公司报道☆ ◇300218 安利股份 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
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2025-01-13 14:07│安利股份(300218)：产品可应用于键盘、平板保护套、手机保护壳、头戴式耳机、无线充电器等配件，以及部
│分手机机身背部材料
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格隆汇1月13日丨安利股份(300218.SZ)在投资者互动平台表示，公司产品可应用于键盘、平板保护套、手机保护壳、头戴式耳机
、无线充电器等配件，以及部分手机机身背部材料，在苹果、三星、Beats、谷歌、联想、vivo、OPPO等品牌客户部分终端产品及配
件上实现应用。
https://www.gelonghui.com/news/4925631
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2025-01-03 18:18│安利股份(300218)2025年1月3日投资者关系活动主要内容
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一、参观公司展厅；
二、主要问题及
回答
1、安利越南目前的产能规划、开工率情况和盈亏平衡点？
答：安利越南规划建设 4 条生产线，全部建成达产后，将新增年产生态功能性聚氨酯合成革及复合材料1200万米的生产经营能
力。其中 2条生产线于 2022年末调试投产，公司正积极推进安利越南剩余 2条生产线的建设，计划于今年上半年投产。
目前安利越南产销量和经营业绩有所改善，按安利越南目前的规模，保本点产量约 40-50万米/月，且同时需提高销售单价。公
司期望安利越南 2025 年减亏、止亏，并力争实现略有盈利。
2、公司下游客户议价周期情况？
答：一般来说，国际体育运动品牌，每半年洽谈一次价格；国内体育运动品牌和沙发家居企业，按季度洽谈一次价格；汽车品牌
客户按项目或按年洽谈价格。
公司根据宏观环境变化、原材料价格水平、供需形势等，适时调整销售单价，使公司产品的售价基本与原材料价格的变动相适应
，谋求多方互利共赢。
3、公司主要竞争对手及竞争优势？
答：公司在行业内的竞争对手主要是日、韩、中国台湾的同行业企业，它们与国际运动休闲鞋品牌及其代工厂渠道关系和客户关
系整合良好，具有一定先发优势。
公司的竞争优势体现在，一是新工艺、新技术的开发与布局，积极开发经营水性、无溶剂、生物基、硅基、回收再生等核心技术
工艺，通过产品创新和工艺技术转型升级，促进产品、技术迈向中高端。二是公司工艺设备先进，在全球同行业内具有领先水平，成
为全球技术的领先者、产能规模的领先者、全球行业的领跑者。三是公司在新兴品类，如汽车内饰、电子产品等领域具有先发优势。
四是公司产品质量优异，能批量稳定供货，持续为客户提供优质的产品与服务，且产品性价比高。
4、公司如何接洽和拓展新客户？
答：一是凭借公司长期品牌积累和市场影响力，吸引大量客户主动前来洽谈合作；二是公司积极参加国内外行业展会，通过这些
平台结识一批潜在客户，并进行业务拓展联系；三是通过公司现有客户和合作对象推荐，带来了其他潜在客户；四是针对国内外品牌
新客户，公司通过持续跟进和多方位接触，逐步建立合作关系。通过这些综合策略，公司在稳固现有客户资源同时，积极拓展新客户
群体。
5、公司鞋材、沙发、汽车、电子品类 2024 年销售情况及2025 年展望？
答：今年以来，功能鞋材、汽车内饰和电子产品品类实现增长，沙发家居品类受房地产行业不景气等因素影响，总体稳定略有下
降；销售总体符合年初制定的目标。
日前,公司组织营销部门对 2025 年的市场、客户和销售计划，进行了多轮自下而上和自上而下的讨论分析，营销部门预期鼓舞
人心，对公司未来发展信心满满。
6、公司产品在汽车内饰领域的单车价值量？
答：公司汽车内饰产品可应用于汽车档位扶手、座椅、仪表盘、门护板等位置，部分产品已拓展至汽车顶棚等区域，未来应用场
景将有可能进一步拓展。单车价值量根据不同品牌车型的使用部位、材料性能、单价等，会有所区别，一辆车大约需要 2-15米聚氨
酯合成革及复合材料。
7、公司产品在电子产品领域的应用场景？
答：电子产品是公司新兴品类之一，具有良好的先发优势，覆盖了国内外众多知名消费电子品牌客户部分终端产品及配件，主要
应用于键盘、平板保护套、手机保护壳、手机机身背面、头戴式耳机、无线充电器等产品。公司正在积极开发新型材料，努力扩大在
电子产品中的应用。
8、公司各个品类的毛利率情况？
答：公司产品应用领域广，下游客户需求多样，采取以销定产、订单驱动的经营模式，向客户提供的均为定制化产品，因此不同
客户、不同产品的毛利率不同。
一般来说，公司电子产品、汽车内饰品类毛利率较高。功能鞋材和沙发家居品类也有高毛利率产品，根据不同客户、不同产品有
所区别。
9、公司是否开发有机硅产品？其特点和应用空间？
答：公司开发的硅基产品是一种新型生态功能材料，与聚氨酯合成革配方体系有机结合，能够赋予和提升聚氨酯合成革和复合材
料一些新的功能。
其特点是亲肤触感、手感、质感优异，耐久耐用，耐磨耐刮，耐黄变、耐老化，防污去污和生态环保性能优越，具有良好的阻燃
、抗菌防霉性能，主要用于沙发家居、工程装饰、汽车内饰等领域。公司已具备硅基聚氨酯合成革和复合材料的开发和稳定量产能力
，但目前该产品占公司营收比重较小。
10、公司的战略发展路径思考？未来的发力点？
答：未来，公司仍将集聚资源，聚焦聚氨酯复合材料这个领域，继续做专、做深、做透，坚持专业化、特色化、品牌化、规模
化的“四化”发展战略，把“专业化”放在发展战略的第一位，努力成为全球聚氨酯复合材料这个细分领域的领军企业。
随着新工艺、新技术、新材料的发展变化，公司开发经营的产品，已不再是传统意义上的聚氨酯合成革，逐步从过去单纯的 PU
聚氨酯合成革业务，发展成为独立品类，自成一体，其本质上是“涂层复合+”，与水性、无溶剂、硅基等先进工艺复合，与生物基
、纳米、回收再生、TPU等新型材料融合结合，相比天然真皮、人造革和纺织品，特色鲜明，优势明显；应用广泛，未来可期。
11、公司产能利用率情况？未来是否有扩产计划？
答：公司是以单定产的生产模式，受订单结构、原材料供应、开发打样、生产前后工序的衔接等因素影响，公司产能利用率会有
波动。
公司积极优化调整产能结构和布局，产能与订单需求基本匹配，目前拥有 44条干湿法及无溶剂生产线，“十四五”期间，公司
计划形成年产生态功能性聚氨酯合成革及复合材料 1 亿米左右的生产经营能力。公司“十四五”期间的产能规划，是一个逐步提升
的过程，是公司期望通过奋力拼搏实现的规划目标，受宏观环境、客户合作、市场波动及行业竞争等多方面因素影响，具有一定不确
定性。
12、公司 TPU 材料应用领域？
答：TPU 是行业发展新动能，可应用于功能鞋材、电子产品和体育装备等领域，是公司今年及未来重要增长点之一。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-01-03/1222223920.PDF
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2024-12-17 20:00│安利股份(300218)2024年12月17日投资者关系活动主要内容
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一、参观公司展厅；
二、主要问题及回答
1、全球行业市场规模及增速？
答：据有关方面数据统计，中国是全球合成革产业的最大生产国和消费国，总量约占全球的 70%。年产值约 900 亿元左右，近
十年来年复合增长率约 5.5%左右。其中 PVC 人造革约占 60%，PU合成革约占 40%。近年来，PU占比逐步在提高，PVC 占比逐步在降
低。
2、公司的产能情况？公司未来是否有扩产计划？
答：公司是以单定产的生产模式，受订单结构、原材料供应、开发打样、生产前后工序的衔接等因素影响，公司产能利用率会有
波动。
公司积极优化调整产能结构和布局，产能与订单需求基本匹配，目前拥有 44 条干湿法及无溶剂生产线，“十四五”期间，计划
形成年产生态功能性聚氨酯合成革及复合材料 1 亿米左右的生产经营能力。当然，该产能规划，是一个逐步提升的过程，受宏观环
境、客户合作、市场波动及行业竞争等多方面因素影响，具有一定不确定性。
3、美国提高关税对公司的影响？
答：2023 年，公司直接出口到美国收入占比约 4.6%，占营业收入比重较小，对公司经营不构成重大影响。此外，控股子公司安
利越南投产运营，有利于积极化解国际贸易冲突带来的关税风险，扩大国际市场份额，做大做强。公司长期以来蓄势积能，培育了良
好的核心竞争力，对未来发展充满信心。
4、公司主要竞争对手及竞争优势？
答：公司在行业内的竞争对手主要是日、韩、中国台湾的同行业企业，它们与国际运动休闲鞋品牌及其代工厂渠道关系和客户关
系整合良好，具有一定先发优势。
公司的竞争优势体现在，一是新工艺、新技术的开发与布局，积极开发经营水性、无溶剂、生物基、硅基、回收再生等核心技术
工艺，通过产品创新和工艺技术转型升级，促进产品、技术迈向中高端。二是公司工艺设备先进，在全球同行业内具有领先水平，成
为全球技术的领先者、产能规模的领先者、全球行业的领跑者。三是公司在新兴品类，如汽车内饰、电子产品等领域具有先发优势。
四是公司产品质量优异，能批量稳定供货，持续为客户提供优质的产品与服务，且产品性价比高。
5、公司各个品类营收情况？未来会有什么变化？
答：公司核心业务为“2+2”品类，2024 年前三季度，优势品类功能鞋材和沙发家居收入合计占比约 70%左右，新兴品类汽车内
饰和电子产品收入合计占比约 20%左右；其他培育品类体育装备、工程装饰等收入合计占比约 10%左右。
未来，随着品牌客户合作增多，产品和客户结构升级，高毛利产品占比提升，“2+4”品类在营收占比会有一定波动和变化，预
计未来高端运动休闲鞋材、汽车类、电子类客户的销售收入会有较快增长，当然这是一个循序渐进的过程。
6、公司生产有无明显的季节性？
答：公司坚持内外销“双轮驱动”，产品应用领域广泛，下游客户众多，因此各品类季度间变动较平滑，季节性差异不是很明显
。
7、安利越南经营情况及 2025 年预期？
答：安利越南规划建设 4条生产线，其中 2 条生产线于 2022年末调试投产，公司正积极推进安利越南剩余 2 条生产线的建设
，计划于 2025 年上半年投产。
因客户验厂认证周期较长，产销量未达盈亏平衡点，以及计提折旧，前期员工、产品和市场开发等投入较大，安利越南经营亏损
。目前，安利经营产销量提升，业绩有所改善，力争2024 年全年较 2023 年亏损减少。安利越南是公司规避国际贸易风险、做大做
强、促进发展的重要平台。公司对安利越南未来发展充满信心。
8、公司未来的战略方向会不会有明显变化？
答：安利股份坚持“专业化、特色化、品牌化、规模化”的发展战略，把“专业化”放在首位。
随着新工艺、新技术、新材料的发展变化，公司开发经营的产品，已不再是传统意义上的聚氨酯合成革，逐步从过去单纯的 PU
聚氨酯合成革业务，发展成为独立品类，自成一体，其本质上是“涂层复合+”，与水性、无溶剂、硅基等先进工艺复合，与生物基
、纳米、回收再生、TPU 等新型材料融合结合，相比天然真皮、人造革和纺织品，特色鲜明，优势明显；应用广泛，未来可期。
经过长期的积累积淀，公司水性、无溶剂、生物基、回收再生等工艺技术全球领先，正从 PU 聚氨酯合成革和复合材料领域，努
力向新型生态功能复合材料方向转型发展。我们认为，公司还没有做到“天花板”，未来将保持战略定力，积极拓展应用领域、增加
客户群体、开发新品种。因此，公司未来的发展战略和目标不会改变，立足本业，做专、做深、做透，努力提高市场份额，实现良好
的效益，不辜负社会各界对公司的期望。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-12-17/1222048748.PDF
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2024-12-17 15:08│安利股份(300218)：目前有44条干湿法及无溶剂生产线，产能与订单需求基本匹配
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格隆汇12月17日丨安利股份(300218.SZ)于近期投资者关系活动表示，公司目前有44条干湿法及无溶剂生产线，产能与订单需求
基本匹配。由于公司是以单定产的生产模式，受订单结构、原材料供应、开发打样、生产前后工序的衔接等因素影响，公司产能利用
率会有波动。
https://www.gelonghui.com/news/4912091
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2024-12-17 15:07│安利股份(300218)：正积极与阿迪达斯及其代工厂加强互动，预计2025年实现一定量产
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格隆汇12月17日丨安利股份(300218.SZ)于近期投资者关系活动表示，公司正积极与阿迪达斯及其代工厂加强互动，处于产品开
发验证阶段，预计2025年实现一定量产。
https://www.gelonghui.com/news/4912090
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2024-12-17 15:06│安利股份(300218)：前三季度优势品类功能鞋材和沙发家居收入合计占比约70%左右
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格隆汇12月17日丨安利股份(300218.SZ)于近期投资者关系活动表示，公司核心业务为“2+2”品类，2024年前三季度，优势品类
功能鞋材和沙发家居收入合计占比约70%左右，新兴品类汽车内饰和电子产品收入合计占比约20%左右；其他培育品类体育装备、工程
装饰等收入合计占比约10%左右。
https://www.gelonghui.com/news/4912088
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2024-12-16 20:00│安利股份(300218)2024年12月16日投资者关系活动主要内容
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一、参观公司展厅；
二、主要问题及回答
1、2024 年前三季度公司各个品类营收情况？
答：公司核心业务为“2+2”品类，2024 年前三季度，优势品类功能鞋材和沙发家居收入合计占比约 70%左右，新兴品类汽车内
饰和电子产品收入合计占比约 20%左右；其他培育品类体育装备、工程装饰等收入合计占比约 10%左右。
2、公司各个品类的毛利率情况？
答：公司产品应用领域广，下游客户需求多样，采取以销定产、订单驱动的经营模式，向客户提供的均为定制化产品，因此不同
客户、不同产品的毛利率不同。
一般来说，公司电子产品、汽车内饰品类毛利率较高。功能鞋材和沙发家居品类也有高毛利率产品，根据不同客户、不同产品有
所区别。
3、安利越南目前的开工率情况及 2025 年预期？
答：安利越南规划建设 4条生产线，其中 2 条生产线于 2022年末调试投产，公司正积极推进安利越南剩余 2 条生产线的建设
，计划于 2025 年上半年投产。
因客户验厂认证周期较长，产销量未达盈亏平衡点，以及计提折旧，前期员工、产品和市场开发等投入较大，安利越南经营亏损
。目前，安利经营产销量提升，业绩有所改善，力争2024 年全年较 2023 年亏损减少。安利越南是公司规避国际贸易风险、做大做
强、促进发展的重要平台。公司对安利越南未来发展充满信心。
4、阿迪达斯合作进展？
答：公司正积极与阿迪达斯及其代工厂加强互动，处于产品开发验证阶段，预计 2025 年实现一定量产。
5、公司在行业内的竞争优势？
答：公司与日韩、中国台湾竞争对手相比，在功能鞋材领域劣势在于市场渠道和关系。日韩、中国台湾的聚氨酯合成革企业，与
国际运动休闲鞋品牌及其代工厂渠道关系和客户关系整合良好，具有一定先发优势。
公司长期以来蓄势积能，培育了良好的竞争优势，一是新工艺、新技术的开发与布局，积极开发经营水性、无溶剂、生物基、硅
基、回收再生等核心技术工艺，通过产品创新和工艺技术转型升级，促进产品、技术迈向中高端。二是公司工艺设备先进，在全球同
行业内具有领先水平，成为全球技术的领先者、产能规模的领先者、全球行业的领跑者。三是公司在新兴品类，如汽车内饰、电子产
品等领域具有先发优势。四是公司产品质量优异，能批量稳定供货，持续为客户提供优质的产品与服务，且产品性价比高。
6、公司产品在汽车内饰领域的单车价值量？
答：单车价值量根据不用品牌车型的使用部位、材料性能、单价等，会有所区别，一辆车大约需要 2-15 米聚氨酯合成革及复合
材料。
7、公司前三季度原材料和天然气价格情况？
答：2024 年，原材料价格有涨有跌，总体稳定。天然气价格较上年同期略有下降，但仍处较高位。
8、公司四季度经营情况？各品类 2024 年销售情况及 2025年销售预期？
答：公司四季度延续了三季度的良好态势，经营稳定，态势向好。
今年以来，功能鞋材、汽车内饰和电子产品品类实现增长，沙发家居品类受房地产行业不景气等因素影响，总体稳定略有下降；
销售总体符合年初制定的目标。
日前,公司组织营销部门对 2025 年的市场、客户和销售计划，进行了多轮自下而上和自上而下的讨论分析，营销部门预期鼓舞
人心，对公司未来发展信心满满。
9、公司的产能情况？公司未来是否有扩产计划？
答：公司目前有 44 条干湿法及无溶剂生产线，产能与订单需求基本匹配。由于公司是以单定产的生产模式，受订单结构、原材
料供应、开发打样、生产前后工序的衔接等因素影响，公司产能利用率会有波动。
公司积极优化调整产能结构和布局，“十四五”期间，计划形成年产生态功能性聚氨酯合成革及复合材料 1 亿米左右的生产经
营能力。当然，该产能规划，是一个逐步提升的过程，受宏观环境、客户合作、市场波动及行业竞争等多方面因素影响，具有一定不
确定性。
10、公司未来的发展方向？
答：随着新工艺、新技术、新材料的发展变化，公司开发经营的产品，已不再是传统意义上的聚氨酯合成革，逐步从过去单纯的
PU 聚氨酯合成革业务，发展成为独立品类，自成一体，其本质上是“涂层复合+”，与水性、无溶剂、硅基等先进工艺复合，与生
物基、纳米、回收再生、TPU 等新型材料融合结合，相比天然真皮、人造革和纺织品，特色鲜明，优势明显；应用广泛，未来可期。
安利股份坚持“专业化、特色化、品牌化、规模化”的发展战略，经过长期的积累积淀，水性、无溶剂、生物基、回收再生等工
艺技术全球领先，正从 PU 聚氨酯合成革和复合材料领域，努力向新型生态功能复合材料方向转型发展。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-12-16/1222038486.PDF
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2024-12-10 15:06│安利股份(300218)：2023年，公司出口及境外子公司收入占营业收入比重为39.03%
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安利股份在投资者互动平台表示，2023年公司出口及境外子公司收入占营业收入比重为39.03%，其中直接出口到美国和欧洲的收
入占比分别为4.6%和2.2%，对公司经营业绩影响较小。公司控股子公司安利越南投产运营，成为公司规避国际贸易风险、促进发展的
关键平台。长期以来，公司蓄势积能，核心竞争力显著，对未来充满信心。
https://www.gelonghui.com/news/4907717
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2024-11-18 16:23│安利股份(300218)：生态功能性聚氨酯合成革和复合材料有应用于军用警用靴等领域
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格隆汇11月18日丨安利股份(300218.SZ)在投资者互动平台表示，公司主营产品生态功能性聚氨酯合成革和复合材料有应用于军
用警用靴等领域，但目前订单量较小，占公司营收比重较小。
https://www.gelonghui.com/news/4894437
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2024-11-18 16:17│安利股份(300218)：现阶段业务暂未涉及人形机器人皮肤领域
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格隆汇11月18日丨安利股份(300218.SZ)在投资者互动平台表示，公司现阶段业务暂未涉及人形机器人皮肤领域。
https://www.gelonghui.com/news/4894429
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2024-11-07 15:34│安利股份(300218)：目前订单总体稳定，产能利用率处于良好水平
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格隆汇11月7日丨安利股份(300218.SZ)于2024年11月6日接受特定对象调研，就“公司目前产能利用率情况？”，公司表示，公
司产品应用领域广，下游客户需求多样，采取以销定产、订单驱动的经营模式，目前订单总体稳定，产能利用率处于良好水平。
https://www.gelonghui.com/news/4888139
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2024-11-07 15:33│安利股份(300218)：正积极联系和拓展联想、谷歌、OPPO、vivo、荣耀等品牌
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格隆汇11月7日丨安利股份(300218.SZ)于2024年11月6日接受特定对象调研，就“公司电子产品领域客户结构？”，公司表示，
电子产品是公司新兴品类之一，目前公司覆盖了国内外众多知名消费电子品牌客户部分终端产品及配件，积累了一定优势。
https://www.gelonghui.com/news/4888136
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2024-11-07 15:31│安利股份(300218)：直接出口美国占比较小
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格隆汇11月7日丨安利股份(300218.SZ)于2024年11月6日接受特定对象调研，就“美国如果加征中国关税对公司的影响？”，公
司表示，公司直接出口美国占比较小；如果加征关税，安利越南有利于积极化解国际贸易冲突带来的关税风险。
https://www.gelonghui.com/news/4888133
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2024-11-06 20:00│安利股份(300218)2024年11月6日投资者关系活动主要内容
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一、参观公司展厅；
二、主要问题及回答
1、公司功能鞋材品类的客户结构？平均单价情况?
答：功能鞋材是公司优势品类之一，国内品牌基本实现全覆盖，国外品牌客户合作增多，积累了良好的客户资源与渠道关系，口
碑、声誉良好，品牌效应初显。
从国际品牌客户来看，公司与耐克合作有序推进，符合预期，初显成效，目前处于逐步放量阶段，开发项目增多，安利股份本部
订单增加，但占耐克内部采购份额比重仍然较小，未来有重大机会和提升空间，动能强劲。
公司是彪马、亚瑟士重要供应商，合作态势良好；积极培育阿迪达斯、安德玛等新动能；积极联系 NB、HOKA、昂跑等客户。 从
国内品牌来看，公司积极推进与安踏、李宁、特步等品牌在革料、TPU 等产品方面的开发与营销，合作深化，但在国内品牌客户中的
采购份额占比仍有较大提升空间。
公司功能鞋材品类随着品牌客户增多，水性、无溶剂、TPU、回收再生等高附加值、高技术含量产品占比提升，平均单价呈稳步
增长趋势。
2、美国如果加征中国关税对公司的影响？
答：公司直接出口美国占比较小；如果加征关税，安利越南有利于积极化解国际贸易冲突带来的关税风险。
3、公司 PU 革产品出口额占销售收入比例多少？
答：公司是国内同行业出口额最大且出口发达国家最多的企业，近几年出口额占销售收入的比重约为 38%左右。
4、公司前三季度沙发家居品类情况?明年销售预期？
答：沙发家居品类是公司优势品类之一，受国内房地产行业不景气、海运费上涨等不利因素影响，沙发家居品类销售遇到一定挑
战。得益于公司品牌客户众多、产品结构丰富、业界口碑良好和行业影响力，沙发家居收入及占比总体稳定。
公司在沙发家居品类的国内、美线市场覆盖了较多知名品牌，客户忠诚度较高，主要合作客户有敏华、顾家、爱室丽、乐至宝等
，同时培育了一批 500 万-2000 万量级左右的品牌客户，且美线沙发空间大、机会多，公司期望 2025 年沙发家居品类销售总体稳
定。
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