公司报道☆ ◇300272 开能健康 更新日期：2024-04-19◇ 通达信沪深京F10
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2024-03-20 16:47│开能健康(300272)通过高新技术企业重新认定
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格隆汇3月20日丨开能健康(300272.SZ)公布，近日，公司获悉再次通过高新技术企业重新认定，并收到由上海市科学技术委员会
、上海市财政局、国家税务总局上海市税务局联合颁发的《高新技术企业证书》，证书编号：GR202331004072，发证时间：2023年12
月12日，有效期：三年。
https://www.gelonghui.com/news/4712356
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2024-03-19 02:32│开能健康(300272)获得外观设计专利授权：“商务饮水机(CBD-IT-双出水款)”
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证券之星消息，根据企查查数据显示开能健康（300272）新获得一项外观设计专利授权，专利名为“商务饮水机（CBD-IT-双出
水款）”，专利申请号为CN202330527013.4，授权日为2024年3月19日。专利摘要：1.本外观设计产品的名称：商务饮水机（CBD?IT?
双出水款）。2.本外观设计产品的用途：用于办公室等公共场所净化饮水使用，具有水质净化和冷热水功能。
https://stock.stockstar.com/RB2024031900000712.shtml
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2024-03-15 08:01│【私募调研记录】睿郡资产调研开能健康(300272)
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根据市场公开信息及3月14日披露的机构调研信息，知名私募睿郡资产近期对1家上市公司进行了调研，相关名单如下：1）开能
健康（睿郡资产参与公司现场交流&电话）个股亮点：开能转债(123206)于2023-08-08上市；上海原能细胞生物低温设备公司生产的I
VF-100自动化生殖细胞液相存储系统，是一款专为保藏卵子、胚胎而设计的智能化、自动化深冷存储设备；公司参投企业原能深低温
设备公司是专业研发制...
https://fund.stockstar.com/RB2024031500010068.shtml
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2024-03-14 19:09│开能健康(300272)：现在净水产品国内的渗透率在20%左右
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格隆汇3月14日丨开能健康(300272.SZ)在投资者关系活动上表示，净水机是很清晰的一个行业，开能是一家很稳健的公司。公司
未来将在会加大渠道建设和经销商门店开发、提升市占。现在净水产品国内的渗透率在20%左右，未来随着经济发展、人们的健康意
识提升，渗透率一定会有所提升。
https://www.gelonghui.com/news/4708330
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2024-03-14 19:08│开能健康(300272)：公司希望三年内销翻一番
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格隆汇3月14日丨开能健康(300272.SZ)在投资者关系活动上表示，公司希望三年内销翻一番，国内小水市场规模很大，公司希望
通过小水市场发力、转债募投的线下投入，使公司在小水的品牌知名度在规模上有所体现。营销方面，公司现在有高铁等地的广告投
入，也会扶持经销商做大做强，去年年底经销商和合作伙伴数量500家左右，今年年底预计600家出头。
https://www.gelonghui.com/news/4708326
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2024-03-13 20:00│开能健康(300272)2024年3月13日投资者关系活动主要内容
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1、公司基本情况介绍
答：公司成立2001年，主要产品为全屋净水机、全屋软水机、RO机等产品，面对人居健康用水群体，包括住宅、学校、医院、商
业等场景。
1-9月公司实现营业总收入12.4156亿元，与上年基本持平，归属于上市公司股东的净利润为1.29亿元，较上年同期增长44.30%。
2、公司的产品品牌有哪些，产品类型有哪些，适用哪些客户类型？
答：公司水处理产品领域，主要包括全屋净水机（中央净水机）、全屋软水机（中央软水机）、商用净化饮水机、RO膜反渗透净
水机、多路控制阀（家用控制阀）、复合材料压力容器。
直销模式以“开能”牌整机设备为主，同时提供DSR售后服务，提高用户粘性。国内经销品牌以“奔泰”牌产品为主，国外经销
品牌主要为“Canature”牌和“Hydrotech”牌，在北美知名卖场销售的品牌主要包括“Hydrotech”牌、“NOVO”牌和“Rainfresh
”牌。ODM/OEM模式在国内与欧美均有，开能集团品牌产品占比约50%，ODM约50%。客户类型包括行业客户、经销商及终端，如住宅、
学校、医院、商业等，公司的产品先后在北京奥运会、上海世博会、上海世界游泳锦标赛以及今年杭州亚运会（马术场馆）等国家重
点项目中被使用，同时也是中国人民解放军总医院（301医院）、上海人民广场、上海浦东滨江大道驿站上海知名大型游乐园直饮水
系统设备提供商。
3、公司国内的销售模式？
答：公司在国内的销售模式分为直销和经销。
直销模式采取“DSR”即门到门服务理念，为客户提供全面服务方案。2022年直销营收0.7亿元，占总收入4%，直销模式主要销售
自主品牌“开能”牌整机设备，以中国一线城市的中高端消费的家庭用户为目标客户，目前销售区域主要集中于上海、南京、北京，
未来随着公司C端业务不断发展，此种模式有望复制至其他城市。相比较于传统经销模式由经销商、品牌商、卖场自行负责提供服务
，在直销模式下，公司直接提供售前售中售后服务，为用户提供全方位水处理产品解决方案和全生命周期服务，公司更直接触达用户
，更全面了解用户需求及优化用户体验。
经销模式采取扁平化经销商管理，以“千城千商”为目标，发展直面终端用户的、富有经验的经销商，由经销商负责提供服务，
公司提供产品、安装及售后等系统性培训，以县级以上城市的中端消费家庭用户为目标客户。目前全国有500多个经销商或合作伙伴
。
4、公司产品在海外市场的优势是什么，销售情况如何？
答：海外市场广阔，公司净水器产品的国产化替代空间显著。与国内市场不同，欧美市场在净水器方面已经养成消费习惯，净水
器成为一种刚需商品。作为全球最大的净水机市场，欧美净水机品牌众多，技术、价格、服务方面存在激烈竞争，欧美品牌占据主导
地位。而国产品牌份额虽不高，但对比外国品牌有显著的性价比优势。以北美市场为例，近几年由于疫情原因消费者收入下滑，但净
水机对当地消费者属于刚需产品，开能的净水机因其性价比优势，近几年北美市场收入反而大幅提升。近三年北美子公司的平均毛利
率为42.39%，高于报告期内集团的整体毛利率。
目前公司水处理产品已进入全球100多个国家与地区，合作伙伴覆盖全球。截至2022年底，公司已发展7家境外子公司。公司主要
产品及核心部件均通过了美国NSF、德国TüV、欧盟CE、RoHS等多项国际权威安全及环保认证：2001年公司成为WQA美国水质协会会员
单位；2018年核心部件复合材料压力容器获得KTW认证，取得进入德国市场的通行证；2019年取得欧盟CE认证，2020年获得NSFIntern
ational实验室颁发的测试通过报告，助力软水机整机进入英国市场。
2022年，公司产品在海外市场的销售收入达10.72亿元，同比增长14.23%，占全年总收入的65%。目前公司在海外已经与多家长期
合作的重要客户达成贴牌生产协议或销售框架协议，有望继续发挥协同效应，支持海外市场份额的不断提升。
5、公司未来的营销投入规划？
答：公司希望三年内销翻一番，国内小水市场规模很大，公司希望通过小水市场发力、转债募投的线下投入，使公司在小水的品
牌知名度在规模上有所体现。
营销方面，公司现在有高铁等地的广告投入，也会扶持经销商做大做强，去年年底经销商和合作伙伴数量500家左右，今年年底
预计600家出头。制造方面，秉承原有思路，制造是公司的根基，会在智能制造、数据化等方面进一步精细化。
6、公司的核心竞争力在哪里？
答：公司全屋净水产品的核心在与复合压力容器、控制阀和整机制造，公司的主要竞争力首先体现在公司为国内最早进入全屋净
水领域的企业，公司的产品及技术达国际领先水平，且具有较强的国产化替代能力；其次，公司产品具有完整的产业链，其除活性炭
、KDF铜锌合金、树脂等用于过滤的材料为外购外，其他零部件从原材料开始均为自制，产品的各部件自制率在95%以上；其三，丰富
的产品结构与产品销售模式、销售渠道（包括ODM、经销、DSR直销等）以及海外销售子公司等多种途径相结合。
7、展望Q4国内外情况
答：净水机是很清晰的一个行业，开能是一家很稳健的公司。公司未来将在会加大渠道建设和经销商门店开发、提升市占。现在
净水产品国内的渗透率在20%左右，未来随着经济发展、人们的健康意识提升，渗透率一定会有所提升。另外，目前国内净水产品渗
透率主要以小水机器为主，随着人们健康意识的提升以及对净水产品的认识的加深，家装全屋净水机也是未来趋势，那么公司在全屋
净水机方面的优势就会更为突出，同时也会带动市占率的提升。
8、目前原能集团发展情况如何？
答：原能集团是由公司在2014年全资设立，核心业务是细胞存储，随着业务的不断发展，所需的资金也不断增加，早期也在不断
融资发展，目前公司持股比例在36.52%，其涉及的业务领域也越来越完善和清晰了，原能集团是控股型公司，围绕细胞产业，形成了
3块业务板块，（1）医药产业园区：张江药物核心地段三大园区80亩地，8万平，出租情况非常好；（2）细胞产业孵化：细胞类轻医
美（基元美业）、细胞制剂制备（原天生物）、细胞存储（细胞库公司）、动物房模式（莱森原）等；（3）细胞产业投资包括，细
胞存储深低温装备研发制造（原能生物）、免疫肿瘤细胞药物研发（原启生物），这两家公司原能集团的投资比例分别为22%和10%，
聘请专业团队在运营。我们也一直很关注原能的发展，支持他的成长。
9、公司收购原能集团收购股权对公司未来的发展具有怎样的影响？
答：公司收购原能集团股权后，已经委派董事加强决策影响。通过该交易将进一步强化公司在大健康域的战略布局，增强公司的
综合竞争力和可持续发展能力，整体上符合公司的发展战略，双能驱动对公司未来可持续发展具有积极的影响。欢迎各位投资人能够
到公司来考察交流，这样对于公司的产品、理念会更加理解。感谢各位投资人。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-03-14/1219305969.PDF
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2024-03-08 20:00│开能健康(300272)2024年3月8日投资者关系活动主要内容
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1、公司基本情况介绍
答：公司成立2001年，主要产品为全屋净水机、全屋软水机、RO机等产品，面对人居健康用水群体，包括住宅、学校、医院、商
业等场景。
1-9月公司实现营业总收入12.4156亿元，与上年基本持平，归属于上市公司股东的净利润为1.29亿元，较上年同期增长44.30%。
2、公司的产品品牌有哪些，产品类型有哪些，适用哪些客户类型？
答：公司水处理产品领域，主要包括全屋净水机（中央净水机）、全屋软水机（中央软水机）、商用净化饮水机、RO膜反渗透净
水机、多路控制阀（家用控制阀）、复合材料压力容器。
直销模式以“开能”牌整机设备为主，同时提供DSR售后服务，提高用户粘性。国内经销品牌以“奔泰”牌产品为主，国外经销
品牌主要为“Canature”牌和“Hydrotech”牌，在北美知名卖场销售的品牌主要包括“Hydrotech”牌、“NOVO”牌和“Rainfresh
”牌。ODM/OEM模式在国内与欧美均有，开能集团品牌产品占比约50%，ODM约50%。客户类型包括行业客户、经销商及终端，如住宅、
学校、医院、商业等，公司的产品先后在北京奥运会、上海世博会、上海世界游泳锦标赛以及今年杭州亚运会（马术场馆）等国家重
点项目中被使用，同时也是中国人民解放军总医院（301医院）、上海人民广场、上海浦东滨江大道驿站上海知名大型游乐园直饮水
系统设备提供商。
3、公司国内的销售模式？
答：公司在国内的销售模式分为直销和经销。
直销模式采取“DSR”即门到门服务理念，为客户提供全面服务方案。2022年直销营收0.7亿元，占总收入4%，直销模式主要销售
自主品牌“开能”牌整机设备，以中国一线城市的中高端消费的家庭用户为目标客户，目前销售区域主要集中于上海、南京、北京，
未来随着公司C端业务不断发展，此种模式有望复制至其他城市。相比较于传统经销模式由经销商、品牌商、卖场自行负责提供服务
，在直销模式下，公司直接提供售前售中售后服务，为用户提供全方位水处理产品解决方案和全生命周期服务，公司更直接触达用户
，更全面了解用户需求及优化用户体验。
经销模式采取扁平化经销商管理，以“千城千商”为目标，发展直面终端用户的、富有经验的经销商，由经销商负责提供服务，
公司提供产品、安装及售后等系统性培训，以县级以上城市的中端消费家庭用户为目标客户。目前全国有500多个经销商或合作伙伴
。
4、公司产品在海外市场的优势是什么，销售情况如何？
答：海外市场广阔，公司净水器产品的国产化替代空间显著。与国内市场不同，欧美市场在净水器方面已经养成消费习惯，净水
器成为一种刚需商品。作为全球最大的净水机市场，欧美净水机品牌众多，技术、价格、服务方面存在激烈竞争，欧美品牌占据主导
地位。而国产品牌份额虽不高，但对比外国品牌有显著的性价比优势。以北美市场为例，近几年由于疫情原因消费者收入下滑，但净
水机对当地消费者属于刚需产品，开能的净水机因其性价比优势，近几年北美市场收入反而大幅提升。近三年北美子公司的平均毛利
率为42.39%，高于报告期内集团的整体毛利率。
目前公司水处理产品已进入全球100多个国家与地区，合作伙伴覆盖全球。截至2022年底，公司已发展7家境外子公司。公司主要
产品及核心部件均通过了美国NSF、德国TüV、欧盟CE、RoHS等多项国际权威安全及环保认证：2001年公司成为WQA美国水质协会会员
单位；2018年核心部件复合材料压力容器获得KTW认证，取得进入德国市场的通行证；2019年取得欧盟CE认证，2020年获得NSFIntern
ational实验室颁发的测试通过报告，助力软水机整机进入英国市场。
2022年，公司产品在海外市场的销售收入达10.72亿元，同比增长14.23%，占全年总收入的65%。目前公司在海外已经与多家长期
合作的重要客户达成贴牌生产协议或销售框架协议，有望继续发挥协同效应，支持海外市场份额的不断提升。
5、公司未来的营销投入规划？
答：公司希望三年内销翻一番，国内小水市场规模很大，公司希望通过小水市场发力、转债募投的线下投入，使公司在小水的品
牌知名度在规模上有所体现。
营销方面，公司现在有高铁等地的广告投入，也会扶持经销商做大做强，去年年底经销商和合作伙伴数量500家左右，今年年底
预计600家出头。制造方面，秉承原有思路，制造是公司的根基，会在智能制造、数据化等方面进一步精细化。
6、公司的核心竞争力在哪里？
答：公司全屋净水产品的核心在与复合压力容器、控制阀和整机制造，公司的主要竞争力首先体现在公司为国内最早进入全屋净
水领域的企业，公司的产品及技术达国际领先水平，且具有较强的国产化替代能力；其次，公司产品具有完整的产业链，其除活性炭
、KDF铜锌合金、树脂等用于过滤的材料为外购外，其他零部件从原材料开始均为自制，产品的各部件自制率在95%以上；其三，丰富
的产品结构与产品销售模式、销售渠道（包括ODM、经销、DSR直销等）以及海外销售子公司等多种途径相结合。
7、展望Q4国内外情况
答：净水机是很清晰的一个行业，开能是一家很稳健的公司。公司未来将在会加大渠道建设和经销商门店开发、提升市占。现在
净水产品国内的渗透率在20%左右，未来随着经济发展、人们的健康意识提升，渗透率一定会有所提升。另外，目前国内净水产品渗
透率主要以小水机器为主，随着人们健康意识的提升以及对净水产品的认识的加深，家装全屋净水机也是未来趋势，那么公司在全屋
净水机方面的优势就会更为突出，同时也会带动市占率的提升。
8、目前原能集团发展情况如何？
答：原能集团是由公司在2014年全资设立，核心业务是细胞存储，随着业务的不断发展，所需的资金也不断增加，早期也在不断
融资发展，目前公司持股比例在36.52%，其涉及的业务领域也越来越完善和清晰了，原能集团是控股型公司，围绕细胞产业，形成了
3块业务板块，（1）医药产业园区：张江药物核心地段三大园区80亩地，8万平，出租情况非常好；（2）细胞产业孵化：细胞类轻医
美（基元美业）、细胞制剂制备（原天生物）、细胞存储（细胞库公司）、动物房模式（莱森原）等；（3）细胞产业投资包括，细
胞存储深低温装备研发制造（原能生物）、免疫肿瘤细胞药物研发（原启生物），这两家公司原能集团的投资比例分别为22%和10%，
聘请专业团队在运营。我们也一直很关注原能的发展，支持他的成长。
9、公司收购原能集团收购股权对公司未来的发展具有怎样的影响？
答：公司收购原能集团股权后，已经委派董事加强决策影响。通过该交易将进一步强化公司在大健康域的战略布局，增强公司的
综合竞争力和可持续发展能力，整体上符合公司的发展战略，双能驱动对公司未来可持续发展具有积极的影响。欢迎各位投资人能够
到公司来考察交流，这样对于公司的产品、理念会更加理解。感谢各位投资人。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-03-14/1219305969.PDF
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2024-03-01 20:00│开能健康(300272)2024年3月1日投资者关系活动主要内容
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1、公司基本情况介绍
答：公司成立2001年，主要产品为全屋净水机、全屋软水机、RO机等产品，面对人居健康用水群体，包括住宅、学校、医院、商
业等场景。2023年前三季度公司实现营业总收入12.4156亿元，与上年基本持平，归属于上市公司股东的净利润为1.29亿元，较上年
同期增长44.30%。4季度经营情况总体稳定，公司产品呈现出健康改善特性，虽是家电制造企业，但依托独特的服务属性和健康升级
属性，导致受地产链的影响不大。
2、公司的产品品牌有哪些，产品类型有哪些，适用哪些客户类型？
答：公司水处理产品领域，主要包括全屋净水机（中央净水机）、全屋软水机（中央软水机）、商用净化饮水机、RO膜反渗透净
水机、多路控制阀（家用控制阀）、复合材料压力容器。直销模式以“开能”牌整机设备为主，同时提供DSR售后服务，提高用户粘
性。国内经销品牌以“奔泰”牌产品为主，国外经销品牌主要为“Canature”牌和“Hydrotech”牌，在北美知名卖场销售的品牌主
要包括“Hydrotech”牌、“NOVO”牌和“Rainfresh”牌。ODM/OEM模式在国内与欧美均有，开能集团品牌产品占比约50%，ODM约50%
。客户类型包括行业客户、经销商及终端，如住宅、学校、医院、商业等，公司的产品先后在北京奥运会、上海世博会、上海世界游
泳锦标赛以及今年杭州亚运会（马术场馆）等国家重点项目中被使用，同时也是中国人民解放军总医院（301医院）、上海人民广场
、上海浦东滨江大道驿站上海知名大型游乐园直饮水系统设备提供商。
3、公司国内的销售模式？
答：公司在国内的销售模式分为直销和经销。直销模式采取“DSR”即门到门服务理念，为客户提供全面服务方案。2022年直销
营收0.7亿元，占总收入4%，直销模式主要销售自主品牌“开能”牌整机设备，以中国一线城市的中高端消费的家庭用户为目标客户
，目前销售区域主要集中于上海、南京、北京，未来随着公司C端业务不断发展，此种模式有望复制至其他城市。相比较于传统经销
模式由经销商、品牌商、卖场自行负责提供服务，在直销模式下，公司直接提供售前售中售后服务，为用户提供全方位水处理产品解
决方案和全生命周期服务，公司更直接触达用户，更全面了解用户需求及优化用户体验。经销模式采取扁平化经销商管理，以“千城
千商”为目标，发展直面终端用户的、富有经验的经销商，由经销商负责提供服务，公司提供产品、安装及售后等系统性培训，以县
级以上城市的中端消费家庭用户为目标客户。22年底全国有500多个经销商或合作伙伴，23年底增加量较多。
4、公司产品在海外市场的优势是什么，销售情况如何？
答：海外市场广阔，公司净水器产品的国产化替代空间显著。与国内市场不同，欧美市场在净水器方面已经养成消费习惯，净水
器成为一种刚需商品。作为全球最大的净水机市场，欧美净水机品牌众多，技术、价格、服务方面存在激烈竞争，欧美品牌占据主导
地位。而国产品牌份额虽不高，但对比外国品牌有显著的性价比优势。以北美市场为例，近几年由于疫情原因消费者收入下滑，但净
水机对当地消费者属于刚需产品，开能的净水机因其性价比优势，近几年北美市场收入反而大幅提升。近三年北美子公司的平均毛利
率为42.39%，高于报告期内集团的整体毛利率。目前公司水处理产品已进入全球100多个国家与地区，合作伙伴覆盖全球。截至2022
年底，公司已发展7家境外子公司。公司主要产品及核心部件均通过了美国NSF、德国TüV、欧盟CE、RoHS等多项国际权威安全及环保
认证：2001年公司成为WQA美国水质协会会员单位；2018年核心部件复合材料压力容器获得KTW认证，取得进入德国市场的通行证；20
19年取得欧盟CE认证，2020年获得NSFInternational实验室颁发的测试通过报告，助力软水机整机进入英国市场。2022年，公司产品
在海外市场的销售收入达10.72亿元，同比增长14.23%，占全年总收入的65%。目前公司在海外已经与多家长期合作的重要客户达成贴
牌生产协议或销售框架协议，有望继续发挥协同效应，支持海外市场份额的不断提升，公司也在积极布局谋划出海战略。
5、公司未来的营销投入规划？
答：国内小水市场规模约为320亿，公司希望通过小水市场发力、转债募投的线下投入，使公司在小水的品牌知名度在规模上有
所体现，从而带动大水系列产品的c端销售规模。营销方面，公司现在有高铁等地的广告投入，也会扶持经销商做大做强，去年年底
经销商和合作伙伴数量500家左右，今年年底增加较多。制造方面，秉承原有思路，制造是公司的根基，会在智能制造、数据化等方
面进一步精细化。
6、公司的核心竞争力在哪里？
答：公司全屋净水产品的核心在与复合压力容器、控制阀和整机制造，公司的主要竞争力首先体现在公司为国内最早进入全屋净
水领域的企业，公司的产品及技术达国际领先水平，且具有较强的国产化替代能力；其次，公司产品具有完整的产业链，其除活性炭
、KDF铜锌合金、树脂等用于过滤的材料为外购外，其他零部件从原材料开始均为自制，产品的各部件自制率在95%以上；其三，丰富
的产品结构与产品销售模式、销售渠道（包括ODM、经销、DSR直销等）以及海外销售子公司等多种途径相结合。
7、展望Q4国内外情况
答：净水机是很清晰的一个行业，开能是一家很稳健的公司。公司未来将在会加大渠道建设和经销商门店开发、提升市占。现在
净水产品国内的渗透率在20%左右，未来随着经济发展、人们的健康意识提升，渗透率一定会有所提升。另外，目前国内净水产品渗
透率主要以小水机器为主，随着人们健康意识的提升以及对净水产品的认识的加深，家装全屋净水机也是未来趋势，那么公司在全屋
净水机方面的优势就会更为突出，同时也会带动市占率的提升。
8、目前原能集团发展情况如何？
答：原能集团是由公司在2014年全资设立，核心业务是细胞存储，随着业务的不断发展，所需的资金也不断增加，早期也在不断
融资发展，目前公司持股比例在36.52%，其涉及的业务领域也越来越完善和清晰了，原能集团是控股型公司，围绕细胞产业，形成了
3块业务板块，（1）医药产业园区：张江药物核心地段三大园区80亩地，8万平，出租情况非常好；（2）细胞产业孵化：细胞类轻医
美（基元美业）、细胞制剂制备（原天生物）、细胞存储（细胞库公司）、动物房模式（莱森原）等；（3）细胞产业投资包括，细
胞存储深低温装备研发制造（原能生物）、免疫肿瘤细胞药物研发（原启生物），这两家公司原能集团的投资比例分别为22%和10%，
聘请专业团队在运营，目前原启的抗肿瘤药物临床实验也在进行阶段。我们也一直很关注原能的发展，支持他的成长。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-03-01/1219221064.PDF
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2024-02-29 20:00│开能健康(300272)2024年2月29日投资者关系活动主要内容
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1、公司基本情况介绍
答：公司成立2001年，主要产品为全屋净水机、全屋软水机、RO机等产品，面对人居健康用水群体，包括住宅、学校、医院、商
业等场景。2023年前三季度公司实现营业总收入12.4156亿元，与上年基本持平，归属于上市公司股东的净利润为1.29亿元，较上年
同期增长44.30%。4季度经营情况总体稳定，公司产品呈现出健康改善特性，虽是家电制造企业，但依托独特的服务属性和健康升级
属性，导致受地产链的影响不大。
2、公司的产品品牌有哪些，产品类型有哪些，适用哪些客户类型？
答：公司水处理产品领域，主要包括全屋净水机（中央净水机）、全屋软水机（中央软水机）、商用净化饮水机、RO膜反渗透净
水机、多路控制阀（家用控制阀）、复合材料压力容器。直销模式以“开能”牌整机设备为主，同时提供DSR售后服务，提高用户粘
性。国内经销品牌以“奔泰”牌产品为主，国外经销品牌主要为“Canature”牌和“Hydrotech”牌，在北美知名卖场销售的品牌主
要包括“Hydrotech”牌、“NOVO”牌和“Rainfresh”牌。ODM/OEM模式在国内与欧美均有，开能集团品牌产品占比约50%，ODM约50%
。客户类型包括行业客户、经销商及终端，如住宅、学校、医院、商业等，公司的产品先后在北京奥运会、上海世博会、上海世界游
泳锦标赛以及今年杭州亚运会（马术场馆）等国家重点项目中被使用，同时也是中国人民解放军总医院（301医院）、上海人民广场
、上海浦东滨江大道驿站上海知名大型游乐园直饮水系统设备提供商。
3、公司国内的销售模式？
答：公司在国内的销售模式分为直销和经销。直销模式采取“DSR”即门到门服务理念，为客户提供全面服务方案。2022年直销
营收0.7亿元，占总收入4%，直销模式主要销售自主品牌“开能”牌整机设备，以中国一线城市的中高端消费的家庭用户为目标客户
，目前销售区域主要集中于上海、南京、北京，未来随着公司C端业务不断发展，此种模式有望复制至其他城市。相比较于传统经销
模式由经销商、品牌商、卖场自行负责提供服务，在直销模式下，公司直接提供售前售中售后服务，为用户提供全方位水处理产品解
决方案和全生命周期服务，公司更直接触达用户，更全面了解用户需求及优化用户体验。经销模式采取扁平化经销商管理，以“千城
千商”为目标，发展直面终端用户的、富有经验的经销商，由经销商负责提供服务，公司提供产品、安装及售后等系统性培训，以县
级以上城市的中端消费家庭用户为目标客户。22年底全国有500多个经销商或合作伙伴，23年底增加量较多。
4、公司产品在海外市场的优势是什么，销售情况如何？
答：海外市场广阔，公司净水器产品的国产化替代空间显著。与国内市场不同，欧美市场在净水器方面已经养成消费习惯，净水
器成为一种刚需商品。作为全球最大的净水机市场，欧美净水机品牌众多，技术、价格、服务方面存在激烈竞争，欧美品牌占据主导
地位。而国产品牌份额虽不高，但对比外国品牌有显著的性价比优势。以北美市场为例，近几年由于疫情原因消费者收入下滑，但净
水机对当地消费者属于刚需产品，开能的净水机因其性价比优势，近几年北美市场收入反而大幅提升。近三年北美子公司的平均毛利
率为42.39%，高于报告期内集团的整体毛利率。目前公司水处理产品已进入全球100多个国家与地区，合作伙伴覆盖全球。截至2022
年底，公司已发展7家境外子公司。公司主要产品及核心部件均通过了美国NSF、德国TüV、欧盟CE、RoHS等多项国际权威安全及环保
认证：2001年公司成为WQA美国水质协会会员单位；2018年核心部件复合材料压力容器获得KTW认证，取得进入德国市场的通行证；20
19年取得欧盟CE认证，2020年获得NSFInternational实验室颁发的测试通过报告，助力软水机整机进入英国市场。2022年，公司产品
在海外市场的销售收入达10.72亿元，同比增长14.23%，占全年总收入的65%。目前公司在海外已经与多家长期合作的重要客户达成贴
牌生产协议或销售框架协议，有望继续发挥协同效应，支持海外市场份额的不断提升，公司也在积极布局谋划出海战略。
5、公司未来的营销投入规划？
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