公司报道☆ ◇300541 先进数通 更新日期：2025-09-16◇ 通达信沪深京F10
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2025-09-10 17:36│先进数通(300541)2025年9月10日投资者关系活动主要内容
─────────┴────────────────────────────────────────────────
1.2025年上半年，先进数通实现了近7倍的利润增长，但经营性现金流却同比下降1488%。请问这种矛盾是阶段性现象，还是新业
务模式下的长期挑战？具体是什么原因导致现金流出的这么多？公司如何平衡利润表的“亮眼”与现金流表的“承压”？
答：今年上半年，公司IT基础设施建设业务规模上升，相应增加了采购付款。合同执行周期较长，部分项目未达收款条件，造成
经营性现金流同比下降。这是公司业务规模扩大时的正常现象，是阶段性的。截至6月30日，公司在手订单为22亿元，其中有与国有
大型银行、互联网头部企业的大额合同，部分订单已经完成采购，陆续达到收款条件后，将减少后续资金压力。
2.公司上半年互联网行业收入同比增长152.87%，占总营收的比重超过了一半，而传统的金融软件解决方案营收和毛利率均下滑
。请问公司是在进行业务转型，还是战略性的收缩？
答：公司的主营业务一直是IT基础设施建设、软件解决方案及IT运行维护服务。公司立足三大主营业务的同时，近年不断拓展行
业客户。IT基础设施建设板块会因报告期内，客户数字化建设需求，采购政策等不同影响呈现波动。公司在2019、2020年大力拓展互
联网行业客户，2020年取得明显增长，营业收入占总营收比重是67%，其后营收有所波动，2024年占比是31%，--2今年上半年占比是5
0%，属正常范围的波动。公司并未进行业务转型。软件解决方案立足金融行业客户，金融行业客户的数字化进程虽持续推动，但以时
间段为视角进行观察时，势必有波峰有波谷，这也符合事物发展规律。并且，金融行业客户收入确认中的较大比例在每年下半年实现
，来自金融行业客户的收入存在明显的季节性特征。公司并没有因为短期的收益波动调整长期经营战略。
3.目前互联网行业的营收比重超过一半，请问未来公司是要以互联网行业为业务重心吗？未来对于银行业的业务有什么规划？
答：如前所述，互联网行业营业收入占总营收比重波动较大。公司扎根金融行业，积极开拓互联网行业客户、烟草行业客户等大
中型企业客户。公司在银行业的客户包含各大型国有银行、政策性银行、全国性股份制银行，近年积极拓展地方性商业银行、中小商
业银行，目前已为26家省级农商行、农信社及100余家城商行提供服务。
4.财报显示，公司IT基础设施建设业务大幅增长，请问该业务可以理解为是“重资产、低毛利”的算力集成业务吗？公司对于互
联网行业和银行业中该项业务的未来发展前景如何看？
答：公司的IT基础设施建设业务，不仅是AI算力服务器及集成，还包括数据中心整体解决方案、技术专项解决方案、增值服务等
。2025年6月，公司基于昇腾AI基础软硬件平台，构建行业AI解决方案，推出基于自主技术整合的先进数通品牌大模型一体机产品。
后续销售也将纳入IT基础设施建设业务中。公司看好IT基础设施建设业务在互联网行业和银行业的发展前景。
5.上半年IT基础设施建设业务带动利润上升，但同时存货和短期借款增加，请问公司业务在向该业务扩张转型的过程中，有哪些
挑战？是否具备足够的资金运作和供应链管理能力来支撑？未来是否会通过资本市场或其他融资方式来缓解压力？
答：公司的IT基础设施建设业务规模扩大，主要客户是以银行为主的金融机构及互联网头部机构，客户信用良好，项目达到收款
条件后，回款较为稳定。公司与贷款银行有长期合作的良好关系。公司通过银行贷款及自有资金，能够满足公--3司的正常经营。以
前年度，公司IT基础设施建设也有高峰值，在一季报、半年报中也有短期借款明显偏高的情况，历史经验也表明我们有足够的能力和
经验应对业务波动带来的“压力”公司于2023年9月以简易程序向特定对象发行股票，实际募集资金净额2.45亿元。公司短期不会通
过资本市场或其他直接融资方式进行融资。
6.2025年上半年，公司研发投入同比下降40%。在算力基础设施竞争激烈的背景下，是否存在牺牲长期技术积累来换取短期业绩
的隐忧？公司未来研发重点将聚焦在哪些方向？
答：公司2024年度业绩下降幅度较大，公司根据整体业务发展对研发项目进行了战略调整，部分研发投入暂缓导致研发投入同比
下降。目前，公司已经在增加研发投入。公司的主要研发方向，一是根据客户需求、结合IT新技术，继续打造Starring、MOIA、Shar
k系列产品，部分功能与AI结合，为客户提供更强大的功能；二是根据烟草行业特点，研发相应的解决方案；三是基于昇腾AI基础软
硬件平台，构建行业AI解决方案，推出基于自主技术整合的先进数通品牌大模型一体机产品。
7.与同类银行IT厂商相比，先进数通的转型方向和节奏有什么差异？公司认为目前的转型方向和进度是行业中的个别案例还是整
体行业趋势？公司认为资本市场会如何重估先进数通的商业模式和估值逻辑？
答：如前所述，公司的主营业务一直是IT基础设施建设、软件解决方案及IT运行维护服务，主要客户也是金融行业、互联网行业
、烟草行业等大中型企业，在经营过程中，进行了业务扩张，但并未做战略转型。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-09-10/1224649963.PDF
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2025-09-09 16:01│先进数通(300541)2025年9月9日投资者关系活动主要内容
─────────┴────────────────────────────────────────────────
1.请介绍一下公司的主要业务情况。
答：公司面向以商业银行为主的金融机构、大型互联网企业、烟草行业及其他大中型企业提供IT基础设施建设、软件解决方案及
IT运维服务，公司成立至今，主要业务没有发生重大变化。从客户结构看，以商业银行为主的金融机构，是公司最大的客户群体，主
要客户包括大型国有商业银行、全国性股份制商业银行、省级农信及规模较大的地方性商业银行，公司自成立以来一直将金融信息化
作为主要的业务方向；2017年起，公司拓展了部分大型互联网企业客户；近几年，公司开始拓展烟草行业客户，随着业务的陆续开展
，在2024年度取得了一定成绩，使得烟草行业客户也成为公司重要的客户结构之一。从业务构成来看，包括IT基础设施建设、软件解
决方案及IT运行维护服务。IT基础设施建设业务领域，公司面向以大中型金融、互联网、烟草为主的行业客户，以数据中心整体解决
方案、技术专项解决方案及增值服务体系三大核心能力集群为客户提供优质服务；软件解决方案业务领域，集中于以银行为主的金融
行--业，包含业务处理、数据管理与商业智能等应用领域，主要业务模式为基于公司自有知识产权的软件产品，向客户提供定制化应
用软件解决方案或定量软件开发服务；IT运行维护服务领域，公司基于ITSS运维技术框架，向客户提供标准化、规范化的IT运维服务
业务，包括数据中心运维服务、基础软硬件维保服务、应用软件维护服务、数据管理及运维服务等。
2.与竞争对手相比，贵公司的竞争优势和差异化体现在哪里？
答：信息技术服务行业是一个高度市场化的领域，竞争尤为激烈。总体而言，参与者在某些细分市场中可能获得竞争优势，但市
场整体仍然会呈现出高度分散的态势。对于本公司来说，我们拥有一支既精通专业技术又深刻理解行业客户需求的精英团队，凭借公
司成熟的自有知识产权产品以及与顶尖供应商的紧密合作，已成功吸引了众多银行、互联网企业和烟草行业等高端客户群体。公司在
AI方面投入了较多资源。2025年3月，公司与超聚变联名推出DeepSeek智能知识库一体机，共筑企业大模型应用未来。2025年6月，公
司与华为达成大模型一体机战略合作。基于昇腾AI基础软硬件平台，先进数通整合自身专业化团队构建的行业AI解决方案，正式推出
基于自主技术整合的先进数通品牌大模型一体机产品。目前，此类业务尚处于初始阶段，规模较小。展望未来，我们将持续以客户为
中心，不断提升技术实力，致力于为客户创造价值，携手推进数字化转型的进程。
3.2025年半年报贵公司净利润有较大幅度增长，原因是什么？有哪些大的合同？2025年底有望持续增长吗？
答：半年报中指出，来自IT基础设施建设业务的收入大幅增长，毛利率也有所上升是公司净利润较上年同期有较大幅度上升的主
要原因；报告期内非经常性损益对净利润有较大影响；公司投资收益也有影响。公司在IT基础设施建设方面，自有品牌的销售在起步
阶段，合同金额较小；代理华为、超聚变等上游厂商产品，为一些国有大型银行、互联网头部企业建设算力中心、数据中心的合同金
额较大。在软件解决方案方面，也有突破千万元级别的合同。截至6月30日，在手订单有22亿元。近几年，市场环境、客户需求及采
购条件都在不断变化，在信息技术服务行--业来说变化才是常态化的，我们不能以半年情况推测未来发展趋势，但面对变化我们一直
积极应对，总体来讲，我们对未来业务及行业发展还是很有信心的。
4.公司2025年半年度经营性现金流量净额较上年同期有大幅下跌，原因是什么？公司对应收账款如何管理？
答：公司主要客户为大中型企业，公司客户一般在项目完成验收后一定周期内支付合同款项，合同收入确认与完成合同收款存在
时间差。2025年半年度，IT基础设施建设业务规模上升，采购付款大幅增加，同时项目执行存在一定周期，部分项目未达到收款条件
。应收账款是公司资产的重要组成部分，2025年半年度，账龄在1年以内的应收账款账面余额占公司应收账款账面余额的比重为86.28
%。公司主要应收账款来自大中型企业客户，客户信誉较高，但公司仍然意识到，随着公司客户行业群体的不断增加，公司的应收账
款管理势必会面临一定的挑战，针对基于市场发展所带来的这种挑战，我们在欣喜于公司业务得到更多行业客户的认可的同时，也在
积极加强公司的应收账款管理，通过完善应收账款管理制度、加大催收力度、提高风险预警能力等措施，主动应对以降低坏账风险。
同时，公司还注重与客户的沟通与协作，建立长期稳定的合作关系，确保应收账款的及时回收，为公司的持续健康发展提供有力保障
。
5.公司主要的客户群体是哪些？未来还会拓展新客户吗？
近几年，公司的主要客户群体从以商业银行为代表的金融行业客户逐步拓展到如今集银行、大型互联网企业、烟草行业及其他大
中型企业客户为主的多行业客户构成，不同行业客户的商业习惯、付款习惯各有差异，面对这样的变化，公司也在持续优化内部管理
机制，深入了解客户状况，灵活调整合作策略，合理分散风险，在积极拓展市场的同时，加强对客户管理、应收账款管理等，为公司
的稳健发展夯实基础。
6.公司股权较为分散且无实际控制人，这种情况是如何形成的？
答：公司股权分散的现状是历史形成的，时间跨度较长，过程较为复杂，相关情况在公司上市时披露的《北京先进数通信息技术
股份公司关于公司设立以来股本演变情况的说明及其董事、监事、高级管理人员的确认意见》中做了详细说明。信息技术公司股权分
散并不罕见，人才是信息技术公司最有价值的资产，我们认--为公司核心管理、技术团队持有较大比例公司股份，对保持公司长期、
稳定发展将起到积极的作用。公司原始股东、员工仍然是公司最大的股东群体，在可预见的将来，公司治理架构将保持稳定。
7.公司在烟草行业主要开展哪些业务，效果怎么样？
答：针对烟草行业，公司依靠对行业理解和技术实力的长期积累，打造了高度契合烟草客户需求的智慧工厂解决方案。该方案融
合了我们在生产系统软件智能制造、智能装备、智能数据平台、二维码应用、智擎解决方案、AI赋能等六大产线与分拣线技术改造，
以及自动化与智能化运维平台等方面的核心技术与产品线。2025年，公司将深化与烟草行业的信息化战略合作，以智能装备、大数据
、云计算等前沿技术为核心驱动力，全面赋能烟草产业数字化转型升级。
8.公司成立香港子公司，是否对稳定币有进一步的构想和布局，也会进一步开拓东南亚市场？
答：公司的全资子公司香港先进数通信息技术有限公司，负责港澳及东南亚业务开拓，尚处于初始阶段，业务规模很小，不涉及
港元稳定币业务。
9.公司今年上半年毛利率下降的主要原因是什么？
答：2025年半年度，公司综合毛利率14.94%，较上年同期略有下降。公司综合毛利率主要由业务结构与产品结构因素决定，IT基
础设施建设业务较上年大幅增长，但其毛利率相对较低；来自银行的业务及毛利率较上年均有下降；使得公司综合毛利率较上年同期
下降。
10.公司上半年软件业务收入有所下降？
答：软件解决方案业务的收入受人力成本、服务价格等因素的影响较大。如果公司经营模式、服务价格、技术更新速度、市场竞
争环境、人力资源成本等因素发生变化，可能导致软件业务收入出现一定幅度的波动。同时，来自金融行业客户的收入存在明显的季
节性特征，服务商收入较大比例在每年下半年才能确认。
11.公司未来是否还有股权激励计划？是否有投资并购的考虑？
答：公司上一期股权激励计划于2023年完成，目前没有新的股权激励计划。公司对投资是非常谨慎的，我们的整体经营策略一直
是聚焦核心领域，立足自身发展。目前没有相关投资并购计划。
12.公司怎么看待市值管理？--
答：公司管理层的核心职责是为所有股东创造长期且可持续的价值。我们坚信，坚实的市值基础源于卓越的经营业绩和清晰的长
期战略，而非对短期股价波动过度关注。我们持续专注于为客户提供优质服务，为员工搭建成长平台，并积极履行企业社会责任。管
理层对公司所在赛道与自身竞争力充满信心，也始终珍视每一位投资者的信任。我们将继续恪尽职守，以扎实业绩和规范治理回报广
大投资者的支持。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-09-10/1224648867.PDF
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2025-08-20 06:08│先进数通（300541）2025年中报简析：营收净利润同比双双增长，存货明显上升
─────────┴────────────────────────────────────────────────
先进数通2025年中报显示，营业总收入达13.8亿元，同比增33.06%；归母净利润6260.34万元，同比大幅增长694.25%，主要得益
于IT基础设施建设业务收入增长及费用控制。毛利率同比下降7.1%至14.94%，净利率升至4.5%，同比大增491.46%。但经营活动现金
流净额同比下滑1488%，主因采购付款增加且项目收款周期长。存货、合同资产、应收款项等科目显著上升，反映业务交付进展与回
款节奏不匹配。公司短期借款增235.47%，融资需求上升，有息负债率已达29.7%。
https://stock.stockstar.com/RB2025082000005182.shtml
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2025-08-19 01:18│图解先进数通中报：第二季度单季净利润同比增长202.43%
─────────┴────────────────────────────────────────────────
先进数通2025年中报显示，公司主营收入达13.8亿元，同比增长33.06%；归母净利润6260.34万元，同比大增694.25%；扣非净利
润4993.13万元，同比增长549.62%。第二季度单季主营收入8.51亿元，同比增29.24%；归母净利润3302.34万元，同比增长202.43%；
扣非净利润3296.31万元，同比增长199.4%。公司毛利率为14.94%，负债率46.58%，财务费用788.0万元，投资收益144.79万元。业绩
显著增长，反映出经营效率与盈利能力明显提升。
https://stock.stockstar.com/RB2025081900000774.shtml
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2025-06-27 17:12│先进数通(300541)：公司为盘古大模型生态合作伙伴
─────────┴────────────────────────────────────────────────
格隆汇6月27日丨先进数通(300541.SZ)于投资者互动平台表示，公司为盘古大模型生态合作伙伴。
https://www.gelonghui.com/news/5027947
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2025-06-18 09:10│先进数通(300541)2025年6月18日投资者关系活动主要内容
─────────┴────────────────────────────────────────────────
1.请介绍一下公司的主要业务情况。
答：公司面向以商业银行为主的金融机构、大型互联网企业、烟草行业及其他大中型企业提供IT基础设施建设、软件解决方案及
IT运维服务，公司成立至今，主要业务没有发生重大变化。从客户结构看，以商业银行为主的金融机构，是公司最大的客户群体，主
要客户包括大型国有商业银行、全国性股份制商业银行、省级农信及规模较大的地方性商业银行，公司自成立以来一直将金融信息化
作为主要的业务方向；2017年起，公司拓展了部分大型互联网企业客户；近几年，公司开始拓展烟草行业客户，随着业务的陆续开展
，在2024年度取得了一定成绩，使得烟草行业客户也成为公司重要的客户结构之一。从业务构成来看，包括IT基础设施建设、软件解
决方案及IT运行维护服务。IT基础设施建设业务领域，公司面向以大中型金融、互联网、烟草为主的行业客--2户，以数据中心整体
解决方案、技术专项解决方案及增值服务体系三大核心能力集群为客户提供优质服务；软件解决方案业务领域，集中于以银行为主的
金融行业，包含业务处理、数据管理与商业智能等应用领域，主要业务模式为基于公司自有知识产权的软件产品，向客户提供定制化
应用软件解决方案或定量软件开发服务；IT运行维护服务领域，公司基于ITSS运维技术框架，向客户提供标准化、规范化的IT运维服
务业务，包括数据中心运维服务、基础软硬件维保服务、应用软件维护服务、数据管理及运维服务等。
2.请简单说明下公司的重大诉讼、仲裁公告情况。
答：公司今年陆续披露了两次重大诉讼公告及一次进展公告，所涉及的主要诉讼中，公司与金山云相关诉讼已于进展公告中披露
，对方欠付款项已于庭审问询前如数收回，公司正在就逾期付款责任维护自身权益；公司与大族激光相关诉讼正在等待开庭。前述案
件有进展时公司会及时履行披露义务。近几年，公司的主要客户群体从以商业银行为代表的金融行业客户逐步拓展到如今集银行、大
型互联网企业、烟草行业及其他大中型企业客户为主的多行业客户构成，不同行业客户的商业习惯、付款习惯各有差异，面对这样的
变化，公司也在持续优化内部管理机制，深入了解客户状况，灵活调整合作策略，合理分散风险，在积极拓展市场的同时，加强对客
户管理、应收账款管理等，为公司的稳健发展夯实基础。
3.公司的应收账款较高，回收的风险是否较大？
答：公司以前年度账龄在1年以内的应收账款通常在90%以上，随着客户群体的扩大及收入结构的影响，2024年度账龄在1年以内
的应收账款接近70%。公司主要应收账款来自大中型企业客户，客户信誉较高，但公司仍然意识到，随着公司客户行业群体的不断增
加，公司的应收账款管理势必会面临一定的挑战，针对基于市场发展所带来的这种挑战，我们在欣喜于公司业务得到更多行业客户的
认可的同时，也在积极加强公司的应收账款管理，通过完善应收账款管理制度、加大催收力度、提高风险预警能力等措施，主动应对
以降低坏账风险。同时，公司还注重与客户的沟通与协作，建立长期稳定的合作关系，确保应收账款的及时回收，为公司的持续健康
发展提供有力保障。
4.2024年存货占总资产比例比较高，原因是什么？
答：公司存货中，绝大部分为“合同履约成本”，即基于当前或预期合同而形成的，公司项目实施存在一定周期，报告期末部分
合同还在执行中，未达到收入确认时点。
5.公司2024年经营性现金流量净额有大幅增长，原因是什么？
答：公司主要客户为大中型企业，公司客户一般在项目完成验收后一定周期内支付合同款项，合同收入确认与完成合同收款存在
时间差。2024年，销售回款增加及部分采购合同使用信用证结算相应采购款账期延长，导致公司经营活动产生的现金流量净额较上年
增幅较大。
6.公司2024年营业收入有所下降，但销售费用却有所增加，原因是什么？
答：2024年度公司来自烟草行业客户的收入较2023年度增幅超140%，这也是公司几年努力得来的成绩，公司以为基于商业银行为
主的金融行业客户提供信息化服务为基础，近几年积极拓展包括互联网行业客户、烟草行业客户为代表的多元化行业客户，拓展新市
场的过程中会增加当期的销售费用，而进入新市场的过程及收入的逐步增加也需要时间的累积。
7.公司股权较为分散且无实际控制人，这种情况是如何形成的？
答：公司股权分散的现状是历史形成的，时间跨度较长，过程较为复杂，相关情况在公司上市时披露的《北京先进数通信息技术
股份公司关于公司设立以来股本演变情况的说明及其董事、监事、高级管理人员的确认意见》中做了详细说明。信息技术公司股权分
散并不罕见，人才是信息技术公司最有价值的资产，我们认为公司核心管理、技术团队持有较大比例公司股份，对保持公司长期、稳
定发展将起到积极的作用。公司原始股东、员工仍然是公司最大的股东群体，在可预见的将来，公司治理架构将保持稳定。
8.公司如何看待单一行业的问题？有什么计划吗？
答： 过去，公司的主要客户是以商业银行为主的金融行业客户，近几年，在坚持金融行业客户为基础的前提下，公司积极拓展大
型互联网企业客户，烟草行业客户等大中型企业客户，通过几年的努力，取得了一定的进展，2024年度，烟草行业客户为公司带来56
60万元收入，已成为公司营业收入的重要构成之一，2025年，公司将深化与烟草行业的信息化战略合作，以智能装备、大数据、云计
算等前沿技术为核心驱动力，全面赋能烟草产业数字化转型升级。
9.公司如何应对短期偿债压力？
答：首先，公司始终维系着稳固的银企合作关系，对授信额度、授信品种及授信期限进行科学合理的规划，确保银行授信额度充
足，有效满足公司经营过程中的融资需求。其次，我们认为在评估偿债能力和运营能力等财务指标时，必须进行综合性的判断。例如
，2024年度公司利息保障倍数的降低，主要是受当期利润总额下降的影响；而公司存货周转率的下降，则是因为报告期末采购量增加
，暂未完成交付，导致存货期末余额增加所致。公司经营既体现综合性，也展现持续性，结合业务实质对各项指标进行综合分析，我
们认为目前公司各项财务指标均处于合理区间范围内。
10.如果公司的传统业务规模整体缩减，那么公司未来主营业务的主要增长方向是什么？
答：自公司成立以来，公司始终专注于信息技术服务领域。从所提供的服务内容来看，IT基础设施建设、软件解决方案及IT运维
服务一直是我们稳固的主营业务，未曾出现过重大变动。若提及“传统”业务规模的缩减，我们认为这更可能是源于行业客户在信息
化投入方式和规模上的阶段性调整。这一现象无论是在行业演进还是信息化发展的长河中，都被视为一种常态。为应对单一行业客户
可能引发的业务规模缩减风险，近年来公司积极拓展新的行业客户，以期缓解传统客户领域收入可能出现的下滑趋势。目前，大型互
联网企业客户及烟草行业客户已逐步成为公司重要的客户群体。
11.公司如何在行业竞争激烈的情况下，保持自身优势？
答：信息技术服务行业是一个高度市场化的领域，竞争尤为激烈。总体而言，参与者在某些细分市场中可能获得竞争优势，但市
场整体仍然会呈现出高度分散的态势。对于本公司来说，我们拥有一支既精通专业技术又深刻理解行业客户需求的精英团队，凭借公
司成熟的自有知识产权产品以及与顶尖供应商的紧密合作，已成功吸引了众多银行、互联网企业和烟草行业等高端客户群体。展望未
来，我们将持续以客户为中心，不断提升技术实力，致力于为客户创造价值，携手推进数字化转型的进程。
12.公司未来是否还有定增计划？
答：公司对再融资是非常谨慎的，我们的整体经营策略一直是聚焦核心领域，立足自身发展。目前公司没有再融资计划。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-06-19/1223914210.PDF
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2025-06-12 20:00│先进数通(300541)2025年6月12日投资者关系活动主要内容
─────────┴────────────────────────────────────────────────
1.请介绍一下公司的主要业务情况。
答：公司面向以商业银行为主的金融机构、大型互联网企业、烟草行业及其他大中型企业提供IT基础设施建设、软件解决方案及
IT运维服务，公司成立至今，主要业务没有发生重大变化。从客户结构看，以商业银行为主的金融机构，是公司最大的客户群体，主
要客户包括大型国有商业银行、全国性股份制商业银行、省级农信及规模较大的地方性商业银行，公司自成立以来一直将金融信息化
作为主要的业务方向；2017年起，公司拓展了部分大型互联网企业客户；近几年，公司开始拓展烟草行业客户，随着业务的陆续开展
，在2024年度取得了一定成绩，使得烟草行业客户也成为公司重要的客户结构之一。从业务构成来看，包括IT基础设施建设、软件解
决方案及IT运行维护服务。IT基础设施建设业务领域，公司面向以大中型金融、互联网、烟草为主的行业客户，以数据中心整体解决
方案、技术专项解决方案及增值服务体系三大核心能力集群为客户提供优质服务；软件解决方案业务领域，集中于以银行为主的金融
行业，包含业务处理、数据管理与商业智能等应用领域，主要业务模式为基于公司自有知识产权的软件产品，向客户提供定制化应用
软件解决方案或定量软件开发服务；IT运行维护服务领域，公司基于ITSS运维技术框架，向客户提供标准化、规范化的IT运维服务业
务，包括数据中心运维服务、基础软硬件维保服务、应用软件维护服务、数据管理及运维服务等。
2.公司2024年经营性现金流量净额有大幅增长，原因是什么？
答：公司主要客户为大中型企业，公司客户一般在项目完成验收后一定周期内支付合同款项，合同收入确认与完成合同收款存在
时间差。2024年，销售回款增加及部分采购合同使用信用证结算相应采购款账期延长，导致公司经营活动产生的现金流量净额较上年
增幅较大。
3.与高校、科研机构等外部单位是否有合作研发项目？合作模式和成果转化情况如何？
答：科研机构方面，公司与北京大数据研究院、工信部信通院云计算与大数据研究所分别成立联合实验室，持续保持对行业前沿
技术的关注和研发。同时，公司与苏州银行、齐鲁银行等银行类客户分别成立联合实验室，在深入了解客户需求，提供定制化解决方
案，建立长期稳定关系，双方技术经验互相促进等多层面起到了积极作用。
4.公司股权较为分散且无实际控制人，这种情况是如何形成的？以及简单介绍下公司中长期的发展战略。
答：公司股权分散的现状是历史形成的，时间跨度较长，过程较为复杂，相关情况在公司上市时披露的《北京先进数通信息技术
股份公司关于公司设立以来股本演变情况的说明及其董事、监事、高级管理人员的确认意见》中做了详细说明。信息技术公司股权分
散并不罕见，人才是信息技术公司最有价值的资产，我们认为公司核心管理、技术团队持有较大比例公司股份，对保持公司长期、稳
定发展将起到积极的作用。公司原始股东、员工仍然是公司最大的股东群体，在可预见的将来，公司治理架构将保持稳定。公司将继
续深耕金融行业。在IT基础设施建设领域，全力争取“东数西算”的IT基础设施建设合作机会，保障客户的AI算力设备需求，提供互
联光网络解决方案，满足金融行业对于高性能计算、大数据处理及高流量通信的需求。在软件解决方案领域，公司将继续以自有软件
产品为核心，深度融合AI大模型，推出金融智能应用，推动云计算应用系统建设，助力金融行业打造全面自主可控的信息技术体系。
公司持续扎根互联网行业，长期为互联网客户提供服务，确保能对不断变化的需求迅速作出回应。通过与全球顶尖供应商构建紧密合
作关系，确保高性能算力设备稳定供应，满足客户对AI算力的急切需求。此外，公司还将全力推进高性能智能网络及数据中心光通讯
解决方案，增强数据中心处理能力与网络传输效率，助力打造更快捷、智能、可靠的互联网服务。公司尝试拓展数字文化产业，开展
ToC业务。公司将深化与烟草行业的信息化战略合作，以智能装备、大数据、云计算等前沿技术为核心驱动力，全面赋能烟草产业数
字化转型升级。重点围绕智慧供应链优化、智能制造体系升级、全域数据治理及精准营销场景深化等领域展开协同创新，助力客户构
建全链条数字化生态。我们期待通过技术创新与场景化解决方案，与合作伙伴共建互利共赢生态，携手开拓烟草行业“智能+”新时
代，为产业可持续发展注入新动能。
5.公司进入烟草行业的契机是什么？
答：公司近几年开始拓展以烟草行业为代表的政企行业客户，通过几年的努力，取得了一定的进展，2024年度，烟草行业客户为
公司带来5660万元收入，已成为公司营业收入的重要构成之一，2025年，公司将深化与烟草行业的信息化战略合作，以智能装备、大
数据、云计算等前沿技术为核心驱动力，全面赋能烟草产业数字化转型升级。
6.公司的应收账款较高，客户一般如何付款？
答：不同客户、不同项目的付款方式差异较大，一般的模式是中标后支付一定比例的预付款，项目完成通过验收后支付大部分款
项，部分客户还会留一定的质保金，服务期满后支付。合同款项支付的周期主要取决于项目实施周期，总体而言，公司以前年度账龄
在1年以内的应收账款通常在90%以上，随着客户群体的扩大及收入结构的影响，2024年度账龄在1年以内的应收账款接近70%。
7.公司是否有计划拓展海外业务？
答：2024年8月公司在中国香港设立全资子公司香港先进数通信息技术有限公司，负责港澳及东南亚业务开拓，尚处于初始阶段
，业务规模比较小。
8.公司主要有哪些自主研发项目？
答：公司始终坚持自主可控的技术发展路线，持续将业界领先的技术成果与产品方案深度融入公司的产品研发体系及应用项目实
践中。公司Starring、iMOIA、SharkData等一系列软件产品完全自主研发，已在国内众多的行业客户使用。公司绝大多数软件解决方
案基于公司自主研发的应用平台软件，是封装于客户IT基础设施之上的开发、运行、管理平台软件，客户基于公司平台软件，可以构
建多种应用系统，客户粘性极强。
9.贵公司与超聚变联合推出智能知识库一体机，可以简单介绍下吗？
|