公司报道☆ ◇300348 长亮科技 更新日期：2024-04-19◇ 通达信沪深京F10
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2024-04-19 08:00│【私募调研记录】正圆投资调研长亮科技(300348)
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根据市场公开信息及4月18日披露的机构调研信息，知名私募正圆投资近期对1家上市公司进行了调研，相关名单如下：1）长亮
科技（广东正圆投资有限公司参与公司公司2023年年度业绩电话交流会）个股亮点：公司已经开展了与数字人民币相关的业务，已有
几家实施项目的客户案例；公司与阿里云于2022年正式达成全面合作。在2023金融先锋联盟高峰论坛期间，长亮科技、阿里云共同发
布了“银行云原生核心联合方案”。
https://fund.stockstar.com/RB2024041900012162.shtml
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2024-04-17 20:00│长亮科技(300348)2024年4月17日投资者关系活动主要内容
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1.能不能重点分享一下未来三年公司海外业务在头部客户的突破，包括产品的打磨以及增长有怎样的目标以及实现的路径？
答：海外业务其实是公司未来发展的一个重点战略方向。对于一没有品牌度和知名度的中国 IT厂商来说，要在海外站稳脚跟、
打开市场、得到客户认可都是非常困难的。公司花了七年的时间进行布局，目前已逐渐取得国际市场的认可，说明公司的产品和技术
能力在经过国内市场千锤百炼的检验下是具备与欧美厂商抗衡的竞争力的。
公司一般会选择与中国关系较为友好的国家/地区进行布局，同时与华为一直保持着密切的战略合作伙伴关系，依托于华为
在海外的积淀多年的深厚经验，公司有许多案例是与华为合作从而开花结果的。
综上，公司期望通过上述措施，在海外开拓一条较为明朗的发展路径与方向。此外，公司还需在产品国际化、国际化人才培
养及梯队建设上持续发力，将公司在国内经过国有大行验证后的产品、技术带出海外，现阶段的目标是通过 2-3年的时间，循序渐进
地扩大海外市场份额，争取海外业务的毛利水平与国内业务基本持平。
2. 想请教一下在和国外头部的厂商竞争时的服务和产品优势主要体现是在什么领域？以及公司出海的差异化打法是什么？
答：首先，公司的国内产品历经了城商行、股份行以及国有大行的验证，在业务、技术能力上均得到了不断的成长提升；随着
技术进步以及国内互联网金融的发展，公司的产品从性能到适配性也在不停地迭代更新。而东南亚国家及中国香港地区的市场相较于
国内市场来说，在互联网发展上有一定滞后性，故公司在出海初期能够根据许多数字化核心的落地案例以及实施经验，将国内市场上
已经验证过的先进产品技术对外输出，满足了海外客户的市场需求，打开公司的市场知名度，得到了客户认可。
而去年是公司海外业务发展的转折点，公司从数字化核心案例过渡到新核心系统建设项目，在国内经验与研发投入的加持下
，从产品性能和价格优势上均领先于其他竞争对手。但公司也仍需在产品和人员国际化、提高产品化程度等方面持续投入，以进一步
提升产品竞争力。
3. 想问一下公司在成本侧的优势主要体现在什么地方？比如研发都是在国内，所以会有更大的工程师红利吗？
答：如果看单体的国际工程师成本的话，工程师红利优势其实不大。主要优势应该是体现在海外的软件许可费收入以及国内对产
品的累计投入上。另外，欧美厂商很多都是使用当地合作伙伴进行交付，不是由自己培养的员工，故交付能力、经验来说都有所欠缺
。但公司的实施人员是跟着产品一起成长的，对于技术、产品的掌握更为熟练，也有成功的案例实施经验，相较于欧美厂商的交付团
队而言，公司的产品交付质量更有优势。
4. 2023 年的年报中提到公司在海外某一个银行实现了 35 天贷款模块上线的案例，想请教一下公司现在大机下移的新核心系统
出海是否也是通过打磨产品、缩短交付周期去实现毛利的提升？以及这个进程预计要多久去完成这样一个目标？
答：在这个案例中，公司的产品经过国际化和产品化的打磨以后实现了快速上线，极大地提高了项目毛利率。当然这个案例相对
来说比较极端，但是也验证了通过产品化及国际化后的公司产品能够带来较高的毛利水平。公司的新核心系统（CBS）项目也是朝着
高毛利率的目标前进的，但还需要一定的时间迭代、沉淀，预计今年会有第一版产品，要达到高毛利的目标可能还需要 2-3年的时间
积累。
5. 想了解一下公司目前专注的东南亚市场有哪些？另外是否能对公司国内业务做一个展望？
答：东南亚市场应该是公司海外业务的根基，现在主要投入的市场集中在泰国、印尼、马来，新加坡、菲律宾、越南以及中国香
港这几个国家/地区。未来应该也会考虑拓展到其他国家/地区市场，可能首要会选择与中国关系较好的国家/地区，在对相关市场进
行洞察后，结合公司产品的成熟度、国际化程度以及人员团队国际化的培养进行统筹考虑。另外，海外客户与国内客户在产品需求上
也有所差异，国内客户对模块化产品的需求较高，如只是单独需要核心业务、大数据业务等，但海外客户对全栈解决方案的需求较高
，故客户黏性相对来说会较强，未来公司可能会围绕新核心系统再发展更多国际化产品，以增长海外市场份额。 对于国内业务
的展望方面，公司 2023年的合同增速约 17%，从一季度的市场情况来看，预计 2024年还处于市场需求旺盛的阶段，所以合同增速可
能也会保持在 15%-20%左右。
6. 想了解下今年新增客户主要是哪一类客户为主？
答：按照客户数量来说，还是以城商行客户为主，因为基数占比较大。股份制银行可能还有几家会在今年上线。
7. 海外从目前的商机和主要发力的东南亚具体客户方向来看，现有的海外客户分布画像是什么样的？是以头部银行为主还是以
中小行为主？
答：海外客户的情况较为复杂，每个国家都有差异。比如泰国基本是头部大行勇于尝试新事物，但印尼、马来和中国香港地区
的头部大行都相对来说较为保守，反而中小行愿意进行尝试，所以进入这些国家/地区的市场时会需要一定的时间激发他们的活力。
越南市场整体不太友好，只有个别客户愿意跟中国厂商进行合作。所以公司也会针对不同国家的市场做不同的战略调整。
8. 看到去年公司的经营型现金流净额增速比较快，从 22 年的负 8000到 23 年的正 1 亿，增长了 1.8 亿，想请教一下，这块
主要是依靠什么实现改善的？是因为回款情况好转吗？
答：其实是公司通力上下合作的成果，公司为了改善回款情况，将回款与销售、交付人员的考核指标强绑定，引导大家主动重视
回款。
9. 从今年的情况来看，国内银行 IT 业务支出中有哪些重点方向？
答：从公司关注的维度来说，核心系统建设是目前重中之重的投入方向，主要是银行信创政策的刚性需求在。其他的方面还有如
主机改造、大机下移、数据库改造等，也是配套要做的事情。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-04-18/1219661962.PDF
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2024-04-17 00:32│图解长亮科技(300348)年报：第四季度单季净利润同比增85.32%
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证券之星消息，长亮科技2023年年报显示，公司主营收入19.18亿元，同比上升1.62%；归母净利润3214.63万元，同比上升42.98
%；扣非净利润2573.66万元，同比上升188.6%；其中2023年第四季度，公司单季度主营收入7.41亿元，同比下降10.91%；单季度归母
净利润3050.61万元，同比上升85.32%；单季度扣非净利润3160.84万元，同比上升255.36%；负债...
https://stock.stockstar.com/RB2024041700000224.shtml
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2024-04-16 20:20│长亮科技(300348)：2023年度净利润增42.98%至3214.63万元 拟10派0.1元
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格隆汇4月16日丨长亮科技(300348.SZ)公布2023年年度报告，2023年公司实现营业收入19.18亿元，同比增长1.62%；归属于上市
公司股东的净利润3214.63万元，同比增长42.98%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2573.66万元，同比增长188.60
%；基本每股收益0.0446元；拟向全体股东每10股派发现金红利0.1元(含税)。
https://www.gelonghui.com/news/4737022
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2024-03-28 16:47│3月28日长亮科技(300348)涨6.03%，华夏互联网龙头混合A基金重仓该股
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证券之星消息，3月28日长亮科技（300348）涨6.03%，收盘报8.09元，换手率2.75%，成交量17.21万手，成交额1.37亿元。该股
为信创、华为云·鲲鹏、国产软件、云计算数据中心、跨境支付、数字人民币、华为产业链、大数据、区块链、金融科技、腾讯概念
股概念热股。
https://stock.stockstar.com/RB2024032800029791.shtml
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2024-03-11 15:36│长亮科技(300348)：将于3月14日在Huawei合作伙伴大会上发布银行核心系统联合方案
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格隆汇3月11日丨有投资者于投资者互动平台向长亮科技(300348.SZ)提问，“请问长亮科技公司有没有打算参加3月14日的华为
合作伙伴大会？如果参加的话，公司是与华为共同发布什么重磅产品？”，公司回复称，公司将于3月14日在Huawei合作伙伴大会上
发布银行核心系统联合方案，介绍长亮科技银行核心产品与Huawei基础平台为银行核心系统提供整体解决方案，能够为银行客户提供
数智一体化产品解决方...
https://www.gelonghui.com/news/4700997
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2024-03-11 15:28│长亮科技(300348)：公司是Huawei的长期战略合作伙伴
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格隆汇3月11日丨长亮科技(300348.SZ)在投资者互动平台表示，公司是Huawei的长期战略合作伙伴，无论是在国内市场还是在海
外市场，我们与Huawei均有多个层面的深入互动与合作，本次将要在Huawei中国合作伙伴大会上介绍的是公司基于Huawei底层技术与
架构研发与适配的银行核心业务系统解决方案。
https://www.gelonghui.com/news/4700975
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2024-02-29 17:25│2月29日长亮科技(300348)涨5.10%，华夏互联网龙头混合A基金重仓该股
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证券之星消息，2月29日长亮科技（300348）涨5.10%，收盘报8.25元，换手率2.24%，成交量13.99万手，成交额1.14亿元。该股
为数字人民币、华为云·鲲鹏、华为产业链、国产软件、信创、跨境支付、金融科技、大数据、云计算数据中心、腾讯概念股、区块
链概念热股。
https://stock.stockstar.com/RB2024022900029617.shtml
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2024-02-27 17:34│长亮科技(300348)：目前Sora的出现暂未对业务带来影响，公司将保持关注
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格隆汇2月27日｜长亮科技2月27日在互动平台表示，公司已经成立了人工智能的相关研究团队，并与某些机构展开了合作研究。
公司会根据自身的情况与客户的需要开展相关研究工作，实现相关价值创造。目前Sora的出现暂未对公司业务带来影响，公司将保持
关注，适应变化，创造属于自己的人工智能之路。
https://www.gelonghui.com/live/1428713
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2024-02-27 17:07│长亮科技(300348)：已经成立了人工智能的相关研究团队，并与某些机构展开了合作研究
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格隆汇2月27日丨长亮科技(300348.SZ)在互动平台表示，公司已经成立了人工智能的相关研究团队，并与某些机构展开了合作研
究。公司会根据自身的情况与客户的需要开展相关研究工作，实现相关价值创造。目前sora的出现暂未对公司业务带来影响，我们将
保持关注，适应变化，创造属于自己的人工智能之路。
https://www.gelonghui.com/news/4647470
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2024-02-27 16:59│长亮科技(300348)：目前公司已经与多个云计算的厂商达成了战略合作关系
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格隆汇2月27日丨有投资者于投资者互动平台向长亮科技(300348.SZ)提问，“请问公司在大数据，云计算，算力相关有布局不？
”，公司回复称，公司有大数据相关的产品解决方案与实施团队，有全栈的产品实施案例与众多优秀的行业专家。目前公司已经与多
个云计算的厂商达成了战略合作关系，公司相关应用已经能够适配主流云计算平台的部署。
https://www.gelonghui.com/news/4647354
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2024-02-08 18:22│2月8日长亮科技(300348)涨12.57%，华夏互联网龙头混合A基金重仓该股
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证券之星消息，2月8日长亮科技（300348）涨12.57%，收盘报7.79元，换手率3.5%，成交量21.73万手，成交额1.66亿元。该股
为华为云·鲲鹏、国产软件、信创、数字人民币、华为产业链、跨境支付、大数据、金融科技、云计算数据中心、区块链、腾讯概念
股概念热股。
https://stock.stockstar.com/RB2024020800033000.shtml
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2024-01-30 17:53│德邦证券：给予长亮科技(300348)买入评级
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德邦证券股份有限公司钱劲宇近期对长亮科技进行研究并发布了研究报告《金融信创推进带动订单高涨，海外业务打开新增长空
间》，本报告对长亮科技给出买入评级，当前股价为8.07元。长亮科技(300348)投资要点公司20年专注金融科技领域，是全球领先的
金融数字化咨询及方案服务商，在银行核心业务系统领域处于领先地位。
https://stock.stockstar.com/RB2024013000035190.shtml
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2024-01-22 18:29│1月22日长亮科技(300348)跌6.82%，方正富邦新兴成长混合A基金重仓该股
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证券之星消息，1月22日长亮科技（300348）跌6.82%创60日新低，收盘报8.2元，换手率1.78%，成交量11.08万手，成交额9401.
14万元。该股为云计算数据中心、金融科技、国产软件、大数据、腾讯概念股、区块链、华为产业链、信创、华为云·鲲鹏、数字人
民币、跨境支付概念热股。
https://stock.stockstar.com/RB2024012200022212.shtml
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2023-12-29 00:45│长亮科技(300348)新注册《长亮科技一表通报送系统V1.0》项目的软件著作权
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证券之星消息，近日长亮科技（300348）新注册了《长亮科技一表通报送系统V1.0》项目的软件著作权。今年以来长亮科技新注
册软件著作权67个，较去年同期增加了294.12%。结合公司2023年中报财务数据，今年上半年公司在研发方面投入了7023.74万元，同
比减0.06%。数据来源：企查查
https://stock.stockstar.com/RB2023122900000066.shtml
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2023-12-28 04:42│长亮科技(300348)：12月27日北向资金增持31.24万股
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证券之星消息，12月27日北向资金增持31.24万股长亮科技。近5个交易日中，获北向资金减持的有2天，累计净减持33.45万股。
近20个交易日中，获北向资金增持的有12天，累计净增持25.79万股。截至目前，北向资金持有长亮科技514.57万股，占公司A股总股
本的0.7%。长亮科技（300348）主营业务：为金融机构提供核心业务、数字金融业务、大数据业务及管理业务等整体化金融数字化应
用解决方案。
https://stock.stockstar.com/RB2023122800004728.shtml
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2023-12-26 12:44│长亮科技(300348)：12月25日融资买入217.19万元，融资融券余额4.35亿元
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证券之星消息，12月25日，长亮科技（300348）融资买入217.19万元，融资偿还188.19万元，融资净买入29.01万元，融资余额4
.34亿元。融券方面，当日融券卖出1.27万股，融券偿还10.13万股，融券净买入8.86万股，融券余量16.85万股。融资融券余额4.35
亿元，较昨日下滑0.14%。
https://stock.stockstar.com/RB2023122600011825.shtml
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2023-12-25 10:49│长亮科技(300348)：12月22日融券净卖出6.18万股，连续3日累计净卖出7.95万股
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证券之星消息，12月22日，长亮科技（300348）融资买入342.12万元，融资偿还446.1万元，融资净卖出103.98万元，融资余额4
.33亿元。融券方面，当日融券卖出7.51万股，融券偿还1.33万股，融券净卖出6.18万股，融券余量25.71万股，近3个交易日已连续
净卖出累计7.95万股，近20个交易日中有11个交易日出现融券净卖出。融资融券余额4.36亿元，较昨日下滑0.11%。
https://stock.stockstar.com/RB2023122500005577.shtml
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2023-12-24 00:34│长亮科技(300348)新注册《中国农业发展银行核心业务系统V20230210》项目的软件著作权
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证券之星消息，近日长亮科技（300348）新注册了《中国农业发展银行核心业务系统V20230210》项目的软件著作权。今年以来
长亮科技新注册软件著作权65个，较去年同期增加了306.25%。结合公司2023年中报财务数据，今年上半年公司在研发方面投入了702
3.74万元，同比减0.06%。数据来源：企查查
https://stock.stockstar.com/RB2023122400000031.shtml
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2023-12-22 13:02│长亮科技(300348)：12月21日融券卖出2.49万股，融资融券余额4.36亿元
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证券之星消息，12月21日，长亮科技（300348）融资买入331.22万元，融资偿还470.16万元，融资净卖出138.94万元，融资余额
4.34亿元。融券方面，当日融券卖出2.49万股，融券偿还1.18万股，融券净卖出1.31万股，融券余量19.53万股。融资融券余额4.36
亿元，较昨日下滑0.28%。小知识融资融券：融资余额是指融资买入股票的金额与融资偿还的金额之间的差额。
https://stock.stockstar.com/RB2023122200020425.shtml
〖免责条款〗
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