公司报道☆ ◇300218 安利股份 更新日期：2025-02-19◇ 通达信沪深京F10
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2025-02-17 20:00│安利股份(300218)2025年2月17日投资者关系活动主要内容
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一、主要问题及
回答
1、2024 年公司各品类收入及占比情况？未来会有什么变化？
答：公司构建“2+2+2”品类，经初步核算，2024 年优势品类功能鞋材和沙发家居收入合计占比约 70%左右；新兴品类汽车内饰
和电子产品收入合计占比约 20%左右；培育品类体育装备、工程装饰收入合计占比约 10%左右。
2024年，公司功能鞋材整体呈现“高基数、高增长”态势，沙发家居品类略有下降、总体稳定；汽车内饰、电子产品呈现“低基
数、高增长”态势；体育装备稳定。
2、2024 年功能鞋材品类有哪些增量较大的客户？2025 年预期及未来驱动增长的因素是什么？
答：2024年，公司与耐克合作成效初显，实现“低基数、高增长”，符合计划预期；与安踏合作深化，销售实现较快增长；彪马
、亚瑟士、李宁、特步等品牌实现增长。
2025年，公司坚持大客户战略，积极开拓市场，拓展渠道关系，努力扩大业务，提升市场份额，对功能鞋材品类延续 2024年的
良好态势，充满信心。驱动增长的因素有以下几个方面：
一是公司于 2025年 1月升级成为耐克公司战略合作伙伴，合作加深，公司在服务耐克、份额提升、实现价值等方面，态势向好
，动能强劲。耐克是公司重要的增长动能，计划在 2025年实现较快增长。
二是阿迪达斯是全球第二大体育用品品牌。2024 年，公司与阿迪达斯处于蓄势阶段，积极推进产品开发，计划在 2025年努力实
现较好的销售额并继续蓄势积能，为未来实现高增长打好基础。
三是与安踏、李宁、特步、中乔、361°等国内体育运动品牌加强互动，提升公司在 TPU 和革料的内部份额占比。
四是公司加强 TPU 等新产品开发与推广，努力覆盖更多国内外品牌客户。
五是积极联系 UA鞋部、NB、HOKA、昂跑等品牌，培育新动能。
3、2024 年沙发家居品类收入情况及未来趋势？
答：受房地产行业不景气等因素影响，2024年公司部分国内沙发家居客户下降，但美线沙发市场实现增长，总体稳定。
公司在沙发家居品类客户增多、结构优化，培育了一批 500万-2000万量级左右的品牌客户，场面逐步打开，特别是国内和美线
沙发家居客户对公司认知度较高，公司知名度、美誉度提升。从目前看，计划在 2025 年沙发家居品类止跌企稳复苏，并力争实现增
长。
4、2024 年电子产品品类主要客户，以及在电子产品领域的应用场景？
答：电子产品是公司新兴品类之一，具有良好的先发优势，覆盖了苹果、三星、Beats、谷歌、vivo、OPPO等品牌客户，在其部
分终端产品及配件上实现应用，包括键盘、平板保护套、手机保护壳、手机机身背面、头戴式耳机、无线充电器等产品，对公司经营
业绩有良好的促进作用。
5、2024 年汽车内饰品类主要客户及单车价值量？
答：汽车内饰市场是公司重点开拓的新兴市场领域之一，公司产品在比亚迪、赛力斯、丰田、小鹏、长城、江淮、奇瑞等品牌车
型上实现应用，成效初显，公司看好汽车行业，是大空间、大市场、大机遇。
单车价值量根据不同品牌车型的定点项目、使用部位、材料性能、单价等，会有所区别，一辆车大约需要 2-15 米聚氨酯合成革
及复合材料。
6、进入车企供应链的门槛？
答：汽车领域进入壁垒相对较高，呈现准入难度大、技术门槛高的特点，具备一定的行业门槛和客户粘性。
一是进入汽车品牌供应链体系，需通过客户各种较为严格的专项认证和体系认证，从通过供应商认证，到项目定点、开发验证，
再到试产、量产，通常需 1-2 年，甚至更长时间。在后续合作阶段，终端客户通常会持续对主要供应商进行考核，满足其相关认证
要求。
二是车企对汽车内饰材料的性能要求较高，随着新能源汽车快速发展，对内饰材料的气味、阻燃、防污、生态环保、包覆加工性
能等要求更高，有较为严格的检测标准。由于聚氨酯合成革和复合材料品质直接影响下游产品品质，下游客户更换供应商成本高、风
险大，通常会将通过认证的供应商，列入合格供应商名录，一般不轻易更换。
三是汽车内饰领域具有产品类型多样、应用领域可扩展性强的特点，作为产业链上游环节，聚氨酯合成革和复合材料需要保持相
应的创新质量和节奏，呈现出多品种、小批量、定制化、高品质、快交货等特征，以满足市场和消费者新质感、新视觉、新体感的需
求。
7、公司如何看待毛利率的波动性？
答：公司产品应用领域广，下游客户需求多样，采取以销定产、订单驱动的经营模式，向客户提供的均为定制化产品，因此不同
客户、不同产品的毛利率不同。
毛利率波动主要受收入端和成本端影响。一是公司与国内外高端运动休闲和沙发家居、汽车和电子等品牌客户合作增多，高技术
含量、高附加值产品占比提高。
二是在定价策略上，公司不简单地采用成本加成的方式定价，而是综合客户需求、竞品情况、应用领域、毛利率等，采取灵活、
审慎的综合定价模式。
三是公司是全球行业内的龙头企业，具有稳定良好的供应渠道和议价能力。
因此，公司对部分品牌客户、中小客户，以及自主开发的生态功能性差异化产品的定价话语权日渐提高，竞争优势显现。
8、公司的核心竞争优势？
答：公司的竞争优势体现在，一是新工艺、新技术的开发与布局，积极开发经营水性、无溶剂、生物基、硅基、回收再生等核心
技术工艺，通过产品创新和工艺技术转型升级，促进产品、技术迈向中高端。二是公司工艺设备先进，在全球同行业内具有领先水平
，成为全球技术的领先者、产能规模的领先者、全球行业的领跑者。三是公司在新兴品类，如汽车内饰、电子产品等领域具有先发优
势。四是公司产品质量优异，能批量稳定供货，持续为客户提供优质的产品与服务，且产品性价比高。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-02-17/1222559253.PDF
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2025-02-11 16:19│安利股份涨5.07%，民生证券二周前给出“买入”评级
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今日安利股份（300218）涨5.07%，收盘报16.98元。民生证券研究员发布研报，预估公司2024-2026年归母净利润分别为1.95、2
.72、3.28亿元，EPS分别为0.90、1.25、1.51元，目前PE分别为18x、13x、11x，维持“买入”评级。证券之星数据中心数据显示，
该研报作者盈利预测准确度为65.12%，开源证券分析师团队预测较准。该研报强调高端产品和结构改善逻辑。
https://stock.stockstar.com/RB2025021100025168.shtml
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2025-02-02 18:50│天风证券：给予安利股份买入评级
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天风证券发布研究报告《成为耐克战略合作伙伴》，给予安利股份“买入”评级。安利股份预计2024年归母净利润1.9-2亿元，
同比增长168-182%。公司主营产品销量、收入和单价均大幅增长，品牌客户合作深化，产品结构优化，研发投入增加。安利股份升级
为耐克战略合作伙伴，将获得优先支持和资源。安利越南项目虽暂亏损，但销量提升，经营业绩改善。调整盈利预测，预计2024-202
6年归母净利润分别为1.9亿、2.6亿、3.2亿。
https://stock.stockstar.com/RB2025020200000743.shtml
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2025-01-26 07:30│民生证券：给予安利股份买入评级
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民生证券近期发布报告，对安利股份2024年业绩预增进行点评。公司预计实现归母净利润1.90-2.00亿元，同比增长168.27%~182
.39%。主营产品销量、营收和利润大幅增长，其中销量同比增长约10.9%。同时，汽车内饰业务快速发展，安利越南工厂逐渐达到盈
亏平衡点，预计未来业绩将持续改善。分析师预计安利股份2024-2026年归母净利润分别为1.95、2.72、3.28亿元，维持“买入”评
级。
https://stock.stockstar.com/RB2025012600000202.shtml
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2025-01-24 18:08│安利股份：预计2024年全年归属净利润盈利1.9亿元至2亿元
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安利股份发布2024年业绩预告，预计全年归属净利润1.9亿至2亿元。报告期内，公司通过内部管理进步，实现主营产品销量、收
入、单价大幅提升，销售收入增长约20.2%。同时，公司坚持创新驱动，研发投入约1.38亿元，同比增长约9.15%，实现销量、营收和
利润大幅增长。前三季度数据显示，主营收入18.02亿元，同比增长25.89%，归母净利润1.5亿元，同比上升260.94%，扣非净利润1.3
9亿元，同比上升377.79%。
https://stock.stockstar.com/RB2025012400041112.shtml
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2025-01-24 17:44│安利股份(300218)发预增，预计2024年度净利润1.9亿元至2亿元，同比增长168.27%至182.39%
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智通财经APP讯，安利股份(300218.SZ)发布公告，公司预计2024年度归属于上市公司股东的净利润1.9亿元至2亿元，同比增长16
8.27%至182.39%。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1243508.html
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2025-01-17 08:02│【私募调研记录】理臻投资调研安利股份
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根据市场公开信息及1月16日披露的机构调研信息，知名私募理臻投资近期对1家上市公司进行了调研，相关名单如下：1）安利
股份 （理臻投资参与公司特定对象调研color:#666666">以上内容为证券之星据公开信息整理，由智能算法生成（网信算备31010434
5710301240019号），不构成投资建议。
https://fund.stockstar.com/RB2025011700006761.shtml
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2025-01-16 20:00│安利股份(300218)2025年1月16日投资者关系活动主要内容
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一、参观公司展厅；
二、主要问题及
回答
1、公司的汇兑策略?
答：公司目前采取中性的外汇管理策略，努力平衡好外汇资产与负债，并及时择机结汇，降低汇率波动带来的财务风险；总体风
险可控。
2、公司各品类 2024 年收入情况及 2025 年展望？
答：今年以来，功能鞋材、汽车内饰和电子产品品类实现增长，沙发家居品类受房地产行业不景气等因素影响，总体稳定略有下
降；销售总体符合年初制定的目标。
日前,公司组织营销部门对 2025 年的市场、客户和销售计划，进行了多轮自下而上和自上而下的讨论分析，营销部门预期鼓舞
人心，对公司未来发展信心满满。
3、公司在汽车内饰领域竞争对手？公司在车用聚氨酯合成革的未来发展空间？
答：公司在汽车内饰领域的主要竞争对手有日本世联、江苏瑞高及其他国内中小企业等，专注于汽车革生产和销售，具有先发优
势。
公司是全球聚氨酯复合材料行业的龙头企业，汽车内饰品类是公司重要的新动能、新增长点之一。从市场端来看，公司于 2015
年进入汽车内饰领域，最早是和合肥本土汽车品牌江淮汽车开展合作。因当时汽车内饰材料主要是真皮、PVC和纺织品，市场机会少
、渠道关系有限等因素，公司汽车内饰收入规模较小。后来公司陆续成为丰田、长城、小鹏、比亚迪等知名汽车品牌供应商，2023年
下半年开始逐步放量。公司目前服务的汽车品牌逐渐增多，处于起步、打基础和蓄势积能的阶段。近年来，安徽将汽车产业作为“首
位产业”，顶格推进和壮大汽车产业发展，对公司来说，是“天时、地利、人和”，为公司在新能源汽车领域加快发展、做大做强，
创造了有利条件，带来了良好机遇。公司有空间、有能力、有信心在 2025年及未来一段时期内，在汽车内饰领域中实现更大突破。
4、聚氨酯复合材料的行业壁垒？
答：聚氨酯复合材料行业是一个高度竞争和开放的行业，多为中小企业，行业较为分散。但是像安利股份这样拥有全品类众多下
游品牌客户、掌握跨品类核心技术和领先生产能力的企业，行业内鲜有。目前国内聚氨酯合成革行业进入壁垒主要有设备壁垒、人才
壁垒、技术壁垒、质量壁垒、资金壁垒、销售渠道壁垒与客户壁垒等，下游品牌客户筛选严格，新厂商进入难度较大。
5、聚氨酯复合材料在汽车内饰领域应用趋势？
答：近年来，特斯拉引领了国内新能源汽车使用 PU合成革作为内饰材料的趋势。与布艺、PVC人造革和真皮相比，聚氨酯合成革
和复合材料手感、触感、肤感、质感和视觉感优良，耐久耐用性、生态环保、阻燃、防污等性能更加优异，且性价比高，优势明显，
契合了消费者对汽车内饰新的需求，尤其是年轻一代消费者更青睐于 PU材料呈现出的科技感和时尚感，促进带动了聚氨酯合成革及
复合材料在汽车内饰领域的扩大应用，形成对天然皮革、PVC人造革和布艺的良好替代，市场空间广阔。
公司产品在比亚迪、赛力斯、丰田、集度、小鹏、长城等品牌的中高端车型上实现应用，成效初显，公司看好汽车行业，是大空
间、大市场、大机遇。
6、安利越南的产能规划？减亏进度低于预期的主要原因？
答：安利越南规划建设 4 条生产线，全部建成达产后，将新增年产生态功能性聚氨酯合成革及复合材料1200万米的生产经营能
力。其中 2条生产线于 2022年末调试投产，公司正积极推进安利越南剩余 2条生产线的建设，计划于今年上半年投产。
由于前期折旧、员工薪酬、产品和市场开发投入较大，且品牌客户对安利越南验厂认证周期等原因，产销量未达盈亏平衡点，经
营有一定亏损，但从 2024年 8月份以来，安利越南产销量提升，经营业绩有所改善，整体态势、趋势向好。
7、美国如果对中国加征关税，对公司的影响？
答：公司直接出口美国占比较小，如果加征关税，对公司不构成重要影响，且安利越南有利于积极化解国际贸易冲突带来的关税
风险，优势显现。
8、公司 2024 年原材料价格情况？
答：2024年，公司原材料价格有涨有跌，整体来看略微下降。
9、公司研发投入情况？
答：公司坚持长期主义，在产品开发上始终坚持“经营一代、开发一代、储备一代、谋划一代”思想，坚持以市场为导向、以客
户为中心的开发。近年来，公司年平均研发投入约 1.2亿元左右，积极开展高性能、多功能、水性、无溶剂、TPU、硅基、生物基、
回收再生等具有基础性、前瞻性的新材料、新工艺的持续开发，不断提高技术的护城河，高技术含量、高附加值、高毛利产品占比提
高，契合全球行业向绿色生态环保发展的趋势，努力满足全球消费者不断变化的需求。
10、公司 2025 年 1月份订单情况？
答：公司目前订单向好，生产经营总体稳定，产能利用率处于良好水平。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-01-16/1222355856.PDF
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2025-01-16 10:18│合作升级！安利股份(300218.SZ)成为耐克公司战略合作伙伴
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安利股份（300218.SZ）收到耐克公司通知，自2025年1月1日起，安利股份升级成为耐克的战略合作伙伴。基于安利股份在规模
、创新、品质等多方面的卓越表现，双方合作日益深化。安利股份从2014年开始与耐克合作，陆续获得了多个重要认证，包括成为耐
克唯一的中资鞋用材料供应商，并在鞋用材料和体育装备材料领域获得优先支持。这标志着安利股份在服务耐克方面展现出良好的发
展态势。
http://www.dongtaibao.cn/#/releaseDetail?id=747311
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2025-01-13 14:07│安利股份(300218)：产品可应用于键盘、平板保护套、手机保护壳、头戴式耳机、无线充电器等配件，以及部
│分手机机身背部材料
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格隆汇1月13日丨安利股份(300218.SZ)在投资者互动平台表示，公司产品可应用于键盘、平板保护套、手机保护壳、头戴式耳机
、无线充电器等配件，以及部分手机机身背部材料，在苹果、三星、Beats、谷歌、联想、vivo、OPPO等品牌客户部分终端产品及配
件上实现应用。
https://www.gelonghui.com/news/4925631
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2025-01-03 18:18│安利股份(300218)2025年1月3日投资者关系活动主要内容
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一、参观公司展厅；
二、主要问题及
回答
1、安利越南目前的产能规划、开工率情况和盈亏平衡点？
答：安利越南规划建设 4 条生产线，全部建成达产后，将新增年产生态功能性聚氨酯合成革及复合材料1200万米的生产经营能
力。其中 2条生产线于 2022年末调试投产，公司正积极推进安利越南剩余 2条生产线的建设，计划于今年上半年投产。
目前安利越南产销量和经营业绩有所改善，按安利越南目前的规模，保本点产量约 40-50万米/月，且同时需提高销售单价。公
司期望安利越南 2025 年减亏、止亏，并力争实现略有盈利。
2、公司下游客户议价周期情况？
答：一般来说，国际体育运动品牌，每半年洽谈一次价格；国内体育运动品牌和沙发家居企业，按季度洽谈一次价格；汽车品牌
客户按项目或按年洽谈价格。
公司根据宏观环境变化、原材料价格水平、供需形势等，适时调整销售单价，使公司产品的售价基本与原材料价格的变动相适应
，谋求多方互利共赢。
3、公司主要竞争对手及竞争优势？
答：公司在行业内的竞争对手主要是日、韩、中国台湾的同行业企业，它们与国际运动休闲鞋品牌及其代工厂渠道关系和客户关
系整合良好，具有一定先发优势。
公司的竞争优势体现在，一是新工艺、新技术的开发与布局，积极开发经营水性、无溶剂、生物基、硅基、回收再生等核心技术
工艺，通过产品创新和工艺技术转型升级，促进产品、技术迈向中高端。二是公司工艺设备先进，在全球同行业内具有领先水平，成
为全球技术的领先者、产能规模的领先者、全球行业的领跑者。三是公司在新兴品类，如汽车内饰、电子产品等领域具有先发优势。
四是公司产品质量优异，能批量稳定供货，持续为客户提供优质的产品与服务，且产品性价比高。
4、公司如何接洽和拓展新客户？
答：一是凭借公司长期品牌积累和市场影响力，吸引大量客户主动前来洽谈合作；二是公司积极参加国内外行业展会，通过这些
平台结识一批潜在客户，并进行业务拓展联系；三是通过公司现有客户和合作对象推荐，带来了其他潜在客户；四是针对国内外品牌
新客户，公司通过持续跟进和多方位接触，逐步建立合作关系。通过这些综合策略，公司在稳固现有客户资源同时，积极拓展新客户
群体。
5、公司鞋材、沙发、汽车、电子品类 2024 年销售情况及2025 年展望？
答：今年以来，功能鞋材、汽车内饰和电子产品品类实现增长，沙发家居品类受房地产行业不景气等因素影响，总体稳定略有下
降；销售总体符合年初制定的目标。
日前,公司组织营销部门对 2025 年的市场、客户和销售计划，进行了多轮自下而上和自上而下的讨论分析，营销部门预期鼓舞
人心，对公司未来发展信心满满。
6、公司产品在汽车内饰领域的单车价值量？
答：公司汽车内饰产品可应用于汽车档位扶手、座椅、仪表盘、门护板等位置，部分产品已拓展至汽车顶棚等区域，未来应用场
景将有可能进一步拓展。单车价值量根据不同品牌车型的使用部位、材料性能、单价等，会有所区别，一辆车大约需要 2-15米聚氨
酯合成革及复合材料。
7、公司产品在电子产品领域的应用场景？
答：电子产品是公司新兴品类之一，具有良好的先发优势，覆盖了国内外众多知名消费电子品牌客户部分终端产品及配件，主要
应用于键盘、平板保护套、手机保护壳、手机机身背面、头戴式耳机、无线充电器等产品。公司正在积极开发新型材料，努力扩大在
电子产品中的应用。
8、公司各个品类的毛利率情况？
答：公司产品应用领域广，下游客户需求多样，采取以销定产、订单驱动的经营模式，向客户提供的均为定制化产品，因此不同
客户、不同产品的毛利率不同。
一般来说，公司电子产品、汽车内饰品类毛利率较高。功能鞋材和沙发家居品类也有高毛利率产品，根据不同客户、不同产品有
所区别。
9、公司是否开发有机硅产品？其特点和应用空间？
答：公司开发的硅基产品是一种新型生态功能材料，与聚氨酯合成革配方体系有机结合，能够赋予和提升聚氨酯合成革和复合材
料一些新的功能。
其特点是亲肤触感、手感、质感优异，耐久耐用，耐磨耐刮，耐黄变、耐老化，防污去污和生态环保性能优越，具有良好的阻燃
、抗菌防霉性能，主要用于沙发家居、工程装饰、汽车内饰等领域。公司已具备硅基聚氨酯合成革和复合材料的开发和稳定量产能力
，但目前该产品占公司营收比重较小。
10、公司的战略发展路径思考？未来的发力点？
答：未来，公司仍将集聚资源，聚焦聚氨酯复合材料这个领域，继续做专、做深、做透，坚持专业化、特色化、品牌化、规模
化的“四化”发展战略，把“专业化”放在发展战略的第一位，努力成为全球聚氨酯复合材料这个细分领域的领军企业。
随着新工艺、新技术、新材料的发展变化，公司开发经营的产品，已不再是传统意义上的聚氨酯合成革，逐步从过去单纯的 PU
聚氨酯合成革业务，发展成为独立品类，自成一体，其本质上是“涂层复合+”，与水性、无溶剂、硅基等先进工艺复合，与生物基
、纳米、回收再生、TPU等新型材料融合结合，相比天然真皮、人造革和纺织品，特色鲜明，优势明显；应用广泛，未来可期。
11、公司产能利用率情况？未来是否有扩产计划？
答：公司是以单定产的生产模式，受订单结构、原材料供应、开发打样、生产前后工序的衔接等因素影响，公司产能利用率会有
波动。
公司积极优化调整产能结构和布局，产能与订单需求基本匹配，目前拥有 44条干湿法及无溶剂生产线，“十四五”期间，公司
计划形成年产生态功能性聚氨酯合成革及复合材料 1 亿米左右的生产经营能力。公司“十四五”期间的产能规划，是一个逐步提升
的过程，是公司期望通过奋力拼搏实现的规划目标，受宏观环境、客户合作、市场波动及行业竞争等多方面因素影响，具有一定不确
定性。
12、公司 TPU 材料应用领域？
答：TPU 是行业发展新动能，可应用于功能鞋材、电子产品和体育装备等领域，是公司今年及未来重要增长点之一。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-01-03/1222223920.PDF
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2024-12-17 20:00│安利股份(300218)2024年12月17日投资者关系活动主要内容
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一、参观公司展厅；
二、主要问题及回答
1、全球行业市场规模及增速？
答：据有关方面数据统计，中国是全球合成革产业的最大生产国和消费国，总量约占全球的 70%。年产值约 900 亿元左右，近
十年来年复合增长率约 5.5%左右。其中 PVC 人造革约占 60%，PU合成革约占 40%。近年来，PU占比逐步在提高，PVC 占比逐步在降
低。
2、公司的产能情况？公司未来是否有扩产计划？
答：公司是以单定产的生产模式，受订单结构、原材料供应、开发打样、生产前后工序的衔接等因素影响，公司产能利用率会有
波动。
公司积极优化调整产能结构和布局，产能与订单需求基本匹配，目前拥有 44 条干湿法及无溶剂生产线，“十四五”期间，计划
形成年产生态功能性聚氨酯合成革及复合材料 1 亿米左右的生产经营能力。当然，该产能规划，是一个逐步提升的过程，受宏观环
境、客户合作、市场波动及行业竞争等多方面因素影响，具有一定不确定性。
3、美国提高关税对公司的影响？
答：2023 年，公司直接出口到美国收入占比约 4.6%，占营业收入比重较小，对公司经营不构成重大影响。此外，控股子公司安
利越南投产运营，有利于积极化解国际贸易冲突带来的关税风险，扩大国
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