公司报道☆ ◇301371 敷尔佳 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
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2025-04-25 20:00│敷尔佳(301371)2025年4月25日投资者关系活动主要内容
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Q1、看到近期三家机构对公司出具的研报，分别给出了推荐、买入、增持的评级，说明机构还是看好的，希望公司努力做好经营
业绩，多多分红！
A：您好，感谢您的关注，我们一定努力做好企业经营发展，希望用良好的业绩与分红来回报投资者，谢谢。
Q2、请问公司开展资本公积转增股本，我们股东是否会涉及到个人所得税?
A：根据《国家税务总局关于股份制企业转增股本和派发红股征免个人所得税的通知》（国税发[1997]198号）规定，股份制企业
用资本公积金转增股本不属于股息、红利性质的分配，对个人取得的转增股本数额，不作为个人所得，不征收个人所得税。相比现金
分红等方式，股东可以在不承担即时税收负担的情况下增加持股数量，为股东带来了一定的税收优势。
Q3、公司今年推出的新品有哪些?
A：年初至今，公司推出新品有敷尔佳水感清透防晒乳、敷尔佳亮肤臻白面膜、敷尔佳冰感净澈洁颜霜、医用透明质酸钠修复液
、敷尔佳多元益生修护贴，新品表现良好，符合公司预期。
Q4、公司水光针项目进展如何了?
A：目前重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维还在临床阶段，第二针已全覆盖完成，进展符合预期，我们争取今年完成临床与注册
文件提交。
Q5、未来三年分红指引如何?
A：分红方案还要看具体盈利情况而定，我们本着回报投资者的原则，在保持公司健康发展的资金需求下，不会吝啬分红。
Q6、24Q4、25Q1 化妆品需求体感如何?
A：从国内化妆品零售额数据看，近三年相对稳定，呈现缓慢增长态势，今年一季度相较去年还是有增长的，目前我们的体感还
是比较乐观，从目前销售数据看，没有感到压力，全年从 GMV角度看，还是保持乐观的。
Q7、公司制定的 2024年分红及转增方案是出于什么考虑?
A：公司本着回报投资者的原则，积极开展现金分红，本次实施转增方案旨在提高股票流动性，增加流通股数量，维护二级市场
良好发展，公司亦希望通过合理的市值管理工具，伴随着公司长期健康发展，提高公司市值，为公司与股东带来更多的收益。
Q8、面对美妆市场存量竞争与博弈，张董选择优化销售市场渠道来保障公司未来的长期健康发展，作为一名专业投资者非常赞同
，祝张董身体健康，祝公司业绩长虹！
A：感谢您的关注与支持，也祝您事业顺利，身体健康，谢谢！
Q9、香港中央结算有限公司新进 大股东分析对公司稳定股价如何?
A：上市公司股票价格受二级市场多重因素综合影响，无法预测。公司一直将市值管理作为工作重点，努力通过合法合规的方式
开展市值管理工作，如：制定市值管理制度、主动参加质量 回报双 提升行动、创建投资者关系微信公众号和开展投资者走进上市公
司活动等。未来，公司将继续聚焦主业，努力做好经营，期待用良好的业绩与分红来回报广大投资者，谢谢。
Q10、如何运用政策回购贷款稳定股价计划有吗?
A：目前公司暂无回购计划，公司自有资金非常充裕，感谢您的关注。
Q11、你们行业本期整体业绩怎么样？你们跟其他公司比如何?
A：其他公司情况请参考相关公司定期报告，公司 2024年度毛利率为 81.73%，净利率为 32.78%，销售费用率为 37.09%，优于
同行业平均水平，其他公司情况请您自行查阅。
Q12、行业以后的发展前景怎样?
A：请参考公司《2024年年度报告》“第三节 管理层讨论与分析”之“一、报告期内公司所处行业情况”与“十一、公司未来发
展的展望”部分。
Q13、公司在美白、抗皱等细分市场的产品研发上有何具体规划？如何确保产品能够持续满足消费者需求?
A：美白、抗皱为公司的重要产品线，公司通过内外协同的研发模式，从原料、配方等方面着手，积极开展新品研发，推进新品
落地进程，公司去年 8月上新多款抗皱产品，今年一季度推出新品“敷尔佳亮肤臻白面膜”，新品市场表现良好，符合公司预期，未
来公司会继续积极推进各功能条线产品的落地进程，来满足消费者对敷尔佳产品的需求。
Q14、公司本期盈利水平如何?
A：本期尚未结束，公司盈利水平请参考《2024年年度报告》及《2025年第一季度报告》相关财务信息。
Q15、面对护肤品市场的快速变化，公司如何保持对行业趋势的敏感度，并快速响应?
A：公司去年在上海成立研发中心，主要负责化妆品产品的研发，以及对接行业前沿信息与政策，通过内外协同的研发模式，提
高研发与创新能力以及新品产出效率，来积极应对市场需求。
Q16、公司（含控股子公司）拟将使用闲置自有资金进行委托理财的最高额度变更至不超过人民币 500,000 万元，在上述额度内
，资金可自股东会审议通过之日起 12 个月内滚动使用，即在期限内任一时点持有未到期投资产品总额不超过人民币 500,000 万元
。符合银行理财政策吗?
A：公司严格按照法律法规及中国证监会与深圳证券交易所的监管规则开展理财业务，旨在提高暂时闲置资金的使用效率，为公
司及股东创造更多收益。
Q17、如何提高公司市值有何措施?
A：公司高度重视市值管理工作，积极响应加强监管防范风险推动资本市场高质量发展的若干意见号召，于中国证监会发布《上
市公司监管指引第 10 号——市值管理（征求意见稿）》后，公司主动制定《市值管理制度》。
为积极贯彻落实“要活跃资本市场、提振投资者信心”及“要大力提升上市公司质量和投资价值，要采取更加有力有效措施，着
力稳市场、稳信心”的指导思想，公司结合中国证监会关于市值管理的相关意见，为维护公司及全体股东利益，持续提升公司管理治
理水平，促进公司长远健康可持续发展，制定了“质量回报双提升”行动方案，详细内容请查看公司披露的相关公告，谢谢。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-04-25/1223303303.PDF
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2025-04-24 20:00│敷尔佳(301371)2025年4月24日投资者关系活动主要内容
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Q1：公司 2024Q4 和 2025Q1 业绩波动的原因是什么？
A：为了更充分的挖掘销售渠道市场潜力，实现更高质量增长，公司主动开展销售渠道优化与产品价格梳理工作，对2024 年第四
季度与 2025年第一季度业绩造成短期影响。
Q2：销售渠道优化与产品价格梳理工作预计什么时间结束？
A：优化与梳理工作是动态开展的持续性动作，在不同阶段采取的措施不同，具体持续时间需要看市场反馈。
Q3：公司Ⅲ类注射产品的进展如何？
A：目前重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维还在临床阶段，第二针已全覆盖完成，进展符合预期，我们争取今年完成临床与注册
文件提交。
Q4：未来公司的Ⅲ类医疗器械计划通过哪种方式生产？
A：目前公司有Ⅲ类医疗器械产品生产线，具备生产能力，未来如果Ⅲ类医疗器械产品上市后销量可观，我们会考虑扩充产能或
其他生产模式。
Q5：今年 3 月与法国仙婷实验室合作的内容或方向是什么。
A：在公司上海研发中心与仙婷成立联合实验室，合作从原料端出发，包括技术合作、独家原料开发、学术交流、资料互通等，
旨在提升公司研发与创新实力。
Q6：公司 2025 年新品是如何规划的？
A：公司在 2025年已上市 5款新品，包括敷尔佳水感清透防晒乳、敷尔佳亮肤臻白面膜、敷尔佳冰感净澈洁颜霜、医用透明质酸
钠修复液和敷尔佳多元益生修护贴，后续还会有新品上新，敬请期待。
Q7：公司研发团队人数快速增加，未来团队规模是否会继续扩张？
A：目前公司研发团队还在成长，从专业程度与团队规模上看，还会进一步完善。
Q8：公司 2024 年分红方案不仅进行现金分红，还以资本公积转增股本，主要是基于什么考虑？
A：实施转增方案旨在提高股票流动性，增加流通股数量，维护二级市场良好发展，公司亦希望通过合理的市值管理工具，伴随
着公司长期健康发展，提高公司市值，为公司与股东带来更多的收益。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-04-24/1223273312.PDF
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2025-04-24 18:29│民生证券：给予敷尔佳买入评级
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敷尔佳发布2024年年报，实现营收20.17亿元，同比增长4.32%，归母净利润6.61亿元，同比下降11.77%。线上渠道收入提升至54
.96%，化妆品类占比提升至57.72%。毛利率为81.73%，销售费用增加导致净利率下降。公司深化医疗器械布局，加大重组胶原蛋白材
料研发。民生证券维持“买入”评级，预计25-27年归母净利润分别为7.2亿元、8.0亿元、9.0亿元。
https://stock.stockstar.com/RB2025042400033582.shtml
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2025-04-23 20:35│天风证券：给予敷尔佳买入评级
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天风证券发布研究报告，对敷尔佳进行评估。2024年，敷尔佳全年营收20.17亿元，同比增长4.32%，但归母净利润下降11.77%。
25Q1营收3.01亿元，同比下降26.39%，归母净利润下降39.77%。尽管销售费用增加，导致短期业绩承压，但化妆品收入增长亮眼，医
疗器械产品线丰富，研发投入持续加大。报告维持“买入”评级，预计2025-2027年营收和净利润稳步增长。
https://stock.stockstar.com/RB2025042300037820.shtml
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2025-04-23 00:37│图解敷尔佳年报：第四季度单季净利润同比减30.82%
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敷尔佳2024年年报显示，公司主营收入为20.17亿元，同比增长4.32%；归母净利润为6.61亿元，同比下降11.77%；扣非净利润为
6.04亿元，同比下降17%。2024年第四季度主营收入为5.51亿元，同比下降7.31%；单季度归母净利润为1.47亿元，同比下降30.82%；
单季度扣非净利润为1.14亿元，同比下降43.65%。负债率为6.94%，毛利率为81.73%。以上数据为证券之星根据公开信息整理所得，
仅供参考。
https://stock.stockstar.com/RB2025042300000358.shtml
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2025-04-22 19:43│敷尔佳(301371)发布2024年度业绩，归母净利润6.61亿元，下降11.77%
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敷尔佳发布2024年年报，营业收入同比增长4.32%至20.17亿元，但归属于上市公司股东的净利润同比减少11.77%至6.61亿元。公
司拟每10股派发现金红利10元，并每10股转增3股。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1282450.html
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2025-04-22 19:40│敷尔佳(301371)发布一季度业绩，归母净利润9138.43万元，下降39.77%
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智通财经APP讯，敷尔佳(301371.SZ)发布2025年第一季度报告，该公司营业收入为3.01亿元，同比减少26.39%。归属于上市公司
股东的净利润为9138.43万元，同比减少39.77%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为5263.54万元，同比减少62.82%
。基本每股收益为0.23元。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1282443.html
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2025-04-22 18:55│敷尔佳：2025年一季度净利润9138.43万元，同比下降39.77%
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格隆汇4月22日｜敷尔佳公告，2025年第一季度营业收入3.01亿元，同比下降26.39%。净利润9138.43万元，同比下降39.77%。
https://www.gelonghui.com/live/1887405
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2025-04-16 16:26│敷尔佳(301371)：目前正在积极布局海外市场
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格隆汇4月16日丨敷尔佳(301371.SZ)于投资者互动平台表示，公司目前正在积极布局海外市场。
https://www.gelonghui.com/news/4980718
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2025-04-09 15:10│敷尔佳(301371)：目前公司暂未开展产品出口
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格隆汇4月9日丨敷尔佳(301371.SZ)在投资者互动平台表示，目前公司暂未开展产品出口，公司的供应商均为国内企业。
https://www.gelonghui.com/news/4975256
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2025-03-20 10:02│敷尔佳与法国仙婷创新实验室战略签约 共创健康美丽新未来
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3月18日，哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司与法国仙婷创新实验室在上海举行战略合作授权仪式，共同建设联合实验室，推动护
肤科技的创新与升级。双方将依托各自优势资源和科研能力，通过技术峰会和消费者调研等方式，持续优化产品矩阵，开发个性化、
科学化的护肤产品，满足消费者对长效健康美的需求。此举将为中国美妆行业的技术创新与产业升级注入新动能。
http://www.dongtaibao.cn/#/releaseDetail?id=840681
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2025-03-13 17:46│敷尔佳(301371)2025年3月13日投资者关系活动主要内容
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Q1：请介绍一下目前公司的主要产品情况。
A：目前公司主要业务为专业皮肤护理产品的研发、生产与销售，专业皮肤护理产品分为医疗器械类产品与功能性护肤品（化妆
品）两大类，产品剂型以贴类为主，非贴片类产品覆盖水、乳、精华、次抛、眼膜等。
医疗器械类产品目前主要是以医用透明质酸钠修复贴、医用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白贴等为代表Ⅱ类医疗器械类产品，Ⅲ类医疗
器械类产品目前处于在研阶段，包括重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维、注射用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白填充剂、重组Ⅲ型人源化胶
原蛋白贴敷料等，重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维进展较快，目前处于临床阶段，进展顺利，符合公司预期。
功能性护肤品以强功效为主，覆盖美白、祛痘、抗皱、修护等功能，剂型多元丰富，功效全面，热门产品包括清痘净肤修护贴、
烟酰胺美白淡斑面膜、积雪草舒缓修护贴、乳糖酸控油敛肤面膜、透明质酸钠次抛液等。
Q2：请介绍一下目前公司的研发情况。
A：目前公司采取内外协同的研发模式。2024下半年，公司上海研发中心（化妆品研发）投入使用，与哈尔滨研发中心（医疗器
械研发）形成南北联动的研发格局，研发团队不断完善，自主研发能力不断提升；外部研发方面，公司与中国科学院昆明植物研究所
、哈尔滨工业大学(深圳)、江南大学、东北农业大学等科研院所及高等院校建立了紧密的产学研合作关系。内外协同的研发模式，有
效提升了公司的综合研发实力，进一步加快了公司在原料、技术、新品方面的输出节奏。
Q3：请介绍一下公司目前的生产模式。
A：目前公司采用的是以自主生产为主，委托加工、代加工为辅的生产模式。
Q4：未来公司的Ⅲ类医疗器械计划通过哪种方式生产？
A：目前公司有Ⅲ类医疗器械产品生产线，具备生产能力，未来如果Ⅲ类医疗器械产品上市后销量可观，我们会考虑扩充产能或
其他生产模式。
Q5：请介绍一下公司目前的销售模式与销售渠道。
A：目前公司的销售模式分为直销、经销、代销，销售渠道分为线上渠道、线下渠道。线上渠道以直销模式为主，经销模式和代
销模式为辅，线上直销主要为公司在各大电商平台开设的官方旗舰店；线下渠道主要是经销模式为主，覆盖医美院线、化妆品专营店
、大型商超、连锁药店等。
Q6：未来Ⅲ类医疗器械产品出来，公司会通过哪种销售模式与销售渠道。
A：从目前计划看，未来Ⅲ类医疗器械产品出来，我们可能会通过线下专业渠道（医美院线、美容机构等），通过直销与经销的
模式进行销售。
Q7：公司在抖音、天猫两个平台的销售情况如何？
A：抖音和天猫是公司线上渠道的两个重要平台，也是线上营业收入的权重部分，两个平台定位不同。抖音平台属于兴趣电商，
功能定位上侧重于品牌营销、新产品推广等；天猫平台属于货架电商，属于较为传统电商平台，功能定位上更侧重于产品销售，是公
司线上盈利的重要平台。公司非常重视这两个平台，在抖音上，我们采取自播+达播的模式，品牌营销与新品推广效果显著；在天猫
上，我们采取站内站外双投的模式进行引流，销售表现能够满足公司的预期。
Q8：公司产品的市场地位和影响力如何？
A：公司近期获得弗若斯特沙利文市场认证，并于今天上午通过公司投资者关系微信公众号发布，基于 2024 年度市场数据，公
司本次获得 8 项认证，分别为 2024 年功效化妆品品牌全国复购率第一、2024 年美白贴片面膜全国复购率第一、2024 年祛痘贴片
面膜全国复购率第一、2024 年葡萄籽油乳液面膜全国销售额第一、2024年乳糖酸贴片面膜全国销量第一、国产贴片面膜连续五年全
国销量第一、中国白池花籽油乳液面膜开创者、中国透明质酸钠次抛修护液护肤品开创者，未来公司会继续做好经营发展，再接再厉
。
Q9：目前公司次抛产品都有哪些，销售情况如何？
A：目前公司在售的次抛产品有透明质酸钠次抛修护液、御龄紧致次抛精华液，前期储备的Ⅱ类医疗器械产品透明质酸钠次抛我
们预期今年会上市；从销售情况看，透明质酸钠次抛修护液 2024年度销售情况比较好，表现超过公司预期。
Q10：公司是否有并购的打算？
A：目前公司暂不涉及并购，公司董事会层面会持续关注市场优质标的，未来如发生并购及相关业务，公司将积极履行信息披露
义务。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-03-13/1222787981.PDF
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2025-01-08 16:47│敷尔佳(301371)：预计今年还会上新一款Ⅱ类医疗器械产品透明质酸钠成份的次抛液
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格隆汇1月8日丨敷尔佳(301371.SZ)于近期投资者关系活动表示，目前公司在售的次抛产品有透明质酸钠次抛修护液、御龄紧致
次抛精华液，预计今年我们还会上新一款Ⅱ类医疗器械产品透明质酸钠成份的次抛液。
https://www.gelonghui.com/news/4923730
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2025-01-08 16:47│敷尔佳(301371)：目前胶原蛋白类产品在医疗器械类与化妆品类均有布局
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敷尔佳近期表示，公司胶原蛋白类产品覆盖医疗器械和化妆品两大领域。医疗器械类包括医用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白贴等在售
和在研产品；化妆品类则有胶原蛋白水光修复贴、胶原蛋白多效修复贴等。
https://www.gelonghui.com/news/4923728
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2025-01-08 16:36│敷尔佳(301371)2025年1月8日投资者关系活动主要内容
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Q1：公司产品在胶原蛋白领域有哪些布局？
A：目前公司胶原蛋白类产品在医疗器械类与化妆品类均有布局。医疗器械类胶原蛋白产品在售的有医用重组Ⅲ型人源化胶原蛋
白贴，属于Ⅱ类医疗器械，在研的还有Ⅲ类医疗器械产品重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维、注射用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白填充剂
、重组Ⅲ型人源化胶原蛋白贴敷料等；化妆品类胶原蛋白产品还有胶原蛋白水光修复贴、胶原蛋白多效修复贴、胶原蛋白水光修护喷
雾等。
Q2：公司现在的次抛产品是如何布局的？
A：目前公司在售的次抛产品有透明质酸钠次抛修护液、御龄紧致次抛精华液，预计今年我们还会上新一款Ⅱ类医疗器械产品透
明质酸钠成份的次抛液。
Q3：公司线上营销团队是如何规划的？
A：线上我们采取的是兴趣电商与货架电商结合的营销模式，分别在上海与杭州进行布局，主要考虑到这两个地点能够快速地掌
握行业前沿信息。上海子公司主要负责兴趣电商，在市场拓展、电商运营、品牌建设等领域，为公司的整体发展赋能；上海子公司的
杭州分公司负责货架电商，主要目的是将货架电商模式进一步精细化运营。
Q4：今年双十一销售情况如何，对全年业绩贡献度如何？
A：今年双十一销售情况比较乐观，各电商平台表现的都不错，整体销售情况较上年同期表现要好，符合我们的预期。我们采取
的经营策略比较稳健，以日销为主，对于双十一这类大促公司会积极参与，跟着各电商平台的节奏去推，大促的表现对我们来说算是
锦上添花。
Q5：Ⅲ医疗类械产品水光针有新进展吗？
A：目前我们的Ⅲ类医疗器械产品重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维还在临床阶段，目前进展比较顺利。
Q6：后续公司是不是还要建设Ⅲ类医疗器械的生产线？
A：我们已有生产线，具备生产能力，如果未来Ⅲ类医疗器械产品上市后销量可观，我们会考虑进一步扩充产能。
Q7：公司医疗器械类产品有在药店销售吗？
A：有的，药店属于我们线下的实体渠道，采用的是经销模式，公司负责 OTC渠道的团队已经与一些大型的连锁药店进行了合作
，OTC渠道推进的比较顺利，未来 OTC渠道将是我们实体渠道的重点之一，我们会进一步加大推进力度。
Q8：公司去年 8 月上的新品有没有具备大单品潜力的？
A：去年 8 月的新品中表现比较突出的有乳糖酸控油敛肤面膜、葡萄籽溯颜弹嫩乳液面膜、白池花籽盈润舒肌乳液面膜，以上三
款产品今年我们期待有更好的表现，并持续进行宣传推广，希望能够为公司业绩添彩。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-01-08/1222268641.PDF
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2025-01-07 20:00│敷尔佳(301371)2025年1月7日投资者关系活动主要内容
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Q1：公司在市值管理工作方面是如何规划的？
A：公司重视市值管理，将市值管理作为重点工作之一，今年证监会发布《上市公司监管指引第 10号——市值管理（征求意见稿
）》后，公司积极主动制定了《市值管理制度》，进一步明确了市值管理工作的内容与方向；此外，公司还实施了年度现金分红和中
期现金分红结合的形式回报股东，积极开展与投资者交流活动，帮助投资者更深入全面地了解公司情况，保障投资者知情权，增强投
资者对公司的认可，向投资者传递公司投资价值。同时不断提升信息披露水平，为投资者提供决策有用信息。未来，公司将市值管理
作为公司一项重要工作，以提高公司质量为基础，为提升投资者回报能力和水平为目的，争取利用更多的手段提升公司质量和投资价
值，敷尔佳希望为活跃资本市场贡献力量。
Q2：公司关于“质量回报双提升”有哪些规划？
A：公司积极响应中央政治局会议提出的“要活跃资本市场、提振投资者信心”及国务院常务会议指出的“要大力提升上市公司
质量和投资价值，要采取更加有力有效措施，着力稳市场、稳信心”的指导思想，制定了“质量回报双提升”行动方案，具体从“专
注主业，持续提高创新能力与核心竞争力”、“重视投资者回报，共享公司发展成果”、“完善公司治理，提升规范运作水平”、“
提升信息披露质量、深化投资者关系管理”四方面出发，坚持以投资者为本，通过持续规范公司治理、提高信息披露质量、加强投资
者沟通交流、树立好牢固的回报股东意识，切实履行上市公司的责任和义务。以提升公司发展质量、加强股东投资回报为坚定目标，
深入贯彻落实“质量回报双提升”行动方案，为稳市场、稳信心积极贡献力量。
Q3：公司在上海设立研发中心是如何规划的？
A：2024年 8月，公司上海研发中心正式投入使用，主要定位于化妆品产品的研发，对接行业前沿技术，丰富产品布局，上海研
发中心与哈尔滨研发中心形成南北联动的研发模式，进一步提高了公司的研发能力与创新能力，为公司核心竞争力的提升打下坚实的
基础。
Q4：面对行业的竞争压力下，公司还会扩充人员吗？
A：公司目前仍在继续吸纳各个领域的专业人才，扩充人员旨在从研发、销售、品牌、运营等各个环节进行精细化运营，努力打
造一支优秀的队伍，深度领悟市场的需求，提供超越预期的产品和服务，为公司健康长远发展打造坚实的基础。
Q5：未来销售渠道方面有哪些规划？
A：公司线上收入持续保持增长态势，目前看线上空间还是比较大的。我们在销售渠道方面采用线上线下深度协同，直销、经销
、代销全渠道覆盖的销售模式，打造多元化终端消费场景。未来公司仍会坚持线上线下双轮驱动的销售模式，形成线上线下互补相互
融合的格局，共同带动公司经营业绩的增长
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-01-07/1222257038
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