公司报道☆ ◇300146 汤臣倍健 更新日期：2024-11-21◇ 通达信沪深京F10
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2024-11-08 10:16│汤臣倍健业绩大跳水：前三季度净利“腰斩”，主品牌收入缩水近三成
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在国内营养保健品行业发展进入快车道之际，“保健品一哥”汤臣倍健(300146.SZ)的业绩却不断倒退。今年前三季
度，汤臣倍健业绩大幅跳水，其中归母净利润出现“腰斩”。尤其是第三季度表现更为惨淡，归母净利润由盈转亏。
https://stock.stockstar.com/SS2024110800011320.shtml
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2024-11-07 15:30│汤臣倍健(300146)：已布局东南亚多个国家传统药店药妆渠道、跨境及本地电商渠道，目前体量尚较小
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格隆汇11月7日丨汤臣倍健(300146.SZ)于2024年11月6日接受特定对象调研，就“公司海外业务布局”，公司表示，公司目前出
海布局以lifespace品牌为主，已布局东南亚多个国家传统药店药妆渠道、跨境及本地电商渠道，目前体量尚较小。
https://www.gelonghui.com/news/4888129
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2024-11-07 15:29│汤臣倍健(300146)：目前两大核心产品渠道库存水平已控制在合理范围内
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格隆汇11月7日丨汤臣倍健(300146.SZ)于2024年11月6日接受特定对象调研，就“两大核心产品切换的进度及渠道的库存情况”
，公司表示，新旧品切换对公司三季度业绩造成较大影响，预计在今年年内切换完毕。目前两大核心产品渠道库存水平已控制在合理
范围内。
https://www.gelonghui.com/news/4888127
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2024-11-06 20:00│汤臣倍健(300146)2024年11月6日投资者关系活动主要内容
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会议采取互动问答形式，主要沟通内容如下：
Q：VDS 行业是否可受益于“国货自信”，行业竞争预计会有怎样的趋势
答：线下渠道进入壁垒高，竞争格局相对稳定，线上渠道整体竞争较为激烈，今年尤为激烈，行业前十品牌集中度有所下降，预
计短期内仍会保持这个状态。长期来看，整个 VDS 行业还有比较大的成长空间，通过消费者长期使用习惯的构建推动基础营养素的
持续扩容，通过推出更多满足消费者健康功能需求的产品持续为行业创造增量价值。
从品牌来说，国内品牌居多，这几年发展比较好的新锐品牌都是国产品牌，它们在消费者沟通、电商运营、市场敏锐度等方面都
有做得不错的点。
Q：两大核心产品切换的进度及渠道的库存情况
答：新旧品切换对公司三季度业绩造成较大影响，预计在今年年内切换完毕。目前两大核心产品渠道库存水平已控制在合理范围
内。
Q：公司明年销售费用率指引
答：公司后续将围绕提升经营质量的核心目标，积极调整费用投放模型，加强费用管控，提高费用投放效率，降低销售费用率。
Q：公司海外业务布局
答：公司目前出海布局以 lifespace 品牌为主，已布局东南亚多个国家传统药店药妆渠道、跨境及本地电商渠道，目前体量尚
较小。
Q：公司收入占比超过 10%的品牌有哪些
答：公司收入占比超过 10%的品牌有汤臣倍健、健力多、lifespace。
Q：大单品战略是否会继续执行
答：在消费者需求愈发多样化、细分化、专业化、精准化的背景下，多品牌全品类大单品仍是公司长期发展方向。短期内公司将
聚焦核心品牌、核心渠道、核心品类，主动调整部分品牌运营策略和资源投放，进一步提升经营质量。
Q：未来线上线下监管是否有统一标准的趋势
答：行业规范化发展是大方向。线下药店医保管理趋严是大趋势，目前阶段来看已成常态化；线上渠道相关法规的陆续完善将为
合规企业的健康持续发展创造较好的条件。趋势来看，行业规范化程度将进一步提高，龙头企业受益于行业整合的大环境。
Q：公司或主要股东是否有意向回购增持
答：公司共推出两期回购计划，其中去年 10 月推出的第一期已实施完毕，合计回购 16,518,187 股。
Q：其他公司是否有可以借鉴的点
答：公司积极关注消费领域的优秀企业，积极提升品牌调性塑造、柔性化生产和供应链、私域运营、内容打造等方面的能力。
Q：明年的目标及相应的布局
答：公司各 BU 都在做明年的业务策划，大方向上还是围绕提升经营质量为核心，在进一步加强主要产品在不同渠道的货盘区隔
、赋能经销商、新品上市 0 风险机制、提高电商利润率等方面都会有相应的尝试，具体可以在年报时再详细介绍。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-11-06/1221642166.PDF
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2024-11-01 21:55│天风证券：给予汤臣倍健增持评级
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天风证券股份有限公司吴立,张潇倩,陈潇近期对汤臣倍健进行研究并发布了研究报告《单品调整接近尾声，改革成效兑现可期》
，本报告对汤臣倍健给出增持评级，当前股价为12.62元。汤臣倍健(300146)事件：公司发布2024Q3季报，前三季度公司营收57.34亿
元，yoy-26.33%；归母净利润8.69亿元，yoy-54.31%；扣非归母净利润8.07亿元，yoy-55.11%。
https://stock.stockstar.com/RB2024110100048060.shtml
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2024-11-01 17:44│汤臣倍健(300146)：尚未实施本次回购
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格隆汇11月1日丨汤臣倍健(300146.SZ)公布，截至2024年10月31日，公司尚未实施本次回购。
https://www.gelonghui.com/news/4883479
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2024-10-29 08:27│国元证券：给予汤臣倍健买入评级
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国元证券股份有限公司邓晖,朱宇昊,单蕾近期对汤臣倍健进行研究并发布了研究报告《2024年三季报点评：节奏调整，短期承压
》，本报告对汤臣倍健给出买入评级，当前股价为13.06元。汤臣倍健(300146)事件公司公告2024年三季报。2024年前三季度，公司
实现总收入57.34亿元（-26.33%），归母净利8.69亿元（-54.31%），扣非归母净利8.07亿元（-55.11%）。
https://stock.stockstar.com/RB2024102900008711.shtml
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2024-10-25 20:37│汤臣倍健(300146)：前三季度净利润8.69亿元，同比下降54.31%
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格隆汇10月25日丨汤臣倍健(300146.SZ)公布三季度报告，2024年前三季度，公司实现营业收入57.34亿元，同比下降26.33%；归
属于上市公司股东的净利润8.69亿元，同比下降54.31%；扣除非经常性损益后的净利润8.07亿元，同比下降55.11%；基本每股收益为
0.51元/股。
https://www.gelonghui.com/news/4874951
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2024-10-25 20:00│汤臣倍健(300146)2024年10月25日投资者关系活动主要内容
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会议采取互动问答形式，主要沟通内容如下：
Q：VDS 行业整体表现情况，第三季度较半年度的边际变化
A：分渠道来看，2024 年前三季度药店渠道规模同比下降，线上渠道呈现双位数增长，其中兴趣电商引领线上增长，传统电商面
临一定的增长压力。第三季度仍延续半年度趋势。
Q：公司第三季度业绩下滑幅度较大的具体原因
A：今年，在消费环境持续发生变化，行业竞争加剧的背景下，公司以提升经营质量为核心目标，聚焦核心品牌、核心渠道、核
心品类，主动调整部分品牌运营策略和资源投放；第三季度，公司推动两大核心产品迭代升级的进程慢于原规划。上述经营调整对公
司业绩带来较大的压力和影响。
Q：两大核心产品切换的进度，预计在何时能完成切换
新旧品切换对第三季度造成较大压力，目前蛋白粉新产品已开始发货，计划在今年年内切换完毕。
Q：公司下一步的主要经营策略
A：目前公司各经营单位正在做 2025 年的策划，四季度公司将在线下启动以两大核心品类为主的终端动销百日会战，明年经营
有几个方向可以大致和大家分享一下：（1）围绕提升经营质量的核心目标，调整高费率的运营模式；（2）增强市场供应灵活性，积
极推动线上线下货盘脱钩，促进更高效的产品铺货策略实施；（3）聚焦核心品类，进一步丰富 SKU 组合，通过多样化的产品矩阵提
升明星产品市场渗透率；（4）赋能经销商实现业务突破，提供精准有效支持，共同推动业务的持续增长。
Q：公司今年毛利率下降的原因
A：主要是线上渠道价格战和成本端的影响。
Q：三季度销售费用下降明显，其中费用结构是如何调整的
A：广告费和市场推广费有所下降。
Q：全年销售费用率指引是否有变动
A： 全年销售费用率希望控制在 45%左右，但在线上环境持续快速变化的情况下相关调整效果存在一定不确定性。
Q：购买办公楼对公司未来利润端的影响
A：办公楼折旧预计对利润端产生一定影响，折旧金额预计每年约 6000-7000 万。
Q：公司现金流充裕，是否考虑并购探索第二增长曲线
A：公司致力于做大做强主业，将在整体战略规划下审慎决策投资并购事项，具体情况需以公司公开披露信息为准。
Q：公司后期分红的计划是否调整
A：上市以来公司累计现金分红金额占累计实现归属于上市公司股东净利润的比例超过 70%，公司坚持积极、持续、稳定的利润
分配政策。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-10-26/1221528431.PDF
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2024-10-14 16:43│业绩滑铁卢的“保健品一哥”汤臣倍健：重金营销战法失灵，三大品牌全线尽墨
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人们对追求健康品质生活的需求日益凸显，国民健康需求跃升，这一背景为整个营养健康产业的发展奠定了良好的基础。尴尬的
是，在国内营养保健品行业发展进入快车道之际，“保健品一哥”汤臣倍健(300146.SZ)却遭遇业绩滑铁卢。根据汤臣倍
健披露的半年度报告，公司今年上半年营收、归母净利润均双位数下降，其中归母净利润降逾四成。
https://stock.stockstar.com/SS2024101400020265.shtml
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2024-10-09 17:31│10月9日汤臣倍健跌12.50%，交银内需增长一年持有混合基金重仓该股
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证券之星消息，10月9日汤臣倍健（300146）跌12.50%，收盘报14.0元，换手率5.26%，成交量59.38万手，成交额8.67亿元。该
股为人工智能、粤港澳大湾区、饮料、大消费、保健品、食品、优化生育（三孩）概念热股。
https://stock.stockstar.com/RB2024100900031544.shtml
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2024-10-08 17:06│汤臣倍健(300146)累计回购1573.7万股 耗资2.5亿元
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智通财经APP讯，汤臣倍健(300146.SZ)公告，截至2024年9月30日，公司第一期回购已通过回购专用账户以集中竞价交易方式累
计回购股份1573.7万股，支付总金额为人民币2.5亿元(不含交易费用)。同时，公司尚未实施第二期回购。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1191017.html
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2024-09-20 15:38│汤臣倍健(300146)：上半年线上经销收入接近线上渠道收入的五成
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格隆汇9月20日丨汤臣倍健(300146.SZ)于2024年9月19日接受特定对象调研，就“线上经销收入占线上渠道比例”，公司表示，
今年上半年，公司线上经销收入接近线上渠道收入的五成，其中超过一半为B2B平台收入。
https://www.gelonghui.com/news/4856820
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2024-09-20 15:37│汤臣倍健(300146)：下半年的投放重点品牌主要有主品牌、lifespace、健力多等
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格隆汇9月20日丨汤臣倍健(300146.SZ)于2024年9月19日接受特定对象调研，就“公司下半年重点投放品牌有哪些”，公司表示
，下半年的投放重点品牌主要有主品牌、lifespace、健力多等。
https://www.gelonghui.com/news/4856817
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2024-09-19 21:48│汤臣倍健(300146)2024年9月19日投资者关系活动主要内容
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会议采取互动问答形式，主要沟通内容如下：
Q：下半年销售费用是否会有所控制
答：今年上半年销售费用的转化不达预期，下半年公司将积极调整费用投放模型，同时对旗下各品牌业务进行梳理整合，进一步
聚焦资源，全年销售费用率希望控制在 45%内，但在线上环境持续快速变化的情况下相关调整效果存在一定不确定性。
Q：公司下半年重点投放品牌有哪些
答：下半年的投放重点品牌主要有主品牌、lifespace、健力多等。
Q：近两年传统滋补品增长较快，是否会对未来 VDS发展造成挤压
答：大健康赛道涵盖范围较广，传统滋补品类和膳食营养补充剂定位不同，在消费者需求愈发多样化、细分化、专业化、精准化
的背景下，VDS行业仍有广阔的增长空间。
Q：新旧品切换的主要内容，其升级有何具体影响
答：升级后的产品于有效成分含量上的提升会在成本端带来一定影响，新旧产品替换产生的短期不确定性亦将为公司经营带来压
力和影响。
Q：保健食品备案制的放宽是否增加了行业竞争
答：相比注册制，备案制的审批程序相对简单，基础营养赛道的品牌参与数量有所增加。
Q：公司上半年毛利率下降的原因
答：因行业竞争加剧，公司线上直营毛利率下降，且部分原材料价格上涨，导致公司上半年毛利率下降。
Q：线下渠道未来如何发展
答：公司将通过重点品类聚焦、打造差异化多货盘、发力新零售、加强线下深度分销和渠道下沉等方式，巩固线下渠道竞争壁垒
。通过进一步强化品牌事业部全周期管理能力，增强品牌对业务的驱动作用，赋能全渠道业务增长。
Q：未来市占率是否还有提升空间
答：公司经过多年积累，在线下药店渠道已构建较为深厚的竞争壁垒，目前在药店渠道份额超过三成；线上渠道门槛较低，竞争
较为激烈。公司后续将持续激活经销商团队，提升服务力，进一步优化费用投放模型，重新梳理旗舰店和分销系统的组合策略，强化
抖音盈利能力，提升各渠道执行能力，以期在愈发激烈的竞争环境下保持健康发展。
Q：线上经销收入占线上渠道比例
答：今年上半年，公司线上经销收入接近线上渠道收入的五成，其中超过一半为 B2B 平台收入。
Q：BYHEALTH境外销售占比
答：BYHEALTH 产品主要通过跨境电商销售至国内。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-09-19/1221246606.PDF
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2024-09-17 02:15│汤臣倍健获得外观设计专利授权：“标贴（多种矿物质口服液）”
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证券之星消息，根据天眼查APP数据显示汤臣倍健（300146）新获得一项外观设计专利授权，专利名为“标贴（多种矿物质口服
液）”，专利申请号为CN202330812378.1，授权日为2024年9月17日。专利摘要：1.本外观设计产品的名称：标贴（多种矿物质口服
液）。2.本外观设计产品的用途：本外观设计产品用于产品的外部包装。3.本外观设计产品的设计要点：在于图案及各构图元素的组
合方式。
https://stock.stockstar.com/RB2024091700000549.shtml
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2024-09-17 02:15│汤臣倍健获得外观设计专利授权：“瓶子（天然博士营养仓PP瓶）”
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证券之星消息，根据天眼查APP数据显示汤臣倍健（300146）新获得一项外观设计专利授权，专利名为“瓶子（天然博士营养仓P
P瓶）”，专利申请号为CN202330791857.X，授权日为2024年9月17日。专利摘要：1.本外观设计产品的名称：瓶子（天然博士营养仓
PP瓶）。2.本外观设计产品的用途：本外观设计产品用于盛装物品。3.本外观设计产品的设计要点：在于形状。
https://stock.stockstar.com/RB2024091700000460.shtml
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2024-09-14 13:42│汤臣倍健新提交8件商标注册申请
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1、汤臣倍健新提交8件商标注册申请。
2、今年已申请注册商标113件。
3、现有注册商标7918件。
4、215件商标尚在注册申请中。
https://stock.stockstar.com/RB2024091400009131.shtml
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2024-09-12 19:38│汤臣倍健(300146)2024年9月12日投资者关系活动主要内容
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Q：贵公司抗衰老的葡萄籽提取物 c1（pcc1）与其他抗衰老物质相比有何优势。抗衰老保健品审核在我国较为严格，贵公司是否
已进行或正在进行pcc1 的临床试验
A：公司持续开展抗衰老及精准营养等前瞻性基础研究，基于研究成果进行相关产品研发，产品商业化周期存在不确定性。
Q：公司是否考虑开发与白云山金戈功效类似的保健产品，开拓新业务增长点
A：公司主营膳食营养补充剂业务，会根据行业政策及市场需求适时推出新品。
Q：为什么不做功能性饮料
A：公司主营膳食营养补充剂业务，将聚焦主业，确保公司长期稳定发展回报广大投资者。
Q：为什么回购速度这么慢。已经回购的 2.5 亿最终还是要流到市场，没有什么意义的。回购注销这 2 亿元为什么在股东会通
过后还一股未买，什么意思？是不是公司认为公司股价还不够低，要等它跌到 8块才买吗
A：公司目前已回购金额约 2.5 亿元。第二期回购计划期限为自股东大会审议通过回购股份方案之日起不超过 12个月，公司将
于回购期限内择机实施。
Q：今年公司经营遭遇公司上市以来最严峻的挑战，业务收入首个年度大幅下滑，是否意味公司发展转折点到了，开始走下坡路
了？公司有什么紧急应对措施
A：今年上半年，在消费环境持续发生变化，行业竞争加剧的背景下，公司阶段性经营策略未能有效推动年初预期目标实现。基
于此，下半年，公司将以提升未来经营质量为核心目标，积极调整优化整体经营策略和费用投放模型；同时，公司将推动两大核心产
品迭代升级，新旧产品替换产生的短期不确定性及相关调整优化措施将对下半年经营带来更大的压力和影响。
Q：贵公司的水溶性番茄提取物（轻络素）经过临床试验证明有效。其与阿司匹林相比优势如何。是否能替代药物。未来会以保
健品的身份还是药物身份上市
A：公司在行业内率先递交轻络素相关“有助于维持正常的血小板聚集功能”的新功能申报及产品注册申请，目前该新功能申报
材料已接收。
Q：近些年来，实践证明。打通上下游一体产业链的公司总能做大做强。在国家鼓励企业并购重组的大环境下。贵公司是否考虑
整合上游产业链，有利于减少采购端成本，提升公司整体竞争力
A：感谢您的建议。
Q：公司远景向什么方向发展，膳食补充剂全世界存在哪些比较成功的企业？有什么值得借鉴的？美国巨头 GNC 为什么会破产？
有什么教训要吸取
A：公司以打造“营养品的联合国”为企业愿景，致力于为用户健康创造价值。作为膳食营养补充剂行业领先者，公司坚定实施
“科学营养”战略下的强科技企业转型，通过自有发明专利原料及配方研发、开展新功能和重功能产品研发及注册、布局以抗衰老和
精准营养为代表的前瞻性基础研究及产业转化等，持续打造不一样的汤臣倍健“硬科技”产品力和科技竞争力优势，赋能 VDS 行业
科技含量，带给 VDS 行业增量价值。美国、日本等发达国家已进入较为成熟的发展阶段，从行业渗透率、人均消费金额等来看均高
出国内，孕育出了较多品牌。
Q：公司有针对不孕不育人群改善体质的保健品吗
A：公司主营膳食营养补充剂业务，膳食营养补充剂是以维生素、矿物质动植物提取物及其它生物活性物质等为主要原料制成，
通过口服补充以达到平衡营养、提高机体健康水平的目的，对人体不产生任何急性、亚急性或慢性危害的食品。
Q：控股股东是否有增持计划
A：上述情况以公司公开披露信息为准。
Q：公司可以搞点产品送给长期持股的股东啊，互相了解和支持
A：感谢您的建议。
Q：公司打算开发新赛道吗
A：公司以打造“营养品的联合国”为企业愿景，致力于为用户健康创造价值。公司主营膳食营养补充剂业务，将聚焦主业，确
保公司长期稳定发展回报广大投资者。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-09-12/1221218659.PDF
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2024-09-06 19:58│汤臣倍健(300146)2024年9月6日投资者关系活动主要内容
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Q：行业整体政策变化情况
A：行业规范化发展是大方向。线下药店医保管理趋严是大趋势，目前阶段来看已成常态化；线上渠道相关法规的陆续完善将为
合规企业的健康持续发展创造较好的条件。
Q：产品迭代预计为公司带来怎样的影响
A：公司积极推动蛋白粉和健力多两大核心产品迭代升级，新旧产品替换产生的短期不确定性将为经营带来更大的压力和影响，
升级后的产品在成本端会带来一定影响。
Q：公司下半年的主要经营策略
A：(1)品牌端，公司将聚焦资源，对业务进行结构性梳理调整，为核心品牌做加法；(2)产品端，公司将强化品牌界限，释放研
发及生产潜力；(3)运营端，激活经销商团队，提升服务力，重拾经销商优势；进一步优化费用投放模型，重新梳理旗舰店和分销系
统的组合策略，强化抖音盈利能力。
Q：公司线上线下的渠道收入占比
A：2024 年上半年，公司营业收入线下渠道占比约 57%，线上渠道占比约43%。
Q：线下除药店外还布局哪些渠道
A：除药店外，公司线下布局商超、母婴店等零售终端，但占比较小。
Q：今年的销售费用率情况
A：上半年销售费用转化不达预期，下半年公司将积
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