公司报道☆ ◇300616 尚品宅配 更新日期：2024-04-25◇ 通达信沪深京F10
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2024-04-17 17:42│尚品宅配(300616)累计回购2.08%股份 耗资5898.72万元
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智通财经APP讯，尚品宅配(300616.SZ)公告，公司截至2024年4月17日以集中竞价交易方式累计回购公司股份数量为466.75万股
，占公司目前总股本的2.08%，已使用总金额为5898.72万元(含交易费用)。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1103923.html
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2024-02-27 20:00│尚品宅配(300616)2024年2月27日投资者关系活动主要内容
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问：今年招商规划和措施？
答：2024 年，招商会是公司一个很重要的发力点。1）过去由于 shopping mall 的开店策略和更多集中在高线级城市布局，所
以招商数量较少，目前仍有大量空白城市市场待开拓，公司招商空间很大，中国城市分层分级，人口也有结构性机会，我们要做好分
级对待，大力开拓空白城市和三四五线城市市场。2）抓住这次技术更新带来的结构性机会，全力打造公司的“AI 设计工厂”，利用
新技术浪潮去帮助加盟商，打造出新的终端运作模型和商业模式，再次引领行业发展。
问：AI 技术对经销商的帮助体现在哪些方面？
答：通过全面地打造公司的“AI 设计工厂”，来帮助众多的不论是新商还是存量商，降低加盟商对于设计服务能力的获取的难
度。加盟商过去可能要招聘到很多好设计师，培养足够长的时间，然后才能够去获得比较好的设计服务能力，进而获得订单。但现在
公司利用总部非常高效的“AI 设计工厂”去帮助加盟商降低这一方面的难度，打造出新的终端运作模型和商业模式，我相信这一点
对行业也会是一个比较大的变革。在新的技术浪潮下,公司创新基因和 IT 基因进一步发挥出来，重新打造出公司核心的、新的竞争
力。
问：未来提效降本的空间会在哪些方面？
答：控费方面：目前直营门店还有 40 多家，2024、2025 年还会继续进行直营店的优化和直营店转加盟店，通过结构调整和优
化降低刚性费用，同时通过持续加强公司各类销售费用和管理费用管控，提升利润。降本方面：生产制造团队持续推出各类降本项目
，通过生产管理系统重构、生产流程优化与精益管理相结合，推动工厂降本增效；在产品研发上，我们去年推出了 23 柜产品体系，
会逐渐替代过去我们用了十几年的 08 柜产品体系，今年还会推出面向未来的 25 柜产品体系，通过持续对产品工艺、产品结构等方
面进行迭代优化，有效降低成本，提升效率。增效方面：主要就是销售团队，我们通过组织的变革，通过人员的优胜劣汰，去年已经
成功地把销售团队的狼性和主观能动性全面地激发出来，但这里边也还有很大的提升空间。今年我们还会继续做组织架构的变革，去
中台化，让更多的人从中台、后台走向前台。
问：近几年毛利率的变化原因？未来毛利率趋势。
答：主要是直营和加盟渠道的结构变化，以及定制产品和配套品、主辅材产品的结构变化所带来的，直营毛利率较加盟高，定制
产品毛利率较配套品高。我们将持续推进新的产品系统的适用以及各类提效降本的措施，未来的这个毛利率趋势应该是相对平稳的。
问：展望 2024 年
答：年前我们披露了 2023 年业绩预告，预计 2023 年净利润同比增长25.28%- 62.00%。战略聚焦+组织变革推动公司业务发展
持续改善，2023年全年经营净现金流较 2022 年大幅改善，现金流层面持续释放的回暖信号给了我们信心。2024 年，营收和利润对
于我们来说都很重要。2024年的战略方向上会继续聚焦定制与配套、大家居，大力推进招商与组织发展。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-02-27/1219199674.PDF
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2024-02-23 20:00│尚品宅配(300616)2024年2月23日投资者关系活动主要内容
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问：简单总结 2023 年，并展望 2024 年。
答：总体来说，2023 年的战略和改革是成功有效的，年前我们也披露了业绩预告，预计 2023 年净利润同比增长 25.28% - 62.
00%。业务聚焦传统优势项目——定制+配套，运用全屋定制随心选新模式作为落地的抓手。战略聚焦+组织变革推动公司业务发展持
续改善，2023 年全年经营净现金流较 2022 年大幅改善，现金流层面持续释放的回暖信号给了我们信心。2024 年，营收和利润对于
我们来说都很重要。2024 年的战略方向上会继续聚焦定制与配套、大家居，大力推进招商与组织发展。1）招商：目前公司门店数量
较少，相较于竞品有极大的内部提升红利，这和公司过去 shopping mall 的开店策略和更多集中在高线级城市布局有关，招商比较
慢，2024年会把招商放在一个更重要的位置，招商速度会加快，下沉布局也会加快，有望带动加盟业务快速提升；2）组织变革与人
才培育：加强考核和优胜劣汰，激活组织活力，激发狼性。3）直营门店：直营店会继续有序转加盟和优化，直营的利润情况会得到
进一步改善。我们在直营城市会坚持执行 1+N+Z 城市发展模型，保留少量直营大店为整个城市做展示共享，同时更多地发展自营加
盟店，并在物流、交付等维度帮助加盟商在多种渠道进行业务拓展。4）流量层面：在新形势下原有渠道流量发生了较大变化，公司
将持续开拓本地化新媒体、楼盘拎包等多样化渠道。
问：目前 AI 应用对公司的帮助体现在哪方面？AI 设计工厂的反馈怎么样？
答：我们在 AIGC 技术的深入运用与不断升级帮助下，为随心选新模式进行了迭代和革新。公司针对四类主要户型（二房、小三
房、大三房四房），结合中国家庭全生命周期六大定制模型（单身贵族、二人世界、伴你童行、学业有成、家成业就、安家怡养），
推出了 AiLife6 智享生活系列，内含 23 款大产品，通过清晰的产品矩阵实现各级用户不同层次的价值需求，帮助精准成交。该系
列基于 AIGC 技术，通过 AI 设计对用户需求进行深度分析，对不同客户的生活方式进行精准设计，生成完整的、可购买的方案，实
现全屋柜类、家具、饰品、电器完美搭配。此外，公司推出了 AIGC 产品如“AI 设计助手”，以及“K系统”“K定制”“懂你”“
美家”“MOM20”等深度植入 AI 技术的软件工具，贯穿设计、营销、管理、生产等各个环节。在转化成交的设计维度，尚品宅配为
设计师搭建专属的“AI 设计工厂”，对客户提出的需求进行客户画像描绘，并给予设计师随心选专区符合客户画像范围的产品进行
搭配，助力全国的设计师能够精准、快速为客户做出最优方案，提升设计师在楼盘拎包等各类消费场景的设计能力、设计效率与出品
质量，提升成交率，提升全国设计服务的规模效应。去年维意在试用“AI 设计工厂”的时候发现，加盟商参与度和帮助成交效果都
不错，今年我们会加大推动尚品和维意两个品牌对“AI设计工厂”的使用。
问：加盟店的规划？
答：我们虽然有两个品牌，但目前加盟店数量还是太少，加盟策略更多会放在开拓空白城市招商和门店下沉，今年开店力度会加
大。
问：在产品成本上还有空间吗？
答：肯定有。我们去年四季度推出了 23 柜产品体系，今年还会推出面向未来的 25 柜产品体系，通过持续对产品工艺、产品结
构等方面进行迭代优化，有效降低成本，提升效率。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-02-25/1219181816.PDF
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2024-02-23 19:14│尚品宅配(300616)：股东李钜波拟减持不超60万股
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格隆汇2月23日丨尚品宅配(300616.SZ)公布，持有公司股份7,550,795股(占公司总股本比例为3.36%，占公司总股本剔除最近一
次进展公告披露的回购社会公众股2,288,900股后的3.40%)的股东李钜波计划以大宗交易或集中竞价的交易方式减持公司股份，减持
期间为公告披露后三个交易日后的三个月内，减持数量不超过60万股，约占公司总股本比例为0.27%，占公司总股本剔除最近一次进
展...
https://www.gelonghui.com/news/4642842
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2024-02-20 17:17│尚品宅配(300616)：已累计回购1.02%股份
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格隆汇2月20日丨尚品宅配(300616.SZ)公布，截至2024年2月19日，公司通过回购专用证券账户以集中竞价交易方式累计回购公
司股份数量为2,288,900股，占公司目前总股本的1.02%，本次回购股份的最高成交价为14.54元/股，最低成交价为11.87元/股，已使
用总金额为2870.41万元(含交易费用)。
https://www.gelonghui.com/news/4633772
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2024-02-20 08:01│【私募调研记录】元兹投资调研尚品宅配(300616)
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根据市场公开信息及2月19日披露的机构调研信息，知名私募元兹投资近期对1家上市公司进行了调研，相关名单如下：1）尚品
宅配（元兹投资参与公司电话会议）个股亮点：公司与在全屋智能领域具备较强研发能力和技术沉淀的睿住智能开展战略合作，成立
合资公司；公司有多个项目涉及MR混合现实技术与产品；公司打造了新居网MCN机构，孵化和签约IP家居类达人，打通从视频和直播
圈粉、到粉丝互动评论、再到私域粉丝运营、...
https://fund.stockstar.com/RB2024022000008060.shtml
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2024-02-20 08:01│【私募调研记录】准锦投资调研尚品宅配(300616)
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1、准锦投资调研尚品宅配，涉及全屋智能、MR混合现实技术、新居网MCN机构等亮点。
2、准锦投资成立于2016年，注册资本金1110万元，已成立8只私募基金产品。
3、本次调研的上市公司平均市盈率为39.05。
https://fund.stockstar.com/RB2024022000008054.shtml
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2024-02-20 08:01│【私募调研记录】明河投资调研尚品宅配(300616)
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1、明河投资调研尚品宅配，涉及全屋智能、MR混合现实技术、新居网MCN机构等亮点。
2、明河投资成立于2010年，秉持稳健、长久、共赢的投资理念，拥有张翎、张桥石等知名基金经理。
https://fund.stockstar.com/RB2024022000008055.shtml
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2024-02-20 08:01│【私募调研记录】于翼资产调研尚品宅配(300616)
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1、知名私募于翼资产调研尚品宅配，涉及全屋智能、MR混合现实技术、新居网MCN机构等亮点。
2、于翼资产成立于2016年，注册资本金2000万，以主观股票多头策略为主，交易层基金规模超57亿。
https://fund.stockstar.com/RB2024022000008050.shtml
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2024-02-20 08:01│【私募调研记录】明世伙伴基金调研尚品宅配(300616)
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1、明世伙伴基金调研尚品宅配，涉及全屋智能、MR混合现实技术及新居网MCN机构。
2、明世伙伴基金成立于2018年，由专业人士发起，拥有资深投研团队，创始人齐亮曾任中信建投证券总裁。
https://fund.stockstar.com/RB2024022000008048.shtml
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2024-02-20 08:01│【私募调研记录】清水源调研尚品宅配(300616)
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1、清水源调研尚品宅配，涉及全屋智能、MR混合现实技术、新居网MCN机构等亮点。
2、清水源为知名私募，成立于2011年，核心管理层有公募基金及政府部门背景，投研团队经验丰富。
https://fund.stockstar.com/RB2024022000008046.shtml
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2024-02-20 08:01│【私募调研记录】诚盛投资调研尚品宅配(300616)
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1、知名私募诚盛投资调研尚品宅配，涉及全屋智能、MR混合现实技术、新居网MCN机构等亮点。
2、诚盛投资成立于2004年，荣膺多项私募界大奖，管理规模持续增长，旗下产品得到市场充分肯定。
https://fund.stockstar.com/RB2024022000008045.shtml
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2024-02-19 20:00│尚品宅配(300616)2024年2月19日投资者关系活动主要内容
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问：简单总结 2023 年，并展望 2024 年。
答：总体来说，2023 年的战略和改革是成功有效的，年前我们也披露了业绩预告，预计 2023 年净利润同比增长 25.28% - 62.
00%。业务聚焦传统优势项目——定制+配套，运用全屋定制随心选新模式作为落地的抓手。战略聚焦+组织变革推动公司业务发展持
续改善，2023 年全年经营净现金流较 2022 年大幅改善，现金流层面持续释放的回暖信号给了我们信心。2024 年，营收和利润对于
我们来说都很重要。2024 年的战略方向上会继续聚焦定制与配套、大家居，大力推进招商与组织发展。1）招商：目前公司门店数量
落后于竞品，这和公司过去 shopping mall 的开店策略和更多集中在高线级城市布局有关，招商比较慢，2024年会把招商放在一个
更重要的位置，招商速度会加快，下沉布局也会加快，有望带动加盟业务快速提升；2）组织变革与人才培育：加强考核和优胜劣汰
，激活组织活力，激发狼性。3）直营门店：直营店会继续有序转加盟和优化，直营的利润情况会得到进一步改善。我们在直营城市
会坚持执行 1+N+Z 城市发展模型，保留少量直营大店为整个城市做展示共享，同时更多地发展自营加盟店，并在物流、交付等维度
帮助加盟商在多种渠道进行业务拓展。4）流量层面：在新形势下原有渠道流量发生了较大变化，公司将持续开拓本地化新媒体、楼
盘拎包等多样化渠道。
问：展望 2024 年主要渠道趋势会是如何的？
答：1）直营：会继续转加盟；2）自营整装：2023 年主动做了范围的收缩，基本已经调整到位；3）加盟渠道的占比会持续提升
，今年招商节奏加快，尤其是开拓空白城市和门店下沉。
问：在消费降级的情况下，公司推出的 699 套餐效果如何？
答：消费降级可能更多体现在一二线城市，一二线城市消费需求逐渐回归理性，但是大量的低线级城市其实消费并没有降级，部
分小城镇随着城市化进程的不断推进，消费市场甚至还有升级，三四线城市的消费潜力正在逐渐释放。699 套餐不是价格战，而是一
场引流战、转化战、效率战，自 2023 年 9月推出以来，受到了加盟商和众多消费者的认可，通过 699 惠民专供系列我们能抢占流
量入口，通过 699 引流后，充分分析和挖掘客户需求，并根据需求将流量有效地转化到 AiLife6智享生活系列中去，更好地匹配各
类用户不同层次的价值需求，帮助提升客单价和成交率。
问：直营店和自营城市的规划？加盟店的规划？
答：直营店会继续有序转加盟和优化，虽然直营门店减少但是自营城市总体的门店数量是要增加的，只是转为通过自营加盟店的
方式。对于非自营城市，加盟策略更多会放在开拓空白城市招商和门店下沉。
问：提效降本未来还有空间吗？
答：肯定有空间。目前直营门店还有 4、50 家，2024、2025 年还会继续进行直营店的优化和直营店转加盟店，通过结构调整和
优化降低刚性费用，提升利润；此外，公司还会持续在人员组织发展、流程优化层面积极开展变革，并通过生产管理系统重构、生产
流程优化与精益管理相结合，推动工厂降本增效，同时加强费用管控，销售及管理费用都在持续改善，我们认为这些方面未来都还有
提升空间。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-02-19/1219140815.PDF
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2024-02-08 18:32│2月8日尚品宅配(300616)涨10.45%，南方君信混合A基金重仓该股
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证券之星消息，2月8日尚品宅配（300616）涨10.45%，收盘报13.53元，换手率3.29%，成交量4.25万手，成交额5474.66万元。
该股为装修装饰、家具家居、网红、C2M概念热股。2月8日的资金流向数据方面，主力资金净流入221.07万元，占总成交额4.04%，游
资资金净流入770.7万元，占总成交额14.08%，散户资金净流出991.77万元，占总成交额18.12%。
https://stock.stockstar.com/RB2024020800033195.shtml
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2024-02-08 17:23│尚品宅配(300616)：首次回购172.78万股 涉资2106.2万元
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格隆汇2月8日丨尚品宅配(300616.SZ)公布，2024年2月7日，公司实施了首次回购。公司通过回购专用证券账户以集中竞价交易
方式首次回购股份数量为172.78万股，占公司目前总股本比例的0.77%，最高成交价为12.44元/股，最低成交价为11.87元/股，已使
用总金额为人民币2106.1997万元(含交易费用)。
https://www.gelonghui.com/news/4626498
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2024-02-06 20:52│尚品宅配(300616)：拟斥资0.5亿元-1.0亿元回购公司股份
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格隆汇2月6日丨尚品宅配(300616.SZ)公布，公司拟使用自有资金以集中竞价交易方式回购公司部分社会公众股份。本次回购的
全部股份将在披露回购结果暨股份变动公告十二个月后根据相关规则予以出售，并在披露回购结果暨股份变动公告后三年内完成出售
。公司如未能在法定期限内完成出售，未出售部分将履行相关程序予以注销。回购股份的资金总额不低于人民币5,000万元(含)，不
超过人民币10,000万元(含)。
https://www.gelonghui.com/news/4618008
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2024-02-06 18:47│2月6日尚品宅配(300616)涨5.33%，南方君信混合A基金重仓该股
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证券之星消息，2月6日尚品宅配（300616）涨5.33%，收盘报12.26元，换手率4.57%，成交量5.91万手，成交额6670.4万元。该
股为C2M、网红、家具家居、装修装饰概念热股。2月6日的资金流向数据方面，主力资金净流入608.15万元，占总成交额9.12%，游资
资金净流入792.73万元，占总成交额11.88%，散户资金净流出1400.89万元，占总成交额21.0%。
https://stock.stockstar.com/RB2024020600035559.shtml
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2024-01-29 17:40│尚品宅配(300616)：2023年度净利润预增25.28%-62.00%
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格隆汇1月29日丨尚品宅配(300616.SZ)公布2023年度业绩预告，报告期归属于上市公司股东的净利润盈利5,800万元–7,500万元
，比上年同期增长25.28%-62.00%；扣除非经常性损益后的净利润盈利3,900万元–5,600万元，上年同期亏损1,735.35万元。
https://www.gelonghui.com/news/4592360
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2023-12-28 12:50│尚品宅配(300616)新提交“尚品宅配”商标注册申请
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证券之星消息，根据企查查数据显示，近日广州尚品宅配家居股份有限公司新提交“尚品宅配”商标注册申请。商标申请详情如
下：今年以来广州尚品宅配家居股份有限公司新申请注册商标1件，截止目前公司共持有注册商标522件，另有7件商标尚在注册申请
中。数据来源：企查查
https://stock.stockstar.com/RB2023122800020545.shtml
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2023-12-13 17:44│尚品宅配(300616)：有多个项目涉及MR混合现实技术与产品
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格隆汇12月13日丨有投资者于投资者互动平台向尚品宅配(300616.SZ)提问，“公司有mr混合现实技术与产品应用吗？”，公司
回复称，有多个项目涉及MR混合现实技术与产品，例如：在移动设备上的量尺、家具摆放、空间布置AR/MR应用，在VR/MR专用设备上
的沉浸式设计方案体验应用等。
https://www.gelonghui.com/news/4468645
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