公司报道☆ ◇300445 康斯特 更新日期：2024-09-16◇ 通达信沪深京F10
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2024-08-30 20:00│康斯特(300445)2024年8月30日投资者关系活动主要内容
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问：上半年国内下游需求情况如何，后期如何展望？
答：公司国内市场的用户主要集中在流程工业，受宏观环境影响下游行业景气度恢复有限，用户资本支出也在后延，上半年石化
、电力、冶金均不太理想，国内市场相比同期整体增长放缓。但我们整体判断，国内相关产业会逐步稳定回升，同时与用户现场实际
的接触中，用户很多真实的需求印证了我们的观点，用户希望我们能帮助解决他们的痛点问题，未来我们也将为用户提供更专业的解
决方案，并完善相关体系化的能力。
问：今年我们看到国家一直在推动设备更新政策，请问我们是否感
受到这些政策对公司的影响？答：国家的这一政策非常好，但询价到确认收入可能还有一个周期。尤其是目前具体实施细则还未
到位，例如用户更新大型设备前，现有设备资产如何减值损失处理就是个问题。随着政策推出和大家对执行中出现问题的反馈，国家
会出台后续的管理实施细则，政策的效果也会逐渐显现。
问：国内同类客户占据的比重是偏向存量客户还是更多来自于新客户和新项目？
答：今年我们在市场的推广力度很大，用户新项目或者技改等方面的工作也在同步推进，与优质客户的接触也在拓展中。在央国
企及事业单位的存量设备替换过程中，仍然需要一定的周期进行，虽然政策资金在逐步给到用户单位，但他们也面临资产保值增值的
业务压力，所以快速存量替换设备并不容易。
问：目前行业竞争格局是否相对稳定？之前的交流中曾提到国内可能因为招标规则的变化导致竞争相对激烈，这半年来情况是
否 有一定改善？
答：整体改善不大，为了应对这种消费降级下的行业内卷，公司也有低成本解决方案以及高附加值的产品方案选择。我们会通过
细化市场颗粒度及精准需求定位，推行高质价比的产品升级策略，深入不到不同价格带中去提高产品价值，来实现用户价值的最大化
。
问：从客户应用场景的比重来看，是用于现场仪表的校准为主，还是 较大比例的用于研发或者其他产业？
答：收入端还是以校准为主，但现场及研发测试份额在快速增长。高校科研的在研发测试场景中的需求对我们而言非常重视，而
且从产品线和场景应用的全貌来看，研发测试需求的占比提速也非常快，整体的规模也远高于计量和校准。
问：目前披露的国内外行业占比排名都会有一些变化，例如国外去年生物医药排在第一，今年上半年是石油化，去年国内石化
比较 靠前，今年同期在前四却没看到石油石化行业。国内外行业排名的变化，一方面可能与景气度有关，另一方面是否与我们在产
品如何？
答：全球看，存量市场大致是1万台，均价10+万人民币。压力控制器市场份额排名依次是 WIKA、DRUCK、FLUKE。三家友商的优
势略有差异，WIKA 的产品全且市占率最高，DRUCK 小量程产品的效率高但量程偏窄，FLUKE 量程宽但价格几乎是 WIKA 的一倍。DRU
CK 量程不够，FLUKE 价格过高，公司压力控制器标杆对象主要是 WIKA，我们的优势主要体现在两点：应用更新的技术且量程全，供
货交付速度快且服务效率高。在供货速度方面我们可以在15天~30天发货，友商通常是4个月到半年起步；在客服和售后服务方面，他
们的售后服务成本非常高，盈利模式目前我们可以相对低的价格为客户提供非常好的服务。（14）用户产线上一般如何配置这类控制
器，例如一条产线需要配备
问：多少台设备？
答：以我们调研过一家合资的大型压力仪表生产企业为例，用户在用的是 WIKA 的产品，产线上约配置了300台。我们今年签的
另一家国内民营仪表企业的订单，总额为100+台，并且他们仍在扩线，我们还有拓展机会。
国内一些10人以下的小规模企业，他们也会买一台压力控制器来提升效率、控制产品的品质，随着他的实力上升，追加购买几台
都是正常的。华东一些相对大的客户产线在用的是 WIKA 的产品，现在他们再采购时就会购买我们的设备，随着产品线的扩大和特殊
需求，如果原来的方案解决不好，他们会使用我们的产品，机会很多。
9月中旬，我们将携带新解决方案在上海的传感器展上进行发布，目前全球只有我们能够自行生产高阶差压测量，这是我们的专
有技术，并且我们已经将其产品化。
问：关于传感器的最新进展，目前公司部分量程段产品已经开发完成，产能利用率大概是多少？
答：目前16kPa~100MPa 已经完全达到了设计目标并可以自主供货，16kPa以下微压量程段正在积极改进迭代，最快在年底前得出
良好结论，最晚明年上半年可以达到最初设计的全量程目标。
今年0.01%F.S/0.02%F.S 我们预计的自用目标是3000只左右，未来我们的压力校准测试产品都将使用自己生产的压力传感器。因
为直接外销的数字压力传感器及压力变送器等产品，和我们现在主营产品的交付模式和需求形态不同（如接口和压力介质等），所以
团队正在稳步推进为已有意向的客户提供适配工作，寻求客户验证。
问：如果外部客户使用，哪些行业可能是我们的突破点？
答：主要是科研、海洋、气象以及装备制造业等方向，目前我们的主要任务是采集用户需求。整体基础工作已经完成，接下来如
何交付给客户，包括压力接口、电气接口以及外形尺寸等。我们会按照用户的诉求将国外友商的产品平替，目前我们已经开始启动这
项工作。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-08-31/1221104753.PDF
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2024-08-28 01:43│图解康斯特(300445)中报：第二季度单季净利润同比增30.97%
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证券之星消息，康斯特2024年中报显示，公司主营收入2.37亿元，同比上升11.78%；归母净利润5865.23万元，同比上升40.12%
；扣非净利润5449.35万元，同比上升31.96%；其中2024年第二季度，公司单季度主营收入1.3亿元，同比上升23.64%；单季度归母净
利润3333.42万元，同比上升30.97%；单季度扣非净利润3191.25万元，同比上升11.25%；负债率7....
https://stock.stockstar.com/RB2024082800002008.shtml
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2024-08-27 19:40│康斯特(300445)发布上半年业绩，净利润5865.23万元，增长40.12%
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智通财经APP讯，康斯特(300445.SZ)发布2024年半年度报告，该公司营业收入为2.37亿元，同比增长11.78%。归属于上市公司股
东的净利润为5865.23万元，同比增长40.12%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为5449.35万元，同比增长31.96%。
基本每股收益为0.28元。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1172126.html
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2024-08-14 17:25│康斯特(300445)：中量程段的高精度压力传感器已形成少量供货能力并正逐步替代外采的进口传感器
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格隆汇8月14日丨康斯特(300445.SZ)于投资者互动平台表示，项目初期公司将优先自用替换，目前延庆产线正对部分自动化设备
的参数及工艺指标进行优化调试，并与永丰试验线与进行协同，中量程段的高精度压力传感器已形成少量供货能力并正逐步替代外采
的进口传感器。
https://www.gelonghui.com/news/4825769
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2024-07-24 20:00│康斯特(300445)2024年7月24日投资者关系活动主要内容
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问：上半年净利润增速高于收入增速的原因有哪些？
答：主要是两方面：第一，产品结构变化，上半年国际市场的高附加值产品订单占比提升较为显著；第二，国际收入占比高，同
时汇率也有正向推动作用。
问：上半年下游行业占比有哪些变化？
答：国内市场变化大不大，仍分别是计量检测、冶金机械装备、电力、石化为主，仪表及传感器、气象、医药增幅明显但占比仍
较小。
国际市场，一些重点拓展的例如石化行业应用场景得到拓展，上半年主要是石化、生物医药、电力和计量检测。
问：新压力控制器的订单转化情况如何？
答：第二代压力控制器是在2023年 9月上市并在11月正式供货、国内中高端控制器市场基本都是两家国际友商的份额，市场是以
存量替换为主，目前公司新压力控制器订单在逐步释放，整体上半年稳步向上。
问：压力产品的核心竞争优势？
答：第一，公司通过营销团队和合伙伙伴体系更快的响应用户的需求堵点，解决产品使用的痛点；第二，公司的产品通过智能化
功能可以提高用户的工作效率，提高边际价值；第三，公司通过更加高效的服务与交付，在质价比上让用户拥有更好的使用体验。
问：压力应用产品是否有新的场景拓展？
答：主要是校准向测试，逐步向现场运维拓展，例如在石化行业上的压力泄漏测试。
问：校准和测试的需求订单情况如何？
答：目前国内收入绝大多数是来自校准的应用需求，测试刚起步，测试在国际的需求更加明显一些。
问：公司的产品迭代速度相比友商如何？
答：持续的创新迭代、智能制造与产品力是公司的核心竞争力，尤其是在研发创新迭代方面，依托于北京的工程师红利以及国内
高效的供应链，让公司的新产品相比友商会更有竞争力。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-07-25/1220726121.PDF
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2024-07-24 17:30│康斯特(300445)：部分高端压力传感器已在压力校准测试产品中使用
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格隆汇7月24日丨有投资者于投资者互动平台向康斯特(300445.SZ)提问，“目前高端传感器产能有多少？”，公司回复称，公司
延庆生产线的部分设备及工艺指标不断优化调整，并与永丰试验线与正逐步实现协同，部分高端压力传感器已在压力校准测试产品中
使用。在前期试生产阶段，提升产量及质量的稳定性，需要对设备工艺参数不断地完善，因此整体产能释放尚需一定时间，敬请广大
投资者注意投资风险。
https://www.gelonghui.com/news/4810562
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2024-07-22 16:04│7月22日康斯特(300445)涨5.36%，华夏稳增混合基金重仓该股
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证券之星消息，7月22日康斯特（300445）涨5.36%，收盘报15.52元，换手率2.57%，成交量3.56万手，成交额5427.2万元
https://stock.stockstar.com/RB2024072200019384.shtml
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2024-07-22 16:04│康斯特(300445)涨5.36%，华安证券二个月前给出“买入”评级
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今日康斯特（300445）涨5.36%，收盘报15.52元。2024年5月5日，华安证券研究员张帆发布了对康斯特的研报《业绩符合预期，
高性能压力传感器量产在即》，该研报对康斯特给出“买入”评级。证券之星数据中心根据近三年发布的研报数据计算，该研报作者
对此股的盈利预测准确度为73.79%。证券之星数据中心计算显示，对该股盈利预测较准的分析师团队为招商证券的胡小禹、朱艺晴、
吴洋。
https://stock.stockstar.com/RB2024072200019377.shtml
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2024-07-21 16:00│康斯特(300445)：预计2024年1-6月归属净利润盈利5613.54万元至6193.76万元
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证券之星消息，康斯特发布业绩预告，预计2024年1-6月归属净利润盈利5613.54万元至6193.76万元。公告中解释本次业绩变动
的原因为：报告期内,公司营业收入预计同比增长约11%,其中第二季度同比增长约23%。
https://stock.stockstar.com/RB2024072100006254.shtml
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2024-07-18 02:25│康斯特(300445)获得发明专利授权：“压力控制器及基于其的压力校准方法”
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证券之星消息，根据企查查数据显示康斯特（300445）新获得一项发明专利授权，专利名为“压力控制器及基于其的压力校准方
法”，专利申请号为CN202110703981.6，授权日为2024年7月16日。
https://stock.stockstar.com/RB2024071800002376.shtml
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2024-07-17 16:06│【风口解读】康斯特(300445)再添4项发明专利，可进一步提高产品性能及效率
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泡财经获悉，7月17日午间，康斯特(300445.SZ)公告，公司于近期取得国家知识产权局颁发的4项发明专利证书，名称为“压力
控制器及基于其压力的校准方法”“压力表及其快速校准方法和压力校准装置”“一种气路组件及气体压力校验仪”“一种气体压力
控制装置”。
https://www.popcj.com/songta/3004452407360696
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2024-07-17 14:25│康斯特(300445)：取得4项发明专利证书 有利于完善公司持续创新机制
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中国财富通7月17日-康斯特（300445）公告称，公司于近期取得国家知识产权局颁发的4项发明专利证书，获得形式为原始取得
，包括压力控制器及基于其的压力校准方法等。上述专利涉及公司的校准测试产品业务，是公司整体校准测试技术的拓展与延伸，专
利的取得不会对公司近期生产经营产生重大影响，但可以进一步提高产品的性能及效率。
https://irb.cfbond.com/api/v1/detail.html?newsid=aY1TdRlNM%2FY%3D
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2024-07-17 11:53│康斯特(300445)：取得4项校准测试产品业务相关发明专利证书
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智通财经APP讯，康斯特(300445.SZ)公告，公司于近期取得中华人民共和国国家知识产权局颁发的4项发明专利证书，名称分别
为：压力控制器及基于其的压力校准方法、压力表及其快速校准方法和压力校准装置、一种气路组件及气体压力校验仪、一种气体压
力控制装置。上述专利涉及公司的校准测试产品业务。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1151920.html
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2024-07-15 16:06│康斯特(300445)：检测产品在宝马、奔驰、东风、特斯拉等知名汽车企业相关车辆产线的测试及校准场景中均
│有应用
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格隆汇7月15日丨有投资者于投资者互动平台向康斯特(300445.SZ)提问，“公司的产品世界领先，请问有没有应用在网约车上？
”，公司回复称，公司现有主营业务的检测产品在宝马、奔驰、东风、特斯拉等知名汽车企业相关车辆产线的测试及校准场景中均有
应用。
https://www.gelonghui.com/news/4803566
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2024-07-15 16:02│康斯特(300445)：压力传感器主要用于流体或气体的压力测量
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格隆汇7月15日丨康斯特(300445.SZ)在投资者互动平台表示，压力传感器主要用于流体或气体的压力测量，力传感器主要用于重
量、拉力及扭矩等测量。
https://www.gelonghui.com/news/4803557
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2024-07-15 16:01│康斯特(300445)：暂无消费级及车规级应用规划
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格隆汇7月15日丨康斯特(300445.SZ)在投资者互动平台表示，公司的高端压力传感器主要定位在工业领域中计量级至工业级相关
应用场景，项目前期会优先自用于压力校准测试产品中，暂无消费级及车规级应用规划。
https://www.gelonghui.com/news/4803554
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2024-07-04 17:39│康斯特(300445)：少量高精度压力传感器已在压力校准测试产品中使用并对外销售
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格隆汇7月4日丨有投资者于投资者互动平台向康斯特(300445.SZ)提问，“公司一直回答延庆压力传感器垂直一体化项目2024年
上半年试生产，现在已是2024年7月，能否请公司说说该项目的情况”，公司回复称，目前永丰与延庆正在逐步实现协同，延庆少部
分自动化设备仍在调试中，少量高精度压力传感器已在压力校准测试产品中使用并对外销售。
https://www.gelonghui.com/news/4796091
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2024-06-24 19:06│康斯特(300445)2024年6月24日投资者关系活动主要内容
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问：（1）公司国内市场下游应用主要是向检验检测机构、冶金、电力、石化等行业发展，除在流程工业还有哪些下游行业可以
拓展？
答：首先，刚才提到的几个行业是公司国内收入中行业中占比前4的行业，例如食品、生物医药、铁路和高校等行业，我们的产
品都有进入，只是规模不大，在国内营收中占比不高。其次，对公司而言，除了拓展精细化工、生物医药、新能源等新领域外，拓展
应用场景也是公司非常重要的着力点。公司主营业务中的仪表设备主要用于校准场景，客户主要集中在工业、科研、计量机构等领域
。校准场景下客户主要在实验室中使用，单体客户的需求量有限，因此公司正积极的由校准向生产线上的测试场景延伸。860系列新
压力控制器去年9月发布、11月正式供货，这款产品的应用场景就已从实验室拓展到产线上，类似于工装设备用于品质检验和管控。
问：（2）销售占比低的领域的原因是要求标准不同，还是销售渠道或者其他原因？
答：主要是四方面原因：
第一，公司的校准测试产品是标准品，整体要求大体相同，但不同行业需求存在差异。例如生物医药在FDA、GMP的要求下，对校
准数据的连续性、完整性有着更高的要求，因此我们需要在产品端进行改进和迭代以适应行业特性需求。
第二，国际友商的品牌知名度高，客户采购时仍有采购惯性。尤其是工业用户基于可靠性等多方面考虑，验证周期较长，更换供
应商时也会较为谨慎。
第三，校准测试工作与技术、工艺要求高度贴合，即使同一客户，但不同测量参数、不同应用场景的负责部门可能不同。以高校
为例，同一学院下的不同课题组，需求也是呈现散点化，需要营销团队持续跟进。
第四，很多客户会基于合规考虑通过招标进行采购，但不合理的招标、低价中标的只能给客户带来更多的隐性成本。一般项目前
期时，销售人员需要持续的跟进，了解客户的实际需求以配置方案，在整个过程中运行成本很高。但在招标时，负责采购部门往往并
不了解技术，其他的未参与前期需求沟通的国内企业，通过“承诺”的功能、指标或方案，以低配置方案和极低价格参与投标；或者
企业仅以合规为主要诉求，不关心标的大小，我们接到的最小订单是8000元，也要招投标。
因此，从效率上考虑，产品的主要定位在流程工艺匹配度的工业用户，同时，也在不断挖掘其他应用场景，拓展更多线上渠道，
集中客户挖掘、积累优势。
问：（3）目前国内市场里的国际品牌，前几位分别是哪些？
答：如阿美泰克、福禄克、德鲁克、威卡等国际友商基本都是集团性质，经过70年以上的发展，通过整合产品线很宽，目前公司
的资源主要是投向压力、温湿度及过程信号细分领域。在国内的销售环节与国内友商们也会有很多交集，但国内同类型仪表企业相对
较小，具备一定的规模营收一般多为3000万元 5000万元。
问：（4）在国内的竞争环境下，公司是否只能通过一定程度的价格折让才能争取到更多的订单？
答：原则上公司会优先考虑订单利润和回款，具有战略意义或者行业意义的客户会做出适当的让步。目前，部分项目我们通过与
明德软件合作，以软件平台+硬件终端仪表的组合方式，从根源上去解决用户的痛点，让用户获得更佳的使用体验，同时也能让自身
的黏性更强、更具行业竞争力。
问：（5）公司海外市场收入占比为40%多，其中主要销售的国家和区域是哪些？
答：欧美和日韩等工业发达国家基本占国际市场营收的9成左右，非发达国家占比较少。
问：（6）公司海外增速较快，这个势头比国内更好，主要是什么原因？
答：首先，产品创新和迭代速度上比国际友商快很多，客户对公司的创新产品接受和认可度很高，我们的产品满足了用户智能化
、快速交付等等需求的同时，更提高了体验感。欧美日韩等国外用户，对于校准、校验、检测和品质安全等管控主要是自己负责。因
此，在选购产品时，更看重产品是否能解决问题并提高效率，价格因素不是第一位，在价格上公司的产品与国际友商在全球销售的价
格相差无几。
其次，公司的产品品质有保证，无论有多好的指标参数或功能，如果品质不行，就无法树立口碑。同时，公司的服务效率更高，
响应迅速，我们具有竞争优势。
再次，公司在2011年正式进入国际市场，经过13年的发展，经销体系相比国内更加完善，合作的经销商经过我们的培训，已能为
客户提供直接校准、维修售后服务，代理商无法解决问题，我们才会介入解决。
问：（7）公司产品迭代速度较快，是否可以进行量化？
答：新产品（上市3年内）占当年主营产品业务收入的20%左右。
问：（8）参观公司的生产后发现我们的自制率非常高，这可能是我们生产端的核心竞争力。公司自制传感器目前芯片环节流片
是找海外厂商制作，国内是否可以制作？
答：传感器的链条较宽泛，包括芯片设计与流片，结构封装以及生产测试，每个环节都有各自的难度，只掌握某一段技术很难取
得特别好的结果。
公司采用一体化设计制造逻辑，在芯片阶段，我们是与外部公司进行合作，前期进行设计输入，并与设计方及流片厂合作。流片
和海外合作主要是基于两方面考量：一是成本，流片国内也能实现，但是我们初期产量较小且要求高，目前仍是国外流片可行性更高
；二是商业秘密，目前国内的商业秘密保护环境条件还不成熟。
问：（9）根据现有产品销售规模，如果全自配替换，需要多少只？
答：根据我们目前的主营业务产品的产能设计，压力传感器一年需求在2-3万只。目前传感器一期产线整体设计产能是10万只，
项目初期以自用替换为主，产线设备也会根据实际需求进度进行配置，以控制运营成本。
问：（10）传感器的产品规划中，是否会考虑外售？
答：我们不会以元器件的形式直接销售传感器，而是将其制作成数字型压力传感器以及其他压力终端仪表产品销售，通过销售产
品提高附加值。
问：（11）从策略上，我们需要制作最好的传感器并将其应用到产品中，我们的标准相较于其他公司更高。但从客户角度，我们
用万一精度的传感器应用在万五精度需求场景中，客户他够感受到优势么？
答：用户的核心诉求是产品可靠性、高稳定性和体验更好，当用户使用仪表时，不关注传感器等元器件的精度是0.05%F.S、0.02
%F.S还是0.01%F.S，但客户能直接感受到仪表的稳定、品质更好，这时候体验感的提升，口碑也会积蓄更强的势能。
第一，更好的体验感会增厚我们的竞争优势，而且自产成本可控，在价格上至少没有劣势，并且性能上有保证，使用的我们产品
明显比他人体验感更好；
第二，自制传感器的性能，会和公司的产品性能高度匹配，发挥出产品设计的优势。外部采购的传感器是标品，而且不同品牌、
不同量程的传感器性能有差异，因为我们多品种小批量的模式，很难要求供货商为我们修正性能参数，公司只能在后端自研很多工装
测试设备，整个生产链条也被动拉长。因此从这个角度来看，尤其是公司还有垂直向下生产其他现场压力仪表的规划，在前端自制传
感器公司会长期受益。
问：（12）仪表行业比较细分，品类之间各方面差异较大，如果想要实现增长和跨越式发展，只能通过外延方式实现。从我们自
身角度来看，未来几年的成长路径更多依赖于自身发展，我们是否也会考虑外延辅助成长，是否更多地考虑从技术或者产品的角度进
行选择？
答：自身的正向增长不会停是公司可持续发展的大前提，同时我们一直在寻求主业的横向拓维以及纵向业务链拓展的边缘式扩张
。虽然从历史上到现在，公司上市后的并购并不多，但是我们一直在考虑这条路或者思路，只是合适的标的公司并不多，选择要求相
对较高。业务拓展能够长期协同，两个团队能够达成相对一致的目标，才会有合作的基础，如果只是想短期把体量做起来，那么长期
将会承担更多风险。
问：（13）我们的研发费用比或者研发开支中有30%多的比例是资本化的，这是一个相对稳定的比例？
答：这个比例整体会稳定向下，启用研发资本化的政策主要是为解决公司初期资源较少与产品开发平台建设需求的矛盾。并且相
关开发项目立项时需要符合对会计准则和相关条款的标准要求，只有符合判定条件的才能资本化。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-06-24/1220444195.PDF
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2024-06-20 02:05│康斯特(300445)获得发明专利授权：“高温干体温度校验仪”
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