公司报道☆ ◇300921 南凌科技 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
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2025-01-08 20:00│南凌科技(300921)：众人佳业累计减持355.15万股 减持计划实施完毕
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南凌科技于2025年1月8日公告，股东众人佳业已完成股份减持计划。众人佳业于2024年12月3日至2025年1月7日期间，通过集中
竞价交易和大宗交易方式减持355.1498万股，占公司总股本比例2.6968%，占扣除回购股份后的总股本比例2.7264%。
https://www.gelonghui.com/news/4924028
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2025-01-06 17:15│南凌科技(300921)：是火山引擎全线产品的代理商
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格隆汇1月6日丨南凌科技(300921.SZ)于近期投资者关系活动表示，南凌科技与火山引擎在多个领域开展合作，南凌科技是火山
引擎全线产品的代理商。同时，南凌科技融合火山引擎生态资源，优化网络架构，在新一代的零信任网络安全架构开展紧密合作，进
行优势互补，在双赢的基础上进行更多业务方面的深度合作。
https://www.gelonghui.com/news/4922511
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2024-12-30 14:40│南凌科技(300921)：公司目前暂未布局量子计算领域
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格隆汇12月30日丨南凌科技(300921.SZ)在投资者互动平台表示，公司目前暂未布局量子计算领域。
https://www.gelonghui.com/news/4918751
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2024-12-26 20:00│南凌科技(300921)2024年12月26日、30日投资者关系活动主要内容
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公司董事会秘书喻荔女士简要对公司 2024 年前三季度经营状况及主要业务发展情况进行了介绍：
1、公司跟字节火山引擎是怎样的合作模式？
答：南凌科技与火山引擎在多个领域开展合作，南凌科技是火山引擎全线产品的代理商。同时，南凌科技融合火山引擎生态资源
，优化网络架构，在新一代的零信任网络安全架构开展紧密合作，进行优势互补，在双赢的基础上进行更多业务方面的深度合作。
2、三大运营商跟公司的关系是怎样的，咱们的优势是什么？
答：公司在上市的时候，是 IP-VPN 技术服务细分领域第一家 A 股上市企业，上市四年以来公司经过了业务调整和转型，到目
前为止，A 股上市公司中还是没有和我们做的业务相似度特别高的公司。相较于基础运营商来说，基础电信运营商主要是建设我们国
家的网络基础设施并在各自的网络资源内提供服务，他们主要面向政府、大型国企提供服务，以及个人业务。南凌科技提供的服务与
基础运营商业务有着本质区别，首先我们是第三方中立的网络服务商，可结合多家运营商基础网络资源提供服务；其次我们具备自主
研发的软硬件产品与技术，为客户网络与安全的持续运作提供服务。其次，相较于其他提供专用网络服务的同业公司而言，公司又能
提供更加多元的云网安融合服务，在自研SD-WAN 产品的基础上研发 SASE 产品，通过自主研发与产业深度融合，将网络与安全结合
在一起，并以云服务形式进行交付，满足数字企业的动态安全访问需求，形成公司进一步的竞争优势。最后，公司于 2023 年成立生
态合作部，通过与电信运营商、云服务商、安全厂商、行业合作伙伴的广泛对接，积极推进在网络、安全、计算等云网安融合领域的
互利合作，发挥各方品牌、技术和客户资源的优势，不断探索合作创新模式，共同服务企业数字化转型升级。2024 年上半年，生态
合作部已经取得了显著的成绩，未来，随着公司与基础运营商等生态合作伙伴的合作持续深化，客户群规模也将逐步扩大，公司有望
打开更多企业客户市场，尤其是国央企市场。
3、公司收费模式是怎样的？客户规模如何？
答：公司的主营业务是依托覆盖全球的骨干网资源，围绕凌网服务、凌云服务、数字化工程三大核心业务构建起“云+网+安全”
的数字化解决方案矩阵，为数字化企业提供智能、安全、可靠的云网安融合产品与服务。公司的产品和服务通常与客户签订固定金额
的服务合同，根据合同相关约定，公司在提供相关服务后，确认收入。具体包括：通常在综合组网方案安装调试完毕并经客户验收后
开始计费，后续在服务期限内每月按固定金额收取服务费用；部分合同存在初始调试费或其他单项服务，在综合组网服务方案安装调
试完毕或服务完成并经客户验收后收取一次性服务费用。
公司的产品及服务主要面向跨区域经营、分支机构较多，以及对于数字化应用要求较高的企业。截止 2024 年 6 月 30 日，基
于公司 77 个全球自建网络节点（63 个国内，14 个境外）以及海外合作伙伴网络节点，可以为国内企业和跨国经营的企业提供安全
、高效、全球化的服务。公司解决方案已广泛应用于制造、零售、保险、餐饮、医药、金融等诸多领域，获得众多世界 500 强、国
内知名大中型企业的认可。
4、未来网络安全业务发展的预期在哪里？
答：在数字经济高速发展的背景下，算力需求持续增加，“云、边、端”多级计算部署方案是必然趋势，新的 ICT 格局将向着
泛在联接与泛在计算紧密结合的方向演进。作为一种在网络边缘进行计算的新型计算模式，边缘计算将更加密切地与人工智能、机器
学习等技术相结合，为各个行业带来更多的创新和价值。伴随着 SD-WAN、云计算、边缘计算、SASE 等网络技术的不断发展和应用，
拥有创新型网络技术、具备 NaaS（网络即服务）和 SaaS（安全即服务）能力去提供“云+网+安”一体化服务的技术服务商将占据市
场主导地位。同时，随着信创产业上升至国家战略，本土企业服务市场需要数智化升级+信创的价值替代，基于国产平台的网络安全
产品也将迎来巨大的市场需求。
公司持续看好网络安全领域的发展前景，公司将继续把握行业发展趋势，集中优势资源，围绕数字经济产业链，加速布局算网融
合、SASE/SSE 等领域。秉承 NaaS（网络即服务）和 SaaS（安全即服务）的理念，以 MPLS 骨干网为核心，逐步扩充国内和海外网
络服务节点，部署云原生的网络安全解决方案。同时，公司将基于成熟的网络运营中心（NOC）体系及安全运营中心（SOC），实时为
客户检测网络安全事件并快速有效地解决网络安全问题，满足企业在数字化转型期对于网络灵活性与安全性的双重需求。
5、生态合作部主要是做什么的？
答：公司于 2023 年成立生态合作部，通过与电信运营商、云服务商、安全厂商、行业合作伙伴的广泛对接，积极推进在网络
、安全、计算等云网安融合领域的互利合作，发挥各方品牌、技术和客户资源的优势，不断探索合作创新模式，共同服务企业数字化
转型升级。2024 年上半年，生态合作部已经取得了显著的成绩，未来，随着公司与基础运营商等生态合作伙伴的合作持续深化，客
户群规模也将逐步扩大，公司有望打开更多企业客户市场，尤其是国央企市场。
6、海外节点是什么情况？
答：截止 2024 年 6 月 30 日，公司已在全球建成网络节点 77个，节点位置涉及国内 23 个省、直辖市、自治区的 37 个城市
；中国大陆以外 13 个国家和地区，包括美国、德国、澳大利亚、日本、新加坡、马来西亚、泰国、印度尼西亚、菲律宾、越南、南
非、香港、台湾，为中资企业出海、特别是在东南亚地区扩张业务提供服务。
除自建海外节点外，公司已与全球 66 家海外运营商或机构建立了合作，包括能够提供全球性服务的、区域性服务的、海外当地
服务的海外运营商或机构。公司与这些运营商或机构的合作形式是多样化的，包括 NNI 合作（已实现物理线路打通，每个端口可容
纳多条网络电路接入，开通便捷高效）或其它的网络互联及商业合作模式等。这就意味着，公司不仅已经实现了全球网络资源布局，
还能够根据客户需求，选择合作运营商，定制合作方式，为客户提供最优的网络和安全一体化解决方案。
7、公司考虑投资并购吗？
答：公司在这并购方面保持一个开放的态度，如果未来有好的标的，特别是与公司业务具有一定协同效应的，我们会积极考虑。
8、公司未来发展重心是什么？
答：公司秉承以国内市场为基础、国际市场为补充的发展战略布局，致力于在全球范围内构建卓越的 SASE 服务网络。公司将不
断优化和拓展海外基础设施与服务能力，以满足业务在不同国家和地区落地开展的需求。我们将充分利用公司的品牌优势和自主产品
优势，与国外合作伙伴紧密合作，逐步拓展海外市场覆盖面。为中国企业“走出去”和海外企业“走进来”提供全方位的“云智网安
”解决方案，促进国际经济合作与交流。通过提高国际知名度，我们也将积极借助全球资源优势，获取更多创新技术和商业机会，实
现公司的可持续发展，为客户提供更优质的服务和解决方案。
9、公司利润下降的主要原因是什么？
答：公司近三年一期以来的营业收入情况如下：2021 年营业收入 49,503.75 万元，同比上 16.50%；2022 年营业收入 56,730.
02万元，同比下降 1.64%；2023 年营业收入 60,370.99 万元，同比上涨 6.42%；2024 年 1-3 季度营业收入 44,621.88 万元，同
比上涨 3.98%；近年来公司营收规模稳定。而公司净利润的下跌的主要原因是营业成本和费用的升高。第一，相较上年同期，公司20
24前三季度数字化工程收入增长幅度大，但数字化工程成本高，毛利率低。第二，是公司骨干网络成本上升，截至 2023 年末，除中
国大陆地区的网络节点外，公司已在海外 13 个国家和地区自建网络节点，同时与 66 家海外运营商或机构建立了合作，实现网络资
源的全球覆盖，其中新增的节点主要位于海外。由于海外业务的商业模式和大陆地区存在较大不同，业务流量承载还不够多，短期内
还未产生明显收入，未能覆盖节点成本。第三，公司目前在扩张发展期，各项费用投入也持续维持在较高水平。目前，公司正在持续
稳健地优化网络资源配置、优化内部管理、实施数字化和精细化的供应链管理，提高生产力和资源利用率，以确保公司能够适应市场
变化并提升竞争力，努力推动公司业绩的不断攀升。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-01-06/1222244868.PDF
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2024-12-20 20:00│南凌科技(300921)2024年12月20日投资者关系活动主要内容
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1、公司跟设备厂商及三大运营商的关系？公司有何竞争优势？
答：公司在上市的时候，是 IP-VPN 技术服务细分领域第一家 A 股上市企业，上市了近四年，在这期间公司经过了业务调整和
转型，到目前为止，A 股上市公司中还是没有和我们做的业务相似度特别高的公司。相较于 IT 设备提供厂商，公司提供的并不是完
全标准化的设备或软件，而是基于公司骨干网，以及公司自研的 SD-WAN、SASE 软件技术的云网安一体化服务，不仅帮助客户组建企
业专用网络，同时还帮助客户实现网络与安全的运维管理。其次，相较于基础运营商来说，基础电信运营商主要是建设我们国家的网
络基础设施并在各自的网络资源内提供服务，他们主要面向政府、大型国企提供服务，以及个人业务。南凌科技提供的服务与基础运
营商业务有着本质区别，首先我们是第三方中立的网络服务商，可结合多家运营商基础网络资源提供服务；其次我们具备自主研发的
软硬件产品与技术，为客户网络与安全的持续运作提供服务。最后，相较于其他提供专用网络服务的同业公司而言，公司又能提供更
加多元的云网安融合服务，在自研 SD-WAN 产品的基础上研发 SASE 产品，通过自主研发与产业深度融合，将网络与安全结合在一起
，并以云服务形式进行交付，满足数字企业的动态安全访问需求，形成公司进一步的竞争优势。
2、根据公司最新业绩情况，利润下滑原因是什么？成本控制情况如何？
答：公司近三年一期以来的营业收入情况如下： 2021 年营业收入 49,503.75 万元，同比上 16.50%；2022 年营业收入56,730.
02 万元，同比下降 1.64%；2023 年营业收入 60,370.99 万元，同比上涨 6.42%；2024 年 1-3 季度营业收入 44,621.88 万元，同
比上涨 3.98%；近年来公司营收规模稳定。而公司净利润的下跌的主要原因是营业成本和费用的升高。第一，相较上年同期，公司 2
024 前三季度数字化工程收入增长幅度大，但数字化工程成本高，毛利率低。第二，是公司骨干网络成本上升，截至 2023年末，除
中国大陆地区的网络节点外，公司已在海外 13 个国家和地区自建网络节点，同时与 66 家海外运营商或机构建立了合作，实现网络
资源的全球覆盖，其中新增的节点主要位于海外。由于海外业务的商业模式和大陆地区存在较大不同，业务流量承载还不够多，短期
内还未产生明显收入，未能覆盖节点成本。第三，公司目前在扩张发展期，各项费用投入也持续维持在较高水平。目前，公司正在持
续稳健地优化网络资源配置、优化内部管理、实施数字化和精细化的供应链管理，提高生产力和资源利用率，以确保公司能够适应市
场变化并提升竞争力，努力推动公司业绩的不断攀升。
3、海外市场情况怎么样？
答：随着宏观环境稳中向好，公司加速推进海外节点建设，积极开拓海外业务市场，逐步扩大海外市场覆盖面，在重要网络枢
纽地扩充海外站点，建设海外服务网络，扩展更强大的网络、云计算、安全基础结构，为助力公司中国企业“走出去”、海外企业“
走进来”提供全方位云网安支持。我们相信，通过在海外建设节点和扩展服务网络，能够为我们的客户提供更灵活、稳定、高效的服
务，同时满足不同地区客户的特定需求。截至 2023 年末，除中国大陆地区的网络节点外，公司已在海外 13 个国家和地区自建网络
节点，同时与 66 家海外运营商或机构建立了合作，实现网络资源的全球覆盖；同时，公司已在香港、新竹、新加坡、日本、英国等
地设立了分子公司或办事处，并取得香港、新加坡、日本电信业务运营许可证。南凌科技的海外业务主要有两种服务模式，一是利用
南凌科技全球网络资源，为中资企业出海提供全球化的网络；第二依托海外团队，为外资企业进入中国市场提供网络服务。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-12-26/1222155253.PDF
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2024-12-19 21:01│南凌科技：12月18日高管陈树林、蒋小明减持股份合计260.52万股
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根据12月18日市场公开信息，南凌科技公司董事和高管陈树林、蒋小明共减持公司股份260.52万股，占总股本的1.9782%。尽管
减持，公司股价仍上涨6.19%，当日收盘价为26.95元。近5日融资净流入1174.07万，融券净流入0.0，无机构评级。以上内容由证券
之星根据公开信息整理生成，仅供参考。
https://stock.stockstar.com/RB2024121900036876.shtml
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2024-12-19 20:41│南凌科技(300921)实控人陈树林、蒋小明完成减持 合计减持390.79万股
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智通财经APP讯，南凌科技(300921.SZ)公告，公司控股股东、实际控制人陈树林先生、蒋小明先生减持计划已全部实施完毕，自
2024年11月26日至2024年12月18日累计减持公司股份390.79万股。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1227301.html
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2024-12-19 09:36│异动快报：南凌科技（300921）12月19日9点31分触及涨停板
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12月19日，南凌科技（300921）在上午触及涨停板，涨幅达到20%。该股所属的通信服务行业整体上涨，领涨股为超讯通信。南
凌科技属于信创、数字经济和光纤概念，当日信创概念上涨0.24%，数字经济概念上涨0.05%。资金流向数据显示，主力资金净流出27
4.01万元，游资资金净流出100.8万元，散户资金净流入374.81万元。近5日资金流向显示，主力资金呈流出趋势，散户资金呈流入趋
势。
https://stock.stockstar.com/RB2024121900009620.shtml
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2024-12-13 15:53│南凌科技(300921)：目前公司的骨干网和基础设施设施已具备全面承载IPv6业务的能力
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南凌科技近期宣布已完成IPv6升级改造，其骨干网和基础设施具备全面承载IPv6业务的能力。作为行业领先的“云网安”融合服
务提供商，南凌科技结合自研的凌云SASE服务，提供“IPv6+SASE”创新解决方案，该服务的控制器、软件和设备均支持IPv6。
https://www.gelonghui.com/news/4910483
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2024-12-13 15:52│南凌科技(300921)：公司解决方案已广泛应用于金融、保险、零售、餐饮、医药、制造等诸多领域
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格隆汇12月13日丨南凌科技(300921.SZ)于近期投资者关系活动表示，公司的产品及服务主要面向跨区域经营、分支机构较多，
以及对于数字化应用要求较高的企业。公司解决方案已广泛应用于金融、保险、零售、餐饮、医药、制造等诸多领域，获得众多世界
500强、国内知名大中型企业的认可。
https://www.gelonghui.com/news/4910481
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2024-12-13 15:50│南凌科技(300921)：与火山引擎在多个领域开展合作
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格隆汇12月13日丨南凌科技(300921.SZ)于近期投资者关系活动表示，南凌科技与火山引擎在多个领域开展合作，南凌科技是火
山引擎全线产品的代理商。同时，南凌科技融合火山引擎生态资源，优化网络架构，在新一代的零信任网络安全架构开展紧密合作，
进行优势互补，在双赢的基础上进行更多业务方面的深度合作，请投资者持续关注南凌科技动态。
https://www.gelonghui.com/news/4910478
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2024-12-12 20:00│南凌科技(300921)2024年12月12日投资者关系活动主要内容
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南凌科技股份有限公司于2024年12月12日在深圳市福田区深南大道1006号国际创新中心A栋16楼举行投资者关系活动，参与单位
名称及人员有参与2024深圳辖区上市公司投资者网上集体接待日活动的广大投资者，上市公司接待人员有董事长、总经理陈树林先生
，董事、财务总监陈金标先生，董事会秘书，喻荔女士。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-12-13/1222013706.PDF
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2024-12-05 11:30│南凌科技签约普门科技，赋能中国高科技医疗设备上市企业安全互联、扬帆出海
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南凌科技与中国高科技医疗设备企业普门科技签订合作协议，为其提供自研SD-WAN解决方案，搭建安全互联的办公网络并支持其
出海业务。普门科技主要从事医疗器械的研发、制造及全球营销，产品已远销100多个国家和地区，国内用户超过2万家医疗机构，其
中三级医院客户超过2000家。
http://www.dongtaibao.cn/#/releaseDetail?id=680095
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2024-12-04 21:01│南凌科技：12月3日高管陈树林、蒋小明减持股份合计52.09万股
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南凌科技于12月3日发布公告，董事陈树林和蒋小明共减持公司股份52.09万股，占总股本的0.3955%。当日公司股价上涨3.08%，
收盘价为25.12元。近5日融资净流入1094.1万，融券净流出4200.0。近期无机构评级。
https://stock.stockstar.com/RB2024120400038814.shtml
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2024-12-04 18:25│南凌科技(300921)控股股东、实控人减持股份比例达到1%
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南凌科技发布公告，控股股东陈树林先生和蒋小明先生自2024年11月26日至12月3日期间，通过集中竞价交易减持公司股份130.2
6万股，占公司总股本比例0.9891%，占扣除回购股份后的总股本比例达到1%。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1220378.html
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2024-12-03 21:36│南凌科技：12月2日高管陈树林、蒋小明减持股份合计5.27万股
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根据市场公开信息，南凌科技董事及高管陈树林、蒋小明于12月2日合计减持5.27万股，占公司总股本的0.04%。减持期间公司股
价上涨0.7%，收盘价为24.37元。近5日融资净流入1206.91万，融券净流出4200.0。该股最近90天内无机构评级。
https://stock.stockstar.com/RB2024120300039301.shtml
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2024-12-02 21:40│南凌科技：11月29日高管陈树林、蒋小明减持股份合计9.23万股
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南凌科技（300921）董事陈树林和蒋小明于11月29日合计减持9.23万股，占公司总股本的0.0701%。减持期间，公司股价上涨1.1
3%，收盘价为24.2元。近5日内，公司融资净流入1278.24万，融券净流出4200.0。最近90天内无机构评级。
https://stock.stockstar.com/RB2024120200031897.shtml
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2024-12-02 20:00│南凌科技(300921)2024年12月2日投资者关系活动主要内容
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公司董事会秘书喻荔女士简要对公司 2024 年前三季度经营状况及主要业务发展情况进行了介绍：
1、公司在算力方面有什么产品和布局？
答：公司依托全区域的骨干网资源及领先的网络服务能力，基于国内外云计算先进技术打造南凌边缘计算平台，并结合内部网络
资源、技术研发能力、以及方案解决经验，为客户提供云网深度融合的混合、异构、丰富的边缘计算资源和服务，该业务主要通过租
赁的方式展开。目前公司目前的边缘计算平台的建设主要是为公司的 SD-WAN 产品线、SASE 产品线提供了更高效的算力资源。
2、公司营收比较稳定，净利润有一些波动，主要原因是什么？未来有何战略布局？
答：公司近三年一期以来的营业收入情况如下： 2021 年营业收入 49,503.75 万元，同比上 16.50%；2022 年营业收入56,730
.02 万元，同比下降 1.64%；2023 年营业收入 60,370.99 万元，同比上涨 6.42%；2024 年 1-3 季度营业收入 44,621.88 万元，
同比上涨 3.98%；近年来公司营收规模稳定。而公司净利润的下跌的主要原因是营业成本和费用的升高。第一，相较上年同期，公司
2024 前三季度数字化工程收入增长幅度大，但数字化工程成本高，毛利率低。第二，是公司骨干网络成本上升，截至 2023年末，
除中国大陆地区的网络节点外，公司已在海外 13 个国家和地区自建网络节点，同时与 66 家海外运营商或机构建立了合作，实现网
络资源的全球覆盖，其中新增的节点主要位于海外。由于海外业务的商业模式和大陆地区存在较大不同，业务流量承载还不够多，短
期内还未产生明显收入，未能覆盖节点成本。第三，公司目前在扩张发展期，各项费用投入也持续维持在较高水平。此外在一季度，
由于公司组织架构调整产生了一些短期性费用。未来，公司将持续稳健地优化骨干网资源配置、优化内部管理，提高生产力和资源利
用率，以确保公司能够适应市场变化并提升竞争力，努力推动公司业绩的不断攀升。
未来，公司将持续关注现代企业数字化变革需求，以“安全联结世界”为使命，为客户提供基于云计算的具有安全属性的智能、
便捷、多元的云网安融合服务。公司将继续把握行业发展趋势，集中优势资源，围绕数字经济产业链，加速布局算网融合、SASE/SSE
等领域。秉承 NaaS（网络即服务）和 SaaS（安全即服务）的理念，以 MPLS 骨干网为核心，逐步扩充国内和海外网络服务节点，
部署云原生的网络安全解决方案。同时，公司将基于成熟的网络运营中心（NOC）体系及安全运营中心（SOC），实时为客户检测网络
安全事件并快速有效地解决网络安全问题，满足企业在数字化转型期对于网络灵活性与安全性的双重需求。
3、公司未来发展前景如何？
答：公司秉承以国内市场为基础、国际市场为补充的发展战略布局，致力于在全球范围内构建卓越的 SASE 服务网络。公司将
不断优化和拓展海外基础设施与服务能力，以满足业务在不同国家和地区落地开展的需求。我们将充分利用公司的品牌优势和自主产
品优势，与国外合作伙伴紧密合作，逐步拓展海外市场覆盖面。为中国企业“走出去”和海外企业“走进来”提供全方位的“云智网
安”解决方案，促进国际经济合作与交流。通过提高国际知名度，我们也将积极借助全球资源优势，获取更多创新技术和商业机会，
实现公司的可持续发展，为客户提供更优质的服务和解决方案。
4、公司目前海外业务开展情况如何？
答：随着宏观环境稳中向好，公司加速推进海外节点建设，积极开拓海外业务市场，逐步扩大海外市场覆盖面，在重要网络枢纽
地扩充海外站点，建设海外服务网络，扩展更强大的网络、云计算、安全基础结构，为助力公司中国企业“走出去”、海外企业“走
进来”提供全方位云网安支持。我们相信，通过在海外建设节点和扩展服务网络，能够为我们的客户提供更灵活、稳定、高效的服务
，同时满足不同地区客户的特定需求。截至 2023 年末，除中国大陆地区的网络节点外，公司已在海外 13 个国家和地区自建网络节
点，同时与 66 家海外运营商或机构建立了合作，实现网络资源的全球覆盖；同时，公司已在香港、台湾、新加坡、日本、英国等地
设立了分子公司或办事处，并取得香港、新加坡、日本电信业务运营许可证。未来，我们将继续加大海外业务布局，也会在海外的市
场推广方面再做一些努力，目前能看到一些初步的成果，希望可以尽快产生较好的收入反馈。另外，公司 2023 年下半年成立生态事
业部，积极推进与基础电信运营商、数据中心服务商、云服务商在算网一体和网安融合领域的互利合作，共同开拓政企客户和世界 5
00 强企业，目前公司已经取得了一定的成果。未来，公司将继续加大对政企客户和世界五百强企业的战略性布局，与生态合作伙伴
探索公司新型产品与其基础通信产品的深度融合，共同开拓市场。
5、研发情况如何？研发人员情况如何？
答：公司近三年一期以来的研发费用情况如下： 2021 年研发费用 5,243.60 万元，同比上涨 57.45%；2022 年研发费用5,555.
32 万元，同比上涨 5.94%；2023 年研发费用 5,807.14 万元，同比上涨 4.52%，2024 年前三季度研发费用 4580.44 万元，同比上
涨 1.84%。公司研发费用自 2021 年起大幅增加，此后维持在相对稳定的水平，主要由于公司 2021 年开始成立研究院，任命鲁子奕
博士为研究院院长，打造以专家为核心的研发团队，聚集了一批高水平的研发人员，该团队致力于技术研发的突破与创新，于 2021
年 7 月发布自研 SD-WAN 产品，并持续更新迭代。2023 年 5 月，公司发布了自研的凌云 SASE 产品与服务。这是一种基于云的综
合网络安全解决方案。凌云 SASE 融合了边缘计算、网络、安全等多种数字化技术，致力于提供安全、敏捷且简单易用的网络环境，
以应对不断变化的网络安全挑战。通过整合公司“云网安”资源池，成功实现了从“云网服务商”向“云网安一体化服务商”的战略
性转型。聚焦自研、推动创新始终是公司持续发展的动力源泉。2024 年，通过不断迭代凌云 SASE 服务，自主研发了全新 MSS 安全
托管平台，推动“云智网安”产品、服务体系再升级，以更好地满足市场需求。
6、应收账款情况如何？会面临一些压力吗？
答：根据公司 2024 年三季报告披露数据，截至 9 月 30 日，应收账款为 14,774.54 万元，相较于上年末增长 10.13%，增长
额度为 1,358.78 万元。根据应收账款的账龄来看，新增的应收账款都集中在 1 年以内，尽管部分账龄段的应收账款有不同幅度的
增长，但整体还在可控范围之内。应收账款的增长主要在于公司下游客户受到整体经济环境的影响，投入谨慎，IT 预算收紧的同时
对付款周期也提出了比较苛刻的条件，普遍延长了付款周期。但整体来看，公司客户群体质地优良，企业信用程度高，并且基于公司
的服务属性，大多数客户与公司建立了长期稳定的合作关系，客户忠诚度较高，因此，尽管应收账款的回收期有所延长，但整体风险
仍然处于可控范围内。公司将继续密切关注应收账款的状况，并采取措施以确保资金的及时回流。
7、公司在网络安全领域的发展前景如何？
答：在数字经济高速发展的背景下，算力需求持续增加
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