公司报道☆ ◇301371 敷尔佳 更新日期：2026-09-13◇ 通达信沪深京F10
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2026-08-31 15:48│敷尔佳(301371)2026年8月31日投资者关系活动主要内容
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Q1、请介绍一下公司上半年的经营情况？
A：上半年，公司实现营业收入 11.56 亿元，同比增长33.95%；实现归属于上市公司股东的净利润 2.56 亿元，同比增长 11.46
%。公司线上收入 8.89 亿元，同比增长 27.98%；公司线下收入 2.67 亿元，同比增长 58.60%。公司医疗器械类产品实现营业收入
3.18 亿元，同比增长 33.25%；化妆品类产品实现营业收入 8.39 亿元，同比增长 34.22%。
Q2、公司如何进行线下渠道优化调整，成果如何？
A：线下渠道方面，公司推动渠道模式从传统分销型向价值动销型转型，通过“强监管+强优化”双轮驱动，强化线下市场管控。
一方面聚焦代理商与零售终端存货精细化管理，平衡库存水平、规避积压风险，同时严控全渠道价格体系，保障市场秩序稳定；另一
方面审慎遴选战略合作伙伴，完善经销商支持体系，深化供应链协同，重点加强与服务型经销商的合作，优化医疗机构、美容机构、
连锁药店等终端布局，提升线下渠道运营效率与盈利能力。目前线下渠道调整取得阶段性成效，上半年线下整体收入同比增长 58.60
%，线下各个细分渠道均有增长。未来公司将进一步加强线下渠道拓展力度，持续提高线下渠道盈利能力。
Q3、公司上半年上市了哪些新品？
A：上半年，公司产品创新与升级成果显著，PDRN 系列、祛痘系列、方胖子湿敷膜系列、乳糖酸系列、积雪草舒缓系列、男士面
膜等新品成功上市。
Q4、公司哪些新品表现是比较好的？
A：公司新品方胖子湿敷膜系列表现较好，获得消费者的广泛认可，公司计划后续还会开发不同成分的湿敷膜系列产品，满足消
费者多样化的需求。
Q5、医用透明质酸钠依克多因修复贴这款产品预计什么时候上市？
A：公司该款产品已取得医疗器械注册证书，公司计划于今年进行该产品的上市销售，具体还请关注公司各个渠道的上新情况。
Q6、公司如何建立产品竞争优势？
A：敷尔佳以国内首批获批的医用透明质酸钠修复贴奠定市场基础，持续完善“Ⅱ类+Ⅲ类”医疗器械协同互补的产品矩阵，夯实
了在医用敷料领域的专业纵深。以此为核心技术原点，公司成功拓展至功能性护肤品领域，构建了覆盖面膜、精华、次抛、冻干等多
种剂型，集保湿、舒缓、修护、祛痘、美白、抗皱等多重功效于一体的完整产品体系，形成了“医用”与“功效护肤”双轮驱动的显
著竞争优势。
研发方面，公司内部依托自有先进研发设备及专业团队，聚焦核心成分研发、产品工艺升级等关键领域开展独立攻关，掌控核心
技术链路；外部深化与第三方科研院所的合作，拓展多元研究方向，围绕功效验证、机制机理探索、关键成分检定、创新原料开发等
领域开展联合研发，同步落地多项自主研发新原料，实现研发成果与产品落地的高效衔接。通过内外协同，公司进一步完善研发架构
，兼顾技术创新的自主性与敏捷性，为产品迭代与长期科技竞争力储备了强大动能。
Q7、公司线上线下各细分渠道收入占比情况如何？
A：上半年度，公司线上收入 8.89 亿元，占比 76.91%；公司线下收入 2.67 亿元，占比 23.09%。
公司线上渠道覆盖各大电商平台，其中占比较高的为天猫平台和抖音平台。公司线下渠道主要分为大众零售渠道、OTC渠道、分
销渠道，其中大众零售渠道收入占比较高。
Q8、公司为何将营业收入作为股权激励的业绩指标？
A：公司选取营业收入增长率作为公司层面的业绩考核指标，该指标为公司核心财务指标，是衡量企业经营状况和市场占有能力
、预测企业经营业务拓展趋势的重要标志，营业收入增长率反映了公司成长能力和行业竞争力提升，本次设置的业绩考核目标远高于
公司历史营业收入增长水平。公司所设定的业绩考核目标充分考虑了公司近年来的业绩变动情况、行业发展趋势，以及公司未来发展
规划等综合因素，并兼顾本次激励计划的激励作用，同时，本次激励计划业绩考核还设置了分级考核模式，实现限制性股票归属比例
的动态调整，既体现较高成长性要求，也保障了预期激励效果。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2026-08-31/1225535816.PDF
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2026-08-27 15:50│敷尔佳(301371)2026年8月27日投资者关系活动主要内容
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Q1、2026 年上半年化妆品行业发展趋势情况如何？
A：2026 年上半年，中国皮肤护理行业步入品质深化与效率提升的新阶段。生物技术革新加速了原料创新与配方工艺的迭代，消
费者理性回归使科学护肤理念成为主流，对成分功效、安全验证及临床数据的关注度持续攀升。抗衰、修护、精准祛痘等细分功效需
求保持强劲增长势头，推动专业皮肤护理产品市场进一步扩容，行业集中度在监管政策趋严和头部企业技术壁垒加大的背景下稳步提
升，专业赛道持续领跑整体护肤市场。
Q2、公司会保持以往的分红率进行分红吗？
A：公司会根据资金需求和股东回报平衡统筹安排分红，持续保持分红政策稳定性。公司高度重视股东分红回报，未来将持续深
耕主业、夯实经营基本面，以稳健良好的经营业绩回馈广大投资者。
Q3、能否介绍一下公司的研发团队及分工情况？
A：公司在哈尔滨与上海分别设有研发中心，形成南北联动的研发模式，哈尔滨研发中心主要负责医疗器械类产品研发，上海研
发中心主要负责化妆品类产品研发。截至 2026 年中期，公司研发人员达到 86 人，较年初增长 10.26%。
Q4、今年上半年度械品黑白膜销量情况如何？
A：上半年度，械品黑膜与白膜销售收入均有增长，且白膜增速更快一些。
Q5、医保政策对公司 OTC 渠道的影响？
A：公司在 OTC 渠道的布局并不完全依赖于医保政策红利，未来公司将持续搭建线下体验场景，打通检测、咨询、体验、成交完
整链路，打造线上无法复制的竞争力。目前公司 OTC渠道收入占比较低，渠道拓展空间较大。未来公司在 OTC 渠道的产品战略采用
械品与妆品结合的方式精细化运营，覆盖更多的全国连锁药房，提升 OTC 渠道消费者与敷尔佳产品的粘性，进一步的提升公司在 OT
C 渠道的盈利能力。
Q6、公司三类械获批的节奏和销售目标是怎样的？
A：公司在研产品“重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维”注册申请已获国家药品监督管理局受理，后续还需进行审评审批、核发
批件等流程，具体审批周期以相关部门的实际审批情况。公司产品还未通过审批，暂无具体销售目标，请持续关注。
Q7、公司销售团队是如何布局的？
A：公司主要销售团队分布在上海、杭州、哈尔滨三地，架构包含货架电商、兴趣电商、线下销售、平台创新及海外和市场营销
等，共计 300 余人。
Q8、公司为何将营业收入作为股权激励的业绩指标？
A：公司选取营业收入增长率作为公司层面的业绩考核指标，该指标为公司核心财务指标，是衡量企业经营状况和市场占有能力
、预测企业经营业务拓展趋势的重要标志，营业收入增长率反映了公司成长能力和行业竞争力提升，本次设置的业绩考核目标远高于
公司历史营业收入增长水平。公司所设定的业绩考核目标充分考虑了公司近年来的业绩变动情况、行业发展趋势，以及公司未来发展
规划等综合因素，并兼顾本次激励计划的激励作用，同时，本次激励计划业绩考核还设置了分级考核模式，实现限制性股票归属比例
的动态调整，既体现较高成长性要求，也保障了预期激励效果。
Q9、能否介绍一下公司目前的生产模式？
A：公司目前采用自主生产、委托加工及 OEM 相结合的多维生产模式，灵活响应市场多样化需求与订单波动。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2026-08-27/1225515952.PDF
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2026-08-25 15:40│敷尔佳(301371)2026年8月25日投资者关系活动主要内容
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Q1、请简要介绍一下公司半年度业绩情况？
A：报告期内，公司实现营业收入 1,156,139,070.47 元，同比增长 33.95%；实现归属于上市公司股东的净利润255,985,054.92
元，同比增长 11.46%。本期营业收入增长，主要系报告期内线上线下业务拓展、渠道优化所致；本期净利润增长，主要系营业收入
增长带动的净利润增长。
Q2、介绍一下线上和线下销售渠道表现情况？
A：基于公司报告期内业务拓展、渠道优化、加大推广力度，公司线上收入 8.89 亿元，同比增长 27.98%,占比 76.91%；公司线
下收入 2.67 亿元，同比增长 58.60%，占比 23.09%；线上主要平台抖音、天猫，以及线下分销渠道、大众零售渠道、OTC 渠道收入
均有不同程度的增长。
Q3、二季度销售费用提高的原因？
A：公司上半年度持续加大线上业务拓展力度，二季度上新品类较多，叠加新品推广与大促营销等多重因素，营业收入与销售费
用同步上升。
Q4、三类械进展情况如何，预计审批时间多久？
A：公司在研产品“重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维”注册申请已获国家药品监督管理局受理，后续还需进行审评审批、核发
批件等流程，具体审批周期以相关部门的实际审批情况。
Q5、上半年销售量比较大的非贴片产品有哪些？
A：公司非贴片类产品表现好的剂型为次抛产品，包括敷尔佳清痘净肤修护次抛精华、敷尔佳乳糖酸控油敛肤次抛精华等，以上
两款产品的半年度销售额均在五千万元以上。
Q6、抖音平台的收入结构是如何划分的？
A：公司内部将抖音平台的收入按照自播、达播、商品卡和短视频进行划分，其中自播和短视频业务占比较高。
Q7、医保政策对公司 OTC 渠道影响大吗？
A：目前公司 OTC 渠道收入占比较低，但渠道拓展空间非常大。公司在 OTC 渠道的布局并不完全依赖于医保政策红利，更多的
是搭建线下体验场景，打通检测、咨询、体验、成交完整链路，打造线上无法复制的竞争力。未来公司在 OTC 渠道的产品战略采用
械品与妆品结合的方式精细化运营，覆盖更多的全国连锁药房，进一步的提升公司在 OTC 渠道的收入。
Q8、下半年的业绩预期情况如何？
A：目前公司没有公开的业绩预期，下半年度公司会继续专注主业，加大市场拓展力度，通过产品研发、品牌推广、渠道拓展、
市场营销、运营管理等方面不断提高公司盈利能力，希望以良好的业绩回报广大投资者。
Q9、下半年新品规划情况如何？
A：公司下半年储备了多款新品，包含医疗器械和化妆品产品，后续会根据时间节点陆续上新，可持续关注公司新品发布情况。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2026-08-25/1225500659.PDF
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2026-08-24 17:04│敷尔佳(301371)2026年8月24日投资者关系活动主要内容
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Q1、张总您好，首先本人是公司发行上市后第二日即重仓买入的投资者，看好的是公司经营的未来，但是公司股价持续下跌，请
问公司是否有方案来保护中小投资者。结合 2026 年 8月 20 日，公司业绩披露后即大跌，请问公司是否有未披露事宜？此外，公司
计划增发用于股权激励，公司现金充足，为何不回购股票用于股权激励？如果公司重视中小投资者的利益，为什么要选择增发而不回
购？
A：您好，感谢您的关注。公司始终聚焦主业，持续加大研发力度、夯实经营盈利能力，力求实现长期稳健发展，以持续稳定的
经营业绩回馈全体股东。公司高度重视中小投资者权益保护，严格遵守中国证监会与深圳证券交易所的监管规则，不存在违规行为及
应披露未披露事项。本次股权激励方案结合公司实际经营情况、立足中长期发展综合论证、科学制定，充分兼顾全体股东利益，不存
在损害中小投资者权益的情形。谢谢。
Q2、近期股价连续大幅下跌，严重影响投资者收益，请问下半年如何保证投资者权益？
A：您好，感谢您的关注。公司高度重视中小投资者权益保护，严格遵守中国证监会与深圳证券交易所的监管规则，不存在违反
监管规则的情形。未来公司将继续深耕主业，提高经营效率与盈利能力，希望以良好的经营业绩回馈广大投资者。谢谢。
Q3、公司今年有中期分红计划吗，未来还会保持高分红率吗？
A：您好，感谢您的关注。目前公司暂无中期分红计划，后续如有相关计划，公司将会积极履行信息披露义务。关于未来分红方
面，公司会根据资金需求和股东回报平衡统筹安排，公司高度重视股东分红回报，未来将持续深耕主业、夯实经营基本面，以稳健良
好的经营业绩回馈全体投资者。谢谢。
Q4、近期股价持续下跌，看到机构发了一些研报均为增持和买入等评级，让我们也有了信心，希望公司能够再接再厉，做好业绩
。
A：您好，感谢您的关注与支持。谢谢。
Q5、公司有年度业绩指引吗？
A：您好，公司会通过产品研发、品牌推广、渠道拓展、市场营销、运营管理等方面不断提高公司盈利能力，希望以良好的业绩
回报广大投资者，目前公司没有公开的业绩指引。
Q6、公司今年还有什么新品，是否看好
A：您好，公司下半年储备了多款新品，包含医疗器械和化妆品产品，后续会根据时间节点陆续上新，可持续关注公司新品发布
情况，公司期待新的产品会给公司的业绩锦上添花，谢谢。
Q7、请介绍公司半年度的业绩情况
A：您好，报告期内，公司实现营业收入 11.56 亿元，同比增长 33.95%；实现归属于上市公司股东的净利润 2.56 亿元，同比
增长 11.46%。本期营业收入增长，主要系报告期内线上线下业务拓展、渠道优化所致；本期净利润增长，主要系营业收入增长带动
的净利润增长。谢谢。
Q8、公司今年能否完成股权激励目标？
A：您好，公司将通过产品研发、品牌推广、渠道拓展、市场营销、运营管理等方面不断提高公司盈利能力，努力实现公司股权
激励目标，期待以优异的业绩回报广大投资者。感谢您的关注。
Q9、公司械品和妆品的规模分别是什么样，增长什么情况？
A：您好，报告期内，公司医疗器械类产品实现营业收入3.18 亿元，同比增长 33.25%；化妆品类产品实现营业收入 8.39亿元，
同比增长 34.22%。感谢您的关注。
Q10、公司近年来推新品速度较快是什么原因
A：您好，公司深化“自主创新+外部协同”的高效研发体系建设。内部依托自有先进研发设备及专业团队，聚焦核心成分研发、
产品工艺升级等关键领域开展独立攻关，掌控核心技术链路；外部深化与第三方科研院所的合作，拓展多元研究方向，围绕功效验证
、机制机理探索、关键成分检定、创新原料开发等领域开展联合研发，同步落地多项自主研发新原料，实现研发成果与产品落地的高
效衔接。通过内外协同，公司进一步完善研发架构，兼顾技术创新的自主性与敏捷性，为产品迭代与长期科技竞争力储备了强大动能
。感谢您的关注。
Q11、公司前几大产品是什么
A：您好，公司半年销售额过亿的产品有：医用透明质酸钠修复贴（白膜）；销售额过五千万的产品有款：敷尔佳酵能水盈湿敷
膜、敷尔佳清痘净肤修护次抛精华、医用透明质酸钠修复贴（黑膜）、敷尔佳乳糖酸控油敛肤次抛精华、敷尔佳清痘净肤修护贴、敷
尔佳积雪草舒缓修护贴、敷尔佳乳糖酸控油敛肤面膜。谢谢。
Q12、今年公司线下各渠道发展？
A：您好，报告期内，公司线下业务持续拓展，线下实现收入 2.67 亿元，同比增长 58.60%，分销渠道、大众零售渠道以及 OTC
渠道均有较好的增长，谢谢。
Q13、公司现在的产品结构是什么样的，非贴片占比有所提高吗？
A：您好，公司产品剂型丰富多样，涵盖面膜、水、精华、乳液、喷雾、冻干及次抛等多种形态，其中非贴片类产品收入占比约
为 30%，感谢您的关注。
Q14、公司半年度线上线下占比和增速是？
A：您好，基于公司报告期内业务拓展、渠道优化、加大推广力度，公司线上收入 8.89 亿元，同比增长 27.98%,占比76.91%；
公司线下收入 2.67 亿元，同比增长 58.60%，占比23.09%。感谢您的关注。
Q15、公司水光针项目有新进展吗？
A：您好，公司在研产品“重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维”注册申请已获国家药品监督管理局受理，后续还需进行审评审批
、核发批件等流程，具体审批周期以相关部门的实际审批情况，还请持续关注。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2026-08-24/1225495493.PDF
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2026-08-21 17:38│敷尔佳(301371)2026年8月21日投资者关系活动主要内容
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Q1、请简要介绍一下公司半年度业绩情况？
A：报告期内，公司实现营业收入 1,156,139,070.47 元，同比增长 33.95%；实现归属于上市公司股东的净利润255,985,054.92
元，同比增长 11.46%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 166,804,442.54 元，同比增长 0.38%。本期营业收
入增长，主要系报告期内线上线下业务拓展、渠道优化所致；本期净利润增长，主要系营业收入增长带动的净利润增长。
Q2、今年以来组织架构是否还在调整优化？核心岗位人员是否有调整？
A：公司结合经营发展持续推进组织架构调整优化，同步持续引进各业务板块优质人才，现阶段公司核心岗位人员整体保持稳定
。
Q3、近期有哪些亮眼新品，销售情况如何？下半年还有哪些新品规划？
A：在新品方面，湿敷膜系列产品表现比较亮眼，公司下半年在上新方面做了充分的准备，包含医疗器械和化妆品产品，后续会
根据时间节点陆续上新，可持续关注公司新品发布情况。
Q4、今年热销的次抛和湿敷膜是自产还是 OEM？
A：湿敷膜与次抛产品以往通过 OEM 进行生产，目前公司已自建湿敷膜和次抛生产线，部分产品已实现自产。
Q5、公司会保持以往的分红率进行分红吗？
A：公司会根据资金需求和股东回报平衡统筹安排分红。公司高度重视股东分红回报，将持续深耕主业、夯实经营基本面，以稳
健良好的经营业绩回馈全体投资者。
Q6、公司非贴片类产品目前表现较好的是？
A：报告期内，公司非贴片类产品占比较大的主要是次抛产品。
Q7、请介绍下主要销售渠道情况？
A：公司持续构建线上线下深度融合的全渠道销售网络。线上渠道全面覆盖天猫、抖音、京东等主流电商及社交平台，并积极拓
展至海外电商平台以及即时零售平台。线下销售主要通过经销模式深入分销渠道、大众零售渠道及 OTC 渠道。
Q8、上半年度抖音和天猫的表现情况如何？
A：上半年度，抖音和天猫均有较好的增长，抖音增长略快一些。
Q9、线下各渠道的表现情况如何？
A：上半年度，公司线下渠道持续拓展，分销渠道、大众零售渠道以及 OTC 渠道均有较好的增长；受去年同期线下渠道优化调整
影响，分销渠道同期基数偏低，该渠道增速最快。
Q10、报告期内，公司医疗器械产品和化妆品分别表现如何？
A：报告期内，公司医疗器械类产品实现营业收入 3.18亿元，同比增长 33.25%；化妆品产品实现营业收入 8.39 亿元，同比增
长 34.22%。
Q11、公司二类医疗器械产品医用透明质酸钠依克多因修复贴今年会上吗？
A：目前该产品计划在下半年上市，请持续关注公司上新情况。
Q12、上半年度非贴片类产品的收入占比有提升吗？
A：与上年同期相比，报告期内非贴片类产品收入占比有超过 10 个百分点的提升。
Q13、公司对股权激励第一年的考核指标有信心吗？
A：公司有信心，具体业绩还以本年的实际情况为准。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2026-08-21/1225490532.PDF
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2026-08-21 06:16│敷尔佳（301371）2026年中报简析：营收净利润同比双双增长
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敷尔佳（301371）2026年中报显示，公司营收11.56亿元，同比增长33.95%；归母净利润2.56亿元，同比增长11.46%。单看二季
度，营收同比增8.15%，但净利同比下降38.94%。毛利率76.88%，同比下降5.63%。业绩增长主要得益于业务拓展、渠道优化及加大推
广。存货因备货增加而上升，货币资金因委托理财而减少。分析师预期2026年全年每股收益约0.99元。...
https://stock.stockstar.com/RB2026082100005035.shtml
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2026-08-19 18:11│图解敷尔佳中报：第二季度单季净利润同比下降38.94%
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敷尔佳2026年半年度营收达11.56亿元，同比增长33.95%，归母净利润2.56亿元，增长11.46%。但第二季度单季营收6.08亿元，
增速放缓至8.15%；归母净利润8443.05万元，同比骤降38.94%；扣非净利润亦下滑45.86%。公司资产负债率仅5.01%，毛利率维持高
位76.88%，但近期业绩增速明显回落，需关注后续市场表现。...
https://stock.stockstar.com/RB2026081900031877.shtml
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2026-05-06 18:48│敷尔佳(301371)2026年5月6日投资者关系活动主要内容
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Q1、公司一季度业绩增长较好的原因是什么？
A：主要有两方面因素，一方面是公司从长期健康发展角度出发，主动开展线下销售渠道优化调整与渠道优化升级，导致去年一
季度线下收入下滑；另一方面在于线下销售渠道优化调整后，公司积极拓展线上、线下业务，一季度经营成果较好，符合公司预期。
Q2、今年一季度天猫和抖音的表现如何？
A：今年一季度天猫和抖音的收入都是增长的，且增长比例都很好。一方面公司线上业务规模在行业中不高，成长空间还很大，
公司持续加大线上业务拓展力度；另一方面公司上新节奏在提速，产品矩阵在完善，新品带来的增量也是比较好的，整体表现都是符
合预期的。
Q3、今年公司上新计划是如何制定的？
A：从今年制定的上新计划看，新品储备比较充足，医疗器械类产品和功能性护肤品都有布局，剂型覆盖贴片类与非贴片类，功
效也比较全面，上新时间规划也很科学，后续会按照计划积极推进与落实。
Q4、公司今年预计什么时间分红？
A：公司将于 2026 年 5月 14 日召开 2025 年度股东会，待到《关于 2025 年度利润分配预案的议案》审议通过后，公司会第
一时间办理分红手续，具体还以实际分红到账时间为准，可以关注公司后续披露的相关公告。
Q5、公司对于未来年度的分红有规划吗？
A：公司于 2026 年 4月 23 日披露了《未来三年股东回报规划（2026 年-2028 年）》，在满足公司资金使用规划与可持续发展
的前提下，公司希望通过长期、稳定的现金分红来持续回报广大投资者，具体还要以实际分红情况为准，内容可参见以上公告。
Q6、公司重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维有新的进展吗，预期什么时间能下证？
A：目前该项目还是处于注册申报前的准备阶段，后续申报受理后，公司会进行披露，具体审批周期还要看相关部门的实际审批
情况，还请持续关注。
Q7、公司今年会推出股权激励吗？
A：随着公司管理团队不断完善，公司是倾向开展股权激励的，最终是否会开展，以及什么时间能够开展是存在不确定性的，未
来如有相关进展，公司会严格履行信息披露义务，还请持续关注。
Q8、公司对今年 6·18 有销售目标吗？
A：目前公司以日销为主，大促为辅，大促期间公司积极参与平台活动，希望能在回馈消费者的同时，为公司的业绩锦上添花。
Q9、公司对二季度的业绩目标有指引吗
A：公司没有公开披露的业绩指引。公司对各个销售渠道制定了明确的销售目标，仅作为内部业务开展使用，希望今年公司业绩
能有比较好的表现。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2026-05-06/1225280243.PDF
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2026-04-24 22:48│敷尔佳（301371）2026年一季报简析：营收净利润同比双双增长
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敷尔佳（301371）2026年一季报显示，公司营收与净利润双双大幅增长。营业总收入达5.48亿元，同比增长82.12%；归母净利润
1.72亿元，同比增长87.73%。扣非后净利润亦翻倍增长至约1.05亿元，同比增幅超100%。毛利率为77.2%，净利率提升至31.29%，且
三费占营收比显著下降，经营性现金流大幅改善。尽管短期ROIC表现一般，但公司历史投资回报优异，业绩主要依...
https://stock.stockstar.com/RB2026042400066068.shtml
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2026-04-24 17:04│敷尔佳(301371)2026年4月24日投资者关系活动主要内容
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Q1、请介绍公司一季度业绩情况。
A ： 您 好 ， 2026 年 一 季 度 公 司 实 现 营 业 收 入548,292,792.59 元，同比增长 82.12%，实现归属于上市公司股东
的净利润 171,554,557.81 元，同比增长 87.73%，实现归属 于 上 市 公 司 股 东 的 扣 除 非 经 常 性 损 益 的 净 利 润105
,339,656.38 元，同比增长 100.13%，具体财务数据请参见公司《2026 年第一季度报告》，谢谢。
Q2、公司 2026 年一季度净利率有多少？
A：您好，公司 2026 年第一季度净利率为 31.29%，感谢您的关注。
Q3、公司今年一季度业绩非常好，希望再接再厉，再创佳绩！
A：您好，感谢您对敷尔佳的关注与支持，谢谢。
Q4、请问今年分红分多少金额？
A：您好，2025 年度公司拟以总股本 520,104,000 股为基数，向全体在册股东按每 10 股派发现金股利 8 元人民币（含税），
合计派发现金股利 416,083,200 元（含税），剩余未分配利润结转至以后年度分配，本年度不送股，不进行资本公积金转增股本。
分红议案尚需提交公司股东会进行审议，还请您持续关注，谢谢。
Q5、今年分红何时到账？
A：您好，公司 2025 年度利润分配预案尚需提交股东会审议，待股东会审议通过后，公司将及时办理分红相关手续，还请您持
续关注，谢谢。
Q6、近三年公司分红率多少，公司对未来的分红有什么规划？
A：您好，公司 2023 年度至 2025 年度的现金分红率分别为 53.39%、90.77%、96.17%，在满足公司生产经营与资金使用规划的
前提下，公司会积极通过现金分红来回报广大投资者，未来的分红规划还要以实际分红情况为准，谢谢。
Q7、领导，您好！我来自四川大决策 请问，重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维预计何时递交申报材料？监管审批周期预计多长
？获批后的定价策略和目标市场规模是多少？
A：您好，目前公司重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维还处于注册申报前的准备阶段，尚未取得医疗器械注册证，公司计划近期
提交注册申请，具体审批周期还要看相关部门的实际审批情况，请您持续关注公司后续披露的相关公告，谢谢。
Q8、公司有 PDRN 相关产品吗？
A：您好，感谢您的关注。关于 PDRN 相关产品公司有在积极布局，具体还以公司最终实际上新情况为准，谢谢。
Q9、公司非贴片类产品占比有提升吗
A：您好，2026 年一季度非贴片类产品收入的占比是有明显提升的，符合公司预期，谢谢。
Q10、一季度公司线上平台抖音和天猫表现怎么样？
A：您好，2026 年一季度天猫和抖音的收入都有较好增长，天猫的表现更亮眼，谢谢。
Q11、公司会有股权激励计划吗？
A：您好，公司在股权激励方面一直是有计划的，具体开展时间暂不确定，未来如有相关进展，公司将严格按照监管规则履行信
息披露义务，谢谢。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2026-04-24/1225178182.PDF
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2026-04-23 17:36│敷尔佳(301371)2026年4月23日投资者关系活动主要内容
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Q1、2025 年初公司开始梳理调整，都做了哪些工作？
A：2025 年度，公司主要开展了线下销售渠道优化调整与管理团队完善两部分。
在线下渠道优化调整方面，公司通过“强监管+强优化”双轮驱动，强化线下市场管控，前者聚焦代理商与零售终端存货的精细
化管理，精准平衡库存水平以规避积压风险，同时对全渠道价格体系实施全面、持续的动态监管，保障价格秩序稳定；后者着眼于推
动渠道模式从传统分销型向价值动销型转型，为合作伙伴与终端消费者提供更专业、更全面的产品与服务支持。
在管理团队完善方面，公司持续引进高端优秀人才，不断充实管理团队梯队，全面提升综合管理能力。在高级管理人员层面，先
后引入助理总经理、财务负责人；在化妆品研发中心、产品开发中心、质量中心、市场营销中心等核心业务板块，引进多位总监级专
业管理人才；中层管理岗位则通过外部引才与内部培养相结合的方式持续补充骨干力量。新引入的管理人才与公司原有管理团队高效
互补、协同共进，有效提升了公司整体管理水平、综合运营能力以及持续盈利能力。
Q2、2026 年一季度非经常性损益都包含哪些？
A：公司 2026 年一季度非经常性损益 66,214,901.43 元，其中计入当期损益的政府补助 66,050,021.65 元，主要是收到产业
扶持资金及奖励资金等。
Q3、2026 年一季度线上、线下业绩变动情况如何？
A：2026 年一季度线上、线下收入增长都是比较好的，线下增长比例高于线上；线上收入增长主要是公司加大线上推广；线下收
入增长的主要原因一方面是 2025 年一季度基数较低，另一方面公司 2026 年一季度大力开拓线下渠道。
Q4、线下渠道梳理当前是否已完成，线下全年预期如何？
A：目前公司线下渠道优化调整情况符合预期，渠道质量和管理能力均有明显提升，同时线下销售团队规模持续扩展，为长期业
务开展奠定了较好基础；公司对于 2026 年度线下销售有信心，希望 2026 年度线下能有比较好的表现。
Q5、2026 年一季度 CS/KA、OTC、专业渠道分别经营情况如何？
A：2026 年一季度上述三个渠道的收入都是同比增长的，表现都是符合公司预期的，希望 2026 年全年度能有更好的表现。
Q6、2026 年一季度线上各平台收入经营情况？
A：2026 年一季度线上主要平台均符合公司预期，货架电商与兴趣电商的收入都是增长的，货架电商的收入增长高于兴趣电商。
Q7、目前公司销售团队规模如何？
A：2025 年度公司持续扩大销售团队规模，目前公司销售团队规模在 300 人左右，线上、线下人员比例在 5：1左右。
Q8、公司全年线上、线下收入增速目标，以及线上、线下收入占比的预期如何？
A：公司内部建立了全面、细化的销售目标管理体系，每年会结合市场环境与公司战略，制定涵盖线上、线下及整体业务的年度
销售目标。在线上渠道层面，按照兴趣电商（如抖音等内容平台）与货架电商（如天猫等搜索平台）进行划分，线下按照 CS/KA 渠
道、OTC 渠道、专业渠道等进行划分，并针对各渠道制定差异化、精细化的销售目标。从目标设定来看，公司制定了较高且严谨的考
核标准，以驱动业务高效增长。上述具体销售目标属于企业内部经营指引性文件，不会对外公开披露。
Q9、2026 年一季度医疗器械和化妆品分别收入增速如何？
A：2026 年一季度医疗器械类产品和化妆品的收入都是增长的，化妆品的增速略高于医疗器械类产品。
Q10、今年产品推新节奏如何，有哪些品类储备？
A：公司 2026 年度新品储备比较充足，医疗器械类产品和功能性护肤品都有，剂型覆盖贴片类与非贴片类，功效也比较全面，
具体以公司实际上新情况为准，还请持续关注。
Q11、医美产品冻干纤维预计什么时候递交上市申请、获批时间预期如何？
A：公司重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维（水光针）项目正处于注册申报材料筹备阶段，计划本月正式提交注册申请。产品获
批上市时间将依据国家药品监督管理局审批进度确定。
Q12、其他医美产品节奏如何？
A：目前公司重组Ⅲ型人源化胶原蛋白贴敷料处于临床试验阶段，争取今年完成临床试验；重组Ⅲ型人源化胶原蛋白凝胶还处于
研发阶段，争取今年启动临床。
Q13、是否有外延布局的计划
A：公司持续推进标的筛选与并购布局，核心围绕研发能力提升与产品矩阵完善两大战略方向展开。
研发端重点聚焦具备专业技术积淀与成熟体系的优质研发团队，通过整合外部核心研发资源，夯实公司自主创新基础，保障长期
稳定的新品迭代能力与可持续盈利水平。
产品端优先布局医美注射类优质标的，以及与公司现有品类高度协同的项目，借助外延式拓展快速丰富产品管线，优化业务结构
，进一步提升公司短期盈利弹性与综合市场竞争力。
Q14、公司是否有实施股权激励的计划？
A：公司在股权激励方面一直是有计划的，但是具体开展的时间不确定，未来如有相关进展，公司将严格按照监管规则履行信息
披露义务。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2026-04-23/1225161210.PDF
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2026-04-23 00:34│图解敷尔佳年报：第四季度单季净利润同比下降26.99%
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敷尔佳2025年年报显示，全年主营收入18.93亿元，同比下降6.14%；归母净利润4.33亿元，降幅34.56%。第四季度单季营收5.96
亿元，同比增8.25%，但净利润1.08亿元，同比下降26.99%。公司全年毛利率维持在80.06%的高位，负债率仅为4.09%。整体来看，公
司营收规模有所收缩，盈利能力面临一定压力，尽管四季度营收回升，但净利润仍出现下滑。...
https://stock.stockstar.com/RB2026042300001315.shtml
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2026-04-22 20:48│敷尔佳(301371)发布一季度业绩，归母净利润1.72亿元，增长87.73%
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智通财经APP讯，敷尔佳(301371.SZ)发布2026年第一季度报告，该公司营业收入为5.48亿元，同比增长82.12%。归属于上市公司
股东的净利润为1.72亿元，同比增长87.73%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为1.05亿元，同比增长100.13%。基
本每股收益为0.33元。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1432178.html
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2026-04-22 17:45│图解敷尔佳一季报：第一季度单季净利润同比增长87.73%
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敷尔佳2026年一季报显示，公司主营收入达5.48亿元，同比增长82.12%；归母净利润1.72亿元，同比增长87.73%。扣非净利润1.
05亿元，增幅超一倍。财报显示公司负债率仅为4.77%，毛利率高达77.2%，盈利能力强劲。此外，公司实现投资收益779万元，财务
费用为负值，整体财务结构稳健，业绩呈现高速增长态势。...
https://stock.stockstar.com/RB2026042200041278.shtml
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2026-03-18 16:10│敷尔佳(301045)2026年3月18日投资者关系活动主要内容
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投资者参观了安徽吉光已进场的设备及项目工地建设情况，参观后与公司进行了交流。交流的内容主要为回答投资者提问，具体
问答情况如下：
1、请介绍目前公司几块业务的具体情况。
答：目前公司业务分为三块，兼具电子和化工行业属性，以主业导光板为依托，先通过TAC膜产业布局向显示行业相邻细分领域
的横向延伸，后以此为基础开展反射式偏光增亮膜项目，以实现公司未来发展的第二增长曲线。两个光学膜均属于解决“卡脖子”的
国产替代项目，TAC膜主要由日本供应商垄断，反射式偏光增亮膜的主要供应商为美国、日本企业，下游与导光板业务同为面板制造
环节，有利于发挥公司在面板产业链多年积淀的业务优势。
2、TAC膜项目近期的进展如何？
答： （1）厂房建设方面：安徽吉光已于 2025 年 6月取得建筑工程施工许可证，目前厂房建设稳步推进；（2）设备采购方面：
主要设备将于今年上半年陆续进场调试；（3）研发方面：实验室状态的试制膜已送往下游偏光片厂和面板厂进行检测，测试结果与
安徽吉光自身检测的结论无重大差异。该程序主要用于验证不同方式对厚度、透光率、雾度值、拉伸性能、抗UV等测试指标的影响，
并非用于论证安徽吉光批量化生产的能力。
3、近期公司公告了变更募集资金的公告，请介绍该公告的具体情况。
答：结合公司内外部环境变化以及战略发展需求，为进一步提高募集资金的使用效率，经审慎决定，公司拟终止原募投项目“扩
建中大尺寸导光板项目”，并将该项目终止后剩余的部分募集资金投入子公司安徽吉光的TAC膜项目和苏州屹甲的反射式偏光增亮膜
项目。
公司业务以原主业导光板为依托，先通过TAC膜产业布局向显示行业相邻细分领域的横向延伸，后以此为基础开展反射式偏光增
亮膜项目，以实现公司未来发展的第二增长曲线。两个光学膜均属于解决“卡脖子”的国产替代项目，TAC膜主要由日本供应商垄断
，反射式偏光增亮膜的主要供应商为美国、日本企业。
4、TAC膜的市场空间及竞争格局如何，近期中日关系对项目推进有何影响？
答：根据市场机构数据，TAC膜的需求量 2025 年达到 12.29亿平方米。其下游的面板环节超过 70%产能在中国大陆，偏光片环
节在产能整合后预计也将有 70%产能在中国大陆。TAC膜占偏光片膜材成本的比例超过 50%，是影响偏光片企业盈利能力的关键材料
。
中国大陆使用的TFT级TAC膜基本依赖进口，其中日本厂商富士胶片和柯尼卡美能达约占全球市场的 75%。2023年，京东方作为面
板产业链的领导者，联合偏光片环节的优秀本土企业三利谱，与本公司共同设立子公司安徽吉光从事TAC膜项目，前瞻性地联合产业
各方合力打破日本对TAC膜的垄断，助力我国面板产业链的自主可控。在当前的地缘关系下，该项目的必要性得到进一步加强，安徽
吉光在产业各方的支持下，项目推进将更为坚决。
5、TAC膜主要依赖从日本进口，请介绍目前全球主要厂商。
答：目前，TFT级偏光片用TAC膜供应商主要有五家：日本的富士胶片、日本的柯尼卡美能达、韩国的晓星化学、中国台湾的达辉
和日本的瑞翁。其中富士胶片、柯尼卡美能达、瑞翁合计约占全球市场的 80%，由此可以看出TFT级偏光片用TAC膜是一款基本由日本
厂商垄断的产品。
6、据悉已有部分设备到场，请介绍一下具体情况？
答：春节前夕，调液罐体和部分碳纤维滚轴已进场。TAC膜的生产工艺分为调液、流延、拉伸、干燥、收卷等段落，本次率先进
场的是位于工艺前端的调液罐体。该工艺段是使用溶剂对三醋酸纤维素进行改性，为保证溶液纯度、稳定性，提高溶解效率和均匀性
，对罐体的要求较高。
7、生产设备的采购有什么难点吗，感觉过去公司在这方面花费了很长时间？
答：（1）首先，TAC膜产线是定制化设备，相关参数由公司与供应商协商确定，其中起主导作用的是公司，因此需要公司对产品
的特性有较为深入的了解；（2）其次，目前海外现存最新的TAC膜产线是 2013、2014 年左右建成的，距今已近 10 年未新增产线，
因此相关设备厂商在相当长的时间内无相关销售业务，尤其在 2020年左右各供应商资产在全球范围内出售的情况并不鲜见。经过一
段时间的摸索，公司未找到可以提供整线设备的厂商，只能分工艺段落在全球范围内进行采购；（3）作为长期被日方“卡脖子”的
产品，TAC膜的设备也存在相似的问题，个别海外供应商屡次无理要求变更技术条款和商务条款，最终导致公司与其无法继续合作，
大幅延误工期。反复沟通无果后，公司坚决对其进行更换；（4）公司积极与国内厂商沟通，在后续的项目二期中，将有机会更多启
用国产设备，将TAC膜的国产化项目执行得更加彻底。
从去年下半年开始，设备采购的难点陆续克服，设备参数基本确定，项目时间表得到较好的执行，首批设备将于今年春节后到场
开始调试安装，整体设备安装工作将持续至年中。
8、TAC膜的产能规划如何？公司对后续的扩产有何计划？
答：一期投资建设 1 条TAC光学膜生产线，年生产TAC光学膜约 6,000万平方米。后续将视一期的项目推进情况开展二期扩产安
排。
9、安徽吉光进行了多轮融资，各股东对项目推进提供了哪些积极的帮助？资金是否充裕？
答：TAC膜产业链的顺序是TAC膜厂商销售给偏光片厂商，与PVA等其他光学膜贴合成偏光片后，销售到面板厂或模组厂进行组装
。
安徽吉光的股东中，三利谱是偏光片环节的代表、显智链和北京电控产投是面板厂环节京东方的代表，因此安徽吉光的股东方已
囊括了产业链的主要参与方。后续增资的股东毅司投资、毅鸣投资以及元禾原点是深耕新材料领域的投资机构。
各方股东凭借其产业和投资经验，共同为吉光的项目推进带来多方面助力，主要体现在：（1）技术路径确定、设备选型阶段提
供产业意见；（2）后续调试阶段提供技术支持；（3）试验阶段协助开展产品验证；（4）量产阶段对接销售渠道。
安徽吉光经过多轮融资，加上已经取得的各级政府补助，目前资金较为充裕。
10、据我们了解，TAC膜的竞品中，其上游原材料高端粒子仍依赖从海外进口，也就是说哪怕光学膜环节日后实现了国产化，上
游原材料环节还是被日本制约。请问TAC膜原材料的供应格局如何，目前国产化情况如何？
答：TAC膜的原材料主要是三醋酸纤维素，全球主要有三大供应商，分别是宜宾纸业的子公司四川普什、日本的大赛璐和美国的
伊斯曼，因此TAC膜上游具备国产化供应商，相较其他竞品，TAC膜的产业链国产化有望推进得更为彻底，这也是当年公司与京东方在
多种方案中最终选定研发TAC膜的原因之一。公司已经与三大供应商建立了业务关系，已对来料进行了多次检测。
11、据我们了解，TAC膜是早在 90年代日本就熟练掌握的技术，二十多年来中国大陆始终没有能够批量生产TFT级TAC膜的厂商，
您认为最主要的原因是什么？
答：液晶显示技术在过去几十年间依次经历了从美国--日本--韩国--中国台湾--中国大陆的产业链转移，尤其在日本得到了质的
发展。因此许多液晶面板产业链上游经典的零部件技术沉淀在日本，部分至今仍在全球供应体系中占据主导权。
我国面板产业链的国产化呈现从下游逐级推导到上游的特征，以TAC膜为例，其产业链从上游到下游依次为TAC膜--偏光片--面板
--电视等终端。
（1）终端环节：从 2000 年左右开始，液晶电视作为产业终端率先实现国产化；（2）面板环节：2005年左右，京东方自建首条
产线，随后面板产业在中国大陆得到长足发展，目前中国大陆LCD面板总产能占全球份额的 70%左右；（3）偏光片环节：杉杉股份 2
021 年收购韩国LG的偏光片资产后，恒美、三利谱分别于 2024 年开始收购韩国三星SDI和日本住友的部分偏光片资产。偏光片的全
球产能在 2024年加速向中国大陆转移，根据市场数据，未来中国大陆LCD偏光片总产能占全球份额将达到 76%左右。
由此可见，在过往二十多年间，TAC膜的下游环节已依次转移到中国大陆，TAC膜下游国产化进程的加速，为TAC膜国产化提供了
切实需求，提升了可行性。国家对整条面板产业的规划高屋建瓴，逻辑清晰，上游环节的国产化工作稳步推进，未来可期。
12、近期公司公告对安徽吉光进行增资，同时引入外部投资人，且仍有进一步融资预期，公司最终对安徽吉光的持股比例如何，
是否可以并表？
答：最近一轮融资完成后，公司对安徽吉光的持股比例为56.4603%，融资工作已进入收尾阶段，公司的持股比例预期将维持在 5
0%以上，对安徽吉光保持并表。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2026-03-18/1225015710.PDF
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2026-03-17 16:53│敷尔佳(301371)2026年3月17日投资者关系活动主要内容
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Q1、公司目前销售渠道是怎么划分的，有哪些变化吗？
A：公司线上渠道上海团队主要负责抖音等兴趣电商的运营，杭州团队主要负责天猫等货架电商的运营，目前线上团队从人员配
置、专业能力以及运营效率上都有得到进一步的提升，线上的销售表现也符合公司预期，未来公司还会持续引入专业人才，持续提高
线上团队的运营效率。目前公司线下销售渠道优化工作已基本实现稳定，线下销售渠道主要分为三个团队，分别负责 CS 与 KA 渠道
、专业渠道、OTC 渠道。
Q2、公司对于非贴片产品占比有规划吗？
A：公司一直以来贴片类产品占比较高，随着公司业务的发展及公司产品矩阵的不断完善，产品剂型丰富多元，公司非贴片类产
品占比呈逐年增长态势，未来公司将持续丰富产品剂型，不断满足消费者多元化的护肤需求。
Q3、公司线上线下占比趋势如何？
A：敷尔佳成立之初，通过与经销商的深度合作，线下占比大于线上。随着近年来线上渠道的快速发展，线上占比已经大于线下
。
Q4、目前公司抖音的 ROI 情况如何？
A：抖音是公司重要的线上平台，2025 年度通过精细化运营，ROI 数据是有明显提升的，整体也比较符合公司预期，未来公司将
持续细化抖音平台的运行工作，希望 ROI 数据能在保持稳定的同时得到进一步的提升。
Q5、2025 年新品变化有哪些？
A：2025 年重点上市了积雪草系列产品、以油养肤系列产品、方胖子-湿敷膜、清痘升级系列产品及控油敛肤系列产品等几十款
，具体产品可在公司线上各大官方旗舰店进行了解。
Q6、公司是否有公开的业绩指引？
A：2026 年度，公司对各个销售渠道做了明确的内部销售目标，公司对 2026 年充满信心，希望 2026 年的业绩能有比较好的表
现，目前暂无对外公开的业绩指引。
Q7、公司对医美产品目前是什么规划？
A：目前进展比较快的是重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维，已经完成了临床试验并取得临床试验总结报告，正在准备递交申报
材料；注射用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白凝胶争取在今年启动临床试验；其他注射类也有布局，请大家持续关注公司的相关公告。
Q8、公司对未来线下市场的空间怎么看？
A：目前看，公司线下市场覆盖率还是相对较低的，线下市场的空间与潜力很大。2025 年公司通过开展销售渠道优化调整、经销
商模式转型以及销售团队扩容，为线下业务开展奠定了坚实的基础。未来，公司将持续加大线下市场开拓力度，希望未来线下业务能
够长期为公司贡献稳定的收入和利润。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2026-03-17/1225013370.PDF
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2026-03-16 15:37│敷尔佳(301371)2026年3月16日投资者关系活动主要内容
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Q1、公司对 2026 年有销售目标吗？
A：公司内部已制定 2026 年各渠道的销售目标，仅限于公司内部开展工作使用，不会对外进行披露。基于对 2025 年销售端的
精细化运营，公司对 2026 年度有信心，希望公司 2026年在销售端能有较好的表现。
Q2、公司线上和线下收入占比大概多少？
A：相较于《2025 年半年度报告》线上和线下 8:2 的数据来看，截至 2025 年前三季度末线上和线下的收入比例是有改善的，
关于 2025 年全年度的比例还要等《2025 年年度报告》披露后再看，请大家持续关注。
Q3、公司 2026 年的新品有哪些储备？
A：一直以来公司都在积极储备新品，今年在上新方面准备是比较充分的，械品与妆品都有，剂型涵盖敷料、面膜、水、乳、膏
、霜、精华、次抛等，具体以公司 2026 年度实际上新情况为准。
Q4、2026 年度公司在净利率方面是怎么规划的？
A：基于 2025 年度线下销售渠道优化调整与线下销售团队的完善，为公司 2026 年度线下业务开展夯实了很好的基础，由于线
上和线下销售模式的差异，线下业务的净利率是明显优于线上的，2026 年度公司会进一步加大线下业务开展力度，公司有信心，也
希望 2026 年度总体净利率能有比较好的表现。
Q5、今年公司 3.8 节促销表现如何？
A：从销售数据上看，今年 3.8 大促期间的表现是比较好的，符合公司预期。目前公司以日销为主，大促为辅，大促期间公司积
极参与平台活动，希望能在回馈消费者的同时，为公司的业绩锦上添花。
Q6、目前公司研发团队能有多少人？
A：2025 年度公司持续引进高端科研人才，提升公司研发实力，相较于 2025 年初，目前公司研发团队规模是有比较明显扩大的
，并且在研发人员的学历结构上也是有明显优化的。
Q7、公司今年有考虑做股权激励吗？
A：在股权激励方面，公司一直是有计划的，但是具体开展的时间不确定，未来如有相关进展，公司将严格按照监管规则履行信
息披露义务。
Q8、今年分红定了吗？
A：目前分红计划暂未确定，还请大家关注公司将于 2026年 4月 23 日披露的相关公告。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2026-03-16/1225010623.PDF
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2026-03-13 17:18│敷尔佳(301371)2026年3月13日投资者关系活动主要内容
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Q1、公司对今年线上业务的利润率有展望吗？
A：随着公司线上运营团队的完善，线上运营能力得到有效提升，线上业务采取了精细化运营模式，进一步提高了线上平台的盈
利能力，从长期发展考虑，希望线上的利润率能够长期保持在合理区间。
Q2、经过销售渠道优化调整，对线下业绩如何展望？
A：除了线下销售渠道优化调整，推动经销商模式转型外，公司还在不断扩大线下销售团队规模，公司对今年线下业务开展做了
充分的准备，希望今年线下能有较好的表现。
Q3、公司有延展非贴片类产品的计划吗？
A：公司一直以来都在积极拓展非贴片类产品，上海研发中心成立以后，公司通过内外协同的研发模式，持续提升非贴片类产品
的上新速度，不断完善产品结构，非贴片类产品的销售占比也在逐步提升。
Q4、公司今年有 PDRN 产品的上新计划吗？
A：公司有布局，具体还要以公司实际上新情况为准，请大家持续关注。
Q5、公司去年 8 月获得的二类医疗器械证书，今年会有相关新品推出吗？
A：公司于 2025 年 8月 26 日获得黑龙江省药品监督管理局颁发的医疗器械注册证（Ⅱ类医疗器械），相关产品“医用海藻糖
修复贴”今年计划推出，具体还要以公司实际上新情况为准，请大家持续关注。
Q6、去年公司有新上的二类器械产品吗？
A：2025 年公司上新的二类医疗器械产品有十余款，具体产品情况可到公司在各大电商平台开设的官方店铺进行了解。
Q7、公司有收并购打算吗？
A：公司一直有在关注，主要从提高研发能力与完善产品矩阵角度出发，未来如果有相关进展，公司将严格按照监管规则履行信
息披露义务，请大家持续关注。
Q8、公司对 2026 年的全年业绩有指引吗？
A：公司内部制定了 2026 年度的销售计划，仅限于公司内部销售业务开展使用，不以公开形式进行披露，不对年度业绩进行预
测。公司今年会继续努力做好线上线下的销售业务，希望能向广大投资者交出一份满意的答卷，还请大家持续关注。
Q9、今年分红计划有定吗？
A：目前分红计划还未确定，要根据 2025 年度经营业绩和2026 年度资金规划进行制定，请大家关注公司将于 2026 年 4月 23
日披露的相关公告。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2026-03-13/1225008165.PDF
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2026-03-12 17:08│敷尔佳(301371)2026年3月12日投资者关系活动主要内容
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Q1、近几年公司线上团队有变化吗？
A：为提高线上运营效率与盈利能力，公司在上海和杭州组建了兴趣电商与货架电商的运营团队，上海团队主要负责抖音等兴趣
电商的运营，杭州主要负责天猫等货架电商的运营，目前线上团队从人员配置、专业能力以及运营效率上都有得到进一步的提升，线
上的销售表现也符合公司预期，未来公司还会持续引入专业人才，持续提高线上团队的运营效率与线上业务的盈利能力。
Q2、2026 年哪个渠道是公司的重点发展渠道？
A：目前公司现有的销售渠道都是重点渠道，公司内部在销售渠道上是有划分的，各个渠道都有专门的团队来负责，随着一些原
有渠道的稳定，会有更多精力来深度挖掘其它具有潜力的销售渠道，以及拓展新的销售渠道，在提高销售渠道覆盖率的同时，持续提
高各渠道的盈利能力。
Q3、经过 2025 年的销售渠道调整，现在价盘稳定了吗？
A：公司产品价盘一直以来都比较稳定，随着销售渠道优化调整，公司价盘稳定性是有提高的，公司也会采取一些合理的方式去
稳定价盘，保持价盘波动在合理区间。
Q4、目前公司的库存水平如何？
A：公司的库存水平始终保持在合理区间，公司遵循以销定产原则，结合市场需求与库存情况，制定精细化生产计划，高效组织
生产，确保产品供应及时性与库存合理性，最大程度降低运营成本与市场风险，实现产销精准协同。
Q5、今年的新品方向主要有哪些大类？
A：今年的上新储备是比较充足的，医疗器械类产品与功能性护肤品都有布局，剂型覆盖也比较广，贴片类与非贴片类都有，功
效覆盖也比较全面，美白、祛痘、抗皱、修护等都有，上新计划是动态调整的，具体还要以公司实际上新情况为准。
Q6、2025 年妆品和械品销售占比有变化吗？
A：随着公司上海研发中心成立以后，公司在化妆品产品方面的上新速度加快，产品矩阵持续完善，盈利能力持续提升，化妆品
产品的销售占比是有提高的。
Q7、目前非贴片类产品哪种剂型卖的比较好？
A：目前非贴片类产品表现比较突出的剂型是次抛，其他剂型表现也还不错。
Q8、医美业务会是我们增长的第二曲线吗？
A：公司一直在积极推进医美产品的布局，研发项目储备也比较丰富，具体研发项目可参考往期披露的年度报告与半年度报告内
容，关于未来能否成为第二增长曲线，还要看后续新品产出以及销售情况，请大家持续关注。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2026-03-12/1225006231.PDF
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2026-03-12 16:49│敷尔佳(301371)：注射用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白凝胶争取在今年启动临床试验
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格隆汇3月12日丨敷尔佳(301371.SZ)在投资者关系中表示，有被问到:公司注射类产品的规划有哪些？答:目前进展比较快的是重
组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维，已经完成了临床试验并取得临床试验总结报告，正在准备递交申报材料；注射用重组Ⅲ型人源化胶
原蛋白凝胶争取在今年启动临床试验；其他注射类也有布局。
https://www.gelonghui.com/news/5182938
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