公司报道☆ ◇300942 易瑞生物 更新日期：2025-04-01◇ 通达信沪深京F10
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2025-03-21 09:51│强强联手，共谋发展！易瑞生物&深镧科技与云南省粮油科学研究院达成战略合作
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2025年3月19日，深圳市易瑞生物技术股份有限公司与云南粮油科学研究院及深镧科技有限公司在昆明签署战略合作协议，共同
致力于粮油质量检测技术研发、标准制定及产业应用。此次合作将推动粮食安全智能化设备研发、快速检测技术和区域性粮油标准体
系构建。三方将共建联合实验室，深化科技合作，落实国家"十四五"粮食安全战略，推动我国粮油产业向智能化、标准化方向转型升
级，保障百姓食品安全。
http://www.dongtaibao.cn/#/releaseDetail?id=842739
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2025-03-20 11:41│A股异动 | 3股东拟减持，易瑞生物大跌8.5%
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格隆汇3月20日｜易瑞生物(300942.SZ)午间大幅收跌8.5%，报9.42元，总市值37.8亿元。消息上，易瑞生物昨日晚间发布股份减
持公告，股东深圳易凯瑞管理咨询合伙企业(有限合伙)，深圳易达瑞管理咨询合伙企业(有限合伙)，王天一拟减持公司股份不超过13
01.29万股，减持比例不超过公司总股本的3.25%。此外据悉，该公司近三年累计发布减持计划公告8次。(格隆汇)
https://www.gelonghui.com/live/1858651
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2025-03-19 21:25│易瑞生物(300942)：部分股东拟减持股份
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易瑞生物控股股东的一致行动人易达瑞、易凯瑞及持股5%以上股东王天一计划在未来三个月内减持公司股份，总减持比例不超过
3%。具体而言，易达瑞减持不超过0.1026%，易凯瑞减持不超过0.1436%，王天一减持不超过3%。其中，集中竞价减持比例在任意连续
90天内不超过1%，大宗交易不超过2%。如有送股、资本公积转增股本等变化，减持数量相应调整。
https://www.gelonghui.com/news/4959807
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2025-03-19 21:03│易瑞生物(300942)多位股东拟合计减持不超1301.29万股
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智通财经APP讯，易瑞生物(300942.SZ)公告，公司控股股东、实际控制人的一致行动人深圳易达瑞管理咨询合伙企业(有限合伙)
(简称“易达瑞”)和深圳易凯瑞管理咨询合伙企业(有限合伙)(简称“易凯瑞”)，以及持股5%以上股东王天一先生计划在2025年4月1
1日至2025年7月10日期间以集中竞价或大宗交易方式减持公司股份，合计减持数量不超1301.29万股。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1264304.html
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2025-03-19 20:49│易瑞生物：易达瑞、易凯瑞及王天一拟分别减持不超过3.25%公司股份
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易瑞生物发布公告，公司控股股东的一致行动人易达瑞和易凯瑞以及持股5%以上股东王天一计划在2025年4月11日至2025年7月10
日期间通过集中竞价或大宗交易方式减持股份。其中，易达瑞拟减持不超过41.12万股，易凯瑞拟减持不超过57.57万股，王天一拟减
持不超过1202.6万股，合计减持比例为公司总股本的3.2462%。减持原因为自身资金需求。
https://www.gelonghui.com/live/1858133
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2025-03-17 15:01│易瑞生物(300942)：将持续重点推进市场监管系统、农业农村系统、校园食品安全等部门合作项目
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易瑞生物表示其食品安全快速检测产品能够在短时间内检测食品中的多种有害物质，覆盖种植、收储、饲料、养殖、奶站/屠宰
场、加工及流通等各个环节。在国内市场，公司将重点推进市场监管、农业农村及校园食品安全等部门合作项目，已在多个省份开展
校园快检服务。在国际市场，公司将继续扩大销售团队，提高产品和服务的国际知名度，并推进多款新产品的海外认证。此外，公司
还布局数智化领域，开发出全自动化检测工作站，能够实现系统化、数智化解决方案，助力客户实现品质管控与溯源的数字化转型。
https://www.gelonghui.com/news/4957080
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2025-03-13 20:00│易瑞生物(300942)2025年3月13日投资者关系活动主要内容
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1、公司如何实现业务的增长？
回复：国内市场方面，公司将稳住国内食安快速检测业务的基本盘，持续重点推进市场监管系统、农业农村系统等传统政府部门
合作项目。同时，提升企业客户占比，持续加强与大型乳企及源头牧场、食品生产加工企业及其他类型企业的合作，提升优势产品市
场份额；并大力开发龙头企业客户，开拓新客户、新市场。国际市场方面，公司海外销售团队不断扩充，将持续加大在全球范围内的
业务拓展力度，提高产品和服务的国际知名度，并持续布局和加快推进多款新产品的海外认证。
目前公司检测试剂的收入构成中兽药残留占比较高，现阶段公司将重点开拓乳制品、农药残留、真菌毒素、微生物等领域的空白
市场，提升新产品的市场份额。
此外，公司积极推行智能化战略，开发出的全自动化检测工作站能为客户提供系统化、数智化解决方案，能够保证检测的质量，
并助力客户实现品质管控、溯源的数字化转型和降本增效；同时，考虑到检测试剂的兼容性，全自动化检测工作站的销售将有利于带
动公司检测试剂的销售，增加公司产品的客户黏性，提高竞争门槛，把握智能化的市场发展机遇。
2、公司将如何拓展动物诊断业务？
回复：动物诊断业务由子公司爱医生物运营，目前主要覆盖经济动物和伴侣动物，其中，经济动物以养殖类动物检测为主，是当
前动物诊断业务的主要业绩来源。
经济动物方面，海外市场是重点发展区域，市场空间较大，目前主要产品包括牛羊早孕快速检测系列、牛乳房炎 PCR 检测、牛
副结核检测等产品，公司后续将不断更新产品线，并通过积极参加研讨会、行业展会等，向市场展示公司产品和技术，开拓客户群体
。此外，爱医生物通过与当地已注册企业、与品牌方合作等模式推动销售，并全力推进产品的海外认证，加速拓展海外市场。动物诊
断的部分客户与公司食品安全客户重叠，比如公司乳制品食品安全检测试剂的客户主要为乳制品企业和终端牧场，而这些客户亦需要
牛羊早孕、牛乳房炎、牛副结核等检测产品。公司动物诊断业务销售可充分借用公司现有销售网络，最大化发挥协同效应。
伴侣动物方面，公司拥有针对犬瘟热病毒、猫瘟病毒、猫杯状病毒、猫疱疹病毒、犬细小病毒等多种宠物常见疾病的 30余种检
测产品，以及一系列胶体金免疫层析检测试剂条、荧光免疫层析检测试剂条以及相关配套的检测仪器，可对宠物的血液、血清、血浆
、粪便、呕吐物等不同样本类型进行快速、准确的检测，有助于及时发现和诊断宠物疾病，目前客户主要有宠物医院等。公司看好宠
物伴侣动物市场，立足于宠物传染病诊断检测，并以此为基础向宠物老年疾病预防与诊断、宠物疫苗、宠物食品用品等方向发展。
3、公司是否有校园食品检测相关业务？
回复：近年来，各地政府和教育部门加大了对校园食品安全的监管力度，大幅提高了校园食品安全检测的市场需求。目前公司已
有相关检测业务，如公司向江西吉安市、新余市等部分校园提供服务，主要通过在学校里建立快检实验室，对学校食堂采购的各类食
材、餐具的洁净程度等进行严格的质量监控，保障校园食品安全。
4、公司客户结构及其占比情况如何？
回复：公司客户数量众多，目前主要包括食品安全检测机构、食药监局、市场监督管理局、农业农村局等政府监管部门，食品生
产加工企业、农业种养殖企业及其他类型企业，以及海外贸易商等。2024 年 1-9 月份营业收入构成情况主要为食品生产加工企业占
比 38.95%；政府客户占比 12.62%；贸易商占比48.43%。
5、公司客户的回款情况如何？
回复：公司目前应收账款回款情况稳定。不同类型、不同区域客户应收账款的回款周期存在差异，如政府类客户回款主要受招投
标要求、当地财政预算等因素影响。公司也会根据客户的具体情况采取预付部分账款、先款后货等多种模式进行灵活管理。
6、公司如何保持自身的核心竞争力？
回复：公司作为国内食品安全快速检测领域的领先企业，核心竞争优势主要体现在以下方面： （1）核心原料自主研发能力行业
领先。基于抗原抗体核心原材料的储备，公司产品线更齐全，能为客户提供覆盖饲料、养殖、生产、加工、分销、零售等各个环节的
检测解决方案，从源头到终端全链条保障食品安全，打造全链条食品安全保障体系。如饲料环节有兽药污染物、真菌毒素等快检产品
；养殖环节有牛羊早孕、牛乳房炎疾病等快检产品；加工环节有兽药残留、食品中添加剂等快检产品；零售环节可以针对产品开展全
方位药物残留检测、进行防伪溯源等。同时，公司是技术导向型企业，专注于技术创新与产品研发，从抗原抗体、前处理材料、检测
系统等关键原料及检测方案的探索，到数智化方案的延伸，公司坚持进行全方位深入研发，获得了多元化的产品输出，从而构建了完
整的“核心抗原抗体+试剂+仪器设备+检测方案”的闭环快速检测体系，形成了难以复制的体系优势，而非单点优势。
公司产品具有检测速度快、结果准确、灵敏度高、性能稳定、操作简便等优势。此外，公司经过多年研发积累，已成功研制出多
种检测物质的抗原抗体，其中有 970 余种自制抗原、320 余种自制抗体已经批量用于生产，使公司成本可控，能保证利润空间，同
时，公司产品推陈出新能力强，面对新的市场需求具有先发优势。
（2）参与制定行业标准。公司作为一家科技创新为驱动的企业，搭建了多个科研载体，建有博士工作站，承接了多项国家、省
、市、区等重点研发项目，参与制定了国家、行业、地方及团体标准 60 余项，使公司对行业态势及发展趋势有更深刻地理解，对产
品技术条件、生产过程、检测方法和应用场景等有更精准地把握，有利于公司抢占行业新技术、新产品研发先机，提升市场响应速度
。
（3）数智化方案提升核心竞争力。公司子公司深镧科技拥有全自动化检测设备及数据平台，能为客户提供数智化解决方案，在
提高检测效率、降低客户成本、推动综合化管理和产业数字化转型等多个方面都具有显著优势，可以通过与监管单位流程、企业品质
管控过程以及农业种植产业链的有机融合，实现对种植源头、生产原料和食用农产品的检测、数据分析、溯源和数字化升级，提升公
司对食品、农产品全生命周期不同场景的方案解决能力。公司为客户提供系统化解决方案，能够保证检测的质量，并助力客户实现品
质管控、溯源的数字化转型和降本增效，同时可以增加公司客户粘性，进一步提升公司的核心竞争力。
7、根据公司披露的《2024 年度业绩预告》，影响公司 2024年非经常性损益的主要因素是什么？
回复：2024 年度公司归属于上市公司股东的净利润预计实现扭亏为盈，非经常性损益对净利润的影响金额约为 1,800 万元-2,2
00 万元，主要系政府补助、理财收益。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-03-13/1222789377.PDF
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2025-03-12 20:00│易瑞生物(300942)2025年3月12日投资者关系活动主要内容
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1、公司在推进产品海外认证方面有哪些具体举措？
回复：公司在推进产品海外认证方面采取了多项具体举措，部分产品已获取美国分析化学家协会 AOAC、欧盟 ILVO 等国际权威
机构的认证，如乳中黄曲霉毒素 M1 荧光免疫层析定量卡，已通过美国 AOAC 认证。此外，我司快检产品还获得了印度 FSSAI、土耳
其农业部等的认可推广，受到了新西兰、白俄罗斯、法国、比利时、波兰、厄瓜多尔等国家认可。目前，公司正加快推进真菌毒素、
微生物、动物诊断等多款产品 AOAC、ILVO 的海外认证工作，为海外市场进一步拓展奠定坚实的基础。
2、公司在国际业务板块客户分布、各区域占比情况如何？
回复：公司持续深入推进国际化战略，凭借突出的产品质量和技术水平、丰富的业务经验和资源积累，不断推动现有海外市场产
品份额的稳定增长，并重点开拓乳制品、农药残留、真菌毒素、微生物等领域在海外的空白市场，以实现全球销售网络的广泛覆盖和
市场份额的有效提升。公司在国际市场方面根据客户分布情况主要划分了亚太区、中东非、欧洲区、俄语区、拉美区等销售大区。公
司的客户网络相对较分散，目前销售网络已覆盖欧洲、亚洲、非洲、美洲等 60 多个国家和地区，并在加速拓展中。
3、公司相较于竞争对手的核心优势体现在哪些方面？
回复：公司作为国内食品安全快速检测领域的领先企业，核心竞争优势主要体现在以下方面：
（1）核心原料自主研发能力行业领先。基于抗原抗体核心原材料的储备，公司产品线更齐全，能为客户提供覆盖饲料、养殖、
生产、加工、分销、零售等各个环节的检测解决方案，从源头到终端全链条保障食品安全，打造全链条食品安全保障体系。如饲料环
节有兽药污染物、真菌毒素等快检产品；养殖环节有牛羊早孕、牛乳房炎疾病等快检产品；加工环节有兽药残留、食品中添加剂等快
检产品；零售环节可以针对产品开展全方位药物残留检测、进行防伪溯源等。同时，公司是技术导向型企业，专注于技术创新与产品
研发，从抗原抗体、前处理材料、检测系统等关键原料及检测方案的探索，到数智化方案的延伸，公司坚持进行全方位深入研发，获
得了多元化的产品输出，从而构建了完整的“核心抗原抗体+试剂+仪器设备+检测方案”的闭环快速检测体系，形成了难以复制的体
系优势，而非单点优势。
公司产品具有检测速度快、结果准确、灵敏度高、性能稳定、操作简便等优势。此外，公司经过多年研发积累，已成功研制出多
种检测物质的抗原抗体，其中有 970 余种自制抗原、320 余种自制抗体已经批量用于生产，使公司成本可控，能保证利润空间，同
时，公司产品推陈出新能力强，面对新的市场需求具有先发优势。
（2）参与制定行业标准。公司作为一家科技创新为驱动的企业，搭建了多个科研载体，建有博士工作站，承接了多项国家、省
、市、区等重点研发项目，参与制定了国家、行业、地方及团体标准 60 余项，使公司对行业态势及发展趋势有更深刻地理解，对产
品技术条件、生产过程、检测方法和应用场景等有更精准地把握，有利于公司抢占行业新技术、新产品研发先机，提升市场响应速度
。
（3）数智化方案提升核心竞争力。公司子公司深镧科技拥有全自动化检测设备及数据平台，能为客户提供数智化解决方案，在
提高检测效率、降低客户成本、推动综合化管理和产业数字化转型等多个方面都具有显著优势，可以通过与监管单位流程、企业品质
管控过程以及农业种植产业链的有机融合，实现对种植源头、生产原料和食用农产品的检测、数据分析、溯源和数字化升级，提升公
司对食品、农产品全生命周期不同场景的方案解决能力。公司为客户提供系统化解决方案，能够保证检测的质量，并助力客户实现品
质管控、溯源的数字化转型和降本增效，同时可以增加公司客户粘性，进一步提升公司的核心竞争力。
4、能否介绍下动物诊断中宠物板块的业务布局？
回复：随着全球宠物数量的持续增加、人们对宠物健康意识的不断提高以及宠物诊断在宠物医疗中地位的逐步上升，全球宠物诊
断市场拥有可持续的发展驱动力，定期进行动物诊断可以帮助宠物主人及时发现并预防宠物可能患有的疾病，从而提升宠物的生存率
和健康水平。
动物诊断业务由子公司爱医生物运营，目前客户主要有宠物医院等，并拥有针对犬瘟热病毒、猫瘟病毒、猫杯状病毒、猫疱疹病
毒、犬细小病毒等多种宠物常见疾病的 30 余种检测产品，以及一系列胶体金免疫层析检测试剂条、荧光免疫层析检测试剂条以及相
关配套的检测仪器，可对宠物的血液、血清、血浆、粪便、呕吐物等不同样本类型进行快速、准确的检测，有助于及时发现和诊断宠
物疾病。爱医生物看好宠物伴侣动物市场，立足于宠物传染病诊断检测，并以此为基础向宠物老年疾病预防与诊断、宠物疫苗、宠物
食品用品等方向发展。
5、公司在市值管理方面有何举措？
回复：公司始终坚持聚焦主业，提升业务核心竞争力和盈利水平，推动公司高质量发展。另外，公司会加强与投资者的交流沟通
，积极传播公司内在价值，做好市值管理工作。此外，公司未来不排除通过并购重组提升竞争力，为公司带来增值效应、为股东创造
更多价值。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-03-12/1222778261.PDF
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2025-03-07 19:22│易瑞生物(300942)2025年3月7日投资者关系活动主要内容
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1、公司未来发展方向如何规划？增长点在哪里？
回复：公司将专注于发展食品安全快速检测业务、动物诊断业务等。公司 2025 年度发展规划如下：
（1）平台化整合：整合行业内外资源，构建开放共生、协同共赢的平台；
（2）定智化管理：以市场为导向，为客户提供定量化、定制化、智能化产品，实现业务目标突破；
（3）国际化战略：加大在全球范围内的业务拓展力度，提高产品和服务的国际知名度；
（4）企业化策略：稳定基本盘，提升企业客户占比，为公司带来持续业绩增长和现金流。
公司将在确保食品安全国内业务稳步发展的前提下大力开发新客户、新市场；同时，公司将国际市场视为重要的增量市场，并深
入拓展国际化业务，加快推进产品海外认证，凭借突出的产品质量和技术水平、丰富的业务经验和资源积累，推动现有海外市场产品
份额的稳定增长，并重点开拓乳制品、农药残留、真菌毒素、微生物、动物诊断等领域在海外的空白市场，以实现全球销售网络的广
泛覆盖和市场份额的有效提升，提高公司利润水平。
2、公司主要的业务构成是怎样的？
回复：公司的主营业务为食品安全快速检测业务及动物诊断业务，主要是向客户销售快速检测试剂、快速检测仪器和为客户提供
相关检测服务等。
3、公司相较于竞争对手的核心优势体现在哪些方面？
回复：公司作为国内食品安全快速检测领域的领先企业，核心竞争优势主要体现在以下方面：
（1）核心原料自主研发能力行业领先。基于抗原抗体核心原材料的储备，公司产品线更齐全，能为客户提供覆盖饲料、养殖、
生产、加工、分销、零售等各个环节的检测解决方案，从源头到终端全链条保障食品安全，打造全链条食品安全保障体系。如饲料环
节有兽药污染物、真菌毒素等快检产品；养殖环节有牛羊早孕、牛乳房炎疾病等快检产品；加工环节有兽药残留、食品中添加剂等快
检产品；零售环节可以针对产品开展全方位药物残留检测、进行防伪溯源等。同时，公司是技术导向型企业，专注于技术创新与产品
研发，从抗原抗体、前处理材料、检测系统等关键原料及检测方案的探索，到数智化方案的延伸，公司坚持进行全方位深入研发，获
得了多元化的产品输出，从而构建了完整的“核心抗原抗体+试剂+仪器设备+检测方案”的闭环快速检测体系，形成了难以复制的体
系优势，而非单点优势。公司产品具有检测速度快、结果准确、灵敏度高、性能稳定、操作简便等优势。此外，公司经过多年研发积
累，已成功研制出多种检测物质的抗原抗体，其中有 970 余种自制抗原、320 余种自制抗体已经批量用于生产，使公司成本可控，
能保证利润空间，同时，公司产品推陈出新能力强，面对新的市场需求具有先发优势。
（2）参与制定行业标准。公司作为一家科技创新为驱动的企业，搭建了多个科研载体，建有博士工作站，承接了多项国家、省
、市、区等重点研发项目，参与制定了国家、行业、地方及团体标准 60 余项，使公司对行业态势及发展趋势有更深刻地理解，对产
品技术条件、生产过程、检测方法和应用场景等有更精准地把握，有利于公司抢占行业新技术、新产品研发先机，提升市场响应速度
。
（3）数智化方案提升核心竞争力。公司子公司深镧科技拥有全自动化检测设备及数据平台，能为客户提供数智化解决方案，在
提高检测效率、降低客户成本、推动综合化管理和产业数字化转型等多个方面都具有显著优势，可以通过与监管单位流程、企业品质
管控过程以及农业种植产业链的有机融合，实现对种植源头、生产原料和食用农产品的检测、数据分析、溯源和数字化升级，提升公
司对食品、农产品全生命周期不同场景的方案解决能力。公司为客户提供系统化解决方案，能够保证检测的质量，并助力客户实现品
质管控、溯源的数字化转型和降本增效，同时可以增加公司客户粘性，进一步提升公司的核心竞争力。
4、公司在微生物检测有哪些产品？
回复：公司在微生物领域拥有了多种新产品，补充了现有产品体系，目前有针对食品中菌落总数、大肠菌群，金黄色葡萄球菌、
霉菌酵母菌的 4 款检测产品，用于评估样品中微生物的存在和活性水平，该产品与公司现有的乳制品业务具有协同性且可延伸至环
境检测、生物医药等多重领域，市场空间广阔。
5、微生物传统检测通常需要较长时间，公司的技术是如何实现微生物快速检测的？
回复：传统的微生物检测方法需要将待检测样品接种在含有适当营养物质的培养基上, 利用微生物在培养基上生长的特性来进行
检测，检测总时长约 3-5 天。公司的产品微生物测试片采用的是即用型培养检测体系，将样品直接加入测试片指定区域内，微生物
利用营养组分生长繁殖，生长时产生的代谢产物与显色剂发生化学反应，从而使形成的微生物菌落着色，以此实现菌落的快速判读。
相对传统方法，微生物测试片简化了前处理流程，省去了制备培养基的时间，缩短了培养时间，检测总时长约 18-24 小时。
6、快检业务的市场需求主要来自哪些方面？
回复：目前快检业务的市场需求主要来源于政府和企业。政府方面，主要包括食品安全检测机构、食药监局、市场监督管理局、
农业农村局等监管部门，其出于执法效率提升和成本控制的考虑，需要在部分应用场景使用快检技术；企业方面，主要包括食品生产
加工企业、农业种养殖企业及其他类型企业等，其基于内控需求和成本优化，对快检技术有较大需求，例如蒙牛、伊利等乳企在牛奶
收购环节需要通过快速检测保障质量。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-03-07/1222744038.PDF
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2025-03-05 20:00│易瑞生物(300942)2025年3月5日投资者关系活动主要内容
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1、公司未来发展方向如何规划？增长点在哪里？
回复：公司将专注发展食品安全快速检测业务、动物诊断业务等。公司 2025 年度发展规划如下：
（1）平台化整合：整合行业内外资源，构建开放共生、协同共赢的平台；
（2）定智化管理：以市场为导向，为客户提供定量化、定制化、智能化产品，实现业务目标突破；
（3）国际化战略：加大在全球范围内的业务拓展力度，提高产品和服务的国际知名度；
（4）企业化策略：稳定基本盘，提升企业客户占比，为公司带来持续业绩增长和现金流。
公司将在确保食品安全国内业务稳步发展的前提下大力开发新客户、新市场；同时，公司将国际市场视为重要的增量市场，并深
入拓展国际化业务，加快推进产品海外认证，凭借突出的产品质量和技术水平、丰富的业务经验和资源积累，推动现有海外市场产品
份额的稳定增长，并重点开拓乳制品、农药残留、真菌毒素、微生物、动物诊断等领域在海外的空白市场，以实现全球销售网络的广
泛覆盖和市场份额的有效提升，提高公司利润水平。
2、公司海外市场的竞争格局如何？
回复：海外食品安全快速检验行业发展较早，目前已拥有百亿美元的市场容量，产业发展相对成熟，市场集中度较高，并聚集了
美国 IDEXX（爱德士）、CHARM、Neogen、比利时Unisensor 等一批著名的跨国企业，目前在全球市场上占据着主导地位。
公司是国内食品安全领域首家 A 股上市公司，作为国内食品安全快速检测领域的领先企业之一，经过多年研发积累，公司能为
客户提供覆盖饲料、养殖、生产、加工、分销、零售等各个环节的检测解决方案，从源头到终端全链条保障食品安全，打造了全链条
食品安全保障体系。同时，公司产品线齐全，拥有中高低端产品线，能满足不同客户多样化的检测需求，且部分产品质量已经达到国
际先进水平，并逐步开始出口抢占海外市场。例如公司的农残多联免疫层析检测卡，一次前处理 9 分钟内可同时检测 16 种农药残
留、乳制品一步法卡扣、牛早孕等产品，在海外市场取得了良好反响。 公司现阶段大力拓展国际化战略，现有海外市场产品份额稳
定增长，同时全力推进多款产品的海外认证，随着公司产品海外认证工作的逐步推进，将有利于提升公司产品的国际市场份额，为公
司带来业绩增量。
3、公司在国际市场的竞争策略是什么？
回复：国际食品安全快速检验行业的发展早于国内，其检测市场已相对成熟，拥有较大的市场空间。
随着全球化的深入发展，各国之间的乳制品、食品贸易日益频繁、竞争愈发激烈，各国政府为了保障国民健康和提升本国乳制品
的国际竞争力，纷纷加强了对乳制品行业的监管力度，乳制品企业需对产品进行更为严格的检测，确保产品中不含有违禁物质或有害
物质超标，也为乳制品检测带来了新的发展机遇，公司部分乳制品相关检测产品已通过美国 AOAC 认证，销售网络已覆盖欧洲、亚洲
、非洲、美洲等 60 多个国家和地区，乳制品一步法卡扣等产品在欧洲、亚洲等市场占有率逐步提升，十六联检产品在俄语区取得了
良好反馈，并已成功打开法国、德国、瑞士、葡萄牙、摩洛哥等空白市场，在土耳其、巴西等市场取得了广泛认可和良好反馈，公司
将持续推动现有乳制品海外市场产品份额的稳定增长，并选择重点区域进行渠道建设和团队搭建，积极参与行业展会及学术交流，持
续提升乳制品的市场份额。
真菌毒素广泛存在于食品和饲料中，尤其是谷物、油料作物和乳制品中，长期摄入可能导致人体肝脏损伤、肾脏疾病甚至癌症；
根据 QY Research 调研显示，预计 2028 年全球真菌检测试剂盒的市场规模将达到 825.7 百万美元，公司将加快推进真菌毒素等多
款产品AOAC海外认证工作，同时加强渠道建设，为拓展真菌毒素海外市场奠定坚实的基础。
农药残留检测是确保食品安全的关键步骤，在进口方面，很多国家都制定了严格的农药残留限量标准，要求进口食品必须符合其
安全规定，在出口方面，生产国必须确保其出口产品符合目标市场的农药残留标准，这促使出口国在农药残留检测应用上不断投入以
满足国际市场的需求。相比于传统的理化方法、酶抑制法，公司的胶体金农残快检卡具有检测种类多、高效、准确、灵敏、快速等优
势，尤其在果蔬农药残留快速检测领域开发了全球最高通量农残多联免疫层析检测卡，一次前处理 9 分钟内可同时检测 16 种农药
残留，能替代传统的检测方法。未来，公司将通过参加行业展会推广产品、拓展销售渠道、开发农药残留快检产品国际政府项目、针
对不同国家地区的检测要求提供定制化解决方案等方式，逐步打开农药残留在海外的空白市场，为公司带来业绩增量。
公司在微生物领域拥有了多种新产品，补充了现有产品体系，目前有针对食品中菌落总数、大肠菌群，金黄色葡萄球菌、霉菌酵
母菌的 4 款检测产品，用于评估样品中微生物的存在和活性水平，该产品与公司现有的乳制品业务具有协同性且可延伸至环境检测
、生物医药等多重领域，市场空间广阔。
公司动物诊断业务中牛羊检测国外市场空间较大，海外市场是经济动物检测业务的重点发展区域，子公司爱医生物目前主要产品
包括牛羊早孕快速检测系列、牛乳房炎 PCR 检测、牛副结核检测等产品，后续将不断更新产品线，并通过积极参加研讨会、行业展
会等，向市场展示公司产品和技术，开拓客户群体。此外，爱医生物通过与当地已注册企业、与品牌方合作等模式推动销售，全力推
进产品的海外认证，加速拓展海外市场。动物诊断的部分客户与公司食品安全客户重叠。比如公司乳制品食品安全检测试剂的客户主
要为乳制品企业和终端牧场，而这些客户亦需要牛羊早孕、牛乳房炎、牛副结核等检测产品。公司动物诊断业务销售可充分借用公司
现有销售网络，最大化发挥协同效应。
4、公司在国际市场上的区域如何划分？
回复：公司持续深入推进国际化战略，凭借突出的产品质量和技术水平、丰富的业务经验和资源积累，不断推动现有海外市场产
品份额的稳定增长，并重点开拓乳制品、农药残留、真菌毒素、微生物等领域在海外的空白市场，以实现全球销售网络的广泛覆盖和
市场份额的有效提升。目前公司在国际市场方面主要划分了亚太区、中东非、欧洲区、俄语区、拉美区等销售大区，销售网络已覆盖
欧洲、亚洲、非洲、美洲等 60 多个国家和地区。
5、公司的客户类别有哪些？收入占比情况如何？
回复：公司客户数量众多，目前主要包括食品安全检测机构、食药监局、
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