公司报道☆ ◇301177 迪阿股份 更新日期：2025-08-22◇ 通达信沪深京F10
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2025-07-17 20:00│迪阿股份(301177)2025年7月17日-7月28日投资者关系活动主要内容
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1、公司 2024年的客单价大概在什么水平？从营收口径来看产品结构占比情况如何？
答：2024年，公司产品的平均客单价约为 0.9万元，其中线上客单价约为 0.4 万元，线下客单价约为 1.1 万元，与 2023 年相
比略有下降。产品客单价下降的主要原因，一方面受居民收入增长放缓、消费信心不足等因素的影响，消费市场面临压力；另一方面
叠加黄金避险属性强化对非黄金品类的消费分流，导致钻石镶嵌类商品需求持续低位运行。
从产品结构上来看，2024年公司求婚钻戒的营业收入占比约为 77%，结婚对戒的营业收入占比约为 20%，其余主要是其他饰品的
销售。
2、请问公司最近的客群年龄段分布情况是怎样的？
答：从用户的年龄结构上来看，截至 2025 年 3 月底，24 岁以下的用户数量占比为 17.1%，销售占比为 12.4%；25-34 岁的
用户数量占比为64.8%，销售占比为 63%；35 岁以上的用户数量占比为 18.1%，销售占比为24.6%。25-34 岁仍是公司销售收入的主
力群体，而 35 岁以上用户的销售占比持续提升，逐渐成为重要的增长来源。
当前，爱的表达方式日益多元化，公司始终坚持以“一生·唯一·真爱”的品牌核心价值，持续深耕用户心智,强化品牌认知，
并依托互联网运营与品牌传播优势，围绕“爱的表达”推进国际化布局及多品类延伸。
3、公司最近推出了股权激励方案，请问推出的背景以及草案中的业绩指标的制定原则是怎样的？
答：公司于 7月 11日发布了《2025年限制性股票激励计划》（草案），本次激励拟向激励对象授予股票权益合计不超过 90.19
万股，约占总股本0.23％。本次激励计划首次授予涉及的激励对象共计 27 人，包括公司董事、高级管理人员、核心管理人员及核心
技术（业务）骨干。
2024年珠宝行业步入结构性调整期，市场显现出逐步回暖的迹象。从供给侧来看，上游钻石行业库存去化节奏有所加快；需求端
方面，婚庆市场的稳定需求与悦己消费的持续升级，正在为行业提供一定的支撑动力。在此背景下，公司把握行业调整期的战略机遇
，适时推出股权激励计划，旨在为团队设立明确的奋斗方向，通过进一步健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公
司核心团队的积极性，将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起，以确保实现公司发展战略和经营目标。
本次股权激励计划业绩指标的设定遵循科学性和合理性的原则，分为公司层面业绩考核和个人层面绩效考核。在公司层面业绩考
核指标方面选取营业收入增长率和扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润，其中营业收入增长率反映公司经营情况及企业
成长性；扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润反映公司盈利能力，是企业成长性的最终体现，能够树立较好的资本市场
形象。具体数值的确定综合考虑了宏观经济环境、行业发展状况、市场竞争情况以及公司未来的发展规划等相关因素，综合考虑了实
现可能性和对公司员工的激励效果，指标设定合理、科学。对激励对象而言，业绩目标明确，同时具有一定的挑战性。
今年公司将基于整体品牌战略方向,继续聚焦渠道减负与势能提升,积极应对市场变化和挑战,在坚守品牌核心理念的同时,以“长
期价值”应对行业周期调整。公司将以股权激励目标为导向，坚持做好主营业务，提升经营业绩，持续给股东带来长期稳定的投资回
报。
4、想问公司目前在黄金业务上处于什么样的发展阶段？是需求探索阶段、起步阶段还是产品体系已经比较清晰的阶段？
答：关于黄金业务的定位和发展策略，我们有较为清晰的思考框架和规划。2024年对我们来说是一个关键的探索期，通过深入的
市场调研发现，无论是三四线城市还是一二线城市，婚庆消费中黄金品类的预算占比都相当可观且呈现刚性特征。我们也走访了大量
消费者，发现“三金”在婚庆场景中具有不可替代的地位。
2025年，我们的发展方向已经比较清晰，但在产品打磨上遇到了比预期更大的挑战。之前推出的几款产品未能完全达到内部的上
线标准，正在进行重新设计和改进。只有经过充分验证、达到成熟标准的产品才会推向市场一直是我们坚持的原则，所以目前处于方
向明确但产品仍需优化完善的关键阶段。
在目标客群的定位上，以婚庆场景为核心与 DR 品牌原有的目标人群高度契合，因此，我们依然坚持“一生只送一人”的理念，
重点聚焦婚庆场景下的黄金消费需求。基于“三金”作为传统婚庆的刚需品类，我们正着力打造兼具传统仪式感和现代审美的产品系
列。通过平衡婚庆场景的仪式属性和日常佩戴的时尚需求，实现从单一婚庆场景向全生命周期佩戴场景的价值延伸，这是我们当前产
品研发的战略重点。
除此之外，投资人还就行业前景、公司未来战略及下半年品牌/产品/渠道工作重点等内容进行了沟通和探讨，请参阅已披露的往
次投关活动记录表及相关公告。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-07-28/1224317699.PDF
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2025-07-15 22:30│华鑫证券：首次覆盖迪阿股份给予增持评级
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华鑫证券发布报告，首次覆盖迪阿股份并给予“增持”评级。公司推出限制性股票激励计划，彰显发展信心，设定严格业绩考核
目标。同时，门店优化成效初显，线上直营持续增长。预计2025-2027年EPS分别为0.40/0.51/0.66元，当前股价对应市盈率分别为72
/56/43倍。
https://stock.stockstar.com/RB2025071500040832.shtml
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2025-07-11 20:13│迪阿股份(301177)：拟推2025年限制性股票激励计划
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迪阿股份公布2025年限制性股票激励计划，拟授予不超过90.19万股，占公司总股本0.2255%，首次授予对象为27名核心人员，不
含独立董事、大股东及其亲属等特定人员。
https://www.gelonghui.com/news/5036085
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2025-06-12 17:12│迪阿股份(301177)：3.6亿股限售股将于6月17日起上市流通
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智通财经APP讯， 迪阿股份(301177.SZ)发布关于首次公开发行前已发行股份上市流通的提示性公告，本次申请解除股份限售的
股东户数为4户，解除限售股份的数量为3.6亿股，占公司总股本的比例为89.9978%，上市流通日期为2025年6月17日(星期二)。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1304479.html
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2025-06-05 20:00│迪阿股份(301177)2025年6月5日-30日投资者关系活动主要内容
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一、互动问答环节
1、公司的分红策略是什么？是否能稳定实施分红策略？
答：由于上市监管要求公开发行比例不得低于 10%，这一限制使得公司难以实施股份回购。为保障股东权益，公司将持续推行稳
定的现金分红政策，以此回馈股东。
尽管 2024年归母净利润同比仍有所下降，但公司的经营现金流稳健，现金储备充足。截至 2024 年末，公司合并报表累计未分
配利润为 12.61亿元，母公司累计未分配利润为 11.2亿元。经董事会和股东会审议通过，公司 2024 年度利润分配方案为“以截至
2024 年 12 月 31 日的总股本400,010,000 股为基数，向全体股东每 10股派发现金 5元（含税）”。公司已于 2025年 6月底完成
本次权益分派（股权登记日：2025 年 6月 26日，除权除息日：2025年 6月 27 日）。
公司积极响应国家分红政策号召，始终将投资者利益放在首位。目前已建立科学、持续、稳定的分红机制，并通过《未来三年股
东回报规划（2024-2026）》明确分红政策。我们将继续保持分红政策的稳定性与透明度，切实回报股东长期支持。
2、看到公司账面现金充足，去年也出手在深圳后海买过一块地，请问公司今年在现金方面有何安排？
答：截至 2025 年一季度末，公司账上现金及现金等价物、理财产品超 60 亿元。针对闲置募集资金和自有资金，公司均按照相
关规定严格控制风险，购买的均是由信用可靠的商业银行、证券公司或其他金融机构发行的安全性高、流动性好的理财产品。
关于资金安排，一方面公司拟使用不超过 9亿元人民向深圳市规划和自然资源局购置土地使用权《宗地号：K602-0014》（其中
，土地交易总价款为人民币 4.66亿元，已支付首期款项人民币 2.33亿元，剩余款项人民币 2.33亿元将按照合同约定于 2025年 11
月 13日前完成支付）并投资建设现代时尚创意产业总部基地项目，来满足公司未来业务发展对经营场地的需要；另一方面，公司将
充分发挥在情感表达领域的专长或依托现有的供应链优势和品牌运营经验，通过内部孵化、外部并购或战略合作等方式，在相关领域
寻找适合的投资方向。
除此之外，投资人还就行业前景、公司未来战略及下半年品牌/产品/渠道工作重点等内容进行了沟通和探讨，请参阅已披露的往
次投关活动记录表及相关公告。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-06-30/1224037308.PDF
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2025-05-12 20:48│迪阿股份(301177)4月新增自营门店2家
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智通财经APP讯，迪阿股份(301177.SZ)公告，公司2025年4月新增自营门店2家，门店名称分别为DR北京SKP店、DR佛山顺德万象
汇店。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1292212.html
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2025-05-12 20:00│迪阿股份(301177)2025年5月12日-30日投资者关系活动主要内容
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一、互动问答环节
1、公司的核心竞争力主要体现在哪些方面？既然我们能将钻石业务做到全球领先，是否也具备将黄金业务做到全球领先的潜力
和能力？
答：公司最核心的竞争优势是具有强心智引领的差异化品牌理念，公司其实不仅仅是在做珠宝产品，而是在传递一份承诺、一种
信仰，一份对真爱的坚持。真爱的表达不应该被材质所束缚，在当下的时代，人们比以往任何时候都更渴望真爱。越来越多的人选择
结婚是因为爱情，而爱情本身具有强大的力量。这是公司真正认同并坚定立足的方向——代表“真爱”的承诺表达。
第二个核心能力，是公司能够将“爱”这一情感转化为互联网语言，在网络传播中引起广泛共鸣。强大的互联网传播能力是公司
品牌和团队多年来积累的重要优势之一。
第三个核心能力，是公司采用定制化的轻资产商业模式。
此外，公司在 DTC直营管理方面也积累了相当成熟的经验。从全球定位分析，品牌精神塑造能力在中国尚处发展初期，欧美地区
则更为成熟，而在互联网传播方面，尤其短视频领域，中国已领先全球。在 DTC门店体验与交付方面，公司的门店设计、用户体验以
及管理能力已经具备全球领先的水平。如果公司未来在全球范围内开设直营门店或拓展电商业务，这些能力都将成为公司走向国际市
场的强大支撑。
基于上述优势，DR品牌具备成为全球品牌的潜力，但目前公司还有很多国家和地区尚未布局门店或电商平台。因此，公司战略层
面会分两步，首先是扩区域，全力以赴把 DR 打造成全球化品牌；同时后续也会推进黄金品牌的事宜。基于公司对黄金品牌的思考和
自身能力的评估，公司需要首先明确黄金饰品消费者的核心需求，接下来，公司将围绕两个关键步骤展开工作：一是确立品牌定位，
即明确公司在黄金品类中的独特位置；二是充分发挥自身的互联网传播能力。
近年来，公司与国际知名设计师进行合作，设计层面取得了一定进展，但整体而言，公司在设计领域的实力仍有较大的提升空间
。如果未来 DR能在行业内凭借作品获得消费者的更大认可，那么公司就有更多的可能性推出独立的品牌。另一种可能性是，公司也
可以选择与现有已被市场认可的品牌进行合作，发挥公司在资金与传播上的优势进行互补，共同打造更具影响力的黄金品牌。以上两
种思路，公司都在积极尝试和探索之中。
2、门店渠道进行升级调整之后，公司主营业务出现了明显上升趋势。您如何理解这一趋势的变化和可持续性的？
答：针对门店渠道进行升级调整之后，公司主营业务呈现出明显的企稳趋势。首先，市场实际规模比预期更大。尽管市场上存在
对婚嫁市场需求减少的担忧，但以日本为例，即便其每年结婚人口维持在 40-50 万对的水平，专业珠宝品牌依然拥有充足的市场空
间。而中国结婚人口体量约为日本的 10 倍，这意味着在中国这样一个拥有庞大结婚人口基数的市场中，婚嫁市场的潜力依旧巨大。
此外，虽然去年金价的波动以及合成钻石对天然钻石市场的影响在短期内给行业带来了一定的压力，但这些负面效应正在逐渐减弱。
其次，公司在优化内部运营方面所做的努力也起到了积极作用。公司在过去两年里，针对之前十年高速发展过程中忽视的一些运
营细节进行了大量改进和优化。这不仅包括了渠道本身的优化调整，还涉及到运营、商品体验和店铺管理能力等多方面的提升。通过
多种措施，单店数据呈现出企稳、乐观的趋势。
同时，公司更加注重社会责任感和客户满意度的提升。公司计划将部分预算投入到消费者身上，以增强品牌的影响力和社会责任
感，如 520 节日通过支持客户的求婚仪式等活动，进一步加深与消费者的联系，营造了积极的社会反响。
3、2025 年时间近半，想问一下公司目前的销售情况和公司年初的目标对比，有没有一些超预期的表现？或者是否有下半年需要
更加努力打造的方向？公司下半年的工作重点会放在哪里？
答：从一季度业绩来看，我们的实际表现与预期基本一致，整体呈现逐步向好的发展态势。虽然 3月底美国关税政策带来短期影
响，但目前情况已逐渐好转，这一变化反而加速了我们全球化供应链的布局进程。经过从去年开始的积极调整，预计 6月份全球化供
应链将全面就绪，届时可实现全球发货，包括从中国发往美国市场。
面对仍存在不确定性的美国市场，我们制定了新的应对策略：将品牌建设与零售运营分开考量，重点加大品牌建设投入。尽管零
售运营涉及的税收问题可能带来短期影响，但我们长期仍看好美国市场前景，并将继续加大对美国市场的投入和推进。
国内市场方面呈现逐步企稳的状态，一季度的业务表现增强了我们的信心，也促使我们以一个更加放松的心态去关注客户表达爱
的诉求，比如，我们在 520期间开展了”DR全国多地天降黄金雨“、”520直升机求婚“等一系列品牌推广活动，以及吴尊前往巴黎
为他妻子购买结婚纪念日的礼物等。当越来越多的人支持和认可 DR 这个品牌时，产生的传播效果也会进入正向循环。当前业务按计
划推进，但黄金产品进度尚未完全达到内部要求，需要继续打磨完善，预计会在第二、三季度推出市场，最终效果还需观察客户反馈
。多品牌战略作为今年第三优先级事项，我们将保持与各品牌方的深入沟通，积极寻求新的合作伙伴，必要时也将考虑自主推进相关
项目。
4、2024年电商的客单价提升但毛利率下降，其背后的原因是什么？
答：2024 年公司官方商城客单价较 2023 年有小幅提升，主要得益于海外市场的销售贡献增加。公司官方商城包含国内 PC官网
和海外独立站，其中海外独立站采用美元定价策略，其客单价相对会高于国内渠道，所以整体来看 2024 年的客单价同比有所提升。
不过，线上毛利率同比下滑3.62%，主要是由于销售产品结构的变化所致，2024 年黄金类产品销售占比有所提升，而该品类毛利率相
对低于其他主营产品。
除此之外，投资人还就行业前景、公司未来战略及工作重心等内容进行了沟通和探讨，请参阅已披露的往次投关活动记录表及相
关公告。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-05-30/1223734049.PDF
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2025-05-08 14:55│迪阿股份(301177)与辛选集团暂无相关合作
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格隆汇5月8日丨迪阿股份(301177.SZ)在互动平台表示，目前，公司与辛选集团暂无相关合作。公司会持续围绕用户及爱情生活
方式，在夯实主营业务的同时，积极实施多元化的渠道策略，持续拓展线上渠道，尝试新业务并为用户提供满足真爱生活方式需求的
产品和服务。
https://www.gelonghui.com/news/4999742
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2025-04-28 19:42│天风证券：给予迪阿股份增持评级
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迪阿股份发布2024年报及2025年一季报，受需求疲软及黄金避险属性强化影响，公司业绩下滑，2024年营收14.8亿元，同比下滑
32.0%，归母净利润0.5亿元，同比下滑23.1%。线上渠道增长稳健，线下渠道承压，公司实施渠道优化策略，主动关店。2024年综合
毛利率65.5%，同比下滑3.3个百分点。公司下调盈利预测，预计2025-2027年归母净利润分别为1.0/1.2/1.5亿元，评级由“买入”下
调至“增持”。
https://stock.stockstar.com/RB2025042800032126.shtml
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2025-04-27 20:00│迪阿股份(301177)2025年4月27日投资者关系活动主要内容
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迪阿股份有限公司于2025年4月27日在公司会议室举行投资者关系活动，参与单位名称及人员有信达证券、平安证券、东吴证券
、上海九祥资管、弘章资本、同泰基金、方正证券、上海睿亿投资、华润金控、中信证券、深圳明辉投资、中信建投证券、华福证券
、中信银行、华泰证券，上市公司接待人员有董事长：张国涛，董事、总经理：卢依雯，董事副总经理、财务负责人兼董事会秘书：
黄水荣独立董事：梁俊、钟敏、李洋，IR负责人：宾蓓。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-04-27/1223348712.PDF
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2025-04-27 06:42│迪阿股份（301177）2025年一季报简析：净利润减29.66%，公司应收账款体量较大
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迪阿股份发布2025年一季报，营业总收入4.08亿元，同比下降4.4%；归母净利润2072.18万元，同比下降29.66%。毛利率63.52%
，同比减3.49%；净利率5.08%，同比减26.42%。应收账款占最新年报归母净利润比达139.76%。公司去年ROIC为0.89%，资本回报率不
强。现金资产健康，累计融资总额46.76亿元，累计分红总额14.00亿元，分红融资比为0.3。商业模式依赖股权融资及营销驱动，建
议关注应收账款状况。
https://stock.stockstar.com/RB2025042700002165.shtml
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2025-04-26 08:33│图解迪阿股份年报：第四季度单季净利润同比增733.38%
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迪阿股份2024年年报显示，公司主营收入同比下降32.01%，归母净利润下降23.1%；扣非净利润为-1.26亿元，同比下降4.91%。
然而，2024年第四季度归母净利润大幅上升733.38%，达到3284.37万元。负债率为16.27%，毛利率为65.49%。以上数据由证券之星基
于公开信息整理，仅供参考。
https://stock.stockstar.com/RB2025042600008715.shtml
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2025-04-26 03:02│图解迪阿股份一季报：第一季度单季净利润同比减29.66%
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迪阿股份2025年一季度报告显示，公司主营收入4.08亿元，同比下降4.4%；归母净利润2072.18万元，同比下降29.66%；扣非净
利润605.84万元，同比上升202.4%；负债率16.18%，投资收益934.52万元，财务费用769.17万元，毛利率63.52%。以上数据为公开信
息整理，仅供参考，不构成投资建议。
https://stock.stockstar.com/RB2025042600001166.shtml
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2025-04-15 16:29│多个岗位开出百万年薪招聘负责人，迪阿股份回应
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迪阿股份在多个招聘软件上开出百万年薪招聘多个岗位负责人，包括媒介、用户运营、品牌视觉等，并涉及两大高管岗位，如董
事会秘书和CMO，总薪资或超千万元。公司工作人员表示，大规模招聘可能是人事部门和管理层之间的讨论，目前尚未接到相关通知
。
https://www.gelonghui.com/live/1879629
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2025-02-13 18:42│迪阿股份(301177)1月份新增两家自营门店
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智通财经APP讯，迪阿股份(301177.SZ)公告，公司2025年1月新增自营门店情况两家，分别为：DR上海万象城店、DR赣州君尚购
物中心店。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1249525.html
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2025-01-09 18:12│迪阿股份(301177)12月新增4家自营门店
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智通财经APP讯，迪阿股份(301177.SZ)公告，公司2024年12月新增自营门店4家，分别为：DR长沙万象城店、DR汕头万象汇店、D
R商丘正弘汇店、DR大同平城万达店。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1235596.html
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2024-12-18 13:54│迪阿股份(301177)：产品目前暂未涉及婴幼儿童相关的珠宝首饰产品
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格隆汇12月18日丨迪阿股份(301177.SZ)在投资者互动平台表示，公司产品目前暂未涉及婴幼儿童相关的珠宝首饰产品。公司会
始终坚持以用户为中心，不断探索用户需求，持续研发优化产品，为用户提供更好的产品和服务体验。
https://www.gelonghui.com/news/4912814
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2024-12-12 20:00│迪阿股份(301177)2024年12月12日投资者关系活动主要内容
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迪阿股份有限公司于2024年12月12日在全景路演网站（https://ir.p5w.net）举行投资者关系活动，参与单位名称及人员有通过
“全景路演”投资者关系互动平台（https://rs.p5w.net）参加“2024年度深圳辖区上市公司集体接待日”活动的投资者，上市公司
接待人员有董事副总经理、财务负责人兼董事会秘书：黄水荣，证券事务代表：王彤，IR负责人：宾蓓。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-12-12/1222007490.PDF
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2024-12-05 18:56│迪阿股份(301177)11月新增自营门店1家
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迪阿股份(301177.SZ)发布公告，宣布公司在2024年11月新增自营门店1家，新门店名为DR延安宝塔万达店。此举表明公司继续扩
大其零售网络，提升品牌覆盖率。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1220987.html
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2024-11-06 18:32│迪阿股份(301177)10月新增一家自营门店
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智通财经APP讯，迪阿股份(301177.SZ)公告，公司2024年10月新增自营门店一家，门店名称为：DR大连西安路麦凯乐店。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1207549.html
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
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