公司报道☆ ◇300942 易瑞生物 更新日期：2024-11-21◇ 通达信沪深京F10
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2024-10-31 15:20│易瑞生物(300942)：开发出的全自动化检测工作站，目前已有多家客户在项目推进中
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格隆汇10月31日丨易瑞生物(300942.SZ)在投资者关系活动上表示，公司开发出的全自动化检测工作站，目前已有多家客户在项
目推进中，如蒙牛部分工厂已完成验证，青岛雀巢已完成验证、在试用中；多家客户如燕塘乳业等有采购意向、在接洽中。
https://www.gelonghui.com/news/4881607
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2024-10-30 20:00│易瑞生物(300942)2024年10月30日投资者关系活动主要内容
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1、公司三季度各业务板块的收入情况？
回复：公司 2024 年 1-9 月实现营业收入 15,804.80 万元分业务板块看，食品安全快速检测业务营业收入 14,711.95 万元，
同比增长 23.59%，动物诊断业务营业收入 896.11 万元，同比增长 40.64%；分地区看，境内业务营业收入 9,406.78 万元，同比增
长 27.14%，境外业务营业收入 6,201.29 万元，同比增长 20.60%。 公司 2024 年 1-9 月实现归母净利润 389.70 万元，同比增长
103.93%。
2、三季报业务拓展有什么进展？
回复：报告期内，公司大力拓展食品安全快速检测业务及动物诊断业务，成功研发了多种新产品，补充了现有产品体系，如公司
成功研发了针对乳制品成品中大肠菌群、葡萄球菌等细菌的微生物检测产品，用于评估样品中微生物的存在和活性水平，该产品与公
司现有的乳制品业务具有协同性且可延伸至环境检测、生物医药等多重领域，市场空间广阔。公司拓展了新希望、今麦郎等企业集团
客户，突破了诸如黑龙江政府市场，中标了东北市场首个省级项目（黑龙江省市场监督管理局基层执法装备项目）；拓展了新的商业
合作模式，通过与合作方在江西、内蒙古等地设立合资公司，带来业务增量。对于境外市场，公司新增海外产品认证和搭建销售渠道
网络的工作都在稳步推进中；同时，公司也在积极参加行业展会、论坛、学术交流会等，今年已通过多种形式参加 20 余场国际会议
；上述均为海外市场的拓展打下了坚实基础。
3、目前公司真菌毒素检测产品的海外认证进展如何？
回复：公司真菌毒素领域的黄曲霉素检测产品目前已完成实质性认证工作，结合以往认证过程，预计可能在 2024 年底左右取得
AOAC 认证，2025 年可以贡献海外收入；其余两款产品认证目前也在如期推进中。
谷物在生长、收获、储存和运输过程中，因温度高、湿度大等容易被霉菌污染产生黄曲霉素。黄曲霉素是毒性最大的霉菌毒素，
长期摄入被黄曲霉素污染的食物会导致人体肝脏损伤、肝癌、免疫系统受损等疾病。从检测项目看，黄曲霉毒素因其危害大居检测之
首，市场份额占比较高。黄曲霉素产品取得认证有望为公司带来业绩增量。 4、公司业务是否具有季节性，下半年和四季度的趋势如
何？
回复：公司业务具有一定的季节性，以 2022 年、2023 年营业收入的季度分布（剔除体外诊断业务的影响）为例，2022年上半
年、下半年分别占比约 40%、60%；下半年中，第三季度、第四季度分别占下半年约 40%、60%。
2023 年上半年、下半年分别占比约 35%、65%；下半年中，第三季度、第四季度分别占下半年约 40%、60%。
公司下半年收入占比通常高于上半年，主要原因系政府客户为公司的重要客户，政府部门采购通常遵循上半年制定计划、预算、
招标等程序，下半年进行付款、采购和验收；第四季度收入占比通常高于第三季度，受到境外第三季度假期较多、处于生产淡季，境
内农牧场等一般在第三季度集中进行清草工作，检测工作安排相应减少等多重因素影响。
5、公司能否保持高毛利率？
回复：抗原抗体自制是公司毛利率高的重要原因。抗原抗体作为食品安全快检产品的核心原材料，在食品安全快速检测试剂生产
中用量很大，加之抗原抗体制备技术门槛较高、价格贵，在产品生产成本中占比高，因此拥有抗原抗体自主制备能力是公司降低成本
的关键因素。
由于抗原、抗体种类较多，制备流程繁杂，市场上没有能够提供种类齐全的抗原抗体的供应商，大部分抗原抗体需要自主研发。
经过多年研发积累，公司构建了基因工程重组抗原抗体技术平台、单克隆抗体筛选技术平台和小分子改性抗原技术平台，已成功研制
出大量特异性识别兽药残留类、农药残留类、真菌毒素类、非法添加剂类、致病微生物类等多样化检测物质的抗原抗体，其中有 970
余种自制抗原、320余种自制抗体已经批量用于生产，基本实现了主要产品所需抗原抗体自主生产，核心抗原抗体全部自产的良好局
面，并且处于不断更新、优化之中，使公司具备成本优势、维持毛利率稳定、保持利润空间。
6、公司数智化检测解决方案推广有进展么？
回复：公司开发出的全自动化检测工作站，目前已有多家客户在项目推进中，如蒙牛部分工厂已完成验证，青岛雀巢已完成验证
、在试用中；多家客户如燕塘乳业等有采购意向、在接洽中。公司为客户提供系统化、数智化解决方案，能够保证检测的质量，并助
力客户实现品质管控、溯源的数字化转型和降本增效；同时，考虑到检测试剂的兼容性，全自动化检测工作站的销售将有利于带动检
测试剂的销售，增加公司产品的客户黏性，提高竞争门槛，把握智能化的市场发展机遇。
7、公司的利润增速恢复很快，主要推动力是什么？
回复：公司体外诊断业务收缩后，战略重心回归优势业务，专注食品安全快速检测业务的稳步发展，并大力拓展动物诊断业务，
实现了两大业务板块营业收入的增长，公司一季报、半年报、三季报归母净利润同比增长分别为 74.66%、97.76%、103.93%。
公司在确保食品安全国内业务稳步发展的前提下大力开发新客户、新市场；同时，公司将国际市场视为重要的增量市场，大力拓
展国际化业务，凭借突出的产品质量和技术水平、丰富的业务经验和资源积累，推动现有海外市场产品份额的稳定增长，并重点开拓
乳制品、农药残留、真菌毒素等领域在海外的空白市场，以实现全球销售网络的广泛覆盖和市场份额的有效提升，提高公司利润水平
。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-10-30/1221577432.PDF
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2024-09-30 20:14│9月30日易瑞生物发布公告，其股东减持73.57万股
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证券之星消息，9月30日易瑞生物发布公告《易瑞生物:关于控股股东、实际控制人的一致行动人减持计划实施完毕的公告》，其
股东深圳易达瑞管理咨询合伙企业(有限合伙)、深圳易凯瑞管理咨询合伙企业(有限合伙)于2024年7月9日至2024年9月27日间合计减
持73.57万股，占公司目前总股本的0.1835%，变动期间该股股价上涨6.84%，截止9月27日收盘报7.34元。
https://stock.stockstar.com/RB2024093000039331.shtml
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2024-09-30 19:48│易瑞生物(300942)股东易达瑞、易凯瑞完成减持 合计减持73.57万股
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智通财经APP讯，易瑞生物(300942.SZ)公告，公司股东易达瑞、易凯瑞减持计划实施完毕，合计减持公司股份73.57万股。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1189232.html
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2024-09-27 17:46│9月27日易瑞生物现1笔折价12.4%的大宗交易 合计成交192.9万元
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证券之星消息，9月27日易瑞生物发生大宗交易，交易数据如下：大宗交易成交价格6.43元，相对当日收盘价折价12.4%，成交30
万股，成交金额192.9万元，买方营业部为机构专用，卖方营业部为东兴证券股份有限公司深圳金田路证券营业部。近三个月该股共
发生2笔大宗交易，合计成交6000.0手，折价成交2笔。该股近期无解禁股上市。
https://stock.stockstar.com/RB2024092700027858.shtml
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2024-09-26 09:10│易瑞生物(300942)：公司目前应收账款回款情况稳定
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格隆汇9月26日丨易瑞生物(300942.SZ)近日接受特定对象调研时表示，公司目前应收账款回款情况稳定。不同类型、不同区域客
户应收账款的回款周期存在差异，如政府类客户回款主要受招投标要求、当地财政预算等因素影响。公司也会根据客户的具体情况采
取预付部分账款、先款后货等多种模式进行灵活管理。
https://www.gelonghui.com/news/4859878
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2024-09-26 08:00│【私募调研记录】晨燕资产调研易瑞生物
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根据市场公开信息及9月25日披露的机构调研信息，知名私募晨燕资产近期对1家上市公司进行了调研，相关名单如下：1）易瑞
生物（上海晨燕资产管理中心(有限合伙)参与公司特定对象调研）个股亮点：公司是国内食品安全快速检测领域的领先企业之一；易
瑞转债(123220)于2023-09-06上市；公司与中国检验检疫科学研究院粤港澳大湾区研究院签署了战略合作框架协议机构简介：上海晨
燕资产管理中心（有限合伙）...
https://fund.stockstar.com/RB2024092600004961.shtml
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2024-09-25 20:00│易瑞生物(300942)2024年9月25日投资者关系活动主要内容
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1、公司的客户类别有哪些？收入占比情况如何？
回复：公司客户目前主要包括食品安全检测机构、食药监局、市场监督管理局、农业农村局等政府监管部门，食品生产加工企业
、农业种养殖企业及其他类型企业，以及海外贸易商等。公司客户较分散、数量众多，一般按照业务板块、产品类别等进行收入分类
，目前收入主要来源于食品安全快速检测业务及相关检测试剂产品。
2、公司客户的回款周期情况？
回复：公司目前应收账款回款情况稳定。不同类型、不同区域客户应收账款的回款周期存在差异，如政府类客户回款主要受招投
标要求、当地财政预算等因素影响。公司也会根据客户的具体情况采取预付部分账款、先款后货等多种模式进行灵活管理。
3、公司产品如何定价？
回复：公司根据不同的客户类型在产品定价上存在一定差异，主要参考公司产品优势、竞争产品情况、政府招投标需求等因素综
合制定价格。同时，公司会根据客户定制化需求、不同销售区域等情况相应调整产品定价。公司具备产品核心抗原抗体的自主生产能
力，产品议价能力较强，2024 年半年度毛利率稳定在 70%左右。
4、公司有哪些竞争优势？
回复：公司以“维护人类健康”为经营使命，立足于食品安全领域，并延伸拓展动物诊断领域。基于抗原抗体核心原材料的储备
，公司产品线更齐全，能为客户提供覆盖饲料、养殖、生产、加工、分销、零售等各个环节的检测解决方案，从源头到终端全链条保
障食品安全，打造全链条食品安全保障体系。如饲料环节有兽药污染物、真菌毒素等快检产品；养殖环节有牛羊早孕、牛乳房炎疾病
等快检产品；加工环节有兽药残留、食品中添加剂等快检产品；零售环节可以针对产品开展全方位药物残留检测、进行防伪溯源等。
同时，公司是技术导向型企业，专注于技术创新与产品研发，从抗原抗体、前处理材料、检测系统等关键原料及检测方案的探索，到
数智化方案的延伸，公司坚持进行全方位深入研发，获得了多元化的产品输出，从而构建了完整的“核心抗原抗体+试剂+仪器设备+
检测方案”的闭环快速检测体系，形成了难以复制的体系优势，而非单点优势。
公司产品具有检测速度快、结果准确、灵敏度高、性能稳定、操作简便等优势。此外，公司经过多年研发积累，已成功研制出多
种检测物质的抗原抗体，其中有 970 余种自制抗原、320 余种自制抗体已经批量用于生产，使公司成本可控，能保证利润空间，同
时，公司产品推陈出新能力强，面对新的市场需求具有先发优势。
5、目前公司大力推进部分产品的海外认证工作，进度如何？认证通过后在各个国家及地区是否具有通用性？
回复：不同国家对产品认证的要求及标准会存在差异，不同产品的认证过程、难易程度、时间长短等亦不同，美国AOAC、欧盟 I
LVO 等权威认证在部分国家及区域具有通用性。公司部分取得海外认证的产品已实现收入并呈现持续增长的态势，随着公司产品海外
认证工作的逐步推进，将有利于提升公司产品的国际市场份额，为公司带来业绩增量。
6、公司的数智化解决方案有什么优势？
回复：公司的数智化解决方案在提高检测效率、降低客户成本、推动综合化管理和产业数字化转型等多个方面都具有显著优势，
可以通过与监管单位流程、企业品质管控过程以及农业种植产业链的有机融合，实现对种植源头、生产原料和食用农产品的检测、数
据分析、溯源和数字化升级，提升公司对食品、农产品全生命周期不同场景的方案解决能力。公司为客户提供系统化解决方案，能够
保证检测的质量，并助力客户实现品质管控、溯源的数字化转型和降本增效，同时可以增加公司客户粘性，进一步提升公司的核心竞
争力。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-09-25/1221292796.PDF
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2024-09-19 20:00│易瑞生物(300942)2024年9月19日投资者关系活动主要内容
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1、目前公司动物诊断中宠物板块的业务模式是什么？
回复：随着全球宠物数量的持续增加、人们对宠物健康意识的不断提高以及宠物诊断在宠物医疗中地位的逐步上升，全球宠物诊
断市场拥有可持续的发展驱动力，定期进行动物诊断可以帮助宠物主人及时发现并预防宠物可能患有的疾病，从而提升宠物的生存率
和健康水平。公司子公司爱医生物看好宠物伴侣动物市场，目前客户主要有宠物医院等，并拥有针对犬瘟热病毒、猫瘟病毒、猫杯状
病毒、猫疱疹病毒、犬细小病毒等多种宠物常见疾病的 30 余种检测产品，以及一系列胶体金免疫层析检测试剂条、荧光免疫层析检
测试剂条以及相关配套的检测仪器，可对宠物的血液、血清、血浆、粪便、呕吐物等不同样本类型进行快速、准确的检测，有助于及
时发现和诊断宠物疾病。爱医生物立足于宠物传染病诊断检测，并以此为基础向宠物老年疾病预防与诊断、宠物疫苗、宠物食品用品
等方向发展。
2、公司主要客户有哪些？
回复：公司客户数量众多，目前主要有食品安全检测机构、食药监局、市场监督管理局、农业农村局等政府监管部门，食品生产
加工企业、农业种养殖企业及其他类型企业，以及贸易商等。
3、公司海外业务拓展情况如何？在国际市场的竞争策略是什么？
回复：2024 年上半年，公司国际业务实现营业收入4,444.00 万元，同比上升 35.32%。公司大力推进国际化战略，凭借突出的
产品质量和技术水平、丰富的业务经验和资源积累，实现现有海外市场产品份额的稳定增长，并重点开拓乳制品、农药残留、真菌毒
素等领域在海外的空白市场，以实现全球销售网络的广泛覆盖和市场份额的有效提升。
海外检测市场相对成熟，对检测产品的技术指标要求更加严格。随着全球化的深入发展，各国之间的乳制品、食品贸易日益频繁
、竞争愈发激烈，各国政府为了保障国民健康和提升本国乳制品的国际竞争力，纷纷加强了对乳制品行业的监管力度，乳制品企业需
对产品进行更为严格的检测，确保产品中不含有违禁物质或有害物质超标，也为乳制品检测带来了新的发展机遇，公司部分乳制品相
关检测产品已通过美国 AOAC 认证，销售网络已覆盖欧洲、亚洲、非洲、美洲等 60 多个国家和地区，乳制品一步法卡扣等产品在欧
洲、亚洲等市场占有率逐步提升，十六联检产品在俄语区取得了良好反馈，并已成功打开法国、德国、瑞士、葡萄牙、摩洛哥等空白
市场，在土耳其、巴西等市场取得了广泛认可和良好反馈，公司将持续推动现有乳制品海外市场产品份额的稳定增长，并选择重点区
域进行渠道建设和团队搭建，积极参与行业展会及学术交流，持续提升乳制品的市场份额。真菌毒素广泛存在于食品和饲料中，尤其
是谷物、油料作物和乳制品中，长期摄入可能导致人体肝脏损伤、肾脏疾病甚至癌症；根据 QY Research 调研显示，预计 2028 年
全球真菌检测试剂盒的市场规模将达到 825.7 百万美元，公司将加快推进真菌毒素等多款产品 AOAC 海外认证工作，同时加强渠道
建设，为拓展真菌毒素海外市场奠定坚实的基础。农药残留检测是确保食品安全的关键步骤，在进口方面，很多国家都制定了严格的
农药残留限量标准，要求进口食品必须符合其安全规定，在出口方面，生产国必须确保其出口产品符合目标市场的农药残留标准，这
促使出口国在农药残留检测应用上不断投入以满足国际市场的需求。公司在果蔬农药残留快速检测领域开发了全球最高通量农残多联
免疫层析检测卡，一次前处理 9 分钟内可同时检测 16 种农药残留，公司将通过拓展农药残留快检产品国际政府项目、针对不同国
家地区的检测要求提供定制化解决方案等方式，逐步打开农药残留在海外的空白市场，为公司带来业绩增量。
公司动物诊断业务中牛羊检测国外市场空间较大，海外市场是经济动物检测业务的重点发展方向，子公司爱医生物目前主要产品
包括牛羊早孕快速检测系列、牛乳房炎 PCR 检测、牛副结核检测等产品，后续将不断更新产品线，并通过积极参加研讨会、行业展
会等，向市场展示公司产品和技术，开拓客户群体。此外，爱医生物通过与当地已注册企业、与品牌方合作等模式推动销售，全力推
进产品的海外认证，加速拓展海外市场。动物诊断的部分客户与公司食品安全客户重叠。比如公司乳制品食品安全检测试剂的客户主
要为乳制品企业和终端牧场，而这些客户亦需要牛羊早孕、牛乳房炎、牛副结核等检测产品。公司动物诊断业务销售可充分借用公司
现有销售网络，最大化发挥协同效应。
4、请问公司未来的产品研发方向？
回复：公司将继续保持研发投入，不断提升研发创新能力，检测产品由单联检测向多联检测转变，增加单次检测物质、提高检测
效率、降低检测成本；除定性检测外，检测技术及产品向定量检测拓展，提高检测准确性；同时，以市场为导向，开发新产品及应用
场景，拓宽检测范围；此外，研发更为便携、智能的检测仪器，并加快智能化系统升级，提升公司对食品、农产品等全生命周期不同
场景的方案解决能力。
5、公司大力拓展海外业务有哪些竞争优势？
回复：公司以“维护人类健康”为经营使命，立足于食品安全领域，并延伸拓展动物诊断领域。基于抗原抗体核心原材料的储备
，公司产品线更齐全，能为客户提供覆盖饲料、养殖、生产、加工、分销、零售等各个环节的检测解决方案，从源头到终端全链条保
障食品安全，打造全链条食品安全保障体系。如饲料环节有兽药污染物、真菌毒素等快检产品；养殖环节有牛羊早孕、牛乳房炎疾病
等快检产品；加工环节有兽药残留、食品中添加剂等快检产品；零售环节可以针对产品开展全方位药物残留检测、进行防伪溯源等。
同时，公司是技术导向型企业，专注于技术创新与产品研发，从抗原抗体、前处理材料、检测系统等关键原料及检测方案的探索，到
数智化方案的延伸，公司坚持进行全方位深入研发，获得了多元化的产品输出，从而构建了完整的“核心抗原抗体+试剂+仪器设备+
检测方案”的闭环快速检测体系，形成了难以复制的体系优势，而非单点优势。
公司产品具有检测速度快、结果准确、灵敏度高、性能稳定、操作简便等优势。此外，公司经过多年研发积累，已成功研制出多
种检测物质的抗原抗体，其中有 970 余种自制抗原、320 余种自制抗体已经批量用于生产，使公司成本可控，能保证利润空间，同
时，公司产品推陈出新能力强，面对新的市场需求具有先发优势。
6、公司的核心原材料之一硝酸纤维素膜是否存在进口风险？
回复：公司主要产品为免疫层析类检测产品，硝酸纤维素膜是主要的核心原材料之一。公司生产所需硝酸纤维素膜主要从国外生
产厂家进口。公司通过与相关供应商形成长期稳定的合作伙伴关系，持续优化供应链管理，可最大程度降低原材料进口依赖风险。
7、公司是否有向消费者销售公司快检产品的规划？
回复：随着消费者自我保护意识的增强和对食品安全问题关注度、快检技术认知度的提升，家用快检产品的需求逐步显现。为满
足家用快检的市场需求，公司建设了多个网络销售平台，开拓了部分产品的线上销售渠道。公司也将持续关注食品安全消费者市场，
根据市场需求逐步研发适合消费者日常使用的食品安全快速检测产品。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-09-19/1221246982.PDF
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2024-09-14 14:24│易瑞生物(300942)：已成功打开法国、德国、瑞士、葡萄牙、摩洛哥等空白市场
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格隆汇9月14日丨易瑞生物(300942.SZ)在投资者关系活动上表示，2024年上半年，公司已成功打开法国、德国、瑞士、葡萄牙、
摩洛哥等空白市场，并实现乳制品等检测产品在土耳其、巴西等市场的广泛认可和良好反馈。同时，公司通过加速拓展农药残留快检
产品国际政府项目、针对不同国家地区的检测要求提供定制化解决方案等方式，进一步开发潜在客户群体、提升客户粘性和满意度。
https://www.gelonghui.com/news/4855049
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2024-09-13 20:00│易瑞生物(300942)2024年9月13日投资者关系活动主要内容
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1、公司食品安全、动物诊断两大业务是否有协同性？
回复：动物诊断的部分业务属于食品安全大类，其部分客户与公司食品安全客户重叠。比如公司乳制品食品安全检测试剂的客户
主要为乳制品企业和终端牧场，而这些客户亦需要牛羊早孕、牛乳房炎、牛副结核等检测产品。公司动物诊断业务销售可充分借用公
司现有销售网络，使协同效应最大化。
2、2024 年半年度食品安全国内业务市场拓展情况如何？
回复：2024 年半年度，公司稳住了国内食安快速检测业务基本盘。公司持续重点推进市场监管系统、农业农村系统以及企业项
目，以乳制品、农药残留、兽药残留、真菌毒素等相关检测产品作为重要发力点，持续加强与大型乳企及源头牧场的合作，提升了优
势产品市场份额；把握国内食安监管体系完善、行业标准化提升的契机，深化“产学研用”合作模式，加强与科研院所及各级食安监
管单位的合作，打造食品安全监管溯源平台。同时，公司对政府客户销量增长，多款产品中标山东、江西、重庆、四川、辽宁、云南
、江苏、湖南、福建、广东、内蒙古自治区、吉林、浙江、河北等地食品安全监管体系建设项目，助力各省市食品安全保障工作；多
款农药残留多联卡产品中标营口、呼和浩特、廊坊、南通、宿迁等地农业农村局，助力各省市解决食用农产品禁限用药物违法使用、
常规农药残留超标等问题，推动农产品快速检测技术提档升级，加强对重点地区、重点农产品、重点农药品种有效监管，实现农兽药
残留“网格化＋精准监管”。
3、目前公司的发展规划及经营策略是什么？
回复：公司将专注于食品安全快速检测业务稳步发展，并大力拓展动物诊断业务，打造全链条食品安全保障体系。具体发展规划
如下：（1）国际化战略：持续布局和加快推进多款新产品 ILVO、AOAC 等海外认证工作，提高产品和服务的国际知名度；（2）方案
化策略：提升自身研发创新能力，为客户提供更能契合其需求的系统化解决方案；（3）智能化系统：实现对种植源头、生产原料、
食用农产品的检测、数据分析、溯源和数字化升级，提升公司对食品、农产品全生命周期不同场景的方案解决能力；（4）定量化管
理：以市场为导向，大力开发新产品及应用场景，实现业务突破。
4、2024 年半年报公司毛利率近 70%，公司如何保持毛利率优势、保证利润空间？
回复：抗原抗体自制是公司毛利率高于同行业公司的重要原因。抗原抗体作为食品安全快检产品的核心原材料，在食品安全快速
检测试剂生产中用量很大，加之抗原抗体制备技术门槛较高、价格贵，在产品生产成本中占比高，因此拥有抗原抗体自主制备能力是
公司降低成本的关键因素。
由于抗原、抗体种类较多，制备流程繁杂，市场上没有能够提供种类齐全的抗原抗体的供应商，大部分抗原抗体需要自主研发。
经过多年研发积累，公司构建了基因工程重组抗原抗体技术平台、单克隆抗体筛选技术平台和小分子改性抗原技术平台，已成功研制
出大量特异性识别兽药残留类、农药残留类、真菌毒素类、非法添加剂类、致病微生物类等多样化检测物质的抗原抗体，其中有 970
余种自制抗原、320余种自制抗体已经批量用于生产，基本实现了主要产品所需抗原抗体自主生产，核心抗原抗体全部自产的良好局
面，并且处于不断更新、优化之中，使公司具备成本优势，持续保持利润空间。
5、公司在国际市场的竞争策略是什么？市场容量有多大？
回复：公司大力推进国际化战略，凭借突出的产品质量和技术水平、丰富的业务经验和资源积累，实现现有海外市场产品份额的
稳定增长，并重点开拓乳制品、农药残留、真菌毒素等领域在海外的空白市场，以实现全球销售网络的广泛覆盖和市场份额的有效提
升。
海外检测市场相对成熟，对检测产品的技术指标要求更加严格。随着全球化的深入发展，各国之间的乳制品、食品贸易日益频繁
、竞争愈发激烈，各国政府为了保障国民健康和提升本国乳制品的国际竞争力，纷纷加强了对乳制品行业的监管力度，乳制品企业需
对产品进行更为严格的检测，确保产品中不含有违禁物质或有害物质超标，也为乳制品检测带来了新的发展机遇。农药残留检测是确
保食品安全的关键步骤，在进口方面，很多国家都制定了严格的农药残留限量标准，要求进口食品必须符合其安全规定，在出口方面
，生产国必须确保其出口产品符合目标市场的农药残留标准，这促使出口国在农药残留检测应用上不断投入以满足国际市场的需求。
真菌毒素广泛存在于食品和饲料中，尤其是谷物、油料作物和乳制品中，长期摄入可能导致人体肝脏损伤、肾脏疾病甚至癌症；根据
QY Research 调研显示，预计 2028 年全球真菌检测试剂盒的市场规模将达到 825.7 百万美元。公司凭借良好的产品性能加快推进
产品海外认证工作，并依托营销团队长期的市场渠道建设提升产品国际市场份额，为公司带来业绩增量。
6、公司海外业务、客户拓展情况如何？
回复：2024 年上半年，公司国际业务实现营业收入4,444.00 万元，同比上升 35.32%。公司凭借突出的产品质量和技术水平、
丰富的业务经验和资源积累，推动现有海外市场产品份额的稳定增长，并重点开拓乳制品、农药残留、真菌毒素等领域在海外的空白
市场，以实现全球销售网络的广泛覆盖和市场份额的有效提升。一方面，公司销售网络已覆盖欧洲、亚洲、非洲、美洲等 60 多个国
家和地区，乳制品一步法卡扣、牛早孕等产品在欧洲、亚洲等市场占有率逐步提升，十六联检产品在俄语区取得了良好反馈；同时，
公司持续布局和加快推进多款新产品 ILVO、AOAC 等海外认证工作，为海外市场进一步拓展奠定坚实的基础。另一方面，公司围绕优
势产品、选择重点区域进行渠道建设和团队搭建，并积极参与行业展会及学术交流，持续提升乳制品、农药残留、真菌毒素等检测产
品的市场知名度，深入挖掘欧洲、独联体、拉美、南亚等区域的市场机会。
2024 年上半年，公司已成功打开法国、德国、瑞士、葡萄牙、摩洛哥等空白市场，并实现乳制品等检测产品在土耳其、巴西等
市场的广泛认可和良好反馈。同时，公司通过加速拓展农药残留快检产品国际政府项目、针对不同国家地区的检测要求提供定制化解
决方案等方式，进一步开发潜在客户群体、提升客户粘性和满意度。
7、公司与同类型竞争对手相比有什么竞争优势？
回复：公司作为国内食品安全快速检测领域的领先企业之一，经过多年研发积累，已成功研制出多种检测物质的抗原抗体，其中
有 970 余种自制抗原、320 余种自制抗体已经批量用于生产，使公司成本可控，能保证利润空间，同时，公司产品推陈出新能力强
，面对新的市场需求具有先发优势。
此外，基于抗原抗体核心原材料的储备，公司产品线齐全，能为客户提供覆盖饲料、养殖、生产、加工、分销、零售等各个环节
的检测解决方案，从源头到终端全链条保障百姓食品安全，打造全链条食品安全保障体系。
8、公司如何看待宠物市场？
回复：随着全球宠物数量的持续增加、人们对宠物健康意识的不断提高以及宠物诊断在宠物医疗中地位的逐步上升，全球宠物诊
断市场拥有可持续的发展驱动力，定期进行动物诊断可以帮助宠物主人及时发现并预防宠物可能患有的疾病，从而提升宠物的生存率
和健康水平。公司子公司爱医生物看好伴侣动物市场，立足于宠物传染病诊
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