公司报道☆ ◇300824 北鼎股份 更新日期：2024-11-21◇ 通达信沪深京F10
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2024-10-26 06:18│北鼎股份（300824）2024年三季报简析：增收不增利，盈利能力上升
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据证券之星公开数据整理，近期北鼎股份（300824）发布2024年三季报。截至本报告期末，公司营业总收入5.06亿元，同比上升
7.19%，归母净利润3888.18万元，同比下降25.74%。按单季度数据看，第三季度营业总收入1.84亿元，同比上升22.04%，第三季度归
母净利润696.41万元，同比下降52.7%。本报告期北鼎股份盈利能力上升，毛利率同比增幅6.95%，净利率同比增幅14.64%。
https://stock.stockstar.com/RB2024102600004990.shtml
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2024-10-25 20:50│天风证券：给予北鼎股份增持评级
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天风证券股份有限公司孙谦近期对北鼎股份进行研究并发布了研究报告《自有品牌内外销增速边际向好，加大费用投入使利润承
压》，本报告对北鼎股份给出增持评级，当前股价为8.82元。
https://stock.stockstar.com/RB2024102500043084.shtml
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2024-10-25 20:00│北鼎股份(300824)2024年10月25日投资者关系活动主要内容
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问：自主品牌国内销售收入增长的原因是什么？有哪些渠道做得比较好？
答：自主品牌国内销售收入增长的原因主要是通过加大销售费用的方式去获得了一些销售收入的增长，公司从二季度以来持续调
整了整个国内渠道的推广策略。具体从渠道上来说，主要在几个渠道销售收入上有一些亮点，一个是抖音达播，这部分我们前期做的
较少，二季度开始有一些尝试发现效果还是不错，所以三季度延续了投入；第二是在京东平台的投入，过往和天猫比起来，京东的占
比会低很多，但我们也是从二季度开始加大了京东渠道的投入，目前京东的增长速度在各平台中相对较快；第三个就是线下门店，随
着店铺的优化和开拓，线下店铺的收入同比增长也相对可观。
问：刚刚提到抖音达播，今年有了一些比较好的结果以后，未来是否能够持续看到公司在抖音达播渠道的发力和增长？盈利水平
大概是什么状态？
答：这种销售模式肯定是我们会去积极拥抱的。我们从二季度开始觉得这个方式可行之后也会比较积极的去开拓类似这样适合我
们品牌调性、适合平台特性，也适合我们的消费者特性的达人帮我们去做这件事，从三季度往后会持续去做，但至于它会不会成长为
主渠道，或者在全网销售贡献能到多大，现在还不好去预测，但是抖音现在已经成为我们继天猫京东往后的一个最主要的线上平台。
抖音达播虽然也是赚钱的，但盈利能力弱于京东和天猫。这个情况和线下门店是类似的。
问：第三季度利润压力是什么原因导致的？第四季度的策略如何？
答： 从盈利能力的角度来说，第三季度盈利能力的压力不仅仅来自于自有品牌推广力度的加大，还有其他两个因素的影响。一
个是汇兑损益，另外一个是自主品牌海外业务的影响。因为从自主品牌海外业务的效率优化角度来说，三季度还只是刚刚开始，所以
从经营报表的角度来看，即便是同比也还是处在一个经营效率相对不太好的状态。这三个因素的叠加造成了整个集团报表盈利能力的
压力。
四季度国内自主品牌应该说还是比较积极的打法。自主品牌海外策略跟三季度比也还是会延续。因为从三季度开始，我们调整策
略，希望海外的经营效率有所提升。过去一年到一年半的时间，自主品牌海外业务投入了比较多的力量，也取得了一些收入的增长。
但是增长背后的经营效率并不是特别高，所以我们从三季度开始做了调整，也希望通过这个调整，让海外收入的效率、质量都能够得
到提升，这个策略四季度还会继续。
问：国内自主品牌的盈利能力大概是一个什么水平？
答：未来在这样的投入下，收入可能还是能够维持增长，但盈利能力的拐点可能在什么时候？国内自主品牌业务的盈利能力高于
北鼎海外业务和代工业务。关于盈利能力的拐点，需要看到整体的渠道结构和品牌的销售规模和费用投入之间的配比达到一个平衡之
后，可能才会出现一个相对更良性的发展。现在品牌还在全力开店，同时在天猫京东抖音等渠道加大资源，通过整个销售规模的增大
，管理费用率也在下降。但对于时间的预期实话实说没有，因为我们确实不是为了盈利的拐点去做销售，也没有刻意计划任何利润率
的结果，而是根据各个渠道的发展规律和各渠道自身待优化的点去开展工作，所以所谓拐点的时间确实很难被预测和计划出来。
问：国家补贴对公司收入有什么刺激作用？哪些品类的补贴效果比较明显？
答：国补确实对于我们的电器品类收入还是有帮助的。从公司态度来说，能够参加国补的平台或者门店的区域我们都会积极参与
，这个政策对我们整体行业来说效果还是蛮明显的。分品类来说的话，本质上这个政策是锦上添花，很难对本来就卖的不太好的产品
有比较大帮助，所以整体来说它其实是把原来的趋势进一步加强。
问：门店的收益情况大概是什么样子？
答：随着持续的开店，门店整体收入规模在加大，盈利状况也在持续改善。我们会延续过往的开店逻辑，在全国进更多的城市开
更多的店铺。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-10-27/1221532241.PDF
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2024-10-24 18:46│北鼎股份(300824)：前三季度净利润3888.18万元 同比下降25.74%
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格隆汇10月24日丨北鼎股份(300824.SZ)公布2024年第三季度报告，公司前三季度实现营业收入5.06亿元，同比增长7.19%；归属
于上市公司股东的净利润3888.18万元，同比下降25.74%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3411.90万元，同比下降
25.20%；基本每股收益0.1195元。
https://www.gelonghui.com/news/4873717
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2024-09-19 18:51│北鼎股份(300824)拟10股派0.8元 于9月27日除权除息
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智通财经APP讯，北鼎股份(300824.SZ)公告，公司2024年半年度权益分派拟：向全体股东每10股派0.8元(含税)。除权除息日为
：2024年9月27日。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1184772.html
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2024-09-02 21:24│北鼎股份(300824)：累计已回购0.60%股份
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格隆汇9月2日丨北鼎股份(300824.SZ)公布，截至2024年8月31日，公司已通过股份回购专用证券账户以集中竞价交易方式累计回
购公司股份1,961,600股，占公司总股本326,341,682股的0.60%，最高成交价为8.50元/股，最低成交价为6.82元/股，成交总金额为
人民币14,965,978.31元(含交易费用)。本次回购符合公司既定的回购方案及相关法律法规的要求。
https://www.gelonghui.com/news/4846558
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2024-08-16 20:00│北鼎股份(300824)2024年8月16日投资者关系活动主要内容
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1、自主品牌出海的模式经历了几轮调整。目前整体情况如何？接下来有怎样的计划？
答：将经营模式转变为以经销为主后，我们在全球范围内加快了与各国渠道商、代理商的接触，并在一定程度上获得了在特定国
家和区域的突破。比如报告期内，我们在之前没有过销售的北美部分渠道、日本、俄罗斯等，都取得了实质订单。这也是报告期收入
增长的重要原因。
接下来我们内部主要思考的是,在取得从 0到 1的突破后如何在已切入的渠道提高经营效率。因为如果在没有取得良好效率验证
的情况下继续扩大范围，很可能在打法复制的可持续性上遇到很大挑战。因此虽然方向上没有太大变化，但接下来品牌出海的重点不
是优先扩大国家范围，而是在已有进展的地方先把业务做扎实，再横向拓展更多的区域和国家。
2、目前海外的盈利水平如何？与国内相比有何差距？大概什么时候会实现盈利的相对稳态？
答：海外业务的盈利能力和国内业务相比有几个维度的差异：第一，产品类别上，海外销售中除内销优势品类之外，还有大比例
的类似多士炉这样偏西方主流产品。当地市场的竞争环境和北鼎目前的品牌影响力决定了这类产品的毛利率低于北鼎中国养生壶、蒸
炖锅这样的产品。第二，海运成本。虽然我们现在是 FOB，但羊毛还是出在羊身上。这两个因素影响下，海外毛利率较大程度低于北
鼎中国业务的毛利率。此外，品牌海外业务目前处于较早期阶段，因此无论是产品研发、渠道开拓还是品牌推广，现阶段都有较大投
入。所以从现状来看，品牌海外的盈利状况远低于北鼎中国。结合前面的问题，如何在取得一定渠道突破的基础上，提升经营效率，
进一步优化毛利和净利水平，这是我们下一步阶段的重点工作。
什么时候会达到稳态，这个问题很难给出准确的答案。因为效率的优化没有止境，就像品牌国内的业务目前也是在持续做同样的
事情。海外业务从目前来看可能需要 2-3 个季度去把现在看到明显需要改善的部分推进到比较理想的状态。
3、二季度业绩受费用投放影响较大，销售费用率有较大提升。是海外投放较多，影响了整体费用率的表现吗？后续投放策略是
怎样的？
答：海外业务的投入涉及到产品、渠道等方方面面，但内部单从推广费率的角度来看，海外的推广费率没有高于国内，尤其是 t
o B 之后，虽然我们也在进行品牌营销，但相关费用从金额占比和费率角度都比国内低。上半年，准确来说是二季度，我们对国内品
牌的推广策略进行了调整，所以报表端可以看到二季度开始收入增加的同时，整体盈利水平有所下降。
后续经营中，品牌内销应该会延续上半年的策略，尽可能以稳住收入为前提优化盈利能力。品牌海外接下来的工作仍然以经营效
率的优化为主要目标。
4、国内线下渠道的经分销业务有不错的增长，这部分主要是包括哪些渠道？
答：半年报中，线下经分销收入比较大的变动主要来自于今年上半年我们与山姆会员店展开了蒸炖锅品类的合作，从数据来看也
取得了不错的效果。目前我们也在和对方就其他品类合作空间进行探讨中。
5、后续线下直营门店拓店计划如何？新开门店是全品类一起上还是先适应几个品类再全品类上？新店收入会和老店存在较大差
距吗？
答：从我们自身对业务发展阶段的定义来说，目前仍处在全国一线和高二线城市从 0 到 1 布局、同时淘汰低效门店的阶段。所
以计划今年下半年仍然会积极拓展，持续开店。
新开门店根据大小有 SKU 数量差别，但目前的店铺无论大小，品类都相对完整。随着店数增加和需求的细化，未来也许会有一
些相对更品类专注的形态出现，但这个设想目前还没有样板。
对于成熟商圈的北鼎新店，如果我们管理到位，通常 1-2 个月就能够看出一个店的状态。所以如果按开店时间来划分，新店和
老店的收入并不存在明显差异。
6、后续大致品类规划如何？
答：目前北鼎的产品品类已经相对较多，后续我们将集中一段时间的力量，把强化蒸炖锅和养生壶这样传统优势品类的市场地位
作为首要任务，加快这两个品类中 SKU 迭代和渠道覆盖。
另一方面的重点工作，会放在相对较新但已受到了市场认可的如不粘锅这样的品类上，对这类产品丰富细分品类、拓宽渠道，培
育和发掘新的北鼎优势品类。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-08-18/1220904970.PDF
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2024-08-16 14:50│天风证券：给予北鼎股份(300824)增持评级
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天风证券股份有限公司孙谦近期对北鼎股份进行研究并发布了研究报告《外销增速较好内销有所修复，公司加大国内外投入》，
本报告对北鼎股份给出增持评级，当前股价为7.23元。
https://stock.stockstar.com/RB2024081600025218.shtml
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2024-08-16 01:31│图解北鼎股份(300824)中报：第二季度单季净利润同比减53.42%
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证券之星消息，北鼎股份2024年中报显示，公司主营收入3.22亿元，同比上升0.22%；归母净利润3191.76万元，同比下降15.19%
；扣非净利润2858.82万元，同比下降15.02%；其中2024年第二季度，公司单季度主营收入1.63亿元，同比上升7.83%；单季度归母净
利润932.35万元，同比下降53.42%；单季度扣非净利润785.13万元，同比下降55.32%；负债率22.9...
https://stock.stockstar.com/RB2024081600001945.shtml
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2024-08-15 16:54│北鼎股份(300824)：上半年净利润3191.76万元，同比下降15.19%
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格隆汇8月15日丨北鼎股份(300824.SZ)公布2024年半年度报告，报告期内营业总收入3.22亿元，同比增长0.22%；归属于上市公
司股东的净利润3191.76万元，同比下降15.19%；扣除非经常性损益后的归属于上市公司股东的净利润2858.82万元，同比下降15.02%
；基本每股收益0.0979元。
https://www.gelonghui.com/news/4826698
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2024-08-01 17:36│北鼎股份(300824)：已累计回购0.50%股份
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格隆汇8月1日丨北鼎股份(300824.SZ)公布，截至2024年7月31日，公司已通过股份回购专用证券账户以集中竞价交易方式累计回
购公司股份1,647,400股，占公司总股本326,341,682股的0.50%，最高成交价为8.50元/股，最低成交价为6.96元/股，成交总金额为
人民币1279.33万元(含交易费用)。
https://www.gelonghui.com/news/4816355
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2024-07-26 16:51│【风口解读】政策加码家电以旧换新，家用电器板块站上风口北鼎股份(300824)20CM涨停
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泡财经获悉，7月26日，A股家用电器板块活跃，北鼎股份（300824.SZ）20CM涨停。7月25日，《关于加力支持大规模设备更新和
消费品以旧换新的若干措施》发布。文件提出，统筹安排3000亿元左右超长期特别国债资金，加力支持大规模设备更新和消费品以旧
换新。在家电消费方面，明确了8类家电产品以旧换新补贴标准，个人消费者购买相关家电产品，最高补贴比例可以达到销售价格的2
0%。
https://www.popcj.com/songta/3008242407452245
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2024-07-26 15:36│7月26日北鼎股份(300824)涨停分析：家电，小家电，宠物经济概念热股
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证券之星消息，北鼎股份7月26日涨停收盘，收盘价8.08元。该股于9点31分涨停，未打开涨停，截止收盘封单资金为3684.8万元
，占其流通市值1.44%。7月26日的资金流向数据方面，主力资金净流入2400.06万元，占总成交额42.98%，游资资金净流出1484.5万
元，占总成交额26.58%，散户资金净流出915.56万元，占总成交额16.4%。
https://stock.stockstar.com/RB2024072600026716.shtml
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2024-07-26 09:35│异动快报：北鼎股份(300824)7月26日9点31分触及涨停板
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证券之星7月26日盘中消息，9点31分北鼎股份（300824）触及涨停板。目前价格8.08，上涨20.06%。其所属行业小家电目前上涨
。领涨股为苏泊尔。该股为家电，小家电，宠物经济概念热股，当日家电概念上涨3.0%，小家电概念上涨2.91%，宠物经济概念上涨0
.4%。
https://stock.stockstar.com/RB2024072600014792.shtml
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2024-07-02 16:47│北鼎股份(300824)：截至6月20日，公司股东户数为15616户
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格隆汇7月2日丨北鼎股份(300824.SZ)在投资者互动平台表示，截至2024年6月20日，公司股东户数为15,616户。
https://www.gelonghui.com/news/4794126
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2024-07-01 18:41│北鼎股份(300824)：累计回购0.46%股份
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格隆汇7月1日丨北鼎股份(300824.SZ)公布，截至2024年6月30日，公司已通过股份回购专用证券账户以集中竞价交易方式累计回
购公司股份1,504,600股，占公司总股本326,341,682股的0.46%，最高成交价为8.50元/股，最低成交价为7.00元/股，成交总金额为
人民币11,794,637.40元(含交易费用)。本次回购符合公司既定的回购方案及相关法律法规的要求。
https://www.gelonghui.com/news/4793512
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2024-05-31 16:00│北鼎股份(300824)：部分北鼎自主品牌产品在日韩及东南亚地区有销售
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格隆汇5月31日丨北鼎股份(300824.SZ)在投资者互动平台表示，部分北鼎自主品牌产品在日韩及东南亚地区有销售。
https://www.gelonghui.com/news/4775624
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2024-05-13 17:48│【风口解读】家电市场增速超预期北鼎股份(300824)收涨9.05%，机构看好更新需求进一步释放
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泡财经获悉，5月13日，A股家用电器板块活跃，北鼎股份（300824.SZ）收涨9.05%。消息方面，目前，上海、湖北、河南、山东
、江苏、广东、广西等多地省市都已经出台了家电以旧换新细则及具体补贴政策。信达证券指出，新一轮大规模以旧换新政策带动家
电市场增速超预期，一季度家电市场同比增长6.8%。财信证券认为，在以旧换新政策支持引导下，将有效拉动二手房改造和家电厨卫
换新，促进家装家电的消费。
https://www.popcj.com/songta/3008242405298811
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2024-04-29 16:59│4月29日北鼎股份(300824)现1笔折价21.57%的大宗交易 合计成交486.3万元
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证券之星消息，4月29日北鼎股份发生大宗交易，交易数据如下：大宗交易成交价格6.8元，相对当日收盘价折价21.57%，成交71
.52万股，成交金额486.3万元，买方营业部为国金证券股份有限公司北京长椿街证券营业部，卖方营业部为国泰君安证券股份有限公
司深圳登良路证券营业部。近三个月该股共发生9笔大宗交易，合计成交4.57万手，折价成交9笔。该股近期无解禁股上市。
https://stock.stockstar.com/RB2024042900019077.shtml
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2024-04-26 20:00│北鼎股份(300824)2024年4月26日投资者关系活动主要内容
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1. 从经营角度，怎么看待接下来的节奏？
答：品牌国内业务，可能还需要时间恢复。目前国内业务承受较大压力，既有大环境的影响，也有自己的原因。从自身来说，我
们正在进行产品线、渠道结构和团队等多维度的调整，需要一段时间才能完成。
品牌海外业务，投放见效速度比国内慢，因为有些渠道是需要从 0到 1搭建。品牌海外作为我们整个集团的战略重心不变，接下
来会以更快的速度向全球推出新的产品。
代工业务过往两年处在周期中较低的阶段，全球品牌都在消库存，目前已经从收入角度明确看到复苏，代工订单同比有一些涨幅
，这个趋势在接下来的一段时间大概率还会延续。
2. 后续海外整体的拓展思路是什么？
答：公司在继续深入北美市场的同时，积极拓展日韩、法国、俄罗斯、东南亚等市场，开放更加灵活的合作模式，把北鼎的产品
销售以更多的模式同更多的合作伙伴一起尽快展开。短期来看，因为 B端客户下单和 C端销售节奏不一样，加上目前体量比较小，收
入在季度间的波动是客观存在的，但是随着规模变大，这种影响会慢慢变小。
3. 原材料价格比较明显提升，对于毛利有什么影响？
答：原材料的价格上涨是非常明确的，因为代工订单的恢复是一个普遍行业现象，也带动了大宗原材料价格复苏，在可预见的二
季度这种变化可能会更剧烈。但是如果微观到我们公司，对整体毛利的影响较小，一方面我们对单一原材料的依赖相对较低，另一方
面我们不管是自主品牌还是代工订单，都还是有比较高的自主定价权。
4. 品类方面接下来有什么规划？
答：除了全新品类的研发之外，在今年我们更多的精力会花在原有品类更完整的覆盖和优化上。以蒸炖锅为例，从北鼎第一款蒸
炖锅上市到现在，大部分销售额来自于一个 SKU，这其实并不是一个合理规划的品类最理想的样子。所以我们在今年会花更多的时间
去进行品类里面更加完整的规格覆盖，包括功能的差异化，以及更多品类适应更多国家和市场标准的版本覆盖。
5. 利润率优化上还有没有空间？
答:我们一直在进行降本增效，其实就是在各个维度以效率导向去推进各项工作。国内在现在大环境的背景下，仍然会以比较谨
慎的态度去做各种投放，经营效率是可控的。海外是我们唯一在提升投放力度的业务，希望换来收入的增幅。代工业务本身不需要太
多的投放，更多得益于海外市场的复苏给整体的制造效率和成本带来优化的空间。
6. 自主品牌海外业务在 23年全面由直营转为经分销是出于什么考虑？内部感觉直营和分销模式的优劣势在哪里？
答：海外业务的直营和分销模式的确各有利弊：
直营代表着公司可以更加灵活高效的根据自身意愿进行渠道端运营，也会有更加快速的响应结果。同时，这也需要一个非常成熟
的管理系统、非常专业的团队、对当地市场非常熟悉的打法去配合。如果这些能力都具备，直营是对品牌来说更快速获取市场的模式
。
分销的好处是可以相对更加容易找到对于当地市场有比较成熟经验和打法的合作伙伴，它在过往积累的一些经验都可以成为我们
的助力。但是缺点在于往往需要花更多时间去寻找这些合作伙伴和管理这样的合作关系。
我们在 22年底做这个模式转换，是因为从公司的管理半径和时间精力的角度来说，很难从自有团队能力上实现在国外这么多国
家、这么多渠道、这么多品类里从无到有的构建，所以就借由经分销模式希望能够以更快的速度加大对更多国家和渠道的覆盖。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-04-28/1219894417.PDF
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