公司报道☆ ◇300993 玉马遮阳 更新日期：2024-05-01◇ 通达信沪深京F10
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2024-04-30 11:17│太平洋：给予玉马遮阳(300993)买入评级，目标价位17.15元
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太平洋证券股份有限公司郭彬,龚书慧近期对玉马遮阳进行研究并发布了研究报告《玉马遮阳深度报告：玉出齐鲁地，马跃寰宇
来》，本报告对玉马遮阳给出买入评级，认为其目标价位为17.15元，当前股价为12.37元，预期上涨幅度为38.64%。玉马遮阳(30099
3)报告摘要 国内功能性遮阳材料制造龙头，覆盖全球市场，是中国制造出海替代优秀企业的代表。
https://stock.stockstar.com/RB2024043000024297.shtml
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2024-04-29 16:50│玉马遮阳(300993)2024年4月29日投资者关系活动主要内容
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1、一季度增长的主要原因是什么？另外就是其可持续性如何？
答：公司一季报营收增长的主要原因是我们在市场开拓方面取得了一定的成果，特别是在美澳市场、南欧市场、中东市场和非洲
市场等成熟市场的开拓方面，订单充足。此外，公司的产品结构相对丰富，具有定制化的柔性能力，能够满足客户较大综合订单的需
求。因此，公司的第一季度营收增长较快。
未来，公司将继续加强研发出新和市场开拓，提高产品质量和服务水平，保持产量规模的稳定增长，以满足客户需求，维持公司
的可持续发展。
2、请问产能利用率目前是多少？未来的产能规划是什么？
答：关于当前公司产能利用率已经达到了95%左右，公司将积极推进年产1300万平功能性新材料的建设，争取早日投产。未来，
将积极稳妥的保持产能规模的扩张，确保业绩的持续增长。
3、请问目前订单的情况如何？
答：当前的订单有个别的品种已经达到了120天，发货时间已经派到了8月份。后一段随着公司产能的填平补齐或设备的引进，或
一些补短板的措施，将会进一步的加快订单的交货速度，缩短客户的等待时间。一季度延续了去年第四季度的订单趋势，当前的订单
是持续增加的。
4、今年公司三大产品的毛利率趋势如何？
答：公司产品毛利率水平受产品价格、原材料成本、制造费用等多种因素的影响。 当前，公司产品价格相对稳定；原材料价格
总体处于底部区间震荡；制造费用随着产能利用率及劳动效率的提升，会有所下降。综合各种主要影响因素，预计公司 2024年三大
产品的毛利率会保持稳中有升的态势。
5、公司的下游客户结构？大客户数量较多的原因是什么？
答：公司的产品销售采用直销模式，绝大部分客户为成品加工商，占比 80%左右；另一部分客户为贸易商，产品通过贸易商流转
到成品加工商 环节，贸易商客户占比 20%左右。
公司产品结构丰富、品类齐全，定制属性强，可以满足客户一站式 采购需求和个性化的定制需要，具有获取较大订单的能力；
国外大客户对供应商考核标准较严，进入门槛较高，具有竞争力的价格、周到的服务、完善的质量保证体系和过程控制能力确保了公
司能够通过大客户的供方考核，公司一旦进入其供应商体系，合作稳定、粘性强。
6、全球各个区域销量分布如何？
答：目前南北美洲销量最大，其次是欧洲和亚洲市场及大洋洲市场。公司会尽快开拓中东和非洲等市场，将空白国家和地区的拓
展作为公司新的增长点。
7、当前功能性遮阳行业的竞争格局？
答：在海外特别是发达国家，功能性遮阳发展较早，市场较为成熟，渗透率已达70%，也涌现出了一些如：Hunter Douglas Grou
p、Serge Ferrari等知名企业。
在国内，由于功能性遮阳起步较晚，市场尚处于导入期，市场渗透率较低，根据中国建筑遮阳协会遮阳材料分会的统计，目前功
能性遮阳产值占整个遮阳产值的比重还低于5%。行业集中度较低，公司作为我国功能性建筑遮阳行业的龙头企业，随着近几年规模的
不断扩张，规模优势凸显。公司将坚持走高端发展战略，尽量避免低层次竞争。
8、公司是否有股权激励计划？
答：目前公司的本次股份回购工作已经完成，且取得了较好的收益。回购的股份主要用于股权激励或员工持股计划，公司将择机
适时推进股权激励或员工持股计划。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-04-29/1219904382.PDF
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2024-04-23 20:00│玉马遮阳(300993)2024年4月23日投资者关系活动主要内容
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1、请问公司一季度内外销增长趋势及分产品增长趋势如何？
答：目前公司三大品类，得益于公司的产品结构和海外部分市场需求或购买力，整体的营收持续增长，市场空间还是不错的。可
调光系列走差异化创新路线，通过产品的创新、自主市场定价、品质保证，持续保持比较好的毛利率原则。阳光面料和遮光面料品类
的营收空间、增长空间还是比较大的。公司通过参加国内外展会及公司内部组织的推介对接活动，现场签单数量带动了销量的增长。
2、公司的增长主要是来自于海外市场的一个市场容量的自然增长，还是说我们也在替代一些他们本土的一些制造商？
答：目前公司外销的增长，首先像南北美洲、澳洲市场本身比较成熟，但是公司进入这几个市场比较晚，市场份额比较低，公司
采用市场开拓的策略，把公司现有的遮阳面料推向这些市场直接带来增长。其次是针对当地市场产品的升级和替代，替代原先的木百
叶或者PVC百叶比较多。再就是卷帘类的遮光面料和阳光面料，也在升级替换。
3、膜材是原有遮阳材料之外的另一个增长点，今年的情况和未来规划是怎样的？
答：膜材是一个相对较新的项目，市场空间较大，但目前处于爬坡期。公司采取先做一些基础款，成熟工艺和生产，寻找市场和
客户的策略。膜材市场和客户板块与遮阳传统的三大品类不同，需要用基础款去切进市场和客户。目前公司通过参加国内外展会的形
式，了解海外市场情况和竞争对手状况，为下一步制定长远的市场策略提供信息。
4、一季度增长的主要原因是什么？另外就是其可持续性如何？
答：公司一季报营收增长的主要原因是我们在市场开拓方面取得了一定的成果，特别是在美澳市场、南欧市场、中东市场和非洲
市场等成熟市场的开拓方面。此外，我们的产品结构相对丰富，能够满足全球70多个国家不同的需求，具有定制化的柔性能力。因此
，我们的第一季度营收相对增长可观。未来，我们将继续加强研发和市场开拓，提高产品质量和服务水平，保持产量规模的稳定增长
，以满足客户需求，维持公司的可持续发展。
5、请问产能利用率目前是多少？是否能保持在95%以上？
答：关于当前我们产能利用率，已经达到了95%左右，比去年全年的82.8%提升了12.2%。根据当前市场订单的情况和生产安排，2
024年产能利用率将会保持在95%左右。
6、请问目前订单的情况如何？
答：当前的订单有个别的品种已经达到了120天，有个别的产品已经派到了8月份。随着公司产能的填平补齐或一个设备的引进，
或一些补短板的措施，将会进一步的加快订单的交货速度，缩短客户的等待时间。一季度延续了去年第四季度的订单趋势，当前的订
单是持续增加的。
7、公司四个季度毛利率是否稳定？未来公司三大产品的毛利率的大概走势？
答：因产品组合的不同，导致不同季度之间产品的毛利率有所波动。2023年度的整体主营业务的毛利率基本上跟2020-2022年的
毛利率波动不大。个别季度的毛利率波动，是因为部分新产品现在属于导入期，相对附加值要低一些，但随着新产能的陆续释放，新
产品的开拓和宣传，推动新品的毛利率会有所提升。未来随着产能的陆续释放、产能利用率的提升、单位制造成本也不断降低，毛利
率也会进一步的提升。
8、可调光面料收入下滑的主要原因是什么？未来对于这一块业务有怎样的规划？
答：可调光系列因为毛利率相对较高，国内市场同行竞争加剧，公司策略性放弃低端市场及部分产品的让利，影响了可调光系列
的营收。未来公司会在中高端市场继续发力，通过持续的新产品推广，引领高端市场。
9、其他业务里面主要是哪些产品？未来对于其他业务的毛利率展望如何？
答：其他业务包括梦幻帘面料、高分子膜材等。前期定价策略倾向于抢占市场份额这一目标，所以这个毛利相对会比较低一些。
另外，一些户外或者技术织物可能定价相对不低，但是前期在研发初期，成本相对占比会比较高一些。随着产品及市场的成熟，且由
国内走向国外市场，新品的毛利将会持续提升。
10、我们在其他地区会不会也会考虑类似像美国这样在当地放一个子公司的形式？
答：美国子公司通过近几年的发展，已经步入了快速成长期。后续公司也会考虑在美国、澳大利亚以成立子公司的形式建设海外
仓。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-04-26/1219857879.PDF
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2024-04-23 00:31│图解玉马遮阳(300993)年报：第四季度单季净利润同比增19.81%
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证券之星消息，玉马遮阳2023年年报显示，公司主营收入6.63亿元，同比上升21.3%；归母净利润1.65亿元，同比上升5.36%；扣
非净利润1.6亿元，同比上升5.61%；其中2023年第四季度，公司单季度主营收入1.86亿元，同比上升28.17%；单季度归母净利润4537
.21万元，同比上升19.81%；单季度扣非净利润4407.4万元，同比上升26.52%；负债率6.04%，投资收益4...
https://stock.stockstar.com/RB2024042300000357.shtml
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2024-04-22 18:03│玉马遮阳(300993)：2023年度净利润1.65亿元 拟10派1.8元
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格隆汇4月22日丨玉马遮阳(300993.SZ)公布2023年年度报告，报告期营业收入6.63亿元，同比增长21.30%；归属于上市公司股东
的净利润1.65亿元，同比增长5.36%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.599亿元，同比增长5.61%；基本每股收益0
.54元；拟向全体股东每10股派发现金红利1.80元(含税)。
https://www.gelonghui.com/news/4741859
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2024-04-18 16:40│4月18日玉马遮阳(300993)发生1笔大宗交易 成交金额497.8万元
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证券之星消息，4月18日玉马遮阳发生大宗交易，交易数据如下：大宗交易成交价格13.1元，相对当日收盘价溢价4.8%，成交38
万股，成交金额497.8万元，买方营业部为申万宏源证券有限公司武汉中北路证券营业部，卖方营业部为长城证券股份有限公司上海
分公司。近三个月该股共发生2笔大宗交易，合计成交5600.0手，折价成交1笔，溢价成交1笔。该股近期无解禁股上市。
https://stock.stockstar.com/RB2024041800030694.shtml
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2024-04-09 15:29│玉马遮阳(300993)：功能性遮阳材料具有防紫外线等多种功能 可适用于新能源汽车天幕遮阳
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格隆汇4月9日丨玉马遮阳(300993.SZ)在投资者互动平台表示，公司的功能性遮阳材料具有防水、遮阳、阻燃、抗老化、防紫外
线、防尘、防静电等多种功能，可适用于新能源汽车天幕遮阳。
https://www.gelonghui.com/news/4730558
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2024-04-09 15:28│玉马遮阳(300993)：功能性遮阳材料具有防水、遮阳、阻燃、抗老化、防紫外线、防尘、防静电等多种功能
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格隆汇4月9日丨玉马遮阳(300993.SZ)在投资者互动平台表示，公司的功能性遮阳材料具有防水、遮阳、阻燃、抗老化、防紫外
线、防尘、防静电等多种功能，可适用于新能源汽车天幕遮阳。
https://www.gelonghui.com/news/4730556
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2024-04-03 17:19│4月3日玉马遮阳(300993)发生1笔大宗交易 成交金额216万元
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证券之星消息，4月3日玉马遮阳发生大宗交易，交易数据如下：大宗交易成交价格12元，相对当日收盘价折价4%，成交18万股，
成交金额216万元，买方营业部为国联证券股份有限公司杭州阔石板路证券营业部，卖方营业部为中信证券股份有限公司临海靖江中
路证券营业部。近三个月该股共发生1笔大宗交易，合计成交1800.0手，折价成交1笔。该股近期无解禁股上市。
https://stock.stockstar.com/RB2024040300033524.shtml
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2024-04-03 16:56│玉马遮阳(300993)：公司产品可用于制造飞行汽车等交通工具遮阳遮雨的车衣产品
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格隆汇4月3日丨有投资者于投资者互动平台向玉马遮阳(300993.SZ)提问，“请问公司产品是否可用于制造飞行汽车等交通工具
遮阳遮雨的车衣产品”，公司回复称，公司产品具有防水、阻燃、隔热等功能，可用于制造飞行汽车等交通工具遮阳遮雨的车衣产品
。
https://www.gelonghui.com/news/4725666
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2024-04-03 16:56│玉马遮阳(300993)：产品具有防水、阻燃、隔热等功能
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格隆汇4月3日丨玉马遮阳(300993.SZ)在投资者互动平台表示，公司产品具有防水、阻燃、隔热等功能，可用于制造飞行汽车等
交通工具遮阳遮雨的车衣产品。
https://www.gelonghui.com/news/4725664
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2024-03-18 20:00│玉马遮阳(300993)2024年3月18日投资者关系活动主要内容
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1、功能性遮阳产品国内外行业的基本情况？
答：根据我国建筑遮阳材料分会 2022 年的数据，我国功能性遮阳产品的渗透率还不到 5%，国内功能性遮阳产品的渗透率与发
达国家 70%以上的渗透率相比还处于较低水平。当前，我国的功能性遮阳产品还处于导入期，企业的生产规模还相对较小，行业集中
度很低。随着政府对鼓励使用功能性遮阳产品支持力度的加大，消费者对功能性遮阳产品各项功能的认可，绿色节能环保概念认识的
深入，简约式装饰风格的引导，产品的市场渗透率将不断提升，将会逐步达到国外的渗透率水平。
海外功能性遮阳产品的市场较为成熟，商用、家用、交通遮阳及户外遮阳的普及率和渗透率已经很高，市场渗透率已达 70%，功
能性遮阳产品作为快消品已经进入了大型商超，更换频率较高，基本上 3-5 年更换一次。
2、公司的客户结构？
答：公司的产品销售采用直销模式，绝大部分客户为成品加工商，占比80%左右；另一部分客户为贸易商，产品通过贸易商流转
到成品加工商环节，贸易商客户占比 20%左右。
3、功能性遮阳产品相较布艺窗帘的优势是什么？
答：布艺面料仅有遮光功能，难清洗，占用空间大，装配困难，成本高，性价比较低；功能性遮阳面料功能齐全，使用范围广，
可满足不同的消费需求，可调节光线强度，装配简单，综合成本较低。
4、公司产品淡旺季明显吗？
答：每年第一季度由于受春节假期的影响，生产及销售量相对稍低，其余季度较为均衡，产品淡旺季不明显。
5、公司对国内外市场的销售策略？
答：公司经过多年的积累，产品在款式、性能、设计和品类等方面都已经达到行业领先水平。内销客户主要还是以成品制造商为
主，销售渠道基本覆盖省会级城市，下一步公司将采取积极的渗透策略，由省会级城市向地级市延伸。并计划在长三角、珠三角等设
立销售办事处及物流仓库，在各销售办事处建设产品展厅，加强公司产品宣传和推广力度同时提升供货速度，从产品升级、服务升级
、品质升级等多个层次进一步提高“玉马”品牌知名度。同时，公司将进一步加强渠道建设，通过斑马先生网上商城及户外遮阳产品
的拓展，助推国内销量的提升。
目前公司产品仅涉及 70 个国家，面对巨大的海外市场，公司将采取积极的对外拓展策略，在保持原有市场的基础上，加大空白
国家市场的开拓，从近几年海外市场的开拓来看，美洲、澳大利亚及加拿大等发达国家还具有较大的市场空间。
6、公司未来的发展规划？
答：未来，公司将心无旁骛聚焦主业求发展。一是采取国际开拓、国内渗透的市场开发战略，不断提升产品的市场占用率。二是
继续加大研发投入，持续抓好产品的研发创新，不断提升新品的成果转化率。三是严控产品质量，加强对单一产品成本的管控，提高
精益化管理水平。四是充分运用资本市场工具，积极培育和发展上下游产业链，打造引领全球的高分子功能性遮阳材料产业园。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-03-21/1219372428.PDF
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2024-03-10 12:45│天风证券：给予玉马遮阳(300993)买入评级，目标价位12.0元
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天风证券股份有限公司孙海洋近期对玉马遮阳进行研究并发布了研究报告《功能遮阳材料龙头，品质为先、扩产稳健》，本报告
对玉马遮阳给出买入评级，认为其目标价位为12.00元，当前股价为9.99元，预期上涨幅度为20.12%。玉马遮阳(300993)功能遮阳龙
头，产品远销全球。
https://stock.stockstar.com/RB2024031000000534.shtml
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2024-03-04 20:00│玉马遮阳(300993)2024年3月4日投资者关系活动主要内容
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1、公司的客户结构？
答：公司的产品销售采用直销模式，绝大部分客户为成品加工商，占比80%左右；另一部分客户为贸易商，产品通过贸易商流转
到成品加工商环节，贸易商客户占比 20%左右。
2、与同行业相比，公司的毛利率较高的原因是什么？
答：①公司成本优势明显，公司与主要供应商均有多年的稳定合作关系，上游原材料供应充足，价格公允；公司资金充裕，根据
原材料波动规律，公司适时进行了一定量的策略采购，摊簿了原材料的平均价格；技改、研发投入的不断增加，技术、工艺的不断改
进，生产效率和生产质量的持续提高，均摊簿了单位生产成本。 ②公司品牌优势明显，品种丰富，产品的款式、功能、结构新颖，
引领行业潮流，处于市场前端，品质优良，市场认可度较高，较高的新产品成果转化率贡献了较高的毛利。
③公司采用差异化的自主定价模式，主要结合市场需求、市场价格、市场竞争程度，产品的差异化程度，产品质量及客户要求，
目标市场消费水平等多种因素确定产品报价，并以之为基础与客户协商确定最终的销售价格，较多的创新产品具有一定的产品定价权
。
3、公司客户拓展方式有哪些？
答：公司以满足客户需求为导向，订单获取方式主要以各种展会、客户之间转介绍、拜访等方式为主；其次是根据产品市场发展
动态及时捕捉前沿信息，主动性的研发具有市场发展潜力的新品推向市场。
4、公司的产能利用率情况及未来的产能规划？
答：随着公司 IPO 募投扩产项目产能的陆续释放，公司的产能进一步增加，2023 年底公司的产能利用率在 80%以上。
下一步，公司将充分发挥在功能性遮阳材料方面的综合优势，聚焦功能性遮阳新材料的研发创新，积极稳妥的推进产能规模的适
度扩张，保障公司规模及业绩增长的延续性。
5、简单介绍一下可转债项目的进展情况？
答：本次可转债的发行总额不超过人民币 5.50 亿元（含本数），可转债项目主要包括年产 1,300 万平方米功能性遮阳新材料
建设项目、营销及物流仓储中心建设项目和补充流动资金，详细内容请查阅公司于 2023年 7 月 26 日在巨潮资讯网站披露的相关公
告。目前公司的申报材料尚未受理，预计 2024 年完成的概率不大，但公司会利用自有资金按期推进项目建设，以保证未来产能的如
期释放。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-03-16/1219318198.PDF
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2024-02-29 16:14│玉马遮阳(300993)：完成回购 累计耗资5999.15万元回购1.96%股份
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格隆汇2月29日丨玉马遮阳(300993.SZ)公布，截止2024年2月27日，公司通过股份回购专用证券账户以集中竞价交易方式回购公
司股份6,029,590股，占公司目前总股本的1.96%，最高成交价11.23元/股，最低成交价8.00元/股，成交总金额为5999.1472万元(不
含交易费用)。公司本次回购股份方案已实施完毕，实际回购时间区间为2023年12月29日至2024年2月27日。
https://www.gelonghui.com/news/4653013
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2024-02-23 15:09│玉马遮阳(300993)：预计2024年海外市场的销售占比仍将保持在2/3以上
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格隆汇2月23日丨玉马遮阳(300993.SZ)近日在接待机构投资者调研时表示，美国子公司2023年度增量不错，达到公司预期目标，
预计2024年美国市场将会继续保持增长趋势；澳大利亚、中东市场的需求出现增长态势，预计2024年度该态势将会继续保持；欧洲市
场需求正在恢复，预计2024年度增量优于2023年度。公司将会加大空白国家市场及新品的拓展力度，加快海外市场新品的推广力度，
实现新的增量。
https://www.gelonghui.com/news/4641204
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2024-02-23 15:08│玉马遮阳(300993)：2023年度YUMA USA销售同比持续增长并达到了预期目标
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格隆汇2月23日丨玉马遮阳(300993.SZ)近日在接待机构投资者调研时表示，2019年末，公司在美国加州设立了全资子公司 YUMAU
SA，近几年 YUMAUSA 的销量稳步增长。
https://www.gelonghui.com/news/4641201
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2024-02-23 15:06│玉马遮阳(300993)：目前公司跨境电商渠道已建立完成
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格隆汇2月23日丨玉马遮阳(300993.SZ)近日在接待机构投资者调研时表示，随着公司产能、业务规模的扩大，销售渠道的开拓工
作尤为重要，目前公司跨境电商渠道已建立完成，正在充实业务人员，电商业务正按计划有条不紊的推进中。
https://www.gelonghui.com/news/4641199
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2024-02-23 15:06│玉马遮阳(300993)：2024年公司开局形势良好 2024年具备了持续高增长的基础条件
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格隆汇2月23日丨玉马遮阳(300993.SZ)近日在接待机构投资者调研时表示，2024年公司开局形势良好。应当是近几年来各方面条
件最好的一年，主要表现在以下几个方面：一是产品产能产量持续增加，产能利用率明显上升；二是产品品种更加丰富；三是订单量
持续增加；四是增加了户外遮阳产品，产品结构进一步拓展；五是销售渠道进一步拓宽，计划在上海、广州设立办事处。
https://www.gelonghui.com/news/4641198
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2024-02-21 20:00│玉马遮阳(300993)2024年2月21日、22日投资者关系活动主要内容
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1、请介绍一下2024年的开局形势？
答：2024年公司开局形势良好。应当是近几年来各方面条件最好的一年，主要表现在以下几个方面：一是产品产能产量持续增加
，产能利用率明显上升；二是产品品种更加丰富；三是订单量持续增加；四是增加了户外遮阳产品，产品结构进一步拓展；五是销售
渠道进一步拓宽，计划在上海、广州设立办事处。纵观各方面的因素，2024年具备了持续高增长的基础条件。
2、公司跨境电商业务进展情况？
答：随着公司产能、业务规模的扩大，销售渠道的开拓工作尤为重要，目前公司跨境电商渠道已建立完成，正在充实业务人员，
电商业务正按计划有条不紊的推进中。
3、公司三大产品面料的销售占比、客户类型有所调整吗？
答：公司原有的三大产品遮光面料、可调光面料和阳光面料占比基本上是各占三分之一左右；内销客户基本上为成品加工商，外
销客户80%左右为成品加工商，20%左右客户为贸易商，产品通过贸易商再转入到成品加工商环节。未来公司坚持走高端市场战略，将
进一步扩大可调光面料和阳光面料产品销售占比，压缩遮光面料的销售占比，并加大新的功能性内、外遮阳产品的开发。
4、美国子公司2023年度销售情况如何？
答：2019年末，公司在美国加州设立了全资子公司YUMAUSA，近几年YUMAUSA的销量稳步增长。2023年初随着疫情管控措施的取缔
，公司与YUMAUSA进行了多次双向交流并进行了实地考察，根据客户反馈，他们对公司的产品质量、价格和服务都比较满意，订单同
比均有不同幅度的增长，2023年度YUMAUSA销售同比持续
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