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佐力药业(300181)最新消息公司新闻

 

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公司报道☆ ◇300181 佐力药业 更新日期:2024-03-28◇ 通达信沪深京F10 ─────────┬──────────────────────────────────────────────── 2024-03-14 20:00│佐力药业(300181)2024年3月14日投资者关系活动主要内容 ─────────┴──────────────────────────────────────────────── 问题一:乌灵胶囊在临床及学术端主要受到中医还是西医的认可? 答:乌灵胶囊在市场上已经是一个成熟的品种,在中医和西医中的认可度都较高,在学术端目前已经进入 64个临床路径、临床 指南、专家共识及教材专著,特别是中华医学会心身医学分会专门为乌灵胶囊单独发布《乌灵胶囊在心身相关障碍中的临床应用专家 共识》,这在中成药中非常少见。乌灵胶囊以其明确的作用机理在西医中的认可度较高,最早在神经内科、精神科销售为主,慢慢覆 盖到多科室销售;同时,乌灵胶囊本身是以中医理论为基础的中成药,具有补肾健脑,养心安神的功效,用于心肾不交所致的失眠、 健忘、神疲乏力等。因此,在西医、中医的学术端认可度都比较高。在临床端,乌灵胶囊用于改善睡眠质量、治疗焦虑抑郁状态等心 身疾病,现在我们也在关注改善轻度认知功能障碍(MCI)方面的应用。 问题二:乌灵胶囊今年一季度恢复增长的主要原因? 答:乌灵胶囊在去年第三季度和第四季度初受到行业的影响,销售增长有所放缓,但是全年销售数量的增长也有 17.51%,今年 一季度销售数量增长不错,延续了良好的增长趋势。今年一季度恢复增长的主要原因一是乌灵胶囊本身作为国家基本药物、国家医保 甲类产品,安全性高且疗效明确,在临床端和学术端认可度非常高,所以相对来说受到行业环境变动的影响较小,在整个医药环境慢 慢变好的情况下,乌灵胶囊的销售量按照原先的成长逻辑逐渐恢复;二是乌灵胶囊本身覆盖的存量医院数量有一万多家,公司通过对 已经覆盖的医院和科室持续深耕带动销量增长;三是公司一直在加强新医院开发,去年新开发的医院从今年一季度带来的新增销量也 开始慢慢体现出来。 问题三:乌灵胶囊集采落地区域销售占比情况?请问集采对公司 2024 年度业绩有何影响? 答:1、乌灵胶囊目前已经进入广东联盟、北京市、江苏省、福建省、天津市等地区的集中带量采购,根据公司发布乌灵胶囊进 入上述集采地区公告时的数据统计,乌灵胶囊在已进入集采地区的销售占比大概为 40%多,但是因为各个省份数据统计时的年份不同 ,会和当前实际销售占比情况有所差异。2、公司产品进入集采对于公司利润端的影响相对来说是比较小的,集采从某种程度上来说 是真正能够达到多方共赢的。集采降价响应了国家降低医保支出的政策,降低患者日均用药成本,提高患者用药的可及性,更有利于 病人坚持服用,也有利于患者按疗程服用后出现良好的临床效果以及企业可以借助集采开发医院及上量。首先,公司核心产品乌灵胶 囊在广东联盟降价幅度是 21%,集采降价后的价格为 0.86 元/粒,后续北京市、江苏省、天津市等地区乌灵胶囊集采通过谈判等维 持了和广东联盟一样的价格。公司产品进入集采后,在集采地区会减少一部分学术推广和宣传费用,我们也通过更换产品规格等各种 措施来降低成本,因此,乌灵胶囊每单盒的利润基本不受影响;乌灵胶囊从进入广东联盟到之后陆续参与其他地区集采已经有一年多 的时间,其数量端一直保持较为稳健的增长,今后其他地区集采的推进也不会改变数量端的增长逻辑,我们的利润也能有所保障。广 东省药品交易中心最新发布的 “2023 最具影响力中成药产品十强榜”中,乌灵胶囊荣登榜单。2024 年公司会利用集采中标的身份 ,覆盖更多的医院,通过集采实现以价换量,实现产品销售数量的稳步增长。 问题四:公司如何应对三甲医院限方对乌灵胶囊收入的影响 答:首先,乌灵胶囊目前覆盖的一万多家医院,其中 50%以上是一级医院和社区卫生中心。其次,部分地区三甲医院确实会有限 方政策,但是乌灵胶囊从 2018 年进入国家基药目录后至今,增长态势良好,增长逻辑也没有改变,主要是因为乌灵胶囊在学术端和 临床端都有很高的认可度,医生在开具药品时,国家基药是被优先考虑的品种,医院端对于我们这种产品相对还是比较友好的。此外 ,公司未来会通过不同渠道增加乌灵胶囊收入,一是会加强各级医疗机构的开发覆盖,只要覆盖新的医院就有增量市场;二是会继续 深耕已经覆盖的医院和科室,提升产品销量;三是公司会进一步强化 OTC 端和互联网端的营销,积极拓展院外端市场。 问题五:乌灵胶囊今后的单盒利润还能继续维持吗? 答:乌灵胶囊进入集采后,产品价格下降,单盒利润基本不受影响主要源于公司在生产端和销售端协同降低相关合理费用。同时 ,乌灵胶囊已经是一个非常成熟的产品,销售费用会因规模效应费率往下走,但是不会无限制往下,必要的市场开发和学术推广费用 公司也会持续投入,以此提升产品的品牌知名度,促进营业收入的持续增长。 问题六:公司过去 2 年每个季度的业绩都较为平均,今年这个情况会改变吗? 答:一般来说,睡眠障碍和抑郁焦虑情绪问题和季节是没有明确相关性的,按往年的数据来看,乌灵胶囊的销售也没有很明显的 淡旺季之分。因此,今年在整体环境没有大变化的情况下,按经验估计,应该与往年情况相差不大。 问题七:乌灵胶囊适应症拓展进展如何? 答:乌灵胶囊二次开发用于治疗 AD的适应症目前处于药效学研究阶段,乌灵胶囊也已进入两个针对 AD 的专家指南共识推荐; 公司也在关注 MCI方面的研究,中国的 AD患者不超过 1000万,但是中国 MCI 患者有 3877 万人口,MCI 患者是痴呆的高危人群, 数量更庞大,从逻辑上来说,MCI 患者是更有意愿坚持按疗程长期服用的,依从性会更好,这一块增量市场公司也希望通过销售端来 进行挖掘研究。 问题八:百令胶囊今年有销售规划吗?公司是由一个销售团队来负责百令系列的销售吗? 答:1、百令胶囊属于市场上成熟的中药大品种,公司获得药品注册证书后,一直在对其进行产品定价、包装设计、营销策划等 全方位的前期准备工作,希望能够将百令胶囊的方案做的尽量完善,清晰可行后再进行上市销售,公司今后也会努力做好百令胶囊的 上市销售工作。2、百令片主要是以招商为主,公司对于百令胶囊的销售模式也在探讨中,但是肯定会有招商,因为招商模式更容易 实现市场的快速覆盖,后续也将根据百令胶囊适合的销售模式进行调整和优化。 http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-03-17/1219323857.PDF ─────────┬──────────────────────────────────────────────── 2024-03-14 16:57│3月14日佐力药业(300181)现1笔大宗交易 机构净买入6467.42万元 ─────────┴──────────────────────────────────────────────── 证券之星消息,3月14日佐力药业发生大宗交易,交易数据如下:大宗交易成交价格12.21元,相对当日收盘价折价3.02%,成交5 29.68万股,成交金额6467.42万元,买方营业部为机构专用,卖方营业部为海通证券股份有限公司杭州富春路证券营业部。近三个月 该股共发生3笔大宗交易,合计成交15.3万手,折价成交3笔。该股近期无解禁股上市。 https://stock.stockstar.com/RB2024031400028794.shtml ─────────┬──────────────────────────────────────────────── 2024-03-13 20:00│佐力药业(300181)2024年3月13日投资者关系活动主要内容 ─────────┴──────────────────────────────────────────────── 问题一:乌灵胶囊在临床及学术端主要受到中医还是西医的认可? 答:乌灵胶囊在市场上已经是一个成熟的品种,在中医和西医中的认可度都较高,在学术端目前已经进入 64个临床路径、临床 指南、专家共识及教材专著,特别是中华医学会心身医学分会专门为乌灵胶囊单独发布《乌灵胶囊在心身相关障碍中的临床应用专家 共识》,这在中成药中非常少见。乌灵胶囊以其明确的作用机理在西医中的认可度较高,最早在神经内科、精神科销售为主,慢慢覆 盖到多科室销售;同时,乌灵胶囊本身是以中医理论为基础的中成药,具有补肾健脑,养心安神的功效,用于心肾不交所致的失眠、 健忘、神疲乏力等。因此,在西医、中医的学术端认可度都比较高。在临床端,乌灵胶囊用于改善睡眠质量、治疗焦虑抑郁状态等心 身疾病,现在我们也在关注改善轻度认知功能障碍(MCI)方面的应用。 问题二:乌灵胶囊今年一季度恢复增长的主要原因? 答:乌灵胶囊在去年第三季度和第四季度初受到行业的影响,销售增长有所放缓,但是全年销售数量的增长也有 17.51%,今年 一季度销售数量增长不错,延续了良好的增长趋势。今年一季度恢复增长的主要原因一是乌灵胶囊本身作为国家基本药物、国家医保 甲类产品,安全性高且疗效明确,在临床端和学术端认可度非常高,所以相对来说受到行业环境变动的影响较小,在整个医药环境慢 慢变好的情况下,乌灵胶囊的销售量按照原先的成长逻辑逐渐恢复;二是乌灵胶囊本身覆盖的存量医院数量有一万多家,公司通过对 已经覆盖的医院和科室持续深耕带动销量增长;三是公司一直在加强新医院开发,去年新开发的医院从今年一季度带来的新增销量也 开始慢慢体现出来。 问题三:乌灵胶囊集采落地区域销售占比情况?请问集采对公司 2024 年度业绩有何影响? 答:1、乌灵胶囊目前已经进入广东联盟、北京市、江苏省、福建省、天津市等地区的集中带量采购,根据公司发布乌灵胶囊进 入上述集采地区公告时的数据统计,乌灵胶囊在已进入集采地区的销售占比大概为 40%多,但是因为各个省份数据统计时的年份不同 ,会和当前实际销售占比情况有所差异。2、公司产品进入集采对于公司利润端的影响相对来说是比较小的,集采从某种程度上来说 是真正能够达到多方共赢的。集采降价响应了国家降低医保支出的政策,降低患者日均用药成本,提高患者用药的可及性,更有利于 病人坚持服用,也有利于患者按疗程服用后出现良好的临床效果以及企业可以借助集采开发医院及上量。首先,公司核心产品乌灵胶 囊在广东联盟降价幅度是 21%,集采降价后的价格为 0.86 元/粒,后续北京市、江苏省、天津市等地区乌灵胶囊集采通过谈判等维 持了和广东联盟一样的价格。公司产品进入集采后,在集采地区会减少一部分学术推广和宣传费用,我们也通过更换产品规格等各种 措施来降低成本,因此,乌灵胶囊每单盒的利润基本不受影响;乌灵胶囊从进入广东联盟到之后陆续参与其他地区集采已经有一年多 的时间,其数量端一直保持较为稳健的增长,今后其他地区集采的推进也不会改变数量端的增长逻辑,我们的利润也能有所保障。广 东省药品交易中心最新发布的 “2023 最具影响力中成药产品十强榜”中,乌灵胶囊荣登榜单。2024 年公司会利用集采中标的身份 ,覆盖更多的医院,通过集采实现以价换量,实现产品销售数量的稳步增长。 问题四:公司如何应对三甲医院限方对乌灵胶囊收入的影响? 答:首先,乌灵胶囊目前覆盖的一万多家医院,其中 50%以上是一级医院和社区卫生中心。其次,部分地区三甲医院确实会有限 方政策,但是乌灵胶囊从 2018 年进入国家基药目录后至今,增长态势良好,增长逻辑也没有改变,主要是因为乌灵胶囊在学术端和 临床端都有很高的认可度,医生在开具药品时,国家基药是被优先考虑的品种,医院端对于我们这种产品相对还是比较友好的。此外 ,公司未来会通过不同渠道增加乌灵胶囊收入,一是会加强各级医疗机构的开发覆盖,只要覆盖新的医院就有增量市场;二是会继续 深耕已经覆盖的医院和科室,提升产品销量;三是公司会进一步强化 OTC 端和互联网端的营销,积极拓展院外端市场。 问题五:乌灵胶囊今后的单盒利润还能继续维持吗? 答:乌灵胶囊进入集采后,产品价格下降,单盒利润基本不受影响主要源于公司在生产端和销售端协同降低相关合理费用。同时 ,乌灵胶囊已经是一个非常成熟的产品,销售费用会因规模效应费率往下走,但是不会无限制往下,必要的市场开发和学术推广费用 公司也会持续投入,以此提升产品的品牌知名度,促进营业收入的持续增长。 问题六:公司过去 2 年每个季度的业绩都较为平均,今年这个情况会改变吗? 答;一般来说,睡眠障碍和抑郁焦虑情绪问题和季节是没有明确相关性的,按往年的数据来看,乌灵胶囊的销售也没有很明显的 淡旺季之分。因此,今年在整体环境没有大变化的情况下,按经验估计,应该与往年情况相差不大。 问题七:乌灵胶囊适应症拓展进展如何? 答:乌灵胶囊二次开发用于治疗 AD的适应症目前处于药效学研究阶段,乌灵胶囊也已进入两个针对 AD 的专家指南共识推荐; 公司也在关注 MCI方面的研究,中国的 AD患者不超过 1000万,但是中国 MCI 患者有 3877 万人口,MCI 患者是痴呆的高危人群, 数量更庞大,从逻辑上来说,MCI 患者是更有意愿坚持按疗程长期服用的,依从性会更好,这一块增量市场公司也希望通过销售端来 进行挖掘研究。 问题八:百令胶囊今年有销售规划吗?公司是由一个销售团队来负责百令系列的销售吗? 答:1、百令胶囊属于市场上成熟的中药大品种,公司获得药品注册证书后,一直在对其进行产品定价、包装设计、营销策划等 全方位的前期准备工作,希望能够将百令胶囊的方案做的尽量完善,清晰可行后再进行上市销售,公司今后也会努力做好百令胶囊的 上市销售工作。2、百令片主要是以招商为主,公司对于百令胶囊的销售模式也在探讨中,但是肯定会有招商,因为招商模式更容易 实现市场的快速覆盖,后续也将根据百令胶囊适合的销售模式进行调整和优化。 http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-03-17/1219323857.PDF ─────────┬──────────────────────────────────────────────── 2024-03-13 17:07│3月13日佐力药业(300181)现1笔大宗交易 机构净买入6215万元 ─────────┴──────────────────────────────────────────────── 证券之星消息,3月13日佐力药业发生大宗交易,交易数据如下:大宗交易成交价格12.43元,相对当日收盘价折价2.97%,成交5 00万股,成交金额6215万元,买方营业部为机构专用,卖方营业部为海通证券股份有限公司杭州富春路证券营业部。近三个月该股共 发生2笔大宗交易,合计成交10.0万手,折价成交2笔。该股近期无解禁股上市。 https://stock.stockstar.com/RB2024031300030390.shtml ─────────┬──────────────────────────────────────────────── 2024-03-12 17:19│3月12日佐力药业(300181)龙虎榜数据:机构净买入1373.91万元,北向资金净卖出545.13万元 ─────────┴──────────────────────────────────────────────── 证券之星消息,沪深交易所2024年3月12日公布的交易公开信息显示,佐力药业(300181)因日涨幅达到15%的前5只证券登上龙 虎榜。此次是近5个交易日内第1次上榜。截至2024年3月12日收盘,佐力药业(300181)报收于13.32元,上涨20.0%,涨停,换手率14. 36%,成交量86.32万手,成交额11.43亿元。 https://stock.stockstar.com/RB2024031200031467.shtml ─────────┬──────────────────────────────────────────────── 2024-03-12 17:05│3月12日佐力药业(300181)现1笔大宗交易 机构净买入6460万元 ─────────┴──────────────────────────────────────────────── 证券之星消息,3月12日佐力药业发生大宗交易,交易数据如下:大宗交易成交价格12.92元,相对当日收盘价折价3%,成交500 万股,成交金额6460万元,买方营业部为机构专用,卖方营业部为海通证券股份有限公司杭州富春路证券营业部。近三个月该股共发 生1笔大宗交易,合计成交5.0万手,折价成交1笔。该股近期无解禁股上市。 https://stock.stockstar.com/RB2024031200030617.shtml ─────────┬──────────────────────────────────────────────── 2024-03-12 16:08│3月12日佐力药业(300181)涨停分析:CAR-T疗法,中药,精准医疗概念热股 ─────────┴──────────────────────────────────────────────── 证券之星消息,佐力药业涨停收盘,收盘价13.32元。该股于9点36分涨停,18次打开涨停,截止收盘封单资金为7107.13万元, 占其流通市值0.89%。3月12日的资金流向数据方面,主力资金净流入1.39亿元,占总成交额12.12%,游资资金净流出1.01亿元,占总 成交额8.82%,散户资金净流出3766.39万元,占总成交额3.3%。 https://stock.stockstar.com/RB2024031200026580.shtml ─────────┬──────────────────────────────────────────────── 2024-03-12 09:40│异动快报:佐力药业(300181)3月12日9点36分触及涨停板 ─────────┴──────────────────────────────────────────────── 证券之星3月12日盘中消息,9点36分佐力药业(300181)触及涨停板。目前价格13.32,上涨20.0%。其所属行业中药目前上涨。 领涨股为长药控股。该股为CAR-T疗法,中药,精准医疗概念热股,当日CAR-T疗法概念上涨3.9%,中药概念上涨2.99%,精准医疗概 念上涨2.91%。 https://stock.stockstar.com/RB2024031200014404.shtml ─────────┬──────────────────────────────────────────────── 2024-03-11 20:31│【风口解读】佐力药业(300181)2023年净利增超41%,2024年第一季度净利同比预增超40% ─────────┴──────────────────────────────────────────────── 泡财经获悉,3月11日晚间,佐力药业(300181.SZ)发布2023年度业绩快报,实现营收19.42亿元,同比增长7.61%;归母净利润3. 86亿元,同比增长41.55%;扣除非经常性损益后的净利润3.75亿元,同比增长41.5%。公司今日披露的这份净利符合预期。 https://www.popcj.com/songta/3001812403223787 ─────────┬──────────────────────────────────────────────── 2024-03-11 18:00│佐力药业(300181):预计2024年1-3月归属净利润盈利1.37亿元至1.47亿元 ─────────┴──────────────────────────────────────────────── 证券之星消息,佐力药业发布业绩预告,预计2024年1-3月归属净利润盈利1.37亿元至1.47亿元。公告中解释本次业绩变动的原 因为:1、本报告期内,公司基于乌灵胶囊、百令片、灵泽片三个核心产品是国家基本药物目录产品的优势,持续加强市场拓展,均取得 了增长,其中乌灵胶囊、灵泽片的销售延续了较好的市场增长;中药配方颗粒随着备案品种增加,同比销售增长显著。 https://stock.stockstar.com/RB2024031100018111.shtml ─────────┬──────────────────────────────────────────────── 2024-03-11 17:56│佐力药业(300181)业绩快报:2023年度归母净利润3.86亿元 同比增长41.55% ─────────┴──────────────────────────────────────────────── 格隆汇3月11日丨佐力药业(300181.SZ)公布2023年度业绩快报,报告期内,公司实现营业总收入19.42亿元,较上年同期增长7.6 1%;实现营业利润4.53亿元,较上年同期增长34.24%;实现利润总额4.51亿元,较上年同期增长39.06%;实现归属于上市公司股东的 净利润3.86亿元,较上年同期增长41.55%;扣除非经常性损益后的归属于上市公司股东的净利润3.75亿元,同比增长4... https://www.gelonghui.com/news/4702042 ─────────┬──────────────────────────────────────────────── 2024-03-07 17:39│佐力药业(300181):灵泽片收到《中药保护品种证书》 ─────────┴──────────────────────────────────────────────── 格隆汇3月7日丨佐力药业(300181.SZ)公布,近日,浙江佐力药业股份有限公司收到国家药品监督管理局颁发的《中药保护品种 证书》,公司独家品种灵泽片被列为国家二级中药保护品种,证书号:(2024)国药中保证字第002号,保护期自2024年3月1日起至203 1年3月1日止。 https://www.gelonghui.com/news/4693429 ─────────┬──────────────────────────────────────────────── 2024-02-28 18:22│佐力药业(300181):乌灵胶囊、百令片中选京津冀“3+N”联盟药品集采 ─────────┴──────────────────────────────────────────────── 智通财经APP讯,佐力药业(300181.SZ)公告,公司及控股子公司青海珠峰冬虫夏草药业有限公司(简称“珠峰药业”)参与了京津 冀“3+N”联盟药品集中采购工作,公司产品乌灵胶囊、珠峰药业产品百令片中选本次集中带量采购。 http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1078363.html ─────────┬──────────────────────────────────────────────── 2024-02-28 17:59│佐力药业(300181):参与京津冀“3+N”联盟药品集中采购中选 ─────────┴──────────────────────────────────────────────── 格隆汇2月28日丨佐力药业(300181.SZ)公布,公司及控股子公司青海珠峰冬虫夏草药业有限公司参与了京津冀“3+N”联盟药品 集中采购工作,根据天津市医疗保障局于2024年2月27日发布的《关于做好第九批国家组织集采和京津冀“3+N”联盟药品集中采购结 果执行工作的通知》显示,公司产品乌灵胶囊、珠峰药业产品百令片中选本次集中带量采购。 https://www.gelonghui.com/news/4650195 ─────────┬──────────────────────────────────────────────── 2024-02-04 13:19│佐力药业(300181)新提交“佐力”商标注册申请 ─────────┴──────────────────────────────────────────────── 证券之星消息,根据企查查数据显示,近日浙江佐力药业股份有限公司新提交“佐力”商标注册申请。商标申请详情如下:今年 以来浙江佐力药业股份有限公司新申请注册商标1件,截止目前公司共持有注册商标181件,另有4件商标尚在注册申请中。数据来源 :企查查 https://stock.stockstar.com/RB2024020400002227.shtml ─────────┬──────────────────────────────────────────────── 2024-02-01 15:30│佐力药业(300181):争取未来把乌灵系列打造成10个产品的大家庭 ─────────┴──────────────────────────────────────────────── 格隆汇2月1日丨佐力药业(300181.SZ)于近期接受投资者调研,就“公司乌灵系列其他产品的开发进度如何?”,公司回复称, 公司现在已拥有乌灵胶囊、灵泽片、灵莲花颗粒3个乌灵系列独家产品,加上公司目前在研创新药灵香片,也是以乌灵菌粉入药,按 现代中医理论指导组方治疗现代疾病的中药制剂,属于中药一类创新药,目前已经完成临床前研究,未来公司也会继续围绕以乌灵菌 粉为原料并依据名医处方开发独家乌灵系列... https://www.gelonghui.com/news/4602816 ─────────┬──────────────────────────────────────────────── 2024-02-01 15:29│佐力药业(300181):灵莲花颗粒没有进入国家医保,公司已经将其转为OTC品种 ─────────┴──────────────────────────────────────────────── 格隆汇2月1日丨佐力药业(300181.SZ)于近期接受投资者调研,就“公司对灵莲花颗粒有何规划?”,公司回复称,灵莲花颗粒 属于公司乌灵系列产品,是在中医药理论指导下围绕乌灵菌粉延伸开发的复方制剂,致力于综合改善女性更年期症状,更好关注更年 期女性的情绪及睡眠,临床上治疗效果明显,已经进入《中成药治疗更年期综合征临床应用指南》的强推荐品种。 https://www.gelonghui.com/news/4602814 ─────────┬──────────────────────────────────────────────── 2024-02-01 15:28│佐力药业(300181):乌灵胶囊的毛利率在80%多,百令片的毛利率在70%左右 ─────────┴──────────────────────────────────────────────── 格隆汇2月1日丨佐力药业(300181.SZ)于近期接受投资者调研,就“乌灵胶囊和百令片的毛利率分别是多少?乌灵胶囊2023年销 售了多少万盒?”,公司回复称,乌灵胶囊的毛利率在80%多,百令片的毛利率在70%左右。2023年的销售数量同比增长17.51%,销售 盒数约3400万盒,具体数据以公司后续披露的年度报告为准。 https://www.gelonghui.com/news/4602810 ─────────┬──────────────────────────────────────────────── 2024-01-31 20:00│佐力药业(300181)2024年1月31日投资者关系活动主要内容 ─────────┴──────────────────────────────────────────────── 问题一:公司打算如何把百令胶囊的市场做起来? 答:首先,百令胶囊属于国谈品种,也是市场上成熟的中药大品种,销售规模最高时有 30多亿,现在也有近 20亿的规模,市场 较为广阔;其次,公司本身拥有产品百令片,有多年的百令片销售经验,现公司百令系列在拥有两大产品的前提下,也有较好的医院 端营销资源,公司会在百令片的基础上,采取自营、招商相结合的销售模式,并持续推进 OTC 端和互联网端的营销,后续将根据百 令胶囊适合的销售模式进行调整和优化;此外,公司一直密切关注国家中医药政策,提前布局规划,抓住了国家同名同方药政策的机 遇,同时,公司在百令胶囊的营销策划、包装设计、挂网等方面都已经做了大量的前期准备工作,公司会努力做好百令胶囊的上市销 售工作。 问题二:百令片和百令胶囊的主要区别是什么? 答:百令片和百令胶囊的主要成份都是发酵冬虫夏草菌粉,主要的区别一是剂型不同,一个是片剂,另一个是胶囊剂;二是在同 样的用药剂量下,服用数量不同,我们的百令片每次服用数量为 5-15片,百令胶囊每次服用数量为 2-6粒;三是从 2024年 1月 1日 起,百令片的医保适应症更放宽,可广泛用于慢性支气管炎、慢性肾功能不全的患者,而百令胶囊依旧沿用之前的适应症:限器官移 植抗排异、肾功能衰竭及肺纤维化。慢性肾功能不全涵盖了 CKD1-5 期的患者,而肾功能衰竭仅包含CKD3-5 期。 问题三:乌灵胶囊和百令片的毛利率分别是多少?乌灵胶囊2023 年销售了多少万盒? 答:乌灵胶囊的毛利率在 80%多,百令片的毛利率在 70%左右。2023年的销售数量同比增长 17.51%,销售盒数约 3400万盒,具 体数据以公司后续披露的年度报告为准。 问题四:2023 年度业绩预告中的配方颗粒销售收入下降主要受哪些方面影响?公司对其未来有何规划? 答:1、2023 年中药配方颗粒由于国家标准和省级标准公布及公司备案数量不足的原因,销售收入有所下降,目前配方颗粒行业 正处于国标和省标的转换期,这是整个行业共同面临的问题,公司也处于国标和省标的备案阶段,目前已经完成 335 个国标和省标 的备案,其中国标 208 个,省标 127 个。2、公司对中药配方颗粒未来的规划是从战略层面出发的,公司的战略目标是“一体两翼 ”,其中两翼之一就是中药配方颗粒。公司的产能是具备一定优势的,现在最主要的工作是尽快做好配方颗粒国标和省标品种的备案 工作;同时,公司也会继续强化销售,开展配方颗粒在全国的营销工作,现公司已在山东、河北、江苏等26个省份进行备案工作;公 司也引进了研发、生产、销售等方面专业的人才,提质提效,希望通过一系列措施来实现公司中药配方颗粒未来的增长。 问题五:乌灵胶囊收入已突破 10 亿,公司今后如何应对国家医保政策的收紧? 答:首先,乌灵胶囊在学术端的认可度非常高,目前已经进入63 个临床指南、专家共识及专著,这在中成药中非常少见;同时 ,乌灵胶囊作为国家基药、国家一类新药、国家医保甲类,价格合理,尤其集采降价后的价格为 0.86 元/粒,性价比更高。此外, 乌灵胶囊在临床端疗效确切,属于治疗用药而不是辅助用药,在口服类安神药物中已经逐渐成为市场头部产品,在医生中认可度较高 ,大量的医生已经有了处方的习惯,并且医生在开具精神类药物时是非常专业和严谨的,不会轻易地更换患者的药物。因此,公司认 为乌灵胶囊在规模不是特别大的情况下,受到医保政策收紧的影响不会很大。 问题六:公司对灵莲花颗粒有何规划? 答:灵莲花颗粒属于公司乌灵系列产品,是在中医药理论指导下围绕乌灵菌粉延伸开发的复方制剂,致力于综合改善女性更年期 症状,更好关注更年期女性的情绪及睡眠,临床上治疗效果明显,已经进入《中成药治疗更年期综合征临床应用指南》的强推荐品种 。灵莲花颗粒没有进入国家医保,公司已经将其转为 OTC品种,目前处于公示期,该产品的营销方案也已经在策划,今后将通过院外 端不断发力,提升产品销售量。 问题七:公司乌灵系列其他产品的开发进度如何? 答:公司现在已拥有乌灵胶囊、灵泽片、灵莲花颗粒 3个乌灵系列独家产品,加上公司目前在研创新药灵香片,也是以乌灵菌粉 入药,按现代中医理论指导组方治疗现代疾病的中药制剂,属于中药一类创新药,目前已经完成临床前研究,未来公司也会继续围绕 以乌灵菌粉为原料并依据名医处方开发独家乌灵系列新产品。同时,公司目前请了国家级名中医在进行二个产品组方,争取未来把乌 灵系列打造成 10个产品的大家庭。 问题八:公司各个产品都是由同一电商团队负责吗? 答:目前都由子公司佐力健康科技专门负责各个产品

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