公司报道☆ ◇300146 汤臣倍健 更新日期：2024-04-23◇ 通达信沪深京F10
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2024-04-15 20:51│汤臣倍健(300146)拟10股派9元 于4月22日除权除息
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智通财经APP讯，汤臣倍健(300146.SZ)公告，公司2023年年度权益分派：拟每10股派发9.00元现金(含税)。除权除息日为：2024
年4月22日。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1102852.html
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2024-04-12 08:51│汤臣倍健(300146)：销售费用率仍有优化空间 但短期下降概率不高
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汤臣倍健4月11日在投资者线下活动中表示，公司2023年销售费用率与2022年相当，公司近两年销售费用率提升，主要是基于公
司“多品牌、全渠道、全品类”战略，在一定程度分散费用，短期影响费用效率。另外渠道结构变化，线上渠道占比提升也导致了费
用率的提升。未来，随着大单品品牌的规模增长、品牌力及产品力增强等因素看，费用率仍有优化空间，但短期下降的概率不高。
https://www.gelonghui.com/live/1483453
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2024-04-11 21:55│汤臣倍健(300146)2024年4月11日投资者关系活动主要内容
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Q：公司未来销售费用率下降的空间
A：公司 2023 年销售费用率与 2022 年相当，公司近两年销售费用率提升，主要是基于公司“多品牌、全渠道、全品类”战略
，在一定程度分散费用，短期影响费用效率。另外渠道结构变化，线上渠道占比提升也导致了费用率的提升。未来，随着大单品品牌
的规模增长、品牌力及产品力增强等因素看，费用率仍有优化空间，但短期下降的概率不高。
Q：一季度业绩下降除了基数原因，是否与费用投放策略的转换相关
A：首先，公司去年下半年调整了投放策略，增加了品牌宣传投放占比，并将与销售转化相关的投入如信息流投放控制在一定范
围内；第二，公司全品类布局的背景下，主品牌在个别高增速品类布局缺失；第三，公司全渠道布局的背景下，核心品种多渠道同一
盘货，对单一渠道发力带来制约，今年公司将通过产品迭代升级及货品差异化规划，打造全渠道差异化多货盘。
Q：关于剂型布局方面，感觉市场软糖接受度高，是否思考软糖剂型的布局
A：公司持续提升产品力，丰富剂型是其中一个方向；公司首先关注的是品类赛道，在细分赛道拓展中再结合消费者需求推出更
多元化剂型的产品。
Q：公司哪些营销工作是为长期服务的
A：公司基于长期品牌构建投入的费用都是服务品牌的长期发展。去年公司进行了事业部改制及第二波人才引入计划，都为推动
公司强品牌战略落地助力。
Q：公司今年能落地的新品有哪些
A：去年 8 月，在新功能开发方面，公司在行业内率先递交“有助于维持正常的血小板聚集功能”的新功能申报及产品注册申请
，目前在积极推动
中。现有产品中，蛋白粉和健力多都获取了新批文，争取年内有新产品推出。
Q：公司多个品类布局，在人员和管理方面如何安排
A：未来三年公司将聚焦八大核心品类，通过旗下多个品牌来承接落地，公司按品牌进行事业部划分，对应成立了主品牌事业部
、大单品一部和大单品二部，品牌事业部负责旗下各品牌包含品牌策略、产品开发、资源分配、销售结果在内的全周期管理。
Q：行业市占率为何没有大的提升，对行业天花板怎么看
A：公司定期报告中引用欧睿数据，存在数据预估和后续追溯调整的情况。近几年，公司在行业市占率增长确实并不明显，这与
公司目标存在差异，公司在主要销售人员的 KPI 中加入市占率目标，希望进一步提升市占率势能。从行业覆盖率、渗透率和人口老
龄化趋势等看，行业还有较大增长空间。
Q：公司在生产、研发上是否引入人才
A：公司在研发团队搭建上，给予了较大的倾斜，针对研发人员，公司提升了核心研发人员的基础薪资，并在此基础上设置了几
项专项激励，以保证研发投入更聚焦产品创新、迭代及技术创新领域，而不受短期业绩波动的影响。去年引入的人才有生产智能化、
供应链数字化方向的人员。
Q：未来分红的规划
A：上市以来公司累计现金分红金额占累计实现归属于上市公司股东净利润的比例超过 70%。公司坚持积极、持续、稳定的利润
分配政策，后续会在综合考虑公司经营业绩、经营发展的资金需求、现金储备需求、股东合理回报的基础上进行分红。
Q：无人化进展如何
A：无人化是数字化的极致体现。2024 年，公司成立了数字化委员会，梳理集团数字化的建设方向，落实公司未来三到五年的数
字化战略核心目标，
Q：事业部设立后产生了哪些影响
A：事业部设立的核心是改变从渠道运营驱动业务发展，转向以品牌及产品驱动业务发展。
Q：PCC1的进展
A：公司持续开展抗衰老及精准营养等前瞻性基础研究，基于研究成果进行相关产品研发，产品商业化周期存在不确定性。
Q：未来几年收入和利润增长，什么情况下费用率可以有下行空间，今年股权激励 8%增长目标达成的信心
A：收入是公司非常关注的重要指标，市场份额是公司管理层重要的KPI，在确保收入增长的情况下，提高费用投放效率是确保利
润的重要手段，在这一块公司仍然存在优化空间，未来公司费用率的水平受渠道结构和品牌结构变化影响。今年公司收入的增长目标
是同比去年实现个位数增长。
Q：对药店渠道的策略
A：基于处方外流等趋势，药店渠道仍然会长期存在并且是具备增长潜力的渠道。汤臣倍健是最早在药店渠道布局的 VDS 品牌，
公司会通过品类拓展、提升品牌赋能和服务等策略推动在药店渠道的增长。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-04-11/1219584663.PDF
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2024-04-10 19:29│汤臣倍健(300146)新提交“汤臣倍健 用科学 营养生命”商标注册申请
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证券之星消息，根据企查查数据显示，近日汤臣倍健股份有限公司新提交“汤臣倍健 用科学 营养生命”商标注册申请。
https://stock.stockstar.com/RB2024041000033880.shtml
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2024-04-10 03:08│汤臣倍健(300146)获得发明专利授权：“弹性稳态模型及其使用方法”
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证券之星消息，根据企查查数据显示汤臣倍健（300146）新获得一项发明专利授权，专利名为“弹性稳态模型及其使用方法”，
专利申请号为CN202310862474.6，授权日为2024年4月9日。专利摘要：本申请涉及生物领域，具体涉及一种弹性稳态模型及其使用方
法，还涉及构建受试者弹性稳态模型的方法以及由所述方法构建的弹性稳态模型。本申请还涉及用于评估受试者的弹性稳态的试剂盒
。
https://stock.stockstar.com/RB2024041000001323.shtml
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2024-04-08 14:31│汤臣倍健(300146)新提交“SILRACLE”商标注册申请
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证券之星消息，根据企查查数据显示，近日汤臣倍健股份有限公司新提交“SILRACLE”商标注册申请。商标申请详情如下：今年
以来汤臣倍健股份有限公司新申请注册商标29件，截止目前公司共持有注册商标7918件，另有131件商标尚在注册申请中。数据来源
：企查查
https://stock.stockstar.com/RB2024040800006742.shtml
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2024-04-03 10:35│汤臣倍健(300146)：纳豆红曲胶囊符合食品安全国家标准
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汤臣倍健在互动平台回复投资者称，公司生产经营的“舒百宁?纳豆红曲胶囊”是经过国家市场监督管理总局批准的保健食品，
批准文号为国食健注G20200358。该产品严格按照产品批准证书批准的内容组织生产，其使用的红曲原料采购自国内供应商生产的专
利原料，质量符合QB/T2847《功能性红曲米（粉）》行业标准的要求。产品经出厂检验合格，符合相关法律法规及食品安全国家标准
的要求。
https://www.gelonghui.com/live/1472631
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2024-04-03 07:59│汤臣倍健(300146)：今年益生菌依然是公司重点关注品类
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格隆汇4月3日丨汤臣倍健(300146.SZ)在接待机构投资者调研时表示，公司持续看好益生菌品类赛道和lifespace品牌发展，今年
益生菌依然是公司重点关注品类。
https://www.gelonghui.com/news/4725200
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2024-04-03 07:58│汤臣倍健(300146)：2023年主品牌在抖音平台的GMV实现翻倍增长
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格隆汇4月3日丨汤臣倍健(300146.SZ)在接待机构投资者调研时表示，2023年主品牌在抖音平台的GMV实现翻倍增长。
https://www.gelonghui.com/news/4725199
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2024-04-02 20:05│汤臣倍健(300146)2024年4月2日投资者关系活动主要内容
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会议采取互动问答形式，主要交流内容如下：
Q：公司一季度收入及费用率情况
A：公司于 2024 年 4 月 1 日披露《2024 年第一季度业绩预告》，去年同期因增强免疫力相关品类产品市场需求强，高基数影
响下，预计公司 2024年第一季度收入较上年同期出现一定幅度下降。另外，今年一季度品牌推广投入较上年同期增加，预计公司报
告期利润较上年同期有较大幅度下降。
Q：全年费用率的预期是否可以降低
A：公司销售费用率预计趋近于近两年水平，主要基于以下原因：（1）公司坚持强品牌和强科技战略，在这方面的投入主要基于
公司长期发展需要；（2）公司坚持多品牌全品类全渠道布局，一定程度分散费用投向；（3）线上销售占比提升，费用端压力大。
Q：一季度收入下滑的情况下，对于达到全年的增长目标是否有压力
A：因 2023 年增强免疫力相关品类产品市场需求强，拉高了行业和公司的同期基数，高基数影响下会对公司今年收入目标实现
带来一定压力。
Q：全年业绩指引定在个位数的基础上，线上线下的增速预计
A：2023 年中国维生素与膳食补充剂行业线上渠道占比 56%，直销渠道20.8%，药店 16.4%，现代商超 1.4%，其他渠道 5.4%，
线上渠道占比持续提升，为行业新增人群的主要渠道，线上增量应高于线下，但具体实现情况存在不确定性。
公司将通过重点品类聚焦、打造差异化多货盘、发力新零售、加强线下深度分销和渠道下沉等方式，巩固线下渠道竞争壁垒。同
时公司将通过成立集团数字营销中心，搭建全网数字媒介中台、会员数字化平台，强化集团电商整体策略，赋能全渠道高质量增长；
通过进一步强化品牌事业部全周期管理能力，增强品牌对业务的驱动作用，赋能全渠道业务增长。
Q：在药店整体增速下降的情况下，公司有什么举措
A：（1）持续夯实公司强品牌战略，提升品牌认知度，增强品牌对业务的驱动作用；（2）通过搭建多品牌全品类的产品矩阵为
终端及经销商创造增长点；（3）打造差异化多货盘，针对不同渠道推出专供产品；（4）不断提升对消费者、零售终端店员和经销商
等利益相关方的服务质量。
Q：线上品类的迭代周期是不是比较快，1-2 年就出现新的优势品类
A：全渠道来看，维生素、钙、益生菌等基础品类的市场份额仍排名前列。公司坚持多品牌大单品全品类全渠道单聚焦战略，在
深耕基础营养赛道的同时，通过大单品模式布局未来增长潜力较大的细分赛道。
Q：23 年各个平台的增长如何
A：2023 年主品牌在抖音平台的 GMV 实现翻倍增长。
Q：分红率 2024 年是否可保持 2023 年的水平
A：上市以来公司累计现金分红金额占累计实现归属于上市公司股东净利润的比例超过 70%。公司坚持积极、持续、稳定的利润
分配政策，后续会在综合考虑公司经营业绩、经营发展的资金需求、现金储备需求、股东合理回报的基础上进行分红。
Q：公司境内线上经销增长速度为何有 41%的增量
A：受益于国民健康意识提升带来的多个品类产品市场需求增长，2023 年公司在主要电商平台的分销业务收入实现较大幅度增长
。
Q：lifespace 近几年一直维持较好增长，怎样看 2024 年的增长
A：公司持续看好益生菌品类赛道和 lifespace 品牌发展，今年益生菌依然是公司重点关注品类。
Q：境外澳洲本土占比多少，这块是否比较稳定
A：LSG 跨境占比 7 成，澳洲当地收入较为稳定，跨境渠道竞争较为激烈。
Q：主流的品类用户画像是怎样的？
A：线上和线下的用户人群的年龄结构会有一定差异，线下渠道用户群体年龄 40 岁以上占比较大，线上渠道年轻人群比重较大
。不同品类之间也会有一定的差异，如 Yep 对应的用户群体年轻女性占比高。BYHEALTH相对旗下其他品牌，男性用户群体占比较大
。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-04-02/1219505784.PDF
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2024-04-01 19:53│汤臣倍健(300146)2024年4月1日投资者关系活动主要内容
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公司于 2024 年 3 月 19 日披露《2023 年年度报告》。为便于广大投资者进一步了解公司 2023 年度经营情况及未来发展规划
，公司于 2024 年 4月 1 日 15:00-17:00 在深圳证券交易所“互动易平台”举行 2023 年度网络业绩说明会。本次说明会采用网络
远程的方式与投资者互动交流，主要沟通内容如下：
Q：既然公司执行多品牌、大单品策略，能否说明一下公司主要几类大单品去年的营收情况，例如健力多、蛋白粉、维生素等等
？谢谢
A：2023 年主品牌“汤臣倍健”实现收入 54.00 亿元，同比增长 21.48%；关节护理品牌“健力多”实现收入 11.79 亿元，同
比下降 2.52%；
“lifespace”国内产品实现收入 4.45 亿元，同比增长 46.84%；境外 LSG实现营业收入 9.89 亿元，同比增长 23.03%。
Q：贵公司的转型具体是如何转型的？目前转型的效果如何？
A：公司继续推进“科学营养”战略下的强科技企业转型和强品牌战略，按照多品牌大单品全品类全渠道单聚焦的战略方向，进
一步深化管理和提升经营质量。
Q: 公司的长期核心竞争力是什么？高毛利和高增长的行业势必会吸引其他资本的进入，汤臣倍健未来能否继续保持 70%的高毛
利率，类似北京同仁堂的品牌以低价攻入市场，会不会对汤臣倍健的毛利率和市场份额产生影响？如果不会，原因是什么？
A：公司致力于为用户健康创造价值，持续夯实产品力、品牌力、渠道力、服务力等核心竞争力，以保持公司的市场领先地位。
同时，围绕科学营养、全链数字化、超级供应链、用户资产运营四大战略，持续推动各大业务创新和攻坚项目，构建并形成新的核心
竞争优势。
Q：植提是否为公司下一个重点布局的方向，产线为的是什么产品？为什么线上的直营 21%的增速低于线上膳食补充剂 30%的增
速？
A：（1）公司募集资金项目将围绕规模化的原料提取、纯化打造一个高效、高品质的一体化生产基地，增强公司对产品质量的前
端控制。
（2）公司实施多品牌战略，各品牌发展情况存在差异，其中 2023 年公司主品牌线上增速与大盘持平，在部分细分品类中，公
司布局的品牌增速未超过大盘。
Q：在 2023 年的 7 次董事会中，大部分的高管都只参加了 1-2 次线下会议，还有很多并没有参加线下会议，包括董事长。请
问是什么原因呢？
A：公司采用多元化的会议方式为董监高参会提供便利。
Q：能否说明一下市场推广费用和平台费这两项费用对应取得的服务内容，公司认为近两年这两项销售费用的增长对公司品牌建
设的效果如何？
A：平台费主要为平台推广费、佣金、技术服务费等；市场推广费主要为种草、投流、渠道营销费等。近几年公司渠道结构发生
变化，线上渠道占比提升，平台费和市场推广费增加。
Q：公司的长期核心竞争力是什么？什么能够支撑公司高毛利的产品定价策略？是高销售费用吗？
A：公司着眼于长期发展，持续打造与提升产品力、品牌力、渠道力、服务力等核心竞争力，实施科学营养战略，继续推动公司
向强科技企业转型，为消费者、行业和价值链所有参与方创造增量利益，支持公司长期更健康、可持续的发展。
Q：2023 年与 2017 年比较，营收 3 倍，净利润 2 倍多，而销售费用是 4倍多，达到营收的 41%，请问销售费用下一步如何优
化。
A：销售费用率水平与公司所处行业赛道及行业发展阶段等相关。近年来公司销售费用率上升一是由于线上渠道收入占比提升带
动销售费用率提升，二是由于公司实施“多品牌大单品全品类全渠道单聚焦”战略，多个品牌投入较大。随着线上运营能力的提升和
相关品牌成熟度提升，费率仍有优化空间。
Q：公司旗下“十二篮”这个品牌的体重管理服务在哪里可以查询并且使用，现在有部分医院与其它品牌的体重管理都有合作，
十二篮在这方面有没有展开这方面业务？
A：公司目前未开展该品牌业务。
Q：十二篮的经营状况怎么样，在哪里可以找到？有没有跟医院合作？
A：公司目前未开展该品牌业务。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-04-01/1219493420.PDF
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2024-03-28 17:49│华金证券：给予汤臣倍健(300146)增持评级
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华金证券股份有限公司李鑫鑫近期对汤臣倍健进行研究并发布了研究报告《益生菌表现亮眼，改革成效兑现可期》，本报告对汤
臣倍健给出增持评级，当前股价为16.67元。汤臣倍健(300146)投资要点事件：汤臣倍健发布2023年年报。
https://stock.stockstar.com/RB2024032800033975.shtml
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2024-03-20 15:10│汤臣倍健(300146)：目前公司在阿里和京东的收入占比超过50%
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格隆汇3月20日丨汤臣倍健(300146.SZ)于2024年3月19日举行2023年度投资者业绩电话会，就“淘宝、京东、抖音的平台费用线
上占比分别大概是什么水平”，公司回复称，平台费用与公司相关平台销售收入相匹配。目前公司在阿里和京东的收入占比超过50%
，在兴趣电商平台收入超过20%。
https://www.gelonghui.com/news/4712120
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2024-03-20 15:08│汤臣倍健(300146)：2023年公司境内线上渠道同比增长27.53%，线下渠道同比增长12.39%
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格隆汇3月20日丨汤臣倍健(300146.SZ)于2024年3月19日举行2023年度投资者业绩电话会，就“公司线上线下渠道表现，2024年
线上线下业务策略”，公司回复称，2023年公司境内线上渠道同比增长27.53%，线下渠道同比增长12.39%。
https://www.gelonghui.com/news/4712117
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2024-03-20 08:01│【私募调研记录】神农投资调研汤臣倍健(300146)
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根据市场公开信息及3月19日披露的机构调研信息，知名私募神农投资近期对1家上市公司进行了调研，相关名单如下：1）汤臣
倍健（北京神农投资管理股份有限公司参与公司2023年度投资者业绩电话会）个股亮点：公司“十二篮”是汤臣倍健旗下的互联网健
康管理品牌；公司在港珠澳大桥向珠海西部拓展桥头堡珠海金湾拥有3万多平米生产基地；公司的片剂涉及维生素片产品机构简介：
北京神农投资管理有限公司创立于2009年，...
https://fund.stockstar.com/RB2024032000011747.shtml
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2024-03-20 08:01│【私募调研记录】诚盛投资调研汤臣倍健(300146)
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1、知名私募诚盛投资调研汤臣倍健，后者拥有互联网健康管理品牌“十二篮”，并在珠海金湾拥有3万多平米生产基地。
2、诚盛投资成立于2004年，荣膺多项私募界大奖，管理规模持续增长，旗下产品得到市场充分肯定。
https://fund.stockstar.com/RB2024032000011741.shtml
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2024-03-20 08:01│【私募调研记录】大朴资产调研汤臣倍健(300146)
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1、大朴资产调研汤臣倍健，关注其互联网健康管理品牌“十二篮”及珠海生产基地。
2、大朴资产投资团队经验丰富，公司治理结构完善，在2021年证券之星私募顶投榜中排名第19位。
https://fund.stockstar.com/RB2024032000011733.shtml
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2024-03-20 08:01│【私募调研记录】彤源投资调研汤臣倍健(300146)
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1、知名私募彤源投资调研汤臣倍健，后者拥有互联网健康管理品牌“十二篮”，并在珠海金湾拥有3万多平米生产基地。
https://fund.stockstar.com/RB2024032000011732.shtml
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2024-03-20 02:37│汤臣倍健(300146)获得实用新型专利授权：“一种封罐机封盖轮调整结构”
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证券之星消息，根据企查查数据显示汤臣倍健（300146）新获得一项实用新型专利授权，专利名为“一种封罐机封盖轮调整结构
”，专利申请号为CN202322202275.0，授权日为2024年3月19日。
https://stock.stockstar.com/RB2024032000000680.shtml
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2024-03-19 22:29│汤臣倍健(300146)2024年3月19日投资者关系活动主要内容
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Q：年报中披露 2024年收入为个位数增长指引的原因，对行业整体增速的看法
A：公司综合考虑行业及公司实际情况制定 2024 年收入指引。近年来，中国 VDS 行业规模保持平稳个位数增长，但受益于 202
2 年第四季度疫情防控政策放开，增强免疫力类产品阶段性需求强劲，2023 年度行业规模及公司收入同比增长较大，2024 年公司收
入增长目标实现面临上年同期高基数影响。
Q：公司 2024年利润率及销售费用率的规划
A：公司销售费用率预计趋近于近两年水平，主要基于以下原因：（1）公司坚持强品牌和强科技战略，在这方面的投入主要基于
公司长期发展需要；（2）公司坚持多品牌全品类全渠道布局，一定程度分散费用投向，销售费用率在一段时间内难有下降空间；（3
）线上渠道已成为行业最大的渠道，占比超过一半，线上渠道竞争充分，费用端压力大。
Q：2023年度分红率较高，是否有未来的分红率指引
A：上市以来公司累计现金分红金额占累计实现归属于上市公司股东净利润的比例超过 70%。公司坚持积极、持续、稳定的利润
分配政策，后续会在综合考虑公司经营业绩、经营发展的资金需求、现金储备需求、股东合理回报的基础上进行分红。
Q：公司一直以来第四季度利润较低的原因
A：近两年公司第四季度品牌推广支出较大，对第四季度利润造成影响。
Q：健力多 2023年度增速下降的原因
A：健力多在药店渠道关节护理品类份额第一，其所
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