公司报道☆ ◇301166 优宁维 更新日期：2025-04-01◇ 通达信沪深京F10
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2025-03-05 20:00│优宁维(301166)2025年3月5日投资者关系活动主要内容
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一、公司基本情况介绍
公司向投资者简要介绍了公司基本情况。
二、问答环节
1、公司毛利率下降的原因
答：公司生物医药类客户受资本寒冬影响，融资尚未有明显好转，导致需求下降，同时客户对于降本增效需求大幅提升导致市场
价格竞争加剧，毛利率进一步承压；此外公司毛利率水平相对较高的自主品牌产品收入占比较小，对公司整体毛利率影响有限。
2、2025 年公司计划对哪些方面进行加强
答：一是对于线下业务人员加强培训，不断赋能一线团队，提升销售能力。二是加强资源整合，通过为客户提供整体解决方案，
满足客户一站式服务需求，带动第三方品牌和自主品牌同步发展，进一步提升销售效率。三是加强数字化电商建设，不断提升电商服
务体验，进一步提升电商销售占比。
3、公司自主品牌收入占比规划及毛利率水平
答：公司自主品牌整体毛利率约为 50%，但目前收入占比较低，随着公司研发的持续投入，公司重组蛋白、IVD 抗体、病理 IHC
抗体、伴随诊断抗体等产品不断丰富。后续随着公司加大对自主品牌的销售资源投入和产品管线的不断丰富，自主品牌收入占比有
望提升。
4、公司外延并购方向
答：公司围绕“两个极致战略”，继续做好一站式平台能力建设和研发能力建设。通过加大对营销、产品线拓展、信息化赋能、
供应链能力以及研发能力提升等方面的持续投入，稳步提升公司一站式平台的服务能力和研发实力。此外，在做好内生增长的同时，
把握行业和市场需求发展趋势，寻求与公司现有业务具有协同效应的潜在上下游标的企业（主要围绕抗体上下游应用方面的产品型公
司），进而实现公司持续发展。
5、公司目前股份回购完成后股权激励计划
答：公司目前已完成股份回购计划，累计回购股份 927,600股。上述回购的股份计划用于实施股权激励或员工持股计划。未来公
司将根据业务发展情况适时推出股权激励或员工持股计划，以达到更好地激励效果。
6、如何平衡第三方品牌和自主品牌销售
答：公司自主品牌与第三方品牌相互错位发展，不存在销售冲突。公司后续会进一步整合市场资源，通过解决方案式销售，带动
第三方品牌和自主品牌同步发展。
7、公司未来资金使用计划
答：公司在研发方面继续保持稳定投入，不断提升研发实力，持续丰富自主产品线，并加强渠道能力建设，不断提升销售能力。
此外，公司也会围绕抗体上下游应用领域，寻找合适的产品型标的公司进行收并购，以更好地满足客户对产品和服务需求。
8、公司海外收入占比如何，未来计划如何进行海外市场拓展
答：公司业务主要集中在国内，同时我们关注到产品出海是生命科学服务企业的发展趋势。公司会通过数字化推广、参加展会等
形式推进自主品牌产品的出海。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-03-05/1222721982.PDF
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2025-03-03 19:28│优宁维(301166)：累计回购1.07%股份 回购股份期限届满
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优宁维公布，截至2025年2月28日，公司已完成股份回购计划。累计回购927,600股，占总股本的1.07%，最高成交价为31元/股，
最低为24.98元/股，总支付金额为25,987,076元。此次回购符合公司既定方案及相关法律法规要求。
https://www.gelonghui.com/news/4948950
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2025-02-24 17:56│优宁维(301166)2025年2月24日投资者关系活动主要内容
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一、公司基本情况介绍
公司向投资者简要介绍了公司基本情况。
二、问答环节
1、目前公司募投项目的建设进度。
答：公司募投项目包括：线上营销网络与信息化建设项目、线下营销及服务网络升级项目、研发中心建设项目及自主品牌产品生
产基地项目（生物制剂生产线建设项目）等。截至 2024年 12 月 31 日，线下营销及服务网络升级项目、及自主品牌产品生产基地
项目（生物制剂生产线建设项目）均已结项，其余募投项目预计于 2025 年 12 月达到预定可使用状态。
2、公司研发投入产出情况。
答：公司上市后持续加大研发投入力度，截至 2024 年 6月底，公司杭州抗体研发中心累计研发产品（IVD 抗体、病理IHC 抗体
、伴随诊断抗体等原料抗体）SPU 数超 1900 个，南京蛋白研发中心累计研发产品（药物靶点、细胞因子等）SPU数超 1,500 个，公
司自主品牌产品进一步丰富。鉴于研发处于投入期，目前公司自主品牌销售占比较小，后续随着公司加大对自主品牌的销售资源投入
和产品管线的不断丰富，自主品牌收入占比有望提升。 3、公司海外收入占比如何，未来计划如何开展海外市场拓展?
答：公司业务主要集中在国内，同时我们关注到产品出海是生命科学发展企业的发展趋势。公司后续会根据自主品牌产品研发的
情况，适时加快推进自主品牌产品的出海步伐，包括不限于通过设立海外子公司等方式。
4、公司外延并购方向。
答：公司围绕“两个极致战略”，继续做好一站式平台能力建设和研发能力建设。通过加大对营销、产品线拓展、信息化赋能、
供应链能力以及研发能力提升等方面的持续投入，稳步提升公司一站式平台的服务能力和研发实力。此外，在做好内生增长的同时，
把握行业和市场需求发展趋势，寻求与公司现有业务具有协同效应的潜在上下游标的企业，进而实现公司持续发展。
5、公司目前股份回购情况。
答：截至 2025 年 1 月 31 日，公司通过股份回购专用证券账户以集中竞价交易方式累计回购公司股份 927,600 股，占公司总
股本的1.07%，最高成交价为31元/股，最低成交价为24.98元/股，支付的总金额为 25,987,076 元（不包含交易费用）。上述回购的
股份将用于实施股权激励或员工持股计划。
6、公司后续产品管线扩充计划。
答：公司目前产品 SKU 数超过 900 万种，形成了以第三方品牌为主，自主品牌为辅的供应体系。后续公司会根据市场和客户需
求，持续优化产品品类，并通过自主研发、合作等方式持续丰富自主品牌产品，为客户提供更多产品选择，满足客户差异化的产品和
服务需求。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-02-24/1222625963.PDF
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2025-01-20 20:03│优宁维：预计2024年全年归属净利润盈利800万元至1200万元
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优宁维发布业绩预告，预计2024年全年归属净利润盈利800万元至1200万元，同比下降。主要原因包括下游市场需求变动、市场
竞争加剧和研发投入增加，导致毛利率及营业收入未达预期。第三季度数据显示，主营收入同比下降，归母净利润及扣非净利润均大
幅下降。非经常性损益预计为2524万元，主要来自银行现金管理和政府补贴。
https://stock.stockstar.com/RB2025012000030632.shtml
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2025-01-20 18:39│优宁维(301166)：预计2024年净利润同比下降70.24%-80.16%
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优宁维预计2024年净利润为800万元至1200万元，同比下降70.24%-80.16%，扣非后出现亏损1324万元至1724万元。主要原因是市
场需求变动加剧市场竞争，研发投入增加，以及超募资金投资项目的运营成本上升。非经常性损益为2524万元，主要来自银行现金管
理和政府补贴。
https://www.gelonghui.com/news/4930006
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2025-01-02 16:00│优宁维(301166)：已累计回购0.80%股份
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格隆汇1月2日丨优宁维(301166.SZ)公布，截至2024年12月31日，公司通过股份回购专用证券账户以集中竞价交易方式累计回购
公司股份690,700股，占公司总股本的0.80%，最高成交价为31元/股，最低成交价为24.98元/股，支付的总金额为1949.4546万元(不
包含交易费用)。
https://www.gelonghui.com/news/4920709
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2024-12-31 19:51│优宁维(301166)终止南京优宁维吸收合并南京优爱事项
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智通财经APP讯，优宁维(301166.SZ)公告，南京优宁维(公司全资子公司)原拟通过吸收合并的方式合并南京优爱(公司全资孙公
司)的全部业务、资产、债权、债务、人员等。吸收合并事项进入实施阶段后，因公司业务发展规划优化调整，经审慎研究，公司决
定终止本次吸收合并事宜。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1231879.html
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2024-12-31 19:36│优宁维(301166)：终止全资子公司吸收合并全资孙公司
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格隆汇12月31日丨优宁维(301166.SZ)公布，南京优宁维原拟通过吸收合并的方式合并南京优爱的全部业务、资产、债权、债务
、人员等，以实现降低管理成本，有效整合资源，优化公司经营管理架构，提高整体运营效益的目的。吸收合并事项进入实施阶段后
，因公司业务发展规划优化调整，经审慎研究，公司决定终止本次吸收合并事宜。
https://www.gelonghui.com/news/4920264
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2024-11-25 20:51│优宁维(301166)股东泰礼投资及其一致行动人完成减持1.36%股份
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优宁维(301166.SZ)发布公告称，公司股东泰礼投资及其一致行动人含泰投资已完成减持117.27万股，占公司总股本的1.36%。此
次减持计划已期限届满。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1215643.html
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2024-10-28 16:19│优宁维(301166)发布前三季度业绩，净利润1407.91万元，下降65.05%
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智通财经APP讯，优宁维(301166.SZ)发布2024年三季度报告，该公司前三季度营业收入为8.28亿元，同比减少6.60%。归属于上
市公司股东的净利润为1407.91万元，同比减少65.05%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净亏损为401.69万元。基本每股
收益为0.16元。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1201164.html
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2024-09-13 17:42│优宁维(301166)：截至6月底，杭州抗体研发中心累计研发产品SPU数超1900个
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格隆汇9月13日丨优宁维(301166.SZ)于2024年9月13日召开业绩说明会，就“优宁维在产品研发方面有哪些新的投资或合作？”
，公司表示，截至2024年6月底，公司杭州抗体研发中心累计研发产品(IVD抗体、病理IHC抗体、伴随诊断抗体等原料抗体)SPU数超19
00个，南京蛋白研发中心累计研发产品(药物靶点、细胞因子等)SPU数超1,500个，公司自主品牌产品进一步丰富。
https://www.gelonghui.com/news/4854579
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2024-09-13 17:22│优宁维(301166)2024年9月13日投资者关系活动主要内容
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1、优宁维在产品研发方面有哪些新的投资或合作？
答：投资者你好！截至 2024 年 6 月底，公司杭州抗体研发中心累计研发产品（IVD 抗体、病理 IHC 抗体、伴随诊断抗体等原
料抗体）SPU 数超 1900 个，南京蛋白研发中心累计研发产品（药物靶点、细胞因子等）SPU 数超 1,500 个，公司自主品牌产品进
一步丰富。感谢关注。
2、在全球化布局方面，优宁维有哪些新的市场进入或扩展计划？
答：投资者你好！公司业务主要集中在国内，同时关注到产品出海是生命科学发展企业的发展趋势。公司后续会根据自主品牌产
品研发的情况，适时加快推进自主品牌产品的出海步伐，包括不限于设立海外子公司、投资并购等方式。感谢关注。
3、请问一下冷总，公司自主产品的研发进展如何，目前销售额中自主产品的占比能达到多少？
答：投资者你好！截至 2024 年 6 月底，公司杭州抗体研发中心累计研发产品（IVD 抗体、病理 IHC 抗体、伴随诊断抗体等原
料抗体）SPU 数超 1900 个，南京蛋白研发中心累计研发产品（药物靶点、细胞因子等）SPU 数超 1,500 个，公司自主品牌产品进
一步丰富。目前公司自主品牌销售占比较小，后续随着公司加大对自主品牌的销售资源投入和产品管线的不断丰富，自主品牌收入占
比有望持续提升。感谢关注。
4、请问一下公司的自主产品研发进展如何，与目前进口产品比优劣势如何，研发团队带头人是否行业资深专家，目前在整体营
收中自主产品的占比能达到多少?
答：投资者你好！目前公司的研发团队由行业资深专家领衔，团队成员拥有知名抗体公司的从业经历和抗体研发经验，自 2022
年加入公司后，公司自主品牌抗体、重组蛋白等产品研发步入了快车道。截至 2024 年 6 月底，公司杭州抗体研发中心累计研发产
品（IVD 抗体、病理 IHC 抗体、伴随诊断抗体等原料抗体）SPU 数超 1900 个，南京蛋白研发中心累计研发产品（药物靶点、细胞
因子等）SPU 数超 1,500 个，公司自主品牌产品进一步丰富。目前公司自主品牌销售占比较小，后续随着公司加大对自主品牌的销
售资源投入和产品管线的不断丰富，自主品牌收入占比有望持续提升。感谢关注。
5、公司如何平衡产品创新与成本控制？
答：投资者你好！公司围绕“两个极致”战略，通过持续投入提升产品、信息化、供应链、市场等一站式平台服务能力，通过加
大对抗体等产品投入，提升研发实力，以不断提升公司核心竞争力和客户服务能力。与此同时，公司加大精细化管理，加强费用成本
管控，推行降本增效，努力实现投入与当期利润之间的平衡。感谢关注。
6、面对国内市场的竞争，公司有哪些核心竞争力？
答：投资者你好！公司在渠道、产品、品牌、客户、人员和供应链等方面具有较强的竞争力，具体内容投资者可登录巨潮资讯网
查阅公司披露的 2024 年半年度报告“第三节 管理层讨论与分析”之“二、核心竞争力分析”内容。感谢关注。
7、面对当前激烈的市场竞争，优宁维采取了什么措施保住现有的市场份额，或者有没有新的举措可以增加占比？
答：投资者你好！为积极应对市场变化，公司围绕“两个极致战略”，继续做好一站式平台能力建设和研发能力建设。通过加大
对营销、产品线拓展、信息化赋能、供应链能力以及研发能力提升等方面的持续投入，公司一站式平台的服务能力和研发实力稳步提
升。此外，在做好内生增长的同时，把握行业和市场需求发展趋势，寻求与公司现有业务具有协同效应的潜在上下游标的企业，进而
实现公司持续发展。感谢关注。
8、请问优宁维的线上销售渠道表现如何，未来有何发展计划？
答：投资者你好！公司目前形成了线上渠道和线下渠道相结合，以线下渠道为主的渠道模式。公司重视线上渠道建设，积极利用
大数据、人工智能等信息化手段，不断迭代优化优宁维线上商城，并在线上商城中集成了小优大学堂、学术中心、促销中心等模块进
行客户引流。后续公司会持续优化完善线上渠道，发挥线上渠道实时触达客户的优势，更好地助力公司业务发展。感谢关注。
9、公司在消费者健康意识提升的趋势下，有哪些市场策略？
答：投资者你好！随着国内生活水平的提升，消费者的健康意识和健康消费需求不断提升。公司主要面向高等院校、科研院所、
医院和生物医药企业等的科学研究领域，为上述客户提供包括抗体在内的试剂、相关仪器、耗材和实验室服务，助力我国生命科学的
发展与创新。公司虽未直接面向终端消费者，但公司始终以助力生命科学发展与创新为使命，通过提供专业高效安全的产品与服务助
力生命科学的发展与创新。感谢关注。
10、公司如何应对国际保健品市场的竞争和监管挑战？
答：投资者你好！公司客户中涉及国内小部分保健食品领域企业。目前我国药妆和保健领域的产品开发，涉足早期生命科学机理
研究的尚不多。随着国内药妆和保健食品等领域的进一步发展，上述领域产品研发逐步拓展深入至生命科学研究，与生命科学的互动
和交叉也会越来越丰富，也将进一步促进公司产品和服务未来应用于更多前述领域客户。感谢您的关注。
11、请问公司自主研发产品的进展如何，与进口出产品的优劣势是如何的，在整体营收中自主产品的占比能达到多少，对于研发
的投入是否会继续坚持？
答：投资者你好！公司围绕抗体极致战略，持续加大对自主产品的研发投入力度，公司自主产品持续丰富。截至 2024 年 6 月
底，公司杭州抗体研发中心累计研发产品（IVD 抗体、病理 IHC 抗体、伴随诊断抗体等原料抗体）SPU 数超 1900 个，南京蛋白研
发中心累计研发产品（药物靶点、细胞因子等）SPU 数超 1,500 个，公司自主品牌产品进一步丰富。目前公司自主品牌销售占比较
小，后续随着公司加大对自主品牌的销售资源投入和产品管线的不断丰富，自主品牌收入占比有望持续提升。
后续公司会在继续保持研发投入的同时，努力实现战略投入与当期收益之间的平衡。感谢关注。
12、请问公司自主研发产品的进展如何，与进口出产品的优劣势是如何的，在整体营收中自主产品的占比能达到多少，对于研发
的投入是否会继续坚持？
答：投资者你好！公司围绕抗体极致战略，持续加大对自主产品的研发投入力度，公司自主产品持续丰富。截至 2024 年 6 月
底，公司杭州抗体研发中心累计研发产品（IVD 抗体、病理 IHC 抗体、伴随诊断抗体等原料抗体）SPU 数超 1900 个，南京蛋白研
发中心累计研发产品（药物靶点、细胞因子等）SPU 数超 1,500 个，公司自主品牌产品进一步丰富。目前公司自主品牌销售占比较
小，后续随着公司加大对自主品牌的销售资源投入和产品管线的不断丰富，自主品牌收入占比有望持续提升。
后续公司会在继续保持研发投入的同时，努力实现战略投入与当期收益之间的平衡。感谢关注。
13、优宁维在提升客户忠诚度和满意度方面采取了哪些措施？
答：投资者你好！公司主要面向高等院校、科研院所、医院和生物医药企业等，提供以抗体为核心的生命科学一站式服务，包括
试剂及相关仪器、耗材和实验室服务。公司以“助力生命科学发展与创新”为使命，以“世界知名生物制品供应商”为伟大愿景而努
力，秉承着“向正、向善、向上”的价值观，围绕一站式服务平台极致战略和抗体极致战略，努力通过内生增长+外延并购扩张，着
力提升核心竞争力，以专业高效安全的服务，借助信息化不断赋能提升客户服务能力，并通过自主研发，不断满足客户差异化的产品
和服务需求。感谢关注。
14、优宁维的品牌建设策略是什么，近期有哪些成功案例？
答：投资者你好！公司目前品牌包括“优宁维”、“Absin”（爱必信）、“LabEx”（乐备实）、“STARTER”（斯达特）和“U
A”（优爱），其中优宁维以第三方品牌业务为主，“Absin”（爱必信）、“LabEx”（乐备实）、“STARTER”（斯达特）和“UA”
（优爱）为公司自主品牌。其中，“Absin”品牌主要为生化试剂业务、检测试剂盒等，“LabEx”品牌主要为客户提供单/多因子、
多组学实验室服务，“STARTER”（斯达特）和“UA”（优爱）分别提供抗体、重组蛋白、细胞因子等产品。目前公司围绕两个极致
战略，持续做强优宁维一站式平台，同时加大抗体相关的产品研发，大力发展自主品牌业务，随着公司自主品牌产品管线的持续丰富
，自主品牌收入占比有望持续提升。感谢关注。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-09-13/1221222139.PDF
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2024-09-10 15:52│优宁维(301166)：美国生物技术法案对公司业务暂无直接影响
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格隆汇9月10日丨优宁维(301166.SZ)在投资者互动平台表示，公司主要面向国内高等院校、科研院所、医院和生物医药企业等，
提供生命科学所涉及的生物试剂及相关仪器、耗材和综合技术服务。截止目前公司生产经营正常，美国生物技术法案对公司业务暂无
直接影响。
https://www.gelonghui.com/news/4851744
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2024-09-02 21:08│优宁维(301166)：累计已回购0.41%股份
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格隆汇9月2日丨优宁维(301166.SZ)公布，截至2024年8月31日，公司通过股份回购专用证券账户以集中竞价交易方式累计回购公
司股份355,400股，占公司总股本的0.41%，最高成交价为30元/股，最低成交价为25.36元/股，支付的总金额为9,654,933元(不包含
交易费用)。
https://www.gelonghui.com/news/4846542
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2024-08-29 17:18│优宁维(301166)发布上半年业绩，净利润1509.51万元，下降56.27%
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智通财经APP讯，优宁维(301166.SZ)发布2024年半年度报告，该公司营业收入为5.53亿元，同比减少3.87%。归属于上市公司股
东的净利润为1509.51万元，同比减少56.27%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为117.61万元，同比减少93.86%。
基本每股收益为0.17元。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1174801.html
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2024-08-05 14:25│A股异动丨优宁维(301166)跌近4% 股东泰礼投资和含泰投资拟合计减持不超2%
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优宁维(301166.SZ)现跌3.79%报26.66元。优宁维上周五(2日)晚间公告，公司股东泰礼投资和含泰投资计划自本公告披露之日起
15个交易日后的3个月内，通过集中竞价或大宗交易的方式合计减持不超过172.75万股公司股份，减持比例不超过公司扣除回购专户
股份后总股本的2%。
https://www.gelonghui.com/live/1632553
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2024-08-02 19:39│优宁维(301166)股东泰礼投资和含泰投资拟合计减持不超172.75万股
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智通财经APP讯，优宁维(301166.SZ)公告，公司股东泰礼投资和含泰投资拟通过集中竞价或大宗交易的方式合计减持不超过172.
75万股公司股份，减持比例不超过公司扣除回购专户股份后总股本的2.00%。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1159509.html
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2024-07-01 19:35│优宁维(301166)：累计回购0.25%股份
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格隆汇7月1日丨优宁维(301166.SZ)公布，截至2024年6月30日，公司通过股份回购专用证券账户以集中竞价交易方式累计回购公
司股份213,700股，占公司总股本的0.25%，最高成交价为30元/股，最低成交价为26.70元/股，支付的总金额为5,997,097元(不包含
交易费用)。本次回购股份符合相关法律、行政法规、规范性文件及公司回购股份方案等有关规定。
https://www.gelonghui.com/news/4793620
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2024-06-26 21:01│优宁维(301166)：6月25日高管冷兆文增持股份合计1000股
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证券之星消息，根据6月26日市场公开信息、上市公司公告及交易所披露数据整理，优宁维（301166）最新董监高及相关人员股
份变动情况：2024年6月25日公司董事冷兆文共增持公司股份1000.0股，占公司总股本为0.0012%。变动期间公司股价下跌0.3%，6月2
5日当日收盘报26.48元。
https://stock.stockstar.com/RB2024062600042244.shtml
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2024-06-04 15:53│优宁维(301166)：累计回购3.3万股
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格隆汇6月4日丨优宁维(301166.SZ)公布，截至2024年5月31日，公司通过股份回购专用证券账户以集中竞价交易方式累计回购公
司股份33,200股，占公司总股本的0.038%，最高成交价为30元/股，最低成交价为29.80元/股，支付的总金额为993,964元（不包含交
易费用）。
https://www.gelonghui.com/news/4777541
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资
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