公司报道☆ ◇300181 佐力药业 更新日期：2025-05-23◇ 通达信沪深京F10
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2025-05-21 20:00│佐力药业(300181)2025年5月21日投资者关系活动主要内容
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问题一：公司今年 OTC 端的占比能显著提高吗？提升 C 端营销的主要措施有哪些？
答：公司坚持“一路向 C的策略”，今年在 OTC 端进行了一系列的改革来加强推动 C端销售的增长，首先，对 OTC 组织架构进
行了调整，将原 OTC 销售部与 OTC 市场部合并，成立 OTC 事业部，由营销总部副总直接带队，提升营销团队和市场销售的综合效
能；其次，对部分 OTC 市场进行深度开发探索，比如108 粒大包装的推广，促进足剂量足疗程用药，并通过加强店员和消费者教育
等方式，加强连锁药房的合作与覆盖，提升OTC 端的销售；再次，推动 O2O 线上运营，加强与美团等平台的合作，以适应年轻人网
上购药的趋势，同时积极探索布局互联网药品的零售和健康产品业务，专注数字化营销；最后，关注乌灵胶囊在改善轻度认知功能障
碍（MCI）方面的应用和推广，通过参与“老年认知功能维护及心理健康促进计划”项目，开展下基层进社区公益活动，提升产品品
牌知名度。我们相信通过一系列的努力，OTC 端的销售将有显著的增长，OTC 端销售占比将逐渐提高。
问题二：公司 2025 年在发展战略上有何新的规划？
答：近几年来公司坚持以成药为核心，以中药饮片、中药配方颗粒为两翼的“一体两翼”的战略，秉持“聚焦营销、聚焦研发”
，取得了稳健的发展。随着市场环境变化和消费者需求的多样化，公司也在积极探索大健康产品领域，深入乌灵菌粉滤液研究，密切
关注海外地区相关注册审批政策，紧抓海外相关政策机遇，未来将充分发挥自身优势，推进大健康类产品的开发，进一步打开 C端消
费。
问题三：公司当初开发聚卡波非钙片的原因？目前销售情况如何？
答：公司当初开发聚卡波非钙片的主要原因一是其所处的消化领域市场需求大且与乌灵胶囊在消化科的应用有一定的协同效应，
该产品是国内首个视同通过仿制药一致性评价的聚卡波非钙片，具有一定的竞争壁垒，是国家医保品种，产品优势明显，有利于进一
步丰富公司产品线，拓展业务领域；二是与其他厂家相比，公司的聚卡波非钙片正在进行“肠易激综合征引起的腹泻”适应症的研究
，将进一步提高产品的市场竞争力，使其在同类产品中脱颖而出，公司有信心将其打造成一个有潜力的大单品；三是公司聚卡波非钙
片原料由拓普药业提供，公司作为其股东，能锁定其原料价格，保障了原料的稳定供应，降低生产成本，为未来公司产品的成长提供
有力支持。聚卡波非钙片 2024 年至今销售收入增速较快，作为国家医保品种，又是化药品种，较易于开发医院端，公司通过在浙江
省等地区打造样板市场，标杆医院上量迅速，树立了良好的品牌形象和市场口碑，有助于公司在全国范围内快速推广聚卡波非钙片，
提高产品的市场占有率。
问题四：公司二季度的应收账款和现金流情况是否会有好转
答：一季度公司已在加速存货的周转，存货的资金占用较年初有显著下降，同时，公司有约 1.7 亿的承兑汇票在二季度会陆续
到期，将增加公司经营活动的现金流量。公司也将持续加强内部管理和应收账款的管理，提高资金周转，优化公司经营性现金流。
问题五：公司的存货情况如何？
答：公司一季度有 4.7 亿左右的存货。其中原料方面，公司为了防止一些突发情况，以及考虑到生产周期和产能的限制，会保
持一定量的原料存货；成品方面，是随销售收入增长而增加的库存量，也会适当备货以应对市场需求及价格波动。总体来看，公司的
存货情况与生产经营模式和市场需求特点相匹配，处于相对合理的范围内。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-05-22/1223632041.PDF
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2025-05-19 20:00│佐力药业(300181)2025年5月19日投资者关系活动主要内容
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问题一：公司今年 OTC 端的占比能显著提高吗？提升 C 端营销的主要措施有哪些？
答：公司坚持“一路向 C的策略”，今年在 OTC 端进行了一系列的改革来加强推动 C端销售的增长，首先，对 OTC 组织架构进
行了调整，将原 OTC 销售部与 OTC 市场部合并，成立 OTC 事业部，由营销总部副总直接带队，提升营销团队和市场销售的综合效
能；其次，对部分 OTC 市场进行深度开发探索，比如108 粒大包装的推广，促进足剂量足疗程用药，并通过加强店员和消费者教育
等方式，加强连锁药房的合作与覆盖，提升OTC 端的销售；再次，推动 O2O 线上运营，加强与美团等平台的合作，以适应年轻人网
上购药的趋势，同时积极探索布局互联网药品的零售和健康产品业务，专注数字化营销；最后，关注乌灵胶囊在改善轻度认知功能障
碍（MCI）方面的应用和推广，通过参与“老年认知功能维护及心理健康促进计划”项目，开展下基层进社区公益活动，提升产品品
牌知名度。我们相信通过一系列的努力，OTC 端的销售将有显著的增长，OTC 端销售占比将逐渐提高。
问题二：公司 2025 年在发展战略上有何新的规划？
答：近几年来公司坚持以成药为核心，以中药饮片、中药配方颗粒为两翼的“一体两翼”的战略，秉持“聚焦营销、聚焦研发”
，取得了稳健的发展。随着市场环境变化和消费者需求的多样化，公司也在积极探索大健康产品领域，深入乌灵菌粉滤液研究，密切
关注海外地区相关注册审批政策，紧抓海外相关政策机遇，未来将充分发挥自身优势，推进大健康类产品的开发，进一步打开 C端消
费。
问题三：公司当初开发聚卡波非钙片的原因？目前销售情况如何？
答：公司当初开发聚卡波非钙片的主要原因一是其所处的消化领域市场需求大且与乌灵胶囊在消化科的应用有一定的协同效应，
该产品是国内首个视同通过仿制药一致性评价的聚卡波非钙片，具有一定的竞争壁垒，是国家医保品种，产品优势明显，有利于进一
步丰富公司产品线，拓展业务领域；二是与其他厂家相比，公司的聚卡波非钙片正在进行“肠易激综合征引起的腹泻”适应症的研究
，将进一步提高产品的市场竞争力，使其在同类产品中脱颖而出，公司有信心将其打造成一个有潜力的大单品；三是公司聚卡波非钙
片原料由拓普药业提供，公司作为其股东，能锁定其原料价格，保障了原料的稳定供应，降低生产成本，为未来公司产品的成长提供
有力支持。聚卡波非钙片 2024 年至今销售收入增速较快，作为国家医保品种，又是化药品种，较易于开发医院端，公司通过在浙江
省等地区打造样板市场，标杆医院上量迅速，树立了良好的品牌形象和市场口碑，有助于公司在全国范围内快速推广聚卡波非钙片，
提高产品的市场占有率。
问题四：公司二季度的应收账款和现金流情况是否会有好转
答：一季度公司已在加速存货的周转，存货的资金占用较年初有显著下降，同时，公司有约 1.7 亿的承兑汇票在二季度会陆续
到期，将增加公司经营活动的现金流量。公司也将持续加强内部管理和应收账款的管理，提高资金周转，优化公司经营性现金流。
问题五：公司的存货情况如何？
答：公司一季度有 4.7 亿左右的存货。其中原料方面，公司为了防止一些突发情况，以及考虑到生产周期和产能的限制，会保
持一定量的原料存货；成品方面，是随销售收入增长而增加的库存量，也会适当备货以应对市场需求及价格波动。总体来看，公司的
存货情况与生产经营模式和市场需求特点相匹配，处于相对合理的范围内。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-05-22/1223632041.PDF
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2025-04-28 14:05│东吴证券：给予佐力药业买入评级
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东吴证券股份有限公司朱国广近期对佐力药业进行研究并发布了研究报告《2024年报">最新盈利预测明细如下：该股最近90天内
共有5家机构给出评级，买入评级4家，增持评级1家。以上内容为证券之星据公开信息整理，由AI算法生成（网信算备3101043457103
01240019号），不构成投资建议。
https://stock.stockstar.com/RB2025042800016546.shtml
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2025-04-26 10:40│开源证券：给予佐力药业买入评级
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开源证券余汝意和巢舒然对佐力药业发布研究报告，指出公司2024年营收和净利润分别增长32.71%和32.60%，毛利率为60.95%，
销售费用率下降。2025年一季度，公司营收和净利润分别增长22.52%和27.20%。报告看好公司乌灵及百令系列产品未来成长空间，维
持“买入”评级。公司通过“一体两翼”战略，全面布局营销渠道，提升品牌知名度。
https://stock.stockstar.com/RB2025042600009794.shtml
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2025-04-26 06:37│佐力药业（300181）2025年一季报简析：营收净利润同比双双增长，应收账款上升
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佐力药业发布2025年一季报，营业总收入8.24亿元，同比增长22.52%，归母净利润1.81亿元，同比增长27.2%。毛利率60.9%，净
利率22.24%，三费占营收比34.1%。应收账款同比增幅达34.77%，应收账款/利润比达175.5%。公司去年ROIC为16.31%，净利率20.01%
。上市14年累计分红总额10.26亿元。乌灵胶囊在安全性、价格、医院覆盖率及临床疗效方面具有优势。证券研究员普遍预期2025年
业绩在6.64亿元，每股收益均值在0.94元。
https://stock.stockstar.com/RB2025042600007297.shtml
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2025-04-25 20:00│佐力药业(300181)2025年4月25日投资者关系活动主要内容
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一、公司董事会秘书吴英女士对公司2024年度和2025年一季度业绩情况进行简要介绍。
二、Q &A 环节
问题一：公司 OTC 渠道的拓展情况、收入占比及后续战略
答：公司在 OTC 端的销售收入占比约 10%多一点，公司未来将坚持“一路向 C”的策略，一方面做好院外端市场（包括线上线
下）的承接和连锁药房的覆盖工作，提高产品在院外药房的可及性和复购率；另一方面我们会对部分 OTC 市场进行深度开发的探索
，比如推广 108 粒大包装，促进患者足剂量足疗程用药，并通过加强店员和消费者教育等方式，提升 OTC 端的销售。另外，持续加
强 OTC 营销团队建设，今年 4月份，公司对 OTC组织架构进行了调整，将原 OTC 销售部与市场部合并，成立OTC 事业部，由营销总
部副总经理直接带队，全面负责 OTC 端产品的销售推广、市场策划及渠道管理工作，提升营销团队和市场销售的综合效能。
问题二：我们关注到公司 2025 年一季度线上渠道销售额同比增长明显，请问公司互联网端销售情况？
答：现在消费者逐渐形成了线上消费的习惯，推动了公司互联网端销售业务的提升。子公司佐力健康科技专门负责各个产品在电
商平台的运营和互联网端销售工作，2025 年第一季度销售增长较快，呈现了良好的发展态势，但公司在互联网端的布局处于起步阶
段，目前销售占比还不高。未来，公司也会继续做好平台、推广和运营规划，持续布局 B2C、O2O 平台等主流电商渠道，积极拓展新
兴社交电商平台，加快数字营销的转型升级，打造新媒体矩阵，提升品牌影响力和产品销量。
问题三：乌灵胶囊和灵泽片的销售情况及展望？
答：2024 年乌灵胶囊在集采地区已经展现出以价换量的潜力，在医院端的销售数量显著增长，医疗机构覆盖数量已达到了15,00
0 家，通过集采乌灵胶囊有望在院内市场继续放量，在县级医院、乡镇卫生院等基层医疗机构的覆盖有望进一步增加。同时，公司通
过加强对 C端市场的拓展，乌灵胶囊的市场空间将进一步扩大，未来力争把乌灵胶囊打造成 20 亿规模的大品种。2024 年度，灵泽
片销售数量同比增长 23.17%，今年一季度灵泽片的销售数量和销售金额较上年同期分别增长了22.49%和 23.39%，作为治疗夜尿频多
为主的良性前列腺增生的国家基本药物，公司抢抓高质量医院的开发，联合流量西药快速上量，未来力争将其打造成 5-10 个亿的大
品种。
问题四：中药饮片和中药配方颗粒业务 25年 Q1增长的驱动因素是什么以及今年的预期？
答：2025 年一季度，公司中药饮片业务较上年同期增长了26.39%。全资子公司佐力百草中药负责中药饮片业务，拥有“普通饮
片”“毒性饮片”“直接口服饮片”三条生产线，共计1000 多个品规，在全国多地拥有 180 多个合作的中药材种植基地，公司持续
加强终端开发，深耕浙江省内市场，并逐步拓展省外市场，未来将保持稳健的增长。公司中药配方颗粒在2024 年度实现销售收入 1.
02 亿，2025 年一季度销售收入较上年同期增长 50.64%，目前已完成国标和省标备案 438 个，随着备案工作的推进和市场覆盖的扩
大，配方颗粒有望继续保持快速增长。
问题五：百令胶囊集采执行的最新情况？
答：公司百令片和百令胶囊参与了全国第三批中成药集采并中选，今年 4月 8日，全国中成药联合采购办公室发布了《关于全国
中成药采购联盟协议采购量分配工作的通知》，4月 10-18日开展中选药品协议采购量分配工作，目前全国第三批中成药集采还未正
式执行。
问题六：销售费用率和研发费用率的展望以及举措。
答：销售费用率在未来会受到集采政策、产品推广、销售结构变化等多方面因素的影响，呈现出一定的波动性。公司对于销售费
用进行动态管理，费用的支出与公司发展阶段和产品的销售周期相匹配。公司的灵泽片、百令胶囊、聚卡波非钙片、配方颗粒等产品
由于前期市场开发的需要，会相应增加销售投入。公司会通过强化预算管理、完善销售管理等一系列措施，加强销售费用控制。研发
费用率方面，公司在研发上正在积极落实“立项一批，临床一批，上市一批”的战略布局，稳步推进新药的立项、研发及上市进程，
公司将根据研发项目实施情况合理投入研发费用。
问题七：公司 2025 年一季度经营活动产生的现金流量净额大幅度下降的原因？
答：2025 年一季度公司经营活动产生的净现金流量下降主要原因：一是随公司规模的增长而支付的期间费用和职工薪酬有所增
加；二是 2025 年一季度支付了百令胶囊原材料的预付账款；三是中药饮片、中药配方颗粒以及商业流通业务收入的增加相应增加了
应收账款。但同时，2025 年一季度末公司持有的银行承兑汇票 2.5 亿，较 2024 年一季度增长近 1.7 亿，其中有 1.7 亿在二季度
会陆续到期，增加公司经营活动的现金流量。
问题八：公司 2025 年一季度应收账款增加的原因？
答：一是随着销售收入增长而增加的应收账款；二是中药配方颗粒、中药饮片以及商业流通业务收入增加相应增加了应收账款；
三是部分客户在期间内信用额度与期末授信额度差异所致。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-04-26/1223340652.PDF
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2025-04-25 03:01│图解佐力药业一季报：第一季度单季净利润同比增27.20%
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佐力药业2025年一季度报告显示，公司主营收入8.24亿元，同比上升22.52%；归母净利润1.81亿元，同比上升27.2%；扣非净利
润1.81亿元，同比上升26.16%。负债率30.38%，投资收益-29.3万元，财务费用133.06万元，毛利率60.9%。以上数据为公开信息整理
，仅供参考。
https://stock.stockstar.com/RB2025042500001590.shtml
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2025-04-25 01:10│图解佐力药业年报：第四季度单季净利润同比减10.18%
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佐力药业2024年年报显示，公司主营收入25.78亿元，同比上升32.71%；归母净利润5.08亿元，同比上升32.6%；扣非净利润5.08
亿元，同比上升35.89%。2024年第四季度主营收入5.33亿元，同比上升11.62%；但单季度归母净利润8629.18万元，同比下降10.18%
；扣非净利润9261.67万元，同比下降0.17%。负债率29.37%，毛利率60.95%。财务数据显示公司整体业绩稳步增长，但第四季度净利
润出现下降。
https://stock.stockstar.com/RB2025042500000780.shtml
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2025-04-24 21:22│佐力药业(300181)：一季度净利润1.81亿元 同比增长27.20%
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格隆汇4月24日丨佐力药业(300181.SZ)公布2025年一季度报告，公司实现营业收入8.24亿元，同比增长22.52%；归属于上市公司
股东的净利润1.81亿元，同比增长27.20%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.81亿元，同比增长26.16%；基本每股
收益0.2583元。
https://www.gelonghui.com/news/4987318
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2025-03-26 12:29│华安证券：给予佐力药业买入评级
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华安证券的谭国超近期发布了关于佐力药业的研究报告，给予“买入”评级。报告指出，2024年佐力药业实现营业收入25.80亿
元，同比增长32.81%，归母净利润5.05亿元，同比增长31.79%。核心产品乌灵胶囊、百令片和灵泽片2025年第一季度的销售额预计持
续增长。公司还推出了股权激励计划，解锁条件彰显了发展信心。预计2024-2026年公司收入分别为25.80、33.00、41.71亿元，归母
净利润分别为5.05、6.88、9.25亿元。风险提示包括行业政策变动和药品研发风险。
https://stock.stockstar.com/RB2025032600018042.shtml
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2025-03-19 20:00│佐力药业(300181)2025年3月19日投资者关系活动主要内容
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问题一：乌灵胶囊与治疗焦虑、抑郁相关领域的药品相比有何优势？
答：首先，乌灵胶囊是公司独家的单味中药乌灵菌粉制成的胶囊剂，不良反应症状轻，均能自行缓解，安全性高，患者依从性高
，尤其对一些特定人群来说是一个更安全的选择；其次，乌灵胶囊价格相对亲民，日均服用价格合理，作为国家医保甲类、国家基本
药物及集采中选品种，医生和患者的接受度较好；再次，乌灵胶囊的医院覆盖数量多，有被西医广泛接受的明确作用机理，其临床疗
效与常用药物黛力新相当，且有扎实的学术基础，目前已经进入 79个临床指南路径、专家共识和专著，得到了医生的广泛认可；最
后，乌灵胶囊适用人群广泛，轻中度患者可以单独用药，与其他西药联合使用，可以减少西药使用量，降低副作用，提高耐受性，产
品优势明显。
问题二：中药配方颗粒集采对毛利率有何影响，25 年的销售有何预期？
答：参与集采的中药配方颗粒品种的价格相对下降，对毛利率有一定的影响，但一方面，当前中药材整体价格呈现稳中有降的趋
势，有利于毛利率的稳定，另一方面公司通过一系列降本增效的措施来降低生产成本，进一步增强市场竞争力。中药配方颗粒在 202
4 年预计的营业收入同比增长 140%多，2025 年随着公司销售网络的不断完善、国标和省标的备案数量增加以及医院覆盖率的增加，
公司将在加强浙江市场的同时，积极加快省外市场开拓，强化全国的营销工作，提升市场覆盖率。
问题三：公司打造乌灵系列 10个产品梯队的进展情况？
答：公司以乌灵菌粉为原料并依据名医组方开发独家乌灵系列新产品，争取未来打造 10 个大单品。目前除了乌灵胶囊、灵泽片
、灵莲花颗粒 3个乌灵系列独家产品外，灵香片处于Ⅱ期临床试验阶段，主要用于治疗女性盆腔炎性疾病后遗症慢性盆腔痛，还有其
他治疗方向的创新中药已请了国家级名中医进行产品组方，正在进行药学研究工作。公司在研发管线上，已形成“立项一批，临床一
批，上市一批”的合理布局。
问题四：聚卡波非钙片的销售情况及未来预期
答：聚卡波非钙片是公司生产的化学仿制药，主要用于缓解肠易激综合征（便秘型）患者的便秘症状，该产品的原研国家是日本
，其是国内首个视同通过仿制药一致性评价的聚卡波非钙片，目前正在进行新增“肠易激综合征引起的腹泻”适应症的临床研究。20
24 年，聚卡波非钙片销售呈现良好的增长势头，同时基于此药在日本销量非常好，国内的市场容量也较大，公司未来会通过适应症
拓展、充分利用政策红利和渠道下沉等措施来实现规模化销售突破，并结合市场竞争动态制定差异化销售策略，致力于将其培育成为
消化领域具有竞争力的潜力品种。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-03-19/1222847352.PDF
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2025-03-18 20:00│佐力药业(300181)2025年3月18日投资者关系活动主要内容
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问题一：乌灵胶囊与治疗焦虑、抑郁相关领域的药品相比有何优势？
答：首先，乌灵胶囊是公司独家的单味中药乌灵菌粉制成的胶囊剂，不良反应症状轻，均能自行缓解，安全性高，患者依从性高
，尤其对一些特定人群来说是一个更安全的选择；其次，乌灵胶囊价格相对亲民，日均服用价格合理，作为国家医保甲类、国家基本
药物及集采中选品种，医生和患者的接受度较好；再次，乌灵胶囊的医院覆盖数量多，有被西医广泛接受的明确作用机理，其临床疗
效与常用药物黛力新相当，且有扎实的学术基础，目前已经进入 79个临床指南路径、专家共识和专著，得到了医生的广泛认可；最
后，乌灵胶囊适用人群广泛，轻中度患者可以单独用药，与其他西药联合使用，可以减少西药使用量，降低副作用，提高耐受性，产
品优势明显。
问题二：中药配方颗粒集采对毛利率有何影响，25 年的销售有何预期？
答：参与集采的中药配方颗粒品种的价格相对下降，对毛利率有一定的影响，但一方面，当前中药材整体价格呈现稳中有降的趋
势，有利于毛利率的稳定，另一方面公司通过一系列降本增效的措施来降低生产成本，进一步增强市场竞争力。中药配方颗粒在 202
4 年预计的营业收入同比增长 140%多，2025 年随着公司销售网络的不断完善、国标和省标的备案数量增加以及医院覆盖率的增加，
公司将在加强浙江市场的同时，积极加快省外市场开拓，强化全国的营销工作，提升市场覆盖率。
问题三：公司打造乌灵系列 10个产品梯队的进展情况？
答：公司以乌灵菌粉为原料并依据名医组方开发独家乌灵系列新产品，争取未来打造 10 个大单品。目前除了乌灵胶囊、灵泽片
、灵莲花颗粒 3个乌灵系列独家产品外，灵香片处于Ⅱ期临床试验阶段，主要用于治疗女性盆腔炎性疾病后遗症慢性盆腔痛，还有其
他治疗方向的创新中药已请了国家级名中医进行产品组方，正在进行药学研究工作。公司在研发管线上，已形成“立项一批，临床一
批，上市一批”的合理布局。
问题四：聚卡波非钙片的销售情况及未来预期
答：聚卡波非钙片是公司生产的化学仿制药，主要用于缓解肠易激综合征（便秘型）患者的便秘症状，该产品的原研国家是日本
，其是国内首个视同通过仿制药一致性评价的聚卡波非钙片，目前正在进行新增“肠易激综合征引起的腹泻”适应症的临床研究。20
24 年，聚卡波非钙片销售呈现良好的增长势头，同时基于此药在日本销量非常好，国内的市场容量也较大，公司未来会通过适应症
拓展、充分利用政策红利和渠道下沉等措施来实现规模化销售突破，并结合市场竞争动态制定差异化销售策略，致力于将其培育成为
消化领域具有竞争力的潜力品种。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-03-19/1222847352.PDF
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2025-03-17 20:00│佐力药业(300181)2025年3月17日投资者关系活动主要内容
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问题一：乌灵胶囊与治疗焦虑、抑郁相关领域的药品相比有何优势？
答：首先，乌灵胶囊是公司独家的单味中药乌灵菌粉制成的胶囊剂，不良反应症状轻，均能自行缓解，安全性高，患者依从性高
，尤其对一些特定人群来说是一个更安全的选择；其次，乌灵胶囊价格相对亲民，日均服用价格合理，作为国家医保甲类、国家基本
药物及集采中选品种，医生和患者的接受度较好；再次，乌灵胶囊的医院覆盖数量多，有被西医广泛接受的明确作用机理，其临床疗
效与常用药物黛力新相当，且有扎实的学术基础，目前已经进入 79个临床指南路径、专家共识和专著，得到了医生的广泛认可；最
后，乌灵胶囊适用人群广泛，轻中度患者可以单独用药，与其他西药联合使用，可以减少西药使用量，降低副作用，提高耐受性，产
品优势明显。
问题二：中药配方颗粒集采对毛利率有何影响，25 年的销售有何预期？
答：参与集采的中药配方颗粒品种的价格相对下降，对毛利率有一定的影响，但一方面，当前中药材整体价格呈现稳中有降的趋
势，有利于毛利率的稳定，另一方面公司通过一系列降本增效的措施来降低生产成本，进一步增强市场竞争力。中药配方颗粒在 202
4 年预计的营业收入同比增长 140%多，2025 年随着公司销售网络的不断完善、国标和省标的备案数量增加以及医院覆盖率的增加，
公司将在加强浙江市场的同时，积极加快省外市场开拓，强化全国的营销工作，提升市场覆盖率。
问题三：公司打造乌灵系列 10个产品梯队的进展情况？
答：公司以乌灵菌粉为原料并依据名医组方开发独家乌灵系列新产品，争取未来打造 10 个大单品。目前除了乌灵胶囊、灵泽片
、灵莲花颗粒 3个乌灵系列独家产品外，灵香片处于Ⅱ期临床试验阶段，主要用于治疗女性盆腔炎性疾病后遗症慢性盆腔痛，还有其
他治疗方向的创新中药已请了国家级名中医进行产品组方，正在进行药学研究工作。公司在研发管线上，已形成“立项一批，临床一
批，上市一批”的合理布局。
问题四：聚卡波非钙片的销售情况及未来预期
答：聚卡波非钙片是公司生产的化学仿制药，主要用于缓解肠易激综合征（便秘型）患者的便秘症状，该产品的原研国家是日本
，其是国内首个视同通过仿制药一致性评价的聚卡波非钙片，目前正在进行新增“肠易激综合征引起的腹泻”适应症的临床研究。20
24 年，聚卡波非钙片销售呈现良好的增长势头，同时基于此药在日本销量非常好，国内的市场容量也较大，公司未来会通过适应症
拓展、充分利用政策红利和渠道下沉等措施来实现规模化销售突破，并结合市场竞争动态制定差异化销售策略，致力于将其培育成为
消化领域具有竞争力的潜力品种。
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2025-03-11 20:00│佐力药业(300181)2025年3月11日投资者关系活动主要内容
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一、公司董事会秘书吴英女士对公司 2024 年度和 2025 年一季度业绩情况进行简要介绍。
二、Q
&A 环节
问题一：请领导介绍下 2025 年院内外市场的重点营销策略，如何赋能公司长期向好发展？
答：院内端方面，公司将通过乌灵胶囊、百令片和百令胶囊等核心产品作为集采品种和国家基药的双重身份优势，加强医院的覆
盖和渠道下沉，进一步下沉到市场空间更广阔的地级市、县级市及基层医院和社区卫生服务中心等医疗机构；在推广的理念上，我们
会继续深化“心身同治”理念，对已经覆盖的医院进一步做深做透，打造分科室标杆；面对社会老龄化，公司也在积极关注乌灵胶囊
在改善轻度认知功能障碍（MCI）方面的应用和推广，通过各等级医院上下联动的模式，构建脑效能健康管理第三增长曲线，以驱动
品牌定位和长期发展。院外端方面，公司将夯实 OTC 端市场的承接工作，加强全国连锁药店的覆盖；提升品牌策划能力和加强“一
路向 C”的策略，通过世界睡眠日、阿尔茨海默病月等各种主题推广
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