公司报道☆ ◇301276 嘉曼服饰 更新日期：2024-11-24◇ 通达信沪深京F10
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2024-11-19 20:21│嘉曼服饰(301276)：现阶段水孩儿的工作重点将放在品牌宣传推广上
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嘉曼服饰（301276.SZ）在接受特定对象调研时表示，前两年公司已对水孩儿品牌进行了全面升级，包括产品面料、工艺、版型
、设计等方面的优化，并完成了线下门店的形象升级。现阶段，水孩儿的工作重点将转向品牌宣传推广，目前已在28个城市进行广告
投放，并计划通过多种形式进一步提升品牌知名度和美誉度，同时继续在全国主流商圈开设旗舰店。
https://www.gelonghui.com/news/4895684
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2024-11-19 20:21│嘉曼服饰(301276)：未来会加强各品牌线下形象店和旗舰店的建设
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嘉曼服饰(301276)在接受调研时表示，公司未来将加强各品牌线下形象店和旗舰店的建设，同时拓展三四线富裕地区的线下渠道
，以更好地满足消费者需求。现阶段公司主要依靠规模较大的电商平台和一二线城市的中高端商场，未来将实现线上与线下渠道的协
同平衡发展。
https://www.gelonghui.com/news/4895683
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2024-11-19 20:00│嘉曼服饰(301276)2024年11月19日投资者关系活动主要内容
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1、公司线上渠道占比较高，在线上渠道接近饱和的状态下，公司未来渠道结构是如何计划的。
回复：公司希望线上渠道与线下渠道协同平衡发展。现阶段主流渠道为规模较大的电商平台，以及一二线城市的中高端商场和购
物中心。未来会加强各品牌线下形象店和旗舰店的建设，同时开展对购买力和生活方式与一二线城市近似的三四线富裕地区的线下渠
道建设，从而更好地满足及覆盖消费者需求。
2、公司对于水孩儿品牌有何规划。
回复：水孩儿品牌是公司最早运营的自有品牌，是连续三届的中国十大童装品牌，品牌成立之初即以高品质的产品获得了消费者
的认可，具有一定的群众基础。前两年公司对水孩儿品牌进行了一系列升级，从产品的面料、工艺、版型、设计等方面投入了较大的
研发力量，并且在全国主流商圈的线下门店进行了品牌形象的升级。现阶段水孩儿的工作重点将放在品牌宣传推广上，目前在全国 2
8个城市进行了广告投放，后续会继续通过多种形式进一步提升品牌知名度和美誉度，同时继续在流量大、位置佳的商场及购物中心
开设旗舰店。
3、公司未来的分红计划。
回复：从三季报数据来看，公司目前现金相当充裕，对于分红，公司本着积极回报投资者的理念，会维持相对稳定的分红比例。
随着公司盈利能力的不断提高，在没有重大资本性支出的前提下，不排除后续将进一步提高分红比例。
4、现阶段公司品牌的毛利率水平较高，未来是否会继续保持高水平毛利率。
回复：市场上不同的品牌由于定位不同，毛利率也相应不同。由于公司旗下各品牌均处于中高端的定位，所以现阶段公司旗下品
牌的毛利率在同行业中处于较高水平。未来公司的毛利率会稳定在和品牌定位相匹配的适当水平。
5、公司对于未来的展望。
回复：公司近两年的工作重点仍将放在品牌建设上。对于暇步士（Hush Puppies）男女装而言，将继续提高产品品质和调整产品
结构，进一步提高单店店效，寻找合适的渠道复制单店盈利模型，同时升级渠道质量，关闭形象偏差的店铺，调整为形象店和旗舰店
，以契合品牌建设的战略方向。公司在品牌形象升级的同时也将配合品牌宣传推广，从而进一步提高品牌美誉度。对于水孩儿品牌而
言，产品升级已近尾声，明年公司将会在品牌宣传方面加大投入，以继续强化消费者认知。
6、公司的直播间是自有的吗。
回复：公司有自有直播间，也有代运营直播间。目前的直播间以代运营为主，自播为辅。
7、公司采取什么样的生产模式。
回复：公司生产方面以成衣采购与委托加工相结合的方式为主进行轻资产运营。
8、公司未来的增长点有哪些。
回复：公司未来的增长点主要会在两个方面体现。一是品牌内生增长。目前公司旗下品牌在产品力提升后，结合品牌力的进一步
打造，未来在渠道力方面仍有较大的增长空间，品牌升级成果会整体扩大公司的盈利水平；二是品类的扩展。今年下半年暇步士（Hu
sh Puppies）男女成人服装开展自营，给公司带来了新的业绩增长点，未来也将进一步释放潜力。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-11-19/1221778003.PDF
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2024-11-18 20:01│11月18日嘉曼服饰发布公告，其股东减持185.5万股
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证券之星消息，11月18日嘉曼服饰发布公告《嘉曼服饰:北京嘉曼服饰股份有限公司关于特定股东减持计划期间届满暨实施情况
的公告》，其股东深圳市架桥富凯股权投资企业(有限合伙)、天津架桥富凯股权投资基金合伙企业(有限合伙)于2024年8月16日至202
4年11月15日间合计减持185.5万股，占公司目前总股本的1.7176%，变动期间该股股价上涨8.42%，截止11月15日收盘报20.74元。
https://stock.stockstar.com/RB2024111800028286.shtml
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2024-11-18 19:13│嘉曼服饰(301276)：特定股东减持计划期间届满 合计减持1.72%公司股份
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格隆汇11月18日丨嘉曼服饰(301276.SZ)公布，近日公司收到深圳市架桥富凯股权投资企业(有限合伙)及其一致行动人天津架桥
富凯股权投资基金合伙企业(有限合伙)的《减持结果告知函》，获悉至今，股东深圳市架桥富凯股权投资企业(有限合伙)及其一致行
动人天津架桥富凯股权投资基金合伙企业(有限合伙)通过集中竞价交易方式累计减持公司股份1,080,000股，通过大宗交易方式累计
减持公司股份775,...
https://www.gelonghui.com/news/4894824
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2024-11-18 19:05│嘉曼服饰(301276)股东深圳市架桥富凯及其一致行动人累计减持185.5万股
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智通财经APP讯，嘉曼服饰(301276.SZ)公告，公司股东深圳市架桥富凯股权投资企业(有限合伙)及其一致行动人天津架桥富凯股
权投资基金合伙企业(有限合伙)通过集中竞价交易方式累计减持公司股份108万股，通过大宗交易方式累计减持公司股份77.5万股。
截至本公告披露日，本次减持计划期间已经届满。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1212427.html
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2024-11-05 14:50│天风证券：给予嘉曼服饰买入评级
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天风证券股份有限公司孙海洋近期对嘉曼服饰进行研究并发布了研究报告《明年暇步士工作重点为品牌建设》，本报告对嘉曼服
饰给出买入评级，当前股价为20.8元。
https://stock.stockstar.com/RB2024110500018905.shtml
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2024-10-31 20:00│嘉曼服饰(301276)2024年10月31日投资者关系活动主要内容
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公司接待人员就与会人员提出的以下问题进行了逐一解答：
1、关于暇步士（Hush Puppies）成人装公司未来的整体计划和展望。
答：目前暇步士（Hush Puppies）成人装的货品结构中公司研发设计的新款秋装占比相对较少，从原被授权商处回购的往季库存
相对较多。公司未来将在原有基础上进一步提升暇步士男女装的定位，继续加大新品投入力度，在新品的研发设计以及面料体验上进
行全方位的升级，同时把握好销售促销节点，控好产品价格带及定位，在产品升级的基础上配合渠道质量的升级，开展积极的品牌宣
传推广，让消费者感受到物有所值。
2、公司对于明年的展望如何。
答：公司明年的工作重点仍将放在品牌建设上。对于暇步士（Hush Puppies）男女装而言，将继续提高产品品质和调整产品结构
，进一步提高单店店效，寻找合适的渠道复制单店盈利模型，同时升级渠道质量，关闭形象偏差的店铺，调整为形象店和旗舰店，以
契合品牌建设的战略方向。公司在品牌形象升级的同时也将配合品牌宣传推广，从而进一步提高品牌美誉度。对于水孩儿品牌而言，
产品升级已接近尾声，明年公司将会在品牌宣传方面加大投入，以继续强化消费者认知。
3、公司四季度的销售价格策略。
答：出于品牌建设的考虑，公司四季度会基本维持三季度的价格策略，稳定消费者的价格预期，维护品牌定位。
4、公司未来线上销售的策略。
答：近年来，线上渠道出现流量逐渐见顶，流量成本增加的趋势，线上各大电商平台进入了流量争夺的竞争阶段，对于供应商而
言形成了价格竞争压力。公司未来坚持的是品牌建设路线，将在提高产品品质感、时尚度的同时影响消费者偏好，在价格策略上维护
品牌定位。
5、公司现金非常充裕，未来是否考虑分红及并购相关计划。
答：从三季报数据来看，公司目前现金相当充裕，未来若有合适的标的，会考虑把握时机继续并购，以达成业务协同、品类或品
牌扩张的战略目标。对于分红，公司本着积极回报投资者的理念，会维持相对稳定的分红比例。随着公司盈利能力的不断提高，在没
有重大资本性支出的前提下，不排除后续将进一步提高分红比例。
6、暇步士（Hush Puppies）成人装的毛利率水平如何。
答：暇步士（Hush Puppies）成人装的毛利率在行业内属于中等偏上水平，符合品牌定位以及公司的预期。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-10-31/1221588273.PDF
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2024-10-30 18:26│嘉曼服饰(301276)2024年10月30日投资者关系活动主要内容
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1、暇步士（Hush Puppies）成人装现在已经开始为公司贡献业绩，现在的进度是否符合公司整体计划和预期。
答：第三季度暇步士男女装已开始贡献业绩，现在男女装的业绩处于公司的预期内。目前的货品结构中公司研发设计的新款秋装
占比相对较少，从原被授权商处回购的往季库存相对较多。公司未来将在原有基础上进一步提升暇步士男女装的定位，继续加大新品
投入力度，在新品的研发设计以及面料应用上继续进行全方位的升级，同时把控好产品价格带及定位，在产品升级的基础上进行渠道
质量的升级，开展积极的品牌宣传推广，让消费者感受到物有所值。
2、公司理想的暇步士（Hush Puppies）成人装渠道结构是怎样的。
答：公司希望线上渠道与线下渠道协同平衡发展。暇步士（Hush Puppies）品牌为中高端品牌，现阶段主流渠道为规模较大的电
商平台，以及一二线城市的中高端商场和购物中心。未来会加强形象店和旗舰店的建设，同时开展对购买力和生活方式与一二线城市
近似的三四线富裕地区渠道建设，从而更好地满足及覆盖消费者需求。
3、公司明年的渠道建设重点是在店效提升还是增加店铺数量。
答：公司认为渠道建设的首要重点是在店效提升方面。通常提高单店店效水平后，寻找合适的渠道去扩张，从而复制单店盈利模
型，是较为成熟稳妥的渠道建设方式。在渠道建设的过程中，还要进行渠道质量的升级以契合品牌建设的战略方向。渠道质量升级一
方面是渠道整合，将一些微利店铺予以关闭，调整为流量大潜力足的店；一方面是关闭形象偏差的店铺，调整为形象店和旗舰店。从
三季度的经营数据来看，公司线下直营渠道的店效仍然在进一步提升。
4、暇步士（Hush Puppies）成人装的利润率处于什么水平。
答：暇步士（Hush Puppies）男女装是中高端定位，利润率处于同行业较高的水平，盈利能力较强。
5、公司明年对于销售费用率的计划。
答：明年公司的重点仍然是在品牌建设方面。水孩儿品牌目前的产品提升及风格聚焦已初步完成，预计会加大宣传推广力度；暇
步士（Hush Puppies）男女装在渠道建设方面将进一步的升级，并进行常规性的品牌宣传推广，例如开展达人种草、明星同款、短期
代言、赛事赞助等方式。
6、公司四季度的销售价格策略。
答：出于品牌建设的考虑，公司四季度会基本维持三季度的价格策略，稳定消费者的价格预期，维护品牌定位。
7、公司是否感受到了整体消费低迷，是否有明显的需求端压力。
答：今年以来公司有感受到宏观层面的需求端压力，但受影响最大的是公司高端进口品牌童装的单店及集合店 BEBELUX。高端童
装业务模块与以往相比出现了一定程度的滞销迹象，而高端品牌童装货值较高，也通常难以通过低价方式快速出清，长龄库存的增加
对于资产减值也产生了较大影响。未来公司将积极调整该业务模块，以降低高端童装业务对公司财务状况的不利影响。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-10-30/1221573974.PDF
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2024-10-30 06:36│嘉曼服饰（301276）2024年三季报简析：净利润减18.41%
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据证券之星公开数据整理，近期嘉曼服饰（301276）发布2024年三季报。根据财报显示，嘉曼服饰净利润减18.41%。截至本报告
期末，公司营业总收入6.87亿元，同比下降4.16%，归母净利润1.04亿元，同比下降18.41%。按单季度数据看，第三季度营业总收入2
.06亿元，同比上升7.08%，第三季度归母净利润1152.54万元，同比下降62.84%。本次财报公布的各项数据指标表现一般。
https://stock.stockstar.com/RB2024103000007471.shtml
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2024-10-29 01:41│图解嘉曼服饰三季报：第三季度单季净利润同比减62.84%
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证券之星消息，嘉曼服饰2024年三季报显示，公司主营收入6.87亿元，同比下降4.16%；归母净利润1.04亿元，同比下降18.41%
；扣非净利润6784.8万元，同比下降7.82%；其中2024年第三季度，公司单季度主营收入2.06亿元，同比上升7.08%；单季度归母净利
润1152.54万元，同比下降62.84%；单季度扣非净利润742.16万元，同比上升47.79%；负债率17.69%，...
https://stock.stockstar.com/RB2024102900001160.shtml
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2024-10-28 16:25│嘉曼服饰涨5.14%，东海证券一个月前给出“买入”评级
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今日嘉曼服饰（301276）涨5.14%，收盘报22.5元。2024年8月30日，东海证券研究员谢建斌发布了对嘉曼服饰的研报《公司简评
报告：暇步士成人装或将在下半年贡献明显增量》，该研报对嘉曼服饰给出“买入”评级。证券之星数据中心根据近三年发布的研报
数据计算，该研报作者对此股的盈利预测准确度为71.07%。证券之星数据中心计算显示，对该股盈利预测较准的分析师团队为华西证
券的唐爽爽。
https://stock.stockstar.com/RB2024102800020209.shtml
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2024-10-22 20:33│嘉曼服饰(301276)：重庆麒厚累计减持2%公司股份
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格隆汇10月22日丨嘉曼服饰(301276.SZ)公布，近日公司收到重庆麒厚的《减持结果告知函》，获悉至今，股东重庆麒厚通过集
中竞价交易方式累计减持公司股份1,080,000股，通过大宗交易方式累计减持公司股份1,080,000股，减持比例2%，本次减持计划已实
施完毕。
https://www.gelonghui.com/news/4871970
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2024-10-16 16:43│10月16日嘉曼服饰现4笔大宗交易 机构净买入208.45万元
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证券之星消息，10月16日嘉曼服饰发生大宗交易，交易数据如下：近三个月该股共发生6笔大宗交易，合计成交8400.0手，折价
成交6笔。该股近期无解禁股上市。截至2024年10月16日收盘，嘉曼服饰(301276)报收于20.98元，下跌0.33%，换手率1.76%，成交量
6788.0手，成交额1428.16万元。
https://stock.stockstar.com/RB2024101600025716.shtml
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2024-10-15 16:44│10月15日嘉曼服饰发生2笔大宗交易 成交金额568.51万元
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证券之星消息，10月15日嘉曼服饰发生大宗交易，交易数据如下：近三个月该股共发生2笔大宗交易，合计成交3000.0手，折价
成交2笔。该股近期无解禁股上市。截至2024年10月15日收盘，嘉曼服饰(301276)报收于21.05元，下跌1.64%，换手率2.4%，成交量9
229.0手，成交额1964.71万元。
https://stock.stockstar.com/RB2024101500025530.shtml
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2024-10-14 21:01│嘉曼服饰：10月11日高管刘溦增持股份合计7400股
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证券之星消息，根据10月14日市场公开信息、上市公司公告及交易所披露数据整理，嘉曼服饰（301276）最新董监高及相关人员
股份变动情况：2024年10月11日公司董事,高管刘溦共增持公司股份7400.0股，占公司总股本为0.0069%。变动期间公司股价下跌3.27
%，10月11日当日收盘报21.01元。
https://stock.stockstar.com/RB2024101400030394.shtml
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2024-10-10 21:01│嘉曼服饰：10月9日高管刘溦增持股份合计1.16万股
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证券之星消息，根据10月10日市场公开信息、上市公司公告及交易所披露数据整理，嘉曼服饰（301276）最新董监高及相关人员
股份变动情况：2024年10月9日公司董事,高管刘溦共增持公司股份1.16万股，占公司总股本为0.0107%。变动期间公司股价下跌8.31%
，10月9日当日收盘报21.63元。
https://stock.stockstar.com/RB2024101000037511.shtml
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2024-09-23 21:01│嘉曼服饰：9月18日高管刘溦、石雷增持股份合计6.44万股
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证券之星消息，根据9月23日市场公开信息、上市公司公告及交易所披露数据整理，嘉曼服饰（301276）最新董监高及相关人员
股份变动情况：2024年9月18日公司董事,高管刘溦、董事,高管石雷共增持公司股份6.44万股，占公司总股本为0.0596%。变动期间公
司股价下跌0.53%，9月18日当日收盘报16.92元。
https://stock.stockstar.com/RB2024092300029037.shtml
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2024-09-12 15:24│嘉曼服饰(301276)：秋冬季是公司的传统旺销季节
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格隆汇9月12日丨嘉曼服饰(301276.SZ)在投资者关系活动上表示，从历年商品销售数据来看，秋冬季是公司的传统旺销季节，风
衣、卫衣、羽绒服及牛仔等品类多年来比较受市场欢迎。
https://www.gelonghui.com/news/4853321
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2024-09-11 18:24│嘉曼服饰(301276)2024年9月11日投资者关系活动主要内容
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1、公司自营暇步士（Hush Puppies）成人装后经营情况如何。
答：目前暇步士（Hush Puppies）男女装线上及线下的店铺均已完成交接并由嘉曼运营，但上半年暇步士男女装店铺由于转接时
间临近年中的原因，截至 6 月 30 日收入占比仍然较小，未 来 市 场 拓 展 空 间 很 大 。 公 司 将 努 力 发 展 暇 步 士（H
ushPuppies）男女装业务，在提升产品品质感、时尚度方面继续深化，并积极拓展空白市场区域的优质渠道，打造全品类生活方式店
铺，加大品牌全方位的营销推广力度。
2、未来暇步士（Hush Puppies）成人装的发展方向。
答：对于暇步士（Hush Puppies）自营成人装业务，公司将首先从产品力层面进行升级，运用更多的高品质天然纤维面料，辅以
少部分功能性面料，让消费者穿着体感更舒适。风格上会侧重户外休闲与时尚休闲，版型及设计上将会更加年轻化与时尚化，让消费
群体能覆盖到更多的年轻人。其次是从渠道策略方面会加强流量店和形象店的建设，并适时开设家庭店，进一步通过场景化的商品陈
列和全品类的经营模式提高品牌形象的整体感，倡导舒适自在健康的生活方式。最后是加强品牌力建设，通过例如明星代言推广、参
加有影响力的时装周、赞助重大赛事等形式，结合门店形象整体的升级改造与地面活动推广，让消费者更多的认同暇步士的品牌理念
。
3、未来对于暇步士（Hush Puppies）品牌的宣传推广会有哪些动作。
答：包括但不限于明星代言、明星探店、赛事赞助、明星同款、达人种草、线下硬广、线上引流、日常地推活动等。
4、公司线下渠道城市布局规划。
答：公司旗下品牌为中高端品牌，现阶段主流渠道为一二线城市，未来会加强对购买力和生活方式与一二线城市近似的三四线富
裕地区渠道建设，更好地满足及覆盖消费者需求。
5、公司的价格策略是怎样的，未来会有何变化。
答：公司为保证旗下品牌中端及中高端的定位，上半年采取的是折扣较浅的价格策略，未参与一些线上超深折扣活动。尽管受到
消费市场波动等不利因素的影响，公司上半年毛利率同比仍提高 2.36 个百分点，其中线上渠道毛利率整体提升了3.12%。未来公司
仍会以保证品牌力及品牌定位为基础，但会根据不同渠道的具体市场情况，更科学动态地调节各品牌在不同渠道上的价格策略。
6、公司作为服装企业最宝贵的资产和能力是什么。
答：首先是品牌资产。举例来说暇步士（Hush Puppies）是创立于 1958 年的全球性休闲时尚品牌，进入中国市场也已经 20多
年了。暇步士（Hush Puppies）品牌在消费者心中的定位整体是中高端品牌，品牌风格也较为清晰。休闲风格经典持久，品类齐全，
客群广泛，在大陆及港澳地区具有一定知名度，巴吉度猎犬的品牌形象深入人心；水孩儿品牌已具有近 30 年的历史了，曾经服务两
代消费者，具有一定的群众基础及品牌认知，在此基础上品牌未来发展仍具有巨大潜力。
其次是设计能力。公司具有完善的设计研发流程，30 多年来积累了丰富的版型数据库以及设计元素数据库，多维度给设计师提
供数据依据及设计素材。设计师大部分是专业设计院校毕业并拥有丰富经验的设计师，同时还持续不断的有符合时代审美的年轻一代
加入，在保证品牌设计开发效率的同时也兼顾了流行趋势。公司的设计研发部门是公司的核心部门，各个品牌均拥有独立的设计研发
团队，各品牌设计风格突出，人均产出 SKU 数量在同行业中水平较高，开发效率也较高。最后是渠道能力。公司已经有三十多年的
历史了，水孩儿品牌早期进驻的就是一线城市中高端商场，例如百盛购物中心、燕莎友谊商城等，目前公司旗下品牌线下渠道的布局
及开拓重点也是一、二线城市的中高端百货及购物中心渠道。公司多年来积累了丰富的渠道开发及销售能力；在线上渠道方面，公司
开拓也比较早，大约在 2007 年就开始尝试组建电商团队，试水电商。从 2016 年开始公司电商运营进入发展成熟阶段，之后几年公
司旗下品牌在电商渠道都进入相对快速的发展期，电商渠道销售占比越来越高。未来公司将凭借完善成熟的渠道能力，秉承着全渠道
发展战略，促进线上线下协同发展。
7、公司对于未来分红的计划。
答：公司本着积极回报投资者的理念，会维持相对稳定的分红比例。随着公司盈利能力的不断提高，在没有重大资本性支出的前
提下，不排除后续将进一步提高分红比例。
8、暇步士（Hush Puppies）哪个品类的销售优势较为明显。
答：从历年商品销售数据来看，秋冬季是公司的传统旺销季节，风衣、卫衣、羽绒服及牛仔等品类多年来比较受市场欢迎。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-09-11/1221204649.PDF
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性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
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