公司报道☆ ◇301078 孩子王 更新日期：2024-05-03◇ 通达信沪深京F10
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2024-04-30 18:17│孩子王(301078)2024年4月30日投资者关系活动主要内容
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1、另外也想了解下公司未来发展战略方面有怎样的考虑，未来业绩增长的预期目前如何？
答：您好！公司将深耕母婴童行业，加快投资发展步伐实现可持续、高质量发展。一是持续完善市场布局，大力发展加盟模式，
加大下沉城市发展，进一步扩大公司的规模优势和市场份额；二是全力发展线上，重构APP，做好内容社会化和分销社会化，推进DTC
精准营销；三是加快布局全龄段儿童生活馆，提升非标占比；四是全力发展本地亲子成长服务，基于“孕产加”“成长加”“亲子加
”三大服务平台，重点发展同城亲子，打造同城亲子首选服务商五是加快发展差异化供应链，大力发展自有品牌，持续提升自有品牌
营收占比；六是充分发挥资本市场作用，积极寻找符合公司整体业务发展战略的标的资产，围绕母婴童、新家庭、女性&妈妈等人群
，以及满足用户情绪价值赛道，寻找优质的供应链、品牌、IP等，推动公司做强做大。感谢您的关注！
2、您好，看到贵司已经开放加盟业务了，请问未来加盟业务方面有怎样的规划？
答：您好！为充分发挥孩子王的品牌、专业服务、供应链数字化等方面的优势，通过“六力赋能”，公司将在下沉市场开启孩子
王大店加盟模式，充分满足亲子家庭的商品及服务全方位的需求，推动行业健康有序发展。孩子王大店加盟模式，已全面启动招商，
现阶段在广泛招募合作伙伴并同步开展供应链、数字化系统建设，计划今年二、三季度打磨单店模型，成熟后快速推广。此外，乐友
主要是托管小店加盟模式，公司为加盟商提供区域保护、店总支持供应链支持、运营支持等，从而提升小店的专业化、精细化运营能
力。公司也会加大拓展乐友小店加盟模式，2024年目标200家以上。感谢您的关注！
3、尊敬的领导，下午好！作为中小投资者，有以下问题（1）从公司近三年的年报和一季报看，公司自上市以来业绩一直处于下
滑的态势，分红少的可怜，有何举措扭转下滑和回报股东？（2）公司发行的10.39亿元可转债募投项目进展如何？目前尚未实现转股
，下一步将如何推动转股？（3）新“国九条”对分红提出具体要求，公司目前的分红现状是否会触及ST？未来公司分红政策会做调
整？
答：您好！
1、公司2023年业绩（剔除可转债利息支出及股份支付费用）同比增长了55.70%，未来公司将持续加强经营管理和投资发展，推
动公司可持续、高质量发展；
2、公司可转债募投项目正在按计划有序开展，公司已真实、准确、完整地履行了信息披露义务，具体可参见公司历次公告文件
；
3、公司2023年度分红金额占2023年归母净利润比例为52.41%，近三年累计分红占三年平均净利润的53.76%符合相关法律法规及
《公司章程》规定。未来，公司将兼顾公司投资发展、经营管理、现金流等方面情况，实行持续、稳定的利润分配政策，保持现金分
红政策的一致性合理性和稳定性。感谢您的关注！
4、现在许多国内公司都在探索出海发展，你公司未来有出海的计划吗，以及跨境购的业务的开展情况？
答：您好！公司将加强海外调研，积极探索海外发展的机会，择机进行布局。同时，公司近年来加大跨境购业务2023年跨境购收
入同比增长17%，保持增长态势。感谢您的关注！
5、转股价还会下修吗？既然公司现金储备足够，还要定向增发股份，是基于什么考虑？
答：您好！
1、公司于2024年2月23日发布《孩子王儿童用品股份有限公司关于向下修正“孩王转债”转股价格的公告》，确定向下修正后的
“孩王转债”转股价格为7.18元/股，修正后的转股价格自2024年2月26日起生效；
2、2024年4月24日，公司董事会发布公告，提请股东大会授权董事会办理以简易程序向特定对象发行股票相关事宜。本次授权事
项尚需公司2023年年度股东大会审议，董事会将根据公司的融资需求在授权期限内审议具体发行方案，报请深圳证券交易所审核并经
中国证监会注册后方可实施，存在不确定性。公司将及时履行相关信息披露义务。感谢您的关注！
6、在贵公司的治理结构与商业伦理方面，我们注意到在某些ESG评价中存在提升空间（华证只给了BB）。请问贵司是否会进一步
强化风险管理与内部控制体系，以适应日益严格的治理要求并提高在治理维度上的ESG评级？
答：您好！公司高度重视ESG，上市后每年披露ESG报告在Wind ESG评级为A，在深圳证券交易所指数机构—国证指数ESG评级排名
靠前，未来公司仍将持续加强ESG报告，不断提升ESG报告质量。同时，公司将不断完善公司治理，规范公司运作，强化内部控制体系
，提升公司质量感谢您的关注！
7、公司24年准备分多少钱？
答：您好！为展现公司的社会责任，积极回报广大投资者公司2023年度分红金额占2023年归母净利润比例为52.41%。未来，公司
将兼顾公司投资发展、经营管理、现金流等方面情况，实行持续、稳定的利润分配政策，保持现金分红政策的一致性、合理性和稳定
性。感谢您的关注
8、建议孩子王抓住小学生需求，进军学习用品行业，校门口文具店是全龄段儿童小学部分最直接体现。前景无限。
答：您好！公司正在全力推进的全龄段儿童生活馆、现有门店及线上APP有文教智能等用品，可满足中大童及小学生的需求。感
谢您的关注！
9、领导，您好！新生儿的逐渐减速对公司的冲击大不大？公司的主营重心会不会逐渐转移？
答：您好！公司将聚焦主业发展，持续深耕母婴童行业充分发挥龙头优势，加快投资发展步伐，实现可持续、高质量发展。感谢
您的关注！
10、公司没有考虑进军家政行业啊？
答：您好！公司“孕产加”服务，聚焦-1~1岁核心孕产人群链接全国孕产服务口碑商家，基于数字化标签和需求精准匹配，打造
孕产妈妈首选的孕产服务平台—孩子王甄选月嫂，目前已经覆盖33个城市。感谢您的关注！
11、孩子王有没有计划围绕孩子爱玩天性设计的一款课程同步学习APP？
答：您好！公司暂无该计划。感谢您的关注！
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-04-30/1219958640.PDF
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2024-04-26 20:00│孩子王(301078)2024年4月26日投资者关系活动主要内容
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1、公司收购乐友整合的有关情况？
答：2023 年 8 月，公司成功收购乐友国际商业集团有限公司（以下简称“乐友”）65%股权，取得控制权，成为母婴连锁行业
第一家营收规模近百亿的企业，行业龙头地位进一步增强，孩子王&乐友门店总数近 1,200 家，迅速扩大北方市场规模，全国网格化
布局进一步完善
乐友整合顺利推进，一是充实管理层力量，委任新的执行总裁财务负责人，增加业务条线的专业骨干，优化完善乐友组织结构，
提升组织绩效；二是加快业务整合，孩子王给予充分的支持和赋能，目前已完成人力、财务、IT 数字化、商品供应链、自有品牌等
主要业务条线的整合，整合“1+1>2”效果逐步显现；三是按照上市公司规范运作要求，搭建完善内部控制体系。
乐友已完成 2023 年业绩承诺，2023 年业绩承诺完成率为102.34%，安永华明会计师事务所对乐友 2023 年度业绩承诺事项情况
进行了鉴证并出具了安永华明（2024）专字第 70023957_B03 号鉴证报告。
2、公司加盟业务推进情况及未来的发展规划？
答：通过大量的市场调研及消费者趋势洞察，我们发现，一是在下沉市场里，基本上都是 100-200 平的小母婴商品店，缺少强
品牌、相对大面积的专业母婴商品及服务店；二是传统的加盟店模式大多都是供应链驱动型，尚处在初级阶段，相对缺少对用户的深
度服务和满足；三是当下的母婴消费者已经在发生深刻变化，数字化在线率高从粗放式走向精细化，从功能价值到情绪价值。 基于
上述，为充分发挥孩子王的品牌、专业服务、供应链、数字化等方面的优势，通过“六力赋能”（品牌力、产品力、运营力、协同力
、服务力、场景力），公司将在下沉市场开启孩子王大店加盟模式充分满足亲子家庭的商品及服务全方位的需求，推动行业健康有序
发展。孩子王大店加盟模式，已全面启动招商，现阶段在广泛招募合作伙伴，并同步开展供应链、数字化系统建设，计划今年二、三
季度打磨单店模型，成熟后快速推广。
乐友主要是托管小店加盟模式，公司为加盟商提供区域保护、店总支持、供应链支持、运营支持等，从而提升小店的专业化、精
细化运营能力。公司也会加大拓展乐友小店加盟模式，2024 年目标 200家以上。
3、儿童生活馆的推进情况及未来规划？
答：2023 年，公司首创了全龄段儿童生活馆，基于孩子和父母在生活娱乐、学习成长、户外运动等不同层面的需求，孩子王创
新性地从“学、趣、购”三大强显性需求中寻找进化方向和突破口，并将其延伸为贯穿全链路服务的一条主线。围绕这一主线，孩子
王全龄段儿童生活馆以动、礼、试、知、乐、感六大要素创新设置了六大成长体验场景，打造成为中国第一个能满足 1 大 1 小家庭
需求的平台，为 0-14岁的亲子家庭提供优质、丰富、健康、潮流的商品和专业的服务，满足自助选购加专业导购的舒适空间。
2023 年已升级 3 家，分别为南京弘阳店、南京建邺万达店、武汉经开永旺店。初步统计，升级后儿童生活馆单店交易额平均同
比提升了超 35%（含大服务业务），中大童平均交易额平均增长了近 30%升级效果初具成效。2024 年，计划升级 60 家，未来三年
计划升级 200家，打造新的增长极。
4、公司会员发展情况，如何进一步增强会员的黏性？
答：截至 2023 年末，公司会员人数超 8,700 万人（包含乐友 2,500万），APP 会员人数超 5,600 万人（包含乐友 500 万）
，企微私域用户 1,000 万，企微社群 6 万+。
2023 年孩子王消费会员近 1,000 万，同比增长 3%；黑金会员约100 万，同比增长 5%，全年公司 98%以上订单来自会员，黑金
会员收入占比近 70%，黑金单客产值为普通会员的 10 倍以上。
7,000+名育儿顾问构筑了孩子王独特的服务优势，2023 年开展超 25 万场互动活动，互动活动服务人次 300 万，其中开展海姆
立克急救法培训超 10 万场，覆盖超百万亲子家庭，构建了与会员深度链接及信任。
为持续增强会员黏性，构建差异化互动体系，基于会员生命周期及会员成长需求，孩子王开创性地打造了两条深度运营线，一是
基于会员生命周期运营，发挥孩子王育儿顾问&育儿专家的专业深度服务作用，我们开发了 17 个会员生命周期产品，可以充分满足
用户需求二是基于会员成长关键节点运营，从孕早、中、晚期，到宝妈的产后护理，到宝宝从 1 个月到 12 个月的每一个月龄都为
新手爸妈最关心的孕育难点、痛点提供专业支持，提供 15 个成长节点解决方案。
5、公司 2024 年线上增长规划和目标是怎样？
答：基于对消费者趋势的观察，以及公司构建起强大的数字化体系我们持续发展线上，近年来，孩子王线上收入占比从 2019 年
16%提升到 2023 年 45%，O2O 收入占比从 2019 年的 11%提升到 2023 年的 30%，保持较快的发展趋势。
回顾 2023 年，线上增长势头较为强劲，以同城到家的 O2O 业务与跨境电商最为亮眼。公司的同城到家服务，划分为会员私域
、孩子王数智化自研平台及第三方平台等三个类型，公司作为行业龙头，拥有全国最广泛的网格化布局及仓网物流布局，再加上卓越
的数智化技术能力，将有利于在线上及同城即时零售领域占据市场先机。
2024 年，公司将线上作为增长的主战场，将重构孩子王 APP，完善定价策略，并加快推进内容社会化及分销社会化。同时，充
分发挥公司数智化优势，推动智能经营，实施 DTC 精准营销。
6、公司差异化供应链发展情况及后续展望？
答：2023 年，公司全力推进差异化供应链战略，孩子王与乐友国际共形成“7+4”自有品牌矩阵，基本上覆盖母婴童主要品类，
可充分满足亲子家庭差异化、个性化需求。2023 年，公司差异化供应链（包括自有品牌）收入占比约为 11%，同比增长 40%，其中
自有品牌收入占比约为 56%，同比增长 74%。
未来，公司将持续推进差异化供应链战略，不断提升自有品牌收入占比，2024 年自有品牌目标增长 30%。
7、公司未来并购方向和策略？
答：公司作为行业龙头，拥有充足的现金储备，同时为充分发挥资本市场作用，我们将积极寻找符合公司整体业务发展战略的标
的资产聚焦主业，围绕母婴童、新家庭、女性&妈妈等人群，以及满足用户情绪价值赛道，寻找优质的供应链、品牌、IP 等，从而持
续扩大公司的规模优势，提升公司的盈利能力和核心竞争力。同时加强海外市场调研，适时进行布局。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-04-28/1219893143.PDF
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2024-04-25 00:44│图解孩子王(301078)年报：第四季度单季净利润同比增60.08%
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证券之星消息，孩子王2023年年报显示，公司主营收入87.53亿元，同比上升2.73%；归母净利润1.05亿元，同比下降13.92%；扣
非净利润6252.55万元，同比下降18.06%；其中2023年第四季度，公司单季度主营收入24.05亿元，同比上升12.62%；单季度归母净利
润-1185.68万元，同比上升60.08%；单季度扣非净利润-2312.46万元，同比上升37.06%；负债率6...
https://stock.stockstar.com/RB2024042500000683.shtml
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2024-04-24 21:24│孩子王(301078)：一季度净利润1165.89万元 同比增长53.55%
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格隆汇4月24日丨孩子王(301078.SZ)公布2024年一季度报告，报告期营业收入21.94亿元，同比增长4.64%；归属于上市公司股东
的净利润1165.89万元，同比增长53.55%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润286.79万元；基本每股收益0.0107元。
https://www.gelonghui.com/news/4745070
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2024-04-24 21:14│孩子王(301078)发布2023年度业绩，净利润1.05亿元 同比减少13.92%
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智通财经APP讯，孩子王(301078.SZ)发布2023年年度业绩报告，报告期内公司实现营业收入87.53亿元，同比增加2.73%;归属于
上市公司股东的净利润1.05亿元，同比减少13.92%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润6252.55万元，同比减少18.06%
;基本每股收益0.0964元，公司拟向全体股东每10股派发现金红利0.5元(含税)。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1109190.html
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2024-03-28 15:09│孩子王(301078)：目前尚未与Kimi合作
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格隆汇3月28日丨孩子王(301078.SZ)在投资者互动平台表示，公司目前尚未与Kimi合作。未来公司将持续加强AI人工智能技术研
究和应用，积极推进与专业机构的合作，同时持续优化升级KidsGPT智能顾问，不断提升用户的服务体验，更好地服务中国亲子家庭
。
https://www.gelonghui.com/news/4719306
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2024-03-27 17:25│3月27日孩子王(301078)现16笔大宗交易 机构净买入1412.49万元
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证券之星消息，3月27日孩子王发生大宗交易，交易数据如下：近三个月该股共发生34笔大宗交易，合计成交14.07万手，折价成
交34笔。该股在过去半年内已有共计1914.12万股限售解禁股上市，占公司总股本的1.72%。截至2024年3月27日收盘，孩子王(301078
)报收于6.49元，下跌4.28%，换手率2.16%，成交量13.71万手，成交额9105.07万元。
https://stock.stockstar.com/RB2024032700033144.shtml
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2024-03-07 19:18│孩子王(301078)：控股股东及其一致行动人累计转让“孩王转债”108万张
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格隆汇3月7日丨孩子王(301078.SZ)公布，公司于近日获悉控股股东江苏博思达及其一致行动人南京千秒诺于2024年2月21日至20
24年3月6日期间通过深圳证券交易所以大宗交易的方式转让其持有的“孩王转债”共计1,083,000张，占本次发行可转债总量的10.42
%。
https://www.gelonghui.com/news/4694072
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2024-03-05 17:09│3月5日孩子王(301078)现7笔大宗交易 机构净买入962.55万元
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证券之星消息，3月5日孩子王发生大宗交易，交易数据如下：近三个月该股共发生21笔大宗交易，合计成交8.08万手，折价成交
21笔。该股在过去半年内已有共计1914.12万股限售解禁股上市，占公司总股本的1.72%。截至2024年3月5日收盘，孩子王(301078)报
收于7.42元，下跌6.78%，换手率5.48%，成交量34.81万手，成交额2.61亿元。
https://stock.stockstar.com/RB2024030500026650.shtml
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2024-03-04 17:07│3月4日孩子王(301078)现10笔大宗交易 机构净买入1865.02万元
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证券之星消息，3月4日孩子王发生大宗交易，交易数据如下：近三个月该股共发生14笔大宗交易，合计成交5.59万手，折价成交
14笔。该股在过去半年内已有共计1914.12万股限售解禁股上市，占公司总股本的1.72%。截至2024年3月4日收盘，孩子王(301078)报
收于7.96元，上涨8.15%，换手率6.37%，成交量40.43万手，成交额3.1亿元。
https://stock.stockstar.com/RB2024030400015442.shtml
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2024-02-26 16:23│孩子王(301078)：自主研发的KidsGPT智能顾问具备AIGC的能力，包含文字生成、图片生成、动态图片、音乐
│生成等功能
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格隆汇2月26日丨孩子王(301078.SZ)在投资者互动平台表示，公司自主研发的KidsGPT智能顾问已在孩子王APP上线应用，KidsGP
T智能顾问具备AIGC的能力，包含文字生成、图片生成、动态图片、音乐生成等功能。未来，公司将积极研究探索AI人工智能技术应
用，拥抱新技术，不断提升用户体验和管理效率，更好地服务中国亲子家庭，实现“让每个童年更美好”的使命。
https://www.gelonghui.com/news/4644830
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2024-02-20 15:34│孩子王(301078)：公司KidsGPT智能顾问是基于transformer神经网络开发的GPT大模型，具备AIGC的能力
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格隆汇2月20日丨孩子王(301078.SZ)在投资者互动平台表示，公司KidsGPT智能顾问是基于transformer神经网络开发的GPT大模
型，具备AIGC的能力，包含文字生成、图片生成、动态图片、音乐生成等功能。未来，公司也将积极研究探索AI人工智能技术应用，
拥抱新技术，不断提升用户体验和管理效率，更好地服务中国亲子家庭，实现“让每个童年更美好”的使命。
https://www.gelonghui.com/news/4633204
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2024-02-20 02:36│孩子王(301078)获得外观设计专利授权：“保温杯(萌趣)”
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证券之星消息，根据企查查数据显示孩子王（301078）新获得一项外观设计专利授权，专利名为“保温杯（萌趣）”，专利申请
号为CN202330603280.5，授权日为2024年2月20日。专利摘要：1.本外观设计产品的名称：保温杯（萌趣）。2.本外观设计产品的用
途：用于保温杯。3.本外观设计产品的设计要点：在于形状与图案的结合。4.最能表明设计要点的图片或照片：立体图。
https://stock.stockstar.com/RB2024022000000670.shtml
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2024-01-29 15:14│孩子王(301078)：公司自有品牌也在积极探索跨境销售业务
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格隆汇1月29日丨孩子王(301078.SZ)在投资者互动平台表示，公司以用户为中心，充分满足用户需求，持续加强跨境购业务，近
年来，从供应链建设、消费会员、用户体验等环节不断完善升级，逐步建立了全球购品类心智，消费会员渗透率不断提升，现已经实
现了美妆、营养等长线品类的打造，未来公司将持续加大国际优质品牌、品类的拓展，更好地满足用户需求。同时，公司自有品牌也
在积极探索跨境销售业务。
https://www.gelonghui.com/news/4591433
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2024-01-18 16:55│孩子王(301078)：未收到持股5%以上股东参与转融通业务的通知
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格隆汇1月18日丨孩子王(301078.SZ)在投资者互动平台表示，截至目前，公司未收到持股5%以上股东参与转融通业务的通知。
https://www.gelonghui.com/news/4567843
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2024-01-13 12:35│孩子王(301078)新提交“KW”商标注册申请
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证券之星消息，根据企查查数据显示，近日孩子王儿童用品股份有限公司新提交“KW”商标注册申请。商标申请详情如下：今年
以来孩子王儿童用品股份有限公司新申请注册商标0件，截止目前公司共持有注册商标1755件，另有55件商标尚在注册申请中。数据
来源：企查查
https://stock.stockstar.com/RB2024011300021065.shtml
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2024-01-10 17:16│1月10日孩子王(301078)现229.2万元大宗交易
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证券之星消息，1月10日孩子王发生大宗交易，交易数据如下：大宗交易成交价格7.64元，相对当日收盘价折价7.06%，成交30万
股，成交金额229.2万元，买方营业部为中国银河证券股份有限公司金华证券营业部，卖方营业部为华泰证券股份有限公司南京大光
路证券营业部。近三个月该股共发生22笔大宗交易，合计成交8.29万手，折价成交19笔。
https://stock.stockstar.com/RB2024011000033012.shtml
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2024-01-04 18:16│孩子王(301078)：累计耗资651.727万元回购81万股
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格隆汇1月4日丨孩子王(301078.SZ)公布，截至2023年12月31日，公司通过股份回购专用证券账户以集中竞价交易方式累计回购
公司股份81万股，占公司目前总股本的比例为0.0730%，最高成交价为8.151元/股，最低成交价为7.837元/股，成交总金额为651.727
万元(不含交易费用)。
https://www.gelonghui.com/news/4534087
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2023-12-28 04:51│孩子王(301078)：12月27日北向资金增持30.2万股
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证券之星消息，12月27日北向资金增持30.2万股孩子王。近5个交易日中，获北向资金减持的有2天，累计净减持38.56万股。近2
0个交易日中，获北向资金减持的有11天，累计净减持643.99万股。截至目前，北向资金持有孩子王494.71万股，占公司A股总股本的
0.45%。孩子王（301078）主营业务：母婴童商品零售及增值服务。
https://stock.stockstar.com/RB2023122800005336.shtml
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2023-12-26 16:57│孩子王(301078)：目前已完成线上线下深度融合的数字化体系搭建
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格隆汇12月26日丨有投资者于投资者互动平台向孩子王(301078.SZ)提问，“能否解答下公司线上布局及收入占比情况”，公司
回复称，目前，公司已完成线上线下深度融合的数字化体系搭建，实现了会员服务、商品供应链、物流配送及运营一体化的全渠道数
字化，2023年上半年母婴商品线上收入占比约42%。同时，在目标用户选择的小红书、抖音、美团等，也做了相关服务矩阵的搭建。
https://www.gelonghui.com/news/4508422
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
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性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
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