公司报道☆ ◇301371 敷尔佳 更新日期：2024-11-24◇ 通达信沪深京F10
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2024-11-22 17:00│敷尔佳(301371)：目前Ⅲ类械品重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维已进入临床阶段
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敷尔佳(301371.SZ)近期表示，公司Ⅲ类械品重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维已进入临床阶段，进展符合预期。这意味着公司
在胶原蛋白产品研发方面取得了重要进展，未来有望进一步提升其在医疗美容领域的市场竞争力。
https://www.gelonghui.com/news/4897727
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2024-11-22 17:00│敷尔佳(301371)：储备的Ⅱ类械品透明质酸钠次抛预期明年能够上市
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敷尔佳(301371.SZ)表示，公司储备的Ⅱ类械品透明质酸钠次抛预计明年上市。此外，还有两款Ⅱ类械品敷料，主要成分分别为
海藻糖和聚谷氨酸钠，预计这两款敷料也将在明年上市。
https://www.gelonghui.com/news/4897724
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2024-11-22 16:59│敷尔佳(301371)：目前比较期望每年能够上新5-10款新品
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敷尔佳(301371.SZ)近期表示，公司期望每年能够上新5-10款新品，主要为化妆品类产品，并期望每年能够孵化1-2款大单品。
https://www.gelonghui.com/news/4897722
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2024-11-22 16:58│敷尔佳(301371)：贴片类产品收入占比在八成以上
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敷尔佳(301371)表示，公司目前主要产品为贴片类，其收入占比超过八成。相较于今年上半年，非贴片类产品收入占比有所提升
。今年8月公司推出了12款新品，涵盖水、乳、精华等非贴片类产品，未来将进一步丰富非贴片类产品种类。
https://www.gelonghui.com/news/4897720
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2024-11-22 16:58│敷尔佳(301371)：实体渠道占比较大的还是化妆品专营店渠道
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敷尔佳(301371.SZ)近期表示，目前线下销售主要采用经销模式，分为专业渠道和实体渠道。专业渠道包括医美院线和整形机构
，而实体渠道则包括大型商超、化妆品专营店和连锁药店。其中，化妆品专营店渠道占比较大。
https://www.gelonghui.com/news/4897718
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2024-11-22 16:57│敷尔佳(301371)：目前线上以直销为主，占线上比重在九成以上
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敷尔佳(301371.SZ)近期表示，公司线上销售以直销为主，占比超过九成。此外，线上销售模式还包括经销和代销。
https://www.gelonghui.com/news/4897717
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2024-11-22 16:48│敷尔佳(301371)2024年11月22日投资者关系活动主要内容
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Q1：公司线上哪个平台占比比较大？
A：目前公司线上体量最大的两个平台主要是货架电商的天猫和兴趣电商的抖音，两个平台定位不同，天猫主要是传统的电商模
式，以卖货为主，抖音作为兴趣电商平台，更多的功能定位是以新品推广为主。
Q2：线上平台销售模式是怎么样的？
A：线上平台销售模式包括直销、经销、代销三种模式，目前线上以直销为主，占线上比重在九成以上。
Q3：请介绍一下线下的销售模式和渠道。
A：目前线下的销售模式主要是经销模式，线下我们主要分为专业渠道和实体渠道，专业渠道主要是医美院线和整形机构，实体
渠道包括大型商超、化妆品专营店和连锁药店，实体渠道占比较大的还是化妆品专营店渠道。
Q4：公司今年双十一表现如何？
A：区别于同行业其他公司，我们还是以日销为主，大促为辅，今年双十一还是按照平台的节奏去推，同时我们还做了一些品牌
推广。目前看，双十一表现情况还是符合预期的，期待今年双十一能给我们的业绩锦上添花。
Q5：目前公司贴片类和非贴片类产品哪个占比更大？
A：目前公司产品主要还是以贴片类为主，贴片类产品收入占比在八成以上，相比于今年半年度，非贴片类产品收入占比略有改
善，今年 8 月份我们推出了 12 款新品，其中丰富了一些非贴片类产品，包括水、乳、精华等，未来我们还会进一步丰富非贴片类
产品剂型。
Q6：8月份的新品销售情况如何？
A：目前看，乳糖酸控油敛肤面膜、葡萄籽溯颜弹嫩乳液面膜、白池花籽盈润舒肌乳液面膜销售情况较好，此外我们的第一款眼
膜一刻抚纹晶透眼膜表现也比较亮眼，市场潜力较大，新品总体销售情况很乐观，是符合公司预期的。
Q7：未来公司在上新品的节奏上是如何规划的？
A：目前我们比较期望每年能够上新 5-10 款新品，主要是以化妆品类产品为主，同时期望每年能够孵化 1-2 款大单品。
Q8：公司明年在械品上还有储备吗？
A：公司储备的Ⅱ类械品透明质酸钠次抛预期明年能够上市，此外还有两款Ⅱ类械品敷料，主要成分分别为海藻糖和聚谷氨酸钠
，这两款敷料预期明年也能上市。
Q9：公司Ⅲ类械品进展如何了？
A：目前公司Ⅲ类械品重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维已进入临床阶段，进展符合预期。
Q10：公司有回购的打算吗？
A：目前公司没有回购计划，综合公司上市前股权激励计划相关人员承诺及首发前相关股东减持承诺等因素，目前公司股票低于
发行价格，可实际流通比例占总股本的 10.15%，从流通量和股本结构上看，并不适合回购。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-11-22/1221815764.PDF
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2024-11-19 16:19│敷尔佳涨5.02%，民生证券三周前给出“买入”评级
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今日敷尔佳（301371）涨5.02%，收盘报36.16元。2024年10月26日，民生证券研究员刘文正,郑紫舟,褚菁菁发布了对敷尔佳的研
报《2024年三季报点评：24Q3收入同比+11.9%，逐步沉淀品牌力与产品力》，该研报对敷尔佳给出“买入”评级。
https://stock.stockstar.com/RB2024111900025380.shtml
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2024-11-05 19:05│天风证券：给予敷尔佳买入评级
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天风证券股份有限公司杨松,何富丽近期对敷尔佳进行研究并发布了研究报告《Q3营收5.27亿yoy+11.88%，稳健增长》，本报告
对敷尔佳给出买入评级，当前股价为36.19元。敷尔佳(301371)事件：公司发布24年三季报。24年Q1-3营收14.66亿，yoy+9.47%；归
母净利5.14亿元，yoy-4.2%。
https://stock.stockstar.com/RB2024110500031706.shtml
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2024-10-28 20:00│敷尔佳(301371)2024年10月28日投资者关系活动主要内容
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一、敷尔佳副总经理郝庆祝先生做公司介绍
敷尔佳是从事专业皮肤护理产品的研发、生产和销售业务的公司，主营产品为医疗器械类敷料和功能性护肤品两大系列产品，公
司于 2023 年 8 月 1 日正式在深交所创业板上市，公司经过多年的发展形成了核心竞争优势。
产品优势：公司通过拥有成分、配方、包材、剂型等方面的创新应用，积累市场好口碑，增强产品竞争力； 科研优势：依托强
大的科研实力、先进的技术设备、创新的产品研发和严格的质量把控，辅以功效、科学传播，树立科技护肤创新力；
渠道优势：通过精细化、专业化、立体化的全面布局，实现线上线下协同发展，明确销售渗透力；
营销优势：通过多层次、多维度、多元化的推广矩阵，打造品牌影响力；
运营优势：搭建符合需求的高效管理运营团队，提升管理能力和周转效率，奠定发展续航力；
市场地位：捕捉专业皮肤护理产品行业的发展机遇，创新品类先发优势、筑高壁垒，夯实市场领先力。
未来，敷尔佳会不忘初心砥砺前行，让更多的人感受到肌肤之美，展示中国人的自信与幸福，让世界见证中国之美，领略独具魅
力的东方神韵。
二、互动交流
Q1：请介绍公司三季度业绩情况
A：2024 年前三季度，公司实现营业收入 14.66 亿元，同比增长 9.47%，实现归属于上市公司股东的净利润 5.14 亿元，同比
略有下降；2024 年第三季度，公司实现营业收入 5.27 亿元，同比增长 11.88%，实现归属于上市公司股东的净利润 1.73亿元，同
比略有下降。主要系前三季度公司持续加大宜传推广费用以及电商渠道费用投入，以及 8月份公司上新 10 余款化妆品新品，主要在
集中线上进行打新营销，线上销售费用较高；公司上海研发中心 8 月份投入使用，南北研发中心联动，研发端持续发力，研发费用
有所提高。产品方面，去年我们有 5 款过亿大单品，从三季度来看依然表现优秀。此外，透明质酸钠次抛修护液今年表现突出，销
售情况良好，值得期待。
Q2：请问公司在上海和杭州分别有怎样的布局，对公司未来的发展有哪些积极意义？
A：公司选择上海与杭州进行战略布局，主要是基于这两个地点能够快速地掌握行业前沿信息，上海子公司的设立主要在市场拓
展、电商运营、品牌建设等领域，为公司的整体发展赋能；公司在上海设立研发中心，旨在夯实自主科研能力，优化公司战略布局，
助力公司的长期可持续发展，上海研发中心的创立，标志着敷尔佳在科研创新道路上迈出了坚实一步，将与哈尔滨研发中心南北联动
，对接行业前沿科技，不断增强自主研发创新能力，加速原料探索、新技术开发和产品创新，满足市场和消费者日益增长的需求，以
科研实力诠释“让世界见证中国之美”；杭州布局的是公司的货架电商团队，目的是将电商的运营模式进一步精细化。
Q3：公司如何看待行业的趋势，如何展望公司后续的发展？
A：化妆品行业已进入缓慢增长阶段，消费降级、需求细化、兴趣至上等是基本趋势，这既是挑战也是机遇。敷尔佳充分洞察竞
争态势，结合药企出身的优势，产品矩阵包括医疗器械和功能性护肤品类，敷尔佳会一直坚持长期主义，以高质量增长为前提，以整
合营销理论为基础，实现可持续发展。
Q4：公司年底前还会有新品推出吗？
A：预计今年年底或明年年初公司还会有一款Ⅱ类透明质酸钠次抛上市,这将会为公司的医疗器械产品增加新的剂型。除此之外，
还有一些其他新品储备，我们预期未来每年能够上新 5-10 款新品。
Q5：在激烈的市场竞争下，公司会打价格战吗？
A：我们不会打价格战，首先我们在医用敷料及面膜品类市场的定位是中高端的，敷尔佳的品牌是有一定市场地位与品牌影响力
的，我们拥有一批忠实的消费者群体，这也得益于我们产品的质量、功效及安全性、可靠性，获得广大消费者的青睐，我们会通过一
些活动去回馈消费者，例如大促期间的跨店满减、充值返购物金等方式，不会破坏我们的价格体系；我们要做差异化竞争，不断提升
产品和品牌的知名度和美誉度，不断进行产品的创新与升级，这样才能为企业提供长期健康发展的驱动力。
Q6：目前公司线上、线下的收入结构是怎么样的？
A：从上半年度销售端数据看，线上、线下基本持平，1-9 月份线上、线下占比相较于上半年度变化不大。
Q7：公司今年双十一准备的怎么样？
A：双十一我们已经完成了布局，总的思路还是按照平台的节奏去推，同时我们还做了一些品牌推广。目前看，双十一表现情况
还是符合预期的，大促活动我们积极按照平台的节奏参与，但我们还是以日销为主的，期待今年双十一能给我们的业绩锦上添花。
Q8：请介绍一下公司三类医疗器重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维的情况。
A：公司重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维以重组Ⅲ型人源化胶原蛋白为主要原料，通过化学改性的方法制备微交联重组Ⅲ型人
源化胶原蛋白冻干纤维，相对于未交联的胶原蛋白，其具有更高的结构稳定性和抗降解性能，使得产品在组织中的存在时间更长，通
过所含重组Ⅲ型人源化胶原蛋白的保湿、补水作用，改善皮肤状态。目前该项目已经进入临床，进展符合预期。
Q9：请问哈三联减持是出于什么原因？
A：哈三联减持计划是对其股票资产的规划与管理行为，按照哈三联在招股书的承诺，目前股票价格低于发行价（54.68元，除息
价格），不具备减持条件。
Q10：公司下半年的新品表现如何？
A：今年 8 月份，公司新上 10 余款化妆品类产品。目前看，乳糖酸控油敛肤面膜、葡萄籽溯颜弹嫩乳液面膜、白池花籽盈润舒
肌乳液面膜销售情况较好，一刻抚纹晶透眼膜市场潜力较大，销售情况也很不错，其他品类还处于市场导入期，目前都保持在常规品
类的销售水平，预期这 10 余款新品对今年业绩的贡献是符合预期的。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-10-28/1221541902.PDF
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2024-10-28 08:01│【私募调研记录】星石投资调研敷尔佳、耐普矿机等3只个股（附名单）
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根据市场公开信息及10月25日披露的机构调研信息，知名私募星石投资近期对3家上市公司进行了调研，相关名单如下：1）敷尔
佳（北京市星石投资管理有限公司参与公司特定对象调研）个股亮点：公司与上海聚源智创生物研究有限公司正在进行合作的重组人
源纤连蛋白及重组人源弹性蛋白的项目中应用了合成生物学。
https://fund.stockstar.com/RB2024102800001058.shtml
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2024-10-26 06:20│敷尔佳（301371）2024年三季报简析：增收不增利，三费占比上升明显
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据证券之星公开数据整理，近期敷尔佳（301371）发布2024年三季报。截至本报告期末，公司营业总收入14.66亿元，同比上升9
.47%，归母净利润5.14亿元，同比下降4.2%。按单季度数据看，第三季度营业总收入5.27亿元，同比上升11.88%，第三季度归母净利
润1.73亿元，同比下降5.16%。本报告期敷尔佳三费占比上升明显，财务费用、销售费用和管理费用总和占总营收同比增幅达136.19%
。
https://stock.stockstar.com/RB2024102600005129.shtml
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2024-10-26 00:30│民生证券：给予敷尔佳买入评级
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民生证券股份有限公司刘文正,郑紫舟,褚菁菁近期对敷尔佳进行研究并发布了研究报告《2024年三季报点评：24Q3收入同比+11.
9%，逐步沉淀品牌力与产品力》，本报告对敷尔佳给出买入评级，当前股价为36.3元。敷尔佳(301371)事件概述。敷尔佳发布2024年
三季度报告。
https://stock.stockstar.com/RB2024102600000219.shtml
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2024-10-25 16:44│敷尔佳(301371)2024年10月25日投资者关系活动主要内容
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Q1：请介绍公司三季度业绩情况
A：2024 年前三季度，公司实现营业收入 14.66 亿元，同比增长 9.47%，实现归属于上市公司股东的净利润 5.14 亿元，同比
略有下降；2024 年第三季度，公司实现营业收入 5.27 亿元，同比增长 11.88%，实现归属于上市公司股东的净利润 1.73亿元，同
比略有下降。主要系前三季度公司持续加大宜传推广费用以及电商渠道费用投入，以及 8月份公司上新 10 余款化妆品新品，主要在
集中线上进行打新营销，线上销售费用较高；公司上海研发中心 8 月份投入使用，南北研发中心联动，研发端持续发力，研发费用
有所提高。
Q2：公司 8 月份上市的新品表现怎么样?
A：今年 8 月份，公司新上 10 余款化妆品类产品。目前看，乳糖酸控油敛肤面膜、葡萄籽溯颜弹嫩乳液面膜、白池花籽盈润舒
肌乳液面膜销售情况较好，一刻抚纹晶透眼膜市场潜力较大，销售情况也很不错，其他品类还处于市场导入期，目前都保持在常规品
类的销售水平，预期这 10 余款新品对今年业绩的贡献是符合预期的。
Q3：公司今年和明年预计还会有哪些新品？
A；预计今年年底或明年年初公司还会有一款Ⅱ类透明质酸钠次抛上市,这将会为公司的医疗器械产品增加新的剂型；除此之外，
如果进展顺利，我们的两款Ⅱ类医用敷料，医用海藻糖修复贴、医用聚谷氨酸钠修复贴明年预计能够上市，化妆品端还有我们的防晒
产品。除此之外，还有一些其他新品储备，我们预期未来每年能够上新 5-10 款新品。
Q4：公司新上市的新品是否与原有产品存在同质化问题
A：公司化妆品按功效矩阵分为美白、祛痘、抗皱和修护四类，公司的新品上市主要是对这四个赛道的现有产品进行补充，例如
在袪痘大的产品线上,新品又增加了乳糖酸控油敛肤面膜、净颜精华凝露等产品，实现控油与袪痘产品的结合，在抗皱产品线上，新
品又增加了利用超分子技术研发的葡萄籽溯颜弹嫩乳液面膜及敷尔佳首款眼膜产品,增加了产品的新技术与新形态，在修护产品线上
，公司增加了新的蓝铜肽系列的水乳精华面膜，亦是通过超分子技术进行研发的新品，以上均与以往产品具有差异化，不存在产品同
质化的问题。
Q5：2024 年三季度收入端线上线下占比情况如何？
A：从销售端数据看，1-9 月份线上线下占比较今年半年度情况变化不大，与上年同期比，线上增速较快，线下稳健增长。
Q6：2024 年三季度收入端械品和妆品占比情况如何？
A：从销售端数据看，1-9 月份械品和妆品相比于今年半年度变化不大，目前看妆品占比略有提升，主要是今年 8月份新品上市
持续发力，对妆品端产生了业绩贡献。
Q7：三类医疗器重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维是否有新的进展？
A：目前该项目已经进入临床，进展符合预期。
Q8:公司的Ⅲ类医疗器械填充产品有新的进展吗？
A:目前Ⅲ类填充产品重组Ⅲ型人源化胶原蛋白填充剂还是处于产品设计输入、小试阶段，相比于半年度情况是有新的进展，进展
情况也是符合预期的。谢谢！
Q9:双 11 活动准备的怎么样了？
A:双 11 我们已经完成了布局，总的思路还是按照平台的节奏去推，同时我们还做了一些品牌推广。目前看，双 11 表现情况还
是符合预期的，大促活动我们积极按照平台的节奏参与，但我们还是以日销为主的，期待今年双 11 能给我们的业绩锦上添花。谢谢
！
Q10:哈三联的计划减持有进展吗？
A:按照哈三联在招股书的承诺，目前股票价格低于发行价（54.68 元，除息价格），不具备减持条件，哈三联的减持计划没有进
展。谢谢！
Q11:公司前三季度的大单品表现如何？
A:去年我们有 5 款过亿大单品，从三季度来看依然表现优秀。此外，透明质酸钠次抛修护液今年表现突出，销售情况良好，值
得期待。谢谢！
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-10-25/1221520927.PDF
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2024-10-24 16:52│图解敷尔佳三季报：第三季度单季净利润同比减5.16%
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证券之星消息，敷尔佳2024年三季报显示，公司主营收入14.66亿元，同比上升9.47%；归母净利润5.14亿元，同比下降4.2%；扣
非净利润4.9亿元，同比下降6.71%；其中2024年第三季度，公司单季度主营收入5.27亿元，同比上升11.88%；单季度归母净利润1.73
亿元，同比下降5.16%；单季度扣非净利润1.66亿元，同比下降9.03%；负债率3.62%，投资收益2566.27万...
https://stock.stockstar.com/RB2024102400026914.shtml
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2024-10-24 16:25│敷尔佳(301371)发布前三季度业绩，净利润5.14亿元，下降4.20%
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智通财经APP讯，敷尔佳(301371.SZ)发布2024年三季度报告，该公司前三季度营业收入为14.66亿元，同比增长9.47%。归属于上
市公司股东的净利润为5.14亿元，同比减少4.20%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为4.9亿元，同比减少6.71%。
基本每股收益为1.28元。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1198742.html
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2024-09-30 08:00│【私募调研记录】睿扬投资调研敷尔佳
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根据市场公开信息及9月27日披露的机构调研信息，知名私募睿扬投资近期对1家上市公司进行了调研，相关名单如下：1）敷尔
佳（上海睿扬投资管理有限公司参与公司特定对象调研）个股亮点：公司与上海聚源智创生物研究有限公司正在进行合作的重组人源
纤连蛋白及重组人源弹性蛋白的项目中应用了合成生物学。
https://fund.stockstar.com/RB2024093000004863.shtml
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2024-09-30 08:00│【私募调研记录】源乐晟资产调研敷尔佳
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根据市场公开信息及9月27日披露的机构调研信息，知名私募源乐晟资产近期对1家上市公司进行了调研，相关名单如下：1）敷
尔佳（北京源乐晟资产管理有限公司参与公司特定对象调研）个股亮点：公司与上海聚源智创生物研究有限公司正在进行合作的重组
人源纤连蛋白及重组人源弹性蛋白的项目中应用了合成生物学。
https://fund.stockstar.com/RB2024093000004859.shtml
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2024-09-29 15:44│敷尔佳(301371)：上半年度线上收入占比50.26%，线下收入占比49.74%
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1、敷尔佳上半年线上收入占比50.26%。
2、线下收入占比49.74%。
3、公司线上线下业务均衡发展。
https://www.gelonghui.com/news/4861468
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2024-09-29 15:43│敷尔佳(301371)：目前Ⅲ类医疗器械填充产品重组Ⅲ型人源化胶原蛋白填充剂在产品设计输入、小试阶段
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格隆汇9月29日丨敷尔佳(301371.SZ)于2024年9月27日接受特定对象调研，就“公司的Ⅲ类医疗器械填充产品进展如何？”，公
司表示，目前Ⅲ类医疗器械填充产品重组Ⅲ型人源化胶原蛋白填充剂在产品设计输入、小试阶段，研发进展符合预期。
https://www.gelonghui.com/news/4861467
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