公司报道☆ ◇300181 佐力药业 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
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2025-01-15 17:10│佐力药业(300181)：2024年员工持股计划首次受让股份非交易过户完成
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格隆汇1月15日丨佐力药业(300181.SZ)公布，截至公告披露日，公司收到中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司下发的《证
券过户登记确认书》，公司回购专用证券账户所持有的597.5万股公司股票已于2025年1月14日通过非交易过户的方式过户至“浙江佐
力药业股份有限公司-2024年员工持股计划”，过户股份数量占本员工持股计划草案公告日公司总股本的0.85%，过户价格为8.07元/
股。
https://www.gelonghui.com/news/4927241
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2025-01-14 08:02│【私募调研记录】惠正投资调研佐力药业、云天励飞
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知名私募惠正投资近期调研了佐力药业和云天励飞两家公司。佐力药业亮点包括独家创新药和在精准医疗和健康养生领域的布局
，参股科济生物多款CAR-T产品；云天励飞则与闪极科技和华为云在AI智能眼镜和基础大模型领域展开合作。惠正投资成立于2010年
，注册资金7375.88万元，拥有知名基金经理。本次调研的上市公司平均市盈率为-5.38。以上信息由证券之星根据公开资料整理，不
构成投资建议。
https://fund.stockstar.com/RB2025011400007665.shtml
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2025-01-14 08:02│【私募调研记录】泓澄投资调研佐力药业
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知名私募泓澄投资近期对上市公司佐力药业进行了调研。佐力药业亮点包括独家创新药灵泽片和在精准医疗与健康养生领域的布
局。公司参股的科济生物有多款CAR-T细胞产品。泓澄投资成立于2015年，致力于构建一个为大众投资人创造长期稳定收益的平台。
本次调研的上市公司平均市盈率为19.41。以上信息由证券之星根据公开资料整理，仅供参考。
https://fund.stockstar.com/RB2025011400007652.shtml
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2025-01-14 08:02│【私募调研记录】理成资产调研佐力药业
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知名私募理成资产近期调研了佐力药业。佐力药业拥有独家创新药灵泽片，并参股科济生物，布局精准医疗和健康养生领域。理
成资产专注于医药、先进制造和大消费领域，长期业绩优异，曾多次获得私募金牛奖。本次调研的上市公司平均市盈率为19.41。
https://fund.stockstar.com/RB2025011400007646.shtml
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2025-01-14 08:02│【私募调研记录】彤源投资调研佐力药业
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知名私募彤源投资近期调研了佐力药业，该公司生产独家创新药灵泽片，并布局精准医疗和健康养生领域。彤源投资注册资本30
00万元，2021年证券之星私募顶投榜排名第18位。调研的上市公司平均市盈率为19.41，以上内容仅供参考，不构成投资建议。
https://fund.stockstar.com/RB2025011400007642.shtml
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2025-01-14 08:02│【私募调研记录】健顺投资调研佐力药业
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知名私募健顺投资近期调研了佐力药业，该公司亮点包括独家创新药灵泽片和在精准医疗与健康养生领域的布局。佐力药业通过
收购和合作拓展业务，并参股科济生物获得三款CAR-T细胞产品。健顺投资拥有知名基金经理，2021年证券之星私募顶投榜排名第七
，其调研的上市公司平均市盈率为19.41。
https://fund.stockstar.com/RB2025011400007639.shtml
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2025-01-10 20:00│佐力药业(300181)2025年1月10日投资者关系活动主要内容
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问题一：公司对于百令系列医疗机构的覆盖有何规划
答：百令片作为公司成熟的品种，除了在之前 2021 年底湖北联盟中成药集采中未中选，在之后的广东联盟地区、京津冀“3+N
”联盟地区、浙江省、山东省等地区集采中均中选，因此公司对于百令片的规划主要是先恢复在湖北联盟地区特别是湖北联盟落选的
既往优势省份的市场份额，加大百令片在联盟地区的市场拓展和医院覆盖数量，扩大产品销售规模，提高市场占有率。百令胶囊作为
公司全新开拓的产品，由于 12月份才开始正式销售，目前重点工作是先做好终端覆盖，推动销售上量。公司的百令胶囊从价格上看
，在进院时相对有一定优势，公司会先选择有资源优势和强开拓能力的代理商，实现医院终端快速覆盖，并积极向县级医院、基层医
疗机构下沉。
问题二：乌灵胶囊参与广东联盟地区新一轮集采的中选价格何时落地？
答：乌灵胶囊此前在广东联盟的降价幅度是 21%，根据本次广东省联盟金莲花等中成药的集中带量采购目前已经发布采购文件的
相关规则来看，乌灵胶囊大概率是不用降价的，具体的中选价格届时请以广东联盟官方发布的中选结果为准。
问题三：百令胶囊的销售费率大概是怎样的水平？
答：百令胶囊虽然是集采中选品种、国家基本药物和国家医保产品，但也属于公司新产品，在开发医院时也需要做一定的学术推
广，才能更好的实现医院终端覆盖，并让更多医生及患者认知产品。同时，百令胶囊在开拓院外渠道的整个过程中，需要我们通过相
关宣传来加强消费者的教育工作，也会加强人员团队方面的投入，所以前期市场开发时销售费用会相应增加。
问题四：乌灵胶囊二次开发目前的进展？
答：乌灵胶囊在 AD 方面的二次开发是公司募投项目之一，整体研究在持续推进中，目前公司已经向 CDE 提交了临床试验的申
请，并于 2025 年 1月 9日获得受理通知书，后续如有进展公司也会及时发布相关公告。
问题五：公司如何提高销售人员工作的积极性？
答：公司核心的营销团队是公司本次股权激励计划最主要的激励对象之一，通过股权激励计划充分调动他们的积极性，让企业的
发展及业绩的高增长和公司销售精英紧密绑定在一起。2025 年，公司将推进营销体系优化，在对营销团队及销售人员的考核政策上
我们也会有相应的调整，从而进一步拓展营销渠道，加快市场覆盖。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-01-13/1222320200.PDF
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2025-01-10 19:29│佐力药业(300181)授出585.5万股限制性股票 授予价8.07元/股
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智通财经APP讯，佐力药业(300181.SZ)公告，公司2024年限制性股票激励计划规定的限制性股票首次授予条件已成就，同意并确
定公司本次激励计划首次授予日为2025年1月10日，向符合授予条件的110名激励对象首次授予585.5万股限制性股票，授予价格为8.0
7元/股。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1236259.html
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2025-01-07 20:00│佐力药业(300181)2025年1月7日投资者关系活动主要内容
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问题一：乌灵胶囊未集采地区的销售占比？
答：乌灵胶囊目前还有上海、浙江、山东、湖北等 6个省份未进入集采，销售占比大概不到三分之一。
问题二：公司预计乌灵胶囊 2025 年的增长如何？
答：乌灵胶囊作为公司的核心产品，近年来的医院覆盖数量和销售规模一直在稳健增长，明年和未来的增长趋势依旧还在。一是
乌灵胶囊目前还有六个省份未执行集采，通过在集采地区以价换量，可以实现销售增长继续延续；二是乌灵胶囊本身作为国家基本药
物、国家医保甲类产品，安全性高且疗效明确，在临床端和学术端认可度非常高；三是乌灵胶囊覆盖的存量医院数量有14000多家，
公司通过对已经覆盖的医院和科室持续深耕带动销量增长，同时，国家卫健委全面推进紧密型县域医共体建设，也有助于乌灵胶囊进
一步的渠道下沉覆盖县级医院、乡镇卫生院、城市社区卫生服务中心等医疗机构；四是乌灵胶囊的推广也从治疗失眠、焦虑抑郁状态
已逐渐进入了“3.0 版本”，即“健忘”这一适应症，让 MCI 患者通过早筛、早诊、早治的方式预防并通过单独或者联合使用乌灵
胶囊治疗来预防或延缓 AD的发生，这也是一块潜力很大的市场和增长点。
问题三：全国中成药集采中公司相关产品和华东医药的集采价格有何差异？
答：根据湖北医保服务平台于 2024 年 12 月 30日发布的《全国中成药采购联盟集中带量采购拟中选结果公示》，公司规格为
60片/盒的百令片作为本次全国中成药采购联盟集采中“百令、至灵、金水宝”采购组内的报价代表品，拟中选价格为27.4 元，降幅
为 3%，百令片其他规格和百令胶囊均按报价代表品的降幅等比下调价格；友商规格为 36片/盒的百令片作为本次全国中成药采购联
盟集采中“百令、至灵、金水宝”采购组内的报价代表品，拟中选价格为 34.15 元。公司在本次全国中成药采购联盟集采中相关产
品的拟中选价格略低于友商。
问题四：百令片目前的销售怎样？百令系列未来预计能够做到多少规模？
答：百令片在之前 2021 年底湖北联盟中成药集采中未中选，对湖北联盟地区的销售产生了较大的影响，但是百令片在之后的广
东联盟地区、京津冀“3+N”联盟地区、浙江省、山东省等地区集采中均中选，而且集采执行地区整体销量增长较快。百令片 2023
年的销售量为 652.29 万盒（折 60片/盒），销售收入为 2.02 亿元，2024 年前三季度的销售数量较上年同期增加 22.14%，销售收
入较上年同期减少 4.89%，降幅已收窄。百令系列公司现在拥有百令片和百令胶囊两个产品，首先，公司将紧抓此次全国中成药采购
联盟集采的机会，加大百令系列在联盟地区的市场拓展，扩大产品销售规模，提高市场占有率；其次，百令胶囊作为公司新产品，公
司选择优质代理商快速开发医院，实现市场覆盖，并积极向县级医院、基层医疗机构下沉；此外，公司也将持续推进两大产品在 OTC
端和互联网端的营销。百令系列产品整体市场空间广阔，认可度高，公司将通过一系列措施，提升市场份额，希望把我们的百令系
列做大，成为 10亿以上规模的品种。
问题五：公司的中药饮片是否有参与全国集采？对公司有何影响？
答：公司全资子公司浙江佐力百草中药饮片有限公司的产品有47 个品规入围了全国中药饮片联盟采购（浙江省）的集采，根据
山东省医疗保障局 2024 年 12 月 26日发布的《全国中药饮片联盟采购拟中选结果公示》，最终有 14个品规中选。长远来看，全国
中药饮片的集采虽然对中药饮片有一定的降价影响，但有利于促进中药饮片行业溯源体系发展，推动中药饮片企业集约化、精品化、
规模化的生产模式。浙江佐力百草中药饮片作为浙江省头部饮片企业，已建立了中药饮片全流程溯源系统，浙江佐力百草中药饮片目
前以杭州、湖州为中心深耕省内市场，业务稳健增长，2024 年前三季度的取得较好销售业绩，中药饮片系列销售收入较去年同期增
长了 51.24%。面对集采，公司将进一步发挥核心竞争力，通过自建或共建中药材基地，形成优势品种，逐步拓展省外市场。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-01-09/1222284104.PDF
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2025-01-02 16:37│佐力药业(300181)参与甘肃省第六批药品集中带量采购拟中选
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佐力药业公告参与甘肃省第六批药品集中带量采购工作，产品乌灵胶囊拟中选。该药品适应症为补肾健脑，养心安神，用于治疗
失眠、心悸等心肾不交症状及神经衰弱。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1232451.html
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2024-12-31 11:45│佐力药业：百令片和百令胶囊拟中选集采 有助于扩大产品销售规模
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佐力药业及控股子公司珠峰药业参与全国中成药采购联盟集中采购，百令片和百令胶囊拟中选，拟中选价格下降3%。这将有利于
开拓百令系列产品市场，增强竞争力，扩大销售规模，提升公司盈利能力。
https://irb.cfbond.com/api/v1/detail.html?newsid=OWL6DrnP85E%3D
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2024-12-31 09:19│佐力药业：公司及控股子公司参与全国中成药采购联盟集中采购拟中选
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佐力药业公告显示，公司产品百令片和百令胶囊均为国家医保及基药目录产品。百令片2023年销售收入达2.02亿元，占公司营收
总额的10.39%。此次拟中选集采，价格下降3%，有助于恢复并扩大在联盟地区的市场份额，提升盈利能力。百令胶囊为国内首个且唯
一获批的同名同方药，将于2024年12月正式销售。
https://www.gelonghui.com/live/1802522
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2024-12-31 08:41│佐力药业(300181)及控股子公司参与全国中成药采购联盟集中采购拟中选
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格隆汇12月31日丨佐力药业(300181.SZ)公布，近日，公司及控股子公司青海珠峰冬虫夏草药业有限公司(以下简称"珠峰药业")
参与了全国中成药采购联盟集中采购工作，根据湖北医保服务平台于2024年12月30日发布的《全国中成药采购联盟集中带量采购拟中
选结果公示》显示，百令片拟中选本次集中带量采购。
https://www.gelonghui.com/news/4919574
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2024-12-31 08:11│佐力药业(300181)：百令片拟中选全国中成药采购联盟集中采购
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佐力药业及控股子公司珠峰药业参与全国中成药采购联盟集中采购，百令片和百令胶囊拟中选。百令片2023年销售收入为2.02亿
元，占公司总收入的10.39%。此次拟中选有助于恢复并扩大公司在联盟地区的市场份额。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1231383.html
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2024-12-24 15:34│佐力药业(300181)：百令胶囊已经正式上市销售
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格隆汇12月24日丨佐力药业(300181.SZ)于投资者互动平台表示，公司百令胶囊已经正式上市销售。
https://www.gelonghui.com/news/4915976
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2024-11-26 20:00│佐力药业(300181)2024年11月26日投资者关系活动主要内容
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问题一：乌灵胶囊 2025 年的增长趋势如何？
答：在外部环境没有大的变化的情况下，乌灵胶囊的增长趋势依旧还在。首先，从产品竞争力来看，乌灵胶囊是国家基药目录品
种、国家医保甲类品种、集采中选产品；乌灵胶囊目前已经进入 76个临床指南、临床路径、专家共识及教材专著的推荐，在临床端
和学术端认可度都很高。其次，乌灵胶囊从 2018年进入国家基药目录后至今，增长态势良好，去年销售收入突破了 10 亿。最后，
乌灵胶囊的受众群体在增加，集采后更加有利于患者按疗程服用后出现良好的临床效果，进一步推动患者复购，现在我们也积极在关
注乌灵胶囊在改善轻度认知功能障碍（MCI）方面的应用和推广。同时，公司会积极利用集采等相关政策加强各级医疗机构的开发覆
盖，并继续深耕已经覆盖的医院和科室，提升产品销量。
问题二：公司股权激励计划中提出了三年的业绩考核要求，公司未来三年持续高增长的信心来自哪些方面？
答：乌灵系列方面，公司未来的销售目标是力争把乌灵胶囊打造成 20 亿规模的大品种，乌灵胶囊在集采中选省份将加速医院覆
盖数量，通过更换大包装规格来加强患者的足剂量足疗程用药，同时，目前正在开展乌灵胶囊关于 AD方向的二次开发，包括关注轻
度认知功能障碍(MCI)方面的研究，并把睡眠、情绪和认知功能的维护整合在一起，提出了脑效能健康管理的理念，相信乌灵胶囊未
来在 C端也会有较大的市场前景；灵泽片主要用于治疗良性前列腺增生症患者的夜尿频多，效果较为明显，在患者中有较好的口碑，
也打造了一批标杆医院，从 2018年进入国家医保及国家基药目录以来，销售增长明显，公司有信心将它打造成 10 亿的大品种。百
令系列方面，百令片和百令胶囊都在湖北联盟集采这次扩围接续的采购目录中，公司将紧抓此次集采的机会，加大百令系列市场拓展
。中药饮片和中药配方颗粒方面，作为公司“一体两翼”战略中重要的组成部分，中药饮片和中药配方颗粒市场空间广阔，公司会努
力将这两块业务做成一定规模，助力公司业绩的提升。
问题三：公司后续在产品管线上有何布局？
答：在产品管线上公司还是继续围绕乌灵系列开发新产品，现在已经有乌灵胶囊、灵泽片、灵莲花颗粒以及已经启动临床试验的
灵香片，乌灵胶囊的二次开发也在持续推进中；公司也已经请了国家级名中医在进行产品组方，争取在新药研发上形成“立项一批，
临床一批，上市一批”的合理布局，落实好将乌灵系列打造成 10个产品的大家庭这一目标。同时，公司也在持续关注我们有优势领
域的神经科、精神科、男科等市场领域的产品或者企业，寻找与公司现有产品及销售等资源发挥协同效应的标的，进行投资、并购等
合作。
问题四：公司对于未来院外端销售占比的预期？
答：公司现在院外端的销售占比大概 10%多一点，未来希望销售占比可以往 20%-30%的方向努力。首先，在互联网端公司已经在
京东大药房、阿里健康、拼多多等开设旗舰店，也通过教育、科普类活动与品牌宣传，传递身心健康知识，进一步提升消费者对公司
产品的认知度，并树立良好的品牌形象，让消费者采取线上渠道的方式购买产品，从而带动线上端的销售。其次，公司 OTC 端在夯
实医院端处方外流的承接基础上，也正在积极推进和全国连锁大药房的战略合作，包括利用公司自主开发的国际化通用电子化筛查量
表来打造脑效能健康管理新模式，开展社区 MCI 患者公益筛查和科普教育等方面的合作。此外，公司的灵莲花颗粒是纯线上销售的
，品牌建设和患者管理也会有一个累积的过程。最后，公司在战略上非常重视院外端的销售，从销售人才、策划布局等各方面都一直
在探索前进，公司希望通过这些措施，来推动院外端的销量不断提升。
问题五：公司投资细胞基因疗法的原因？
答：公司对科济药业的投资是一项战略合作举措，其主要专注于治疗实体瘤和血液恶性肿瘤的创新嵌合抗原受 T 细胞（CAR-T）
疗法，可以弥补公司在生物医药方面的空白，公司此前希望能与其进行资源共享和有效对接；公司和凌意生物的战略合作最主要是在
研发和销售方面的合作，在研发上将进一步扩大公司在先进疗法领域，特别是神经领域相关管线的布局，并赋能公司在创新药物上的
开发；在销售上有利于提升公司在神经系统领域营销布局，和公司现有的销售资源发挥协同作用。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-11-27/1221864145.PDF
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2024-11-22 08:02│【私募调研记录】优益增投资调研佐力药业
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知名私募优益增投资于近期调研了佐力药业，参与了公司现场参观及路演活动。佐力药业通过收购多家公司和参与医疗合作，布
局精准医疗和健康养生领域。此外，公司参股的科济生物已有多款CAR-T细胞产品获国家药品审评中心承办。优益增投资成立于2018
年，注册资本1000万元，在管基金规模超过10亿元，多次获奖。此次调研的上市公司平均市盈率为23.61。
https://fund.stockstar.com/RB2024112200006742.shtml
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2024-11-22 08:02│【私募调研记录】永安国富调研佐力药业
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知名私募永安国富近期对佐力药业进行了调研，参观并参加了公司路演活动。佐力药业通过收购青海珠峰、百草中药等公司，布
局精准医疗和健康养生领域，并参股了开发CAR-T细胞产品的科济生物。永安国富是永安期货的资产管理公司，拥有丰富的投资经验
和广泛的业务布局。此次调研的上市公司平均市盈率为23.61。
https://fund.stockstar.com/RB2024112200006730.shtml
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2024-11-20 20:00│佐力药业(300181)2024年11月20日投资者关系活动主要内容
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一、公司董事会秘书吴英女士对公司基本情况进行简要介绍
二、Q&A 环节
问题一：公司百令片和百令胶囊今年和明年的发展规划？
答：百令片此前在第一批湖北联盟地区集采落选后，对公司销量带来比较明显的影响。但是百令片在之后的广东联盟地区、京津
冀“3+N”联盟地区、浙江省、山东省等地区集采中均中选，而且集采执行地区整体销量增长较快。近期，湖北联盟地区第一批集采
已到期，此次扩围接续采购会涵盖全国所有省份，从目前公布的征求意见稿来看，百令片和百令胶囊都在目录中，公司将紧抓此次集
采的机会，加大市场拓展，实现以价换量，提高市场占有率。公司百令胶囊是同名同方药，整体市场容量广阔，友商实力也强，公司
对销售策略做了充分的研究，现在有很多代理商对百令胶囊感兴趣，所以公司会选择优质代理商快速开发医院，实现市场覆盖。
问题二：公司产品在广东联盟集采中的续约情况如何？
答：广东联盟上一轮集采于 2022 年上半年启动，2023 年初开始正式执行，公司乌灵胶囊和控股子公司珠峰药业百令片都是中
标品种。广东联盟集采这次续约涉及 15 个省份，因为百令片在全国中成药集采联盟首批扩围接续的采购品种清单内，因此不参与本
次广东联盟集采续约，只有乌灵胶囊参与广东联盟集采的续约工作。
问题三：公司与凌意生物的战略合作将如何开展？
答：公司与凌意生物签署战略合作协议后，将尽快开展尽职调查工作，经尽调评估论证后，公司将以增资的方式入股凌意生物，
成为其第二大股东；同时，公司与凌意生物将在研发上开展深度合作，共同重点开发帕金森症、阿尔茨海默症等神经领域疾病的创新
药物。短期内，我们更关注的是如何通过上述两方面的合作，实现双方价值最大化。此外，公司将充分发挥上市公司的资本优势以及
在药物研发、注册申报、商业化等方面的优势，与凌意生物现有药物发现、筛选、研发等方面的优势相结合，在研发、销售、产品等
各方面相互协作，形成合力，实现互利共赢的局面。
问题四：公司和凌意生物在神经领域有哪些方面可以达成1+1>2 的效果？
答：在研发方面，公司拥有国家地方联合工程研究中心、省级企业研究院、省级企业技术中心、省级高新技术研究开发中心、省
级博士后工作站等平台优势，主要产品乌灵胶囊在神经系统领域具有丰富的临床经验，公司持续进行二次开发；凌意生物针对神经领
域的一些疾病进行了药物的研究和筛选工作，其中的帕金森症管线 LY-N001 已基本完成临床前研究工作，并将于2025 年开展 IIT
临床研究及 IND 申报工作，公司和凌意生物将充分发挥各自研发优势，开展深度合作，成立神经领域药物研发中心，共同开发帕金
森症、阿尔兹海默症等神经领域疾病的创新药物。在销售方面，未来在股权合作达成的基础上，双方将在产品营销上加强合作，公司
将充分利用市场营销资源和经验，协助凌意生物建立符合市场需要的市场营销体系；公司获得凌意生物的神经领域产品在中国大陆地
区的经销权或销售代理权（具体事宜以双方另行协商签署的协议内容为准）。
问题五：去年已经更换包装规格的省份今年的销售增速如何？答：2023 年集采执行的地区主要是广东联盟地区，广东省和河南
省等去年集采执行的第一年，销售数量快速增长，今年仍然保持了较好的增速。公司在集采地区除了通过以价换量，实现了销售数量
的增长，还通过更换大包装规格来加强患者的足剂量足疗程用药，进一步推动患者复购；同时，集采中标身份对于开发医院更有优势
，乌灵胶囊在集采中选省份将加速医院覆盖数量，带来可持续的增长。
问题六：公司今年新开发的医院结构是怎样的？
答：新开发的医院数量还是以一级医院（含城市社区卫生服务中心）为主，然后是二级、三级医院。从全国范围来看，三级医院
的数量只有 3000 多家，开发难度相对较高，而乌灵胶囊、百令片都是国家基本药物、集采中选产品，在开发三级医院的同时，需要
进一步下沉到县级医院、乡镇卫生院、城市社区卫生服务中心。基层医院有很大的潜力和空间，北京、上海等大城市地区的部分社区
医院销售量较高，有时几个社区医院的量相当于一个二级或者三级医院的量，很多患者在二、三级医院就诊后，为了方便会在周边的
社区医院继续开药。公司在积极推进新医院开发的同时，也加强已开发医院的深耕。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-11-21/1221805234.PDF
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2024-11-20 19:00│佐力药业最新公告：与凌意生物签署战略合作框架协议
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佐力药业发布公告，与凌意生物签署战略合作框架协议，将在股权合作、研发合作、销售合作和产品合作等多个方面展开长期深
度合作。其中，佐力药业将以增资方式入股凌意生物（A+轮），成为其第二大股东。双方还将在神经领域疾病的创新药物研发方面进
行合作。
https://stock.stockstar.com/RB2024112000032350.shtml
〖免责条款〗
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