公司报道☆ ◇301332 德尔玛 更新日期：2024-11-22◇ 通达信沪深京F10
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2024-11-05 18:35│德尔玛(301332)：已累计回购0.60%股份
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格隆汇11月5日丨德尔玛(301332.SZ)公布，截至2024年10月31日，公司通过股份回购专用账户以集中竞价交易方式累计回购公司
股份数量为2,770,862股，占公司总股本的0.60%，最高成交价为11.84元/股，最低成交价为8.03元/股，已使用资金总额为2413.96万
元(不含交易费用)。
https://www.gelonghui.com/news/4886606
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2024-10-31 22:26│开源证券：给予德尔玛买入评级
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开源证券股份有限公司吕明,周嘉乐,林文隆近期对德尔玛进行研究并发布了研究报告《公司信息更新报告：2024Q3业绩稳健，自
主品牌出海延续亮眼表现》，本报告对德尔玛给出买入评级，当前股价为11.35元。
https://stock.stockstar.com/RB2024103100045219.shtml
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2024-10-30 06:36│德尔玛（301332）2024年三季报简析：营收净利润同比双双增长，公司应收账款体量较大
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据证券之星公开数据整理，近期德尔玛（301332）发布2024年三季报。截至本报告期末，公司营业总收入23.99亿元，同比上升5
.66%，归母净利润1.04亿元，同比上升4.1%。按单季度数据看，第三季度营业总收入7.78亿元，同比上升8.8%，第三季度归母净利润
3601.13万元，同比上升11.18%。本报告期德尔玛公司应收账款体量较大，当期应收账款占最新年报归母净利润比达404.05%。
https://stock.stockstar.com/RB2024103000007501.shtml
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2024-10-29 20:00│德尔玛(301332)2024年10月29日投资者关系活动主要内容
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问：三季度毛利率有所下滑，主要原因是什么？
答：毛利率的影响因素比较多，第三季度主要由于收入结构变化的影响，ODM 的收入占比有所提高，拉低了整体毛利率水平。
问:第三季度销售费用率下降明显，公司在营销投入方面有哪些策略的变化？
答：互联网流量红利效应逐渐减弱，流量增速放缓，投流费用不断提高，是行业整体趋势。公司一方面在流量投放的策略上进行
调整，通过站内、站外以及精细化内容运营相结合的方式来进行引流，提高转化效率。
问：公司如何看待未来小家电市场的发展趋势？
答：小家电市场不管从国内市场还是全球市场来看，在各个细分市场和细分人群仍然存在比较多的机会，目前消费者更趋理性，
更加慎重决策其消费行为，不仅要求有好的功能和品质，同时在体验上也有更高的要求。公司后续将在净水、清洁、按摩等品类上持
续有效的洞察和挖掘消费者需求，加大技术产品创新，以用户需求为核心，打造符合新消费需求的创新家电产品，为用户带来更好的
消费体验。
问：公司运动健康类产品的销售情况及后续的规划？
答：运动品类从全球来看整体市场规模是比较大的，有较大的发展空间和潜力，主要集中在欧美市场，国内市场规模占比相对较
小。公司目前主要是集中资源、稳扎稳打做好国内市场，在大品类上打造高端、有品质的产品形象，在小品类上通过差异化的策略来
打造爆款产品。
问：外销收入三季度占比是多少？对境外市场未来的规划？
答：前三季度外销占比约 20%。公司未来将坚持“多品牌、多品类、全球化”的发展战略，围绕“德尔玛”和“飞利浦”双核心
品牌，积极推进境外业务开展。产品方面，针对已有一定规模的市场，结合当地的消费习惯做好消费者洞察，推出满足不同消费群体
需求的产品。市场方面，进一步深化境外渠道布局，积极开展跨境电商业务，同时充分利用境外子公司本地团队优势，持续开拓当地
的核心商超渠道和电商平台。
问：公司今年研发费用持续增长，未来研发投入的方向是什么？
答：公司高度重视新产品和新技术的开发与创新工作，未来公司亦将持续的加大研发投入，持续提升产品体验和核心竞争力，通
过不同功能的组合和持续迭代，打造差异化的产品定位，让公司快速有效的把握市场动态，满足国内不同渠道和海外市场的需求。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-10-29/1221561444.PDF
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2024-10-28 16:31│德尔玛(301332)发布前三季度业绩，净利润1.04亿元，增长4.1%
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智通财经APP讯，德尔玛(301332.SZ)发布2024年三季度报告，该公司前三季度营业收入为23.99亿元，同比增长5.66%。归属于上
市公司股东的净利润为1.04亿元，同比增长4.10%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为9573.06万元，同比增长5.21
%。基本每股收益为0.23元。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1201188.html
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2024-10-25 16:21│德尔玛涨9.57%，开源证券一个月前给出“买入”评级
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今日德尔玛（301332）涨9.57%，收盘报11.68元。2024年8月27日，开源证券研究员吕明,周嘉乐,林文隆发布了对德尔玛的研报
《公司信息更新报告：2024H1营收平稳增长，外销及飞利浦品牌稳健增长》，该研报对德尔玛给出“买入”评级。
https://stock.stockstar.com/RB2024102500026603.shtml
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2024-10-10 17:01│德尔玛(301332)：累计已回购0.56%股份
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格隆汇10月10日丨德尔玛(301332.SZ)公布，截至2024年9月30日，公司通过股份回购专用账户以集中竞价交易方式累计回购公司
股份数量为2,602,862股，占公司总股本的0.56%，最高成交价为9.00元/股，最低成交价为8.03元/股，已使用资金总额为22,192,898
.62元(不含交易费用)。本次回购符合公司回购股份方案及相关法律法规的要求。
https://www.gelonghui.com/news/4865158
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2024-09-12 20:54│德尔玛(301332)2024年9月12日投资者关系活动主要内容
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投资者提出的问题及公司回复情况
公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：
1、公司产品内外销占比情况？
答：您好，公司 2024 年上半年境内销售、境外销售占比分别为 81.47%、18.53%。感谢您的关注！
2、今年上半年公司的经营质量如何？
答：您好，2024年上半年公司保持稳健发展，实现营业收入 16.21亿元，同比增长 4.22%，其中境内营业收入 13.21亿元，同比
增长 2.63%，境外营业收入 3.00 亿元，同比增长11.82%；实现归属于上市公司股东的净利润 6,794.93 万元，同比增长 0.71%,归
属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 6,466.99万元，同比增长 2.23%。感谢您的关注！
3、请介绍下公司上半年各品类产品毛利率变动情况？
答：您好，公司持续优化产品结构，积极推动制造精益化改造，增强产品竞争力，2024年上半年公司毛利率为 32.11%，同比提
升 2.02%。具体来看，家居环境类产品毛利率为 27.49%，同比提升 1.95%，水健康类产品毛利率为 33.98%，同比略有下滑；个护健
康类产品毛利率为 37.51%，同比提升 6.52%，主要系受产品结构和销售渠道结构变动的影响。感谢您的关注！
4、公司个护健康类产品营收增长较快的原因是什么？
答：您好，今年上半年公司个护健康类产品重点在筋膜枪及肩部按摩系列进行升级迭代，加之销售渠道的扩宽优化，带动了该类
产品整体规模的上升，营业收入达到 3.77 亿元，同比增长 26.54%。感谢您的关注！
5、请问公司水健康类产品营收表现如何？今年有推出哪些新品吗？
答：您好，今年上半年公司水健康产品类实现营业收入5.78 亿元，同比增长 10.30%。公司水健康类产品包括厨下净水器、台面
净饮机、净水龙头、热水器、烧水杯等，今年公司推出了冰热系列台面净饮机新品，实现快速制冰，集制冷、即热、制冰、矿化多功
能于一体，满足消费者不同场景的饮水需求。未来公司仍然会坚持在这个品类持续推出新的产品，满足消费者对净水类产品快速增长
的需求。感谢您的关注！
6、请问什么时候回购完毕？
答：您好，公司本次回购实施期限为自公司董事会审议通过回购方案之日（即 2024 年 4 月 29 日）起 12 个月内。关于公司
股份回购的进展敬请关注公司披露的相关公告，谢谢您的关注！
7、董事长，上市才一年，大股东就开始减持了，说明你公司上市前发行价太低了，你如何解释
答：您好，公司未收到大股东的任何关于股份减持的计划。公司目前经营业绩持续稳步发展，公司管理层对公司的未来前景充满
信心。若未来有相关计划，我们将严格遵守监管规定，及时履行信息披露义务。谢谢您的关注！
8、请问董事长，该股发行价 14 块多元，目前只有 8 元多，低于发行价，如果回购 5000 万股，你可以赚 3 个亿，你认为回
购注销还不划算吗
答：您好，感谢您对公司的关注和建议。截至 2024年 8月31 日，公司通过股份回购专用账户以集中竞价交易方式累计回购公司
股份数量 1,500,862股，占公司总股本的 0.33%，已使用资金总额为 12,969,787.62元，回购股份将用于实施股权激励计划或员工持
股计划。谢谢。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-09-12/1221217243.PDF
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2024-09-04 18:19│德尔玛(301332)：已累计回购150.09万股
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格隆汇9月4日丨德尔玛(301332.SZ)公布，截至2024年8月31日，公司通过股份回购专用账户以集中竞价交易方式累计回购公司股
份数量为150.09万股，占公司总股本的0.33%，最高成交价为9.00元/股，最低成交价为8.24元/股，已使用资金总额为1296.98万元(
不含交易费用)。
https://www.gelonghui.com/news/4848750
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2024-08-27 21:42│德尔玛(301332)2024年8月27日投资者关系活动主要内容
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一、公司 2024 年上半年经营情况
2024 年上半年，公司整体实现营业收入 16.21 亿元，同比增长 4.22%，归属上市公司归母净利率 6794.93 万元，同比增长 0.
71%，实现扣非净利润 6466.99 万元，同比增长2.23%。
二、互动交流环节
问:公司未来对海外不同市场的渠道拓展策略是怎样的？
答：公司坚持“多品牌、多品类、全球化”发展战略，围绕“德尔玛”和“飞利浦”双核心品牌，积极推进境外业务开展，针对
不同市场采取不同的渠道策略。对于相对成熟的欧洲市场要除了发挥已有的本地团队和渠道网络优势来实现品牌和产品的进一步布局
，同时跨境电商业务也在逐步开展。北美市场业务主要通过跨境电商进行开展，目前团队已经组建完成。东南亚市场通过线上线下结
合的方式，来建立品类竞争优势，开拓当地的核心商超渠道和电商平台。同时公司也会关注“一带一路”沿线国家的市场开拓，通过
行业展会、市场交流等活动，持续深挖沿线国家的市场机会。
问:二季度利润率环比一季度提升，盈利能力提升来自于哪些方面？
答：公司净利润的提升主要得益于以下几个方面，一方面通过产品结构和渠道结构的优化和调整，带来毛利率的提升；其次是公
司境外业务占比的持续增长；最后通过积极布局整合产业链上下游资源，在各领域推动降本增效项目的开展，不断提升成本竞争力。
问：公司如何看待未来小家电市场的发展趋势？
答：小家电市场不管从国内市场还是全球市场来看，在各个细分市场和细分人群仍然存在比较多的机会，需要公司持续有效的洞
察消费者需求，加大技术产品创新，以用户需求为核心，打造符合新消费需求的创新家电产品，为用户带来更好的消费体验。
问：公司各品类的自制情况如何？
答：公司目前自制产能主要满足德尔玛产品和 ODM产品，水健康类产品仍是外协生产为主。随着新的智能制造基地的投入使用，
将进一步提升公司制造能力，逐步完善核心品类的自主生产能力。
问：公司此前公告了股权激励计划，公司认为实现考核目标的核心在于哪些方面？
答：对于股权激励的考核，公告方案已经写得比较清楚，考核目标不仅是对公司整体业绩的牵引，更重要的是为了健全公司长
效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司核心团队人员的积极性，有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在
一起，使各方共同关注公司的长远发展，进一步提升公司经营质量。
问：如何看待洗地机产品目前的行业竞争？
答：目前洗地机品类一方面是价格竞争一直在持续，另一方面产品体验仍有进一步提升的空间，同时国内市场渗透率以及海外市
场方面也存在不错的机会。公司会持续的做好用户洞察，从产品痛点的解决和体验的提升方面来把差异化和产品力做得更明显，做好
产品品质和成本控制，再通过价位段的把控定位目标人群，针对性的做一些营销、互动和触达，增加产品竞争力。
问：公司如何进行海外市场的消费者洞察和产品开发？
答：公司通过本地化团队以及当地经销商进行海外消费者需求的收集和反馈，同时也会和专业咨询机构合作了解海外市场的消费
趋势，结合多种渠道的信息来从用户画像、生活方式、产品属性等多维度深度分析，洞察不同国家消费者在不同场景中对产品的使用
需求和痛点，持续推出满足用户需求的产品。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-08-27/1221008484.PDF
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2024-08-26 18:22│德尔玛(301332)：上半年净利润6794.93万元，同比增长0.71%
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格隆汇8月26日丨德尔玛(301332.SZ)公布2024年半年度报告，报告期内营业总收入16.21亿元，同比增长4.22%；归属于上市公司
股东的净利润6794.93万元，同比增长0.71%；扣除非经常性损益后的归属于上市公司股东的净利润6466.99万元，同比增长2.23%；基
本每股收益0.15元。
https://www.gelonghui.com/news/4836194
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2024-08-17 02:30│德尔玛(301332)获得实用新型专利授权：“用于真空吸尘器的地刷以及真空吸尘器”
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证券之星消息，根据天眼查APP数据显示德尔玛（301332）新获得一项实用新型专利授权，专利名为“用于真空吸尘器的地刷以
及真空吸尘器”，专利申请号为CN202320902513.6，授权日为2024年8月16日。专利摘要：本实用新型公开了一种用于真空吸尘器的
地刷以及真空吸尘器，该地刷包括：用于照射位于所述地刷前方的待清扫表面区域上的脏物的光学装置，所述光学装置包括发射蓝光
的激光二极管。
https://stock.stockstar.com/RB2024081700003210.shtml
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2024-08-05 16:59│德尔玛(301332)：累计回购0.13%股份
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格隆汇8月5日丨德尔玛(301332.SZ)公布，截至2024年7月31日，公司通过股份回购专用账户以集中竞价交易方式累计回购公司股
份数量为577,162股，占公司总股本的0.13%，最高成交价为8.80元/股，最低成交价为8.52元/股，已使用资金总额为5,004,570.62元
（不含交易费用）。
https://www.gelonghui.com/news/4818446
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2024-07-29 20:55│德尔玛(301332)授出332.26万股限制性股票 授予价为4.5元/股
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智通财经APP讯，德尔玛(301332.SZ)公告，公司董事会、监事会审议通过了《关于向2024年限制性股票激励计划激励对象首次授
予限制性股票的议案》，确定2024年限制性股票激励计划的首次授予日为2024年7月29日，首次授予限制性股票332.26万股，授予价
格为4.5元/股。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1157076.html
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2024-07-26 17:09│【风口解读】家电消费再迎以旧换新政策利好，德尔玛（301332）收涨6.98%
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泡财经获悉，7月26日，A股家用电器板块活跃，德尔玛（301332.SZ）收涨6.98%。7月25日，《关于加力支持大规模设备更新和
消费品以旧换新的若干措施》发布。文件提出，统筹安排3000亿元左右超长期特别国债资金，加力支持大规模设备更新和消费品以旧
换新。在家电消费方面，明确了8类家电产品以旧换新补贴标准，个人消费者购买相关家电产品，最高补贴比例可以达到销售价格的2
0%。
https://www.popcj.com/songta/3013322407452266
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2024-07-26 16:18│德尔玛(301332)涨6.98%，开源证券二个月前给出“买入”评级
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今日德尔玛（301332）涨6.98%，收盘报9.2元。2024年5月4日，开源证券研究员吕明,周嘉乐,林文隆发布了对德尔玛的研报《公
司信息更新报告：外销表现优于内销，业务结构优化下毛利率持续提升》，该研报对德尔玛给出“买入”评级。
https://stock.stockstar.com/RB2024072600031454.shtml
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2024-07-24 02:40│德尔玛(301332)获得实用新型专利授权：“按摩装置和具有其的足浴器”
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证券之星消息，根据企查查数据显示德尔玛（301332）新获得一项实用新型专利授权，专利名为“按摩装置和具有其的足浴器”
，专利申请号为CN202321861956.1，授权日为2024年7月9日。专利摘要：本实用新型涉及一种按摩装置和具有其的足浴器，所述按摩
装置包括：顶棍组件、基座和输出件。
https://stock.stockstar.com/RB2024072400002256.shtml
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2024-07-19 19:18│德尔玛(301332)2024年7月19日投资者关系活动主要内容
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问：公司与飞利浦的合作模式是怎么样的？
答：2018年 6月，公司收购飞利浦水健康业务，并持续深化与飞利浦的合作，陆续获得包括净水器、热水器、智能卫浴、移动按
摩、运动器材等产品在内的飞利浦品牌独家授权。除授权商标外，相关业务开展的所有底层能力是完全由公司掌握的，包括消费者洞
察、产品研发、供应链管理及市场营销等，同时，产品及相关知识产权、经营团队及销售网络、供应链及产能资源也由公司掌握。
问：公司为什么选择建立自播团队？
答：公司深刻理解直播运营在“拉近用户距离、提升品牌形象、促进成交转换”方面的优势，面对电商流量从增量转向存量竞争
的趋势，公司将流量运营从站内走向站外，把站内的精细化运营能力迭代为站外的内容创作能力。公司在湖南长沙成立直播运营基地
，组建包括主播、运营、投流、内容创作等方面的自有专业团队，持续加大对内容运营的投入，在产品设计阶段就开始介入，快速的
反应和复盘，促成更多优质视频内容的输出，理解和影响用户心智，提升市场知名度，塑造用户品牌偏好。
问：公司未来海外市场的发展规划是怎么样的？
答：公司始终坚持并深化全球化战略，看好海外市场需求与潜力。公司主要境外销售区域已覆盖亚太、东南亚、欧洲、中东等区
域。公司将稳步推进品牌出海，首先，公司将以自有团队优势和天然的供应链优势打造境外快速上新能力，实现产品快速进入目标国
家市场；其次，公司将持续打磨核心产品，在核心国家市场建立起核心品类竞争优势，占据相关品类一定的市场份额；之后，公司将
进一步深化境外渠道布局，开拓当地的核心商超渠道和电商平台。
问：公司为什么选择净水品类赛道？
答：净水市场目前来看存在较大的市场空间，消费者越来越关注饮水、用水的健康问题，市场竞争格局没有形成，对公司来说也
是很大的机会。公司在 2018 年收购飞利浦后重新梳理了产品线，推出形态多样的产品，包括厨下净水器、台面净饮机、净水龙头、
烧水杯等，未来公司仍然会坚持在这个品类持续推出新的产品，满足消费者对净水类产品快速增长的需求。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-07-19/1220690951.PDF
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2024-07-15 17:38│德尔玛(301332)：首次回购22.59万股 涉资195.52万元
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格隆汇7月15日丨德尔玛(301332.SZ)公布，2024年7月15日，公司首次通过股份回购专用证券账户以集中竞价交易方式实施回购
公司股份数量为225,862股，占公司总股本的0.05%，最高成交价为8.74元/股，最低成交价为8.6元/股，累计成交总金额为195.52万
元(不含交易费用)。
https://www.gelonghui.com/news/4803788
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2024-07-12 21:37│德尔玛(301332)拟推415.33万股限制性股票激励计划 授予价4.50元/股
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智通财经APP讯，德尔玛(301332.SZ)发布2024年限制性股票激励计划(草案)，本激励计划拟向激励对象授予的限制性股票总量为
415.33万股，约占本激励计划草案公告时公司股本总额的0.90%。本激励计划限制性股票(含预留)的授予价格为4.50元/股。本激励计
划首次授予的激励对象总人数为59人。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1150445.html
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
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