公司报道☆ ◇301276 嘉曼服饰 更新日期：2025-05-23◇ 通达信沪深京F10
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2025-05-15 17:58│嘉曼服饰(301276)2025年5月15日投资者关系活动主要内容
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1.去年营业收入出现了一定幅度的下降尤其是童装业务，公司认为主要原因是什么？未来有哪些具体措施提升营收？
答:您好，主要由于公司去年以来坚持稳中有升的价格策略，该策略也影响了公司童装业务的营业收入规模。但公司坚持的价格
策略维护了品牌价值，也筛选出了符合品牌定位的消费者，他们愿意在可接受的价格范围内选择自己喜欢的公司产品。公司未来各品
牌在不断地持续升级更新产品和服务，不断地给消费者带来新的穿着体验，重研发、提品质、丰富产品功能性、强化品牌文化、优化
营销策略，为消费者提供更大的情绪价值。公司认为坚持品牌定位才是长远发展的正确道路。毕竟人们的生活方式已经从单纯的追求
物质拥有到追求高品质的生活方式，优秀的消费体验感带来生活方式的变化在未来将会是更为重要的一环。品牌势能的积累，品牌文
化的输出，才是公司不断发展的关键所在。
2.从地区营收数据来看，电商渠道营收下降，而部分线下区域如华北、华东等有增长，领导如何看待这种线上线下营收的差异变
化？未来在渠道布局上有何调整计划？
答:您好，虽然近年来线上流量的增速逐渐放缓，流量逐渐见顶但线上渠道没有地域限制、露出率高，公司未来更倾向于在线上
渠道树立品牌形象，将线上渠道作为发布新品以及以及线上线下同款的窗口，维护好价格策略，促进线上渠道的高质量发展。对于线
下渠道，公司现有店铺数量相较于同行业较少，仍有很大的市场空间公司始终致力于产品的研发创新和品牌的塑造，不断优化线下渠
道置换流量大、位置佳的店铺，同时开拓新的优质店铺渠道，开设区域性旗舰店，升级渠道质量以契合品牌的战略化建设，直营先行
带动加盟稳步发展。
3.与同行相比，公司的盈利能力处于什么水平？
答:您好，公司2024年度归属于上市公司股东的净利润约为1.71亿元，根据同花顺行业对比数据，公司在服装行业共47家公司中
排名第12位。公司对嘉曼服饰的未来发展充满信心，也希望通过嘉曼服饰员工的共同努力，以更优异的业绩回报投资者。
4.报告中提到公司的毛利率有所提升，主要是因为运营男女装品类，未来公司在产品品类拓展上还有哪些规划？
答:您好，首先暇步士（Hush Puppies）男女装，设计方面从2025年秋冬季开始将会更加聚焦经典休闲风格，倡导“Made forCom
fort. Made for Life.”的理念，将家庭的温情与旅行度假的松弛感融入每一天。暇步士注重产品的高品质和时尚性，通过天然材质
搭配创新设计与工艺，将经典休闲风格与现代潮流相结合。围绕家庭化、度假化的场景，塑造松弛感、凸显品牌休闲慢生活主张。渠
道方面会按品牌发展节奏增设优质门店，除了常态化推进明星合作、达人种草，也注重线下市场的营销活动，例如户外广告、地面推
广、活动营销等。其次，童装模块将稳中有进地进行渠道建设，原有渠道继续进行优质渠道资源的置换，并且在流量大、位置佳的商
场开设新的门店，不断增加消费者线下触达，同时不断配合产品升级、品牌周年庆等节点开展积极的营销活动。
5.自有品牌和授权品牌在 2024 年的销售表现如何？后续在品牌建设和推广方面有哪些投入计划？
答:您好，公司2024年度自有品牌和授权品牌经营稳健。2025年公司品牌宣传活动除了常态化的明星达人引流种草之外，也会注
重线下市场的营销活动，例如户外广告、地面推广、参加时装周活动等，并围绕水孩儿三十周年开展主题营销活动。
6.从研发设计角度来看，公司如何保证各品牌服装的设计风格既符合市场潮流又保持品牌特色？
答:您好，首先，公司作为拥有30余年研发设计经验的企业，较强的设计研发能力是公司的核心优势之一。公司拥有30年以上的
设计运营经验，已建立了完善的设计体系和稳定的设计师队伍，同时公司积累了丰富的、充分体现自主设计品牌设计理念和风格的版
型数据库。数据库作为公司重要的技术资产，可以帮助设计师在创作过程中更加深刻理解公司各个品牌的文化内涵和风格定位，也可
使新加入的设计师更加快速、精准的把握公司产品的设计方向。其次公司聚焦各品牌风格，暇步士聚焦于经典休闲风格，水孩儿聚焦
于轻户外休闲风格，哈吉斯聚焦于英伦校园风格，各主要品牌风格各异。同时从版型、材质、时尚感等方面都进行了适合中国消费者
的改进。版型上更注重东方人的体型，其中既有适合北方人宽松的版型，也有适合南方人的修身版型；材质上更多采用天然材质，适
合于东方人皮肤更敏感、对舒适度要求更高的特点；时尚度方面既融合了本土市场最新时尚元素的运用，也会持续经典休闲款式的深
耕
7.请问线上业务的退货率情况如何？公司采取了哪些措施来降低退货率，提高线上销售的运营效率？
答:您好，公司线上业务根据各电商平台不同的属性退货率均有不同，总体来说各品牌退货率均在可控范围内。公司采取以下措
施来降低退货率，提高线上销售的运营效率。在产品端，公司将不断地持续升级更新产品和品牌形象，不断地给消费者带来新的穿着
体验。重研发、提品质、丰富产品功能性、强化品牌文化、优化营销策略，以此来为消费者提供更大的价值，以确保消费者更加认可
公司的品牌和品质。另一方面， 随着消费者的消费观念及消费习惯的不断改变，公司将及时优化线上运营策略，例如完成从产品营
销到品牌营销的不断转变，并通过场景化的直播增强品牌的用户粘性。同时，随着AI技术的发展，公司不断尝试将AI应用于线上渠道
运营中，希望未来可以辅助工作，提高工作效率，从而提高线上渠道的运营效率。
8.股权激励计划对员工的激励效果如何？
答:您好，公司采取对员工多维度的激励方式，包含但不限于股权激励、员工持股平台、业绩考核奖励等多种方式，多维度提高
员工的主观能动性，公司始终与员工的利益保持一致，与员工共同发展。
9.怎么看待当前生育率下降对童装市场的影响？除了扩充男女装品类，还有哪些应对策略来降低这一风险吗？
答:您好，在宏观层面国家一直在出台相关的政策鼓励生育，配套政策相信也会陆续跟上。在微观层面生育是属于个人生活方式
的选择。但总体来说，我国儿童人口基数较大，3-14岁是当前童装消费的主力群体。并且中国的经济依然是不断向前发展，未来市场
注重品牌化、品质化和多场景化的趋势会越来越明显，在广大的四五线城市，消费者逐渐会从无品牌消费到有品牌消费，从低端品牌
到中端品牌消费，中端品牌到中高端甚至高端品牌消费，消费者的需求逐渐水涨船高。并且，公司现有童装店铺数量相较于同行业较
少仍有很大的市场空间。公司始终致力于产品的研发创新和品牌的塑造，不断优化线下渠道，置换流量大、位置佳的店铺，同时开拓
新的优质店铺渠道，升级渠道质量以契合品牌的战略化建设。公司暇步士（Hush Puppies）全品类IP资产的收购，形成公司第二增长
曲线，公司也将继续扩充主营品类，暇步士（Hush Puppies）成人鞋被授权商的授权将于今年到期，公司拟采用合作的模式经营暇步
士成人鞋品类。通过与拥有行业丰富经验的团队合资，并授予其品牌授权的模式开展成人鞋业务。这将进一步推动品牌的各品类资源
整合，以进一步释放各品类的协同效益，进一步维护和提升品牌价值让自有品牌与公司的授权品牌和国际零售品牌更好地配合，夯实
矩阵清晰、层次鲜明、风格迥异的多品牌结构，使得公司各个品牌之间的优势互补效应得以进一步维持和放大。
10.国际市场方面公司有无拓展计划？
答:您好，公司现阶段暂无计划扩展国际市场，未来将根据公司发展情况适时考虑进军国际化市场。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-05-15/1223555832.PDF
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2025-05-09 20:00│嘉曼服饰(301276)2025年5月9日投资者关系活动主要内容
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公司接待人员就与会人员提出的以下问题进行了逐一解答：
1、今年公司会有哪些方面的变化吗？
答：第一，暇步士（Hush Puppies）成人鞋被授权商的授权将于今年到期，公司拟采用合作的模式经营暇步士成人鞋品类。通过
与行业经验丰富的团队合资，并授予其品牌授权的模式开展成人鞋业务。
第二，暇步士（Hush Puppies）男女装，设计方面从 2025年秋冬季开始将会更加聚焦经典休闲风格，倡导“Made forComfort.
Made for Life.”的理念，将家庭的温情与旅行度假的松弛感融入每一天。暇步士注重产品的高品质和时尚性，通过天然材质搭配创
新设计与工艺，将经典休闲风格与现代潮流相结合。围绕家庭化、度假化的场景，塑造松弛感、凸显品牌休闲慢生活主张。渠道方面
会按品牌发展节奏增设优质门店，除了常态化推进明星合作、达人种草，也注重线下市场的营销活动，例如户外广告、地面推广、活
动营销等。
第三，童装模块将稳中有进地进行渠道建设，原有渠道继续进行优质渠道资源的置换，并且在流量大、位置佳的商场开设新的门
店，不断增加消费者线下触达，同时不断配合产品升级、品牌周年庆等节点开展积极的营销活动。
2、暇步士（Hush Puppies）男女装团队构成。
答：暇步士（Hush Puppies）男女装的设计团队及销售团队是以公司骨干人员和外部招聘人员以“老带新”的结构组成。设计团
队是在原有设计研发部门下独立构建的暇步士（HushPuppies）男装、女装业务组；销售团队是分线上销售部门和线下销售部门两部
分组成。
3、2025 年暇步士（Hush Puppies）男女装秋冬季订货会表现如何。
答：从市场反馈来看，大多数加盟商对 2025 年秋冬季暇步士（Hush Puppies）男女装产品的呈现抱有积极的态度，认为产品设
计风格更为聚焦经典休闲，流行色的运用更为丰富，版型面料方面也更多考虑到了功能性和舒适度。
4、公司总体价格策略是否有所变动？
答：公司仍然会以树立品牌定位为主要目标，以去年下半年相对较为坚挺的价格策略为基础，结合市场销售情况以及线下商场活
动和线上各平台大促规则轻微浮动。
5、未来是否会考虑收购其他品牌。
答：公司现金较为充沛、主业造血能力较强，若有合适的品牌不排除继续收购，以继续完善公司的多品牌矩阵。但现阶段仍将以
经营好公司现有品牌业务、扩大品牌资产为主要目标。
6、是否有考虑进入婴童服饰赛道。
答：目前，公司国际高端童装集合店 BEBELUX 内仍有销售婴童相关服饰产品，但占比较小。对于暇步士（Hush Puppies）、水
孩儿及哈吉斯（Hazzys）童装来说，将来的主营产品仍将定位于 3-12 岁中大童为主。
7、公司对于分红的规划。
答：对于分红，公司本着积极回报投资者的理念，会维持相对稳定的分红比例。随着公司盈利能力的不断提高，在没有重大资本
性支出的前提下，不排除后续将进一步提高分红比例。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-05-09/1223512564.PDF
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2025-05-08 15:49│嘉曼服饰(301276)：旗下暂无专业户外和体育运动品牌
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格隆汇5月8日丨嘉曼服饰(301276.SZ)于投资者互动平台表示，公司旗下品牌Hush Puppies（暇步士）定位于经典休闲风格，水
孩儿定位于轻户外风格，授权品牌Hazzys（哈吉斯）童装定位于英伦校园风格，公司旗下部分品牌拥有户外系列产品。公司旗下暂无
专业户外和体育运动品牌。
https://www.gelonghui.com/news/4999843
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2025-05-05 11:40│天风证券：给予嘉曼服饰买入评级
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天风证券发布研报称嘉曼服饰成人装业务毛利率较高，给予“买入”评级。2025年一季度营收3亿，净利润0.4亿，同比下滑。童
装和电商拖累营收，成人装毛利率达80%。公司拟派现并转增股本，调整盈利预测，预计2025-2027年净利润分别为1.8亿、2.0亿、2.
3亿元。
https://stock.stockstar.com/RB2025050500000443.shtml
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2025-04-29 18:38│嘉曼服饰(301276)2025年4月29日投资者关系活动主要内容
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公司接待人员就与会人员提出的以下问题进行了逐一解答：
1、公司毛利率上涨的原因是什么。
答：第一，公司旗下品牌涵盖中端、中高端及高端定位，多年运营积累了一定的品牌效应，公司在成本控制和产品定价方面具有
一定优势，毛利率维持了一个较高位的水平。第二，2024年暇步士（Hush Puppies）品牌男女装品类开始自营，男女装相较于童装品
类具有更大的利润空间，自营男女装业务给公司利润率的提升也带来了一定的拉动效应。第三，公司 2024 年以来坚持的价格策略也
筛选出了符合品牌定位的消费者，他们愿意在可接受的价格范围内尽量选择自己喜欢的品牌。毕竟人们已经从单纯的追求物质提升到
了追求高品质的生活方式，更好的购物体验、品牌效应带来的情绪价值是他们更为看重的方面。
2、公司现阶段男女装设计及供应链情况如何。
答：经过两季的不断尝试，公司现阶段已经与暇步士（HushPuppies）品牌男女装供应商度过磨合期。经过筛选，与部分优质供
应商达成稳定合作。同时，公司也会不断更新供应商名录，将优秀的供应商纳入公司采购体系中。设计方面，从 2025年秋冬季开始
，暇步士（Hush Puppies）男女装将会更加聚焦经典休闲风格，倡导“Made for Comfort. Made for Life.”的理念，以舒适性和自
然人文精神为核心，强调产品设计的舒适感和实用性，围绕家庭化、度假化的场景，塑造松弛感、凸显品牌休闲慢生活主张。
3、2025 年一季度销售收入有一定的增长，利润没有增长，主要原因是什么。
答：今年一季度，公司销售收入有一定增长，净利润同比有所下降，主要原因在于销售费用同比增长以及其他业务收入同比下降
。销售费用的增长主要是一季度各品牌广告营销活动较多，以及新增男女装店铺新增了直接销售费用所致。其他业务收入主要是其他
品类的授权收入，成人鞋品类的被授权商今年授权到期，故其他业务收入同比下降。
4、暇步士（Hush Puppies）成人鞋被授权商的授权将于今年到期，未来公司将如何规划成人鞋品类。
答：公司拟采用合作的模式经营暇步士成人鞋品类。通过与行业经验丰富的团队合资，并授予其品牌授权的模式开展成人鞋业务
。
5、今年公司对品牌营销活动的规划。
答：2025 年公司品牌宣传活动除了常态化的明星达人引流种草之外，也会注重线下市场的营销活动，例如户外广告、地面推广
、参加时装周活动等，并围绕水孩儿三十周年开展主题营销活动。
6、公司对于开店的有什么计划。
答：公司现有店铺数量相较于同行业较少，仍有很大的市场空间。公司始终致力于产品的研发创新和品牌的塑造，不断优化线下
渠道，置换流量大、位置佳的店铺，同时开拓新的优质店铺渠道，开设区域性旗舰店，升级渠道质量以契合品牌的战略化建设，直营
先行带动加盟稳步发展。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-04-29/1223410737.PDF
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2025-04-29 06:20│嘉曼服饰（301276）2025年一季报简析：增收不增利
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嘉曼服饰发布2025年一季报，营业总收入2.95亿元，同比上升2.71%，但归母净利润4460.22万元，同比下降16.09%。毛利率64.0
9%，同比增2.35%，净利率15.1%，同比减18.3%。公司ROIC为7.92%，资本回报率一般。公司现金资产健康，累计融资总额10.98亿元
，累计分红总额1.21亿元。分析师预计2025年每股收益均值为1.92元。
https://stock.stockstar.com/RB2025042900006907.shtml
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2025-04-27 19:12│嘉曼服饰(301276)发布一季度业绩，归母净利润4460.22万元，下降16.09%
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智通财经APP讯，嘉曼服饰(301276.SZ)发布2025年第一季度报告，该公司营业收入为2.95亿元，同比增长2.71%。归属于上市公
司股东的净利润为4460.22万元，同比减少16.09%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为3797.77万元，同比减少15.3
7%。基本每股收益为0.41元。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1285971.html
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2025-04-10 21:01│嘉曼服饰：4月9日高管刘溦增持股份合计1.12万股
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4月9日，嘉曼服饰董事及高管刘溦增持公司股份1.12万股，占总股本0.0104%，当日股价下跌0.57%。近半年内，公司高管多次进
行增减持操作，近5日融资净流出175.13万，融券净流入为0。机构评级显示，近90天内有2家机构给出买入评级，目标均价为23.51元
。
https://stock.stockstar.com/RB2025041000035968.shtml
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2025-04-08 21:59│嘉曼服饰：4月7日高管刘溦增持股份合计10000股
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根据4月8日市场公开信息，嘉曼服饰（301276）董事、高管刘溦于4月7日增持公司股份1.0万股，占总股本0.0093%。增持期间公
司股价下跌9.6%，当日收盘价为19.67元。近半年内，嘉曼服饰高管及核心技术人员有增有减。近5日融资净流出829.56万，融券净流
入0。近期90天内有2家机构给予买入评级，目标均价为23.51。以上信息由证券之星整理。
https://stock.stockstar.com/RB2025040800044206.shtml
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2025-04-03 21:25│嘉曼服饰(301276)股东深圳架桥及天津架桥拟合计减持不超3%股份
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智通财经APP讯，嘉曼服饰(301276.SZ)公告，公司收到公司股东深圳架桥及天津架桥合并出具的《关于股份减持计划告知函》，
拟减持股份数量合计不超过324万股，合计减持比例不超过公司总股本的3%。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1274115.html
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2025-03-18 15:08│嘉曼服饰(301276)：各地区陆续出台的鼓励生育的政策，会给公司未来的童装业务带来一定的积极影响
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格隆汇3月18日丨嘉曼服饰(301276.SZ)在投资者互动平台表示，公司目前主营童装业务，各地区陆续出台的鼓励生育的政策，会
给公司未来的童装业务带来一定的积极影响。公司认为随着中国经济的不断向前发展，未来童装消费将会更加注重品牌化、品质化和
多场景化，童装市场将会向更有利于品牌化运营的公司发展。
https://www.gelonghui.com/news/4958147
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2025-03-12 20:14│嘉曼服饰(301276)：店铺数量相较于同行业较少，仍有很大的市场空间
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格隆汇3月12日丨嘉曼服饰(301276.SZ)于近期投资者关系活动表示，公司现有童装品牌涵盖中端水孩儿、中高端暇步士(HushPup
pies)和哈吉斯(Hazzys)，高端进口BEBELUX多品牌集合店。店铺数量相较于同行业较少，仍有很大的市场空间。公司始终致力于产品
的研发创新和品牌塑造。
https://www.gelonghui.com/news/4954679
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2025-03-12 20:00│嘉曼服饰(301276)2025年3月12日投资者关系活动主要内容
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公司接待人员就与会人员提出的以下问题进行了逐一解答：
1、暇步士（Hush Puppies）品牌起源于美国，公司如何在保持品牌调性的基础上，进行本土化经营。
答：公司在聚焦暇步士（Hush Puppies）品牌美式休闲风格的基础上，从版型、材质、时尚感等方面都进行了适合中国消费者的
改进。版型上更注重东方人的体型，其中既有适合北方人宽松的版型，也有适合南方人的修身版型；材质上更多采用天然材质，适合
于东方人皮肤更敏感、对舒适度要求更高的特点；时尚度方面既融合了本土市场最新时尚元素的运用，也会持续经典休闲款式的深耕
。总之产品的改进将一直围绕塑造松弛感、凸显品牌休闲主张而开发。
2、公司如何看待现在童装市场的竞争格局。
答：我们认为随着中国的经济的不断向前发展，未来市场将会更加注重品牌化、品质化和多场景化，在广大的四五线城市，消费
者逐渐会从无品牌消费到有品牌消费，从低端品牌到中端品牌消费，中端品牌到中高端甚至高端品牌消费，消费者的需求逐渐水涨船
高。并且，在宏观层面国家一直在出台相关的政策鼓励生育，配套政策相信也会陆续跟上。在微观层面生育是属于个人生活方式的选
择。但总体来说，我国儿童人口基数较大，3-10 岁是当前童装消费的主力群体。未来的童装市场将会更有利于品牌运营化公司。
公司现有童装品牌涵盖中端水孩儿、中高端暇步士（HushPuppies）和哈吉斯（Hazzys），高端进口 BEBELUX 多品牌集合店。店
铺数量相较于同行业较少，仍有很大的市场空间。公司始终致力于产品的研发创新和品牌塑造。
3、2025 年暇步士（Hush Puppies）男女装秋冬季订货会表现如何。
答：从市场反馈来看，大多数加盟商对 2025 年秋冬季暇步士（Hush Puppies）男女装产品的呈现抱有积极的态度，认为产品有
较大改进：设计风格更为聚焦美式休闲，色彩方面流行色的运用更为丰富，版型面料方面也更多考虑到了功能性和舒适度。
4、去年市场上大都在加大折扣出清，我们为什么会选择主动抗住折扣。
答：公司各品牌在不断地持续升级更新产品和服务，不断地给消费者带来新的穿着体验，重研发、提品质、丰富产品功能性、强
化品牌文化、优化营销策略，为消费者提供更大的情绪价值。公司品牌多年来也积累了一批忠实的消费者，他们认可公司产品的设计
、品质。公司认为坚持品牌定位才是长远发展的正确道路。公司去年以来坚持的价格策略也筛选出了符合品牌定位的消费者，他们愿
意在可接受的价格范围内选择自己喜欢的产品。毕竟人们的生活方式已经从单纯的追求物质拥有到追求高品质的生活方式，优秀的消
费体验感带来生活方式的变化在未来将会是更为重要的一环。品牌势能的积累，品牌文化的输出，才是公司不断发展的关键所在。
5、公司对于开店的有什么计划。
答：公司现有店铺数量相较于同行业较少，仍有很大的市场空间。公司始终致力于产品的研发创新和品牌的塑造，不断优化线下
渠道，置换流量大、位置佳的店铺，同时开拓新的优质店铺渠道，升级渠道质量以契合品牌的战略化建设，直营先行带动加盟稳步发
展。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-03-12/1222778019.PDF
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2025-03-04 17:36│嘉曼服饰(301276)2025年3月4日投资者关系活动主要内容
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1、去年市场上大都在加大折扣出清，我们为什么会选择主动抗住折扣。
答：公司各品牌在不断地持续升级更新产品和服务，不断地给消费者带来新的穿着体验，重研发、提品质、丰富产品功能性、强
化品牌文化、优化营销策略，为消费者提供更大的情绪价值。公司品牌多年来也积累了一批忠实的消费者，他们认可公司产品的设计
、品质。公司认为坚持品牌定位才是长远发展的正确道路。公司去年以来坚持的价格策略也筛选出了符合品牌定位的消费者，他们愿
意在可接受的价格范围内选择自己喜欢的产品。毕竟人们的生活方式已经从单纯的追求物质拥有到追求高品质的生活方式，优秀的消
费体验感带来生活方式的变化在未来将会是更为重要的一环。品牌势能的积累，品牌文化的输出，才是公司不断发展的关键所在。
2、2025 年全年的发展规划。
答：首先，公司仍然会大力发展新业务--暇步士（HushPuppies）男女装。公司会继续对暇步士（Hush Puppies）男女装加强产
品升级、品牌形象焕新、品类整合、营销推广等。同时进一步提高单店店效，继续开拓优质渠道，升级渠道质量，调整形象店和旗舰
店，加大品牌势能以契合品牌建设的战略方向。
其次，今年是水孩儿品牌三十周年，公司将围绕水孩儿开展一系列营销推广活动配合招商活动和渠道升级，进一步扩展水孩儿的
市场占有率，提高水孩儿品牌的知名度和美誉度。暇步士童装和哈吉斯童装主要会在保持品牌定位和利润率水平的前提下，提高单店
店效，并继续拓展优质渠道。
3、公司如何看待未来的市场发展空间。
答：公司旗下各品牌店铺数量与同价位品牌相比仍然较少，线下渠道主要市场分布于华北、西南和华东地区。各个品牌的现有市
场仍有深耕空间，公司仍会在未来持续扩展优质渠道。
4、各品牌供应链是否有重合。
答：公司旗下各品牌有部分供应链资源的重合。
5、面对出生率下降的问题，公司对于童装开店的有什么计划。
答：在宏观层面国家一直在出台相关的政策鼓励生育，配套政策相信也会陆续跟上。在微观层面生育是属于个人生活方式的选择
。但总体来说，我国儿童人口基数较大，3-14 岁是当前童装消费的主力群体。并且中国的经济依然是不断向前发展，未来市场注重
品牌化、品质化和多场景化的趋势会越来越明显，在广大的四五线城市，消费者逐渐会从无品牌消费到有品牌消费，从低端品牌到中
端品牌消费，中端品牌到中高端甚至高端品牌消费，消费者的需求逐渐水涨船高。并且，公司现有童装店铺数量相较于同行业较少，
仍有很大的市场空间。公司始终致力于产品的研发创新和品牌的塑造，不断优化线下渠道，置换流量大、位置佳的店铺，同时开拓新
的优质店铺渠道，升级渠道质量以契合品牌的战略化建设。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-03-04/1222706147.PDF
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2025-02-25 17:24│嘉曼服饰(301276)2025年2月25日投资者关系活动主要内容
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公司接待人员就与会人员提出的以下问题进行了逐一解答：
1、公司价格策略是否有所变动。
答：就原有童装业务而言，公司现阶段仍然以去年下半年调整后的价格策略为基础，以树立品牌定位为主要目标，结合市场销售
情况以及线下商场活动和线上各平台大促规则轻微浮动。
2、对于线上渠道的发展情况，公司采取什么策略。
答：虽然近年来线上流量的增速逐渐放缓，流量逐渐见顶，但线上渠道没有地域限制、露出率高，公司未来更倾向于在线上渠道
树立品牌形象，将线上渠道作为发布新品以及以及线上线下同款的窗口，维护好价格策略，促进线上渠道的高质量发展。
3、2025 年全年的发展规划。
答：首先，公司仍然会大力发展新业务--暇步士（HushPuppies
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