公司报道☆ ◇300124 汇川技术 更新日期：2024-12-26◇ 通达信沪深京F10
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2024-12-26 00:00│汇川技术(300124)2024年12月26日投资者关系活动主要内容
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1、在自动化这个业务里，公司的变频器和伺服已经做到相对较高，如何进一步提升市场份额？
回复：虽然公司的伺服和变频器等产品的市场份额在中国市场已经做到领先,但在整体市场看,仍有足够的增长空间,进一步提升
份额的驱动力主要来自:①公司产品和方案竞争力的持续提升,使之能匹配更多的高速、高精应用场景；②国产品牌竞争力和份额持续
提升。在整体国产化红利下,汇川作为国产品牌领先企业,仍是受益的；③公司在离散市场和项目型市场的市场份额相对不高，近年来
在不断加强这两个市场的拓展力度；④海外市场是公司重点拓展方向。随着出海策略的逐步落地,会逐渐带动公司产品在全球市场的
份额提升。
2、公司如何提升 PLC 产品的竞争力?
回复:控制类产品是公司近几年重点投入的战略产品。在过去两年多时间里,得益于外资品牌缺货的机会以及公司“应编尽编”市
场策略的快速落地,使得公司 PLC 产品实现较高增长。对于 PLC 产品,未来公司会持续在以下几个方面做好产品竞争力的提升：①补
充大型 PLC产品，并持续在产品的性能、可靠性等方面提升，以缩小跟主流外资品牌的差距。②搭建生态：公司通过高校合作、客户
端工程师培养、系统集成商培养等方式，积极搭建以 PLC 为主的生态,以提升公司 PLC 在客户端的认可度。③持续积累工艺:公司最
具特色的优势,就是真正懂客户的工艺,让客户编程变得更容易。PLC 产品替代较难，但替代后就容易产生粘性，并且可以带动其他产
品的销售。公司目前也在持续打造 PLC 跟各个产品线易连接的能力，加强多产品强耦合的竞争力。
3、公司这几年延展了一些新的产品，包括精密机械、气动产品、传感器等，这些新产品的推广进展如何？
回复：公司的新产品销售按照多产品绑定的销售策略，在客户需求的延伸上，把精密机械产品、气动产品、传感器、高效电机等
产品搭配销售。搭配销售，不是单纯去延展产品，而是以整体解决方案的策略，加强对客户延伸需求的满足。举例说，公司延伸气动
产品，会围绕 3C、锂电、光伏等领域，往气动电动化方向去打造具有竞争力的解决方案。目前看，这几个新产品都有较大的市场容
量，公司预计这些产品具备较好的成长空间，会逐渐对通用自动化业务形成较好的支撑。
4、公司积极推进海外战略的落地，是否会有侧重的出海策略？
回复：2022年公司提出国际化的新方向，加大力度向海外市场迈进。“行业线出海”与“借船出海”是实现公司国际化的重要策
略。在中国市场，公司在空调制冷、空压机、电梯、印包、纺织、注塑机等行业的定制化解决方案非常有竞争力，且得到众多跨国企
业的认可。行业线出海，即要利用在中国市场做的跨国企业客户和行业定制化解决方案，向这些客户的海外分支去延伸。此外，近年
来中国制造业诞生了很多龙头企业，他们主动出击向海外市场拓展。作为这些龙头企业在国内的重要供应商，公司也在积极跟进，随
中国企业一同出海。
5、新能源汽车业务，主要是哪些客户？
回复：从客户结构上看，新能源汽车业务的收入来自三类车企客户的贡献：①以理想为代表的新势力车企；②以广汽、长城为代
表的国内车企（从传统车向新能源汽车业务转型的厂商）；③海外车企。今年以来，公司新能源汽车业务的客户结构进一步优化，支
撑该业务增长的客户数量较以往有所提升，使得新能源汽车业务实现快速增长。
6、公司数字化业务的落地情况?
回复：在数字化业务方面，目前公司的 InoCube 数字化平台经过不断迭代，已经开始走向应用,并在港口、空压机、注塑机、电
梯、纺织等“自动化+数字化”强关联的应用场景实现了数字化业务的落地。目前数字化业务仍处于投入期,公司会继续深耕“自动化
+数字化”的方向，充分发挥公司自动化和数字化平台的优势，为工业客户提供“易用、易部署、用得起”的数字化解决方案。
接待过程中，与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露事务管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完
整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况。前来公司进行现场调研的投资者已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书
》。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-12-26/1222154528.PDF
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2024-12-25 15:12│王卫林2024年三季度表现，光大创业板量化优选A基金季度涨幅23.3%
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截止2024年三季度末，基金经理王卫林管理9只基金，其中光大创业板量化优选A季度净值涨23.3%。王卫林管理的长城核心优选
混合A累计任职回报0.96%，平均年化收益率0.31%。其重仓股调仓中，汇川技术持有期间收益率201.48%，卓胜微持有期间收益率93.1
%，智飞生物持有期间收益率-31.45%。以上信息由证券之星整理，仅供参考。
https://stock.stockstar.com/RB2024122500020376.shtml
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2024-12-25 14:42│汇川技术(300124)：目前公司的产能利用率处于正常水平
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格隆汇12月25日丨汇川技术(300124.SZ)在投资者互动平台表示，公司订单情况保持良性发展态势，目前公司的产能利用率处于
正常水平。近年来，公司积极布局多地产能建设，以满足日益增长的产能需求及持续打造公司连续性生产保障能力。
https://www.gelonghui.com/news/4916627
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2024-12-25 14:42│汇川技术(300124)：目前暂未引入大学的研发合作伙伴
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格隆汇12月25日丨汇川技术(300124.SZ)在投资者互动平台表示，公司对人形机器人产业的相关布局处于早期的研发阶段，目前
暂未引入大学的研发合作伙伴。
https://www.gelonghui.com/news/4916626
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2024-12-19 15:57│汇川技术(300124)：公司对人形机器人产业的布局已在早期研发阶段
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格隆汇12月19日丨汇川技术(300124.SZ)在投资者互动平台表示，公司对人形机器人产业的布局已在早期研发阶段，开发中的零
部件产品有电机、驱动、执行器模组等。
https://www.gelonghui.com/news/4913649
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2024-12-19 15:57│汇川技术(300124)：工业机器人主要有SCARA(四轴工业机器人)等产品
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格隆汇12月19日丨汇川技术(300124.SZ)在投资者互动平台表示，公司工业机器人主要有SCARA(四轴工业机器人)、六轴工业机器
人及相关软件、零部件等产品，在售的工业机器人产品介绍详见公司官网。
https://www.gelonghui.com/news/4913646
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2024-12-18 20:00│汇川技术(300124)2024年12月18日投资者关系活动主要内容
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1、在自动化这个业务里，公司的变频器和伺服已经做到相对较高，如何进一步提升市场份额？
回复：虽然公司的伺服和变频器等产品的市场份额在中国市场已经做到领先,但在整体市场看,仍有足够的增长空间,进一步提升
份额的驱动力主要来自:①公司产品和方案竞争力的持续提升,使之能匹配更多的高速、高精应用场景；②国产品牌竞争力和份额持续
提升。在整体国产化红利下,汇川作为国产品牌领先企业,仍是受益的；③公司在离散市场和项目型市场的市场份额相对不高，近年来
在不断加强这两个市场的拓展力度；④海外市场是公司重点拓展方向。随着出海策略的逐步落地,会逐渐带动公司产品在全球市场的
份额提升。
2、公司如何提升 PLC 产品的竞争力?
回复:控制类产品是公司近几年重点投入的战略产品。在过去两年多时间里,得益于外资品牌缺货的机会以及公司“应编尽编”市
场策略的快速落地,使得公司 PLC 产品实现较高增长。对于 PLC 产品,未来公司会持续在以下几个方面做好产品竞争力的提升：①补
充大型 PLC产品，并持续在产品的性能、可靠性等方面提升，以缩小跟主流外资品牌的差距。②搭建生态：公司通过高校合作、客户
端工程师培养、系统集成商培养等方式，积极搭建以 PLC 为主的生态,以提升公司 PLC 在客户端的认可度。③持续积累工艺:公司最
具特色的优势,就是真正懂客户的工艺,让客户编程变得更容易。PLC 产品替代较难，但替代后就容易产生粘性，并且可以带动其他产
品的销售。公司目前也在持续打造 PLC 跟各个产品线易连接的能力，加强多产品强耦合的竞争力。
3、公司这几年延展了一些新的产品，包括精密机械、气动产品、传感器等，这些新产品的推广进展如何？
回复：公司的新产品销售按照多产品绑定的销售策略，在客户需求的延伸上，把精密机械产品、气动产品、传感器、高效电机等
产品搭配销售。搭配销售，不是单纯去延展产品，而是以整体解决方案的策略，加强对客户延伸需求的满足。举例说，公司延伸气动
产品，会围绕 3C、锂电、光伏等领域，往气动电动化方向去打造具有竞争力的解决方案。目前看，这几个新产品都有较大的市场容
量，公司预计这些产品具备较好的成长空间，会逐渐对通用自动化业务形成较好的支撑。
4、公司积极推进海外战略的落地，是否会有侧重的出海策略？
回复：2022年公司提出国际化的新方向，加大力度向海外市场迈进。“行业线出海”与“借船出海”是实现公司国际化的重要策
略。在中国市场，公司在空调制冷、空压机、电梯、印包、纺织、注塑机等行业的定制化解决方案非常有竞争力，且得到众多跨国企
业的认可。行业线出海，即要利用在中国市场做的跨国企业客户和行业定制化解决方案，向这些客户的海外分支去延伸。此外，近年
来中国制造业诞生了很多龙头企业，他们主动出击向海外市场拓展。作为这些龙头企业在国内的重要供应商，公司也在积极跟进，随
中国企业一同出海。
5、新能源汽车业务，主要是哪些客户？
回复：从客户结构上看，新能源汽车业务的收入来自三类车企客户的贡献：①以理想为代表的新势力车企；②以广汽、长城为代
表的国内车企（从传统车向新能源汽车业务转型的厂商）；③海外车企。今年以来，公司新能源汽车业务的客户结构进一步优化，支
撑该业务增长的客户数量较以往有所提升，使得新能源汽车业务实现快速增长。
6、公司数字化业务的落地情况?
回复：在数字化业务方面，目前公司的 InoCube 数字化平台经过不断迭代，已经开始走向应用,并在港口、空压机、注塑机、电
梯、纺织等“自动化+数字化”强关联的应用场景实现了数字化业务的落地。目前数字化业务仍处于投入期,公司会继续深耕“自动化
+数字化”的方向，充分发挥公司自动化和数字化平台的优势，为工业客户提供“易用、易部署、用得起”的数字化解决方案。
接待过程中，与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露事务管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完
整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况。前来公司进行现场调研的投资者已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书
》。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-12-26/1222154528.PDF
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2024-12-17 20:00│汇川技术(300124)2024年12月17日投资者关系活动主要内容
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1、在自动化这个业务里，公司的变频器和伺服已经做到相对较高，如何进一步提升市场份额？
回复：虽然公司的伺服和变频器等产品的市场份额在中国市场已经做到领先,但在整体市场看,仍有足够的增长空间,进一步提升
份额的驱动力主要来自:①公司产品和方案竞争力的持续提升,使之能匹配更多的高速、高精应用场景；②国产品牌竞争力和份额持续
提升。在整体国产化红利下,汇川作为国产品牌领先企业,仍是受益的；③公司在离散市场和项目型市场的市场份额相对不高，近年来
在不断加强这两个市场的拓展力度；④海外市场是公司重点拓展方向。随着出海策略的逐步落地,会逐渐带动公司产品在全球市场的
份额提升。
2、公司如何提升 PLC 产品的竞争力?
回复:控制类产品是公司近几年重点投入的战略产品。在过去两年多时间里,得益于外资品牌缺货的机会以及公司“应编尽编”市
场策略的快速落地,使得公司 PLC 产品实现较高增长。对于 PLC 产品,未来公司会持续在以下几个方面做好产品竞争力的提升：①补
充大型 PLC产品，并持续在产品的性能、可靠性等方面提升，以缩小跟主流外资品牌的差距。②搭建生态：公司通过高校合作、客户
端工程师培养、系统集成商培养等方式，积极搭建以 PLC 为主的生态,以提升公司 PLC 在客户端的认可度。③持续积累工艺:公司最
具特色的优势,就是真正懂客户的工艺,让客户编程变得更容易。PLC 产品替代较难，但替代后就容易产生粘性，并且可以带动其他产
品的销售。公司目前也在持续打造 PLC 跟各个产品线易连接的能力，加强多产品强耦合的竞争力。
3、公司这几年延展了一些新的产品，包括精密机械、气动产品、传感器等，这些新产品的推广进展如何？
回复：公司的新产品销售按照多产品绑定的销售策略，在客户需求的延伸上，把精密机械产品、气动产品、传感器、高效电机等
产品搭配销售。搭配销售，不是单纯去延展产品，而是以整体解决方案的策略，加强对客户延伸需求的满足。举例说，公司延伸气动
产品，会围绕 3C、锂电、光伏等领域，往气动电动化方向去打造具有竞争力的解决方案。目前看，这几个新产品都有较大的市场容
量，公司预计这些产品具备较好的成长空间，会逐渐对通用自动化业务形成较好的支撑。
4、公司积极推进海外战略的落地，是否会有侧重的出海策略？
回复：2022年公司提出国际化的新方向，加大力度向海外市场迈进。“行业线出海”与“借船出海”是实现公司国际化的重要策
略。在中国市场，公司在空调制冷、空压机、电梯、印包、纺织、注塑机等行业的定制化解决方案非常有竞争力，且得到众多跨国企
业的认可。行业线出海，即要利用在中国市场做的跨国企业客户和行业定制化解决方案，向这些客户的海外分支去延伸。此外，近年
来中国制造业诞生了很多龙头企业，他们主动出击向海外市场拓展。作为这些龙头企业在国内的重要供应商，公司也在积极跟进，随
中国企业一同出海。
5、新能源汽车业务，主要是哪些客户？
回复：从客户结构上看，新能源汽车业务的收入来自三类车企客户的贡献：①以理想为代表的新势力车企；②以广汽、长城为代
表的国内车企（从传统车向新能源汽车业务转型的厂商）；③海外车企。今年以来，公司新能源汽车业务的客户结构进一步优化，支
撑该业务增长的客户数量较以往有所提升，使得新能源汽车业务实现快速增长。
6、公司数字化业务的落地情况?
回复：在数字化业务方面，目前公司的 InoCube 数字化平台经过不断迭代，已经开始走向应用,并在港口、空压机、注塑机、电
梯、纺织等“自动化+数字化”强关联的应用场景实现了数字化业务的落地。目前数字化业务仍处于投入期,公司会继续深耕“自动化
+数字化”的方向，充分发挥公司自动化和数字化平台的优势，为工业客户提供“易用、易部署、用得起”的数字化解决方案。
接待过程中，与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露事务管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完
整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况。前来公司进行现场调研的投资者已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书
》。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-12-26/1222154528.PDF
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2024-12-13 21:35│汇川技术：12月12日高管朱兴明减持股份合计246万股
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根据12月13日市场公开信息，汇川技术（300124）董事兼高管朱兴明减持公司股份246.0万股，占总股本0.0914%。减持期间公司
股价下跌0.52%，当日收盘报61.25元。近5日融资净流出232.62万，融券净流出9000.0，两融余额减少。近90天内18家机构评级，16
家建议买入，1家建议增持，1家中性评级，目标均价为66.34。以上信息仅供参考，不构成投资建议。
https://stock.stockstar.com/RB2024121300045183.shtml
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2024-12-13 20:00│汇川技术(300124)2024年12月13日投资者关系活动主要内容
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1、在自动化这个业务里，公司的变频器和伺服已经做到相对较高，如何进一步提升市场份额？
回复：虽然公司的伺服和变频器等产品的市场份额在中国市场已经做到领先,但在整体市场看,仍有足够的增长空间,进一步提升
份额的驱动力主要来自:①公司产品和方案竞争力的持续提升,使之能匹配更多的高速、高精应用场景；②国产品牌竞争力和份额持续
提升。在整体国产化红利下,汇川作为国产品牌领先企业,仍是受益的；③公司在离散市场和项目型市场的市场份额相对不高，近年来
在不断加强这两个市场的拓展力度；④海外市场是公司重点拓展方向。随着出海策略的逐步落地,会逐渐带动公司产品在全球市场的
份额提升。
2、公司如何提升 PLC 产品的竞争力?
回复:控制类产品是公司近几年重点投入的战略产品。在过去两年多时间里,得益于外资品牌缺货的机会以及公司“应编尽编”市
场策略的快速落地,使得公司 PLC 产品实现较高增长。对于 PLC 产品,未来公司会持续在以下几个方面做好产品竞争力的提升：①补
充大型 PLC产品，并持续在产品的性能、可靠性等方面提升，以缩小跟主流外资品牌的差距。②搭建生态：公司通过高校合作、客户
端工程师培养、系统集成商培养等方式，积极搭建以 PLC 为主的生态,以提升公司 PLC 在客户端的认可度。③持续积累工艺:公司最
具特色的优势,就是真正懂客户的工艺,让客户编程变得更容易。PLC 产品替代较难，但替代后就容易产生粘性，并且可以带动其他产
品的销售。公司目前也在持续打造 PLC 跟各个产品线易连接的能力，加强多产品强耦合的竞争力。
3、公司这几年延展了一些新的产品，包括精密机械、气动产品、传感器等，这些新产品的推广进展如何？
回复：公司的新产品销售按照多产品绑定的销售策略，在客户需求的延伸上，把精密机械产品、气动产品、传感器、高效电机等
产品搭配销售。搭配销售，不是单纯去延展产品，而是以整体解决方案的策略，加强对客户延伸需求的满足。举例说，公司延伸气动
产品，会围绕 3C、锂电、光伏等领域，往气动电动化方向去打造具有竞争力的解决方案。目前看，这几个新产品都有较大的市场容
量，公司预计这些产品具备较好的成长空间，会逐渐对通用自动化业务形成较好的支撑。
4、公司积极推进海外战略的落地，是否会有侧重的出海策略？
回复：2022年公司提出国际化的新方向，加大力度向海外市场迈进。“行业线出海”与“借船出海”是实现公司国际化的重要策
略。在中国市场，公司在空调制冷、空压机、电梯、印包、纺织、注塑机等行业的定制化解决方案非常有竞争力，且得到众多跨国企
业的认可。行业线出海，即要利用在中国市场做的跨国企业客户和行业定制化解决方案，向这些客户的海外分支去延伸。此外，近年
来中国制造业诞生了很多龙头企业，他们主动出击向海外市场拓展。作为这些龙头企业在国内的重要供应商，公司也在积极跟进，随
中国企业一同出海。
5、新能源汽车业务，主要是哪些客户？
回复：从客户结构上看，新能源汽车业务的收入来自三类车企客户的贡献：①以理想为代表的新势力车企；②以广汽、长城为代
表的国内车企（从传统车向新能源汽车业务转型的厂商）；③海外车企。今年以来，公司新能源汽车业务的客户结构进一步优化，支
撑该业务增长的客户数量较以往有所提升，使得新能源汽车业务实现快速增长。
6、公司数字化业务的落地情况?
回复：在数字化业务方面，目前公司的 InoCube 数字化平台经过不断迭代，已经开始走向应用,并在港口、空压机、注塑机、电
梯、纺织等“自动化+数字化”强关联的应用场景实现了数字化业务的落地。目前数字化业务仍处于投入期,公司会继续深耕“自动化
+数字化”的方向，充分发挥公司自动化和数字化平台的优势，为工业客户提供“易用、易部署、用得起”的数字化解决方案。
接待过程中，与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露事务管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完
整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况。前来公司进行现场调研的投资者已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书
》。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-12-26/1222154528.PDF
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2024-12-13 18:43│汇川技术(300124)实控人朱兴明与其一致行动人之间内部转让股份计划实施完成
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智通财经APP讯，汇川技术(300124.SZ)公告，公司收到实际控制人朱兴明出具的《告知函》，内部转让股份计划已实施完成。根
据《赠与协议》，朱瀚玥女士因受赠股票及受赠股权而取得的表决权将无条件地委托给朱兴明先生行使。本次股份内部转让计划系公
司实际控制人及其一致行动人之间进行的内部转让，不涉及向市场减持。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1224760.html
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2024-12-13 10:26│汇川技术新设子公司 含多项AI业务
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格隆汇12月13日｜据企查查，近日，北京汇川技术有限公司成立，法定代表人为郭立鹏，注册资本3亿元，经营范围包含：人工
智能理论与算法软件开发；人工智能基础资源与技术平台；人工智能通用应用系统；人工智能应用软件开发等。股权穿透显示，该公
司由汇川技术全资持股。
https://www.gelonghui.com/live/1789879
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2024-12-12 21:01│汇川技术：12月11日高管朱兴明减持股份合计288万股
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根据12月12日市场公开信息，汇川技术公司董事兼高管朱兴明减持公司股份288.0万股，占总股本的0.107%。减持期间公司股价
下跌1.94%，当日收盘价为61.57元。近5日融资净流入116.36万，融券净流出1.37万。近90天内，18家机构给出评级，其中15家建议
买入，2家建议增持，1家中性评级，目标均价为66.34元。
https://stock.stockstar.com/RB2024121200036451.shtml
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2024-12-12 20:55│汇川技术：公司在机器视觉领域已开始应用AI技术
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格隆汇12月12日｜汇川技术在业绩说明会上表示，在AI领域：公司在机器视觉领域已开始应用AI技术，其他领域的探索则会根据
客户需求与产业发展情况开展。在人形机器人领域：公司目前由产品竞争力中心牵头，多部门协同合作开发电机、驱动、执行器模组
等核心零部件产品。公司子公司联合动力的分拆上市工作正在稳步推进中，尚处于上市辅导阶段。
https://www.gelonghui.com/live/1789378
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2024-12-12 20:00│汇川技术(300124)2024年12月12日投资者关系活动主要内容
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深圳市汇川技术股份有限公司于2024年12月12日在公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）采用网络远
程的方式召开业绩说明会举行投资者关系活动，参与单位名称及人员有投资者网上提问，上市公司接待人员有1、董事、副总裁、董
事会秘书宋君恩，2、财务总监刘迎新。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-12-12/1222007375.PDF
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2024-12-11 21:01│汇川技术：12月10日高管朱兴明减持股份合计282万股
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根据12月11日市场公开信息，汇川技术（300124）董事兼高管朱兴明在12月10日减持282.0万股，占总股本0.1047%，期间股价上
涨0.43%。近5日内，该股融资净流入1.15亿，融券净流入2.2万。近90天内，18家机构给出评级，其中15家建议买入，2家建议增持，
1家中性评级，目标均价为66.34元。以上信息由证券之星整理，仅供参考。
https://stock.stockstar.com/RB2024121100037064.shtml
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2024-12-11 20:00│汇川技术(300124)2024年12月11日投资者关系活动主要内容
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1、在自动化这个业务里，公司的变频器和伺服已经做到相对较高，如何进一步提升市场份额？
回复：虽然公司的伺服和变频器等产品的市场份额在中国市场已经做到领先,但在整体市场看,仍有足够的增长空间,进一步提升
份额的驱动力主要来自:①公司产品和方案竞争力的持续提升,使之能匹配更多的高速、高精应用场景；②国产品牌竞争力和份额持续
提升。在整体国产化红利下,汇川作为国产品牌领先企业,仍是受益的；③公司在离散市场和项目型市场的市场份额相对不高，近年来
在不断加强这两个市场的拓展力度；④海外市场是公司重点拓展方向。随着出海策略的逐步落地,会逐渐带动公司产品在全球市场的
份额提升。
2、公司如何提升 PLC 产品的竞争力?
回复:控制类产品是公司近几年重点投入的战略产品。在过去两年多时间里,得益于外资品牌缺货的机会以及公司“应编尽编”市
场策略的快速落地,使得公司 PLC 产品实现较高增长。对于 PLC 产品,未来公司会持续在以下几个方面做好产品竞争力的提升：①补
充大型 PLC产品，并持续在产品的性能、可靠性等方面提升，以缩小跟主流外资品牌的差距。②搭建生态：公司通过高校合作、客户
端工程师培养、系统集成商培养等方式，积极搭建以 PLC 为主的生态,以提升公司 PLC 在客户端的认可度。③持续积累工艺:公司最
具特色的优势,就是真正懂客户的工艺,让客户编程变得更容易。PLC 产品替代较难，但替代后就容易产生粘性，并且可以带动其他产
品的销售。公司目前也在持续打造 PLC 跟各个产品线易连接的能力，加强多产品强耦合的竞争力。
3、公司这几年延展了一些新的产品，包括精密机械、气动产品、传感器等，这些新产品的推广进展如何？
回复：公司的新产品销售按照多产品绑定的销售策略，在客户需求的延伸上，把精密机械产品、气动产品、传感器、高效电机等
产品搭配销售。搭配销售，不是单纯去延展产品，而是以整体解决方案的策略，加强对客户延伸需求的满足。举例说，公司延伸气动
产品，会围绕 3C、锂电、光伏等领域，往气动电动化方向去打造具有竞争力的解决方案。目前看，这几个新产品都有较大的市场容
量，公司预计这些产品具备较好的成长空间，会逐渐对通用自动化业务形成较好的支撑。
4、公司积极推进海外战略的落地，是否会有侧重的出海策略？
回复：2022年公司提出国际化的新方向，加大力度向海外市场迈进。“行业线出海”与“借船出海”是实现公司国际化的重要策
略。在中国市场，公司在空调制冷、空压机、电梯、印包、纺
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