公司报道☆ ◇301276 嘉曼服饰 更新日期：2025-04-01◇ 通达信沪深京F10
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2025-03-18 15:08│嘉曼服饰(301276)：各地区陆续出台的鼓励生育的政策，会给公司未来的童装业务带来一定的积极影响
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格隆汇3月18日丨嘉曼服饰(301276.SZ)在投资者互动平台表示，公司目前主营童装业务，各地区陆续出台的鼓励生育的政策，会
给公司未来的童装业务带来一定的积极影响。公司认为随着中国经济的不断向前发展，未来童装消费将会更加注重品牌化、品质化和
多场景化，童装市场将会向更有利于品牌化运营的公司发展。
https://www.gelonghui.com/news/4958147
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2025-03-12 20:14│嘉曼服饰(301276)：店铺数量相较于同行业较少，仍有很大的市场空间
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格隆汇3月12日丨嘉曼服饰(301276.SZ)于近期投资者关系活动表示，公司现有童装品牌涵盖中端水孩儿、中高端暇步士(HushPup
pies)和哈吉斯(Hazzys)，高端进口BEBELUX多品牌集合店。店铺数量相较于同行业较少，仍有很大的市场空间。公司始终致力于产品
的研发创新和品牌塑造。
https://www.gelonghui.com/news/4954679
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2025-03-12 20:00│嘉曼服饰(301276)2025年3月12日投资者关系活动主要内容
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公司接待人员就与会人员提出的以下问题进行了逐一解答：
1、暇步士（Hush Puppies）品牌起源于美国，公司如何在保持品牌调性的基础上，进行本土化经营。
答：公司在聚焦暇步士（Hush Puppies）品牌美式休闲风格的基础上，从版型、材质、时尚感等方面都进行了适合中国消费者的
改进。版型上更注重东方人的体型，其中既有适合北方人宽松的版型，也有适合南方人的修身版型；材质上更多采用天然材质，适合
于东方人皮肤更敏感、对舒适度要求更高的特点；时尚度方面既融合了本土市场最新时尚元素的运用，也会持续经典休闲款式的深耕
。总之产品的改进将一直围绕塑造松弛感、凸显品牌休闲主张而开发。
2、公司如何看待现在童装市场的竞争格局。
答：我们认为随着中国的经济的不断向前发展，未来市场将会更加注重品牌化、品质化和多场景化，在广大的四五线城市，消费
者逐渐会从无品牌消费到有品牌消费，从低端品牌到中端品牌消费，中端品牌到中高端甚至高端品牌消费，消费者的需求逐渐水涨船
高。并且，在宏观层面国家一直在出台相关的政策鼓励生育，配套政策相信也会陆续跟上。在微观层面生育是属于个人生活方式的选
择。但总体来说，我国儿童人口基数较大，3-10 岁是当前童装消费的主力群体。未来的童装市场将会更有利于品牌运营化公司。
公司现有童装品牌涵盖中端水孩儿、中高端暇步士（HushPuppies）和哈吉斯（Hazzys），高端进口 BEBELUX 多品牌集合店。店
铺数量相较于同行业较少，仍有很大的市场空间。公司始终致力于产品的研发创新和品牌塑造。
3、2025 年暇步士（Hush Puppies）男女装秋冬季订货会表现如何。
答：从市场反馈来看，大多数加盟商对 2025 年秋冬季暇步士（Hush Puppies）男女装产品的呈现抱有积极的态度，认为产品有
较大改进：设计风格更为聚焦美式休闲，色彩方面流行色的运用更为丰富，版型面料方面也更多考虑到了功能性和舒适度。
4、去年市场上大都在加大折扣出清，我们为什么会选择主动抗住折扣。
答：公司各品牌在不断地持续升级更新产品和服务，不断地给消费者带来新的穿着体验，重研发、提品质、丰富产品功能性、强
化品牌文化、优化营销策略，为消费者提供更大的情绪价值。公司品牌多年来也积累了一批忠实的消费者，他们认可公司产品的设计
、品质。公司认为坚持品牌定位才是长远发展的正确道路。公司去年以来坚持的价格策略也筛选出了符合品牌定位的消费者，他们愿
意在可接受的价格范围内选择自己喜欢的产品。毕竟人们的生活方式已经从单纯的追求物质拥有到追求高品质的生活方式，优秀的消
费体验感带来生活方式的变化在未来将会是更为重要的一环。品牌势能的积累，品牌文化的输出，才是公司不断发展的关键所在。
5、公司对于开店的有什么计划。
答：公司现有店铺数量相较于同行业较少，仍有很大的市场空间。公司始终致力于产品的研发创新和品牌的塑造，不断优化线下
渠道，置换流量大、位置佳的店铺，同时开拓新的优质店铺渠道，升级渠道质量以契合品牌的战略化建设，直营先行带动加盟稳步发
展。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-03-12/1222778019.PDF
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2025-03-04 17:36│嘉曼服饰(301276)2025年3月4日投资者关系活动主要内容
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1、去年市场上大都在加大折扣出清，我们为什么会选择主动抗住折扣。
答：公司各品牌在不断地持续升级更新产品和服务，不断地给消费者带来新的穿着体验，重研发、提品质、丰富产品功能性、强
化品牌文化、优化营销策略，为消费者提供更大的情绪价值。公司品牌多年来也积累了一批忠实的消费者，他们认可公司产品的设计
、品质。公司认为坚持品牌定位才是长远发展的正确道路。公司去年以来坚持的价格策略也筛选出了符合品牌定位的消费者，他们愿
意在可接受的价格范围内选择自己喜欢的产品。毕竟人们的生活方式已经从单纯的追求物质拥有到追求高品质的生活方式，优秀的消
费体验感带来生活方式的变化在未来将会是更为重要的一环。品牌势能的积累，品牌文化的输出，才是公司不断发展的关键所在。
2、2025 年全年的发展规划。
答：首先，公司仍然会大力发展新业务--暇步士（HushPuppies）男女装。公司会继续对暇步士（Hush Puppies）男女装加强产
品升级、品牌形象焕新、品类整合、营销推广等。同时进一步提高单店店效，继续开拓优质渠道，升级渠道质量，调整形象店和旗舰
店，加大品牌势能以契合品牌建设的战略方向。
其次，今年是水孩儿品牌三十周年，公司将围绕水孩儿开展一系列营销推广活动配合招商活动和渠道升级，进一步扩展水孩儿的
市场占有率，提高水孩儿品牌的知名度和美誉度。暇步士童装和哈吉斯童装主要会在保持品牌定位和利润率水平的前提下，提高单店
店效，并继续拓展优质渠道。
3、公司如何看待未来的市场发展空间。
答：公司旗下各品牌店铺数量与同价位品牌相比仍然较少，线下渠道主要市场分布于华北、西南和华东地区。各个品牌的现有市
场仍有深耕空间，公司仍会在未来持续扩展优质渠道。
4、各品牌供应链是否有重合。
答：公司旗下各品牌有部分供应链资源的重合。
5、面对出生率下降的问题，公司对于童装开店的有什么计划。
答：在宏观层面国家一直在出台相关的政策鼓励生育，配套政策相信也会陆续跟上。在微观层面生育是属于个人生活方式的选择
。但总体来说，我国儿童人口基数较大，3-14 岁是当前童装消费的主力群体。并且中国的经济依然是不断向前发展，未来市场注重
品牌化、品质化和多场景化的趋势会越来越明显，在广大的四五线城市，消费者逐渐会从无品牌消费到有品牌消费，从低端品牌到中
端品牌消费，中端品牌到中高端甚至高端品牌消费，消费者的需求逐渐水涨船高。并且，公司现有童装店铺数量相较于同行业较少，
仍有很大的市场空间。公司始终致力于产品的研发创新和品牌的塑造，不断优化线下渠道，置换流量大、位置佳的店铺，同时开拓新
的优质店铺渠道，升级渠道质量以契合品牌的战略化建设。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-03-04/1222706147.PDF
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2025-02-25 17:24│嘉曼服饰(301276)2025年2月25日投资者关系活动主要内容
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公司接待人员就与会人员提出的以下问题进行了逐一解答：
1、公司价格策略是否有所变动。
答：就原有童装业务而言，公司现阶段仍然以去年下半年调整后的价格策略为基础，以树立品牌定位为主要目标，结合市场销售
情况以及线下商场活动和线上各平台大促规则轻微浮动。
2、对于线上渠道的发展情况，公司采取什么策略。
答：虽然近年来线上流量的增速逐渐放缓，流量逐渐见顶，但线上渠道没有地域限制、露出率高，公司未来更倾向于在线上渠道
树立品牌形象，将线上渠道作为发布新品以及以及线上线下同款的窗口，维护好价格策略，促进线上渠道的高质量发展。
3、2025 年全年的发展规划。
答：首先，公司仍然会大力发展新业务--暇步士（HushPuppies）男女装。公司会继续对暇步士（Hush Puppies）男女装加强产
品升级、品牌形象焕新、品类整合、营销推广等。同时进一步提高单店店效，继续开拓优质渠道，升级渠道质量，调整形象店和旗舰
店，加大品牌势能以契合品牌建设的战略方向。
其次，今年是水孩儿品牌三十周年，公司将围绕水孩儿开展一系列营销推广活动配合招商活动和渠道升级，进一步扩展水孩儿的
市场占有率，提高水孩儿品牌的知名度和美誉度。暇步士童装和哈吉斯童装主要会在保持品牌定位和利润率水平的前提下，提高单店
店效，并继续拓展优质渠道。
4、2025 年授权费是否会保持增长的水平。
答：授权费取决两方面的因素。一方面取决于以授权模式经营的品类是否增减，现有以授权模式经营的品类包括成人鞋、童鞋、
箱包皮具。未来公司如果新增授权品类将会相应增加授权费的收入，反之减少；另一方面取决于被授权商的经营情况，公司授权费收
取模式基本是按照被授权商采购额或者销售额的一定比例，与保底授权费相比较孰高的原则来收取相应品类的授权费。随着公司与被
授权商的共同努力，不断扩大相应品类的经营规模，则授权费有望稳步上涨。
5、进口业务的发展规划。
答：因为高端品牌定位的人群在收入方面处于金字塔顶端，所以受众范围是有限的。虽然随着中国经济的发展，中国的中产阶级
群体预计会进一步扩大，但顶级富裕阶层人群数量目前依然有限，所以基于高端品牌的定位，公司未来不会重点发展高端童装进口模
块。对于该模块公司将在符合高端童装市场发展的趋势上，更注重买手店的精细化管理和渠道建设，根据不同商圈尝试多种品牌及商
品搭配模型，提高 BEBELUX 国际高端童装集合店的精致度及店效水平。
6、面对出生率下降的问题，公司对于童装开店的有什么计划。
答：在宏观层面国家一直在出台相关的政策鼓励生育，配套政策相信也会陆续跟上。在微观层面生育是属于个人生活方式的选择
。但总体来说，我国儿童人口基数较大，3-14 岁是当前童装消费的主力群体。并且中国的经济依然是不断向前发展，未来市场注重
品牌化、品质化和多场景化的趋势会越来越明显，在广大的四五线城市，消费者逐渐会从无品牌消费到有品牌消费，从低端品牌到中
端品牌消费，中端品牌到中高端甚至高端品牌消费，消费者的需求逐渐水涨船高。并且，公司现有童装店铺数量相较于同行业较少，
仍有很大的市场空间。公司始终致力于产品的研发创新和品牌的塑造，不断优化线下渠道，置换流量大、位置佳的店铺，同时开拓新
的优质店铺渠道，升级渠道质量以契合品牌的战略化建设。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-02-25/1222637423.PDF
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2025-02-17 20:00│嘉曼服饰(301276)2025年2月17日投资者关系活动主要内容
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1、2025 年授权费是否会增减，授权业务发展如何。
答：授权费取决两方面的因素。一方面取决于以授权模式经营的品类是否增减，现有以授权模式经营的品类包括成人鞋、童鞋、
箱包皮具。未来公司如果新增授权品类将会相应增加授权费的收入，反之减少；另一方面取决于被授权商的经营情况，公司授权费收
取模式基本是按照被授权商采购额或者销售额的一定比例，与保底授权费相比较孰高的原则来收取相应品类的授权费。随着公司与被
授权商的共同努力，不断扩大相应品类的经营规模，则授权费有望稳步上涨。
2、公司价格策略是否有所变动。
答：就原有童装业务而言，公司现阶段仍然以去年下半年调整后的价格策略为基础，以树立品牌定位为主要目标，结合市场销售
情况以及线下商场活动和线上各平台大促规则轻微浮动。
3、去年底市场上大都在加大折扣出清，而我们主动扛住折扣，今年开年以来市场反馈如何。
答：公司品牌多年来积累了一批忠实的消费者，他们认可公司产品的设计、品质。同时，公司各品牌也在不断地持续升级更新产
品和服务，不断地给消费者带来新的穿着体验。公司去年以来坚持的价格策略也筛选出了符合品牌定位的消费者，他们愿意在可接受
的价格范围内选择自己喜欢的产品。所以今年开年以来，从消费终端的反馈可以感受到市场有所回暖。
4、2025 年全年的发展规划。
答：首先，公司仍然会大力发展新业务--暇步士（HushPuppies）男女装。公司会继续对暇步士（Hush Puppies）男女装加强产
品升级、品牌形象焕新、品类整合、营销推广等。同时进一步提高单店店效，继续开拓优质渠道，升级渠道质量，调整形象店和旗舰
店，加大品牌势能以契合品牌建设的战略方向。
其次，原有童装业务模块要保持品牌定位和利润率，提高单店店效，做到高质量发展。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-02-17/1222558979.PDF
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2025-02-17 08:00│【私募调研记录】星石投资调研嘉曼服饰、思看科技
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根据市场公开信息及2月14日披露的机构调研信息，知名私募星石投资近期对2家上市公司进行了调研，相关名单如下：1）嘉曼
服饰 （北京市星石投资参与公司策略会color:#666666">以上内容为证券之星据公开信息整理，由智能算法生成（网信算备31010434
5710301240019号），不构成投资建议。
https://fund.stockstar.com/RB2025021700001443.shtml
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2025-02-14 12:30│嘉曼服饰(301276)2025年2月14日投资者关系活动主要内容
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1、未来水孩儿定价策略上有改变吗？
答：现阶段水孩儿已经基本完成产品升级和风格聚焦。为保持品牌定位，水孩儿在未来一段时间会维持现有定价策略，根据市场
情况开展适度促销，避免超低折扣的出现。
2、公司总体价格策略是否有所变动？
答：公司仍然会以树立品牌定位为主要目标，以去年下半年相对较为坚挺的价格策略为基础，结合市场销售情况以及线下商场活
动和线上各平台大促规则轻微浮动。
3、目前消费下行，公司产品从去年开始在线上价格上有所上涨的原因？
答：第一，产品的品质感是品牌建设的基础。公司旗下各品牌一直处于不断升级的过程中，各品牌产品力的打造是持续在进行的
。以水孩儿品牌为例，为加强功能性，近两年在面料、工艺等方面都有加大投入，产品本身的成本是有所上涨的。第二，价格体系管
理是品牌建设很重要的一环。近年来线上渠道出现流量逐渐见顶，流量成本逐渐增加的趋势，各大电商平台进入了流量争夺的竞争阶
段，对于广大供应商而言形成了过大价格竞争压力。在这样的局面下公司认为应坚持品牌建设路线，重研发、提品质、丰富产品功能
性、强化品牌文化、优化营销策略，为消费者提供更大的情绪价值。毕竟人们的生活方式已经从单纯的追求物质拥有到追求高品质的
生活方式，优秀的消费体验感带来生活方式的变化在未来将会是更为重要的一环。品牌势能的积累，品牌文化的输出，才是公司不断
发展的关键所在。
4、2025 年各品牌的大致规划？
答：首先，公司仍然会大力发展新业务--暇步士（HushPuppies）男女装。公司会继续对暇步士（Hush Puppies）男女装加强产
品升级、品牌形象焕新、品类整合、营销推广等，加大品牌势能。同时进一步提高单店店效，继续开拓优质渠道，升级渠道质量，调
整形象店和旗舰店，以契合品牌建设的战略方向。
其次，原有童装业务模块要保持品牌定位和利润率，提高单店店效，做到高质量发展。
5、暇步士（Hush Puppies）男女装最新一季产品的设计风格如何？是否较往季货品有所改变？
答：目前暇步士（Hush Puppies）男女装 2025 年秋冬季产品设计开发已结束，最新一季产品设计的确较往季货品有所改变。该
季产品设计风格更为聚焦美式休闲，色彩方面流行色的运用更为丰富，面料使用上也更多的考虑到了功能性和舒适度，版型设计上更
为符合不同体型的消费者的需求。总体来看，客户普遍对 2025 年秋冬季产品比较满意。
6、今年是水孩儿品牌成立三十周年，公司会有什么举措。
答：水孩儿品牌产品升级已经基本完成，近期已经开始加强对水孩儿品牌宣传推广方面的投入，目前已在全国 28 个城市进行了
广告投放，后续也会继续通过多种形式进一步提升品牌知名度和美誉度。今年在加强营销推广的同时，也会继续选择优质合作伙伴，
与其共同推进水孩儿品牌的发展，合作共赢。
7、暇步士（Hush Puppies）男女装的门店结构，以及未来发展的侧重。
答：暇步士（Hush Puppies）男女装目前是分独立店铺经营的，也有少数为男女装合店。未来公司希望男女装会均衡发展。
8、公司经营的核心能力有哪些。
答：首先，公司作为拥有 30余年研发设计、运营推广、销售经验的企业，较强的设计研发能力是公司的核心优势之一。公司拥
有 30年以上的设计运营经验，已建立了完善的设计体系和稳定的设计师队伍，同时公司积累了丰富的、充分体现自主设计品牌设计
理念和风格的版型数据库。数据库作为公司重要的技术资产，可以帮助设计师在创作过程中更加深刻理解公司各个品牌的文化内涵和
风格定位，也可使新加入的设计师更加快速、精准的把握公司产品的设计方向。
其次，公司拥有较强的多品牌运营能力。公司的品牌包括自有品牌水孩儿和暇步士（Hush Puppies）、独家授权经营品牌（Hazz
ys）和国际零售代理品牌集合店 BEBELUX，既保证了自有品牌和独家授权经营品牌在设计、生产、推广、销售等方面的自主性，又具
备了根据市场销售变动情况及时调整各品牌间的资源投入和代理国际零售品牌数量与规模的灵活性。公司的多品牌、多价位、多风格
的经营模式可以有效帮助公司大力开拓市场空间。既实现多品牌的差异化发展，又满足了品牌间的多元互补，在各个细分市场中满足
不同类型消费者的需求，培养有品牌忠诚度的客户群体。
最后，公司 30 多年来沉淀下来一支凝聚力强，韧性大的核心团队。从商品企划、产品设计、供应链管理直至终端销售，核心团
队人员都具有强大的凝聚力与抗压能力，面对任何市场波动都能以积极乐观且高效率的执行力去解决实际问题，这不仅带动了公司的
长久发展，更多的是让员工及外界也看到公司长远发展的潜力。
9、对于分红的规划。对于分红，公司本着积极回报投资者的理念，会维持相对稳定的分红比例。随着公司盈利能力的不断提高
，在没有重大资本性支出的前提下，不排除后续将进一步提高分红比例。
10、公司怎么看待购物中心兴起下百货的式微，百货未来的发展方向在哪里。
答：购物中心相较于百货来说是“消费一条龙”一站式多元化触达，购物中心不仅有丰富的商品，还有餐饮、休闲娱乐等各种消
费体验，是一种大而全的存在，在吸引客流方面具有相对的优势；传统百货业态相对来说消费结构更为单一，但恰恰有利于向更为精
细化的方向发展，例如设计为针对不同特定消费群体的精品百货，在空间设计和氛围打造上更加精致，遴选这部分客群喜爱的生活方
式品牌，提供更为细致入微甚至让人无法拒绝的服务，以满足特定群体的极致需求，增强顾客忠诚度和复购率。
11、公司是否尝试使用 AI辅助运营。
答：AI 技术对于提高工作效率有所助益，现阶段公司正尝试将 AI技术应用于部分文件的初拟，但仍需人工修改和二次创作。对
于其他运营环节，公司也会尝试进行训练，希望未来可以辅助工作，提高工作效率。
12、公司收购暇步士（Hush Puppies）后，除现有自营及授权品类，对于其他品类如何规划。
答：对于暇步士（Hush Puppies）现有品类，男女装及童装为公司自营，成人鞋、童鞋、箱包皮具品类以授权模式经营。现阶段
公司仍会将经营重点放在发展男女装品类，以及保持童装的高质量发展上。对于已授权品类，公司会继续与各授权商合作共赢、共同
发展。对于待开发品类，公司未来也会根据市场情况择机以自营或授权等模式开发运营，不断扩大品牌影响力。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-02-14/1222542322.PDF
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2025-02-06 20:00│嘉曼服饰(301276)2025年2月6日投资者关系活动主要内容
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1、2025 年全年的发展规划。
答：首先，公司仍然会大力发展新业务--暇步士（HushPuppies）男女装。公司会继续对暇步士（Hush Puppies）男女装加强产
品升级、品牌形象焕新、品类整合、营销推广等。同时进一步提高单店店效，继续开拓优质渠道，升级渠道质量，调整形象店和旗舰
店，加大品牌势能以契合品牌建设的战略方向。
其次，原有童装业务模块要保持品牌定位和利润率，提高单店店效，做到高质量发展。
2、暇步士（Hush Puppies）男女装的设计团队组成情况。
答：暇步士（Hush Puppies）男女装的设计团队是以公司骨干设计人员以及外部招聘的有丰富男女装设计经验的设计师以“老带
新”的结构组成。
3、公司各品牌的内部管理架构。
答：公司是分品牌与渠道两个维度来管理的。除国际零售代理品牌外，各品牌的业务条线基本是一样的。设计部门和供应链部门
都有分品牌独立的团队负责，线下渠道直营模块与加盟模块均按品牌来分别管理，线上各品牌归电商事业部统筹管理。每个事业部负
责人直接向分管副总经理汇报，各团队独立考核。
4、今年是水孩儿三十周年，会有什么计划实施。
答：水孩儿品牌产品升级已经接近尾声，近期已经开始加强对水孩儿品牌宣传推广方面的投入，目前已在全国 28 个城市进行了
广告投放，后续也会继续通过多种形式进一步提升品牌知名度和美誉度。今年在加强营销推广的同时，也会继续选择优质合作伙伴，
与其共同推进水孩儿品牌的发展，合作共赢。
5、公司价格策略是否有所变动。
答：原有童装业务而言，公司现阶段仍然以去年下半年调整后的价格策略为基础，以树立品牌定位为主要目标，结合市场销售情
况以及线下商场活动和线上各平台大促规则轻微浮动。6、暇步士（Hush Puppies）男女装的门店结构，以及未来发展的侧重。
暇步士（Hush Puppies）男女装目前是分独立店铺经营的，也有少数为男女装合店。未来公司希望男女装会均衡发展。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-02-06/1222473867.PDF
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2025-01-14 15:58│嘉曼服饰(301276)：旗下HushPuppies暇步士、水孩儿、哈吉斯童装等品牌有在小红书平台进行宣传推广
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格隆汇1月14日丨嘉曼服饰(301276.SZ)于投资者互动平台表示，公司旗下HushPuppies暇步士、水孩儿、哈吉斯童装等品牌有在
小红书平台进行宣传推广，公司旗下各品牌会择机进行直播等多种形式的品牌宣传。
https://www.gelonghui.com/news/4926394
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2025-01-07 20:01│1月7日嘉曼服饰发布公告，其股东减持109.28万股
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嘉曼服饰发布公告，宣布特定股东重庆麒厚股权投资合伙企业于2024年11月30日至2025年1月6日期间减持109.28万股，占总股本
的1.0118%。减持期间，公司股价下跌9.6%，截至1月6日收盘报19.69元。该信息由证券之星整理并发布，仅供参考，不构成投资建议
。
https://stock.stockstar.com/RB2025010700035661.shtml
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2025-01-07 16:20│嘉曼服饰(301276)2025年1月7日投资者关系活动主要内容
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公司接待人员就与会人员提出的以下问题进行了逐一解答：
1、2025 年公司暇步士（Hush Puppies）成人装的增长驱动抓手是什么。
答：暇步士（Hush Puppies）成人装业务，公司将在产品力层面进行持续升级，让消费者穿着更舒适、更精致。风格上会更加聚
焦户外休闲与都市休闲，更多的应用天然纤维材质来提高体感舒适程度，颜色上与之前相比会更为丰富，版型及设计上将会更加年轻
化与时尚化，让消费群体能覆盖到更多的年轻人。从渠道策略方面会加强流量店和形象店的建设，并适时开设家庭店，进一步通过场
景化的商品陈列和全品类的经营模式提高品牌形象的整体感，倡导舒适自在健康的生活方式。同时结合门店形象整体的升级改造协同
多种方式的品牌宣传活动，让消费者更多的认同暇步士的品牌理念。
2、公司对于暇步士（Hush Puppies）成人装直营与加盟渠道结构的未来规划。
答：现阶段直营渠道与加盟渠道的比例较为均衡。未来直营渠道的策略会优先抢占流量大、位置佳的优质渠道开设形象店铺与旗
舰店，进一步扩大暇步士（Hush Puppies）品牌在一二线城市的影响力，抢占消费者心智。在品牌形象建设的同时，也将继续促进加
盟业务的拓展，选择优质的加盟商与其共同发展。
3、暇步士（Hush Puppies）成人装销售团队的人员组成。
答：暇步士（Hush Puppies）成人装销售团队由公司原有销售业务骨干以及外部招聘的专业人员组成，以老带新的结构为主。
4、暇步士（Hush Puppies）成人装与童装的价格带是否有差异。
答：由于儿童身材变化快，在服装行业中属于小品类，所以通常来说，同品牌的成人装价位段会显著高于童装。
5、2025 年是水孩儿品牌三十周年，会有什么动作。
答：水孩儿品牌产品升级已经接近尾声，近期将开始加强对水孩儿品牌宣传推广方面的投入，去年年底已经在全国 28 个城市进
行了广告投放，后续会继续通过多种形式进一步提升品牌知名度和美誉度。同时也会继续选择优质的加盟渠道合作伙伴，与其共同推
进水孩儿品牌的发展，合作共赢。
6、2025 年线上渠道的运营规划。
答：线上渠道出现流量逐渐见顶，流量成本增加的趋势，线上各大电商平台进入了流量争夺的竞争阶段，对于供应商而言形成了
价格竞争压力。公司未来坚持的是品牌建设路线，将在提高产品品质感、时尚度的同时影响消费者偏好，在价格策略上维护品牌定位
。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-01-07/1222256922.PDF
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