公司报道☆ ◇301276 嘉曼服饰 更新日期：2025-01-28◇ 通达信沪深京F10
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2025-01-14 15:58│嘉曼服饰(301276)：旗下HushPuppies暇步士、水孩儿、哈吉斯童装等品牌有在小红书平台进行宣传推广
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格隆汇1月14日丨嘉曼服饰(301276.SZ)于投资者互动平台表示，公司旗下HushPuppies暇步士、水孩儿、哈吉斯童装等品牌有在
小红书平台进行宣传推广，公司旗下各品牌会择机进行直播等多种形式的品牌宣传。
https://www.gelonghui.com/news/4926394
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2025-01-07 20:01│1月7日嘉曼服饰发布公告，其股东减持109.28万股
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嘉曼服饰发布公告，宣布特定股东重庆麒厚股权投资合伙企业于2024年11月30日至2025年1月6日期间减持109.28万股，占总股本
的1.0118%。减持期间，公司股价下跌9.6%，截至1月6日收盘报19.69元。该信息由证券之星整理并发布，仅供参考，不构成投资建议
。
https://stock.stockstar.com/RB2025010700035661.shtml
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2025-01-07 16:20│嘉曼服饰(301276)2025年1月7日投资者关系活动主要内容
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公司接待人员就与会人员提出的以下问题进行了逐一解答：
1、2025 年公司暇步士（Hush Puppies）成人装的增长驱动抓手是什么。
答：暇步士（Hush Puppies）成人装业务，公司将在产品力层面进行持续升级，让消费者穿着更舒适、更精致。风格上会更加聚
焦户外休闲与都市休闲，更多的应用天然纤维材质来提高体感舒适程度，颜色上与之前相比会更为丰富，版型及设计上将会更加年轻
化与时尚化，让消费群体能覆盖到更多的年轻人。从渠道策略方面会加强流量店和形象店的建设，并适时开设家庭店，进一步通过场
景化的商品陈列和全品类的经营模式提高品牌形象的整体感，倡导舒适自在健康的生活方式。同时结合门店形象整体的升级改造协同
多种方式的品牌宣传活动，让消费者更多的认同暇步士的品牌理念。
2、公司对于暇步士（Hush Puppies）成人装直营与加盟渠道结构的未来规划。
答：现阶段直营渠道与加盟渠道的比例较为均衡。未来直营渠道的策略会优先抢占流量大、位置佳的优质渠道开设形象店铺与旗
舰店，进一步扩大暇步士（Hush Puppies）品牌在一二线城市的影响力，抢占消费者心智。在品牌形象建设的同时，也将继续促进加
盟业务的拓展，选择优质的加盟商与其共同发展。
3、暇步士（Hush Puppies）成人装销售团队的人员组成。
答：暇步士（Hush Puppies）成人装销售团队由公司原有销售业务骨干以及外部招聘的专业人员组成，以老带新的结构为主。
4、暇步士（Hush Puppies）成人装与童装的价格带是否有差异。
答：由于儿童身材变化快，在服装行业中属于小品类，所以通常来说，同品牌的成人装价位段会显著高于童装。
5、2025 年是水孩儿品牌三十周年，会有什么动作。
答：水孩儿品牌产品升级已经接近尾声，近期将开始加强对水孩儿品牌宣传推广方面的投入，去年年底已经在全国 28 个城市进
行了广告投放，后续会继续通过多种形式进一步提升品牌知名度和美誉度。同时也会继续选择优质的加盟渠道合作伙伴，与其共同推
进水孩儿品牌的发展，合作共赢。
6、2025 年线上渠道的运营规划。
答：线上渠道出现流量逐渐见顶，流量成本增加的趋势，线上各大电商平台进入了流量争夺的竞争阶段，对于供应商而言形成了
价格竞争压力。公司未来坚持的是品牌建设路线，将在提高产品品质感、时尚度的同时影响消费者偏好，在价格策略上维护品牌定位
。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-01-07/1222256922.PDF
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2025-01-02 15:28│嘉曼服饰(301276)2025年1月2日投资者关系活动主要内容
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1、公司童装业务模块的优势和突破点在哪里。
答：首先是品牌资产。举例来说暇步士（Hush Puppies）是创立于 1958 年的全球性休闲时尚品牌，进入中国市场也已经 20多
年了。暇步士（Hush Puppies）品牌在消费者心中的定位整体是中高端品牌，品牌风格也较为清晰。休闲风格经典持久，品类齐全，
客群广泛，在大陆及港澳地区具有一定知名度，巴吉度猎犬的品牌形象深入人心；水孩儿品牌已具有 30年的历史了，曾经服务两代
消费者，具有一定的群众基础及品牌认知，在此基础上品牌未来发展仍具有巨大潜力。
其次是设计能力。公司具有完善的设计研发流程，30 多年来积累了丰富的版型数据库以及设计元素数据库，多维度给设计师提
供数据依据及设计素材。设计师大部分是专业设计院校毕业并拥有丰富经验的设计师，同时还持续不断的有符合时代审美的年轻一代
加入，在保证品牌设计开发效率的同时也兼顾了流行趋势。公司的设计研发部门是公司的核心部门，各个品牌均拥有独立的设计研发
团队，各品牌设计风格突出，人均产出 SKU 数量在同行业中水平较高，开发效率也较高。
最后是渠道能力。公司已经有三十多年的历史了，水孩儿品牌早期进驻的就是一线城市中高端商场，例如百盛购物中心、燕莎友
谊商城等，目前公司旗下品牌线下渠道的布局及开拓重点也是一、二线城市的中高端百货及购物中心渠道。公司多年来积累了丰富的
渠道开发及销售能力；在线上渠道方面，公司开拓也比较早，大约在 2007 年就开始尝试组建电商团队，试水电商。从 2016 年开始
公司电商运营进入发展成熟阶段，之后几年公司旗下品牌在电商渠道都进入相对快速的发展期。未来，公司将凭借完善成熟的渠道能
力，秉承着全渠道发展战略，促进线上线下协同发展。
2、公司运营多品牌童装多年的经验有哪些。
答：第一，公司在发展前期已经规划好多品牌运营管理架构。公司各品牌的市场定位差异化，品牌风格鲜明，既实现多品牌的差
异化发展，又满足了品牌间的多元互补。第二，多品牌运营包含更多业务条线，对公司的内部管理有一定的要求。我们多年来优化审
批节点，管理机制扁平，以此提高内部沟通效率。第三，多品牌运营对内控的要求严格，公司有专业的团队，能够严格控制法务、财
务、业务等方面的关键风险节点。
3、进口业务的发展规划。
答：因为高端品牌定位的人群在收入方面处于金字塔顶端，所以受众范围是有限的。虽然随着中国经济的发展，中国的中产阶级
群体预计会进一步扩大，但顶级富裕阶层人群数量目前依然有限，所以基于高端品牌的定位，公司未来不会重点发展高端童装进口模
块。对于该模块公司将在符合高端童装市场发展的趋势上，更注重买手店的精细化管理和渠道建设，根据不同商圈尝试多种品牌及商
品搭配模型，提高 BEBELUX 国际高端童装集合店的精致度及店效水平。
4、未来水孩儿的发展方向。
答：水孩儿在产品层面的升级已接近尾声，风格定位聚焦于轻户外风格，在设计、版型、工艺、面料方面加大了投入力度，未来
也会在产品层面持续进行创新；渠道方面会继续选择在流量大、位置佳的商圈开设店铺，同时继续更换新一代的形象货柜，总体来说
从产品端到终端陈列都会有明显的提升；推广方面，公司已经开始加大水孩儿的宣传推广，2025 年是水孩儿品牌成立 30 周年，公
司预计会围绕水孩儿品牌做一些主题推广活动。
5、公司经营的核心能力有哪些。
答：首先，公司作为拥有 30 余年研发设计、运营推广、销售经验的企业，较强的设计研发能力是公司的核心优势之一。公司拥
有 30年以上的设计运营经验，已建立了完善的设计体系和稳定的设计师队伍，同时公司积累了丰富的、充分体现自主设计品牌设计
理念和风格的版型数据库。数据库作为公司重要的技术资产，可以帮助设计师在创作过程中更加深刻理解公司各个品牌的文化内涵和
风格定位，也可使新加入的设计师更加快速、精准的把握公司产品的设计方向。
其次，公司拥有较强的多品牌运营能力。公司的品牌包括自有品牌水孩儿和暇步士（Hush Puppies）、独家授权经营品牌（Hazz
ys）和国际零售代理品牌集合店 BEBELUX，既保证了自有品牌和独家授权经营品牌在设计、生产、推广、销售等方面的自主性，又具
备了根据市场销售变动情况及时调整各品牌间的资源投入和代理国际零售品牌数量与规模的灵活性。公司的多品牌、多价位、多风格
的经营模式可以有效帮助公司大力开拓市场空间。既实现多品牌的差异化发展，又满足了品牌间的多元互补，在各个细分市场中满足
不同类型消费者的需求，培养有品牌忠诚度的客户群体。
最后，公司 30 多年来沉淀下来一支凝聚力强，韧性大的核心团队。从商品企划、产品设计、供应链管理直至终端销售，核心团
队人员都具有强大的凝聚力与抗压能力，面对任何市场波动都能以积极乐观且高效率的执行力去解决实际问题，这不仅带动了公司的
长久发展，更多的是让员工及外界也看到公司长远发展的潜力。
6、公司账上现金较为充裕，未来有什么计划。
答： 现在以稳健理财为主，未来不排除在适当时机充实公司品牌矩阵资产。
7、公司未来三至五年的规划。
答：原有童装业务方面，公司旗下童装品牌均为中高端品牌，对于中高端品牌来说，品牌力才是品牌发展的第一动力。为避免消
耗品牌资产，公司从设计风格、版型、面料、工艺以及品牌形象等方面进行了全面升级。在产品力整体提升的基础上，将进一步提高
消费者对品牌的认知以及增加复购率。童装业务未来将进入高质量发展阶段。
暇步士（Hush Puppies）男女装业务，公司将在产品力层面进行持续升级，让消费者穿着更舒适、更精致。风格上会侧重户外休
闲与都市休闲，版型及设计上将会更加年轻化与时尚化，让消费群体能覆盖到更多的年轻人。从渠道策略方面会加强流量店和形象店
的建设，并适时开设家庭店，进一步通过场景化的商品陈列和全品类的经营模式提高品牌形象的整体感，倡导舒适自在健康的生活方
式。同时还会结合门店形象整体的升级改造协同多种方式的品牌宣传活动，让消费者更多的认同暇步士的品牌理念。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-01-02/1222203376.PDF
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2024-12-19 19:00│嘉曼服饰：公司目前暂未有业务涉及首店、首秀、首发经济
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中国财富通12月19日 - 嘉曼服饰（301276）在互动平台上表示，公司目前暂未有业务涉及首店、首秀、首发经济。
https://irb.cfbond.com/api/v1/detail.html?newsid=nQSiI4dcN%2F0%3D
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2024-12-19 15:01│嘉曼服饰(301276)：暂未有业务涉及首店、首秀、首发经济
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格隆汇12月19日丨嘉曼服饰(301276.SZ)在投资者互动平台表示，公司目前暂未有业务涉及首店、首秀、首发经济。
https://www.gelonghui.com/news/4913567
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2024-12-11 16:53│嘉曼服饰(301276)：现阶段各品牌线下渠道店铺相对较少
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格隆汇12月11日丨嘉曼服饰(301276.SZ)于近期投资者关系活动表示，公司现阶段各品牌线下渠道店铺相对较少。公司旗下各品
牌均仍有巨大的市场潜力，尤其是暇步士(HushPuppies)男女装，公司未来也会以开设人流量大、位置佳的形象自营店铺，同时大力
发展一二线城市的加盟店。
https://www.gelonghui.com/news/4908729
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2024-12-11 16:52│嘉曼服饰(301276)：近期将开始加强对水孩儿品牌宣传推广方面的投入
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格隆汇12月11日丨嘉曼服饰(301276.SZ)于近期投资者关系活动表示，水孩儿品牌产品升级已经接近尾声，近期将开始加强对水
孩儿品牌宣传推广方面的投入，目前已在全国28个城市进行了广告投放，后续会继续通过多种形式进一步提升品牌知名度和美誉度。
同时也会继续选择优质合作伙伴，与其共同推进水孩儿品牌的发展，合作共赢。
https://www.gelonghui.com/news/4908726
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2024-12-11 16:38│嘉曼服饰(301276)2024年12月11日投资者关系活动主要内容
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公司接待人员就与会人员提出的以下问题进行了逐一解答：
1、公司认为童装市场品牌集中度较为分散的原因是什么。
答：首先，服装产品本身就存在地域属性，南北方市场在气候、版型、设计元素偏好上存在一定差异。其次，童装相较于成人装
更注重安全、舒适、穿着方便，儿童身材变化快，童装支出相较于成人装更具有刚性，消费者对于童装的购买往往是向下兼容，品牌
集中度相对较低。
2、2025 年暇步士（Hush Puppies）品牌发展计划。
答：对于童装，公司将继续从设计风格、版型、面料、工艺以及品牌形象等方面进行创新升级。在产品力整体提升的基础上，将
进一步提高消费者对品牌的认知以及增加复购率。童装业务未来将进入高质量发展阶段。
对于成人装，公司会继续进行风格聚焦、产品升级、品牌形象焕新、品类整合等。同时进一步提高单店店效，继续开拓优质渠道
，升级渠道质量，调整形象店和旗舰店，以契合品牌建设的战略方向。
从品牌整体层面，公司也会开展营销推广计划，针对目标人群进行更精准的广宣投入，从品牌整体层面出发更多维度触达目标消
费人群。
3、明年是水孩儿三十周年，会有什么计划实施。
答： 水孩儿品牌产品升级已经接近尾声，近期将开始加强对水孩儿品牌宣传推广方面的投入，目前已在全国 28 个城市进行了
广告投放，后续会继续通过多种形式进一步提升品牌知名度和美誉度。同时也会继续选择优质合作伙伴，与其共同推进水孩儿品牌的
发展，合作共赢。
4、公司如何看待各品牌的市场空间。
答：公司现阶段各品牌线下渠道店铺相对较少。公司旗下各品牌均仍有巨大的市场潜力，尤其是暇步士（Hush Puppies）男女装
，公司未来也会以开设人流量大、位置佳的形象自营店铺，同时大力发展一二线城市的加盟店。
5、公司旗下童装品类是否也有侧重。
答：公司旗下童装品牌均主要定位于 2至 12 岁年龄段，根据历史销售数据，外套、风衣、羽绒服等为公司爆款产品。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-12-11/1221996575.PDF
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2024-12-09 20:00│嘉曼服饰(301276)2024年12月9日投资者关系活动主要内容
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公司接待人员就与会人员提出的以下问题进行了逐一解答：
1、2025 年公司的重点在哪些方面。
答：2025 年是水孩儿品牌成立三十周年，目前水孩儿品牌产品升级已近尾声，近期已在全国 28个城市进行了广告投放，预计明
年会继续通过多种形式进一步提升品牌知名度和美誉度。
对于暇步士（Hush Puppies）品牌，公司会继续对男女装品类进行风格聚焦、产品升级、品牌形象焕新、品类整合等，也会进一
步开展营销推广，针对目标人群进行更精准的广宣投入，从品牌整体层面出发更多维度触达目标消费人群。
2、国际高端童装业务近况如何，未来有何规划。
答：今年以来公司有感受到宏观层面奢侈品童装的需求端减少的影响，国际高端童装业务模块与以往相比出现了一定程度的业绩
压力。未来公司将根据市场情况调整国际高端童装业务的产品结构，以相对积极的营销策略降低高端童装业务对公司财务状况的不利
影响。
3、公司对于哈吉斯（Hazzys）童装未来的规划。
答：哈吉斯（Hazzys）童装为中高端品牌，仍然处于良性发展阶段，未来仍会保持英伦校园风格的中高端定位，顺应发展趋势重
点培养忠诚用户。
4、公司团队是否根据业务变动有所改变。
答：公司业务层面团队有所调整，由于公司今年新增运营暇步士（Hush Puppies）男女装业务，人员补充主要在产品设计研发端
和销售端，由公司原有团队业务骨干以及外部招聘的行业专业人员组成，以老带新的结构为主。
5、公司现金非常充裕，未来是否考虑增加分红比例的相关计划。
答：对于分红，公司本着积极回报投资者的理念，会维持相对稳定的分红比例。随着公司盈利能力的不断提高，在没有重大资本
性支出的前提下，不排除后续将进一步提高分红比例。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-12-09/1221967145.PDF
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2024-12-02 20:00│嘉曼服饰(301276)2024年12月2日投资者关系活动主要内容
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公司接待人员就与会人员提出的以下问题进行了逐一解答：
1、公司收购暇步士（Hush Puppies）之后收取授权费的模式是什么。
答：根据行业惯例，授权费通常会参照被授权商的销售收入的一定比例，或者采购金额的一定比例收取，也会根据双方达成一致
的品牌发展计划，确定每年阶梯式的保底授权费金额。
2、暇步士（Hush Puppies）品牌店铺地区分布情况。
答：男女装主要分布在华北和西南地区，童装主要分布在华北和华东地区。其他地区部分一二线城市也有线下门店开设。
3、公司对于童装未来的规划。
答：公司旗下童装品牌均为中高端品牌，对于中高端品牌来说，品牌力才是品牌发展的第一动力。公司从设计风格、版型、面料
、工艺以及品牌形象等方面进行了全面升级。在产品力整体提升的基础上，将进一步提高消费者对品牌的认知以及增加复购率。童装
业务未来将进入高质量发展阶段。
4、公司收购暇步士（Hush Puppies）品牌的原因。
答：暇步士（Hush Puppies）品牌创立于 1958 年，以著名的巴吉度猎犬作为品牌标志。产品的设计将永恒的休闲风格、较高的
舒适度和品质感完美结合，为世界各地的几代消费者定义了正宗的休闲风格。60 多年来，暇步士（Hush Puppies）凭借对该理念的
坚持，至今足迹已遍布世界 140 多个国家，2000多个城市。自 90 年代暇步士（Hush Puppies）品牌进入中国市场，品类齐全，客
群广泛，在休闲品牌类已占有一席之地，在此基础上品牌未来发展仍具有巨大潜力。
公司从 2013 年开始经营暇步士（Hush Puppies）童装，至今已超过十年。十年来暇步士（Hush Puppies）童装在公司的运营管
理下在中国市场经历了从无到有、从小到大的过程，取得了较好的发展。2023 年，公司收购了暇步士（HushPuppies）品牌中国大陆
及港澳地区的所有权，公司认为收购暇步士（Hush Puppies）为自有品牌后，能够保障暇步士（HushPuppies）在大中华区的长远发
展和公司持续经营的稳定性。另外，收购完成后，男女装、箱包配饰和鞋类等品类的加入将极大地丰富了公司旗下品牌的品类，完善
公司多品牌差异化发展战略和多元化全渠道市场布局，并进一步扩大公司自有品牌阵营，必将成为嘉曼服饰未来业绩稳定增长的原生
动力。
5、公司童装定位的年龄段。
答：公司童装产品主要适用于于 2岁-12 岁的年龄段。
6、公司童装男女童款式比例。
答：公司旗下各品牌男女童款式比例约为 1：1。
7、未来对于暇步士（Hush Puppies）品牌的宣传推广会有哪些动作。
答：公司在收购暇步士（Hush Puppies）大中华区全品类 IP资产后，成立了暇步士（Hush Puppies）品牌市场部，负责从品牌
整体层面对暇步士（Hush Puppies）进行品牌的宣传推广工作。从短期看，公司会进行产品升级、开展品牌形象焕新、进行品类整合
；从中长期来看，公司未来可能会考虑联合各品类组织主题活动，开设全品类家庭旗舰店，包括但不限于明星代言、明星探店、赛事
赞助、明星同款、达人种草、线下硬广、线上引流、日常地推活动等，针对目标人群进行更精准的广宣投入，聘请符合品牌风格的代
言人等。从品牌整体层面出发多维度触达目标消费人群。
8、公司资源如何在各品牌间分配。
答：公司会基于旗下不同品牌发展阶段，在产品升级、渠道建设、宣传推广等不同节点进行资源分配。例如水孩儿品牌产品升级
已经接近尾声，近期将开始加强对水孩儿品牌宣传推广方面的投入，目前已在全国 28个城市进行了广告投放，后续会继续通过多种
形式进一步提升品牌知名度和美誉度。
9、公司现金非常充裕，未来是否考虑分红及并购相关计划。
答：未来若有合适的标的，会考虑把握时机继续并购，以达成业务协同、品类或品牌扩张的战略目标。对于分红，公司本着积极
回报投资者的理念，会维持相对稳定的分红比例。随着公司盈利能力的不断提高，在没有重大资本性支出的前提下，不排除后续将进
一步提高分红比例。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-12-02/1221908781.PDF
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2024-11-28 16:51│嘉曼服饰(301276)：经营品类目前主要有男女装、童装、童鞋、书包、玩偶等
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嘉曼服饰(301276.SZ)表示，公司旗下运营品牌包括自有品牌水孩儿、暇步士，授权经营品牌哈吉斯，以及高端童装集合店BEBEL
UX。经营品类涵盖男女装、童装、童鞋、书包、玩偶等。
https://www.gelonghui.com/news/4900954
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2024-11-26 19:14│嘉曼服饰最新公告：股东拟减持不超过1.01%公司股份
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嘉曼服饰发布公告，公司股东重庆麒厚股权投资合伙企业计划通过集中竞价和大宗交易方式减持不超过109.28万股，占公司总股
本的1.01%。此次减持将影响公司股份结构，投资者需关注后续动向。以上内容由证券之星整理，仅供参考。
https://stock.stockstar.com/RB2024112600032873.shtml
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2024-11-26 18:56│嘉曼服饰：股东拟减持不超过1.01%公司股份
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嘉曼服饰发布公告，公司股东重庆麒厚股权投资合伙企业计划通过集中竞价和大宗交易方式减持不超过109.28万股，占公司总股
本的1.01%。此次减持将对公司股票市场表现产生一定影响。
https://www.gelonghui.com/live/1771516
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2024-11-26 18:52│嘉曼服饰(301276)股东重庆麒厚拟减持不超1.01%股份
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嘉曼服饰发布公告，公司股东重庆麒厚计划减持不超过109.28万股，减持比例不超过公司总股本的1.01%。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1216143.html
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2024-11-19 20:21│嘉曼服饰(301276)：现阶段水孩儿的工作重点将放在品牌宣传推广上
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嘉曼服饰（301276.SZ）在接受特定对象调研时表示，前两年公司已对水孩儿品牌进行了全面升级，包括产品面料、工艺、版型
、设计等方面的优化，并完成了线下门店的形象升级。现阶段，水孩儿的工作重点将转向品牌宣传推广，目前已在28个城市进行广告
投放，并计划通过多种形式进一步提升品牌知名度和美誉度，同时继续在全国主流商圈开设旗舰店。
https://www.gelonghui.com/news/4895684
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2024-11-19 20:21│嘉曼服饰(301276)：未来会加强各品牌线下形象店和旗舰店的建设
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嘉曼服饰(301276)在接受调研时表示，公司未来将加强各品牌线下形象店和旗舰店的建设，同时拓展三四线富裕地区的线下渠道
，以更好地满足消费者需求。现阶段公司主要依靠规模较大的电商平台和一二线城市的中高端商场，未来将实现线上与线下渠道的协
同平衡发展。
https://www.gelonghui.com/news/4895683
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2024-11-19 20:00│嘉曼服饰(301276)2024年11月19日投资者关系活动主要内容
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1、公司线上渠道占比较高，在线上渠道接近饱和的状态下，公司未来渠道结构是如何计划的。
回复：公司希望线上渠道与线下渠道协同平衡发展。现阶段主流渠道为规模较大的电商平台，以及一二线城市的中高端商场和购
物中心。未来会加强各品牌线下形象店和旗舰店的建设，同时开展对购买力和生活方式与一二线城市近似的三四线富裕地区的线下渠
道建设，从而更好地满足及覆盖消费者需求。
2、公司对于水孩儿品牌有何规划。
回复：水孩儿品牌是公司最早运营的自有品牌，是连续三届的中国十大童装品牌，品牌成立之初即以高品质的产品获得了消费者
的认可，具有一定的群众基础。前两年公司对水孩儿品牌进行了一系列升级，从产品的面料、工艺、版型、设计等方面投入了较大的
研发力量，并且在全国主流商圈的线下门店进行了品牌形象的升级。现阶段水孩儿的工作重点将放在品牌宣传推广上，目前在全国 2
8个城市进行了广告投放，后续会继续通过多种形式进一步提
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