公司报道☆ ◇301275 汉朔科技 更新日期：2025-04-28◇ 通达信沪深京F10
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2025-04-25 20:00│汉朔科技(301275)2025年4月25日投资者关系活动主要内容
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问题一：在新的关税常态下，公司未来的发展情况如何？
答：公司 90%以上业务为出口，主要市场是欧洲、美国、日本、澳洲等。其中，2024年度美国收入占比不到 10%。电子价签行业
供应链主要是中国、东南亚等国家。
问题二：公司毛利率表现比较稳健，但单季度毛利稍有波动，这是出于什么原因？
答：公司 2023年、2024 年及 2025年第一季度的总体毛利率均保持在 30%以上。季度毛利率水平受到汇率波动、部分客户及交
付周期等短期因素的影响，存在小幅波动。公司约 60%的营收来自欧洲市场，且相关业务采用欧元结算，因此毛利率受到汇率波动以
及不同客户项目差异的影响，存在一定差异。
问题三：公司后续将如何平滑汇率波动对公司利润的扰动？
答：公司 90%的营收来自境外业务，接受的支付币种包括欧元、美元、日元、港币和澳元等。为应对外汇风险，公司实施了长短
期结合的收汇方案，短期应收款项通过合理毛利率定价进行锁汇，长期应收款项则采用半年左右的结构性产品锁汇，以稳定收入。
在客户端，公司通过协议约定，当汇率波动超过一定范围时，与大客户重新议价，以避免极端汇率变化对双方利益的影响。
在采购端，公司尽量采用外币结算进行外币采购，以减少汇率波动对公司业务的影响。
问题四：公司在全球电子价签市场中处于头部地位，如何看待偏长期视角下的行业市场格局？
答：未来，市场竞争格局将更加集中，这既是市场竞争的结果，也有客户偏好选择具有大规模交付能力厂商的因素。
公司核心竞争力，如技术创新、服务能力、产品竞争力等，未来仍将为公司发展持续赋能。从全球来看，2020 年以来逐渐向头
部集中。
问题五：未来 5-10 年行业的总体增速将在什么水平？
答：根据公开第三方数据，2028 年全球电子价签市场规模预计将达到约 350 亿元，年均增速在 10%以上，头部企业增速有望更
快。
问题六：如何看待行业的增长趋势，公司未来将重点布局什么地区的市场？
答：从市场渗透率来看，目前全球整体渗透率约为 15%。其中，法国是全球市场渗透率最高的国家，达到 30%左右。相比之下，
日本、澳大利亚、美国的市场渗透率较低，而中国的市场渗透率更低。在欧洲内部，市场渗透率分布也不均衡。
公司的增长潜力主要来自以下几个方面：首先，随着市场渗透率的提升，增量市场有待行业共同开发；其次，现有客户安装的电
子价签将面临更新换代的需求；第三，围绕电子价签客户，公司还将提供 SaaS和技术服务等软件相关服务；第四，公司近年来持续
投入研发新技术在零售场景的应用，目前已积累多项专利和知识产权，同时在购物车、AI相机等解决方案也有持续投入，部分项目正
在落地。
问题七：公司未来将拓展什么新品类产品？
答：公司新产品的开发主要围绕两个方向展开：一是提升门店经营效率，二是改善消费者购物体验。公司目前有多款不同成熟度
的解决方案，分别处于研发、落地、POC 验证和交付阶段。
公司一直专注于零售门店的智能化和数字化，软件和硬件都有投入，布局了智能购物车、摄像头、巡检机器人等解决方案。随着
科技推动，未来更多 AI 系统会在汉朔产品中结合应用。
问题八：不同客户在通信协议上的选择有哪些方面的考量？公司自主研发的协议具有哪些优势？
答：门店基站和价签之间有两种交互方式，其一是 2.4GHz 私有通信协议，其二是红外通信协议。公司在上市材料中对行业内各
公司产品进行了简单的参数对比，主要有功耗、并发量等，汉朔科技产品参数具有一定优势。
问题九：未来产品整体升级是否还会保持 2-3 年为一个周期的节奏？
答：公司过去每 2-3 年会在电子价签系统这一主流产品上进行一次迭代，主要集中在颜色、尺寸、厚度和功耗等技术指标的提
升。除了电子价签系统，公司在其他解决方案上也有布局。
问题十：公司在 AI 应用方面有何布局？
答：公司持续投入 AI，并与大客户进行各方案的对接。比如公司智能购物车，消费者在使用购物车时，能够与智能终端之间产
生互动，进行关联推荐与导购。AI 与机器人能够提升门店经营效率、减少人工投入、改善客户消费体验，公司会在各个领域围绕零
售场景展开应用。
问题十一：公司对未来在其他地区拓展有何展望？
答：境外市场方面，西欧地区零售业态成熟，市场集中度较高，公司收入主要来源于西欧。在亚太地区，日本是公司过去收入增
长较快的区域之一。
境内市场方面，中国是公司的大本营，公司在国内市场也处于领先地位，市场份额在 60%以上。
问题十二：公司在拓展不同地域市场的过程中，公司未来在销售费用和销售人员方面的投入计划？
答：公司在海外多个国家和地区设立分/子公司，基本覆盖了主要发达国家和地区。接下来或在新加坡、马来西亚和波兰等地增
加分/子公司投入。公司主要由自身的销售团队负责大客户，通过代理商服务其他客户。销售团队由从中国派驻的人员、本地具有经
验的人员组成。随着大客户的不断积累，销售的人效将不断提升。
问题十三：公司软件和 SaaS 业务面向的客户数量在什么量级，客户规模为大型客户还是中小型客户，客单价在什么水平？
答：公司在海外市场积极推广 SaaS 服务，大部分海外客户选择在服务期内与公司签订长期服务合同，由公司负责帮助其部署
在微软云上，并根据门店的规模收取服务费用，具体金额根据商业谈判确定。
问题十四：未来电子价签及后台管理系统在功能提升方面有怎样的产品战略？
答：公司的目标是助力零售门店的数字化，电子价签系统只是其中一个大单品。公司已在电子价签领域上取得头部优势，正在布
局其他软硬件一体化的解决方案，包括直接研发投入以及与合作伙伴共同投资智能软件和硬件。随着软硬件提供能力的增强，公司计
划将电子价签系统与摄像头、巡检机器人、智能购物车等更好地关联起来，从门店全方位角度为客户提供更好的体验，如拣货、巡检
、智能定位等，为商超降本增效。
问题十五：公司正在探索新的数字能源解决方案，后续开展中将采用什么商业模式？未来是否有发展目标或规划？
答：公司客户主要为境外大型商超，对 ESG、绿色能源的需求明确。公司的电子价签系统能够帮助客户节约资源、提高效率。部
分客户对于屋顶太阳能光伏板、室内光源利用等存在需求。公司提供商超整体解决方案，能够提供相关产品，因此开展了一些业务。
目前该部分业务仍以客户需求驱动为主，正在循序渐进发展。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-04-27/1223348561.PDF
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2025-04-25 03:36│图解汉朔科技一季报：第一季度单季净利润同比减11.35%
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汉朔科技2025年一季报显示，公司主营收入9.81亿元，同比上升0.74%；归母净利润1.5亿元，同比下降11.35%；扣非净利润1.65
亿元，同比上升7.14%。负债率36.48%，毛利率32.48%。财务费用为-5692.3万元，投资收益46.46万元。以上数据由智能算法生成，
仅供参考。
https://stock.stockstar.com/RB2025042500001809.shtml
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2025-04-10 15:14│汉朔科技(301275)：美国加征关税事项对公司整体业务未产生实质性影响
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汉朔科技表示，公司营业收入主要来自欧洲、日本和澳洲，美国市场占比不足10%，加征关税对公司影响较小。公司正拓展全球
供应链体系，规避关税风险，同时持续关注关税政策变化，灵活调整策略。近期欧元对人民币汇率创新高，有利于公司业绩提升。
https://www.gelonghui.com/news/4976478
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2025-03-18 10:30│异动快报：汉朔科技（301275）3月18日10点28分触及涨停板
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3月18日，汉朔科技（301275）在10点28分触及涨停板，涨幅达20%，股价达到86.41元。当日主力资金净流入436.94万元，游资
资金净流出1448.92万元，散户资金净流入1011.98万元。近5日资金流向显示，公司受到市场关注。汉朔科技在所属其他电子行业中
表现突出，领涨同类股票。以上信息为公开数据整理，仅供参考，不构成投资建议。
https://stock.stockstar.com/RB2025031800013836.shtml
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2025-03-14 15:05│汉朔科技(301275)：公司机器人相关产品和方案尚处于研发阶段
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格隆汇3月14日丨汉朔科技(301275.SZ)在互动平台表示，通过持续不断的研发投入，公司已获得巡检机器人相关的专利，具体请
参见2025年3月披露的招股说明书。公司机器人相关产品和方案尚处于研发阶段，尚未实现销售收入，在产品技术方案、市场开拓等
方面存在较大不确定性，请投资者理性评估，注意投资风险。
https://www.gelonghui.com/news/4955842
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2025-03-11 09:25│国内市占率约62%，电子价签行业龙头汉朔科技（301275）登陆创业板
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汉朔科技股份有限公司成功登陆创业板，成为电子价签行业龙头企业。公司在国内电子价签市场占有率约62%，营业收入复合增
长率达到52.99%。凭借技术创新和产品优化，汉朔科技推动了零售行业的数字化转型，市场占有率持续增长。未来，汉朔科技将继续
依托政策支持和市场需求，拓展大数据、AI等前沿技术应用，巩固全球零售行业的领先地位。
https://www.gelonghui.com/news/4953133
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2025-03-10 07:05│汉朔科技(301275)将于3月11日在创业板上市
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智通财经APP讯，汉朔科技(301275.SZ)公告，公司股票将于2025年3月11日在深圳证券交易所创业板上市。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1259516.html
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2025-03-03 07:14│汉朔科技(301275)回拨后网上发行中签率为0.021%
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智通财经APP讯，汉朔科技(301275.SZ)公告，回拨后，网下最终发行数量为2,027.5500万股，约占扣除最终战略配售数量后本次
发行总量的60.00%;网上最终发行数量为1,351.6500万股，约占扣除最终战略配售数量后本次发行总量的40.00%。回拨后本次网上发
行中签率为0.0210664131%，有效申购倍数为4,746.89258倍。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1256649.html
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2025-02-28 09:11│汉朔科技(301275)开启申购：“电子价签第一股”登陆创业板，营收CAGR达52.99%
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汉朔科技即将在创业板上市，成为“电子价签第一股”。公司从2012年创立至今，经历了三次关键跃迁：初创阶段推出电子价签
产品、国际化拓展以及快速发展与创新。汉朔科技在全球50多个国家和地区拥有超过400家客户，国内市场占有率达62%。公司营业收
入和净利润年复合增长率分别达到52.99%和显著增长。汉朔自主研发的HiLPC协议、Nebular系列和Polaris系列等技术提升了零售数
字化转型解决方案的能力，推动行业创新。
https://www.gelonghui.com/news/4947224
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2025-02-28 06:42│A股申购 | 汉朔科技(301275)开启申购 2023年国内电子价签市场占有率超六成
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2月28日，汉朔科技开启申购，发行价27.5元/股，市盈率17.14倍。公司专注于零售门店数字化领域，主要产品包括电子价签系
统和SaaS云平台服务。2021-2023年，营业收入复合增长52.99%，2023年国内市场份额达62%。公司主要采用外协加工模式，2022年以
来外协加工比例超过99%。财务方面，2021-2023年营业收入分别为16.13亿元、28.62亿元、37.75亿元，净利润分别为-661.25万元、
2.08亿元、6.78亿元。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1255871.html
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2025-02-27 13:01│【新股】一图读懂汉朔科技
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证券之星消息，汉朔科技2月28日网上申购，申购代码为301275，中签号公布日期为3月4日。该股概况请见下图：以上内容为证
券之星据公开信息整理，由智能算法生成（网信算备310104345710301240019号），不构成投资建议。
https://stock.stockstar.com/RB2025022700018884.shtml
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2025-02-26 20:50│汉朔科技(301275)IPO定价27.5元/股 于2月28日开启申购
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智通财经APP讯，汉朔科技(301275.SZ)公告，公司首次公开发行价格为27.5元/股。本次发行战略配售未向网下发行进行回拨。
本次网下发行申购日与网上申购日同为2025年2月28日(T日)，其中，网下申购时间为9:30-15:00，网上申购时间为9:15-11:30，13:0
0-15:00。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1254913.html
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2025-02-26 09:57│汉朔科技（301275）发布路演公告，全球电子价签龙头开启网上发行
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汉朔科技股份有限公司将于2025年2月27日进行网上路演，发行4224万股，计划募资11.82亿元，用于数字化解决方案和研发中心
建设。公司自2012年创立以来，专注于物联网无线通信技术，持续推动技术创新，已推出40多款电子价签产品，并在全球多个国家设
立下属公司，服务超过50个国家和地区。2021-2023年，公司营业收入复合增长率达52.99%，在国内电子价签市场占有率约62%。此次
发行将助力公司进一步提升研发及产品落地能力，拓展市场发展空间。
https://www.gelonghui.com/news/4945434
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