公司报道☆ ◇300755 华致酒行 更新日期：2025-05-23◇ 通达信沪深京F10
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2025-05-16 20:00│华致酒行(300755)2025年5月16日投资者关系活动主要内容
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一、问答环节
1、吴总您好，请问您对白酒行业的前景怎么看？今年有希望走出行业低谷吗？公司打算如何应对？现在好多电商平台和大型商
超都有对接外贸企业转内销的业务，请问华致酒行有没有相关的业务，有外贸公司与咱们对接吗？
答：2024 年，受宏观经济周期波动及行业结构性调整双重影响，国内酒类消费市场进入阶段性深度调整期。白酒行业依旧具有
广阔的发展空间，公司依然看好酒类流通领域赛道，面对复杂多变的内外部环境，公司管理层在董事会的战略指导下，迅速启动经营
策略调整优化工作：一方面，通过深化内部管理体系改革，推进组织架构优化、加强人才梯队建设，全面提升团队整体战斗力；另一
方面，严格落实“去库存、促动销、稳价格、强团队、调结构、优模式”的十八字行动方针，围绕核心业务环节精准施策，全力推动
各项经营管理目标顺利实现。公司暂未有相关外贸业务的情况，谢谢您的关注。
2、2024 年白酒行业“马太效应”加剧，名优酒集中化趋势明显，公司如何在行业竞争中脱颖而出，扩大市场份额，实现可持续
发展？
答：公司以“保真名酒渠道品牌+供应链服务平台”为核心业务，一方面做好新零售连锁门店的运营体系建设，另一方面做好产
品供应链服务平台，促进门店运营和供应链服务相互促进，提升公司未来的长期价值。面对当前经济环境变化，公司对门店发展策略
进行系统性调整，构建多业态协同发展模式，以提升市场适应性与竞争力。未来门店发展将主要依托“华致酒行”“华致酒库”“华
致优选”三种业态模式。公司通过不断的丰富产品矩阵，依托与众多知名酒企的深度合作，持续推出定制开发产品，构建多元化精品
酒体系。通过多种举措全方位提升公司的盈利能力，实现健康、高质量的可持续发展。谢谢您的关注。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-05-16/1223569839.PDF
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2025-05-12 20:00│华致酒行(300755)2025年5月12日投资者关系活动主要内容
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1、2024 年度及 2025 年一季度利润同比都下滑的原因？
答：当前酒类行业处于周期性深度调整，主销名酒市场价格呈下降趋势，公司毛利率因此降低，收入也略有下滑，同时公司基于
谨慎性原则对部分存货计提了存货跌价准备，导致净利润同比减少。
2、未来门店发展的策略是否有调整？
答：面对当前经济环境变化，公司对门店发展策略进行系统性调整，构建多业态协同发展模式，以提升市场适应性与竞争力。未
来门店发展将主要依托“华致酒行”“华致酒库”“华致优选”三种业态模式。
具体而言，华致酒行定位为以异业合伙人为主的精品门店，秉持名酒保真理念，全力打造酒类场景化体验服务平台，承载品牌推
广与高端人群服务重任，融合餐饮、会所、社交等多元场景。
而华致（名）酒库和华致优选则有意通过产品组合突出性价比，定位更加契合行业消费趋势的变化。
在具体运营中，公司针对不同业态门店实施差异化营销战略，并匹配差异化产品供应体系。根据各地区市场特点、门店经营状况
及目标客群需求，精准制定营销策略，优化产品组合，满足多样化消费需求。此外，公司将根据各门店实际情况，灵活调配专业销售
人员，为客户提供定制化销售辅助支持。通过协助客户实现高效动销，促进门店业绩增长，实现公司与合作伙伴的长期价值共享，推
动门店网络的稳健发展与持续优化。
3、请简单介绍公司精品酒系列？
答：公司通过不断的丰富产品矩阵，依托与众多知名酒企的深度合作，持续推出定制开发产品，构建多元化精品酒体系。目前，
公司精品酒主要涵盖白酒与红酒两大品类：
白酒品类：以荷花系列、赖高淮系列、铁盖钓鱼台、虎头汾酒、古井贡 1818、白云边、仰韶·彩陶系列等产品为代表。这些白
酒凭借独特的酿造工艺、稀缺的产品属性与鲜明的品牌特色，满足了不同消费群体对高品质白酒的需求，在市场上形成差异化竞争优
势。
红酒品类：包含奔富 Bin177＆178、礼赞系列、Bin704 等系列、拉菲定制产品、云顶、开垦等品牌。该系列红酒精选优质葡萄
产区原料，结合传统酿造工艺与现代技术，兼具品质与风味特色，契合了消费者对进口高端葡萄酒的多样化需求，进一步丰富了公司
精品酒产品线。通过不断优化产品组合，公司致力于为消费者提供更优质、多元的精品酒选择。 4、未来会通过什么方式提升毛利率
？
答：公司将通过产品矩阵优化、渠道效能提升、团队能力强化及成本精细化管理四大核心策略，系统性提升毛利率水平。
在产品端，持续深化与头部名酒厂商及区域特色酒企的战略合作，结合市场消费趋势，定向开发差异化的产品，满足不同消费群
体的多元化需求，优化产品结构以提升整体毛利率。
渠道方面，实施“密度提升+赋能升级”双轮驱动策略。一方面，科学规划门店布局，合理增加重点区域门店密度，扩大市场覆
盖范围；另一方面，全力推进供应链平台的数字化、智能化升级，优化仓储物流、采购供应等环节，降低运营成本，为终端门店提供
更高效、更具成本优势的资源支持，提升渠道整体盈利能力。
团队建设上，构建常态化、专业化的人员培训体系，针对不同门店的经营特点与市场定位，精准匹配差异化销售团队。通过强化
销售技能培训、市场分析能力培养及客户服务水平提升，帮助门店提升销售转化率与客户复购率，推动产品高效动销，实现利润增长
。
在成本管控领域，深入分析费用结构，精准识别低效支出，通过优化营销费用投放策略、精简管理流程、加强预算控制等措施，
降低运营成本，改善费用使用效率，进一步释放利润空间，实现毛利率的稳步提升。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-05-12/1223529499.PDF
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2025-04-30 16:38│华致酒行涨5.69%，华鑫证券一周前给出“买入”评级
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华致酒行今日上涨5.69%，报17.46元。华鑫证券发布研报维持“买入”评级，预计2025-2027年EPS分别为0.26/0.42/0.60元，当
前股价对应PE为61/37/26倍。但该研报盈利预测准确度仅24.9%，光大证券孙路团队预测更准确。
https://stock.stockstar.com/RB2025043000033254.shtml
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2025-04-30 09:30│华致酒行一季度净利8539万元，超去年全年利润值
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华致酒行2025年一季度营收28.51亿元，同比下滑31.01%，净利润8539万元，同比降34.19%。尽管如此，其单季净利润超过2024
全年。业绩下滑主要因消费市场疲软、高端酒需求减弱及电商促销影响。公司自2024年起进行战略调整，虽短期影响业绩，但已初见
成效，现金流改善，货币资金达14.31亿元，为未来发展提供保障。
https://stock.stockstar.com/SS2025043000013464.shtml
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2025-04-25 17:50│图解华致酒行一季报：第一季度单季净利润同比减34.19%
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华致酒行2025年一季度报告显示，公司主营收入28.52亿元，同比下降31.01%；归母净利润8539.45万元，同比下降34.19%；扣非
净利润7502.07万元，同比下降41.27%；负债率47.61%，毛利率10.44%。财报显示公司业绩下滑明显。
https://stock.stockstar.com/RB2025042500031346.shtml
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2025-04-25 16:41│华致酒行(300755)发布一季度业绩，归母净利润8539.45万元，下降34.19%
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智通财经APP讯，华致酒行(300755.SZ)发布2025年第一季度报告，该公司营业收入为28.52亿元，同比减少31.01%。归属于上市
公司股东的净利润为8539.45万元，同比减少34.19%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为7502.07万元，同比减少41
.27%。基本每股收益为0.21元。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1284942.html
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2025-04-19 06:16│华致酒行（300755）2024年年报简析：净利润减81.11%，公司应收账款体量较大
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华致酒行2024年年报显示，公司营业总收入94.64亿元，同比下降6.49%，归母净利润4444.59万元，同比下降81.11%。第四季度
表现尤为不佳，归母净利润为-1.23亿元。公司应收账款较大，占归母净利润比达330.71%，远超预期。毛利率9.0%，净利率0.5%，均
显著下降。销售费用、管理费用减少，财务费用增加。经营活动现金流净额增加，投资活动现金流量净额增加，筹资活动现金流量净
额减少。公司业绩下滑主要因行业周期性调整及市场竞争导致。
https://stock.stockstar.com/RB2025041900007684.shtml
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2025-04-18 00:50│图解华致酒行年报：第四季度单季净利润同比减2934.87%
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华致酒行2024年年报显示，公司主营收入94.64亿元，同比下降6.49%；归母净利润4444.59万元，同比下降81.11%；扣非净利润2
517.35万元，同比下降85.97%。2024年第四季度主营收入16.33亿元，同比下降12.62%；归母净利润-1.23亿元，同比下降2934.87%；
扣非净利润-1.24亿元，同比下降4188.05%。负债率54.13%，毛利率9.0%。财务数据显示公司盈利能力下滑明显，经营面临严峻挑战
。
https://stock.stockstar.com/RB2025041800000630.shtml
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2025-04-17 21:59│华致酒行(300755)：2024年度净利润4444.59万元 拟10派0.93元
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格隆汇4月17日丨华致酒行(300755.SZ)公布2024年年度报告，2024年公司实现营业收入94.64亿元，同比下降6.49%；归属于上市
公司股东的净利润4444.59万元，同比下降81.11%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2517.35万元，同比下降85.97%
；基本每股收益0.11元；拟向全体股东每10股派发现金红利0.93元(含税)。
https://www.gelonghui.com/news/4982189
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2025-04-17 21:28│华致酒行：2024年归母净利润同比下降81.11%，拟10派0.93元
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格隆汇4月17日｜华致酒行晚间公告，2024年实现营业收入94.64亿元，同比下降6.49%；归属于上市公司股东的净利润4444.59万
元，同比下降81.11%；基本每股收益0.11元。公司拟向全体股东每10股派发现金红利0.93元（含税），送红股0股（含税），以资本
公积金向全体股东每10股转增0股。
https://www.gelonghui.com/live/1883213
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2025-04-17 20:00│华致酒行(300755)2025年4月17日投资者关系活动主要内容
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1、请问公司利润下降主要是什么原因造成的？
答：酒类行业处于周期性深度调整，主销名酒市场价格呈下降趋势，公司毛利率因此降低，收入也略有下滑，同时公司基于谨慎
性原则对部分存货计提了存货跌价准备，导致净利润同比减少。
2、面对市场周期性波动，公司在运营策略上如何通过产品资源配置优化与渠道体系建设实现稳健发展？
答：在产品资源方面，针对名酒产品，公司致力于打造合理的库存结构，精准预测市场需求，合理规划库存水平，避免库存积压
或缺货现象。同时，深入优化供应链，与优质供应商建立长期稳定的合作关系，在保障产品品质的前提下，严格把控采购成本，持续
提高产品的周转效率。针对精品酒，公司重点维护价格体系的稳定，密切关注竞品价格动态，结合自身品牌定位与产品价值，制定合
理且稳定的价格策略。依托精细的市场调控，依据不同区域、不同周期的市场需求，灵活调整产品投放量，同时强化渠道协同机制。
在渠道体系建设方面，加大加快品牌连锁门店的拓展和多业态布局，提升数智化营销能力，实现线上线下协同与融合。
3、面对酒水行业市场环境的变化，公司在产品布局上有哪些具体规划与策略？
答：公司坚持“名酒+精品酒”产品战略。一方面，公司积极深化与头部酒企的合作关系，更好地控制产品成本与品质。此外，
为了进一步巩固公司“保真名酒”的品牌定位，提升在中高端市场的竞争优势。公司构建了全链路鉴真防伪溯源系统，为消费者提供
可靠的品质保障。
另一方面，公司通过深度洞察消费数据，精准把握不同消费者的需求特征，结合实际情况与区域强势品牌及潜力酒企建立合作，
为客户开化个性化的定制产品，聚焦包装升级、场景化产品开发等关键领域，打造具有独特竞争力的地方性产品。
4、请简单介绍公司在场景化产品上的战略布局是什么样的？
答：作为酒类流通行业的龙头企业，我们建立“商务接待+家庭聚餐+喜事宴席+好友聚餐”等多场景化产品布局，以满足不同渠
道、不同消费者的需求。我们非常注重不同业务模式之间的相互配合，避免只依赖某一种消费场景。公司深入研究各渠道终端的特点
，密切关注消费市场的变化和渠道客户的需求，建立起了“了解需求—评估场景—适配产品”三大步骤。
将产品定位、价格设定以及配套服务等资源通过整合，形成一套能满足终端市场需求的方案，帮助客户提高运营效率和经济效益
。
5、请问公司未来的组织架构与人力资源配置的发展战略是如何规划？
答：公司始终把满足客户需求当作企业发展的核心动力。通过搭建多维度的客户数据研究体系，从而深入了解客户需求和痛点，
经过综合研判，对营销团队做出优化调整，根据不同客户的需求，合理配置相应人员，让员工的能力与客户需求实现良好的匹配，确
保我们提供的服务能精准满足客户个性化的需求。
为了实现“提升客户价值”这一目标，公司打造了一套较为系统的员工赋能培训计划，为了提升员工洞察客户需求、设计场景化
解决方案等关键能力，公司通过分层培训和实战演练，从而不断提高团队对客户需求的反应速度，让服务更加精准，为客户提供更加
专业化的服务支持，从而帮助客户实现优化终端产品销售策略，提高销售转化率，最终实现公司与客户长期共同发展，共享价值的美
好愿景。
6、请问公司未来对自营品牌发展的有什么规划？
答：公司在自营品牌发展上，将围绕稳定产品价格，聚焦核心产品，发展多元化产品线开展工作。
价格管理层面，公司会着重搭建覆盖线上线下全渠道的价格监测体系。密切关注市场供需变化，深入分析消费趋势走向，进而构
建起灵活且合理的价格调节机制。这一机制将保障产品价格稳定，维护品牌在市场中的价值形象，确保各渠道价格体系的平稳有序。
公司一方面将资源集中于核心产品，持续投入研发力量，凭借一系列举措，不断增强产品在市场中的竞争力，巩固产品的市场领
先地位。另一方面，积极探索差异化、定制化产品的开发路径，针对不同消费群体的特定需求，打造个性化产品，拓展市场空间，构
建“核心产品优势显著，个性化产品多元化”的品牌格局。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-04-17/1223131077.PDF
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2025-04-09 16:33│华致酒行涨5.06%，华鑫证券二个月前给出“买入”评级
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华致酒行（300755）今日股价上涨5.06%，收盘价为15.78元。华鑫证券研报《公司事件点评报告：业绩不及预期，改革调整修炼
内功》给予“买入”评级，但研报作者近三年对该股的盈利预测准确度仅为39.23%。方正证券分析师王泽华对该股的盈利预测较准。
以上信息仅供参考，不构成投资建议。
https://stock.stockstar.com/RB2025040900029650.shtml
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2025-04-08 16:51│华致酒行涨7.29%，华鑫证券二个月前给出“买入”评级
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华致酒行今日股价上涨7.29%，但华鑫证券的研报指出其业绩不及预期，给出“买入”评级。该研报的盈利预测准确度为39.23%
，相比之下，方正证券的王泽华分析师团队的预测更为准确。此报告仅供参考，不构成投资建议。
https://stock.stockstar.com/RB2025040800032434.shtml
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2025-03-14 16:28│华致酒行涨9.50%，华鑫证券一个月前给出“买入”评级
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今日华致酒行（300755）股价上涨9.50%，收盘报18.91元。华鑫证券研究员发布研报，认为公司业绩不及预期，但仍给出“买入
”评级。该研报作者近三年盈利预测准确度为39.23%，而方正证券的王泽华分析师团队预测较为准确。以上信息由证券之星基于公开
数据整理，仅供参考，不构成投资建议。
https://stock.stockstar.com/RB2025031400028760.shtml
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2025-02-19 16:28│华致酒行涨10.30%，华鑫证券一个月前给出“买入”评级
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今日华致酒行（300755）涨10.30%，收盘报19.49元。华鑫证券研究员发表研报《公司事件点评报告：业绩不及预期，改革调整
修炼内功》，给予“买入”评级。但该报告作者对华致酒行的盈利预测准确度仅为39.23%，低于方正证券分析师王泽华的预测准确度
。证券之星提醒，以上内容为基于公开信息整理，不构成投资建议。
https://stock.stockstar.com/RB2025021900027560.shtml
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2025-02-10 16:22│华致酒行涨6.62%，华鑫证券三周前给出“买入”评级
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华致酒行（300755）今日上涨6.62%，收盘价为18.69元。华鑫证券研究员发布研报，认为公司业绩不及预期，但维持“买入”评
级。该研报作者的盈利预测准确度为39.23%，而方正证券的王泽华分析师较准。以上内容为证券之星根据公开信息整理生成，仅供参
考。
https://stock.stockstar.com/RB2025021000019846.shtml
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2025-01-19 08:50│华鑫证券：给予华致酒行买入评级
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华致酒行发布2024年业绩预告，预计归母净利润为0.38-0.52亿元，同比下降83.82%-78.11%，低于预期。主要原因包括行业需求
疲软和五粮液等名酒批价下行导致毛利率下降，以及存货减值准备。公司通过增加与区域酒品牌合作、调整门店考核指标、内部调整
优化等措施应对困境。分析师预计2024-2026年EPS分别为0.12/0.30/0.54元，维持“买入”评级，但提示宏观经济下行等风险。
https://stock.stockstar.com/RB2025011900000221.shtml
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2025-01-17 21:34│华致酒行(300755)：2024年度净利润预降78.11%-83.82%
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华致酒行公布2024年度业绩预告，预计归属于上市公司股东的净利润为3,807万元至5,150万元，同比下降83.82%-78.11%；扣除
非经常性损益后的净利润为2,102万元至2,844万元，同比下降88.28%-84.15%。业绩下滑主要因酒类行业周期性调整，主销名酒市场
价格下降，导致公司毛利率和收入降低，并基于谨慎性原则计提了存货跌价准备。
https://www.gelonghui.com/news/4929152
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2025-01-17 16:14│华致酒行涨6.33%，国元证券二个月前给出“买入”评级
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华致酒行（300755）今日上涨6.33%，收盘价18.65元。国元证券研究员在研报中给出“买入”评级，并预计公司2024-2026年归
母净利分别为1.81/2.29/2.86亿元，增速为-23.15%/26.47%/25.28%，对应PE分别为39/31/25X。证券之星数据显示，该研报作者对华
致酒行的盈利预测准确度为40.73%。方正证券分析师王泽华的盈利预测更准确。
https://stock.stockstar.com/RB2025011700025696.shtml
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2024-12-12 18:51│华致酒行(300755)：2024年前三季度利润分配10派8.09元 除权除息日12月20日
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格隆汇12月12日丨华致酒行(300755.SZ)公告，公司2024年前三季度利润分配拟向全体股东每10股派8.09元人民币现金(含税);除
权除息日为：2024年12月20日。
https://www.gelonghui.com/news/4910040
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