公司报道☆ ◇301156 美农生物 更新日期：2025-04-01◇ 通达信沪深京F10
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2025-04-01 09:40│异动快报：美农生物（301156）4月1日9点39分触及涨停板
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4月1日，美农生物（301156）在盘中涨停，涨幅达14.98%。该股属于化学制品行业，当日表现强势。美农生物是动物保健和饲料
概念的领涨股，分别上涨1.53%和1.09%。资金流向显示，主力资金净流出1218.36万元，散户资金净流入1505.93万元。近5日资金流
向如下表所示。以上信息由证券之星据公开数据整理生成。
https://stock.stockstar.com/RB2025040100010778.shtml
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2025-03-18 16:18│美农生物(301156)：拟使用不超8000万元闲置自有资金进行现金管理
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格隆汇3月18日丨美农生物(301156.SZ)公布，为提高公司资金使用效率，公司及全资子公司拟使用不超过人民币8,000万元(含本
数)的闲置自有资金进行现金管理。上述额度自第五届董事会第五次会议审议通过的现金管理额度授权期限届满之日(即2025年4月6日
)起至下一年度审议相关议案的会议作出决议之日有效，在不超过上述额度及决议有效期内，可循环滚动使用。
https://www.gelonghui.com/news/4958302
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2025-03-18 16:17│美农生物(301156)：拟使用不超9000万元闲置募集资金进行现金管理
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美农生物公告，为提高资金使用效率，公司拟在不影响募集资金投资项目建设及公司正常运营的前提下，使用不超过人民币9,00
0万元的闲置募集资金进行现金管理。该额度自董事会审议通过之日起至2025年4月6日有效，资金可循环滚动使用。
https://www.gelonghui.com/news/4958300
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2025-03-14 21:25│美农生物(301156)主要股东唐凌的一致行动人拟减持不超1%股份
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智通财经APP讯，美农生物(301156.SZ)公告，公司持股5%以上股东唐凌的一致行动人唐旭计划自本公告披露之日起15个交易日后
的3个月内以集中竞价和大宗交易方式合计减持其持有的公司股份不超过140.78万股(即不超过公司总股本的1%)。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1262329.html
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2025-02-17 18:22│美农生物(301156)：回购完成 累计耗资6100.05万元回购440.68万股
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美农生物（301156.SZ）公布，截至2025年2月14日，公司累计回购440.6765万股，占总股本3.0351%，最高成交价16.69元/股，
最低成交价10.73元/股，总成交额为6100.05万元（不含交易费用）。此次回购股份方案已完成，实际回购时间从2024年3月13日至20
25年2月14日。
https://www.gelonghui.com/news/4940646
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2024-12-25 15:23│美农生物：因业务发展需要 子公司成都美溢德变更注册地址、注册资本及经营范围
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中国财富通12月25日 -美农生物（301156）公告称，公司全资子公司成都美溢德生物技术有限公司因业务发展需要，于近日对注
册地址、注册资本及经营范围进行变更，工商变更登记手续已办理完毕，并收到四川天府新区行政审批局换发的《营业执照》。
https://irb.cfbond.com/api/v1/detail.html?newsid=BmZqr%2BAO6hE%3D
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2024-12-19 20:00│美农生物(301156)2024年12月19日投资者关系活动主要内容
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本次活动主要交流内容如下：
1、公司的业务布局情况以及产品规划是什么？
答：
公司目前主要产品包括香味剂、甜味剂、酸度调节剂等功能性饲料添加剂，营养性饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料。产品应用领
域覆盖猪、反刍、家禽、水产、宠物等市场。公司在猪用产品板块，目前已经形成规模优势，调味剂及诱食物质、酸度调节剂、包被
氧化锌以及酶解蛋白产品得到了客户较高的认可和广泛使用。在反刍业务领域，公司在聚焦奶牛领域的同时也已向肉牛、肉羊领域探
索。伴随公司“10万吨玉米蛋白精加工项目”的建设实施，将推动实现公司客户主体从猪品类向水产和家禽拓展，进一步落实公司猪
、水产、家禽、反刍等并重的产品战略，提升市场占有率，拓展新的收入利润增长点。
公司始终聚焦关注客户需求，以帮助客户解决问题为导向，以为客户提供价值为根本，按照“基础研究支持产品研发，产品研发
支持问题解决，问题解决支持客户服务”的技术逻辑进行产品开发，针对不同客户的需求，以自主核心技术为支撑、以丰富的产品线
为要素，并结合“全程营养”理论，针对动物的不同生长阶段，分别对采食、消化和吸收的各个环节提供相应的产品及产品应用方案
。
2、公司 2024 年海外业务开展情况如何？未来的发展规划是什么？
答：
公司坚持国际化战略，实施“走出去、请进来”的国际市场开发策略。公司通过“综合服务伙伴”的合作模式，向海外经销商和
客户提供包括全过程、全顾客个性化服务，公司不仅提供有竞争力的产品，还赋能经销商团队，以及帮助他们整合全球资源，更多维
度的助力经销商伙伴和客户的事业发展，使公司与经销商形成了伙伴关系、联盟关系，共同发展，该合作模式帮助公司在海外市场建
立了差异化的竞争优势。2024 年，公司积极参加多个有影响力的国际畜牧展，进一步拓展公司国际营销渠道网络，塑造、推广公司
国际市场形象；在市场人员和研发人员深入国际市场一线开展工作的基础上，公司还组织多个海外国家目标客户群体参访公司，增强
信任、促进合作；同时，公司加大投入建设国际营销队伍，不断突破国际市场，不断扩大国际市场的版图……未来，公司将重点沿着
“一带一路”加大国际市场开发力度，不断提升公司在国际市场的影响力和市场地位。 3、公司 2024 年整体经营情况如何？
答：
2024 年，公司紧紧围绕市场、客户、产品、人才开展工作，推动公司持续发展。
市场与客户方面：公司坚持“以客户为中心，为客户创造价值”的 VCS 营销模式。深耕国内市场，开展“双升服务”，与更多
有价值的客户深度合作，伙伴成长。突破国际市场，围绕“一带一路”国家，协同经销商加大市场开拓力度，提高国际市场占有率，
并不断布局新市场。
在产品创新方面：公司强化自主研发平台建设，不断壮大研发队伍，加大技术和产品的研发创新投入，开展“产品升级迭代项目
”，持续开展研发创新工作，不断推出新技术、新产品、新方案。同时，公司持续开展“产学研”合作平台建设，与国内外多所院校
开展产品验证等合作，系统地增强公司在基础研究、产品开发和方案解决的能力。 在人才管理方面：坚持“价值共创、价值共享”
的人才发展理念，持续推进人才强企战略，让人力资源管理成为企业发展的引擎。2024 年，公司实施“活水源人才发展计划”和“
领英干部队伍建设项目”，以“必赢之战”项目为抓手，推动组织模式创新、干部队伍建设和经营主题落地。 企业发展过程中始终
会面对很多不确定性的影响因素，公司 2024 年前三季度业绩虽然承压，但公司始终以确定性的工作来应对这些经营发展过程中不确
定性的外界环境。
4、复杂的国际局势对公司海外业务存在哪些影响？
答：
海外业务始终都需要面对公司业务所覆盖的国家和地区的政治环境、经济环境、贸易政策、货币币值等发生较大变化或我国出口
政策发生重大变化以及我国与上述国家或地区之间可能发生贸易摩擦等情况，这些都可能对公司海外业务的正常开展和持续发展产生
影响。一方面，公司会密切关注国际宏观经济和政策变化，及时了解风险情况，灵活调整销售策略；适时开展外汇套期保值，管理汇
率风险……另一方面，回归企业经营的本质，持续聚焦客户需求，以帮助客户解决问题为导向，以为客户提供价值为根本，强化内功
，持续开发和迭代产品。同时，公司将继续深耕国内市场，在猪、反刍、家禽、水产等领域持续布局，以降低境外市场环境变化给公
司经营带来的影响。
5、公司酶解蛋白产品的功能、应用领域以及业务机会是什么？
答：
公司酶解蛋白饲料原料通过生物酶解技术将大分子蛋白质分解为小分子肽，可以提升蛋白质的可消化性，提高蛋白原料的利用效
率，消除蛋白质原料中的抗营养因子，保障动物的肠道健康，降低饲料配方中蛋白原料的使用量，缓解我国优质蛋白资源短缺，提高
畜牧养殖生产成绩，减少废物排放，可以广泛应用于猪、水产、家禽等养殖领域。 我国是饲料蛋白资源严重短缺的国家，且主要的
饲料蛋白原料高度依赖进口，农业农村部办公厅制定了《饲用豆粕减量替代三年行动方案》。从中长期来看，在国家粮食安全背景下
，豆粕和鱼粉等替代需求有望持续增长。酶解蛋白饲料原料高度符合我国饲料行业的发展趋势。
公司山东乐陵“10 万吨玉米蛋白精加工项目”依托公司酶解技术平台，充分利用当地供应商优质的玉米副产品的供应优势，进
行玉米蛋白精加工产品的规模化生产。较常规玉米蛋白饲料，玉米酶解蛋白产品可提升玉米蛋白中蛋白质和能量的可利用率，实现营
养和功能的双提升。公司历经数年的独立自主研发，已完成玉米蛋白深加工技术的技术验证、工艺开发、产品设计，为项目奠定了良
好的技术基础和保障。在应用研发阶段，公司与知名高校、科研院所建立产学研合作，通过自主研发与合作研发相结合，借助科研院
所及高校的平台和资源，为项目后期的市场推广建立了应用模型，并积累了大量的应用数据分析成果。在销售渠道方面，公司国内客
户遍及全国 20 多个省、市、自治区；在海外，公司建立有覆盖亚洲、欧洲、非洲等地的几十个国家及地区的全球销售渠道和服务网
络，为项目产品推广奠定了重要基础。伴随公司“10 万吨玉米蛋白精加工项目”的建设实施，将进一步提升市场占有率，拓展新的
收入利润增长点。
6、公司对国内行业未来发展趋势的判断，此背景下，公司业务的发展机会是什么？
答：
虽然当前畜牧饲料行业受内外部很多因素的影响，但我国作为全球最大的畜产品消费市场没有变。根据奥特奇发布的《农业食品
展望 2024》报告，2023 年全球饲料产量达到 12.9 亿吨；从中国饲料工业协会网的数据来看，2023年全国工业饲料总产量达到 3.2
2 亿吨，中国饲料产量占全球饲料产量的 20%以上。因此，畜牧饲料行业长期向好的基本面没有变。
我国畜牧养殖业经过多年的发展，从家庭散养到集约化、规模化养殖模式的转变，从粗放养殖到精细化养殖的转变，从传统畜牧
养殖业向“高效、资源节约、环境友好、绿色安全”的现代畜牧养殖业转变。公司生产的产品，能够强化基础饲料营养价值，提高动
物生产性能，保障动物健康，节省饲料成本，改善畜产品品质，提高养殖效益，实现环境友好，完全符合“高效、绿色、安全、资源
节约的行业发展趋势。
7、公司的主要客户群体覆盖哪些？销售模式是什么？
答：
公司客户涵盖了集团型饲料企业、中小型饲料企业以及大型养殖集团等，代表客户包括海大集团、新希望、通威股份、天康生物
、禾丰股份、立华股份、播恩集团、牧原股份、巨星农牧、德康农牧、京基智农、中粮家佳康、东方希望、桂林力源等知名饲料生产
及养殖企业。公司采用“直销为主，经销为辅”的销售模式，公司境内销售主要通过直销模式覆盖大中型客户，通过经销模式覆盖区
域小型客户；公司境外销售主要通过经销模式开展。两种模式相辅相成，公司会视市场特点、客户特征、公司战略布局等因素综合考
虑选择不同的销售模式。
8、当前环境下，公司的应收账款情况如何？
答：
公司在选择客户上以及与客户的业务合作过程中，会持续关注其业务模式、预计订单规模、财务状况、历史资信情况、未来发展
能力等方面，实行差异化信用政策。公司将持续加大对应收账款管控力度，通过提升客户管理水平、增加风控管理等方式降低应收账
款信用风险。
风险提示：本次调研信息中如涉及对外部环境判断、公司发展战略、未来计划等描述，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请广
大投资者理性投资，注意投资风险。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-12-19/1222075674.PDF
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2024-12-18 18:50│美农生物(301156)：累计回购2.0849%股份
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格隆汇12月18日丨美农生物(301156.SZ)公布，截至2024年12月18日，公司通过股份回购专用证券账户以集中竞价交易方式累计
回购公司股份3,027,065股，占公司当前总股本的2.0849%，最高成交价为16.69元/股，最低成交价10.73元/股，成交总金额为42,993
,246.30元（不含交易费用）。本次回购股份符合公司既定的回购股份方案以及相关法律法规的要求。
https://www.gelonghui.com/news/4913306
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2024-12-09 20:00│美农生物(301156)2024年12月9日投资者关系活动主要内容
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上海美农生物科技股份有限公司于2024年12月9日在公司会议室举行投资者关系活动，参与单位名称及人员有首创证券顾寅首泰
金信廖泽宝杨北京国泰君安周志鹏朱怿言，上市公司接待人员有董事会秘书：张维娓。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-12-09/1221965250.PDF
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2024-12-06 20:00│美农生物(301156)2024年12月6日投资者关系活动主要内容
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本次活动主要交流内容如下：
1、结合行业发展趋势和市场环境，谈谈苏州募投项目对公司战略发展的意义
答： 公司募投项目之“新建饲料相关产品生产项目”的实施主体是公司全资子公司苏州美农生物科技有限公司。苏州美农是公
司重点建设的数字化、智能化生产基地，扩大了公司主营业务产品酸度调节剂及营养性饲料添加剂等产品的产能，进一步提升了公司
生产规模、生产效率和供应管理能力。该项目建设对公司发展具有战略意义。公司重点发展“替抗”产品——酸度调节剂，符合养殖
和饲料行业“绿色、无抗”的发展趋势及公司与之匹配的战略规划。此外，公司扩大反刍动物用营养性饲料添加剂的规模，是进一步
贯彻落实“分种分品，全程营养”的产品发展战略，将产品进一步由目前的猪用为主，延展到以猪、反刍、家禽用并举的重要举措。
虽然当前畜牧饲料行业受内外部很多因素的冲击和影响，但我国作为全球最大的畜产品消费市场没有变，因此，畜牧饲料行业长
期向好的基本面没有变。此外，公司通过 20余年的国际市场开发探索沉淀，奠定了较好的市场竞争优势，公司近年海外发展势头良
好。
2、公司近期投资约 3.9 亿在山东乐陵建设 10 万吨玉米蛋白精加工项目，该项目目前的进展情况如何？未来发展预期如何？
答： 该项目已完成《投资协议》的签署、取得了山东省建设项目备案证明，项目所需用地的招、拍、挂流程已完成公示并已取
得《中华人民共和国不动产权证书》，公司正在积极推进后续事项，公司将严格按照有关法律、法规和规范性文件的规定，及时履行
相应的信息披露义务。
我国是饲料蛋白资源严重短缺的国家，且主要的饲料蛋白原料高度依赖进口（如大豆和鱼粉 80%以上都依赖进口），提升现有蛋
白资源的利用效率对缓解饲料蛋白资源短缺具有战略意义。2023年，农业农村部办公厅制定了《饲用豆粕减量替代三年行动方案》，
方案提出“技术路径上从供需两端发力，推进提效、开源、调结构等措施的应用，多措并举促节粮”。
公司玉米蛋白精加工系列产品是以玉米生产淀粉后的副产物为原料，经过酶水解、浓缩、干燥后获得的产品，是生物酶解技术对
蛋白资源进行高效转化利用的合成生物学技术的产业化成果，是对饲料领域蛋白产品的品类补充。本次投资项目依托公司酶解技术平
台，充分利用当地供应商优质的玉米副产品的供应优势，进行玉米蛋白精加工产品的规模化生产。较常规玉米蛋白饲料，玉米酶解蛋
白产品可提升玉米蛋白中蛋白质和能量的可利用率，实现营养和功能的双提升，对缓解国内饲料蛋白资源紧缺的现状具有重要意义，
符合国家产业政策。
项目分两期建设，经初步测算，一期二期完全达产后预计形成年产 10 万吨玉米酶解蛋白的生产能力。本项目的实施将拓宽公司
的产品线，优化公司的产品结构，能够进一步落实猪、水产、家禽、反刍等并重的产品战略，避免下游应用饲料种类单一所带来的市
场波动风险。同时，通过实现玉米蛋白精加工相关产品的产业化，形成覆盖面较广、相关性较强、技术及功能相辅相成的产品组合，
提升市场占有率，拓展新的收入利润增长点，巩固公司在国内饲料酶解蛋白领域的竞争优势，增强盈利能力，创造更大的商业价值。
3、公司在开发国际市场方面有哪些策略？是否计划进一步扩大海外业务？
答： 公司的市场策略是“深耕国内 突破海外”。公司主要通过经销模式覆盖海外市场，借助经销商在当地的资源和能力快速开
拓市场，降低销售成本，提升服务效率。公司采取“综合服务伙伴”的合作模式，向海外经销商和客户提供包括全过程、全顾客个性
化服务，公司不仅提供有竞争力的产品，还整合全球资源，更多维度的助力经销商伙伴和客户的事业发展。该合作模式帮助公司在海
外市场建立了差异化优势、增强了企业品牌价值。未来，公司将重点沿着“一带一路”加大国际市场开发力度，不断扩大国际市场版
图，提升公司在国际市场的影响力和市场地位。
4、看公司财务数据，境外业务占比较大。国际局势复杂多变，对公司业务有没有什么影响？以及如何应对？
答： 大家从公司历年财务数据可以看到，公司近年的境外业务收入呈现持续成长趋势。当然，境外业务始终都需要面对公司业
务所覆盖的国家和地区的政治环境、经济环境、贸易政策、货币币值等发生较大变化或我国出口政策发生重大变化，我国与上述国家
或地区之间发生贸易摩擦等情况，这些都可能对公司境外业务的正常开展和持续发展产生影响。公司会密切关注国际宏观经济和政策
变化，及时了解风险情况，灵活调整销售策略；适时开展外汇套期保值，管理汇率风险……同时，公司将继续深耕国内市场，在猪、
反刍、家禽、水产等领域持续布局，以降低境外市场环境变化给公司经营带来的影响。
5、公司深耕行业多年，请问有哪些代表客户？
答： 公司坚持“产品领先、价值服务、伙伴成长”的顾客价值主张，产品赢得了国内外客户的广泛认可。公司打造了一支专业
能力强、综合素养高的营销团队和技术服务团队，不仅为客户提供有价值的产品及方案，还为客户提供有价值的技术和管理服务（双
升服务），助力客户发展和事业成功。公司客户遍及全国二十多个省、市、自治区，同时产品远销亚洲、欧洲及南美洲等多个国家和
地区，其中，代表客户包括海大集团、新希望、通威股份、天康生物、禾丰股份、立华股份、播恩集团、牧原股份、巨星农牧、德康
农牧、京基智农、中粮家佳康、东方希望、桂林力源等知名饲料生产及养殖企业。
6、看公司前三季度财务数据，前三季度业绩出现下滑，其主要原因是什么？
答： 一方面，公司受生猪行业产能去化、终端消费恢复不及预期等因素综合影响，前三季度营业收入和净利润同比有所下滑。
另一方面，公司基于未来发展的投入增加，如：苏州工厂完成建设并结项、固定资产折旧增加；对国内外市场拓展及相关活动的投入
；对人才队伍建设的投入等。虽然业绩短期承压，但公司仍会围绕战略规划，夯实经营基本功，紧抓市场机遇，灵活调整销售策略，
依托丰富的产品线提供综合解决方案，帮助客户实现降本增效；利用产品和服务差异化优势，大力拓展海外市场；持续加大研发投入
，保持领先的产品和技术服务竞争力；多渠道加强在国内国际市场的品牌建设，不断提升市场占有率和客户渗透率。
7、公司产品较多，请介绍一下公司各类产品情况
答： 公司的产品战略是“分种分品 全程营养”。公司根据行业发展趋势和动物营养需求不断开发新产品，公司目前主要产品包
括香味剂、甜味剂、酸度调节剂等功能性饲料添加剂，营养性饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料。公司产品广泛运用于猪、反刍、家禽
、水产、宠物等动物养殖领域，并在这些领域逐步建立起竞争优势和市场地位，有序成为公司新的增长曲线。公司在猪用产品板块，
目前已经形成规模优势。在反刍业务领域，我们在聚焦奶牛领域的同时也已向肉牛、肉羊领域探索发力。伴随公司“10万吨玉米蛋白
精加工项目”的建设实施，将推动实现公司客户主体从猪品类向水产和家禽拓展，进一步落实公司猪、水产、家禽、反刍等并重的产
品战略，提升市场占有率，拓展新的收入利润增长点。
风险提示：本次调研信息中如涉及对外部环境判断、公司发展战略、未来计划等描述，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请广
大投资者理性投资，注意投资风险。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-12-06/1221955962.PDF
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2024-11-26 20:00│美农生物(301156)2024年11月26日投资者关系活动主要内容
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本次活动主要交流内容如下：
1、公司近期投资约 3.9 亿在山东乐陵建设 10 万吨玉米蛋白精加工项目，该项目的未来发展前景如何？
答：
我国是饲料蛋白资源严重短缺的国家，且主要的饲料蛋白原料高度依赖进口（如大豆和鱼粉 80%以上都依赖进口）提升现有蛋白
资源的利用效率对缓解饲料蛋白资源短缺具有战略意义。2023 年，农业农村部办公厅制定了《饲用豆粕减量替代三年行动方案》，
方案提出“技术路径上从供需两端发力，推进提效、开源、调结构等措施的应用，多措并举促节粮”。
公司玉米蛋白精加工系列产品是以玉米生产淀粉后的副产物为原料，经过酶水解、浓缩、干燥后获得的产品，是生物酶解技术对
蛋白资源进行高效转化利用的合成生物学技术的产业化成果，是对饲料领域蛋白产品的品类补充。本次投资项目依托公司酶解技术平
台，充分利用当地供应商优质的玉米副产品的供应优势，进行玉米蛋白精加工产品的规模化生产。较常规玉米蛋白饲料，玉米酶解蛋
白产品可提升玉米蛋白中蛋白质和能量的可利用率，实现营养和功能的双提升，对缓解国内饲料蛋白资源紧缺的现状具有重要意义，
符合国家产业政策。
项目分两期建设，经初步测算，一期二期完全达产后预计形成年产 10 万吨玉米酶解蛋白的生产能力。本项目的实施将拓宽公司
的产品线，优化公司的产品结构，能够进一步落实猪、水产、家禽、反刍等并重的产品战略，避免下游应用饲料种类单一所带来的市
场波动风险。同时，通过实现玉米蛋白精加工相关产品的产业化，形成覆盖面较广、相关性较强、技术及功能相辅相成的产品组合，
提升市场占有率，拓展新的收入利润增长点，巩固公司在国内饲料酶解蛋白领域的竞争优势，增强盈利能力，创造更大的商业价值。
2、公司海外市场发展势头很好，对于未来进一步拓展海外市场，公司是否有收购兼并或者其他拓展计划？
答：
公司“出海”早、基础好，通过 20 余年的国际市场开发探索沉淀，奠定了较好的市场竞争优势，已在越南、俄罗斯、泰国、缅
甸、菲律宾、日本、韩国、巴基斯坦、孟加拉、埃及、约旦、土耳其、巴西等四十来个国家及地区建立了销售网络，助力公司更好地
拓展市场、促进销售。 未来，公司将继续重点沿着“一带一路”加大国际市场开发力度，采取“综合服务伙伴”的合作模式和理念
，向海外经销商和客户提供包括全过程、全方面、全顾客个性化服务，公司不仅提供产品，还整合全球资源更好助力经销商伙伴和客
户的事业发展。同时，公司大力投入开展客户参访/拜访、全球展会、论坛/研讨会等“走出去，请进来”活动，不断在国际市场树立
了良好的美农品牌形象和声誉，进一步扩大国际市场版图，提升公司在国际市场的影响力和市场地位。
3、公司产品相对行业其他竞争对手，其竞争优势或者竞争差异点是什么？
答：
推动企业持续发展的核心竞争优势不是某一方面的绝对优势，而是整个企业的系统优势。公司聚焦关注客户需求，以帮助客户解
决问题为导向，以为客户提供价值为根本。公司竞争优势主要体现在产品、市场与客户、人才等多个层面系统优势。
在产品层面：公司产品研发瞄准全球前三位，努力对标全球前三位的优秀企业，按照“基础研究支持产品研发，产品研发支持问
题解决，问题解决支持客户服务”的技术逻辑进行产品开发，针对不同客户的需求，以自主核心技术为支撑、以丰富的产品线为要素
，并结合“全程营养”理论，针对动物的不同生长阶段，分别对采食、消化和吸收的各个环节提供相应的产品及产品应用方案。
在市场与客户层面，公司采取“分层分级、立体服务”的思想，对不同类型的对象提供差异化服务，针对大型企业，公司以提供
质量稳定的产品和管理服务为主，针对中型企业，公司除了提供管理服务外还提供技术服务。公司跟客户不是追求一次买卖交易，而
是谋求长远的共同发展。 在人才方面：公司坚持“价值共创、价值共享”的人才发展理念，持续推进人才强企战略，让人力资源管
理成为企业发展的引擎。在人员引进、培训赋能、全面激励和人员晋升等方面建立了规范化制度。通过多年组织建设和人才发展，公
司打造了一支稳定、专业化的人才队伍。
4、公司如何实现有竞争性的定价？
答：
定价的方式有很多种，比如：成本定价、竞争定价、价值定价等。公司主要结合市场行情、市场竞争情况、产品成本及用途等综
合要素确定产品价格区间，并根据产品结构、竞争情况、客户资信情况、订单采购规模、双方合作情况、汇率波动、物流和运输方式
等多种因素，经与客户协商或通过招投标方式确定销售价格。
5、公司未来持续成长的支撑是什么？产品策略是什么？市场策略是什么？
答：
公司当前聚焦深耕主营业务，主要依靠内生式发展。
在产品策略方面：公司始终坚持“分种分品 全程营养”的产品战略，根据动物生理及营养需求，结合行业发展趋势不断研发新
产品、新方案，逐渐形成涵盖功能性饲料添加剂、营养性饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料等丰富的产品体系，公司产品广泛运用于猪
、反刍、家禽、水产、宠物等动物养殖领域，并在这些领域逐步建立起竞争优势和市场地位，有序成为公司新的增长曲线。目前，公
司猪用产品已形成规模优势，未来，随着公司“10万吨玉米蛋白精加工项目”建成，将会成为公司在酶解蛋白业务领域的新突破、新
增长点，将推动实现公司客户主体从猪品类向水产和家禽拓展，进一步落实公司猪、水产、家禽、反刍等并重的产品战略。
在市场策略方面：公司秉承“深耕国内 突破海外”的市场策略，组建了专业的国内、国际营销团队和价值服务团队，通过多年
的累积，国内市场与国际市场协同发展。海外具备很大的市场成长空间，公司作为中国的饲料添加剂企业具有全产业链优势，在资源
优势上具备规模优势，同时，公司在前期的发展过程中奠定了良好的国际市场开拓的基础。未来，公司将进一步加大对国际市场的开
发力度，尤其是“一带一路”沿线的市场。
6、公司的销售模式是以经销为主还是以直销为主？
答：
公司采用“直销为主，经销为辅”的销售模式，以客户为中心，为客户创造价值。境内销售主要通过直销模式覆盖大中型客户，
通过经销模式覆盖区域小型客户；境外销售主要通过经销模式开展。
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