公司报道☆ ◇300997 欢乐家 更新日期：2024-05-03◇ 通达信沪深京F10
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2024-04-30 17:15│欢乐家(300997)2024年4月30日投资者关系活动主要内容
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1. 2024年第一季度公司整体经营情况
答：2024年第一季度，公司实现营业收入5.51亿元，比上年同期增长6.61%，归属于上市公司股东的净利润为8,208.63万元，比
上年同期下降3.74%，主要是由于公司在传统渠道加大了人员对终端市场的开拓和维护力度，使得销售费用同比有所增加，但环比略
有下降。公司整体产品毛利率为38.70%，同比增长1.84个百分点。
2024年第一季度，公司椰子汁饮料产品完成营业收入2.67亿元，比上年同期增长25.96%；去年同期因受2022年末至2023年初黄桃
罐头关注热潮的影响水果罐头产品收入出现了大幅增长，2024年第一季度受去年同期高基数影响，水果罐头产品完成营业收入2.08亿
元，同比下降16.8%，其中黄桃罐头完成营业收入0.89亿元，比上年同期下降31.91%；橘子罐头完成营业收入0.62亿元，比上年同期
增长5.29%。
2. 销售费用的增长原因？
答：公司2024年末力争要实现100万家网点，为此公司在终端网点的维护和开拓中需要有计划的进行前置性投入，为终端网点的
维护和开拓打下基础，主要是增加一线销售人员的投入，但公司的销售费用投入会和公司战略规划、业务发展相匹配，整体相对稳健
。
3. 2024年第一季度公司整体产品毛利率上升的原因？
答： 2024年第一季度公司整体产品毛利率为38.70%，同比增长1.84个百分点。一方面是部分水果原料、大宗商品采购价格下降带
来的成本下降，另一方面是产品结构的变化，2024年第一季度，公司饮料产品收入为3.11亿元,占营业收入的56.49%，比上年同期增
长23.47%。
4. 公司在零食专营渠道的进展情况？
答：公司积极拥抱零食专营连锁等新兴渠道并取得一定业务进展，目前主要以黄桃罐头和橘子罐头的水果罐头产品进入了部分头
部零食专营连锁渠道，同时也将陆续推进饮料产品进入该渠道。该渠道尚处于开拓初期，对营业收入的贡献有限，但目前呈现逐月递
增的态势。
5. 公司椰子水产品的战略规划？
答：公司积极布局椰鲨椰子水系列产品，加大品牌推广力度，启用椰鲨品牌大使，通过线上线下多渠道协同发展，线下通过赞助
体育活动等方式，线上通过兴趣电商进行传播，促进消费者的转化，提前布局夏季即饮市场。椰子水产品可以较好的增加公司在即饮
市场的产品品类。
椰子水的市场品类众多，对于椰子供应链的要求比较高，公司椰子水产品由100%椰子水制成，原料源自全球椰子黄金产地，三地
三椰黄金配比调和，采用UHT瞬时杀菌及世界领先的SIDEL无菌冷灌装工艺，具有一定产品特点。
6. 公司对于水果罐头类产品的发展规划？
答：水果罐头产品研发思路主要是在便携、年轻化和休闲化的小包装罐头产品，适应公司多元化渠道布局，增加罐头产品应用场
景。
7. 公司椰子汁产品主要面向的渠道？
答：2023年公司椰子汁饮料产品完成营业收入10.00亿元，比上年同期增长24.37%，其占公司营业收入的52.02%。其中，在椰子
汁饮料营业收入中，公司1.25L PET瓶装椰子汁产品和245ml蓝彩铁罐装椰子汁产品合计占公司椰子汁饮料营业收入的75.52%。其中1.
25L PET瓶装椰子汁主要面向餐饮和宴席渠道，245ml蓝彩铁罐装椰子汁主要面向礼品兼顾即饮渠道。
8. 公司椰子加工项目建设情况？
答：公司的椰子加工项目由公司全资子公司越南欢乐家具体推进实施，负责在越南购买土地、厂房等事项。在完成建设之前，目
前公司已初步形成多渠道的原料供应体系，也在原料销售等业务中进行了初步业务接洽。
9. 公司椰子汁、椰子水主要原料来源和成本情况？
答：公司椰子汁、椰子水主要原料生榨椰肉汁、椰子水主要来自越南、泰国等东南亚国家，当地椰子产业比较发达，市场供应量
比较稳定。
10. 公司渠道利润如何？
答：公司以经销模式为主，公司采取“扁平化”和“下沉式”的销售渠道管理模式，减少经销层级，具有比较合理的毛利空间。
11. 公司主要销售区域及新网点开拓的区域规划？
答：2023年末公司经销商数量为2,157家，其中华中地区、西南地区和华东地区的经销商数量约占经销商总数的65%，同时上述三
区域地区也是公司主要销售区域，2023年，上述三个区域完成销售收入12.68亿元，占公司营业收入的65.94%。公司会在华中、华东
和西南等相对优势的地区持续精耕，不断下沉，同时在相对空白市场也会积极开拓新的网点。
12. 公司产能利用率水平和全资子公司固定资产投资情况？
答：公司产能与罐头、饮料产品旺季集中生产的特点相适应，一般在节日前进行集中生产备货，为了保证销售旺季的市场供应，
以旺季的需求配置足够产能，产能利用率符合行业一般情况。
为满足公司未来业务发展需要，公司全资子湖北欢乐家、湛江欢乐家和武汉欢乐家进行了固定资产投资项目，总投资金额不超过
人民币10,500万元，用于购买生产相关设备以及部分生产车间及生产线的改建扩建。长期来看将有助于优化公司产品生产能力和产品
多元化渠道的开拓。具体内容可参见公司2023年9月22日披露于巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）的《关于全资子公司固定资产投资
的公告》（公告编号：2023-091）。
13. 公司回购股份及股权激励计划？
答：公司分别于2024年2月6日和2024年2月7日披露了两份回购方案，其中：（1）2024年2月6日的回购方案所回购的股份将依法
全部予以注销并减少注册资本，该事项已经公司2024年第一次临时股东大会审议通过，用于该回购的资金总额不低于人民币1亿元（
含），不超过人民币2亿元（含）；（2）2024年2月7日的回购方案是基于维护公司价值及股东权益进行的股份回购，用于该回购的资
金总额不低于人民币1.5亿元（含），不超过人民币2.25亿元（含）,该回购方案已于2024年3月20日实施完毕。
截至2024年4月15日，公司以自有资金通过股份回购专用证券账户以集中竞价交易方式回购公司股份18,061,228股，其中用于维
护公司价值及股东权益为16,773,430股，用于注销并减少注册资本的为1,287,798股，合计占公司目前总股本的4.0360%。
公司目前还没有推出股权激励计划。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-04-30/1219956062.PDF
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2024-04-26 22:01│信达证券：给予欢乐家(300997)买入评级
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信达证券股份有限公司马铮近期对欢乐家进行研究并发布了研究报告《持续深耕主业，积极布局量贩零食》，本报告对欢乐家给
出买入评级，当前股价为14.84元。
https://stock.stockstar.com/RB2024042600056028.shtml
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2024-04-26 17:13│欢乐家(300997)2024年4月26日投资者关系活动主要内容
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1. 2024年第一季度公司整体经营情况
答：2024年第一季度，公司实现营业收入5.51亿元，比上年同期增长6.61%，归属于上市公司股东的净利润为8,208.63万元，比
上年同期下降3.74%，主要是由于公司在传统渠道加大了人员对终端市场的开拓和维护力度，使得销售费用同比有所增加，但环比略
有下降。公司整体产品毛利率为38.70%，同比增长1.84个百分点。
2024年第一季度，公司椰子汁饮料产品完成营业收入2.67亿元，比上年同期增长25.96%；去年同期因受2022年末至2023年初黄桃
罐头关注热潮的影响水果罐头产品收入出现了大幅增长，2024年第一季度受去年同期高基数影响，水果罐头产品完成营业收入2.08亿
元，同比下降16.8%，其中黄桃罐头完成营业收入0.89亿元，比上年同期下降31.91%；橘子罐头完成营业收入0.62亿元，比上年同期
增长5.29%。
2024年第二季度，公司将继续围绕年度重点工作，在终端网点、拓展渠道多元化、品牌推广、产业链上游原料端延伸、供应链优
化等方面开展工作，并继续加大即饮产品和渠道的布局工作。
2. 2024年第一季度公司椰子汁饮料增长原因？
答：一方面公司在传统渠道持续进行精耕和终端网点开拓，另一方面，由于水果罐头、植物蛋白饮料产品具有一定的礼品属性，
在春节等传统节日期间市场需求较大，一季度一般为公司产品的销售旺季。
3. 2024年第一季度公司整体产品毛利率上升的原因？
答：2024年第一季度公司整体产品毛利率为38.70%，同比增长1.84个百分点。一方面是部分水果原料、大宗商品采购价格下降带
来的成本下降，另一方面是产品结构的变化，2024年第一季度，公司饮料产品收入为3.11亿元,占营业收入的56.49%，比上年同期增
长23.47%。
4. 椰子水产品的开拓计划？
答：公司积极布局椰鲨椰子水系列产品，加大品牌推广力度，启用椰鲨品牌大使，通过线上线下多渠道协同发展，线下通过赞助
体育活动等方式，线上通过兴趣电商进行传播，促进消费者的转化，提前布局夏季即饮市场。同时公司也会根据实际情况，有计划的
使用募投项目之营销网络建设项目进行冰柜的投放。
5. 水果罐头业务进展情况？
答：在2024年第一季度受去年同期高基数影响下，公司橘子罐头完成营业收入0.62亿元，比上年同期增长5.29%。黄桃罐头完成
营业收入0.89亿元，虽然与2023年度同期相比有所下降，但与2022年或2021年未出现黄桃罐头关注热潮的同时期相比，黄桃罐头仍有
较高增长。同时，公司积极拥抱零食专营连锁等新兴渠道并取得一定业务进展，以黄桃罐头和橘子罐头为主的水果罐头产品进入了部
分头部零食专营连锁渠道。
6. 销售费用的增长原因？
答：公司2024年末力争要实现100万家网点，为此公司在终端网点的维护和开拓中需要有计划的进行前置性投入，为终端网点的
维护和开拓打下基础，主要是增加一线销售人员的投入，但公司的销售费用投入会和公司战略规划、业务发展相匹配，整体相对稳健
。
7. 公司在零食专营渠道的进展情况？
答：公司积极拥抱零食专营连锁等新兴渠道并取得一定业务进展，是公司品牌力和产品力的体现，目前主要以黄桃罐头和橘子罐
头的水果罐头产品进入了部分头部零食专营连锁渠道，以多种规格、包装形式出现在消费者面前，同时也将陆续推进饮料产品进入该
渠道。
8. 公司B端业务进展情况？
答：2023年公司主要以平台搭建、渠道建设和产品研发测试为主。2024年第一季度B端业务所带来的收入有限，将继续提升B端业
务的研发能力和供应链能力。
9. 即饮市场产品推广计划
答：公司积极布局椰鲨椰子水系列产品，和公司电解质运动饮料一同布局夏季即饮市场，增加公司在即饮市场的产品种类，也可
以覆盖更广的价格带。
10. 经营活动产生的现金流量净额为负的原因？
答：主要是公司在前期进行原材料采购和备货所导致的，符合公司的日常经营特征。
11. 公司对于水果罐头类产品的发展规划？
答：水果罐头产品研发思路主要是在便携、年轻化和休闲化的小包装罐头产品，适应公司多元化渠道布局，增加罐头产品应用场
景。
12. 公司椰子加工项目建设情况？
答：公司的椰子加工项目由公司全资子公司越南欢乐家具体推进实施，负责在越南购买土地、厂房等事项。在完成建设之前，目
前公司已初步形成多渠道的原料供应体系，也在原料销售等业务中进行了初步业务接洽。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-04-26/1219858081.PDF
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2024-04-18 22:08│欢乐家(300997)拟10股派3.4元 于4月25日除权除息
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智通财经APP讯，欢乐家(300997.SZ)公告，公司2023年年度利润分配拟：向全体股东每10股派发现金红利3.4元(含税);除权除息
日：2024年4月25日。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1104985.html
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2024-04-16 20:00│欢乐家(300997)2024年4月16日投资者关系活动主要内容
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1. 公司椰子水产品的战略规划？
答：公司对椰子水产品的产品属性和未来发展比较有信心，具有0脂肪、0胆固醇、0防腐剂等健康属性，2023年公司也冠名“北
浪南行”冲浪纪录片、赞助多场马拉松等赛事活动，与热爱运动、喜爱探险的群体产生紧密联系提高了公司产品在市场上的曝光度和
品牌认知度。
2024年公司将贯彻椰汁+产品矩阵系列，积极布局椰鲨椰子水系列产品。围绕“椰鲨”椰子水系列产品，加大品牌推广力度，通
过线上线下多渠道的协同发展，进行产品市场布局。椰子水产品也可以较好的增加公司在即饮市场的产品品类。
椰子水的市场品类众多，对于椰子供应链的要求比较高，公司椰子水产品由100%椰子水制成，原料源自全球椰子黄金产地，三地
三椰黄金配比调和，采用UHT瞬时杀菌及世界领先的SIDEL无菌冷灌装工艺，具有一定产品特点，同时，公司也积极在椰子原料进行布
局。
2. 公司网点建设情况？
答：网点的开拓和建设工作是公司持续进行的一项重点工作，截止2023年末，公司有效终端网点约为70万个，2024年公司将继续
通过增网点、扩渠道、铺陈列的方式充分发挥经销商贴近终端市场的服务优势及市场资源，持续开拓终端网点，2024年末力争实现10
0万家网点。
随着公司销售团队的逐步搭建和完善，人员结构更加稳定，同时公司陆续推出了电解质水、椰子水、能量饮料等产品，对于增网
点扩渠道的推进也更加顺利，公司今年会从流通、餐饮等渠道不断进行开拓。
3. 公司B端业务和C端业务的规划展望？
答：公司从2023年开始逐步向原料端布局，可以提供多种加工的产品，B端客户对于原料端的需求较高，也更加个性化和多元化
，对公司研发能力提出更高要求，也会促进公司供应链的提升，2023年公司在产品、研发、供应链等方面不断优化提升，越南的椰子
加工项目也能帮助公司更好的应对市场需求。
C端业务最重要的是品牌力，公司从罐头到椰子汁，取得了阶段性的成果，新推出的椰子水产品从产品渠道消费群体等方面都能
补充公司薄弱的部分，公司也在积极拥抱新媒体，选用椰鲨的品牌大使对产品进行赋能，面向年轻的消费群体。
4. 公司椰子水产品后续的费用投放规划
答：椰子水是公司的新产品，采用线上线下相结合的方式进行推广，启用椰鲨品牌大使，线下通过赞助体育活动等方式，线上通
过兴趣电商进行传播，促进消费者的转化，整体费用投入会与公司的发展规划、业务规模相匹配。
5. 公司的创业历程和愿景及对于快消品企业的看法？
答：公司成立于2001年，并在2021年6月成功在深交所创业板上市，迎来了新的发展机遇。传统快消品企业还是要看重线下渠道
，公司在网点数量上还有较大的提升空间品牌影响力也还需要加强。
6. 椰子水产品的定价情况？
答：椰子水作为日常消费产品，价格应该保持在合理区间，同时公司也积极拓展“椰子+”的产品线，以满足不同消费者的需求
。
7. 公司不同产品对不同客群、不同渠道的划分？
答：公司椰子汁产品聚焦在餐饮、宴席和礼品渠道。椰子水产品可以更好弥补公司在即饮渠道的不足，罐头产品持续下沉，顺势
而为。同时，随着零食量贩等新兴渠道的崛起，把罐头消费带入另一个阶段，罐头消费逐渐转向零食化、休闲化。公司拥抱新渠道，
公司去年年末已经开始直接拓展休闲零食专营系统和其他渠道，在产品规格上做区分，渠道多元化是公司2024年重点工作之一。
8. 对于软饮料的消费旺季，公司的规划如何？
答：公司椰鲨椰子水近期选择了品牌大使，逐步进行产品的推广和铺货，同时公司也会根据实际情况，有计划的使用募投项目之
营销网络建设项目进行冰柜的投放。
9. 重点突破的区域规划？
答：公司主要对华中、华东地区的重点省份如河南、山东等进行开拓，同时对于相对薄弱的华南市场也将陆续进行区域开拓。
10. 公司椰子加工项目建设情况？
答：公司的椰子加工项目将由公司全资子公司越南欢乐家具体推进实施，负责在越南购买土地、厂房等事项，现有的原料供应体
系可以满足公司当前生产需要，公司正在加快推进项目建设用地的购置等相关工作。
11. 公司股权激励的计划？
答：公司目前尚未推行相关计划，公司会根据相关法律法规并结合公司实际情况进行评估。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-04-16/1219638933.PDF
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2024-04-16 19:10│欢乐家(300997)累计回购1806.12万股 耗资2.45亿元
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智通财经APP讯，欢乐家(300997.SZ)公告，公司截至2024年4月15日以集中竞价交易方式回购公司股份1806.12万股，占公司目前
总股本的4.0360%，合计成交总金额为2.45亿元(不含交易费用)。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1103450.html
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2024-04-16 11:37│NBA篮球巨星奥尼尔正式代言欢乐家(300997)椰鲨 掀健康饮品新潮流
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1、国内知名食品企业欢乐家（300997.SZ）推出全新品牌椰鲨椰子水，并签约NBA篮球巨星奥尼尔为代言人。
2、椰鲨椰子水由100%椰子水制成，原料产自全球椰子黄金产区，口感柔和，健康0添加。
https://www.popcj.com/songta/3009972404308126
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2024-04-10 17:25│【感恩回馈 欢乐共享】——欢乐家(300997)股东回馈活动火热来袭
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4月10日，欢乐家（300997.SZ）发布公告称，为感谢广大投资者长期以来对公司的支持与陪伴，同时让股东更好地了解公司和体
验公司产品，公司将开展“股东回馈活动”，意指让股东获得公司最真切的回馈。
https://www.popcj.com/songta/3009972404242234
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2024-04-02 18:29│欢乐家(300997)2024年4月2日投资者关系活动主要内容
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主要内容如下：
1. 公司对于水果罐头类产品和椰子汁类产品的发展规划和产品定位？
答：公司坚持以水果罐头和椰子汁为双驱动的发展战略，持续提升公司核心产品欢乐家水果罐头（尤以橘子罐头和黄桃罐头为代
表）和椰子汁的市场竞争力和产品知名度，在当前人们对健康更加注重的背景下，具有低热量、低脂肪、高膳食纤维等特点的植物蛋
白饮料将受到更多关注，公司将重点围绕公司核心产品椰子汁饮料打造“椰汁+”的植物基产品矩阵。
水果罐头产品研发思路主要是在便携、年轻化和休闲化的小包装罐头产品，适应公司多元化渠道布局，增加罐头产品应用场景。
策略上水果罐头是稳健型品种，椰子汁是增长型品种。
2. 公司产品销售是否有季节性变化？
答：由于水果罐头、植物蛋白饮料产品具有一定的礼品属性，在春节、中秋节等传统节日期间市场需求较大，对公司而言，节前
到节日期间一般为公司产品的销售旺季公司的经营业绩有比较明显的季节性波动。
3. 公司网点建设情况？
答：截止2023年末，公司有效终端网点约为70万个，2024年公司将继续通过增网点、扩渠道、铺陈列的方式，充分发挥经销商贴
近终端市场的服务优势及市场资源，持续开拓终端网点，2024年末力争实现100万家网点。
4. 公司椰子水产品的推广计划？
答：2023年，公司冠名“北浪南行”冲浪纪录片以及赞助舟山群岛马拉松、海南马拉松等赛事活动，与热爱运动喜爱探险的群体
产生紧密联系，提高了公司产品在市场上的曝光度和品牌认知度。
2024年公司将贯彻椰汁+产品矩阵系列，积极布局椰鲨椰子水系列产品。围绕“椰鲨”椰子水系列产品，加大品牌推广力度，通
过线上线下多渠道的协同发展，进行产品市场布局。椰子水产品也可以较好的增加公司在即饮市场的产品品类。
5. 公司在零食专营渠道的进展情况？
答：2023年，为适应公司渠道多元化布局，公司拥抱探索多元化渠道的渗入，已经开始直接拓展休闲零食专营系统和其他渠道。
在2024年公司将继续将其作为重点工作之一。具体进展情况请届时参见公司定期报告。
6. 公司B端业务进展情况？
答：2023年公司主要以平台搭建、渠道建设和产品研发测试为主。由品牌推广、市场、销售、研发等业务岗位组成，公司将根据
业务实际情况，由公司直接与客户进行业务开拓或通过经销商与客户进行业务开拓和覆盖。
7. 公司椰子加工项目建设情况？
答：公司的椰子加工项目将由公司全资子公司越南欢乐家具体推进实施，负责在越南购买土地、厂房等事项。
8. 公司原料成本情况？
答：目前大宗商品价格较高位已有所回落，公司也会根据市场情况进行部分锁价。公司椰子汁、椰子水产品的主要原料生榨椰肉
汁、椰子水主要来自越南、泰国等东南亚国家，当地椰子产业比较发达，市场供应量比较稳定。水果原料市场采购价格相对透明，采
购价格随行就市。
9. 公司组织架构调整情况
答：为适应公司业务发展的需要，提高公司管理水平和效率，进一步完善公司治理结构，明确职责分工，公司部门组织架构调整
为：营销中心、财务中心、供应链中心采购中心、行政中心、研发中心、督察部、监察部、市场部、证券部和审计部。同时公司在20
23年第三季度设立了深圳市众兴利华供应链有限公司新零售分公司和深圳市众兴利华供应链有限公司电子商务分公司，以提升公司管
理效率和优化职能分工。
10. 公司全资子公司固定资产投资情况？
答：为满足公司未来业务发展需要，公司全资子湖北欢乐家、湛江欢乐家和武汉欢乐家将进行固定资产投资项目，总投资金额不
超过人民币10,500万元，用于购买生产相关设备以及部分生产车间及生产线的改建扩建。长期来看将有助于优化公司产品生产能力和
产品多元化渠道的开拓。
11. 公司渠道利润如何？
答：公司以经销模式为主，公司采取“扁平化”和“下沉式”的销售渠道管理模式，减少经销层级，目前主要是县级或地级市的
经销商，具有比较合理的毛利空间。
12. 公司回购股份情况？
答：公司分别于2024年2月6日和2024年2月7日披露了两份回购方案，其中：（1）2024年2月6日的回购方案所回购的股份将依法
全部予以注销并减少注册资本，该事项已经公司2024年第一次临时股东大会审议通过，用于该回购的资金总额不低于人民币1亿元（
含），不超过人民币2亿元（含）；（2）2024年2月7日的回购方案是基于维护公司价值及股东权益进行的股份回购，用于该回购的资
金总额不低于人民币1.5亿元（含），不超过人民币2.25亿元（含）。上述两份回购方案的回购资金总额独立计算
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-04-02/1219504590.PDF
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2024-04-01 17:49│欢乐家(300997)2024年4月1日投资者关系活动主要内容
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1. 公司对于水果罐头类产品和椰子汁类产品的发展规划和产品定位？
答：公司坚持以水果罐头和椰子汁为双驱动的发展战略，持续提升公司核心产品欢乐家水果罐头（尤以橘子罐头和黄桃罐头为代
表）和椰子汁的市场竞争力和产品知名度，在当前人们对健康更加注重的背景下，具有低热量、低脂肪、高膳食纤维等特点的植物蛋
白饮料将受到更多关注，公司将重点围绕公司核心产品椰子汁饮料打造“椰汁+”的植物基产品矩阵。
水果罐头产品研发思路主要是在便携、年轻化和休闲化的小包装罐头产品，适应公司多元化渠道布局，增加罐头产品应用场景。
策略上水果罐头是稳健型品种，椰子汁是增长型品种。
2. 2023年公司椰子汁和水果罐头产品的经营情况？
答： 2023年公司椰子汁饮料产品完成营业收入10.00亿元，比上年同期增长24.37%，其占公司营业收入的52.02%，公司1.25L PET
瓶装椰子汁产品和245ml蓝彩铁罐装椰子汁产品合计占公司椰子汁饮料营业收入的
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