公司报道☆ ◇300591 万里马 更新日期：2024-04-26◇ 通达信沪深京F10
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2024-04-16 22:01│4月16日万里马(300591)发布公告，其股东减持0.64万股
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证券之星消息，4月16日万里马发布公告《万里马:简式权益变动报告书》，其股东深圳市启恒私募证券基金管理有限公司-启恒
点金私募证券投资基金于2024年3月20日至2024年4月16日间合计减持0.64万股，占公司目前总股本的0.0016%，变动期间该股股价下
跌29.7%，截止4月16日收盘报3.29元。股东增减持详情见下表：根据万里马2023年三季报公布的十大股东详情如下：
https://stock.stockstar.com/RB2024041600047845.shtml
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2024-04-16 21:12│万里马(300591)遭启恒点金私募证券投资基金累计减持6400股
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智通财经APP讯，万里马(300591.SZ)公告，公司近日收到深圳市启恒私募证券基金管理有限公司-启恒点金私募证券投资基金出
具的《简式权益变动报告书》。深圳市启恒私募证券基金管理有限公司-启恒点金私募证券投资基金于2024年3月20日至本公告披露日
通过竞价交易方式合计减持公司无限售条件流通股6400股，占公司总股本比例0.0016%。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1103566.html
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2024-03-12 17:18│万里马(300591)：实控人之一林彩虹所持1000万股被质押
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中国财富通3月12日-万里马（300591）公告称，公司于近日接到公司控股股东、实际控制人之一林彩虹的通知，获悉其所持有本
公司的部分股份被质押，本次质押股数为1000万股，占公司总股本比例2.47%。
https://irb.cfbond.com/api/v1/detail.html?newsid=6ewJRxAT9O8%3D
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2024-02-20 02:43│万里马(300591)获得实用新型专利授权：“一种布料涂胶复合装置”
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证券之星消息，根据企查查数据显示万里马（300591）新获得一项实用新型专利授权，专利名为“一种布料涂胶复合装置”，专
利申请号为CN202321599700.8，授权日为2024年2月20日。
https://stock.stockstar.com/RB2024022000001273.shtml
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2024-02-03 02:37│万里马(300591)获得发明专利授权：“一种透气立体鞋面结构及其制作工艺”
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证券之星消息，根据企查查数据显示万里马（300591）新获得一项发明专利授权，专利名为“一种透气立体鞋面结构及其制作工
艺”，专利申请号为CN201711468671.0，授权日为2024年2月2日。
https://stock.stockstar.com/RB2024020300003820.shtml
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2024-02-02 02:22│万里马(300591)获得实用新型专利授权：“一种皮革生产的裁剪装置”
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证券之星消息，根据企查查数据显示万里马（300591）新获得一项实用新型专利授权，专利名为“一种皮革生产的裁剪装置”，
专利申请号为CN202321622713.2，授权日为2024年2月2日。
https://stock.stockstar.com/RB2024020200000389.shtml
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2024-01-30 19:29│万里马(300591)发预亏，预计2023年度净亏损5223万元–6200万元
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智通财经APP讯，万里马(300591.SZ)披露2023年度业绩预告，公司预计归属于上市公司股东的净亏损5223万元–6200万元;扣除
非经常性损益后的净亏损5923万元–6900万元。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1064755.html
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2024-01-30 18:15│万里马(300591)：预计2023年全年亏损，净利润同比增70.83%至75.43%
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证券之星消息，万里马发布业绩预告，预计2023年全年归属净利润亏损5223万元至6200万元，同比上年增70.83%至75.43%。公告
中解释本次业绩变动的原因为：报告期内公司业绩亏损的主要原因如下：1.报告期内，公司所处皮具行业竞争剧烈，线下渠道业务整
体处于收缩状态。虽然团购渠道业务较去年同期有所增长，由于团购业务规模未达预期，固定成本支出仍然较大，毛利率水平较低。
https://stock.stockstar.com/RB2024013000037111.shtml
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2024-01-09 17:02│万里马(300591)：研发了包括单兵帐篷、睡袋在内的单兵装备产品
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格隆汇1月9日丨有投资者于投资者互动平台向万里马(300591.SZ)提问，“请问公司有户外露营装备产品吗？比如帐篷之类？户
外经济目前在普通大众也是比较热，公司在此领域是否有布局呢”，公司回复称，公司研发了包括单兵帐篷、睡袋在内的单兵装备产
品，具备相关产品的生产能力。目前公司在帐篷、睡袋方面的绝大部分产能已投入军警产品生产。
https://www.gelonghui.com/news/4542063
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2023-12-10 15:50│万里马(300591)副总经理、董秘苏继祥拟增持不低于100万元公司股份
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智通财经APP讯，万里马(300591.SZ)发布公告，该公司副总经理、董事会秘书苏继祥先生拟于2023年12月11日起6个月内通过深
圳证券交易所交易系统以集中竞价方式增持公司股份，增持金额合计不低于100万元。本次增持不设置固定价格、价格区间，增持主
体将根据公司股票价格波动情况及资本市场整体趋势，择机实施增持计划。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1035884.html
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2023-12-07 20:00│万里马(300591)2023年12月7日投资者关系活动主要内容
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问：公司自2020年开始订单下滑，主要原因是什么？公司目前订单情况如何？
答：2020年以来，受疫情冲击影响，公司业绩出现大幅下滑。一方面，对于团购渠道业务，疫情对公司团购客户的招投标工作影
响较大。疫情期间消耗速度变慢，招标规模下降。另一方面，整体消费疲弱，各大商场、购物中心以及街边商铺等客流大幅减少甚至
关店，线下渠道客流大幅下滑，对公司直营渠道和代理加盟渠道店铺销售也造成了较大影响。近三年来虽然受疫情影响业绩下滑较大
但军警被装的整体需求没有变化。今年以来，随着团购招标工作的正常开展，公司各项业务逐步恢复。公司目前在手订单充足。
问：公司从鞋靴被装产品扩展到单兵防护装备，有什么优势？
答：首先，在技术方面，公司于2019年10月即开始投入建设防弹衣以及防弹头盔的研发试验中心与生产线，开始研发与生产防弹
衣与防弹头盔。经过前期投入以及不断的研发测试，公司2020年10月通过了国家权威部门的综合审查并获得了相关的生产资质，掌握
了相关产品的核心技术。其次，在市场方面，2007年至今公司一直作为解放军联勤保障部队供应局、武警后勤部物资采购站的在库供
应商，同时具有公安部、司法部等合格供应商资格。公司凭借高质量的产品获得了良好的口碑，尤其在团购客户中树立了较好的形象
，并获得了军警单位保障和服务方面的表扬荣誉。公司拓展单兵单警防弹防护产品系对现有团购业务产品线的进一步拓展，目标客户
与现有客户资源重合，因此公司能够充分利用现有客户资源开拓市场从而奠定良好的市场基础。公司向单兵单警特种防护装备产品拓
展是为了进一步夯实团购业务，挖掘新的业务增长点，增强公司综合竞争能力。
问：防弹衣的主要原材料是什么？公司在材料方面有什么布局吗？
答：公司普通型防弹衣的主要材料是芳纶或高分子聚乙烯纤维。加强型的防弹衣还复合了氧化铝、碳化硼等非金属陶瓷材料。材
料的进步始终是特种防护装备研制领域的根本，公司将抓住军民融合的有利时机，围绕做大做强主营业务的战略目标，寻求同行业、
上下游或新材料企业做适当的收购兼并，不断扩大企业规模和实力，实现协同发展。
问：公司成立两家电商公司的机缘背景是什么的？
答：公司控股有两家电商子公司，分别为广州超琦信息科技有限公司（后称“广州超琦”）和杭州宇岛科技有限公司（后称“杭
州宇岛”）。2018年3月，为深挖电商潜能，完成公司新零售+新消费的战略布局，公司收购了在电商领域有着丰富经验和独到见解的
电商公司——广州超琦的控股权。广州超琦主要为知名母婴产品、运动户外产品的品牌商提供电商平台旗舰店运营管理、物流管理、
代理经销品牌商产品等全价值链 的 综 合 服 务 。 签 约 了 包 括 ON Running 、 F REITAG 、MIC RO /米高、Rad io F lyer等
国外知名品牌。杭州宇岛是公司为了布局直播电商业务，全面实施公司的“引进来、走出去”发展战略而出资设立的控股子公司。今
年杭州宇岛业务增长较快，获得了合作品牌方欧珀莱的充分认可并将合作期限续展了十年，为杭州宇岛未来业务发展提供了稳定的保
障。目前公司还在不断洽谈其他新的品牌。未来，公司将持续投入不断加大电子商务渠道的开拓力度，努力做成全品类的电商公司。
问：公司很多军队订单都未披露，是何原因？相关的招标除了价格、质量，还有哪些方面的评分？
答：公司军警类团购产品主要包括被装类和单兵防护类。因军需订单涉及保密问题，除非政府有关权力部门特别要求，否则原
则上公司不再主动披露相关信息。招标方通常会从商务和技术标准进行评审，包括供应商信誉、业绩、财务状况、售后服务、供应商
履约评价、性能指标、生产工艺、质量控制、设施设备、技术力量、服务方案等进行综合评分。团购市场对竞争企业的研发能力、生
产能力及公司实力均有较高要求，竞争程度相对较低，公司与团购客户的业务合作关系稳定。
问：公司毛利较低，有没有什么措施提高？
答：结合行业发展来看，通过智能制造提高生产经营效率，降低劳动力依赖已成为行业升级转型的主要趋势之一。公司主要通过
产线智能化升级改造来降本增效。目前，公司已经完成了部分产线的智能制造升级。随着升级改造的完成，未来用工成本可以进一步
降低。
问：未来三到五年公司的亮点是什么？
答：近年来，在紧张的国内外局势的变化和国家不断加大维护社会公共安全力度的双重背景下，个体防护装备的需求不断增加。
未来，在我国国防建设深入推进和全国公共安全支出增长的背景下，个体防护装备（包括防弹衣、防弹头盔等）作为维护国家安全以
及社会公共安全的重要组成部分，具备广阔的市场空间。同时，公司在聚焦单兵单警防护产品的同时和电商渠道双向发力，围绕军工
产品+直播电商打造关键性竞争能力。未来，公司将持续投入不断加大团购和电子商务渠道的开拓力度，提升公司盈利能力。随着国
内经济的稳健发展，现在团购客户业务逐渐恢复，订单向好。目前在手订单充足。未来防弹防护类产品和直播电商业务有望成为新的
业务爆发点。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2023-12-08/1218566475.PDF
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2023-11-14 14:03│万里马(300591)：双十一期间累计GMV约为1.49亿元，较去年同比增长144%
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格隆汇11月14日丨万里马(300591.SZ)在投资者互动平台表示，公司子公司超琦科技和杭州宇岛在今年双十一期间作出了充分的
准备并开展了多项优惠促销活动，业绩表现亮眼。双十一期间累计GMV约为1.49亿元，较去年同比增长144%。
https://www.gelonghui.com/news/4378373
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2023-11-07 19:17│万里马(300591)股东东方合盈累计减持公司0.29%股份
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智通财经APP讯，万里马(300591.SZ)发布公告，近日，公司收到股东深圳东方合盈私募证券基金管理有限公司-东方合盈稳泰二
号私募证券投资基金(简称“东方合盈”)出具的告知函，股份变动期限已届满，累计减持公司0.29%股份。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1021165.html
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2023-11-03 21:25│万里马(300591)：目前在手订单充足，防弹防护类有望成为新的业务爆发点
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格隆汇11月3日丨万里马(300591.SZ)于2023年11月2日接受特定对象调研，就“公司未来的机会和增长点在哪？”，公司回复称
，公司在聚焦单兵单警防护产品的同时和电商渠道双向发力，围绕军警产品+直播电商打造关键性竞争能力。未来，公司将持续投入
不断加大团购和电子商务渠道的开拓力度，提升公司盈利能力。随着国内经济的稳健发展，现在团购客户业务逐渐恢复，订单向好。
目前在手订单充足。
https://www.gelonghui.com/news/4347073
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2023-11-03 21:24│万里马(300591)：子公司杭州宇岛合作的资生堂欧珀莱产品已步入正轨，目前还在不断洽谈其他新的品牌
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格隆汇11月3日丨万里马(300591.SZ)于2023年11月2日接受特定对象调研，就“公司电商业务占比较高，是否有进一步拓展计划
”，公司回复称，公司持续大力推动直播社交电商业务，在电商代运营及电商直播领域取得了良好成效，获得多家品牌授权。公司子
公司杭州宇岛合作的资生堂欧珀莱产品已步入正轨，目前还在不断洽谈其他新的品牌。
https://www.gelonghui.com/news/4347072
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2023-11-02 20:00│万里马(300591)2023年11月2日投资者关系活动主要内容
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公司董事长林大洲先生和董事会秘书苏继祥先生介绍了公司基本情况。随后，许晓敏女士介绍了公司2023年第三季度报告情况。
（以下为问答环节）
问：团购业务招标竞争激烈吗？订单需求会不会下滑？
答：公司的团购客户主要包括军队、国家行政机关、国有企事业单位三大类客户，该三大类团购客户对供应商资格要求较高，需
经过内部严格审批并履行相应的招投标程序，一旦进入合格供应商库不会随意变动。评标通常会从商务和技术标准进行评审，包括供
应商信誉、业绩、财务状况、售后服务、供应商履约评价、性能指标、生产工艺、质量控制、设施设备、技术力量、服务方案等进行
综合评分。团购市场对竞争企业的研发能力、生产能力及公司实力均有较高要求，竞争程度相对较低，公司与团购客户的业务合作关
系稳定。
问：公司与撒隆巴斯的合作模式是什么样的？
答：撒隆巴斯是公司子公司广州超琦信息科技有限公司代理的品牌，取得了撒隆巴斯国内线上渠道独家代理权，通过跨境电商的
形式在天猫旗舰店、京东旗舰店、天猫海外旗舰店、京东海外旗舰店、阿里大药房等电商平台进行销售。
问：公司有无并购计划？在材料端有什么布局？
答：材料的进步始终是特种防护装备研制领域的根本，公司将抓住军民融合的有利时机，围绕做大做强主营业务的战略目标，寻
求同行业、上下游或新材料企业做适当的收购兼并，不断扩大企业规模和实力，实现协同发展。
问：公司未来三到五年的战略规划是什么？
答：公司未来将纵深执行团购业务的战略布局，结合国家强兵、精兵路线和军民融合发展战略，推进团购业务与军民融合深度发
展。继续深化军工单兵防弹、防护板块业务，持续投入研发，不断丰富单兵单警防弹、防护类产品的品类，挖掘新的业务增长点，增
强公司竞争能力，努力打造成为国内具有领导地位的单兵单警防护、作战装备的综合供应商。
问：公司电商业务占比较高，是否有进一步拓展计划。
答：公司持续大力推动直播社交电商业务，在电商代运营及电商直播领域取得了良好成效，获得多家品牌授权。公司子公司杭州
宇岛合作的资生堂欧珀莱产品已步入正轨，目前还在不断洽谈其他新的品牌。未来，公司将持续投入不断加大电子商务渠道的开拓力
度，努力做成全品类的电商公司。
问：公司未来的机会和增长点在哪？
答：公司在聚焦单兵单警防护产品的同时和电商渠道双向发力，围绕军警产品+直播电商打造关键性竞争能力。未来，公司将持
续投入不断加大团购和电子商务渠道的开拓力度，提升公司盈利能力。随着国内经济的稳健发展，现在团购客户业务逐渐恢复，订单
向好。目前在手订单充足。防弹防护类有望成为新的业务爆发点。
问：军品防护装备市场空间有多大？
答：公司防护装备产品主要包括防弹插板、防弹衣、防弹盾牌和防弹头盔等，产品应用对象包括军队、武警、公安、应急部门等
，因此市场前景很大程度上取决于国民经济的发展状况、军费支出、军队及警员人数规模。故国防军费开支大小，军队及警员对防弹
衣的装备率及防弹衣更新周期决定防弹衣行业的市场前景。随着我国国防建设的深入推进，我国国防装备费的稳定增长为军警用装备
市场带来广阔发展空间。
问：公司应收账款、存货占比较高是什么原因？
答：公司应收账款主要为团购客户货款，大部分账龄较短。团购客户与公司合作时间较长，信誉度以及资金实力较强，发生坏账
的可能性很小。公司现在线下门店存货很少，团购业务基本为订单式生产，存货占比高只是阶段性的。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2023-11-03/1218247167.PDF
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2023-10-29 19:17│图解万里马(300591)三季报：第三季度单季净利润同比增148.39%
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证券之星消息，万里马2023年三季报显示，公司主营收入4.3亿元，同比上升7.33%；归母净利润636.41万元，同比上升155.31%
；扣非净利润540.36万元，同比上升175.17%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入1.75亿元，同比下降2.54%；单季度归母净
利润151.6万元，同比上升148.39%；单季度扣非净利润104.76万元，同比下降22.6%；负债率45.35%...
https://stock.stockstar.com/RB2023102900003878.shtml
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2023-10-29 18:35│万里马(300591)发布前三季度业绩 净利润636万元
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智通财经APP讯，万里马(300591.SZ)披露2023年第三季度报告，该公司报告期实现营业收入4.30亿元，同比增长7.33%。归属于
上市公司股东的净利润636.41万元，同比扭亏为盈。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润540.36万元。基本每股收益为
0.0157元/股。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1015875.html
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2023-10-20 15:14│万里马(300591)：防弹防护产品包括防弹背心、防弹头盔、防弹插板、防弹防爆盾牌等
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格隆汇10月20日丨万里马(300591.SZ)在投资者互动平台表示，公司研发生产的防弹防护产品包括防弹背心、防弹头盔、防弹插
板、防弹防爆盾牌等。
https://www.gelonghui.com/news/4292997
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2023-10-18 20:00│万里马(300591)2023年10月18日投资者关系活动主要内容
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问：公司三到五年的规划是什么？未来如何定位？产品品类是否有计划扩张？
答：公司未来将纵深执行团购业务的战略布局，结合国家强兵、精兵路线和军民融合发展战略，推进团购业务与军民融合深度发
展。继续深化军工单兵防弹、防护板块业务，持续投入研发，不断丰富单兵单警防弹、防护类产品的品类，挖掘新的业务增长点，增
强公司竞争能力，努力打造成为国内具有领导地位的单兵单警防护、作战装备的综合供应商。
问：公司研发费用是多少？有什么研发计划？
答：公司2023年半年度研发投入为13,524,601.88元，同比增长16.25%。未来，公司将继续在研发方面加大投入，不断增加技术
研发力量，通过培养、合作研发、引进人才等形式来加强研发队伍的建设，为新产品的研发提供强有力的支持，为实现公司未来的发
展蓄能。
问：报表显示公司护肤美妆类占比较大，公司与化妆品品牌是怎么合作的？未来有什么规划？
答：公司控股有两家电商子公司，分别为广州超琦和杭州宇岛。广州超琦为综合性电商平台，以代运营为主，签约的户外运动品
牌包括：ON Running、FREITAG等；签约的母婴品牌包括MICRO/米高、Radio Flyer等。杭州宇岛主要为直播电商业务，签约了AUPRES
/欧珀莱、Jurlique/茱莉蔻等品牌。目前两家子公司运营团队均为自有团队，两个团队间可充分配合为品牌赋能，产生协同效应。20
23上半年，公司及子公司相继获得了美的、施丹兰等境内外知名品牌的授权。2023年7月，杭州宇岛同资生堂进一步加强合作，将此
前签订的《欧珀莱化妆品网络销售特约经销合同》续签10年延至2032年12月31日。目前公司还在持续拓展其他新品牌，以期不断增强
公司赢利能力。
问：目前人工智能兴起，可能对公司电商、直播业务有加成，公司电商业务未来有什么发展方向？
答：公司控股子公司宇岛科技业务范围以直播电商、品牌代运营为主，同时涉及新媒体运营、网络营销推广、 IT解决方案、摄
影制作、网络直播、活动策划、仓储配送、店铺运营、客户服务等。近期，以ChatGPT为代表的人工智能技术取得了突破性的发展。
未来，宇岛科技将探索AI在电商领域的应用，深度结合ChatGPT、数字人和AI声音等人工智能技术，将技术应用于短视频、直播带货
、娱乐直播、电商客服、跨境电商和教育等场景。
问：公司以团购业务为主，军转民是否可能相互赋能？
答：近年来，在国家军民融合战略实施及公司在团购业务的战略布局下，团购渠道业务取得了高速发展。严苛的军品生产质控体
系铸就了万里马过硬的产品品质。公司以高质量的产品获得了良好的口碑，尤其在团购客户中树立了较好的形象。军品过硬的品质也
可以为民品背书。未来，公司将深度结合军民融合战略，加快研发成果相互转化。
问：未来业务的爆发点在哪里？
答：随着我国国防建设的深入推进，我国国防装备费的稳定增长为军用装备市场带来了较大发展空间。党的十九大提出“确保到
2020年基本实现军队机械化，力争到2035年基本实现国防和军队现代化，到本世纪中叶把人民军队全面建成世界一流军队。”未来兼
备防护、舒适与美观的单兵防护产品将是公司团购渠道的一个重要发力点。在公司军警类团购业务占比较大的业务模式下，部队后勤
保障需求也有望成为拉动业绩增长的重要因素。防弹装备作为重要的军用防护装备，是国防建设的重要组成部分，未来随着我国国防
建设的稳步推进，防弹防护装备行业将面临较大的发展空间。
问：公司有去中东参加防务展，中东地区冲突是否会带来业绩增长？
答：公司成立了专门的外销团队负责产品出口及外销业务，为进一步拓展外贸市场，公司于今年2月参加了第16届中东阿布扎比
国际防务展览会。参展产品包括各种型号的防弹插板、防弹背心、防弹头盔、作战靴等。目前正在积极拓展相关业务。
国家实行统一的军品出口管理制度。公司已出口过多款防弹防护装具产品。具体出口品类、地区因军工保密要求不便披露。公司
将严格按照国家相关法律、法规及政策开展相关业务。
问：公司是否有考虑收购军工标的？是否有考虑引进战略投资者？
答：目前公司使用的防弹材料以芳纶、超高分子量聚乙烯及高性能陶瓷为主。未来公司将抓住军民融合的有利时机，围绕做大做
强主营业务的战略目标，寻求同行业、上下游或新材料企业做适当的收购兼并，不断扩大企业规模和实力，实现协同发展。公司引进
合格战略投资者有利于公司的发展。后续如相关事项达到披露标准的，公司将按照相关法律法规真实、准确、完整、及时地予以披露
。
问：公司有否会有股权激励计划？
答：公司将持续关注股权激励、员工持股计划等长效激励机制政策，并加强对相关政策方案的研究、论证。后续如有相关决策将
及时进行公告。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2023-10-20/1218108400.PDF
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