞锐明科技的应收款项3460.14万元被动形成对外提供财务资助。东莞锐明科技已签署《还款承诺书》，约定了还款计划。
https://stock.stockstar.com/RB2024111500045346.shtml
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2024-11-12 08:02│【私募调研记录】汉和资本调研锐明技术
─────────┴────────────────────────────────────────────────
根据市场公开信息及11月11日披露的机构调研信息，知名私募汉和资本近期对1家上市公司进行了调研，相关名单如下：1）锐明
技术（汉和资本参与公司线上会议）个股亮点：公司面向国内销售的含卫星定位功能的产品品类全部采用北斗技术，交通运输系统是
北斗应用最大的用户，交通部要求明年全面推广北斗卫星的应用，这将对公司业务产生积极影响；锐明技术与华为签署OpenHarmony
生态使能合作协议；公司是星闪联盟的...
https://fund.stockstar.com/RB2024111200006207.shtml
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2024-11-12 08:02│【私募调研记录】同犇投资调研周大生、锐明技术
─────────┴────────────────────────────────────────────────
根据市场公开信息及11月11日披露的机构调研信息，知名私募同犇投资近期对2家上市公司进行了调研，相关名单如下：1）周大
生（上海同犇投资参与公司电话会议）个股亮点：公司确定了以钻石首饰为主力产品，百面切工钻石首饰为核心产品，黄金首饰为人
气产品，同时公司开展黄金远期交易与黄金租赁组合业务；公司拥有天津风创新能股权投资基金合伙企业(有限合伙)93.49%的出资份
额,天津风创持有恒信玺利无限售条件流...
https://fund.stockstar.com/RB2024111200006202.shtml
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2024-11-11 20:34│锐明技术(002970)：可提供多芯片解决方案，可满足不同国家或地区基于芯片的不同需求
─────────┴────────────────────────────────────────────────
格隆汇11月11日丨锐明技术(002970.SZ)公布，公司经过长时间艰苦卓绝努力打造的三级研发架构，有效的解决了公司原单一芯
片方案的不利局面。在三级研发架构下，目前，公司可提供多芯片解决方案，可满足不同国家或地区基于芯片的不同需求，现有的芯
片供应较为丰富，分别有联咏、瑞芯微、安霸、地平线、海思等，可有效满足客户需求。
https://www.gelonghui.com/news/4890371
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2024-11-11 20:33│锐明技术(002970)：公司产品暂不涉及7纳米芯片的使用
─────────┴────────────────────────────────────────────────
格隆汇11月11日丨锐明技术(002970.SZ)公布，海外是公司收入的重要来源地之一，对海外各地的经营风险等事项，公司一直秉
承高度关注及重点优先解决的思路。您提及的问题，我们已经做好了充足的准备。一是公司于2022年底在越南投资兴建了第一家海外
智能制造中心，并于去年5月初建成投产经营，在美国加征高额关税的情况下，越南工厂可优先向美国客户供货。
https://www.gelonghui.com/news/4890368
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2024-11-11 20:32│锐明技术(002970)：在需求带动下，海外的货运、公交、出租及校车等几大主力行业现已进入快速增长轨道
─────────┴────────────────────────────────────────────────
格隆汇11月11日丨锐明技术(002970.SZ)公布，公司经过多年在海外市场的持续耕耘，海外业务目前已成为公司的基石业务，在
需求带动下，海外的货运、公交、出租及校车等几大主力行业现已进入快速增长轨道。
https://www.gelonghui.com/news/4890367
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2024-11-11 20:32│锐明技术(002970)：三季度末存货较年初增长较快
─────────┴────────────────────────────────────────────────
格隆汇11月11日丨锐明技术(002970.SZ)公布，三季度末存货较年初增长较快，主要原因，首先是存货中的在制品及发出商品占
比较高，占存货总额的45%，较年初增长90%，一定程度上拉高了存货的增长率；其中发出商品约1.7亿元，较年初增长超过116%；其
次占比较高的原材料较年初相比增长近63%，主要是公司为后续经营的备货增加。
https://www.gelonghui.com/news/4890366
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2024-11-11 18:52│锐明技术(002970)前三季度分红派息：每10股派3元
─────────┴────────────────────────────────────────────────
智通财经APP讯，锐明技术(002970.SZ)发布公告，公司前三季度本次利润分配预案为：以公司实施权益分派股权登记日登记的总
股本扣除回购专户股份后为基数，向全体股东每10股派3.00元人民币现金(含税)，本次权益分派股权登记日为：2024年11月18日，除
权除息日为：2024年11月19日。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1209393.html
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2024-11-05 20:10│锐明技术(002970)2024年11月5日-11日投资者关系活动主要内容
─────────┴────────────────────────────────────────────────
1、从公司三季报发现公司毛利率下滑了几个点，请介绍下毛利率下滑的具体原因？
答：主要原因是销售占比较高的外协加工业务导致的，今年外协加工业务在需求推动下增长较快，但毛利率还在恢复当中且毛利
率较低，整体上拉低了公司毛利率水平，如扣除外协加工业务后，从主营业务角度，毛利率同比提升了约2.95个百分点，其中国内及
海外毛利率均有不同程度的提升。
2、公司三季度营业收入增速较快，增长的原因及未来预期展望？
答：主要是公司所在的商用车行业是一个快速发展中的行业，各商用车在驾驶安全、运营安全、合规监管及运营企业效率提升等
需求引导下，业务发展与上半年一样呈现持续向好的发展趋势。三季度营业收入的增长主要原因，一是外协加工业务在需求推动下增
长较快，四季度仍会保持增长势头；二是公司的海外业务仍保持了上半年的增长趋势，在公司“一国一策、直营不直销”的销售战略
实施下，海外呈现了多地良好发展态势，美洲及欧洲仍是业务快速发展的两大区域，亚太、中东等区域也呈现了良好发展势头；货运
、公交、出租及校车仍是主力行业，发展态势仍持续向好，再有就是前装业务，也呈现出快速发展趋势。展望未来，从全球角度看，
公司所处行业仍处于快速发展但渗透率较低的起步阶段，公司推向市场的产品，与需求契合度较高，在产品稳定性高、技术领先及高
性价比等优势下，客户认可度较高，公司海外市场的销售网络不断完善，海外业务未来发展值得期待。
3、三季报显示，公司存货增速较快，增长的原因？如何进行存货管理？
答：三季度末存货较年初增长较快，主要原因，首先是存货中的在制品及发出商品占比较高，占存货总额的45%，较年初增长90%
，一定程度上拉高了存货的增长率；其中发出商品约1.7亿元，较年初增长超过116%；其次占比较高的原材料较年初相比增长近63%，
主要是公司为后续经营的备货增加。关于存货管理，存货是公司日常重点管控的重要资产之一，每年在年中及年末至少对所有存货进
行两次全面实物盘点，除核查存货是否账实相符，还要核查是否存在呆滞等不利情况。同时，按公司存货管理制度及相关法规要求，
足额计提了存货跌价损失，按月进行存货库龄、周转率等经营分析。在公司对存货加强管控的情况下，至今年9月底，与上年底相比
，存货周转天数减少23天，周转效率稳步提升。未来，存货仍是公司日常管控的重要资产，合理控制存货总量，有效采购，避免呆滞
，持续提升存货周转率，提高资产使用效率。
4、公司海外收入占比较高，请介绍下海外业务的重点布局情况及品牌布局情况？
答：公司经过多年在海外市场的持续耕耘，海外业务目前已成为公司的基石业务，在需求带动下，海外的货运、公交、出租及校
车等几大主力行业现已进入快速增长轨道。在全球过亿商用车的强大市场空间体量下，未来增长前景较好，公司会有序加大海外业务
拓展，持续在欧美等白区市场进行深度布局，加大在新兴市场如亚太、中东等区域的投入，持续在货运、公交、出租、校车及警用等
市场进行深度布局，进一步扩大市场占有率。在品牌方面，欧美仍以ODM贴牌为主，除欧美市场之外，仍以自主品牌进行市场拓展及
布局。海外业务，公司会继续贯彻“一国一策、直营不直销”的销售策略，持续研发，向客户提供价值产品，进一步扩大公司在国际
市场的影响力，助力行业快速发展。
5、公司的海外业务占比较高，请介绍下海外业务的竞争情况及优势？未来公司海外业务增长的持续性？
答：公司所处的海外市场，是一个高度竞争且价值导向鲜明的领域，其核心竞争力聚焦于产品的优越性能及技术的先进性上。多
年来，公司深耕行业，凭借深厚的行业洞察与技术积淀，在商用车领域自主开发了多个产品及解决方案，能较好的为多种商用车行业
提供基于安全、合规及信息化提升的产品及解决方案。在海外，公司多和本地友商或外国友商竞争，在“一国一策”销售战略及产品
技术性能领先半步到一步的领先战略实施下，公司产品赢得了客户的广泛认可，加上公司产品相对于竞争对手的性价比优势，海外客
户群较为稳定，市场份额稳中有升。为保障公司产品的竞争优势，多年来，公司持续加大研发投入，不断推陈出新，在产品的技术能
性上不断的迭代升级，持续创新，持续推出有市场竞争力的产品及解决方案，有效提升了公司的核心竞争力。关于业务增长的持续性
，2020年以前，海外业务以通用监控产品为主，之后以行业信息化产品为主。前几年，在全球爆发的不利事件影响下，行业信息化产
品的发展受阻，2023年才开始缓慢恢复。在海外需求强势回归下，海外业务增长较好，欧美等成熟市场继续成为海外业务的增长引擎
，中非、亚太等新兴市场也展现出蓬勃生机。海外的货运、公交、校车、警用等行业的信息化需求正处于快速增长的初期阶段，行业
渗透率较低，大量白区市场需要拓展。公司紧跟行业趋势，不断进行技术创新及产品创新，推向市场的诸如AEBS、欧标、CMS等创新
产品深得客户青睐，进一步巩固和扩大了公司产品和解决方案在海外市场上的技术优势，可有效保障海外业务的持续增长，我们对此
充满信心和决心。
6、特朗普上台后，有可能继续对中国产品加征高额关税，加之美国对7纳米芯片的制约等相关政策的出台，是否会对公司海外业
务带来不利影响？
答：海外是公司收入的重要来源地之一，对海外各地的经营风险等事项，公司一直秉承高度关注及重点优先解决的思路。您提及
的问题，我们已经做好了充足的准备。一是公司于2022年底在越南投资兴建了第一家海外智能制造中心，并于去年5月初建成投产经
营，在美国加征高额关税的情况下，越南工厂可优先向美国客户供货。另外，我们出口到欧美主要国家的硬件产品的关键物料如主芯
片、存储、内存、电源芯片、AD芯片、HUB等物料，都是来自美欧日韩台等地，可满足不同国家或地区的相关要求；还有就是公司产
品暂不涉及7纳米芯片的使用，美国对7纳米芯片的制约不会对公司业务造成不良影响；三是我们在美国的产品销售以ODM方式为主，
锐明本地没有自主品牌，这对公司来说应该起到了一定的保护作用。未来，公司在美欧等地的业务拓展，会仍以贴牌为主；四是公司
花费重金打造且已成熟应用的三级研发架构，可以支撑客户自己做产品定制开发，客户的技术能力上了一个新的台阶，同时加强了公
司与客户的业务粘性，对公司的收入增长起到了一定的保障。
7、公司的成本中芯片应该是很重要的物料，请介绍下公司的芯片供应情况？
答：公司经过长时间艰苦卓绝努力打造的三级研发架构，有效的解决了公司原单一芯片方案的不利局面。在三级研发架构下，目
前，公司可提供多芯片解决方案，可满足不同国家或地区基于芯片的不同需求，现有的芯片供应较为丰富，分别有联咏、瑞芯微、安
霸、地平线、海思等，可有效满足客户需求。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-11-11/1221685563.PDF
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2024-10-31 16:59│太平洋：给予锐明技术买入评级
─────────┴────────────────────────────────────────────────
太平洋证券股份有限公司曹佩,王景宜近期对锐明技术进行研究并发布了研究报告《Q3业绩超预期增长，盈利能力大幅提升》，
本报告对锐明技术给出买入评级，当前股价为45.63元。锐明技术(002970)事件：公司发布2024年三季报。前三季度累计实现收入19.
18亿元，同比增长55.17%；前三季度累计归母净利润2.20亿元，同比增长170.8%；累计扣非归母净利2.02亿元，同比增长174.52%。
https://stock.stockstar.com/RB2024103100032761.shtml
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2024-10-24 06:05│锐明技术（002970）2024年三季报简析：营收净利润同比双双增长，盈利能力上升
─────────┴────────────────────────────────────────────────
据证券之星公开数据整理，近期锐明技术（002970）发布2024年三季报。截至本报告期末，公司营业总收入19.18亿元，同比上
升55.17%，归母净利润2.2亿元，同比上升170.8%。按单季度数据看，第三季度营业总收入7.66亿元，同比上升65.79%，第三季度归
母净利润9663.3万元，同比上升360.26%。
https://stock.stockstar.com/RB2024102400004707.shtml
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2024-10-23 20:00│锐明技术(002970)2024年10月23日-25日投资者关系活动主要内容
─────────┴────────────────────────────────────────────────
1、今年前三季度营收快速增长而费用增长相对较缓的原因？未来是否会出现如 公司 2022 年人员大幅增长的情况？
答：今年前三季度，费用增速确实明显低于营收增速，这主要是因为公司管理和研 发等效率的显著提升。在研发方面，随着公
司三级研发架构的落地实施，研发效率 及研发质量均提升较快。在管理方面，公司不断的进行组织架构调整、优化等管理 变革，组
织效能进一步提升。今年前三季度，费用增速在放缓，同比，费用效率提 升显著，但仍存在费用总额增加的情况，费用增加原因，
一是部分员工上调了部分 薪资，二是基于今年良好的业绩增长情况，相比去年同期计提的员工奖金有所增 加，三是公司执行当中的
四期股权激励增加的股份支付费用比上年同期有所增加， 四是随营收增长而支付的如差旅费等销售费用有所增加，但整体费用增长
均在可控 范围内。 关于未来人员的增长情况，基于公司调整后的人力资源规划，各部门人员增长 已经调整为与其业绩增长强相关
的管理模式，业绩增长与人员增长统一进行动态管 理，只有在业绩有增长的情况下才会有人员数量的增长。因此，未来各业务的人
员 5 / 6 增长情况会视公司业绩增长情况而定，不会再出现费用增长快于业绩增长的情况。 目前公司的人力资源管理模式，会助力
公司业绩稳健发展。
2、越南工厂的产能情况，哪些订单会交给越南工厂生产？
答：公司越南工厂在 2023 年 5 月开始投入运营，计划是具有能够生产我们所有型号 产品的能力，目前产能和良品率不断提升
中。随着越南工厂的成熟，美国客户的订 单会优先转移到越南工厂生产，今年三季度已经开始加速订单的产地切换，目前进 展顺利
。未来，公司将视海外业务的增长及拓展情况，计划在海外投资兴建第二家 甚至第三家智能制造中心，以满足公司海外业务全部由
海外制造中心供货的规划。
3、公司今年外协加工业务表现强劲，增长超预期，想了解下公司对该业务四季 度以及明年的业绩展望？及公司在该业务上的战
略定位？
答：外协加工业务是由公司的控股子公司进行的，主要是 PCBA 贴片加工及来料加 工。在满足公司体系内的生产任务前提下，
控股子公司对外市场化接单。今年随着 需求回暧及大客户的认可，其前三季度收入快速增长，对公司整体营收增长有显著 贡献，销
售占比高于往年，对公司净利也有少部分贡献。今年四季度，该业务仍有 一定的延续性，但明年是否仍能继续保持今年的高速增长
还不够明确。该业务是公 司控股子公司的加工业务，非公司主营业务，不排除后期会有转让、出售等计划， 未来如有相关计划会按
照法律法规要求及时完成信息披露。
4、公司业务高速增长的逻辑？
答：主要是公司所在的商用车行业是一个快速发展中的行业，各商用车在驾驶安 全、运营安全、合规监管及运营企业效率提升
等需求引导下，业务发展与上半年一 样呈现持续向好的发展趋势。三季度营业收入的增长主要仍是海外业务持续增长导 致，在公司
“一国一策、直营不直销”的销售战略实施下，海外呈现了多地良好发 展态势，美洲及欧洲仍是业务快速发展的两大区域，货运、
公交、出租及校车仍是 主力行业，发展态势呈现持续向好趋势，再有就是前装业务，也呈现出快速发展趋 势。此外就是公司推向市
场的产品，与需求契合度更加贴近，在产品稳定性高、技 术领先及高性价比等优势下，客户认可度较高，在公司海外市场不断完善
的销售网 络等拓展情况下，海外业务展现出良好的增长势头。
5、公司海外业务发展较好，未来是否以海外业务为主而放弃国内业务市场？
答：公司经过多年在海外市场的持续耕耘，海外业务目前确实已成为公司的基石业 务，在需求带动下，海外的货运、公交、出
租及校车等几大主力行业现已进入快速 增长轨道。在全球过亿货运车辆的强大市场空间体量下，未来增长前景较好，海外 是公司仍
会大力持续投入的重要市场。今年，海外营销中心是公司内少有的仍在进 行人员扩张的部门，公司仍在海外多地进行了本地化人员
及其它市场方面的投入。 对国内市场我们没有放弃，仍会继续进行业务布局，在销售策略上实施从价格 市场向价值市场转型为主，
不断挖掘国内的公交、出租等价值市场，同时，持续在 矿山、叉车等创新市场深耕细作，积极把握价值客户需求，努力促使国内业
务早日 重回快速增长轨道。
6、公司是否会在自动驾驶方面进行深度布局？目前公司在自动驾驶业务的发 6 / 6 展情况如何？
答：公司在自动驾驶业务方面，专注在以 AEBS 为核心的 L2 自动驾驶方面进行了 业务布局，暂不涉及 L4 等高阶自动驾驶领
域。公司的 AEBS 解决方案已经落地销 售，主要应用在公交及出租等行业，海外的 AEBS 也已落地，发展潜力较大。公司 一直积极
关注高阶自动驾驶技术的发展及应用，始终全面、综合看待该技术发展周 期、自身的技术积累及公司战略等多方面因素，审慎决策
高阶自动驾驶业务的发展 策略。
7、请介绍下公司海外业务的品牌战略布局情况？
答：公司一直以双品牌战略进行业务布局，一是贴牌，二是推行自主品牌。国内市 场，早期产品以贴牌为主，后期逐步开始推
行自主品牌，现还存在少量贴牌产品。 在海外市场，公司出海多年，首战是美国市场，当时公司无论在产品、技术、经营 实力等方
面均无主导地位，进入美国市场时全部是贴牌进行，后进入英国、欧洲等 市场，仍以贴牌为主。随着公司持续多年的海外市场拓展
，公司综合实力的提升， 及公司在海外市场的知名度、产品竞争力逐渐加强，在中东、中非及亚太等市场， 公司以自主品牌销售为
主。审视目前的国内及国际局势，未来，国内市场仍以自主 品牌销售为主进行，而海外的美英等市场仍以贴牌为主，在海外其它区
域市场，公 司将全面强势推动自主品牌落地销售。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-10-27/1221532618.PDF
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2024-10-22 20:06│锐明技术(002970)：第三季度净利润9663.30万元 同比增长360.26%
─────────┴────────────────────────────────────────────────
格隆汇10月22日丨锐明技术(002970.SZ)公布2024年第三季度报告，报告期营业收入7.66亿元，同比增长65.79%；归属于上市公
司股东的净利润9663.30万元，同比增长360.26%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润8435.38万元，同比增长351.73%
；基本每股收益0.56元
https://www.gelonghui.com/news/4871958
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2024-10-22 19:48│锐明技术(002970)发前三季业绩，净利润2.20亿元，同比增长170.80%
─────────┴────────────────────────────────────────────────
智通财经APP讯，锐明技术(002970.SZ)发布2024年前三季度报告，报告期内公司实现营业收入19.18亿元，同比增长55.17%;归属
于上市公司股东的净利润2.20亿元，同比增长170.80%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2.02亿元，同比增长174.52
%;基本每股收益1.27元/股。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1197638.html
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2024-10-22 08:02│【私募调研记录】复胜资产调研锐明技术
─────────┴────────────────────────────────────────────────
根据市场公开信息及10月21日披露的机构调研信息，知名私募复胜资产近期对1家上市公司进行了调研，相关名单如下：1）锐明
技术（复胜资产参与公司线上会议&反路演）个股亮点：公司面向国内销售的含卫星定位功能的产品品类全部采用北斗技术，交通运
输系统是北斗应用最大的用户，交通部要求明年全面推广北斗卫星的应用，这将对公司业务产生积极影响；锐明技术与华为签署Open
Harmony生态使能合作协议；公司是星...
https://fund.stockstar.com/RB2024102200005951.shtml
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2024-10-21 15:28│锐明技术(002970)：暂不涉及L4等高阶自动驾驶领域
─────────┴────────────────────────────────────────────────
格隆汇10月21日丨锐明技术(002970.SZ)在投资者关系活动上表示，公司在自动驾驶业务方面，专注在以AEBS为核心的L2自动驾
驶方面进行了业务布局，暂不涉及L4等高阶自动驾驶领域。公司的AEBS解决方案已经落地销售，主要应用在公交及出租等行业，海外
的AEBS也已落地，发展潜力较大。
https://www.gelonghui.com/news/4870583
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2024-10-17 16:13│锐明技术(002970)：地平线是公司的芯片供应商之一
─────────┴────────────────────────────────────────────────
格隆汇10月17日丨锐明技术(002970.SZ)在投资者互动平台表示，地平线是公司的芯片供应商之一，基于地平线芯片的产品和解
决方案公司仍在持续研发及销售当中。
https://www.gelonghui.com/news/4869042
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2024-10-15 16:12│10月15日锐明技术涨10.00%，金鹰中小盘精选混合A基金重仓该股
─────────┴────────────────────────────────────────────────
证券之星消息，10月15日锐明技术（002970）涨10.00%创60日新高，收盘报42.02元，换手率7.52%，成交量8.41万手，成交额3.
52亿元。该股为汽车黑匣子EDR、5G消息/RCS、星闪概念、华为海思、车联网/车路云、人工智能、电子后视镜、自动刹车、无人驾驶
概念热股。
https://stock.stockstar.com/RB2024101500024475.shtml
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2024-10-15 09:40│异动快报：锐明技术（002970）10月15日9点39分触及涨停板
─────────┴────────────────────────────────────────────────
证券之星10月15日盘中消息，9点39分锐明技术（002970）触及涨停板。目前价格42.02，上涨10.0%。其所属行业计算机设备目
前上涨。领涨股为锐明技术。该股为汽车黑匣子EDR，5G消息/RCS，星闪概念概念热股，当日汽车黑匣子EDR概念上涨1.5%，5G消息/R
CS概念上涨0.77%，星闪概念概念上涨0.69%。
https://stock.stockstar.com/RB2024101500008601.shtml
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2024-10-15 08:10│锐明技术(002970)2024年10月15日-18日投资者关系活动主要内容
─────────┴────────────────────────────────────────────────
1、据公司三季度业绩预告显示，公司业绩创新高超市场预期，请简单介绍下三季度业绩持续向好的原因？
答：主要是公司所在的商用车行业是一个快速发展中的行业，各商用车在驾驶安全、运营安全、合规监管及运营企业效率提升等
需求引导下，业务发展与上半年一样呈现持续向好的发展趋势。三季度营业收入的增长主要仍是海外业务持续增长导致，在公司“一
国一策、直营不直销”的销售战略实施下，海外呈现了多地良好发展态势，美洲及欧洲仍是业务快速发展的两大区域，货运、公交、
出租及校车仍是主力行业，发展态势呈现持续向好趋势，再有就是前装业务，也呈现出快速发展趋势。
2、公司半年报中“其他业务”增长较快，请问其它业务具体是指哪块业务？该业务三季度的发展情况如何？请预测下四季度的
情况？
答： “其他业务”主要是公司控股子公司的外协加工业务，主要有PCBA贴片加工及带料加工两类业务。在满足公司体系内的生
产任务前提下，外协加工的控股子公司对外市场化接单。三季度该业务仍持续向好，收入增长较快。该外协加工业务非公司主营业务
，有收入贡献但毛利率仍处于恢复阶段且不高，对公司的利润贡献比较有限，预计今年四季度仍会保持一定增速。
3、今年9月下旬，美国新出台的对中国网联车软硬件及整车有关的限制规则，是否会对公司海外业务带来不利影响？
答：针对该规则对公司业务的影响，公司进行了详细的分析及论证，并已会同部分海外客户开展深入密切的探讨，在该方案具体
实施前（2029年前）不会对公司海外业务造成实际影响，公司仍会持续关注该规则的变化等情况。公司经营中会面对复杂多变的各种
经营风险及国际局势的变动，十多年来公司管理层始终动态关注政策变动、技术进步、竞争态势等多维度的风险和机遇，为应对已有
的、或可能发生的各类外部风险，公司近年先后完成了越南制造基地的建成投产、新加坡业务中心的设立、海外主要市场的本地化建
设、三级研发架构和数据合规体系的搭建等，一定程度上化解了相关经营风险对公司的不利影响。现在距离该规则正式实施且产生影
响尚有几年时间，公司已初步拟定了相关解决方案，后续会相继落地实施。我们有信心、有能力在该限制规则实施前，找到合法、可
行、有效的解决方案来应对政策变化可能带来的影响。
4、公司的海外业务占比在持续提升，想了解下公司未来是否以海外业务为主，不再进行或会放弃国内业务？
答：公司经过多年在海外市场的持续耕耘，海外业务目前确实已成为公司的基石业务，海外的货运、公交、出租及校车等几大主
力行业，在需求带动下，业务基本上全面恢复，现已进入快速增长轨道。在全球过亿货运车辆的强大市场空间体量下，未来增长前景
较好，海外是公司仍会大力持续投入的重要市场。今年，海外营销中心是公司内少有的仍在进行人员扩张的部门，公司仍在海外多地
进行了本地化人员及其它市场方面的投入。公司虽在海外多地持续的进行市场投入布局，但仍末放弃国内市场。国内业务方面，目前
行业仍处于恢复性增长阶段，以今年上半年为例，公司的国内主营业务仍有近10%的增长。公司所处的国内市场是个价格敏感性较强
的价格市场，从去年四季度开始，公司即开始对国内业务作了重大战略调整，主动从价格市场向价值市场转型，持续推动公交、出租
等有较高附加值的价值业务，及大力拓展公司新开发的矿山、叉车等创新业务。从今年上半年主营业务中的国内业务的营收端增长情
况来看，实施效果初步显现，国内收入今年上半年保持
|
