公司报道☆ ◇300952 恒辉安防 更新日期：2024-11-14◇ 通达信沪深京F10
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2024-10-29 19:50│恒辉安防(300952)2024年10月29日投资者关系活动主要内容
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1、请介绍一下公司2024年前三季度的经营情况，2024年全年的展望？
回复：2024年前三季度公司经营业绩良好，实现营收收入、净利润双增长，符合公司预期。1-9月累计实现营业收入8.72亿元，
较去年同期增长25.34%；三季度当期实现营业收入3.58亿元，环比增长29.63%，比去年同期增长40.64%。归母净利润1-9月累计9,406
.67万元，较去年同期增长0.83%。公司营收增长贡献主要来自于安防手套板块，公司自主研发产品MetalQ工程纱为核心原材料的防切
割手套订单及产销数量均有较大增幅，营收及盈利贡献占比加大。2024年基于“年产7,200万打功能性安全防护手套项目”产能贡献
及恒尚材料超高分子量聚乙烯纤维产能发挥协同驱动作用，公司安全防护手套业务订单保持稳定增长，目前在手订单充足。随着“年
产7,200万打功能性安全防护手套项目”产能稳步爬坡，叠加子公司恒尚材料超高分子量聚乙烯纤维的产业协同支持、以及对外销售
市场的打开，将有力助推公司经营业务规模快速成长。谢谢！
2、7,200万打手套项目新增产能预计什么时候能够满产投放？明年可以实现盈利吗？在产品营销及市场开拓方面有什么明确的规
划和布局？
回复：公司7,200万打功能性安全防护手套项目新增产能，我们初步判断需要3-5年时间进行消化，国内外市场份额方面将呈50%
对50%的布局态势。产品营销及市场开拓规划布局主要措施包括：（1）在境外销售方面，公司在稳定北美、欧盟、日本等原有市场份
额及竞争优势的基础上，进一步增强保有客户的产品品种渗透率，同时加大外销新兴市场的开拓力度，在澳大利亚、土耳其、北欧、
南美等国家和地区深化客户合作，促进区域代理，强化核心产品的渠道布局；（2）在内销市场开拓方面，进一步优化整合自主品牌
营销方案，强化对工业用品大客户渠道和流通批发渠道的统筹布局。针对工业用品大客户渠道，选择汽车制造行业、石油化工行业、
风电新能源行业等重点行业重要企业为切入点，实行“一企一策”，开发样板客户，打造样板行业解决方案；在流通批发渠道，根据
市场容量和区域特点，整合形成四大区，通过直接或间接资源，对接终端客户，搭建渠道，找到战略运营商，并促成订单的产生和成
交。7200万打安防手套项目运营初期，折旧、摊销及能耗、人工投放等综合固定成本较高，影响当期损益，随着产线逐步投放、产能
稳步爬坡，单位成本影响收窄。兹于公司深耕安防手套20年的经验沉淀，以及7,200万打功能性安全防护手套项目“智慧制造”运营
效率及“高品质、快交付、低成本”的创新商业模式，公司有信心在短期内实现规模化突破，并为公司带来盈利增量贡献。详细信息
请关注公司公告内容，谢谢！
3、能简单介绍下超高分子量聚乙烯纤维情况，目前产能满负荷生产了吗？超高分子量聚乙烯纤维对外销售情况？
回复：超高分子量聚乙烯纤维，英文简称UHMWPE纤维，又称高强高模聚乙烯纤维，与碳纤维、芳纶并称为当代三大高性能纤维，
被国家计委科技部列为当前优先发展的高科技产业重点领域项目。公司经过研发团队多年持续的深耕研发，不断进行生产制备及工艺
技术等方面的攻关，已形成高度灵活的柔性化生产能力，可以规模化生产从50D到2,400D不同规格的超高分子量聚乙烯纤维。公司超
高分子量聚乙烯纤维产能3,000吨（按品种结构差异实际产能会有所不同），目前有效产能已经满负荷运转，超高分子量聚乙烯纤维
主要用于产业协同，以自用为主（满足公司安防手套产品对高端原材料的需求），少量对外销售。2024年前三季度累计对外销售212
吨，平均单价约8.61万元，综合毛利率环比基本持平。谢谢！
4、12,000吨超高分子量聚乙烯纤维项目建设情况如何？预计什么时候可以投产？
回复：公司全资子公司恒越安防二期规划建设“年产12,000吨超高分子量聚乙烯纤维项目”，其中4,800吨为公司本次可转债募
集资金投资项目，目前该项目已经完成项目备案、环评、能评等前期手续办理，并于2024年9月正式开工建设。根据公司既定规划建
设目标，预计2025年年底前第一条生产线可投产运营。谢谢！
5、请介绍一下公司可降解橡胶项目建设进展情况?公司如何评估可降解橡胶项目建成后的市场前景？
回复：“年产11万吨生物可降解聚酯橡胶项目”为公司产业孵化投资项目，是公司功能性安全防护手套向上游化工原材料产业延
伸。作为新一代可降解材料，属于特种橡胶行业前沿技术应用方向，与公司主营业务深度协同，未来市场空间广阔。项目由公司与原
北京化工大学张立群院士团队、彤程新材等共同投资，由公司控股子公司恒诺材料承担建设和运营，目前项目一期1万吨已经于7月上
旬开工，土建建设及设备招投标工作按既定计划稳步推进，预计明年底有产能输出。生物可降解聚酯橡胶是我国原创橡胶品种，在耐
低温耐油密封圈、可降解轮胎、可降解鞋、可降解手套等领域具有广阔的应用前景和社会效益。对提高我国在橡胶领域的话语权，保
障我国橡胶行业的高质量和可持续发展具有重要战略意义。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-10-30/1221576143.PDF
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2024-10-29 17:46│天风证券：给予恒辉安防买入评级
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天风证券股份有限公司孙海洋近期对恒辉安防进行研究并发布了研究报告《内外销并举加快手套增量产能消化》，本报告对恒辉
安防给出买入评级，当前股价为20.33元。恒辉安防(300952)公司发布三季报公司24Q3收入3.6亿同增41%，归母净利润0.5亿同增-12%
，扣非后归母净利润0.3亿同增-2%；24Q1-3收入8.7亿同增25%，归母净利润0.9亿同增0.8%，扣非后归母净利润0.7亿同增2%。
https://stock.stockstar.com/RB2024102900033989.shtml
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2024-10-28 18:34│恒辉安防(300952)2024年10月28日投资者关系活动主要内容
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1、公司第三季度收入增长40.64%,主要贡献业务板块?超高分子量聚乙烯纤维对外销售及毛利情况?
回复:
公司三季度营收较去年同期增长40.64%,主要来自于安全防护手套业务板块。超高分子量聚乙烯纤维目前主要是满足产业协同,以
自用为主,少量对外销售。2024年前三季度累计对外销售212吨,平均单价约8.61万元,综合毛利率环比基本持平。谢谢!
2、前三季度其他收益较去年同期略降,四季度预期情况?
回复:
公司三季度其他收益主要来源于收到计入当期损益的政府拨付产业引导扶持补助,属于非经常性损益项目。四季度公司非经损益
情况,请及时关注公司公告信息。谢谢!
3、5月底超高分子量聚乙烯纤维出口政策明朗化后对公司是否产生有利的影响?
回复:
2024年5月30日,商务部、海关总署、中央军委装备发展部联合发布公告,决定对超高分子量聚乙烯纤维相关物项实施出口管制,上
述政策已经于7月1日起正式施行。相关公告的实施,明确了超高分子量聚乙烯纤维可供出口产品的类型和管控标准,规范了相关企业出
口流程,有助于公司对正在规划建设的“年产12,000吨超高分子量聚乙烯纤维项目”建立明确的市场定位和发展规划,促进公司业务发
展。
现阶段公司生产的超高分子量聚乙烯纤维主要用于产业协同,满足功能性安全防护手套产品对高端原材料的需求,同时少量产品对
外销售,主要应用于安全防护、防弹制品、绳网带、高端家纺等领域,出口管制政策对公司现行产品无直接影响。谢谢!
4、从目前订单看,四季度手套业务环比三季度预计有增长吗?
回复:
鉴于公司“年产7,200万打功能性安全防护手套项目”产能贡献及恒尚材料超高分子量聚乙烯纤维产能发挥协同驱动作用,公司安
全防护手套业务订单保持稳定增长,目前在手订单充足。四季度环比三季度业务增长主要依赖两个项目的有效产能释放情况,截至三季
度末,子公司恒尚材料超高分子量聚乙烯纤维产能主要满足产业协同自用,少量对外销售,主要应用方向包括国防警用、高端家纺、安
全防护及绳网带等。谢谢!
5、今年手套业务的增长是否主要来自7,200万手套打项目的贡献,7,200万打手套项目预计会贡献多少产能,盈亏情况如何?有相应
的产能释放规划吗?
回复:
子公司恒越安防“7,200万打功能性安全防护手套项目”今年二季度建成投产,目前4条PU生产线、1条水洗生产线已经稳定运营,
产能逐步爬坡中;2条丁乳线、1条防化手套产品线开始试运行。公司1-9月安防手套销售增量主要来自于该项目的产能贡献,恒尚材料
超高分子量聚乙烯纤维产能协同驱动安防手套产品结构优化,高性能防切割手部防护用品增量明显。
公司“年产7,200万打功能性安全防护手套项目”,计划通过3-5年的时间进行产能消化,工厂产品产线运营初期,折旧、摊销及能
耗、人工投放等综合固定成本较高,影响当期损益,随着产线逐步投放、产能稳步爬坡,单位成本影响收窄。兹于公司深耕安防手套20
年的经验沉淀,以及7,200万打功能性安全防护手套项目“智慧制造”提升运营效率及创新商业模式,公司有信心在短期内实现规模化
突破。详细信息请关注公司公告内容。谢谢!
6、现有1,800万打手套项目产能是否已经满负荷,明年是否有增量?
回复:
1,800万打产能是公司现有手套产能,目前有效产能已经满负荷运转,明年公司安防手套增量主要来自于子公司恒越安防“年产7,2
00万打功能性安全防护手套项目”产能释放及越南工厂项目投产带来的增加产能。谢谢!
7、7,200万打手套项目下游客户的开拓情况?
回复:
“年产7,200万打功能性安全防护手套项目”是公司安防手套产品的产能扩充,与现行产品结构定位有差异,也有交叉,下游客户开
拓适配当前产能,在手订单情况良好,符合预期。目前下游客户主要来自国外市场,除保有客户之外,境外新兴市场订单贡献增长明显。
公司将结合市场需求及客户拓展情况,以“批量化生产、定制化包装”创新商业模式铺设一定量产品库存,以产定销,从而进一步推动
和增强公司市场竞争综合能力。谢谢!
8、越南项目的进展情况?
回复:
公司在越南投资新建“年产1,600万打功能性安全防护手套项目”,该项目于今年年初开工,目前进展顺利,综合办公楼及厂房主体
建筑结构已经封顶,其他各项基础工程建设、设备自制或采购等均在紧锣密鼓地推进过程中。项目预计明年三季度可建成投产。具体
进展情况,请关注公司后续相关公告内容。谢谢!
9、生物可降解聚酯橡胶项目的进展情况?
回复:
“年产11万吨生物可降解聚酯橡胶项目”为公司产业孵化投资项目,属于特种橡胶行业前沿技术应用方向,与公司主营业务深度协
同,且未来市场空间广阔。项目由公司与原北京化工大学张立群院士团队、彤程新材等共同投资,由公司控股子公司恒诺材料承担建设
和运营,目前项目一期1万吨已经于7月上旬开工,土建建设及设备招投标工作按既定计划稳步推进,预计明年底有产能输出。谢谢!
10、可转债募投项目进展情况?
回复:
恒越安防二期规划建设“年产12,000吨超高分子量聚乙烯纤维项目”,其中4,800吨为公司本次可转债募集资金投资项目,目前该
项目已经完成项目备案、环评、能评等前期手续办理,并于2024年9月正式开工建设。根据规划建设目标,预计2025年年底前第一条生
产线投产运营。谢谢!
11、股权激励目标是否有希望完成?
回复:
截至目前为止,公司2024年股权激励业绩目标不变。随着子公司恒越工厂“年产7,200万打功能性安全防护手套项目”产能稳步爬
坡,叠加子公司恒尚材料超高分子量聚乙烯纤维的产业协同支持、以及对外销售市场的打开,将有力助推公司经营业务规模快速成长。
详细情况请持续关注公司公告。谢谢!
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-10-28/1221542468.PDF
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2024-10-28 16:25│恒辉安防涨5.36%，天风证券一个月前给出“买入”评级
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今日恒辉安防（300952）涨5.36%，收盘报21.23元。2024年9月1日，天风证券研究员孙海洋发布了对恒辉安防的研报《半年报点
评：推动功能安全防护手套与新材料项目建设》，该研报对恒辉安防给出“买入”评级。证券之星数据中心根据近三年发布的研报数
据计算，该研报作者对此股的盈利预测准确度为54.89%。证券之星数据中心计算显示，对该股盈利预测较准的分析师团队为天风证券
的孙海洋。
https://stock.stockstar.com/RB2024102800020200.shtml
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2024-10-27 11:01│恒辉安防（300952）2024年三季报简析：营收净利润同比双双增长，盈利能力上升
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据证券之星公开数据整理，近期恒辉安防（300952）发布2024年三季报。截至本报告期末，公司营业总收入8.72亿元，同比上升
25.34%，归母净利润9406.67万元，同比上升0.83%。按单季度数据看，第三季度营业总收入3.58亿元，同比上升40.64%，第三季度归
母净利润4490.27万元，同比下降12.48%。本报告期恒辉安防盈利能力上升，毛利率同比增幅17.58%，净利率同比增幅1%。
https://stock.stockstar.com/RB2024102700011455.shtml
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2024-10-26 00:43│图解恒辉安防三季报：第三季度单季净利润同比减12.48%
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证券之星消息，恒辉安防2024年三季报显示，公司主营收入8.72亿元，同比上升25.34%；归母净利润9406.67万元，同比上升0.8
3%；扣非净利润7417.68万元，同比上升2.44%；其中2024年第三季度，公司单季度主营收入3.58亿元，同比上升40.64%；单季度归母
净利润4490.27万元，同比下降12.48%；单季度扣非净利润3088.93万元，同比下降1.63%；负债率49...
https://stock.stockstar.com/RB2024102600000455.shtml
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2024-10-25 20:07│恒辉安防(300952)发布前三季度业绩，净利润9406.67万元，增长0.83%
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智通财经APP讯，恒辉安防(300952.SZ)发布2024年三季度报告，该公司前三季度营业收入为8.72亿元，同比增长25.34%。归属于
上市公司股东的净利润为9406.67万元，同比增长0.83%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为7417.68万元，同比增
长2.44%。基本每股收益为0.6488元。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1200198.html
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2024-10-11 18:01│恒辉安防(300952)：拟使用不超2亿元闲置募集资金暂时补充流动资金
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格隆汇10月11日丨恒辉安防(300952.SZ)公布，公司于2024年10月11日召开第三届董事会第六次会议和第三届监事会第六次会议
，审议通过了《关于使用部分闲置募集资金暂时补充流动资金的议案》，在确保不影响募集资金投资项目建设进度的前提下，为了提
高募集资金使用效率，降低公司财务成本，同意公司使用不超过人民币2亿元的闲置募集资金临时补充流动资金，使用期限自公司董
事会审议通过之日起不超过12...
https://www.gelonghui.com/news/4865974
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2024-10-10 08:46│恒辉安防(300952)2024年10月10日投资者关系活动主要内容
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1、按照公司的投资计划，安防手套新增产能扩张迅速，请问产能消化方面有什么规划？
回复：公司安防手套产能扩张项目主要包括：子公司恒越安防“年产7,200万打功能性安全防护手套项目”及子公司越南工厂“
年产1,600万打功能性安全防护手套项目”。其中，恒越安防7,200万打项目厂房及公用工程已经全部完成，部分产线已经投入使用，
目前产能在稳步爬坡阶段；越南工厂1,600万打项目今年年初开工，目前进展顺利，综合办公楼已经完成结构封顶，厂房及公用工程
如火如荼建设过程中，项目产线设备的自制或者采购也在积极推进中，预计明年下半年会有产能贡献。恒越安防7,200万打安防手套
项目新增产能，主要定位在中低端产品结构，公司将以“产业数字化智能制造能力”、以“批量化生产，定制化包装”创新商业模式
、以“低成本、高品质、快交期”等产品特性响应市场，我们初步判断需要3-5年时间进行消化，国内外市场份额方面将呈50%对50%
的布局态势。公司将不断加大市场开拓力度，努力构建多地域、多渠道的生产和销售运营架构，形成国内、国外双市场销售体系，增
强抗风险能力，保持公司未来业绩的稳步增长。越南工厂投资是公司兹于全球供应链与销售体系的构建，越南工厂产品与公司现有产
品结构定位相同，主要为中高端功能性手部安全防护用品，目标客户群体：1、公司现有客户；2、欧洲、北美、日本等发达国家新开
发客户；3、国内其他手套生产厂商转移的客户；4、新兴市场开发客户。公司将借助国际国内资源优势，加快产品供应链全球化布局
，进一步提升核心竞争力。谢谢！
2、国内安防手套主要竞争格局？国内安防手套的市场容量？
回复：国内安防手套市场以通用纤维类功能性安防手套和普通安防手套为主，中小型制造企业众多，具备特种纤维类或高性能通
用纤维类安防手套生产能力的大中型企业较少。下游应用领域使用的产品也主要是较为低端的棉纱类普通安全防护手套或一般性能的
功能性安全防护手套，价格较为低廉，防护性能较差。随着我国系列职业安全健康相关法律法规政策陆续出台，行业法规日渐完善，
对于员工手部防护的重视程度不断提升，功能性安防手套对普通手套的替代趋势显著，功能性安防手套需求有望快速增长。国内使用
安防手套最为广泛的行业包括建筑、采矿及制造业，目前我国主要下游行业从业人员数量预计为6,100多万人，若能够达到欧盟、美
国、日本等国家的人均针织类安防手套消费标准，预计我国功能性安防手套每年的需求量将超过300亿人民币，潜在市场空间广阔。
面对构建“国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”的新发展格局以及国内功能性安全防护手套市场巨大潜在需求，公司近两
年不断加大内销市场布局，随着子公司恒越安防年产7,200万打功能性安全防护手套项目建成投产，产能稳步释放，公司将打破原来
的产能制约瓶颈，为进军内销市场提供最有力的资源保障。谢谢！
3、年产4,800吨超高纤维项目目前进展，预计什么时候投产？新增产能主要是自用还是对外销售？
回复：公司规划建设的恒辉安防产业园二期项目为“年产12,000吨超高分子量聚乙烯纤维项目”，该项目为一次规划分期建设，
其中一期4,800吨为本次可转债募集资金投资项目。目前项目已经完成备案、环评、能评、建设工程许可、施工许可等前期手续办理
，9月25日正式开工，预计明年年底会有产能贡献。公司基于在超高纤维领域多年积累沉淀的生产技术经验，为把握市场发展机遇，
提升规模化优势，实施本项目是公司对现有产能的扩充。项目建成达产后，除满足产业协同自用之外，更多是对外销售，公司将凭借
技术优势，实现超高分子量聚乙烯高端产品的研发和生产落地；通过技术研发+技术合作，加快产品在新兴场景的探索，强化各细分
领域渠道的突破与布局。谢谢！
4、请问汇率波动对公司的影响？公司有什么措施应对汇率波动风险？
回复：公司产品以外销为主，并主要以美元、日元等结算，汇率波动会在一定程度上影响公司的业绩。为有效防范汇率波动对公
司经营业绩造成不利影响，控制外汇风险，公司将根据实际情况，在充分研判和审慎评估的基础上挑选与主营业务经营密切相关的简
单外汇衍生产品开展交易业务，通过开展外汇衍生品交易业务，规避汇率风险，从而降低公司成本及经营风险，保障公司权益。另外
在国际市场营销策略方面，公司长期以来坚持与主要境外合作客户建立汇率波动与产品销售价格联动机制，以促进双方在不同的市场
条件下都能够持续、稳定、健康发展。谢谢！
5、请问生物可降解聚酯橡胶项目投资股东结构？
回复：公司通过控股子公司江苏恒诺新材料科技有限公司实施年产11万吨生物可降解聚酯橡胶项目，生物基可降解聚酯橡胶是北
京化工大学原创的橡胶品种，是北京化工大学先进弹性体材料研究中心、张立群院士团队历经近20载的持续研究成果。生物基可降解
聚酯橡胶在耐低温耐油密封圈、可降解轮胎、可降解鞋子等领域具有重要的应用前景和社会效益，对提高我国在橡胶领域的话语权，
保障我国橡胶行业的高质量和可持续发展具有重要战略意义。为了进一步推进生物基可降解聚酯橡胶技术创新与应用的产业化，公司
与如东亿能企业管理咨询合伙企业（有限合伙）、深圳立鑫低碳科技有限公司、北京北化大投资有限公司、广州华南理工大学资产经
营有限公司、彤程新材料集团股份有限公司（603650.SH）、及自然人王朝、唐征海共同设立恒诺材料。恒诺材料注册资本为20,127.
00万元人民币，公司以现金出资11,069.85万元人民币，占注册资本的55%；如东亿能以现金出资2,012.70万元人民币，占注册资本的
10%；深圳立鑫以现金出资2,012.70万元人民币，占注册资本的10%；北化大投资、华南理工、彤程新材、王朝、唐征海以专利技术出
资，合计5,031.75万元人民币，占注册资本的25%。谢谢！
6、公司近两年投资项目比较多，请问现金流如何保障，是否存在融资压力？可转债发行后对公司财务状况的影响？
回复：公司自上市以来，整体经营发展稳健，盈利能力保持在较好水平，经营现金流健康，融资渠道及授信余额充分。上市后公
司所有者权益持续增加，财务杠杆水平较低，债务结构持续优化。公司在建、拟建项目主要为对功能性安全防护手套产能及其向上游
超高分子量聚乙烯纤维、生物可降解聚酯橡胶原材料延伸的布局，项目投产后将进一步扩大产能规模优势及对上游原材料价格的议价
能力；同时，在产业协同的基础上，利用积累的经验推进产业化应用。公司将根据战略规划、综合市场环境及资金情况统筹规划、分
步实施。本次可转债募集资金到位后，公司总资产和净资产相应增加，能够增强公司的资金实力。可转换公司债券转股前公司使用募
集资金的财务成本较低，利息偿付风险较小。随着可转换债券持有人陆续转股，公司的资产负债率将逐步降低，有利于优化股本结构
、提升公司的抗风险能力。另外，本次募集资金投资项目具有良好的市场发展前景和经济效益，项目完成后，将进一步提升公司超纤
维新材料的产能，提升营业收入，增强公司长期盈利能力，符合公司及全体股东的利益。谢谢！
7、请问公司2024年盈利预期，公司股权激励行权条件会调整吗？
回复：2023年公司推出的限制性股票激励计划，是公司长效人才绩效薪酬管理的重要组成部分，由于子公司恒尚材料项目投资建
设进程、技术攻关和生产产线磨合时间超出预期，以及超高分子量聚乙烯纤维外部市场行情的变化，影响了公司层面业绩行权条件。
2024年公司将持续强化人才“蓄水池”功能，持续发力经营目标和项目建设目标，截至目前为止，公司股权激励业绩目标不变。谢谢
！
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-10-11/1221361350.PDF
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2024-09-27 08:02│【私募调研记录】凯丰投资调研恒辉安防
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根据市场公开信息及9月26日披露的机构调研信息，知名私募凯丰投资近期对1家上市公司进行了调研，相关名单如下：1）恒辉
安防（凯丰投资参与公司特定对象调研&电话会议）个股亮点：恒辉转债(123248)于2024-09-12上市；公司对战略新材料产业超高分
子量聚Z烯纤维及其复合纤维持续投入，机构简介：深圳市凯丰投资管理有限公司，是一家投资于全球大宗商品、债券、权益类资产
及其衍生品的宏观对冲基金管理公司。
https://fund.stockstar.com/RB2024092700005303.shtml
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2024-09-25 18:26│恒辉安防(300952)2024年9月25日投资者关系活动主要内容
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1、公司7,200万打安防手套项目目前投产进度如何？公司后续几年在手套产能规模增长比较大，请问如何消化？在产品营销及市
场开拓方面有什么明确的规划和布局？
回复：（1）公司年产7,200万打功能性安全防护手套项目厂房及辅助工程建设已经全部完成，一车间部分PU生产线已经投入使用
，目前产能在稳步爬坡阶段；二车间丁乳生产线、超细发泡水洗生产线及长筒防化专线正紧锣密鼓的安装调试过程中，预计三季度末
可形成量产。（2）公司7,200万打功能性安全防护手套项目新增产能，我们初步判断需要3-5年时间进行消化，国内外市场份额方面
将呈50%对50%的布局态势。公司将不断加大市场开拓力度，努力构建多地域、多渠道的生产和销售运营架构，形成国内、国外双市场
销售体系，增强抗风险能力，保持公司未来业绩的稳步增长。（3）产品营销及市场开拓规划布局，具体落地措施主要包括：在境外
销售方面，公司在稳定北美、欧盟、日本等原有市场份额及竞争优势的基础上，进一步增强保有客户的产品品种渗透率，同时加大外
销新兴市场的开拓力度，在澳大利亚、土耳其、北欧、南美等国家和地区深化客户合作，促进区域代理，强化核心产品的渠道布局。
在内销市场开拓方面，进一步优化整合自主品牌营销方案，强化对工业用品大客户渠道和流通批发渠道的统筹布局。针对工业用品大
客户渠道，选择汽车制造行业、石油化工行业、风电新能源行业等重点行业重要企业为切入点，实行“一企一策”，开发样板客户，
打造样板行业解决方案；在流通批发渠道，根据市场容量和区域特点，整合形成四大区，通过直接或间接资源，对接终端客户，搭建
渠道，找到战略运营商，并促成订单的产生和成交。谢谢！
2、公司是怎么看安防手套行业发展前景的？公司目前的市场定位如何？
回复：功能性安全防护手套应用领域广阔，如机械加工、汽车制造、建筑工程、农业渔业、采矿冶金、石油化工、电子制造、户
外装备等领域，且为“日常消耗品”，具有稳定的市场刚性需求和市场发展潜力。目前，欧盟、美国、日本等发达国家和地区功能性
安全防护手套在各类工作环境中使用率相对较高，刚需性较强，是主要消费市场；而以我国为代表的广大发展中国家，随着安全生产
和劳动保护法律体系的不断完善、人们安全防护意识的不断增强，正在形成功能性安全防护手套广阔的潜在市场需求。2012年至2021
年全球手部安全防护用品市场容量（进口额）增幅相对较大，由178.36亿美元增长至442.71亿美元，增幅达148.21%；我国是手部安
全防护用品的主要出口国之一，手部安全防护用品出口额从2012年的64.49亿美元增长至2021年的143.35亿美元，增幅达122.28%，近
年来我国手部安全防护用品出口额均在60亿美元以上，2021年我国手部安全防护用品出口额占全球总进口额的32.38%。我国手部安全
防护用品市场规模逐年增长，2021年市场规模达341亿元，同比增长12.0%；预计至2026年，我国手部安全防护用品细分市场规模可达
到566亿元，2021年至2026年，市场规模的复合增长率将达到10.7%。公司作为功能性安全防护手套的头部生产厂商，历经20年的发展
已经形成较为完善的生产体系、销售模式与管理经验，坚信在功能性安全防护手套广阔的市场空间内大有可为，将坚定不移的着力深
耕安防手套行业，以精细化、规模化、国际化发展思路打造功能性安全防护手套全球领先品牌，做行业细分领域的冠军企业。谢谢！
3、公司安防手套产品以外销为主，请问当前中美贸易摩擦环境及近期301关税政策对公司的影响？
回复：近期，美国USTR对华加征301关税主要是对口罩、医用手套、针头和注射器等医药耗材领域产品，对公司现行功能性安全
防护手套产品出口无直接影响。中美贸易摩擦对公司产品出口影响较小，主要原因如下：（1）公司产品功能性安全防护手套主要用
于工业生产或日常生活中的安全防护，具有稳定的刚性需求，美国本土生产企业较少，主要依赖于进口，而中国功能性安全防护手套
出口额占全球出口额超过45%，产能及产品竞争力均处于全球领先水平，产品性价比优势明显，可替代性较弱。（2）另一方面，美国
行业内企业主要为品牌商，凭借其销售渠道和品牌影响力向终端应用领域销售产品，其终端销售价格远高于采购价格，对上游价格波
动的敏感性较弱。谢谢！
4、公司产品以外贸出口为主，汇率因素影响比较大，近期离岸人民币汇
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