公司报道☆ ◇301362 民爆光电 更新日期：2025-02-19◇ 通达信沪深京F10
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2025-01-17 18:18│民爆光电(301362)：拟使用募集资金向惠州民爆、香港民爆增资
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民爆光电于2025年1月17日召开会议，审议通过使用募集资金向全资子公司增资以实施募投项目。公司决定使用3.44亿元向惠州
民爆光电技术有限公司增资，1.09亿元向民爆光电(香港)有限公司增资，并由香港民爆向越南民爆增资及实缴出资。资金将根据项目
进度分批拨付。
https://www.gelonghui.com/news/4928917
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2025-01-16 20:00│民爆光电(301362)2025年1月16日投资者关系活动主要内容
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1、您是如何看待 2025 年的照明市场？其中，哪些趋势值得重点关注？公司 2025 年有怎样的规划？
答：尊敬的投资者您好，全球的照明市场是万亿级市场，且市场呈高度分散竞争格局，我们预判 2025 年 LED 照明灯具的渗透
率会呈进一步提升。
近年来，随着能效要求提升和环保意识增强，LED 照明市场规模持续扩大，正在各领域加快替代传统照明设备，其中在工厂、仓
库、物流中心等领域，由于渗透率仍然相对较低，工业照明灯具具有广阔应用前景。与此同时，植物照明、防爆照明、美容照明、体
育照明等特种照明也是新的增量方向。
2025 年，公司将从以下三个方面实现业绩的稳步提升：（1）拓展品类：公司研发部会根据市场需求持续开发引领市场前沿的新
品类，立足商业照明和工业照明两大板块，加大智能产品的开发力度。同时，公司也会持续推动 LED 照明技术与农业、安全、城市
、体育、医美照明等深度融合，加快植物照明、应急照明、美容照明、体育照明、防爆照明等领域的发展，稳步提升公司的经营业绩
。
（2）提升现有产品的市场渗透率：随着 LED 技术的不断提升、成本不断下降，差异化、定制化的照明产品将越来越为市场所接
受，公司将加深与现有客户的合作，同时进一步开发新的客户，不断提升公司的市场份额。
（3）拓展区域：当前，公司的业务区域已拓展至欧洲、大洋洲、日本、北美洲等众多发达国家和地区；公司也高度重视包括“
一带一路”国家在内的国际业务的拓展，目前业务已拓展至60 多个“一带一路”沿线国家。其中东南亚作为新兴经济体之一，是快
速成长的潜力市场，也是公司将重点发力的市场。2022年公司设立了易欣光电(越南)有限公司，负责开展公司部分照明灯具产品的境
外生产和销售业务，积极拓宽公司海外业务布局。谢谢。
2、民爆光电在 2024 年推出了哪些新产品或技术，这些产品或技术对公司业绩有何影响？
答：尊敬的投资者您好，公司高度重视研发创新，持续加大研发投入，截止 2024 年 9 月 30 日，公司研发投入为 8,651.53万
元，同比增长 29.45%。经过四年的探索与实践，公司在 2024年成功推出了针对大功率 LED 照明灯具的全生命周期加速测试技术及
高效冷却解决方案，为行业技术标准的提升树立了新标杆。同时，针对细分市场，我们重点布局了防爆照明和体育照明领域，以创新
赋能多元化应用场景。
展望 2025 年，这些技术与产品线将步入全面收获期，预期市场表现强劲。凭借持续的技术优势和精准的市场定位，企业有望稳
步保持高毛利水平，为未来可持续发展奠定坚实基础。感谢您的关注。
3、民爆光电在 2024 年的市场竞争中采取了哪些策略来提升自身的市场地位？
答：尊敬的投资者您好，公司主要从以下几个方面来提高市场竞争力：1、公司创立之初就确定实行差异化市场竞争的策略，主
要针对发达国家的中高端市场作为目标市场进行业务拓展方向，为客户提供差异化、多样化、个性化产品，帮助客户实行差异化竞争
；2、公司建设了一支强大的研发团队，建好了完善的产品技术开发服务体系，对客户不同个性需求能实行快速反应、快速实现；3、
公司搭建了完善的、快速响应的柔性化交付体系，能及时满足客户交付要求；4、公司实行了多元化的品质管控体系，针对不同市场
、不同应用领域产品实行差异化的品质管控方式，从而做到精准、高效的保证产品品质，满足客户需求；5、公司持续大力推行精细
化客户管理、信息化建设，大大提升团队综合管理水平，实现降本增效。谢谢！
4、请问公司在 2024 年的供应链管理方面有哪些优化措施，对成本控制和产品质量产生了哪些影响？
答：尊敬的投资者您好，公司一直致力于降本增效，以提高公司的竞争力和盈利能力，并已采取多种措施，包括优化产品设计和
生产工艺、优化供应链管理、原材料进口替代、强化预算管控等方式，不断降低运营成本。谢谢。
5、公司筹划扩大海外产能的建设，预计能对业绩有多大提升？
答：尊敬的投资者您好，根据公司未来发展战略规划，在继续深耕现有海外市场的基础上，公司将利用品质优势、产品设计开发
服务、快速反应优势和已经积累的信誉，充分挖掘海外市场需求，进一步加大对北美和新兴国家市场的开拓力度；同时为了应对美国
推行的关税政策，更好满足北美市场客户需要，实现公司在北美及新兴市场的战略目标，公司将加大对越南生产基地产能的布局，预
计对业绩有一定的正向影响。谢谢。
6、2024 年，民爆光电在哪些市场或行业领域取得了突破性的进展？
答：尊敬的投资者您好，民爆光电深耕商业照明和工业照明十余年，同时近年向植物照明、应急照明、美容照明、体育照明、防
爆照明等特种照明领域拓展，并已经形成一定规模的销售收入。当前，公司的业务区域已拓展至欧洲、大洋洲、日本、北美洲等众多
发达国家和地区；公司也高度重视包括“一带一路”国家在内的国际业务的拓展，目前业务已拓展至 60多个“一带一路”沿线国家
。其中东南亚作为新兴经济体之一，是快速成长的潜力市场，也是公司将重点发力的市场。2022 年公司设立了易欣光电(越南)有限
公司，负责开展公司部分照明灯具产品的境外生产和销售业务，未来公司将积极拓宽海外业务布局。谢谢。
7、公司做了哪些方面的市值管理的工作？未来还会保持持续高分红吗？
答：尊敬的投资者您好，关于市值管理方面：公司严格按照有关法律法规规定，积极履行信息披露义务，重视投资者权益保护，
通过“投资者走进上市公司”活动、业绩说明会、机构参访调研、投资者互动平台、投资者热线等多种方式加强与投资者互动，让投
资者了解公司的生产经营，通过 IR 邮箱广泛收集投资者对公司生产经营的建议，并通过股东大会对公司生产经营事项的表决让投资
者充分行使股东权利。公司注重对投资者的回报，实行积极、持续、稳健的利润分配政策，根据公司披露的《未来三年股东回报规划
（2023-2025 年）》，每年以现金方式分配的利润不少于当年实现的可分配利润的 50%，连续三年以现金方式累计分配的利润不少于
最近三年实现的可分配利润 50%。
2023 年上市以来，公司积极通过现金分红回馈全体股东，公司已实施现金分红 2.49 亿元，公司已累计回购公司股份1,483,309
.00 股，占公司目前总股本的 1.4171%，成交总金额为 49,495,173.73 元。未来，公司将严格按照市值管理新规的相关要求，以提
高公司质量为基础，依法综合运用各类市值管理方式提升公司投资价值。同时继续加强与投资者的沟通，通过定期报告、投资者关系
活动等方式，持续提升信息披露质量。感谢您的建议。
8、公司未来会有并购计划吗？
答：尊敬的投资者您好，内生增长和外延并购都是公司发展壮大的重要途径，公司会结合市场行情、公司发展需要等实际情况，
适时选择合适方式进行战略布局，如有重大进展公司将严格按照披露规则进行信息披露，具体请以公司披露的公告为准。谢谢。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-01-16/1222354694.PDF
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2025-01-14 20:00│民爆光电(301362)2025年1月14日投资者关系活动主要内容
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1、您是如何看待 2025 年的照明市场？其中，哪些趋势值得重点关注？公司 2025 年有怎样的规划？
答：尊敬的投资者您好，全球的照明市场是万亿级市场，且市场呈高度分散竞争格局，我们预判 2025 年 LED 照明灯具的渗透
率会呈进一步提升。
近年来，随着能效要求提升和环保意识增强，LED 照明市场规模持续扩大，正在各领域加快替代传统照明设备，其中在工厂、仓
库、物流中心等领域，由于渗透率仍然相对较低，工业照明灯具具有广阔应用前景。与此同时，植物照明、防爆照明、美容照明、体
育照明等特种照明也是新的增量方向。
2025 年，公司将从以下三个方面实现业绩的稳步提升：（1）拓展品类：公司研发部会根据市场需求持续开发引领市场前沿的新
品类，立足商业照明和工业照明两大板块，加大智能产品的开发力度。同时，公司也会持续推动 LED 照明技术与农业、安全、城市
、体育、医美照明等深度融合，加快植物照明、应急照明、美容照明、体育照明、防爆照明等领域的发展，稳步提升公司的经营业绩
。
（2）提升现有产品的市场渗透率：随着 LED 技术的不断提升、成本不断下降，差异化、定制化的照明产品将越来越为市场所接
受，公司将加深与现有客户的合作，同时进一步开发新的客户，不断提升公司的市场份额。
（3）拓展区域：当前，公司的业务区域已拓展至欧洲、大洋洲、日本、北美洲等众多发达国家和地区；公司也高度重视包括“
一带一路”国家在内的国际业务的拓展，目前业务已拓展至60 多个“一带一路”沿线国家。其中东南亚作为新兴经济体之一，是快
速成长的潜力市场，也是公司将重点发力的市场。2022年公司设立了易欣光电(越南)有限公司，负责开展公司部分照明灯具产品的境
外生产和销售业务，积极拓宽公司海外业务布局。谢谢。
2、民爆光电在 2024 年推出了哪些新产品或技术，这些产品或技术对公司业绩有何影响？
答：尊敬的投资者您好，公司高度重视研发创新，持续加大研发投入，截止 2024 年 9 月 30 日，公司研发投入为 8,651.53万
元，同比增长 29.45%。经过四年的探索与实践，公司在 2024年成功推出了针对大功率 LED 照明灯具的全生命周期加速测试技术及
高效冷却解决方案，为行业技术标准的提升树立了新标杆。同时，针对细分市场，我们重点布局了防爆照明和体育照明领域，以创新
赋能多元化应用场景。
展望 2025 年，这些技术与产品线将步入全面收获期，预期市场表现强劲。凭借持续的技术优势和精准的市场定位，企业有望稳
步保持高毛利水平，为未来可持续发展奠定坚实基础。感谢您的关注。
3、民爆光电在 2024 年的市场竞争中采取了哪些策略来提升自身的市场地位？
答：尊敬的投资者您好，公司主要从以下几个方面来提高市场竞争力：1、公司创立之初就确定实行差异化市场竞争的策略，主
要针对发达国家的中高端市场作为目标市场进行业务拓展方向，为客户提供差异化、多样化、个性化产品，帮助客户实行差异化竞争
；2、公司建设了一支强大的研发团队，建好了完善的产品技术开发服务体系，对客户不同个性需求能实行快速反应、快速实现；3、
公司搭建了完善的、快速响应的柔性化交付体系，能及时满足客户交付要求；4、公司实行了多元化的品质管控体系，针对不同市场
、不同应用领域产品实行差异化的品质管控方式，从而做到精准、高效的保证产品品质，满足客户需求；5、公司持续大力推行精细
化客户管理、信息化建设，大大提升团队综合管理水平，实现降本增效。谢谢！
4、请问公司在 2024 年的供应链管理方面有哪些优化措施，对成本控制和产品质量产生了哪些影响？
答：尊敬的投资者您好，公司一直致力于降本增效，以提高公司的竞争力和盈利能力，并已采取多种措施，包括优化产品设计和
生产工艺、优化供应链管理、原材料进口替代、强化预算管控等方式，不断降低运营成本。谢谢。
5、公司筹划扩大海外产能的建设，预计能对业绩有多大提升？
答：尊敬的投资者您好，根据公司未来发展战略规划，在继续深耕现有海外市场的基础上，公司将利用品质优势、产品设计开发
服务、快速反应优势和已经积累的信誉，充分挖掘海外市场需求，进一步加大对北美和新兴国家市场的开拓力度；同时为了应对美国
推行的关税政策，更好满足北美市场客户需要，实现公司在北美及新兴市场的战略目标，公司将加大对越南生产基地产能的布局，预
计对业绩有一定的正向影响。谢谢。
6、2024 年，民爆光电在哪些市场或行业领域取得了突破性的进展？
答：尊敬的投资者您好，民爆光电深耕商业照明和工业照明十余年，同时近年向植物照明、应急照明、美容照明、体育照明、防
爆照明等特种照明领域拓展，并已经形成一定规模的销售收入。当前，公司的业务区域已拓展至欧洲、大洋洲、日本、北美洲等众多
发达国家和地区；公司也高度重视包括“一带一路”国家在内的国际业务的拓展，目前业务已拓展至 60多个“一带一路”沿线国家
。其中东南亚作为新兴经济体之一，是快速成长的潜力市场，也是公司将重点发力的市场。2022 年公司设立了易欣光电(越南)有限
公司，负责开展公司部分照明灯具产品的境外生产和销售业务，未来公司将积极拓宽海外业务布局。谢谢。
7、公司做了哪些方面的市值管理的工作？未来还会保持持续高分红吗？
答：尊敬的投资者您好，关于市值管理方面：公司严格按照有关法律法规规定，积极履行信息披露义务，重视投资者权益保护，
通过“投资者走进上市公司”活动、业绩说明会、机构参访调研、投资者互动平台、投资者热线等多种方式加强与投资者互动，让投
资者了解公司的生产经营，通过 IR 邮箱广泛收集投资者对公司生产经营的建议，并通过股东大会对公司生产经营事项的表决让投资
者充分行使股东权利。公司注重对投资者的回报，实行积极、持续、稳健的利润分配政策，根据公司披露的《未来三年股东回报规划
（2023-2025 年）》，每年以现金方式分配的利润不少于当年实现的可分配利润的 50%，连续三年以现金方式累计分配的利润不少于
最近三年实现的可分配利润 50%。
2023 年上市以来，公司积极通过现金分红回馈全体股东，公司已实施现金分红 2.49 亿元，公司已累计回购公司股份1,483,309
.00 股，占公司目前总股本的 1.4171%，成交总金额为 49,495,173.73 元。未来，公司将严格按照市值管理新规的相关要求，以提
高公司质量为基础，依法综合运用各类市值管理方式提升公司投资价值。同时继续加强与投资者的沟通，通过定期报告、投资者关系
活动等方式，持续提升信息披露质量。感谢您的建议。
8、公司未来会有并购计划吗？
答：尊敬的投资者您好，内生增长和外延并购都是公司发展壮大的重要途径，公司会结合市场行情、公司发展需要等实际情况，
适时选择合适方式进行战略布局，如有重大进展公司将严格按照披露规则进行信息披露，具体请以公司披露的公告为准。谢谢。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-01-16/1222354694.PDF
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2024-12-18 10:37│民爆光电等成立照明科技公司
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格隆汇12月18日｜据企查查，近日，深圳民爆照明科技有限公司成立，法定代表人为谢祖华，注册资本1500万元人民币，经营范
围包含：半导体照明器件制造；半导体照明器件销售；电子专用材料研发；可穿戴智能设备制造等。股权穿透显示，该公司由民爆光
电等共同持股。
https://www.gelonghui.com/live/1793532
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2024-12-12 20:42│崧盛股份(301002)：国内主要客户包括洲明科技、联域股份、民爆光电等
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格隆汇12月12日丨崧盛股份(301002.SZ)于近期投资者关系活动表示，公司生产的中、大功率LED驱动电源广泛应用于户外照明、
工业照明、植物照明、专业照明等LED照明领域。国内主要客户包括洲明科技、联域股份、民爆光电等。
https://www.gelonghui.com/news/4910171
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2024-12-12 17:30│民爆光电(301362)2024年12月12日投资者关系活动主要内容
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深圳民爆光电股份有限公司于2024年12月12日在公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）采用网络远程
的方式召开业绩说明会举行投资者关系活动，参与单位名称及人员有投资者网上提问，上市公司接待人员有1、董事长总经理谢祖华
，2、副总经理董事董事会秘书黄金元，3、财务总监刘俊，4、证券事务代表李娜。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-12-12/1222005472.PDF
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2024-11-29 16:07│民爆光电(301362)：目前公司部分非无线产品已可接入苹果和安卓系统的APP，鸿蒙系统适配尚在评估中
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民爆光电表示，公司已将部分非无线产品接入苹果和安卓系统的APP，提供稳定高效的智能照明体验。目前公司正在评估鸿蒙系
统的适配性，未来将优化技术布局，服务于多平台、多系统的智能家居生态。
https://www.gelonghui.com/news/4901751
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2024-11-22 12:57│民爆光电：正在筹划扩大海外产能的建设
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民爆光电近日在接受特定对象调研时表示，为应对北美可能加征的关税，公司2022年已在越南建立境外制造基地。目前，管理层
正筹划进一步扩大海外产能建设，以满足北美市场的拓展需求。
https://www.gelonghui.com/live/1767595
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2024-11-21 20:00│民爆光电(301362)2024年11月21日投资者关系活动主要内容
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1、请简单介绍一下公司的经营模式和业务板块？
答：民爆光电成立于 2010 年，是一家研发创新驱动型的国家级专精特新“小巨人”企业，主营业务是专业从事 LED 绿色照明
灯具产品的研发、生产和销售。公司依托成熟的产品设计开发体系和小批量柔性化的生产制造模式，主要通过 ODM 模式为境外区域
品牌商和工程商提供个性化、多样化的照明产品，解决客户对产品应用和功能的差异化需求。公司实行的是“多板块、多主体”经营
运作模式，主要深耕商业照明和工业照明两大业务领域，同时向植物照明、应急照明、美容照明、防爆照明、体育照明等领域布局。
谢谢。
2、民爆光电的销售毛利率/净利率会比大多同行高，这是怎么做到的？
答：公司销售毛利率/净利率略高于同行主要得益于公司实行差异化市场竞争策略及公司实行精细化科学管理，也是公司核心竞
争力的重要体现；主要从以下几个方面做简述：1、公司创立之初就确定实行差异化市场竞争的策略，主要针对发达国家的中高端市
场作为目标市场进行业务拓展方向，为客户提供差异化、多样化、个性化产品，帮助客户实行差异化竞争；2、公司建设一支强大的
研发团队，建好了完善的产品技术开发服务体系，对客户不同个性需求能实行快速反应、快速实现；3、公司搭建了完善的、快速响
应的柔性化交付体系，能及时满足客户交付要求；4、公司实行了多元化的品质管控体系，针对不同市场、不同应用领域产品实行差
异化的品质管控方式，从而做到精准、高效的保证产品品质，满足客户需求；5、公司持续大力推行精细化客户管理、信息化建设，
大大提升团队综合管理水平，实现降本增效。谢谢。
3、美洲进展情况如何，美洲订单毛利率情况如何？北美主要对接大客户还是中小客户？未来北美市场开拓的规划是什么？
答：2024 年前三季度，美洲收入同比增长 34.24%，毛利率为 29.78%。
北美是目前全球最大的 LED 照明产品需求市场，市场规模约占全球市场的 30%；对于北美市场，公司有两大经营策略：一是子
公司艾格斯特定位做适用于中高端应用场景的差异化、定制化的工业照明产品，主要服务工程类客户；二是公司于 2018 年设立的深
圳市易欣光电有限公司，定位于做商业照明和通用类工业照明产品，2022 年成立了易欣光电（越南）有限公司，定位承接北美的订
单制造。公司将进一步加大研发投入，开发种类更多，应用领域更广的满足北美市场需求的产品体系；同时加大销售团队的构建，加
强市场开发力度，加快推动北美市场的开发拓展，提升北美市场占有率，为公司业绩增长助力。谢谢。
4、公司未来如何快速实现业绩提升？
答：公司将从以下三个方面实现业绩的稳步提升：（1）拓展品类：公司研发部会根据市场需求持续开发引领市场前沿的新品类
，立足商业照明和工业照明两大板块，加大智能产品的开发力度。同时，公司也会持续推动 LED 照明技术与农业、安全、城市、体
育、医美照明等深度融合，加快植物照明、应急照明、美容照明、体育照明等领域的发展，稳步提升公司的经营业绩。
（2）提升现有产品的市场渗透率：随着 LED 技术的不断提升、成本不断下降，差异化、定制化的照明产品将越来越为市场所接
受，公司将加深与现有客户的合作，同时进一步开发新的客户，不断提升公司的市场份额。
（3）拓展区域：当前，公司的业务区域已拓展至欧洲、大洋洲、日本、北美洲等众多发达国家和地区；公司也高度重视包括“
一带一路”国家在内的国际业务的拓展，目前业务已拓展至 60 多个“一带一路”沿线国家。其中东南亚作为新兴经济体之一，是快
速成长的潜力市场，也是公司将重点发力的市场。2022 年公司设立了易欣光电(越南)有限公司，负责开展公司部分照明灯具产品的
境外生产和销售业务，积极拓宽公司海外业务布局。谢谢。
5、对募投资金项目做调整，增加了“越南 LED 照明灯具生产基地建设项目”介绍一下情况？
答：您好，为了应对北美加征关税的可能，公司在 2022 年就成立了越南易欣开拓境外制造板块；此外，公司管理层根据北美市
场拓展进度，正在筹划扩大海外产能的建设。谢谢。
6、公司上市后分红比例很高，后续分红的规划？
答：您好，公司将实行积极、持续、稳健的利润分配政策，未来也会结合公司的发展情况，综合考虑公司的正常经营及可持续发
展并兼顾广大投资者特别是中小投资者的利益，做出最优的分红政策。根据公司披露的《未来三年股东回报规划（2023-2025 年）》
，每年以现金方式分配的利润不少于当年实现的可分配利润的 50%，连续三年以现金方式累计分配的利润不少于最近三年实现的可分
配利润 50%。谢谢。
7、回购计划完成，何时推股权激励？
答：您好，公司已累计回购公司股份 1,483,309.00 股，占公司目前总股本的 1.4171%，成交总金额为 49,495,173.73 元。公
司拟将回购股份用于员工持股计划或股权激励，具体进展请关注公司后续公告。谢谢。
8、公司后续是否还有降本空间，通过何种方式降本？
答：公司一直致力于降本增效，以提高公司的竞争力和盈利能力，并已采取多种措施，包括优化设计和生产工艺、优化供应链管
理、加强精细化管理、对项目投入产出加强管控、强化预算管控、严格控制业务成本等方式，不断降低运营成本。谢谢。
9、公司产能利用率及产线的自动化水平怎么样？
答：公司为客户提供产品定制，根据客户的需求，由开发部设计 ODM 产品，经客户认可后，公司根据销售订单组织生产，即采
用“以单定产”的生产模式，因此产能规划比较精准，产能利用率非常饱和。
公司目前在灯板贴片、电源制造等工序基本实现自动化，成品组装、包装等工序实现部分工位自动化；为推动并提高产线自动化
水平，公司已经组建自动化设备研制部门，针对公司“小批量、多批次、定制化”的订单特点分品类有序开展研制工作，已经有部分
品类产品大部分工序实现自动化，大大提升生产效率。谢谢。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-11-22/1221812649.PDF
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2024-11-20 20:00│民爆光电(301362)2024年11月20日投资者关系活动主要内容
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1、请简单介绍一下公司的经营模式和业务板块？
答：民爆光电成立于 2010 年，是一家研发创新驱动型的国家级专精特新“小巨人”企业，主营业务是专业从事 LED 绿色照明
灯具产品的研发、生产和销售。公司依托成熟的产品设计开发体系和小批量柔性化的生产制造模式，主要通过 ODM 模式为境外区域
品牌商和工程商提供个性化、多样化的照明产品，解决客户对产品应用和功能的差异化需求。公司实行的是“多板块、多主体”经营
运作模式，主要深耕商业照明和工业照明两大业务领域，同时向植物照明、应急照明、美容照明、防爆照明、体育照明等领域布局。
谢谢。
2、民爆光电的销售毛利率/净利率会比大多同行高，这是怎么做到的？
答：公司销售毛利率/净利率略高于同行主要得益于公司实行差异化市场竞争策略及公司实行精细化科学管理，也是公司核心竞
争力的重要体现；主要从以下几个方面做简述：1、公司创立之初就确定实行差异化市场竞争的策略，主要针对发达国家的中高端市
场作为目标市场进行业务拓展方向，为客户提供差异化、多样化、个性化产品，帮助客户实行差异化竞争；2、公司建设一支强大的
研发团队，建好了完善的产品技术开发服务体系，对客户不同个性需求能实行快速反应、快速实现；3、公司搭建了完善的、快速响
应的柔性化交付体系，能及时满足客户交付要求；4、公司实行了多元化的品质管控体系，针对不同市场、不同应用领域产品实行差
异化的品质管控方式，从而做到精准、高效的保证产品品质，满足客户需求；5、公司持续大力推行精细化客户管理、信息化建设，
大大提升团队综合管理水平，实现降本增效。谢谢。
3、美洲进展情况如何，美洲订单毛利率情况如何？北美主要对接大客户还是中小客户？未来北美市场开拓的规划是什么？
答：2024 年前三季度，美洲收入同比增长 34.24%，毛利率为 29.78%。
北美是目前全球最大的 LED 照明产品需求市场，市场规模约占全球市场的 30%；对于北美市场，公司有两大经营策略：一是子
公司艾格斯特定位做适用于中高端应用场景的差异化、定制化的工业照明产品，主要服务工程类客户；二是公司于 2018 年设立的深
圳市易欣光电有限公司，定位于做商业照明和通用类工业照明产品，2022 年成立了易欣光电（越南）有限公司，定位承接北美的订
单制造。公司将进一步加大研发投入，开发种类更多，应用领域更广的满足北美市场需求的产品体系；同时加大销售团队的构建，加
强市场开发力度，加快推动北美市场的开发拓展，提升北美市场占有率，为公司业绩增长助力。谢谢。
4、公司未来如何快速实现业绩提升？
答：公司将从以下三个方面实现业绩的稳步提升：（1）拓展品类：公司研发部会根据市场需求持续开发引领市场前沿的新品类
，立足商业照明和工业照明两大板块，加大智能产品的开发力度。同时，公司也会持续推动 LED 照明技术与农业、安全、城市、体
育、医美照明等深度融合，加快植物照明、应急照明、美容照明、体育照明等领域的发展，稳步提升公司的经营业绩。
（2）提升现有产品的市场渗透率：随着 LED 技术的不断提升、成本不断下降，差异化、定制化的照明产品将越来越为市场所接
受，公司将加深与现有客户的合作，同时进一步开发新的客户，不断提升公司的市场份额。
（3）拓展区域：当前，公司的业务区域已拓展至欧洲、大洋洲、日本、北美洲等众多发达国家和地区；公司也高度重视包括“
一带一路”国家在内的国际业务的拓展，目前业务已拓展至 60 多个“一带一路”沿线国家。其中东南亚作为新兴经济体之一，是快
速成长的潜力市场，也是公司将重点发力的市场。2022 年公司设立了易欣光电(越南)有限公司，负责开展公司部分照明灯具产品的
境外生产和销售业务，积极拓宽公司海外业务布局。谢谢。
5、对募投资金项目做调整，增加了“越南 LED 照明灯具生产基地建设项目”介绍一下情况？
答：您好，为了应对北美加征关税的可能，公司在 2022 年就成立了越南易欣开拓境外制造板块；此外，公司管理层根据北美市
场拓展进度，正在筹划扩大海外产能的建设。谢谢。
6、公司上市后分红比例很高，后续分红的规划？
答：您好，公司将实行积极、持续、稳健的利润分配政策，未来也会结合公司的发展情况，综合考虑公司的正常经营及可持续发
展并兼顾广大投资者特别是中小投资者的利益，做出最优的分红政策。根据公司披露的《未来三年股东回报规划（2023-2025 年）》
，每年以现金方式分配的利润不少于当年实现的可分配利润的 50%，连续三年以现金方式累计分配的利润不少于最近三年实现的可分
配利润 50%。谢谢。
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