公司报道☆ ◇300921 南凌科技 更新日期：2025-04-01◇ 通达信沪深京F10
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2025-03-20 20:00│南凌科技(300921)2025年3月20日投资者关系活动主要内容
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公司董事会秘书喻荔女士简要对公司 2024 年前三季度经营状况及主要业务发展情况进行了介绍：
1、如何看待云网安融合和算力网络的行业趋势，未来网络安全业务发展的预期在哪里？
答：在数字经济高速发展的背景下，算力需求持续增加，“云、边、端”多级计算部署方案是必然趋势，新的 ICT 格局将向着
泛在联接与泛在计算紧密结合的方向演进。作为一种在网络边缘进行计算的新型计算模式，边缘计算将更加密切地与人工智能、机器
学习等技术相结合，为各个行业带来更多的创新和价值。伴随着 SD-WAN、云计算、边缘计算、SASE 等网络技术的不断发展和应用，
拥有创新型网络技术、具备 NaaS（网络即服务）和 SaaS（安全即服务）能力去提供“云+网+安”一体化服务的技术服务商将占据市
场主导地位。同时，随着信创产业上升至国家战略，本土企业服务市场需要数智化升级+信创的价值替代，基于国产平台的网络安全
产品也将迎来巨大的市场需求。公司持续看好网络安全领域的发展前景，公司也将继续把握行业发展趋势，集中优势资源，围绕数字
经济产业链，加速布局算网融合、SASE/SSE等领域。秉承 NaaS（网络即服务）和 SaaS（安全即服务）的理念，以 MPLS 骨干网为核
心，逐步扩充国内和海外网络服务节点，部署云原生的网络安全解决方案。同时，公司将基于成熟的网络运营中心（NOC）体系及安
全运营中心（SOC），实时为客户检测网络安全事件并快速有效地解决网络安全问题，满足企业在数字化转型期对于网络灵活性与安
全性的双重需求。
2、公司人才引进措施如何？
答：公司所处行业属于知识密集型产业，公司业务的持续发展需要高层次、实用性、复合型专业技术技能的人才。公司不仅拥有
专用网络建设和运营管理经验丰富的高素质运营团队，还拥有具备软件定义网络、云计算、安全等创新性技术开发实力的研发团队，
是保持和提升公司竞争力的关键因素。公司将加大对于网罗优秀人才、内部人才培育、员工队伍稳定、企业文化建设等多方面的措施
力度；同时，积极推行员工持股与股权激励计划，进一步绑定核心人才，调动员工的积极性，凝聚发展动能。
3、海外业务怎么进行的？网络节点建设情况如何？
答：随着宏观环境稳中向好，公司加速推进海外节点建设，积极开拓海外业务市场，逐步扩大海外市场覆盖面，在重要网络枢纽
地扩充海外站点，建设海外服务网络，扩展更强大的网络、云计算、安全基础结构，为助力公司中国企业“走出去”、海外企业“走
进来”提供全方位云网安支持。通过在海外建设节点和扩展服务网络，能够为我们的客户提供更灵活、稳定、高效的服务，同时满足
不同地区客户的特定需求。截至 2024 年 6 月 30日，除中国大陆地区的网络节点外，公司已在海外 13 个国家和地区自建网络节点
，同时与 66 家海外运营商或机构建立了合作，实现网络资源的全球覆盖；同时，公司已在香港、新竹、新加坡、日本、英国等地设
立了分子公司或办事处，并取得香港、新加坡、日本电信业务运营许可证。未来，我们将继续加大海外业务布局，也会在海外的市场
推广方面再做努力，目前能看到一些初步的成果，希望可以尽快产生较好的收入反馈。公司的海外业务主要有两种服务模式，一是利
用公司全球网络资源，为中资企业出海提供全球化的网络；第二依托海外团队，为外资企业进入中国市场提供网络服务。
4、公司目前面临的行业最大不确定性是什么，公司受到哪些影响，公司如何应对？
答：宏观经济环境的变化以及技术发展快会给公司的生产经营及发展预期带来一定的不确定性，面对这些不确定性，公司将主动
适应行业发展环境，积极开展与客户、合作伙伴及上下游产业链的交流与合作，贴近客户实际业务开展需求，增强客户粘性。同时，
公司将继续坚持以创新驱动公司发展，通过自主研发和技术积累，准确把握市场需求以及行业技术和应用的发展趋势，不断开发和优
化自身技术能力，以提供满足市场需求和客户标准的服务及产品。
5、公司如何看待目前 AI发展迅速？
答：公司始终关注 AI 大模型发展趋势，并于 2024 年接入智谱、通义千问等大模型，用于内部数据处理、客服问答等场景。De
epSeek 出现后，公司迅速接入 DeepSeek 大模型，基于公司多年累积的网络和安全运营数据，对 DeepSeek 大模型进行本地化部署
，形成安全防护大模型 NovaGuard，赋能 SASE 服务，提升公司云智网安一体化服务能力；同时，用 DeepSeek 赋能网络和安全运维
的各个环节，提升运维效率和准确性，快速生成客户解决方案，提升运维自动化水平。南凌科技已实现多种 AI 大模型协同应用，为
公司产品升级和业务发展注入动力。 目前 AI 相关产业都处于起步阶段，公司也仅仅开始针对性研究，暂未产生任何直接收入，敬
请广大投资者注意投资风险。
6、公司最大的竞争对手是谁？跟三大运营商是什么关系？
答：公司在上市的时候，是 IP-VPN 技术服务细分领域第一家 A 股上市企业，上市了近四年，在这期间公司经过了业务调整和
转型，到目前为止，A 股上市公司中还是没有和我们做的业务相似度特别高的公司。相较于 IT 设备提供厂商，公司提供的并不是完
全标准化的设备或软件，而是基于公司骨干网，以及公司自研的 SD-WAN、SASE 软件技术的云网安一体化服务，不仅帮助客户组建企
业专用网络，同时还帮助客户实现网络与安全的运维管理。其次，相较于基础运营商来说，基础电信运营商主要是建设我们国家的网
络基础设施并在各自的网络资源内提供服务，他们主要面向政府、大型国企提供服务，以及个人业务。南凌科技提供的服务与基础运
营商业务有着本质区别，首先公司是第三方中立的网络服务商，可结合多家运营商基础网络资源提供服务；其次公司具备自主研发的
软硬件产品与技术，为客户网络与安全的持续运作提供服务。目前，公司服务的客户还是以外资企业、中外合资企业、民营企业等为
主。最后，相较于其他提供专用网络服务的同业公司而言，公司又能提供更加多元的云网安融合服务，在自研 SD-WAN 产品的基础上
研发 SASE 产品，通过自主研发与产业深度融合，将网络与安全结合在一起，并以云服务形式进行交付，满足数字企业的动态安全访
问需求，形成公司进一步的竞争优势。
7、应收账款情况如何？未来怎么管理？
答：根据公司 2024 年三季报告披露数据，截至 9 月 30 日，应收账款为 14,774.54 万元，相较于上年末增长 10.13%，增长
额度为 1,358.78 万元。根据应收账款的账龄来看，新增的应收账款都集中在 1 年以内，尽管部分账龄段的应收账款有不同幅度的
增长，但整体还在可控范围之内。应收账款的增长主要在于公司下游客户受到整体经济环境的影响，投入谨慎，IT 预算收紧的同时
对付款周期也提出了比较苛刻的条件，普遍延长了付款周期。但整体来看，公司客户群体质地优良，企业信用程度高，并且基于公司
的服务属性，大多数客户与公司建立了长期稳定的合作关系，客户忠诚度较高，因此，尽管应收账款的回收期有所延长，但整体风险
仍然处于可控范围内。公司将继续密切关注应收账款的状况，并采取措施以确保资金的及时回流。
8、2024年经营情况为什么下降？
答：公司近三年一期以来的营业收入情况如下：2021 年营业收入 49,503.75 万元，同比上 16.50%；2022 年营业收入 56,730.
02万元，同比下降 1.64%；2023 年营业收入 60,370.99 万元，同比上涨 6.42%；2024 年 1-3 季度营业收入 44,621.88 万元，同
比上涨 3.98%；近年来公司营收规模稳定。而公司净利润的下跌的主要原因是营业成本和费用的升高。第一，相较上年同期，公司20
24前三季度数字化工程收入增长幅度大，但数字化工程成本高，毛利率低。第二，是公司骨干网络成本上升，截至 2023 年末，除中
国大陆地区的网络节点外，公司已在海外 13 个国家和地区自建网络节点，同时与 66 家海外运营商或机构建立了合作，实现网络资
源的全球覆盖，其中新增的节点主要位于海外。由于海外业务的商业模式和大陆地区存在较大不同，业务流量承载还不够多，短期内
还未产生明显收入，未能覆盖节点成本。第三，公司目前在扩张发展期，各项费用投入也持续维持在较高水平。目前，公司正在持续
稳健地优化网络资源配置、优化内部管理、实施数字化和精细化的供应链管理，提高生产力和资源利用率，以确保公司能够适应市场
变化并提升竞争力，努力推动公司业绩的不断攀升。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-03-21/1222865612.PDF
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2025-03-12 21:10│南凌科技(300921)暂未与华为ai军团有合作
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格隆汇3月12日丨南凌科技(300921.SZ)在投资者互动平台表示，目前公司暂未与华为ai军团有合作。
https://www.gelonghui.com/news/4954735
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2025-03-12 21:10│南凌科技(300921)目前接入多种AI大模型，开发了运维工具类的AI智能体
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格隆汇3月12日丨南凌科技(300921.SZ)在投资者互动平台表示，公司目前接入多种AI大模型，开发了运维工具类的AI智能体，帮
助提高运维效率和准确性，公司将对AI智能体保持关注。
https://www.gelonghui.com/news/4954734
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2025-02-18 20:00│南凌科技(300921)2025年2月18日投资者关系活动主要内容
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公司董事会秘书喻荔女士简要对公司 2024 年前三季度经营状况及主要业务发展情况进行了介绍：
1、对比基础运营商，公司的优势是什么？
答：公司在上市的时候，是 IP-VPN 技术服务细分领域第一家 A 股上市企业，上市四年以来公司经过了发展和转型，目前是以
自主研发的 SD-WAN/SASE 产品+覆盖全球的网络资源为核心的“云网安”融合服务提供商，到目前为止，A 股上市公司中还没有和南
凌科技业务相似度特别高的公司。相较于基础运营商来说，基础电信运营商主要是建设我们国家的网络基础设施并在各自的网络资源
内提供服务，他们主要面向政府、大型国企提供服务，以及个人业务。南凌科技提供的服务与基础运营商业务有着本质区别，首先我
们是第三方中立的网络服务商，可结合多家运营商基础网络资源提供服务；其次，我们具备自主研发的软硬件产品与技术，为客户网
络与安全的持续运作提供服务；另外，我们具有全球一体化的资源调度与项目实施能力，与基础运营商相比，具有更强的灵活性。相
较于其他提供专用网络服务的同业公司而言，南凌科技又能提供更加多元的云网安融合服务，在自研 SD-WAN 产品的基础上研发 SAS
E 产品，通过自主研发与产业深度融合，将网络与安全结合在一起，并以云服务形式进行交付，满足数字企业的动态安全访问需求，
形成公司进一步的竞争优势。最后，公司于 2023 年下半年成立生态合作部，通过与电信运营商、云服务商、安全厂商、行业合作伙
伴的广泛对接，积极推进在网络、安全、计算等云网安融合领域的互利合作，发挥各方品牌、技术和客户资源的优势，不断探索合作
创新模式，共同服务企业数字化转型升级。2024 年，生态合作部已经取得了较为显著的成绩，未来，随着公司与基础运营商等生态
合作伙伴的合作持续深化，客户群规模也将逐步扩大，公司有望打开更多企业客户市场，尤其是国央企市场。
2、公司在成本控制方面有何对策？
答：目前，公司正在持续稳健地优化网络资源配置、优化内部管理、实施数字化和精细化的供应链管理，提高生产力和资源利用
率，以确保公司能够适应市场变化并提升竞争力，努力推动公司业绩的不断攀升。在 2024 年，我们主要做的工作包括对骨干网资源
进行精细化管理和合理化配置，优化站点设置，提升资源利用率，降低骨干网成本；积极通过自建数字化接单平台、与运营商进行技
术对接等形式，提高本地网络的工单处理效率，降低本地网络成本等；运用 AI 技术，赋能网络和安全运维各环节，打造“智能产品
助手”“智能运维助手”，实现工单自动录入、开通自动化、自动巡检等功能，提高准确性，降低人力成本。
3、投资并购有无机会？
答：公司在这并购方面保持一个开放的态度，如果未来有好的标的，特别是与公司业务具有一定协同效应的，我们会积极考虑。
4、公司是否有云计算服务业务？是否与云厂商建立合作？
答：公司的主营业务是依托覆盖全球的骨干网资源，围绕凌网服务、凌云服务、数字化工程三大核心业务构建起“云+网+安全
”的数字化解决方案矩阵，为数字化企业提供智能、安全、可靠的云网安融合产品与服务，其中包含云计算服务业务；公司已跟全球
主流云厂商建立合作，包括 SaaS 应用合作开发、上云专线对接、网络资源整合、代理转售云服务等，赋能企业客户在数字时代实现
业务一键上云、优化网络安全架构。
5、AI 跟公司业务有无互相结合的机会？
答：公司始终关注 AI 大模型发展趋势，并于 2024 年接入智谱、通义千问等大模型，用于内部数据处理、客服问答等场景。De
epSeek 出现后，公司迅速接入 DeepSeek 大模型，基于公司多年累积的网络和安全运营数据，对 DeepSeek 大模型进行本地化部署
，形成安全防护大模型 NovaGuard，赋能 SASE 服务，提升公司云智网安一体化服务能力；同时，用 DeepSeek 赋能网络和安全运维
的各个环节，提升运维效率和准确性，快速生成客户解决方案，提升运维自动化水平。南凌科技已实现多种 AI 大模型协同应用，为
公司产品升级和业务发展注入动力。
目前 AI 相关产业都处于起步阶段，公司也仅仅开始针对性研究，暂未产生任何直接收入，敬请广大投资者注意投资风险。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-02-24/1222625568.PDF
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2025-02-11 15:06│南凌科技(300921)：目前已接入DeepSeek大模型，赋能SASE服务
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南凌科技表示，公司已接入DeepSeek大模型，赋能SASE服务，提升云智网安一体化服务能力。通过利用公司积累的网络安全运营
数据，基于DeepSeek搭建安全防护大模型NovaGuard，提升SASE架构的安全能力。同时，DeepSeek还赋能网络和安全运维，提升运维
效率和准确性，提高运维自动化水平。
https://www.gelonghui.com/news/4937635
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2025-02-05 15:13│南凌科技(300921)：与小红书或抖音暂未有合作
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格隆汇2月5日丨南凌科技(300921.SZ)在投资者互动平台表示，公司与小红书或抖音暂未有合作。
https://www.gelonghui.com/news/4934700
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2025-01-20 18:13│南凌科技(300921)发预减，预计年度净利润1600万元–2000万元，同比下降46.7%-57.36%
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智通财经APP讯，南凌科技(300921.SZ)披露2024年度业绩预告，公司预计归属于上市公司股东的净利润1600万元–2000万元，同
比下降46.7%-57.36%;扣除非经常性损益后的净利润280万元–420万元，同比下降78.72%-85.81%。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1240468.html
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2025-01-20 18:04│南凌科技：预计2024年全年归属净利润盈利1600万元至2000万元
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南凌科技发布业绩预告，预计2024年全年归属净利润1600万元至2000万元，同比下降。主要原因是公司主要业务毛利率下降，新
兴业务尚未形成规模化收益，同时公司处于转型期，持续大量投入增加费用。此外，非经常性损益对公司净利润影响约为1450万元，
主要来自资金管理收益。尽管主营收入同比增长，但净利润和扣非净利润显著下降。该公司2024年第三季度主营收入同比下降6.5%。
以上信息表明公司面临一定的经营压力和转型挑战。
https://stock.stockstar.com/RB2025012000026155.shtml
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2025-01-08 20:00│南凌科技(300921)：众人佳业累计减持355.15万股 减持计划实施完毕
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南凌科技于2025年1月8日公告，股东众人佳业已完成股份减持计划。众人佳业于2024年12月3日至2025年1月7日期间，通过集中
竞价交易和大宗交易方式减持355.1498万股，占公司总股本比例2.6968%，占扣除回购股份后的总股本比例2.7264%。
https://www.gelonghui.com/news/4924028
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2025-01-06 17:15│南凌科技(300921)：是火山引擎全线产品的代理商
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格隆汇1月6日丨南凌科技(300921.SZ)于近期投资者关系活动表示，南凌科技与火山引擎在多个领域开展合作，南凌科技是火山
引擎全线产品的代理商。同时，南凌科技融合火山引擎生态资源，优化网络架构，在新一代的零信任网络安全架构开展紧密合作，进
行优势互补，在双赢的基础上进行更多业务方面的深度合作。
https://www.gelonghui.com/news/4922511
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2024-12-30 14:40│南凌科技(300921)：公司目前暂未布局量子计算领域
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格隆汇12月30日丨南凌科技(300921.SZ)在投资者互动平台表示，公司目前暂未布局量子计算领域。
https://www.gelonghui.com/news/4918751
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2024-12-26 20:00│南凌科技(300921)2024年12月26日、30日投资者关系活动主要内容
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公司董事会秘书喻荔女士简要对公司 2024 年前三季度经营状况及主要业务发展情况进行了介绍：
1、公司跟字节火山引擎是怎样的合作模式？
答：南凌科技与火山引擎在多个领域开展合作，南凌科技是火山引擎全线产品的代理商。同时，南凌科技融合火山引擎生态资源
，优化网络架构，在新一代的零信任网络安全架构开展紧密合作，进行优势互补，在双赢的基础上进行更多业务方面的深度合作。
2、三大运营商跟公司的关系是怎样的，咱们的优势是什么？
答：公司在上市的时候，是 IP-VPN 技术服务细分领域第一家 A 股上市企业，上市四年以来公司经过了业务调整和转型，到目
前为止，A 股上市公司中还是没有和我们做的业务相似度特别高的公司。相较于基础运营商来说，基础电信运营商主要是建设我们国
家的网络基础设施并在各自的网络资源内提供服务，他们主要面向政府、大型国企提供服务，以及个人业务。南凌科技提供的服务与
基础运营商业务有着本质区别，首先我们是第三方中立的网络服务商，可结合多家运营商基础网络资源提供服务；其次我们具备自主
研发的软硬件产品与技术，为客户网络与安全的持续运作提供服务。其次，相较于其他提供专用网络服务的同业公司而言，公司又能
提供更加多元的云网安融合服务，在自研SD-WAN 产品的基础上研发 SASE 产品，通过自主研发与产业深度融合，将网络与安全结合
在一起，并以云服务形式进行交付，满足数字企业的动态安全访问需求，形成公司进一步的竞争优势。最后，公司于 2023 年成立生
态合作部，通过与电信运营商、云服务商、安全厂商、行业合作伙伴的广泛对接，积极推进在网络、安全、计算等云网安融合领域的
互利合作，发挥各方品牌、技术和客户资源的优势，不断探索合作创新模式，共同服务企业数字化转型升级。2024 年上半年，生态
合作部已经取得了显著的成绩，未来，随着公司与基础运营商等生态合作伙伴的合作持续深化，客户群规模也将逐步扩大，公司有望
打开更多企业客户市场，尤其是国央企市场。
3、公司收费模式是怎样的？客户规模如何？
答：公司的主营业务是依托覆盖全球的骨干网资源，围绕凌网服务、凌云服务、数字化工程三大核心业务构建起“云+网+安全”
的数字化解决方案矩阵，为数字化企业提供智能、安全、可靠的云网安融合产品与服务。公司的产品和服务通常与客户签订固定金额
的服务合同，根据合同相关约定，公司在提供相关服务后，确认收入。具体包括：通常在综合组网方案安装调试完毕并经客户验收后
开始计费，后续在服务期限内每月按固定金额收取服务费用；部分合同存在初始调试费或其他单项服务，在综合组网服务方案安装调
试完毕或服务完成并经客户验收后收取一次性服务费用。
公司的产品及服务主要面向跨区域经营、分支机构较多，以及对于数字化应用要求较高的企业。截止 2024 年 6 月 30 日，基
于公司 77 个全球自建网络节点（63 个国内，14 个境外）以及海外合作伙伴网络节点，可以为国内企业和跨国经营的企业提供安全
、高效、全球化的服务。公司解决方案已广泛应用于制造、零售、保险、餐饮、医药、金融等诸多领域，获得众多世界 500 强、国
内知名大中型企业的认可。
4、未来网络安全业务发展的预期在哪里？
答：在数字经济高速发展的背景下，算力需求持续增加，“云、边、端”多级计算部署方案是必然趋势，新的 ICT 格局将向着
泛在联接与泛在计算紧密结合的方向演进。作为一种在网络边缘进行计算的新型计算模式，边缘计算将更加密切地与人工智能、机器
学习等技术相结合，为各个行业带来更多的创新和价值。伴随着 SD-WAN、云计算、边缘计算、SASE 等网络技术的不断发展和应用，
拥有创新型网络技术、具备 NaaS（网络即服务）和 SaaS（安全即服务）能力去提供“云+网+安”一体化服务的技术服务商将占据市
场主导地位。同时，随着信创产业上升至国家战略，本土企业服务市场需要数智化升级+信创的价值替代，基于国产平台的网络安全
产品也将迎来巨大的市场需求。
公司持续看好网络安全领域的发展前景，公司将继续把握行业发展趋势，集中优势资源，围绕数字经济产业链，加速布局算网融
合、SASE/SSE 等领域。秉承 NaaS（网络即服务）和 SaaS（安全即服务）的理念，以 MPLS 骨干网为核心，逐步扩充国内和海外网
络服务节点，部署云原生的网络安全解决方案。同时，公司将基于成熟的网络运营中心（NOC）体系及安全运营中心（SOC），实时为
客户检测网络安全事件并快速有效地解决网络安全问题，满足企业在数字化转型期对于网络灵活性与安全性的双重需求。
5、生态合作部主要是做什么的？
答：公司于 2023 年成立生态合作部，通过与电信运营商、云服务商、安全厂商、行业合作伙伴的广泛对接，积极推进在网络
、安全、计算等云网安融合领域的互利合作，发挥各方品牌、技术和客户资源的优势，不断探索合作创新模式，共同服务企业数字化
转型升级。2024 年上半年，生态合作部已经取得了显著的成绩，未来，随着公司与基础运营商等生态合作伙伴的合作持续深化，客
户群规模也将逐步扩大，公司有望打开更多企业客户市场，尤其是国央企市场。
6、海外节点是什么情况？
答：截止 2024 年 6 月 30 日，公司已在全球建成网络节点 77个，节点位置涉及国内 23 个省、直辖市、自治区的 37 个城市
；中国大陆以外 13 个国家和地区，包括美国、德国、澳大利亚、日本、新加坡、马来西亚、泰国、印度尼西亚、菲律宾、越南、南
非、香港、台湾，为中资企业出海、特别是在东南亚地区扩张业务提供服务。
除自建海外节点外，公司已与全球 66 家海外运营商或机构建立了合作，包括能够提供全球性服务的、区域性服务的、海外当地
服务的海外运营商或机构。公司与这些运营商或机构的合作形式是多样化的，包括 NNI 合作（已实现物理线路打通，每个端口可容
纳多条网络电路接入，开通便捷高效）或其它的网络互联及商业合作模式等。这就意味着，公司不仅已经实现了全球网络资源布局，
还能够根据客户需求，选择合作运营商，定制合作方式，为客户提供最优的网络和安全一体化解决方案。
7、公司考虑投资并购吗？
答：公司在这并购方面保持一个开放的态度，如果未来有好的标的，特别是与公司业务具有一定协同效应的，我们会积极考虑。
8、公司未来发展重心是什么？
答：公司秉承以国内市场为基础、国际市场为补充的发展战略布局，致力于在全球范围内构建卓越的 SASE 服务网络。公司将不
断优化和拓展海外基础设施与服务能力，以满足业务在不同国家和地区落地开展的需求。我们将充分利用公司的品牌优势和自主产品
优势，与国外合作伙伴紧密合作，逐步拓展海外市场覆盖面。为中国企业“走出去”和海外企业“走进来”提供全方位的“云智网安
”解决方案，促进国际经济合作与交流。通过提高国际知名度，我们也将积极借助全球资源优势，获取更多创新技术和商业机会，实
现公司的可持续发展，为客户提供更优质的服务和解决方案。
9、公司利润下降的主要原因是什么？
答：公司近三年一期以来的营业收入情况如下：2021 年营业收入 49,503.75 万元，同比上 16.50%；2022 年营业收入 56,730.
02万元，同比下降 1.64%；2023 年营业收入 60,370.99 万元，同比上涨 6.42%；2024 年 1-3 季度营业收入 44,621.88 万元，同
比上涨 3.98%；近年来公司营收规模稳定。而公司净利润的下跌的主要原因是营业成本和费用的升高。第一，相较上年同期，公司20
24前三季度数字化工程收入增长幅度大，但数字化工程成本高，毛利率低。第二，是公司骨干网络成本上升，截至 2023 年末，除中
国大陆地区的网络节点外，公司已在海外 13 个国家和地区自建网络节点，同时与 66 家海外运营商或机构建立了合作，实现网络资
源的全球覆盖，其中新增的节点主要位于海外。由于海外业务的商业模式和大陆地区存在较大不同，业务流量承载还不够多，短期内
还未产生明显收入，未能覆盖节点成本。第三，公司目前在扩张发展期，各项费用投入也持续维持在较高水平。目前，公司正在持续
稳健地优化网络资源配置、优化内部管理、实施数字化和精细化的供应链管理，提高生产力和资源利用率，以确保公司能够适应市场
变化并提升竞争力，努力推动公司业绩的不断攀升。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-01-06/1222244868.PDF
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2024-12-20 20:00│南凌科技(300921)2024年12月20日投资者关系活动主要内容
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1、公司跟设备厂商及三大运营商的关系？公司有何竞争优势？
答：公司在上市的时候，是 IP-VPN 技术服务细分领域第一家 A 股上市企业，上市了近四年，在这期间公司经过了业务调整和
转型，到目前为止，A 股上市公司中还是没有和我们做的业务相似度特别高的公司。相较于 IT 设备提供厂商，公司提供的并不是完
全标准化的设备或软件，而是基于公司骨干网，以及公司自研的 SD-WAN、SASE 软件技术的云网安一体化服务，不仅帮助客户组建企
业专用网络，同时还帮助客户实现网络与安全的运维管理。其次，相较于基础运营商来说，基础电信运营商主要是建设我们国家的网
络基础设施并在各自的网络资源内提供服务，他们主要面向政府、大型国企提供服务，以及个人业务。南凌科技提供的服务与基础运
营商业务有着本质区别，首先我们是第三方中立的网络服务商，可结合多家运营商基础网络资源提供服务；其次我们具备自主研发的
软硬件产品与技术，为客户网络与安全的持续运作提供服务。最后，相较于其他提供专用网络服务的同业公司而言，公司又能提供更
加多元的云网安融合服务，在自研 SD-WAN 产品的基础上研发 SASE 产品，通过自主研发与产业深度融合，将网络与安全结合在一起
，并以云服务形式进行交付，满足数字企业的动态安全访问需求，形成公司进一步的竞争优势。
2、根据公司最新业绩情况，利润下滑原因是什么？成本控制情况如何？
答：公司近三年一期以来的营业收入情况如下： 2021 年营业收入 49,503.75 万元，同比上 16.50%；2022 年营业收入56,730.
02 万元，同比下降 1.64%；2023 年营业收入 60,370.99 万元，同比上涨 6.42%；2024 年 1-3 季度营业收入 44,621.88 万元，同
比上涨 3.98%；近年来公司营收规模稳定。而公司净利润的下跌的主要原因是营业成本和费用的升高。第一，相较上年同期，公司 2
024 前三季度数字化工程收入增长幅度大，但数字化工程成本高，毛利率低。第二，是公司骨干网络成本上升，截至 2023年末，除
中国大陆地区的网络节点外，公司已在海外 13 个国家和地区自建网络节点，同时与 66 家海外运营商或机构建立了合作，实现网络
资源的全球覆盖，其中新增的节点主要位于海外。由于海外业务的商业模式和大陆地区存在较大不同，业务流量承载还不够多，短期
内还未产生明显收入，未能覆盖节点成本。第三，公司目前在扩张发展期，各项费用投入也持续维持在较高水平。目前，公司正在持
续稳健地优化网络资源配置、优化内部管理、实施数字化和精细化的供应链管理，提高生产力和资源利用率，以确保公司能够适应市
场变化并提升竞争力，努力推动公司业绩的不断攀升。
3、海外市场情况怎么样？
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