公司报道☆ ◇300921 南凌科技 更新日期：2025-07-31◇ 通达信沪深京F10
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2025-07-08 20:00│南凌科技(300921)2025年7月8日投资者关系活动主要内容
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公司董事会秘书喻荔女士简要对公司 2024年及 2025年一季度经营状况及主要业务发展情况进行了交流：
1、2025 年一季度毛利上升的原因是什么？
答：2025 年第一季度，公司营业收入 13,132.73 万元，同比下降 23.38%，归母净利润 332.85 万元，同比增长 174.70%。主
要原因是公司 2024 年第一季度数字化工程收入增长幅度大，但数字化工程毛利率水平偏低，对公司整体毛利率产生一定影响。2025
年第一季度，公司毛利率 33.11%，对比 2024 年第一季度提升 6.33 个百分点。未来，公司将深化研发创新体系，加速自主研发产
品矩阵的迭代升级，同步构建生态协同机制，通过技术壁垒构筑与资源整合效能释放的双轮驱动战略，系统性提升经营质量与可持续
盈利能力。
2、公司的客户类型如何？稳定性如何？
答：2024 年，公司前五大下游客户所处行业分别为：制造业、信息传输、软件和信息技术服务业、批发和零售业、金融业、租
赁与商业服务业。其中，制造业占比较大，为 23.45%。公司针对制造行业的数字化转型需求，通过提供 SD-WAN 全球组网服务、云
网安一体化 SASE 服务、多云互联与智能运维服务，实现技术与场景的深度融合，解决了其智能制造、全球化布局中的网络与安全难
题。典型案例是为某光伏龙头企业打造“全球一张网”，实现其全球 50 多个地区的分支机构低延迟互联。该方案突破传统专线限制
，支持混合云、4G/5G 等多链路接入，解决制造企业因业务快速扩张导致的网络部署滞后与跨区域传输效率低下问题，使东欧、中东
等偏远地区站点实现市内就近接入，数据传输速度获得极大提升，为其全球化业务快速扩张提供了可靠、安全的网络基座。整体来看
，公司客户群体质地优良，企业信用程度高，并且基于公司的服务属性，大多数客户与公司建立了长期稳定的合作关系，客户忠诚度
较高。
同时，公司通过生态合作部来进入国央企市场，目前，公司正稳步推动生态合作伙伴体系，截至 2025 年Q1 公司签约渠道伙伴
已达到 70+，主要包括国内外的基础电信运营商、云服务商、集成商和安全厂商，合作模式正逐步由“项目合作“、”资源合作”迈
向“产品级合作”，公司通过与生态伙伴的产品级深度合作，为国央企客户以及行业大型企业提供多元化、高品质的“云智网安”一
体化解决方案。公司重点推进与基础电信运营商的深度合作。目前已启动与中国联通、中国电信的产品共创和网络能力共建工作，南
凌科技骨干网目前正分阶段与基础电信运营商的骨干网进行互联互通对接，公司将基于运营商网络的低时延和高冗余优势，构建南凌
科技央国企专网，此方案有利于充分发挥运营商骨干网络的健壮性优势和南凌科技骨干网络的灵活性优势。与此同时，公司计划适时
启动智能服务平台的立项和建设工作，本项目将采用与生态合作伙伴联合研发的模式，以“监控即服务”（MaaS）模式，未来将全面
满足央国企客户“多网统一管理、应用级监控和端到端监控”的刚性需求，保障客户对于网络和安全环境的全局可视与实时掌控。
3、公司节点建设情况如何？
答：为满足国内企业走出去，海外企业走进来的网络和安全需求，公司持续开展海外网络资源建设和业务布局，截止 2024年末
，公司在全球建成网络节点 76 个，节点位置涉及国内 22 个省、直辖市、自治区的 35 个城市；中国大陆以外 11 个国家和地区，
包括美国、德国、英国、澳大利亚、日本、新加坡、泰国、菲律宾、越南、香港、台湾，为中资企业出海、特别是在东南亚地区扩张
业务提供服务。随着网络技术的发展，SD-WAN/SASE通过软件定义架构实现多链路负载（如互联网、4G/5G、MPLS混合组网）的形式成
为主流，将显著降低对传统物理专线的单一依赖。未来，公司将在进一步强化核心站点功能的同时逐渐减少二级节点建设，保障服务
品质并降低运营成本。
除自建海外节点外，公司已与全球 66 家海外运营商或机构建立了合作，包括能够提供全球性服务的、区域性服务的、海外当地
服务的海外运营商或机构。公司与这些运营商或机构的合作形式是多样化的，包括 NNI 合作（已实现物理线路打通，每个端口可容
纳多条网络电路接入，开通便捷高效）或其它的网络互联及商业合作模式等。这就意味着，公司不仅已经实现了全球网络资源布局，
还能够根据客户需求，选择合作运营商，定制合作方式，为客户提供最优的网络和安全一体化解决方案。
4、跟基础运营商相比，公司在目前的市场竞争环境中的优势是什么？
答：公司是 IP-VPN技术服务细分领域第一家A股上市企业。上市之后，公司经历了一定的业务调整和转型，目前，公司提供的是
基于公司骨干网和公司自研的 SD-WAN、SASE 软件技术的云网安一体化服务。我们不仅帮助客户组建企业专用网络，同时还帮助客户
实现网络与安全的运维管理。基础电信运营商主要是建设我们国家的网络基础设施并在各自的网络资源内提供服务，主要面向政府、
大型国央企提供服务，以及面向个人或家庭提供服务。而南凌科技提供的服务与基础运营商业务有着显著区别，首先公司是第三方中
立的网络服务商，可结合多家运营商基础网络资源提供服务；其次公司具备自主研发的软硬件产品与技术，为客户网络与安全的持续
运作提供服务。目前，公司服务的客户还是以外资企业、中外合资企业、民营企业等为主。同时，公司提供的是多元化云网安融合服
务，在自研 SD-WAN 产品的基础上研发 SASE 产品，通过自主研发与产业深度融合，将网络与安全结合在一起，并以云服务形式进行
交付，满足数字企业的动态安全访问需求，形成公司进一步的竞争优势。
5、公司股权激励实施效果如何？以后还有没有相关计划？
答：公司目前两期股权激励计划都已经实施完毕，未来，公司将根据自身实际情况，制定和实施股权激励或员工持股计划，对公
司核心员工进行激励，进一步建立健全公司长效激励机制，吸引、留住优秀人才，充分调动公司核心团队的积极性与创造性，提升团
队凝聚力和企业核心竞争力。公司也会持续做好经营管理，提升公司内部价值，推动公司高质量持续发展，以良好的经营业绩回报广
大投资者。
6、公司会不会考虑投资或者并购方式开拓公司业务？
答：投资、收购、并购、整合等都是公司外延式扩张的重要资本手段。作为上市公司，公司将根据发展战略及市场需要，充分发
挥资本优势，循序渐进、适时收购或投资一些同行业或相关行业中具有一定优势的企业，扩大公司业务规模和市场占有率，提升公司
的经营效率和盈利水平。若公司有相关收购或投资资产的信息，公司将严格按照相关监管规则及时履行信息披露义务，敬请关注公司
发布的相关公告。
7、公司回购的股份有什么计划安排？
答：公司已于 2023 年 9 月完成股份回购计划，累计回购股份 1,427,600 股，占公司当前总股本的比例约为 0.78%。公司本次
回购股份将用于后续实施股权激励及/或员工持股计划，公司如未能在股份回购完成之后 36 个月内实施前述用途，未使用部分将依
法予以注销。目前公司正在结合发展战略和人才规划，研究具体实施方案。公司将适时推进股权激励及/或员工持股计划，请届时关
注公司公告。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-07-11/1224145285.PDF
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2025-07-04 10:50│异动快报：南凌科技（300921）7月4日10点49分触及涨停板
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南凌科技7月4日盘中涨停，股价上涨19.98%，所属通信服务行业同步上涨。该股为东数西算、云计算等概念热股，当日主力资金
净流入1231.52万元。
https://stock.stockstar.com/RB2025070400012169.shtml
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2025-06-23 15:09│南凌科技(300921)：具备自主研发的软硬件产品与技术，能够为客户网络与安全的持续运作提供服务
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南凌科技表示，公司具备自主软硬件技术，但自研产品市场影响力有限，收入尚未达理想水平。2024年，公司积极参与IDC市场
调研，提升品牌知名度，并深化与基础电信运营商合作，推动自研产品销售增长。
https://www.gelonghui.com/news/5024712
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2025-06-19 20:00│南凌科技(300921)2025年6月19日投资者关系活动主要内容
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公司董事会秘书喻荔女士简要对公司 2024年及 2025年一季度经营状况及主要业务发展情况进行了交流：
1、公司跟三大运营商是什么关系？
答：公司是 IP-VPN技术服务细分领域第一家A股上市企业。上市之后，公司经历了一定的业务调整和转型，目前，公司提供的是
基于公司骨干网和公司自研的 SD-WAN、SASE 软件技术的云网安一体化服务。我们不仅帮助客户组建企业专用网络，同时还帮助客户
实现网络与安全的运维管理。基础电信运营商主要是建设我们国家的网络基础设施并在各自的网络资源内提供服务，主要面向政府、
大型国央企提供服务，以及面向个人或家庭提供服务。而南凌科技提供的服务与基础运营商业务有着显著区别，首先公司是第三方中
立的网络服务商，可结合多家运营商基础网络资源提供服务；其次公司具备自主研发的软硬件产品与技术，为客户网络与安全的持续
运作提供服务。目前，公司服务的客户还是以外资企业、中外合资企业、民营企业等为主。同时，公司提供的是多元化云网安融合服
务，在自研 SD-WAN 产品的基础上研发 SASE 产品，通过自主研发与产业深度融合，将网络与安全结合在一起，并以云服务形式进行
交付，满足数字企业的动态安全访问需求，形成公司进一步的竞争优势。
2、公司怎么跟国央企展开合作？
答：公司通过生态合作部来进入国央企市场，目前，公司正稳步推动生态合作伙伴体系，截至 2025 年 Q1 公司签约渠道伙伴已
达到 70+，主要包括国内外的基础电信运营商、云服务商、集成商和安全厂商，合作模式正逐步由“项目合作”、“资源合作”迈向
“产品级合作”，公司通过与生态伙伴的产品级深度合作，为国央企客户以及行业大型企业提供多元化、高品质的“云智网安”一体
化解决方案。
公司重点推进与基础电信运营商的深度合作。目前已启动与中国联通、中国电信的产品共创和网络能力共建工作，南凌科技骨干
网目前正分阶段与基础电信运营商的骨干网进行互联互通对接，公司将基于运营商网络的低时延和高冗余优势，构建南凌科技央国企
专网，此方案有利于充分发挥运营商骨干网络的健壮性优势和南凌科技骨干网络的灵活性优势。
与此同时，公司计划适时启动智能服务平台的立项和建设工作，本项目将采用与生态合作伙伴联合研发的模式，以“监控即服务
”（MaaS）模式，未来将全面满足央国企客户“多网统一管理、应用级监控和端到端监控”的刚性需求，保障客户对于网络和安全环
境的全局可视与实时掌控。
3、AI 的出现和快速发展给公司带来哪些机遇？公司的 AI实践有哪些？产生了哪些效果？
答：首先，AI 深度参与了产业链的重塑与建构。其出现催生了新事物与新连接，从支撑大模型训练/推理的算力、芯片、服务器
，到模型调优、智能体开发、编程平台（如 Coze, Manus）及行业应用，整个产业链迎来全新发展机遇。 其次，对企业而言，AI 能
全面改造并提升产品、服务、流程及商业模式。例如，赋能产品以增强能力与体验、实现降本增效；基于 AI 需求拓展场景、开辟新
业务。Gartner 预测，到 2029年，中国 60%的企业将把 AI 融入其主要产品和服务中，并且这些 AI 功能将成为收入增长的主要驱
动力。
公司积极探索 AI 的应用和实践，于 2024 年接入智谱、通义千问等大模型，用于内部数据处理、客服问答等场景；2025 年初
DeepSeek 出现后，公司对 DeepSeek 大模型进行本地化部署，逐渐用于赋能公司产品能力、提升运维和运营效率等方面。公司将 AI
大模型接入安全运营管理平台（SOC），利用大模型以及调优技术，对海量的安全日志进行智能筛选，实现精准降噪，与传统基于规
则匹配的效果相比，AI 赋能后的降噪功能效率更高高、噪声抑制率更高、误报率更低；公司基于 AI 大模型开发的编程助手、产品
助手、运维工单助手等内部智能工具，极大提高了运维效率、优化了业务流程。公司合理推动 AI 赋能产品和服务能力、部署 AI 工
具，用以提升产品和服务效率、质量，降低成本，从而更好地为客户提供服务。
4、请问公司主营业务成本构成如何？公司有没有什么降本的措施？
答：2024 年，公司主营业务成本主要包括：本地网络成本，占主营业务成本的 37.17%；骨干网络成本，占主营业务成本的22.5
4%；运维费用、设备折旧及其他，占主营业务成本的 17.87%；设备及软件采购，占主营业务成本的 16.81%；服务采购及其他，占主
营业务成本的 5.61%。
可以看出，公司的主要成本为基础网络资源成本。为进一步提升公司的运营效率与竞争力，公司已全面启动成本优化工作。由于
公司网络架构复杂，涉及多家运营商数千条基础线路资源。并且，网络成本优化是一项系统性工程，需要综合考量线路续约、流量重
新分配、设备升级等多个环节，受上述因素制约，优化效果在 2024 年暂未得到明显体现。2025 年第一季度，公司降本增效专项工
作效果已经开始显现。2025 年一季度毛利率 33.11%，较去年同期提高 6.33 个百分点，较 2024 年提高 3.31 个百分点，整体盈利
能力进一步夯实。后续公司将深化精细化运营，巩固成本管控成果。目前，公司正稳步推进网络成本优化的各项工作，期待通过长期
努力降低运营成本，为后续公司业绩增长注入动力，实现降本增效的良好局面。
5、请问半年报什么时候披露？公司有什么具体措施和方法来提升公司业绩和稳定公司股价吗？
答：您公司 2025 年半年报预计在 8 月底披露，公司重视投资者回报，长期以来聚焦主业，稳定公司经营，同时持续进行市值
管理工作的研讨，未来将视实际情况具体开展，若有相关计划公司将按相关规定及时进行公告，感谢您的关注。
6、应收账款情况如何？有没有什么管理措施？
答：根据公司 2024 年报披露数据，应收账款为 13,354.03万元，相较于上年末减少 0.46%，减少额度为 61.72 万元。根据应
收账款的账龄来看，新增的应收账款都集中在 1 年以内，尽管部分账龄段的应收账款有不同幅度的增长，但整体还在可控范围之内
。应收账款的增长主要在于公司下游客户受到整体经济环境的影响，投入谨慎，IT 预算收紧的同时对付款周期也提出了比较苛刻的
条件，普遍延长了付款周期。但整体来看，公司客户群体质地优良，企业信用程度高，并且基于公司的服务属性，大多数客户与公司
建立了长期稳定的合作关系，客户忠诚度较高，因此，尽管应收账款的回收期有所延长，但整体风险仍然处于可控范围内。公司将继
续密切关注应收账款的状况，并采取措施以确保资金的及时回流。
7、公司跟安全厂商是怎么合作的？
答：公司的主营业务是依托覆盖全球的骨干网资源，围绕凌网服务、凌云服务、数字化工程三大核心业务构建起“云+网+安全”
的数字化解决方案矩阵，为数字化企业提供智能、安全、可靠的云网安融合产品与服务。同时，公司正稳步推动生态合作伙伴体系，
截至 2025 年Q1 公司签约渠道伙伴已达到 70+，主要包括国内外的基础电信运营商、云服务商、集成商和安全厂商，例如，公司已
和奇安信、长亭科技、火山引擎等企业展开合作，基于双方技术和服务优势，联合研发创新产品，共同为客户提供多种解决方案。公
司未来将进一步加强与生态伙伴的产品级深度合作，为国央企客户以及行业大型企业提供多元化、高品质的“云智网安”一体化解决
方案。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-06-25/1223980668.PDF
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2025-06-19 16:06│南凌科技签约JIMMY CHOO：以安全云网守护全球奢品体验
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南凌科技为JIMMY CHOO部署SASE安全组网方案，提升门店数据互通效率与交易稳定性，助力其全球零售网络高效运作。JIMMY CH
OO作为高端时尚品牌，业务覆盖全球，以极致体验为核心竞争力。
http://www.dongtaibao.cn/#/releaseDetail?id=989794
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2025-06-17 10:24│南凌科技签约三菱电机，以SASE云网融合之力赋能全球智能制造新基建
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南凌科技与三菱电机合作，提供凌云SASE全球组网方案，构建高效安全的全球专网，提升其生产与供应链稳定性，助力全球智能
制造。三菱电机为世界500强工业巨头，业务涵盖自动化、能源、轨道交通等领域。
http://www.dongtaibao.cn/#/releaseDetail?id=986850
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2025-06-06 18:01│6月6日南凌科技发布公告，股东减持19.74万股
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南凌科技股东淮安众人佳业于5月26日至6月5日减持19.74万股，占总股本0.1499%，期间股价上涨6.34%，收盘报26.66元。公告
显示减持计划已实施完毕。
https://stock.stockstar.com/RB2025060600028370.shtml
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2025-06-06 17:46│南凌科技(300921)：众人佳业完成减持19.74万股
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南凌科技公布，股东众人佳业于2025年5月26日至6月5日通过集中竞价减持公司股份19.74万股，占总股本0.1499%，减持计划已
顺利完成。
https://www.gelonghui.com/news/5016877
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2025-06-06 11:15│异动快报：南凌科技（300921）6月6日11点14分触及涨停板
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南凌科技6月6日盘中涨停，股价上涨19.99%，所属通信服务板块同步上涨。该股涉及光纤、DeepSeek及东数西算等概念，当日主
力资金净流出533.77万元，但散户资金净流入显著。
https://stock.stockstar.com/RB2025060600011811.shtml
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2025-06-04 20:00│南凌科技(300921)2025年6月4日投资者关系活动主要内容
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公司CTO鲁子奕先生简要对企业AI应用的探索与实践进行了交流，PPT 另详见附件。公司董事会秘书喻荔女士简要对公司2024 年
及 2025 年一季度经营状况及主要业务发展情况进行了交流：
1、AI 的出现和快速发展给企业带来哪些机遇？
答：首先，AI 深度参与了产业链的重塑与建构。其出现催生了新事物与新连接，从支撑大模型训练/推理的算力、芯片、服务器
，到模型调优、智能体开发、编程平台（如 Coze, Manus）及行业应用，整个产业链迎来全新发展机遇。
其次，对企业而言，AI 能全面改造并提升产品、服务、流程及商业模式。例如，赋能产品以增强能力与体验、实现降本增效；
基于 AI 需求拓展场景、开辟新业务。Gartner 预测，到 2029年，中国 60%的企业将把 AI 融入其主要产品和服务中，并且这些 AI
功能将成为收入增长的主要驱动力。
2、南凌科技的 AI 实践有哪些？产生了哪些效果？
答：公司积极探索 AI 的应用和实践，于 2024 年接入智谱、通义千问等大模型，用于内部数据处理、客服问答等场景；2025年
初DeepSeek出现后，公司对DeepSeek大模型进行本地化部署，逐渐用于赋能公司产品能力、提升运维和运营效率等方面。公司将 AI
大模型接入安全运营管理平台（SOC），利用大模型以及调优技术，对海量的安全日志进行智能筛选，实现精准降噪，与传统基于规
则匹配的效果相比，AI 赋能后的降噪功能效率更高高、噪声抑制率更高、误报率更低；公司基于 AI 大模型开发的编程助手、产品
助手、运维工单助手等内部智能工具，极大提高了运维效率、优化了业务流程。公司合理推动 AI 赋能产品和服务能力、部署 AI 工
具，用以提升产品和服务效率、质量，降低成本，从而更好地为客户提供服务。
3、AI 是否会推动 SASE 需求的增加？
答：AI 时代重塑了网络应用环境：应用趋向分布式，对性能与低延迟的要求大幅提升，安全威胁也更加多样且动态变化。SASE
作为新一代边界安全架构，凭借其分布式 POP 节点、零信任架构及统一策略管控等优势，成为适配 AI 应用的良好选择。然而，仅
凭 SASE 仍显不足。随着 AI 大规模应用，未来亟需一种 AI 原生的网络安全架构。它需要对 AI 流量（训练、推理、应用）进行性
能优化，提供全流量可见性与控制能力，践行细粒度权限管控的零信任准则（覆盖模型、数据和用户），并强化数据安全与合规保障
。公司将持续在该领域探索与突破。
4、公司的主要客户类型是哪些？
答：2024 年，公司前五大下游客户所处行业分别为：制造业、信息传输、软件和信息技术服务业、批发和零售业、金融业、租
赁与商业服务业。其中，制造业占比较大，为 23.45%。公司针对制造行业的数字化转型需求，通过提供 SD-WAN 全球组网服务、云
网安一体化 SASE 服务、多云互联与智能运维服务，实现技术与场景的深度融合，解决了其智能制造、全球化布局中的网络与安全难
题。典型案例是为某光伏龙头企业打造“全球一张网”，实现其全球 50 多个地区的分支机构低延迟互联。该方案突破传统专线限制
，支持混合云、4G/5G 等多链路接入，解决制造企业因业务快速扩张导致的网络部署滞后与跨区域传输效率低下问题，使东欧、中东
等偏远地区站点实现市内就近接入，数据传输速度获得极大提升，为其全球化业务快速扩张提供了可靠、安全的网络基座。
5、公司怎么进入国央企市场？
答：公司通过生态合作部来进入国央企市场，目前，公司正稳步推动生态合作伙伴体系，截至 2025 年
Q1 公司签约渠道伙伴已达到 70+，主要包括国内外的基础电信运营商、云服务商、集成商和安全厂商，合作模式正逐步由“项
目合作“、”资源合作”迈向“产品级合作”，公司通过与生态伙伴的产品级深度合作，为国央企客户以及行业大型企业提供多元化
、高品质的“云智网安”一体化解决方案。
公司重点推进与基础电信运营商的深度合作。目前已启动与中国联通、中国电信的产品共创和网络能力共建工作，南凌科技骨干
网目前正分阶段与基础电信运营商的骨干网进行互联互通对接，公司将基于运营商网络的低时延和高冗余优势，构建南凌科技央国企
专网，此方案有利于充分发挥运营商骨干网络的健壮性优势和南凌科技骨干网络的灵活性优势。
与此同时，公司计划适时启动智能服务平台的立项和建设工作，本项目将采用与生态合作伙伴联合研发的模式，以“监控即服务
”（MaaS）模式，未来将全面满足央国企客户“多网统一管理、应用级监控和端到端监控”的刚性需求，保障客户对于网络和安全环
境的全局可视与实时掌控。
6、2025年一季度营收同比下降 23.4%，是什么原因导致的？公司如何应对？
答： 2025 年第一季度，公司营业收入 13,132.73 万元，同比下降 23.38%，归母净利润 332.85 万元，同比增长 174.70%。主
要原因是公司 2024 年第一季度数字化工程收入增长幅度大，但数字化工程毛利率水平偏低，对公司整体毛利率产生一定影响。2025
年第一季度，公司毛利率 33.11%，对比 2024 年第一季度提升 6.33 个百分点。未来，公司将深化研发创新体系，加速自主研发产
品矩阵的迭代升级，同步构建生态协同机制，通过技术壁垒构筑与资源整合效能释放的双轮驱动战略，系统性提升经营质量与可持续
盈利能力。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-06-06/1223801215.PDF
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2025-05-21 20:00│南凌科技(300921)2025年5月21日投资者关系活动主要内容
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公司董事会秘书喻荔女士简要对公司 2024年及 2025年一季度经营状况及主要业务发展情况进行了交流：
1、公司怎么切入国央企市场？
答：公司通过生态合作部来切入国央企市场，目前，公司正稳步推动生态合作伙伴体系，截至 2025 年 Q1 公司签约渠道伙伴已
达到 70+，主要包括国内外的基础电信运营商、云服务商、集成商和安全厂商，合作模式正逐步由“项目合作“、”资源合作”迈向
“产品级合作”，公司通过与生态伙伴的产品级深度合作，为国央企客户以及行业大型企业提供多元化、高品质的“云智网安”一体
化解决方案。
公司重点推进与基础电信运营商的深度合作。目前已启动与中国联通、中国电信的产品共创和网络能力共建工作，南凌科技骨干
网目前正分阶段与基础电信运营商的骨干网进行互联互通对接，公司将基于运营商网络的低时延和高冗余优势，构建南凌科技央国企
专网，此方案有利于充分发挥运营商骨干网络的健壮性优势和南凌科技骨干网络的灵活性优势。 与此同时，公司计划适时启动智能
服务平台的立项和建设工作，本项目将采用与生态合作伙伴联合研发的模式，以“监控即服务”（MaaS）模式，未来将全面满足央国
企客户“多网统一管理、应用级监控和端到端监控”的刚性需求，保障客户对于网络和安全环境的全局可视与实时掌控。
2、请问公司主营业务成本构成如何？公司有没有什么降本的措施？
答：2024 年，公司主营业务成本主要包括：本地网络成本，占主营业务成本的 37.17%；骨干网络成本，占主营业务成本的22.5
4%；运维费用、设备折旧及其他，占主营业务成本的 17.87%；设备及软件采购，占主营业务成本的 16.81%；服务采购及其他，占主
营业务成本的 5.61%。
为进一步提升公司的运营效率与竞争力，公司已全面启动成本优化工作。由于公司网络架构复杂，涉及多家运营商数千条基础线
路资源。并且，网络成本优化是一项系统性工程，需要综合考量线路续约、流量重新分配、设备升级等多个环节，受上述因素制约，
优化效果在 2024 年暂未得到明显体现。2025 年第一季度，公司降本增效专项工作效果已经开始显现。2025 年一季度毛利率 33.11
%，较去年同期提高 6.33 个百分点，较 2024 年提高3.31 个百分点，整体盈利能力进一步夯实。后续公司将深化精细化运营，巩固
成本管控成果。目前，公司正稳步推进网络成本优化的各项工作，期待通过长期努力降低运营成本，为后续公司业绩增长注入动力，
实现降本增效的良好局面。
3、公司的主要客户类型是哪些？
答：2024 年，公司前五大下游客户所处行业分别为：制造业、信息传输、软件和信息技术服务业、批发和零售业、金融业、租
赁与商业服务业。其中，制造业占比较大，为 23.45%。南凌科技针对制造行业的数字化转型需求，通过提供 SD-WAN 全球组网服务
、云网安一体化 SASE 服务、多云互联与智能运维服务，实现技术与场景的深度融合，解决了其智能制造、全球化布局中的网络与安
全难题。典型案例是为某光伏龙头企业打造“全球一张网”，实现其全球 50 多个地区的分支机构低延迟互联。该方案突破传统专线
限制，支持混合云、4G/5G 等多链路接入，解决制造企业因业务快速扩张导致的网络部署滞后与跨区域传输效率低下问题，使东欧、
中东等偏远地区站点实现市内就近接入，数据传输速度获得极大提升，为其全球化业务快速扩张提供了可靠、安全的网络基座。
4、目前 AI 应用是趋势，公司业务有什么与 AI 结合的地方？
答：全球已经进入 AI 驱动的产业革命，随着 AI 大模型的逐渐普及，AI 将对生产生活的方方面面产生深远的影响。AI 不仅能
对自身产品和服务能力进行赋能，也能够催生更多安全应用场景和需求。
公司始终关注 AI 大模型发展趋势，并于 2024 年接入智谱、通义千问等大模型，用于内部数据处理、客服问答等场景。DeepSe
ek 出现后，公司迅速接入 DeepSeek 大模型，基于公司多年累积的网络和安全运营数据，对 DeepSeek 大模型进行本地化部署，完
成安全防护大模型 NovaGuard，赋能 SASE 服务，提升公司云智网安一体化服务能力；同时，用 DeepSeek 赋能网络和安全运维的各
个环节，提升运维效率和准确性，快速生成客户解决方案，提升运维自动化水平。目前，南凌科技已实现多种 AI 大模型协同应用，
为公司产品升级和业务发展注入动力。
不仅如此，公司也积极探索企业客户在 AI 应用场景中对于网络和安全的新需求，例如大型、超大型企业开展 AI 大模型本地化
部署时，需要更安全与更高品质的网络将大模型下发到分支机构；大模型推理时，需要就近的边缘计算能力，降低延时，优化用户体
验，并需要身份验证和终端安全检测能力，以确保远程连接的安全性等。根
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