公司报道☆ ◇300022 吉峰科技 更新日期：2024-11-21◇ 通达信沪深京F10
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2024-11-14 22:06│吉峰科技：拟向银行申请不超3000万元综合授信
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中国财富通11月14日-吉峰科技（300022）公告称，公司拟向四川天府银行股份有限公司成都分行申请期限为12个月，额度不超
过人民币3,000.00万元的综合授信，由成都五月花投资管理有限公司、四川吉峰农机连锁有限公司、成都吉峰长欣农业机械有限公司
提供无限连带责任保证担保；由实际控制人汪辉武提供无限连带责任保证担保；由四川五月花拓展服务有限公司持有本公司100万股
股票提供质押担保。
https://irb.cfbond.com/api/v1/detail.html?newsid=l5EqAakJM7w%3D
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2024-10-26 20:00│吉峰科技(300022)2024年10月26日投资者关系活动主要内容
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1、农业机械的发展阶段？
答：第一阶段是农机物联阶段，这是智能化的初步体现。这一阶段的农机能够进行数据采集，比如作业面积、定位、轨迹查询等
，这些功能在插秧机、收割机和拖拉机上都可以实现。尽管这些功能使得机器在一定程度上能够自我监控和记录，但仍然需要人来操
作机器。
第二阶段即更高级的辅助驾驶。在这个阶段，各类农机设备可以在田间实现自动行走，例如约翰迪尔品牌的设备就具有这一功能
，无需人为控制方向盘，设备能自行在田间行走并保持直线行驶，甚至还能自动掉头。
第三阶段是纯无人化。从技术层面来看，纯无人化已经不再是难题。然而，在实际应用中，还是面临着两个主要问题：一是应用
场景的效率不高纯自动驾驶的设备在作业效率上还有待提升；二是应用成本过高，这使得纯无人化的普及变得困难。
2、探讨国内外农机市场的差异。
答：国内外农机市场的差距并不仅限于排放标准（如国四、国五）的差异，更重要的是在拖拉机动力换档、CVT智能化设备以及
大功率联合收割机等高端产品上的技术和质量差距。目前，中国仅有少量的高端用户（新疆黑龙江大型合作社）使用的是国内设备，
其余市场仍被国外品牌牢牢占据在完全市场化的竞争中，国内品牌往往难以与国外品牌抗衡。
这种差距更多地源于文化问题，而非单纯的技术问题。国外农场大多是大规模经营，土地私有且长期经营，因此他们更愿意投资
于高质量的农机设备。而中国则不同，我们的土地分散在亿万农民手中，缺乏大规模经营的农场，导致农机市场需求有限。
此外，欧美国家在农机研发方面有着百年甚至数百年的历史，积累了丰富的经验和技术底蕴。而中国则在这方面起步较晚，缺乏
现成的产品和技术基础。因此，农机品牌在等待用户基础逐渐成长的同时，还需要自力更生进行研发，而这种研发往往需要长时间的
投入和积累，短期内难以获得回报
3、关于土地流转，最终土地是会大规模集中起来，还是依然分散在个人手中呢？
答：中国的土地目前正经历着大规模的流转、托管等过程，简而言之就是朝着规模化经营的方向发展。中国未来的土地机制可能
大约有15%的土地将被国家队，如农垦、兵团等，进行规模化种植和管理。另外，可能有20%到25%的土地将大型企业承包进行订单农
业，对种植内容和方式有严格规定甚至包括使用的肥料和农机；也包括个体企业，比如县里的农机销售商。还有20%到25%的土地，可
能会由农民、合作社和经营户等自下而上的力量来经营。而剩下的土地，则可能仍然掌握在散户手中，比如丘陵山区、梯田等
4、新能源在农机市场中的位置如何？
答：尽管在某些特定产品和市场中可以看到一些变化，但这种变化并不普遍，主要还是取决于具体的应用场景。对于纯电池驱动
的农机而言，它们更适合于某些特定环境，例如无人机作业，或是在大棚、果园等小范围内（大约10至20亩地）进行作业。这些场景
下，电池驱动农机具有低能耗、低污染以及充电便利等优势。然而，对于需要大范围作业的农机来说，纯电池驱动就不太适用了，因
为农机所需的电池能量消耗巨大，可能仅半小时就会耗尽电量。
5、今年农机行业似乎不太景气，对接下来两年的行业结构有何看法？
答：预计明年农机行业仍将持续低迷，而后年可能会有所改善。农机销量的影响因素主要有两个。首先是市场的饱和度问题。当
粮食种植面积无法进一步扩大，农机市场便进入了存量阶段，而非增量。同时，随着农机马力的不断提升，从数量上来看，对农机的
需求也在逐渐减少。其次的原因是农民种地不挣钱，因此他们更倾向于勉强使用旧车，甚至购买二手车，而不是新车。
归根结底，粮食价格是决定性因素。在增量市场阶段，土地种植面积的增加带动了农机市场的增长，而粮食价格只是阶段性地影
响销量。但现在这一重要因素已经趋于平稳，甚至还在下降。所以粮食价格好时，农民可能会更愿意更新换代；粮食价格不好时，大
家就会放慢节奏。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-10-28/1221537109.PDF
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2024-10-26 00:31│图解吉峰科技三季报：第三季度单季净利润同比减793.63%
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证券之星消息，吉峰科技2024年三季报显示，公司主营收入21.5亿元，同比上升4.07%；归母净利润-2407.93万元，同比下降530
.33%；扣非净利润-2592.43万元，同比下降846.46%；其中2024年第三季度，公司单季度主营收入6.82亿元，同比下降14.92%；单季
度归母净利润-1882.36万元，同比下降793.63%；单季度扣非净利润-1924.49万元，同比下降467...
https://stock.stockstar.com/RB2024102600000225.shtml
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2024-10-25 18:18│吉峰科技(300022)发布前三季度业绩，净亏损2407.93万元
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吉峰科技发布2024年三季度报告显示，公司前三季度营业收入达到21.5亿元，同比增长4.07%，但归属于上市公司股东的净亏损
为2407.93万元，扣除非经常性损益后的净亏损为2592.43万元，基本每股亏损为0.0484元。尽管收入增长，公司仍面临较大的经营压
力。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1199992.html
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2024-10-17 15:28│吉峰科技(300022)：从总体趋势上看，南方地区门店直销给客户的比例略高于北方
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格隆汇10月17日丨吉峰科技(300022.SZ)在投资者关系活动上表示，一种方式是直接通过门店进行销售，即门店直销给客户。在
地域较为广阔的情况下，公司还会通过二级经销商体系。当某个地区的单家门店无法全面覆盖该区域时，公司便会在该地区发展数家
二级经销商，公司销售给二级经销商，再通过二级经销商负责当地客户的开发与维护工作并由二级经销商销售给客户。
https://www.gelonghui.com/news/4868906
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2024-10-16 20:00│吉峰科技(300022)2024年10月16日投资者关系活动主要内容
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1、吉林康达盈利状况良好，是否意味着公司流通板块处于亏损状态？
答：根据2023年的财务报表，吉林康达整体上是盈利的，同时，流通板块同样也是盈利的。在2023年度，公司完成了向控股股东
单位定向增发，降低了财务费用，同时，大力发展高毛利业务，不断优化企业管理，进行全系统的挖潜降耗，着力提升主营业务收益
和内部管控环节的增收节支，由此提高了流通板块的盈利能力。
2、请介绍下公司流通板块的产品结构。
答：按地域划分，北方地区主要是大马力、大型、高端的农业装备，如拖拉机、收割机和插秧机及各种精密播种机械、复工作业
机具等。由于北方（如东三省、新疆等地）已实现较高的农业机械化水平，未来将对标国外向更高端、更大型的智能化机械提档升级
。而南方地区则更倾向于中小型、特色农业装备，特别是适应丘陵和山区使用的农机，且这些机械仍在不断升级中。考虑到南方经济
作物较多，而北方主要种植粮食，因此南方的特色机械种类更为丰富。尽管南北方在产品上存在差异，但共同的趋势是朝着更加高端
与智能化的方向发展。
3、请简单介绍下公司流通板块的销售模式。
答：一种方式是直接通过门店进行销售，即门店直销给客户。在地域较为广阔的情况下，公司还会通过二级经销商体系。当某个
地区的单家门店无法全面覆盖该区域时，公司便会在该地区发展数家二级经销商，公司销售给二级经销商，再通过二级经销商负责当
地客户的开发与维护工作并由二级经销商销售给客户。从总体趋势上看，南方地区门店直销给客户的比例略高于北方。
4、请介绍下流通板块的发展规划。
答：公司将继续加大对网络渠道的拓展，实施“填平补齐战略”，通过整合当地经销商的模式打开内蒙、山东、河南、河北等地
的空白市场，加大现已有网络但薄弱的区域市场继续再整合力度。
5、如何提升直营门店的盈利能力？
答：首先是加强内部控制，通过严格控制各环节费用，实现降本增效其次是提升直营门店的成套农机综合销售与服务等项目的承
接能力，因为项目通常具有较高的利润，但伴随着回款周期的问题，因此需要妥善把控风险
6、产品售后服务的维护主体是谁？
答：售后服务是由公司直接负责的，而非厂家。售后服务需要具备农机机电与电气等技术服务人员，有时客户会将机器送至公司
进行维修保养，但更多情况下是公司的服务人员前往作业现场进行维修。如果机器在作业过程中出现故障，售后服务人员会迅速前往
现场进行处理；而如果机器送来公司则通常是在其闲置期间进行保养和维护等工作。
7、公司制造板块的展望？
答：公司依托流通服务业务及遍布全国的网络渠道，向上游高端、智能化农机制造领域进行拓展。具体方向包括：
（1）高端农具：涵盖由拖拉机驱动的多功能各型农具，例如复工旋耕灭茬、施肥、开沟、起垅、播种、打捆、深松等农具等，
在中国市场具备广阔的发展空间。
（2）特色农机：专注于经济作物全程机械化作业的高端设备，如植保机械、色选、移栽等特色耕作机械等，市场需求旺盛且利
润可观。 （3）农机优质零部件：通过并购核心零部件企业，结合公司现有网络拓展销售与服务网络。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-10-17/1221417552.PDF
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2024-10-10 14:06│吉峰科技：拟向银行申请不超5亿元综合授信额度
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中国财富通10月10日-吉峰科技（300022）公告称，公司拟向华夏银行成都金沙支行申请期限为一年，额度不超过人民币5亿元的
综合授信，额度品种为银行承兑汇票和国内信用证，其中，敞口金额不超过6,500万元，银行承兑汇票保证金比例不低于45%，国内信
用证保证金比例不低于10%。
https://irb.cfbond.com/api/v1/detail.html?newsid=ivxR3e3cT8c%3D
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2024-10-10 11:53│吉峰科技(300022)：拟申请不超5亿元银行授信
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格隆汇10月10日丨吉峰科技(300022.SZ)公布，公司于2024年10月9日召开第六届董事会第九次会议，审议通过了《关于公司申请
银行授信的议案》，同意公司拟向华夏银行股份有限公司成都金沙支行申请期限为一年，额度不超过人民币5亿元的综合授信，额度
品种为银行承兑汇票和国内信用证，其中，敞口金额不超过6,500万元，银行承兑汇票保证金比例不低于45%，国内信用证保证金比例
不低10%。
https://www.gelonghui.com/news/4864779
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2024-09-20 20:00│吉峰科技(300022)2024年9月20日投资者关系活动主要内容
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1、对客户融资租赁的方式？
答：公司主要与厂家自己设立的融资租赁公司以及独立第三方的金融公司合作，为客户提供灵活的融资方案，也可以为客户提供
首付加金融租赁的购机模式。
为了确保贷款的安全性，公司采取了多重措施：一方面，与银行系统建立了紧密的合作关系；另一方面，通过深入的客户调研、
家访等方式，全面了解客户的家庭背景、工程项目状况及个人资产情况，从而做出更为精准的风险评估。
通常，融资租赁的贷款期限为2至3年，贷款利率则根据农机品牌、客户信用状况等多种因素进行动态调整。
2、关于农机投资回报率？
答：在新疆地区，由于气候条件限制，农业生产主要集中在单一季节，使得农机作业的年度工作量相对固定，同时也让农机行业
成为一个收入相对稳定的领域。当前，客户普遍预计的回报率大致维持在每年20%至30%的区间内。与过往相比，这一回报率有所放缓
。
值得注意的是，农机市场的各个细分品类在投资回报率上呈现出差异化的表现，有的品类可能实现了更高的增长，而有的则可能
面临一定的下降压力。这种差异主要源于不同品类农机的市场需求、技术更新速度、作业效率以及政策支持力度等多种因素的共同作
用。
3、农机销量的影响因素？
答：农机销量的波动与农产品价格间存在一定的关联性，但是更多地依赖于种植结构的变化。回顾去年与今年的农产品价格对比
，整体而言变动并不显著。一般而言，价格浮动在3%至5%之间被视为较大的波动，但这样的波动对农机的直接采购量及作业费用并未
造成显著影响，但是对农产品生产的产品结构产生了较大的影响。
农民的收入水平，特别是来自种地的收入，是影响其结算作业费用速度和作业积极性的关键因素。当农民收入较高时，他们往往
能更迅速地结算作业费用，并展现出更高的作业热情。反之，农产品价格的下降可能会对下游产业链产生一定影响，但总体上对农机
市场的直接影响有限。但是长期来看，农产品价格的波动可能会间接影响到农机的更新速度。
4、新疆目前的农业现代化水平？
答：就农业机械化的应用广度和深度而言，新疆在全国范围内处于领先地位。虽然黑龙江省的农机装备更为先进，但农机设备的
实际应用效率与普及程度新疆更为出色。这是由于在新疆，大量个人农户直接成为农机的主要购买者和使用者。由于购买农机设备是
一项重大投资，农户们倾向于最大限度地发挥农机的性能，这使得新疆成为了检验农机设备性能优劣的最佳地区，也推动了新疆的农
业现代化水平。
5、新疆土地整合的现状？
答：在全国范围内，新疆的土地整合工作仍处于持续推进阶段，其中北疆地区约有一半的小块土地尚待进一步整合，而南疆地区
则面临更为显著的整合需求。相较于其他地区，新疆在土地整合的进度上显得较为均衡。
6、新疆农机购买现状？
答：在农机购买方面，超过90%的农机设备是由个人农户直接购买的。但是每年的农机购买结构会根据作物种植结构的调整而发
生变化。例如，今年石河子地区尝试从棉花种植转向粮食生产，但实践表明，该地区的土壤和气候条件可能并不完全适合粮食作物的
种植，这一变化也直接影响了当地农机的购买和使用方向。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-09-23/1221276872.PDF
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2024-09-12 20:00│吉峰科技(300022)2024年9月12日投资者关系活动主要内容
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1.全国农机行业发展的趋势？
答：首先，与欧美发达国家相比，我国的农业机械化水平较低，还有很多的发展空间。随着农业现代化和机械化程度的提高，农
户对高性能、智能化的农业机械需求不断增加，将进一步推动市场规模的扩大。
其次，国家出台了一系列政策措施支持农业机械制造行业的发展。这些政策包括农机购置补贴、农机化促进法等财政补贴和税收
优惠措施，以及加强农机产品质量监管和安全管理的措施等。
随着农业机械市场的不断发展和竞争的加剧，一些具有技术实力、品牌影响力和市场份额的龙头企业逐渐崛起，市场集中度有所
提升；农机制造行业的整合才刚开始启动，很多行业都是从‘小散乱’逐步向头部企业集中。以拖拉机行业为例，我国有200多家拖
拉机制造企业，数十个品牌，而国际上知名的拖拉机品牌屈指可数。未来，拖拉机制造行业的整合是大势所趋，农业机械行业的市场
竞争格局正在发生深刻变化。随着国家对农业现代化的重视和政策扶持力度的加大，农业机械制造行业将迎来更多的发展机遇。
2.公司的利润来源是什么呢？
答:公司的利润来源可划分为三大板块：
（1）生产制造：主要依托控股子公司吉林康达，专注于免耕播种机与深松整地机等农业机械的生产与销售；
（2）农机流通业务：通过代理并销售各类农机品牌产品，拓宽市场渠道；
（3）售后服务与解决方案：包括但不限于售后服务与保养，以及为政府机构等客户提供涵盖整体农业解决方案、农事服务、土
地整理等综合服务。
3.公司当前是否拥有国际客户？
答:公司正积极致力于拓展国际市场，当前，公司正加大对东南亚、非洲等市场的开发力度，与这些地区的当地政府保持着密切
的交流与合作洽谈，旨在探索更多合作机遇，推动公司海外业务的发展。
4.公司在行业内的竞争优势？
答:基于公司作为国内唯一一家农机连锁流通类上市公司的稀缺性、唯一性，公司提出引领未来发展的“一体两翼”新战略架构
，未来将公司打造为：链接上游专精特新农机制造与下游农机销售渠道的农机产业链平台公司。
（1）农机连锁销售服务板块：公司深耕农机流通领域20余年，深入田间地头，通过组织多种形式的农机展销会、推广演示会、
发机仪式，长期不懈地坚持服务体系的建设，建立一支反应迅速，技术过硬，能吃苦的服务队伍，同时利用资金及规模优势，保证零
部件品类齐全，确保随时供应，使吉峰科技“买放心农机、选吉峰连锁”为核心内涵的企业知名度、美誉度和忠诚度深入人心。
（2）高端特色农机研发制造板块：吉林康达是国内较早从事免耕播种机械研究生产的企业之一，坚持自主研发为主，始终瞄准
世界先进产品发展趋势，生产一代、预研一代、储备一代，以保持产品技术的领先性。吉林康达自主研发了气吹式免耕播种机、小麦
条播机、条耕机，现处于试制、试销阶段，未来将继续引领免耕播种机械行业的发展。除原有的指夹式播种机等产品以外，目前已有
多款气力式电驱电控产品计划陆续向市场投放；此外，还在加大适宜除东三省外其他地区的其他作物耕作机械的研发力度，以此丰富
产品结构、并推广新产品。
5.农机更新换代的周期？
答:农业机械的更新换代周期并不严格遵循传统的使用寿命标准，而是更多地受到技术进步与改造升级的驱动。具体而言，这包
括了对农机性能参数的提升，如拖拉机马力段的增强，以及向智能化、自动化方向的转型升级。因此，农机的更新换代更多地是响应
技术革新的需求，而非仅仅基于其物理磨损或使用年限。
6.关于公司当前的股价与市值状况，公司计划采取哪些策略来应对？
答：首要考虑的是整体市场环境，目前众多股票均处于价值低谷状态，整体态势趋于稳定，预计不会出现大幅度的价格下滑。针
对公司市值的提升与管理，我们将采取多措并举的方式。一方面，加强舆情监控与管理，积极与各类投资机构沟通互动，传递公司正
面信息；另一方面，核心在于不断优化公司的基本运营状况，公司现有业务基础稳固且健康，但更着眼于未来增长的潜力。
在吉峰科技的“一体两翼”战略中，高端特色农机制造板块被定位为主体业务。具体而言，公司将持续深化产业整合战略，鉴于
高端智能农机市场的蓬勃发展，公司将积极寻求上游产业链的并购机会，通过参股或控股方式，整合收购农机产业链上游“专精特新
”企业，重点聚焦于高端农业机具的整合。同时，我们也将目光投向特色农机的收购，比如生菜收割机、蔬菜移栽机等，这些在欧美
市场已相对成熟且利润丰厚的细分领域，有望成为公司新的增长点。
此外，针对中国农机零部件与国外存在的技术差距，我们计划构建农机零部件的生态体系，通过技术创新与产业升级，逐步缩小
这一差距，提升公司整体竞争力。
7.当客户购买农机时，公司会提供哪些支持措施？
答：（1）融资租赁公司：厂家自己设立的融资租赁公司以及独立第三方的金融公司，为客户提供灵活的融资方案，也可以为客
户提供首付加金融租赁的购机模式。
（2）银行金融机构：客户付首付，银行对客户提供贷款。
在此模式下，客户只需支付部分首付款项，剩余款项则由金融租赁公司、银行将融资款直接支付给吉峰科技，同时，吉峰科技作
为担保方，确保交易的顺利进行。而客户户则需按照约定的期限，向金融租赁公司、银行偿还融资款及利息。
8.通过电商渠道销售农机产品是否存在限制？
答：在当前电商蓬勃发展的背景下，农机产品作为一类技术复杂且高度专业化的工具，其电商销售面临着独特的挑战。
首先，在售前阶段，由于农机的专业性及需求多样化，线上平台难以全面、精准理解每位客户的具体需求。
其次，售中服务是农机电商的一大考验。与其他消费品不同，农机产品在售出后通常需要配合线下的技术培训，以确保用户能够
正确使用。如久保田、雷沃等知名品牌均强调每台农机售出后的专业培训，这是线上平台难以直接提供的服务。
最后，鉴于农机产品的复杂性和特殊性，其售后服务具有很强的刚性需求，这也是线上销售难以完全替代线下服务的重要原因之
一。
虽然电商为农机销售提供了新的渠道和机遇，但由于售前需求识别、售中技术培训及售后服务的特殊性，农机电商销售目前仍面
临诸多挑战，无法替代传统的线下销售模式。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-09-13/1221222936.PDF
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2024-08-19 18:32│吉峰科技(300022)：董事长黄蕾女士收到警示函
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吉峰科技公告，公司董事长黄蕾女士于2024年8月19日收到中国证券监督管理委员会四川监管局出具的警示函。经查，黄蕾女士
的父亲黄某在2024年5月7日至6月3日期间通过集中竞价买入吉峰科技股票15.85万股，买入金额64.88万；在2024年5月9日至6月12日
期间卖出相同数量的股票，卖出金额65.12万，违反了《证券法》的相关规定。黄蕾女士已将短线交易盈利共计2389元上缴公司。
https://www.gelonghui.com/live/1655628
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2024-08-17 06:08│吉峰科技(300022)2024年中报简析：增收不增利，公司应收账款体量较大
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据证券之星公开数据整理，近期吉峰科技（300022）发布2024年中报。截至本报告期末，公司营业总收入14.68亿元，同比上升1
6.11%，归母净利润-525.57万元，同比下降168.24%。按单季度数据看，第二季度营业总收入8.31亿元，同比上升6.85%，第二季度归
母净利润-787.4万元，同比下降224.13%。
https://stock.stockstar.com/RB2024081700011330.shtml
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2024-08-16 18:39│吉峰科技(300022)拟终止实施2023年股票期权与限制性股票激励计划
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智通财经APP讯，吉峰科技(300022.SZ)公告，公司董事会决定终止实施2023年股票期权与限制性股票激励计划，同时一并终止与
本激励计划配套的公司《2023年股票期权与限制性股票激励计划实施考核管理办法》等文件，并注销激励对象已获授但尚未行权的股
票期权，回购注销激励对象已获授但尚未解除限售的限制性股票。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1165543.html
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2024-08-16 01:32│图解吉峰科技(300022)中报：第二季度单季净利润同比减224.13%
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证券之星消息，吉峰科技2024年中报显示，公司主营收入14.68亿元，同比上升16.11%；归母净利润-525.57万元，同比下降168.
24%；扣非净利润-667.94万元，同比下降197.3%；其中2024年第二季度，公司单季度主营收入8.31亿元，同比上升6.85%；单季度归
母净利润-787.4万元，同比下降224.13%；单季度扣非净利润-892.48万元，同比下降248.28%；负...
https://stock.stockstar.com/RB2024081600001964.shtml
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2024-08-15 19:09│吉峰科技(300022)：上半年净亏损525.57万元
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格隆汇8月15日丨吉峰科技(300022.SZ)公布半年度报告，报告期内，公司实现营业收入14.68亿元，较上年同期增长16.11%；归
属于上市公司的净利润-525.57万元，较上年同期下降168.24%。报告期内，公司积极应对产业升级带来的市场阶段性调整和传统农机
领域市场下滑的影响，适时调整主营业务品类品牌组合。
https://www.gelonghui.com/news/4827159
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2024-08-09 18:03│吉峰科技(300022)：未在职业教育或者在线教育领域开展业务
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格隆汇8月9日丨吉峰科技(300022.SZ)在投资者互动平台表示，公司作为全国农机连锁龙头企业，主要有两大业务板块，包括：
农机连锁销售服务板块、高端特色农机研发制造板块。公司持续专注于农机产业链上下游整合发展，未在职业教育或者在线教育领域
开展业务。
https://www.gelonghui.com/news/4822558
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2024-07-10 20:00│吉峰科技(300022)2024年7月10日投资者关系活动主要内容
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1、请介绍一下公司发展历程？
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