公司报道☆ ◇301193 家联科技 更新日期：2025-05-12◇ 通达信沪深京F10
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2025-05-08 20:00│家联科技(301193)2025年5月8日投资者关系活动主要内容
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问题一：未来公司重点发展国内市场还是国外市场？
答：公司未来的重点并非单一侧重国内或国外市场，而是通过亚洲研发+全球智造+本土化深耕实现协同发展。短期内，外销修复
与全球化产能扩张将支撑业绩；长期来看，国内新消费趋势和环保政策驱动内销持续高增，同时绿色低碳产品的全球需求增长为公司
提供长期增长动力，通过国内外双轮驱动，协同发展。
问题二：对于原材料的波动，公司如何去应对？
答：原材料价格与原油走势密切相关，主要受国际石油价格波动及市场供求关系的影响。在原材料价格大幅波动时，公司结合原
材料市场行情考虑开展商品期货套期保值业务，有效控制市场风险，降低原材料市场价格波动对公司生产经营成本及主营产品价格的
影响，提升公司整体抵御风险能力，增强财务稳健性。
问题三：全降解制品比塑料制品毛利率低的原因？
答：随着市面上有关降解的概念越来越多，大部分利用“可降解”去代替“全降解”，实际上只是部分降解，相较于这类产品，
全降解制品的生产成本、制造费用较高，导致毛利率降低。随着行业的逐步规范，监管力度加强，不合规、存在质量问题的产品和企
业会逐渐被淘汰，未来毛利率水平将会进一步有所提升。
问题四：公司后续是否有资本运作计划？
答：近两年，公司为抢抓市场机遇，不断完善产业布局，各子公司处于投产初期，整体规划产能还在释放中。现阶段未有资本运
作相关计划。
问题五：公司向泰国转移产能时是否遇到困难？
答：目前泰国生产基地已正式投入生产，部分订单已逐步进行转移生产并发货，具备相应的生产和供应能力，随着后续订单的快
速转移以及新产品的增加，相关产能也足以满足市场需求，国内人员也配合公司均赴泰工作，各方面条件逐步成熟。
问题六：公司的竞争优势？
答：公司以“绿色化、智能化、高端化”为导向，构建涵盖餐饮包装、食品快消、日用品、新茶饮、工业耗材等多领域的多元化
产品体系，能够为全球客户提供覆盖材料定制、产品设计、生产、认证的一站式绿色解决方案。通过工业互联网平台整合研发、生产
与供应链资源，建立柔性制造体系，支持多品种、小批量快速交付，满足个性化市场需求，并针对不同地区法规提供定制及本土化服
务。依托公司坚实的技术研发能力、良好的供应链管理能力和严格的产品质量控制体系，公司生产的产品性能稳定、品质卓越，并在
保持高品质的同时不断满足客户的新需求。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-05-09/1223506885.PDF
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2025-05-07 17:00│家联科技(301193)2025年5月7日投资者关系活动主要内容
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问题一：请问：1、去年业绩略有增长，但一季度变脸大幅亏损，原因何在？2、外销业务占 55%,贸易战的影响和应对措施？对
美业务情况怎样？3、本次提议下修，是否有信心实现全面转股？
答：1、公司一季度亏损原因在于公司在投项目较多，公司产线扩宽，各子公司处于投产初期，整体规划产能未完全释放，产能
利用率降低，相应制造费用、管理费用等增加以及公司发行可转债未转股按照企业发债利率计提利息支出导致财务费用增加等因素的
影响。
2、美国市场占公司外销主要份额，由于对美出口受关税政策不确定性影响，导致公司外销订单短期承压。一方面，部分客户已
通知恢复发货，海外销售逐步复苏；另一方面，加快向泰国工厂的转移，确保客户订单快速稳定的在泰国和美国工厂生产供应。
3、本次下修提议因股价持续低于转股价的 85%触发条款，旨在通过合理溢价区间提升转债吸引力，缓解财务费用压力；同时，
公司全球化产能布局及生物降解产品业务增长为业绩修复提供支撑，叠加海外客户库存周期调整接近尾声，订单逐步恢复，有望带动
股价回升；主动下修是应对短期压力、优化资本结构的有效策略，公司通过灵活调整转股价及强化投资者沟通，力争在产能释放与需
求回暖共振下实现转股目标。
问题二：公司本期盈利水平如何？
答：短期受产能利用率不足、财务费用高起以及对美出口受关税政策不确定性影响等多重因素拖累，公司本期盈利水平承压。未
来随着公司产能逐步释放，外销订单逐步复苏以及公司成本管控等措施的影响，有利于改善公司的盈利质量。
问题三：公司的基本情况与主营业务？
答：公司主要从事塑料制品、生物全降解材料及制品以及植物纤维制品的研发、生产与销售的高新技术企业，主营业务涵盖：塑
料制品、生物全降解材料、生物全降解制品、植物纤维制品、纸制品等产品，覆盖家居、快消、餐饮、新茶饮、咖啡等领域。
问题四：公司未来经营策略？
答：公司将进一步强化战略执行，通过优化全球产业布局、加速技术选代与绿色升级，推动战略目标与国家政策同频共振，为高
质量发展注入强劲动能。公司战略执行紧密围绕国家重大政策导向，在构建现代化产业体系、推动可持续发展、深化全球化布局等方
面取得显著成效。
问题五：请问公司有哪些经营风险？
答：1、贸易政策风险；2、原材料价格波动风险；3、汇率风险；4、市场竞争激烈风险。
问题六：公司之后的盈利有什么增长点？
答：公司未来盈利增长点将主要依托绿色转型、全球化布局与技术创新三大战略方向。公司在泰国、美国等地的生产基地已逐步
投产，形成“亚洲研发、全球智造、本地化服务”的供应链体系，有效应对贸易摩擦并拓展高端定制化市场；此外，公司持续强化技
术迭代与智能制造，推动自动化生产降本增效，并依托政策支持与市场需求升级，在茶饮、外卖等新消费场景中深化合作，持续开发
新产品，为客户提供一站式的绿色解决方案。
问题七：你们行业本期整体业绩怎么样？你们跟其他公司比如何？
答：2024 年度，公司累计实现营业收入 23.26 亿元，较上年同期上升 35.16%；2025 年第一季度，公司累计实现营业收入 5.0
6 亿元，较上年同期上升 1.29%。在销售端，公司业绩保持稳定增长态势，但是受报告期内公司在投项目较多，产能利用率不足，相
应制造费用、管理费用等增加以及财务费用激增及市场竞争加剧等因素影响，在利润端对比行业同类企业存在一定差距。
问题八：行业以后的发展前景怎样？
答：未来行业发展前景较好，日用塑料制品行业市场需求持续扩大。公司下游业务以大型商超、新茶饮及餐饮领域为主。下游头
部客户对供应链的稳定性、环保合规性及定制化能力提出更高要求，推动行业资源进一步向技术领先、产能规模化、具备全球化布局
的头部企业集中。随着大家生活水平的提高，环保意识的持续增强，生物降解产品行业构建起完善的产业生态，政策推动下应用潜力
加速释放，市场规模将显著增长。
问题九：公司的产能布局情况以及突出优势？
答：公司近年来加速了全球化产能布局，目前已在浙江、广东、广西、美国、泰国等地区建立智能化生产基地；不断加快在降解
环保产品及家居日用品的产能扩充，进一步拓展公司业务板块，迅速扩大产能规模；同时在英国、澳洲、香港、美国等地设立了本土
化的销售服务团队，形成了“亚洲研发、全球智造、本地化服务”的网络体系。
问题十：公司内销未来营收的增长主要在哪些方面？
答：一是公司在原有国内优质老客户中供应比重的提升，同时随着这些优质客户市场容量的扩张，公司有望拿到更多的订单，提
高市场份额；二是公司通过与这些头部知名客户的合作，打响品牌知名度，形成广泛的市场影响力，开拓新的优质客户资源；三是公
司通过不断扩充产品品类，成为茶饮、快消行业包装材料的全品类供应商，能够为客户提供一站式采购服务，这些新品类的销售也是
公司未来业绩增量的一部分。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-05-07/1223489057.PDF
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2025-04-30 20:16│家联科技(301193)：张三云拟减持不超3%股份
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格隆汇4月30日丨家联科技(301193.SZ)公布，张三云先生计划在自本公告披露之日起15个交易日后的3个月内（即2025年5月27日
至2025年8月26日）通过集中竞价交易和大宗交易等深圳证券交易所认可的合法方式减持公司股份合计不超过5,683,333股，即不超过
公司总股本的3%。
https://www.gelonghui.com/news/4995685
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2025-04-28 19:10│家联科技(301193)2025年4月28日投资者关系活动主要内容
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一、家联科技董事会秘书汪博向调研人员介绍公司 2024年度及 2025年第一季度的经营及未来业务发展情况。
二、公司 2024年度及 2025 年第一季度经营情况
2024 年度，公司累计实现营业收入 23.26 亿元，较上年同期上升 35.16%；归属于上市公司股东的净利润 5,700.05 万元，较
上年同期上升 25.68%；归属于上市公司股东的扣除非后净利润 1,253.18万元，较上年同期下降 29.91%。
2025 年第一季度，公司累计实现营业收入 5.06 亿元，较上年同期上升 1.29%；归属于上市公司股东的净利润-2,495.75 万元
，较上年同期下降 157.54%；归属于上市公司股东的扣除非经常损益的净利润-2,520.07 万元，较上年同期下降 355.50%。
三、公司与调研人员就以下问题进行了探讨
问题一：公司利润下滑的原因？
答：1、2024 年公司产线扩宽，各子公司处于投产初期，整体规划产能未完全释放，产能利用率降低，相应制造费用、管理费用
等增加。2、公司发行可转债未转股按照企业发债利率计提利息支出导致财务费用增加等因素的影响。
问题二：关税政策对公司的影响如何？公司对未来海外市场发展的展望如何？
答：目前美国加征关税事项等政策存在不确定性。近日，部分客户根据库存情况通知恢复发货，海外销售逐步复苏，同时加快订
单的转移，通过海外生产基地实现灵活的产能配置。未来公司会持续关注美国关税政策的最新动态，并与客户保持紧密沟通，以积极
应对可能的地缘政治变化所带来的影响。 全球化业务布局是公司重要的发展战略，公司收购美国子公司并在泰国投资建设生产基地
，又在多个国家设立本土化的销售服务团队，有利于公司深入开拓当地市场，形成了“亚洲研发、全球智造、本地化服务”的网络体
系，提升公司的国际竞争力和服务能力，同时有利于公司更加灵活地应对全球宏观环境波动、产业政策调整以及国际贸易格局可能带
来的潜在不利影响。未来，公司将通过加快产品创新，多元化的业务服务，争取更多的市场份额。
问题三：目前泰国工厂建设情况及产能规划？
答：公司在泰国购置的地块一期 10 万平方厂房已建设完成，目前已正式投入生产，部分订单已逐步进行转移生产并发货，具备
相应的生产和供应能力，随着后续订单的快速转移以及新产品的增加，相关产能也足以满足市场需求，后续公司会根据业务需求分段
释放。
问题四：目前美国商务部对华热成型纤维产品双反的最新情况，公司是如何应对的？
答：反补贴的初裁情况，公司获取了平均税率，这一成果标志着在应对美国贸易措施的进程中迈出了重要一步，为后续相关业务
的开展提供了税率方面的依据。
公司提前在泰国设立生产基地，借助泰国在国际贸易中的地位及地理优势，在规避关税壁垒的同时帮助公司更好地建立销售渠道
，开拓市场。公司将积极推动产业升级，通过多元化市场布局、提升产品竞争力、供应链调整以及政策支持和金融工具的应用，有效
应对公司当前面临的潜在风险和挑战，同时抓住机遇推动自身发展。
问题五：二季度公司对内销的展望？
答：随着气候温度的提升，市场的需求越来越大。公司作为餐饮、快销、茶饮包装领域的供应商，坚持以提供高质量的产品和服
务水平为品牌内核，持续开发新产品，定制化的为客户提供产品需求，为客户提供全品类、一站式的解决方案，具有较高的客户粘性
，并且通过深耕行业多年的技术积累、与客户协作开发、积极拓展海外市场等措施不断提升核心竞争力和盈利能力。
问题六：公司在当前行业竞争激烈的背景下如何提高利润率？
答：面对当前激烈的市场竞争环境，公司积极投入资源推动销售增长，坚持在产品创新上持续投入为消费者提供高品质、高附加
值的产品以获得毛利率的提升。同时，在费用投入方面，公司通过严格的费用管控及精细化管理，提升公司的整体盈利能力。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-04-28/1223369645.PDF
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2025-04-27 06:42│家联科技（301193）2025年一季报简析：增收不增利，三费占比上升明显
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家联科技发布2025年一季报，一季度营业总收入5.06亿元，同比增长1.29%；归母净利润-2495.75万元，同比下降157.54%。本季
度三费占比上升明显，财务费用、销售费用和管理费用总和占总营收同比增幅达34.28%。毛利率14.37%，同比减少25.63%；净利率-5
.57%，同比减少166.63%。公司资本回报率较弱，资本开支和债务状况需重点关注，建议关注现金流、债务及应收账款状况。
https://stock.stockstar.com/RB2025042700002164.shtml
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2025-04-26 14:58│家联科技(301193)一季度净亏损2495.75万元
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格隆汇4月26日丨家联科技(301193.SZ)发布一季报，2025年一季度实现营业总收入5.06亿元，同比增长1.29%；归属母公司股东
净利润-2495.75万元，上年同期净利润为4337.15万元；基本每股收益为-0.1317元。
https://www.gelonghui.com/news/4989923
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2025-04-26 02:54│图解家联科技一季报：第一季度单季净利润同比减157.54%
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家联科技2025年一季度报告显示，公司主营收入为5.06亿元，同比上升1.29%；但归母净利润为-2495.75万元，同比下降157.54%
；扣非净利润为-2520.07万元，同比下降355.5%。负债率高达60.79%，财务费用为1641.76万元，毛利率为14.37%。以上数据由智能
算法生成，仅供参考，不构成投资建议。
https://stock.stockstar.com/RB2025042600001121.shtml
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2025-04-26 01:33│图解家联科技年报：第四季度单季净利润同比增42.62%
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家联科技2024年年报显示，公司主营收入23.26亿元，同比上升35.16%；归母净利润5700.05万元，同比上升25.68%；扣非净利润
1253.18万元，同比下降29.91%。第四季度主营收入6.04亿元，同比上升22.84%；单季度归母净利润-1013.53万元，同比上升42.62%
；负债率59.81%，毛利率17.62%。财报数据由智能算法生成，仅供参考。
https://stock.stockstar.com/RB2025042600000628.shtml
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2025-01-13 18:23│家联科技(301193)授出256.52万股限制性股票 授予价格8元/股
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智通财经APP讯，家联科技(301193.SZ)公告，公司2024年限制性股票激励计划(草案)规定的限制性股票授予条件已经成就，确定
以2025年1月13日为授予日，向35名激励对象授予256.52万股限制性股票，限制性股票授予价格8.00元/股。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1236876.html
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2024-12-26 20:00│家联科技(301193)2024年12月26日投资者关系活动主要内容
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一、家联科技董事会秘书汪博向调研人员介绍公司本次股票激励计划及公司主要业务发展情况。
二、公司与调研人员就以下问题进行了探讨
问题一：公司实行限制性股票激励计划的动因？
答：随着公司全球化的业务发展，为了进一步建立、健全公司长效激励机制，激励和留住对公司未来发展有重要影响的优秀管理
人才和核心骨干，充分调动公司核心团队的积极性，有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益充分结合在一起，使各方共同
关注公司的长远发展。
问题二：美国加征关税对公司是否产生影响？
答：目前美国加征关税事项等政策存在不确定性，公司将持续关注美国关税政策的最新动态，并与客户保持紧密沟通，以积极应
对可能的地缘政治变化所带来的影响。与此同时，公司积极推进全球化战略，公司在美国、泰国均建有生产基地，旨在有效应对潜在
的关税风险。此外，公司将通过加快产品创新，提升产品竞争力，以获取更高的市场份额。未来，公司将依据企业战略规划及外部环
境变化，全面调整产能布局和发展策略，以降低贸易战对公司运营的潜在影响。
问题三：公司泰国工厂建设进展情况如何？
答：公司在泰国购置的地块一期厂房已建设完成，目前正在进行厂房规划及设备安装、调试，目前租赁的厂房已投入生产，具备
相应的生产和供应能力。
问题四：公司如何应对国内市场竞争格局？
答：随着行业集中度提高，行业龙头将强者恒强。拥有技术优势和产能优势的企业能够在未来具有足够的竞争力。面对国内竞争
加剧的现状，公司积极推动产业升级，坚持以提供高质量的产品和服务水平为品牌内核，持续开发新产品，定制化的为客户提供产品
需求及解决方案。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-12-26/1222156667.PDF
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2024-12-26 17:44│家联科技：为泰国家享向交通银行申请融资贷款提供2.01亿元担保
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中国财富通12月26日 - 家联科技（301193）公告称，12月25日，公司与交通银行股份有限公司宁波江北支行签订《保证合同》
，为HOME RICHFULL TECHNOLOGY (THAILAND)CO.,LTD.向交通银行申请融资贷款提供连带责任保证，为保障债务人和债权人之间签订
的主合同项下全部债权的实现。担保金额为人民币20,100.00万元。
https://irb.cfbond.com/api/v1/detail.html?newsid=a44Lp8O3vWY%3D
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2024-12-25 22:20│家联科技最新公告：拟推2024年限制性股票激励计划
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家联科技发布2024年限制性股票激励计划（草案），本激励计划拟授予的限制性股票数量为256.52万股，约占公司股本总额的1.
34%。授予激励对象总人数为36人，占公司员工总数的1.16%。以上内容为证券之星据公开信息整理，由智能算法生成，不构成投资建
议。
https://stock.stockstar.com/RB2024122500036889.shtml
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2024-12-25 20:47│家联科技(301193)：拟推2024年限制性股票激励计划
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家联科技公布2024年限制性股票激励计划草案，拟授予256.52万股限制性股票，占公司股本总额的1.34%，授予价格为8.00元/股
。激励对象包括36名董事、高级管理人员及其他核心骨干，占员工总数的1.16%。该激励计划有效期最长为60个月。
https://www.gelonghui.com/news/4917080
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2024-12-25 20:08│家联科技(301193)拟对泰国子公司增加投资8000万美元
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智通财经APP讯，家联科技(301193.SZ)发布公告，根据公司业务发展规划，增强境外全资子公司泰国家享有限公司(简称“泰国
子公司”)整体的资金实力和运营管理效率，加深国际化发展战略布局。公司拟以自有资金或自筹资金对泰国子公司增加投资8000万
美元。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1229453.html
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2024-12-25 20:06│家联科技(301193)拟推256.52万股限制性股票激励计划
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智通财经APP讯，家联科技(301193.SZ)披露2024年限制性股票激励计划(草案)，拟向36名激励对象授予的限制性股票数量为256.
52万股，约占激励计划草案公告时公司股本总额的1.34%，授予价格为8元/股。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1229451.html
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2024-12-25 20:01│家联科技最新公告：拟向泰国子公司增资8000万美元
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家联科技公告，公司拟以自有资金或自筹资金对泰国家享有限公司增加投资8000万美元，以增强其资金实力和运营管理效率，加
深国际化发展战略布局。本次投资不构成关联交易，也不构成《上市公司重大资产重组管理办法》规定的重大资产重组。投资事项需
经股东大会审议，并办理外汇登记备案及当地注册登记部门审批通过。以上内容为证券之星据公开信息整理，由智能算法生成，不构
成投资建议。
https://stock.stockstar.com/RB2024122500032881.shtml
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2024-12-18 08:02│【私募调研记录】禾永投资调研家联科技、景业智能等3只个股（附名单）
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知名私募禾永投资近期对3家上市公司进行了调研，包括家联科技（全球塑料餐饮具制造行业领先企业）、景业智能（特种机器
人及智能装备生产商）和英派斯（健身器材制造商）。家联科技亮点在于其生物基全降解日用塑料制品，景业智能产品应用于核燃料
循环产业链，英派斯则涉足AI智能眼镜和智慧医疗领域。禾永投资成立于2014年，已发行多款产品，并获得协会观察会员资格。此次
调研的上市公司平均市盈率为65.37。
https://fund.stockstar.com/RB2024121800008115.shtml
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2024-12-18 08:02│【私募调研记录】观富资产调研家联科技
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知名私募观富资产近期对家联科技进行了调研。家联科技是全球塑料餐饮具制造行业的领先企业，也是全国生物基全降解日用塑
料制品单项冠军产品的生产企业。观富资产成立于2015年，以逆向思维和均值回归理论为核心，致力于寻找优质投资标的。该机构由
多位知名基金经理带领，平均市盈率为65.12。以上信息仅供参考，不构成投资建议。
https://fund.stockstar.com/RB2024121800008109.shtml
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2024-12-18 08:02│【私募调研记录】大朴资产调研家联科技
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知名私募大朴资产近期调研了家联科技。家联科技是全球塑料餐饮具制造行业的领先企业，拥有全国生物基全降解日用塑料制品
单项冠军产品。大朴资产成立于2012年，投资团队经验丰富，专注于中国证券市场的投资和研究，保持稳健的投资风格。此次调研的
上市公司平均市盈率为65.12。以上内容基于公开信息整理，仅供参考，不构成投资建议。
https://fund.stockstar.com/RB2024121800008102.shtml
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2024-12-16 20:00│家联科技(301193)2024年12月16日投资者关系活动主要内容
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一、家联科技董事会秘书汪博向调研人员介绍公司近期经营情况及在建项目进展情况。
二、公司与调研人员就以下问题进行了探讨
问题一：针对当前海外贸易政策调整和经济政策不确定性以及美国可能对华增加关税等情况，公司如何应对？
答：当前海外形势对公司产品出口既有挑战也有机遇。公司提前在泰国设立生产基地，借助泰国在国际贸易中的地位及地理优势
，在规避关税壁垒的同时帮助公司更好地建立销售渠道，开拓市场。
公司将积极推动产业升级，通过多元化市场布局、提升产品竞争力、供应链调整以及政策支持和金融工具的应用，有效应对公司
当前面临的潜在风险和挑战，同时抓住机遇推动自身发展。
问题二：随着公司海外子公司的建设投产，公司产品如何定价？
答：公司以成本加成法的定价原则来定价，公司产品覆盖较广，每款产品会根据技术水平、销售数量、客户对产品的质量标准等
因素综合情况进行定价。
问题三：公司销售的淡旺季情况？
答：总体看来公司全年销售淡旺季并不明显，国内产品销售在遇夏季高温及年底各节日等因素影响会有所提升。
问题四：公司泰国生产基地供应链与国内对比情况？
答：尽管泰国已经拥有相对完善的基础设施，同时在土地及劳动力成本方面与国内相比具有较大优势，但整体供应链与国内相比
仍存在一定差距。但由于当前海外形式等各因素的影响，越来越多的企业将供应链转移至泰国等东南亚国家，供应链体系也将越来越
成熟。
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