公司报道☆ ◇301371 敷尔佳 更新日期：2026-03-13◇ 通达信沪深京F10
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2026-03-13 17:56│2026年3月13日投资者关系活动记录表（三）
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2026年3月13日投资者关系活动记录表（三）。公告详情请查看附件
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2026-03-13/1225008573.PDF
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2026-03-13 17:18│敷尔佳(301371)2026年3月13日投资者关系活动主要内容
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Q1、公司对今年线上业务的利润率有展望吗？
A：随着公司线上运营团队的完善，线上运营能力得到有效提升，线上业务采取了精细化运营模式，进一步提高了线上平台的盈
利能力，从长期发展考虑，希望线上的利润率能够长期保持在合理区间。
Q2、经过销售渠道优化调整，对线下业绩如何展望？
A：除了线下销售渠道优化调整，推动经销商模式转型外，公司还在不断扩大线下销售团队规模，公司对今年线下业务开展做了
充分的准备，希望今年线下能有较好的表现。
Q3、公司有延展非贴片类产品的计划吗？
A：公司一直以来都在积极拓展非贴片类产品，上海研发中心成立以后，公司通过内外协同的研发模式，持续提升非贴片类产品
的上新速度，不断完善产品结构，非贴片类产品的销售占比也在逐步提升。
Q4、公司今年有 PDRN 产品的上新计划吗？
A：公司有布局，具体还要以公司实际上新情况为准，请大家持续关注。
Q5、公司去年 8 月获得的二类医疗器械证书，今年会有相关新品推出吗？
A：公司于 2025 年 8月 26 日获得黑龙江省药品监督管理局颁发的医疗器械注册证（Ⅱ类医疗器械），相关产品“医用海藻糖
修复贴”今年计划推出，具体还要以公司实际上新情况为准，请大家持续关注。
Q6、去年公司有新上的二类器械产品吗？
A：2025 年公司上新的二类医疗器械产品有十余款，具体产品情况可到公司在各大电商平台开设的官方店铺进行了解。
Q7、公司有收并购打算吗？
A：公司一直有在关注，主要从提高研发能力与完善产品矩阵角度出发，未来如果有相关进展，公司将严格按照监管规则履行信
息披露义务，请大家持续关注。
Q8、公司对 2026 年的全年业绩有指引吗？
A：公司内部制定了 2026 年度的销售计划，仅限于公司内部销售业务开展使用，不以公开形式进行披露，不对年度业绩进行预
测。公司今年会继续努力做好线上线下的销售业务，希望能向广大投资者交出一份满意的答卷，还请大家持续关注。
Q9、今年分红计划有定吗？
A：目前分红计划还未确定，要根据 2025 年度经营业绩和2026 年度资金规划进行制定，请大家关注公司将于 2026 年 4月 23
日披露的相关公告。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2026-03-13/1225008165.PDF
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2026-03-13 17:18│敷尔佳(301371)2026年3月13日投资者关系活动主要内容
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Q1、公司对今年线上业务的利润率有展望吗？
A：随着公司线上运营团队的完善，线上运营能力得到有效提升，线上业务采取了精细化运营模式，进一步提高了线上平台的盈
利能力，从长期发展考虑，希望线上的利润率能够长期保持在合理区间。
Q2、经过销售渠道优化调整，对线下业绩如何展望？
A：除了线下销售渠道优化调整，推动经销商模式转型外，公司还在不断扩大线下销售团队规模，公司对今年线下业务开展做了
充分的准备，希望今年线下能有较好的表现。
Q3、公司有延展非贴片类产品的计划吗？
A：公司一直以来都在积极拓展非贴片类产品，上海研发中心成立以后，公司通过内外协同的研发模式，持续提升非贴片类产品
的上新速度，不断完善产品结构，非贴片类产品的销售占比也在逐步提升。
Q4、公司今年有 PDRN 产品的上新计划吗？
A：公司有布局，具体还要以公司实际上新情况为准，请大家持续关注。
Q5、公司去年 8 月获得的二类医疗器械证书，今年会有相关新品推出吗？
A：公司于 2025 年 8月 26 日获得黑龙江省药品监督管理局颁发的医疗器械注册证（Ⅱ类医疗器械），相关产品“医用海藻糖
修复贴”今年计划推出，具体还要以公司实际上新情况为准，请大家持续关注。
Q6、去年公司有新上的二类器械产品吗？
A：2025 年公司上新的二类医疗器械产品有十余款，具体产品情况可到公司在各大电商平台开设的官方店铺进行了解。
Q7、公司有收并购打算吗？
A：公司一直有在关注，主要从提高研发能力与完善产品矩阵角度出发，未来如果有相关进展，公司将严格按照监管规则履行信
息披露义务，请大家持续关注。
Q8、公司对 2026 年的全年业绩有指引吗？
A：公司内部制定了 2026 年度的销售计划，仅限于公司内部销售业务开展使用，不以公开形式进行披露，不对年度业绩进行预
测。公司今年会继续努力做好线上线下的销售业务，希望能向广大投资者交出一份满意的答卷，还请大家持续关注。
Q9、今年分红计划有定吗？
A：目前分红计划还未确定，要根据 2025 年度经营业绩和2026 年度资金规划进行制定，请大家关注公司将于 2026 年 4月 23
日披露的相关公告。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2026-03-13/1225008165.PDF
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2026-03-12 17:08│敷尔佳(301371)2026年3月12日投资者关系活动主要内容
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Q1、近几年公司线上团队有变化吗？
A：为提高线上运营效率与盈利能力，公司在上海和杭州组建了兴趣电商与货架电商的运营团队，上海团队主要负责抖音等兴趣
电商的运营，杭州主要负责天猫等货架电商的运营，目前线上团队从人员配置、专业能力以及运营效率上都有得到进一步的提升，线
上的销售表现也符合公司预期，未来公司还会持续引入专业人才，持续提高线上团队的运营效率与线上业务的盈利能力。
Q2、2026 年哪个渠道是公司的重点发展渠道？
A：目前公司现有的销售渠道都是重点渠道，公司内部在销售渠道上是有划分的，各个渠道都有专门的团队来负责，随着一些原
有渠道的稳定，会有更多精力来深度挖掘其它具有潜力的销售渠道，以及拓展新的销售渠道，在提高销售渠道覆盖率的同时，持续提
高各渠道的盈利能力。
Q3、经过 2025 年的销售渠道调整，现在价盘稳定了吗？
A：公司产品价盘一直以来都比较稳定，随着销售渠道优化调整，公司价盘稳定性是有提高的，公司也会采取一些合理的方式去
稳定价盘，保持价盘波动在合理区间。
Q4、目前公司的库存水平如何？
A：公司的库存水平始终保持在合理区间，公司遵循以销定产原则，结合市场需求与库存情况，制定精细化生产计划，高效组织
生产，确保产品供应及时性与库存合理性，最大程度降低运营成本与市场风险，实现产销精准协同。
Q5、今年的新品方向主要有哪些大类？
A：今年的上新储备是比较充足的，医疗器械类产品与功能性护肤品都有布局，剂型覆盖也比较广，贴片类与非贴片类都有，功
效覆盖也比较全面，美白、祛痘、抗皱、修护等都有，上新计划是动态调整的，具体还要以公司实际上新情况为准。
Q6、2025 年妆品和械品销售占比有变化吗？
A：随着公司上海研发中心成立以后，公司在化妆品产品方面的上新速度加快，产品矩阵持续完善，盈利能力持续提升，化妆品
产品的销售占比是有提高的。
Q7、目前非贴片类产品哪种剂型卖的比较好？
A：目前非贴片类产品表现比较突出的剂型是次抛，其他剂型表现也还不错。
Q8、医美业务会是我们增长的第二曲线吗？
A：公司一直在积极推进医美产品的布局，研发项目储备也比较丰富，具体研发项目可参考往期披露的年度报告与半年度报告内
容，关于未来能否成为第二增长曲线，还要看后续新品产出以及销售情况，请大家持续关注。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2026-03-12/1225006231.PDF
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2026-03-12 16:49│敷尔佳(301371)：注射用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白凝胶争取在今年启动临床试验
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格隆汇3月12日丨敷尔佳(301371.SZ)在投资者关系中表示，有被问到:公司注射类产品的规划有哪些？答:目前进展比较快的是重
组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维，已经完成了临床试验并取得临床试验总结报告，正在准备递交申报材料；注射用重组Ⅲ型人源化胶
原蛋白凝胶争取在今年启动临床试验；其他注射类也有布局。
https://www.gelonghui.com/news/5182938
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2026-03-11 23:40│敷尔佳(301371)：目前公司董事长没有减持股份的计划
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格隆汇3月11日丨敷尔佳(301371.SZ)在投资者关系中表示，有被问到:明年公司董事长解除限售，股权结构会有比较大的变化吗
？答:目前公司董事长没有减持股份的计划，未来如有相关变化，公司会严格按照监管规则履行信息披露义务。
https://www.gelonghui.com/news/5182579
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2026-03-11 23:40│敷尔佳(301371)：没有涉及对外的ODM销售业务
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格隆汇3月11日丨敷尔佳(301371.SZ)在投资者关系中表示，有被问到:公司是否有ODM销售业务？答:目前公司产品均以自主品牌
“敷尔佳”进行销售，没有涉及对外的ODM销售业务。
https://www.gelonghui.com/news/5182578
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2026-03-11 23:39│敷尔佳(301371)：目前公司重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维完成了临床试验并取得临床试验总结报告
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格隆汇3月11日丨敷尔佳(301371.SZ)在投资者关系中表示，有被问到:目前公司三类重组胶原蛋白注射产品进展如何？答:目前公
司重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维完成了临床试验并取得临床试验总结报告，正在准备递交申报材料；注射用重组Ⅲ型人源化胶原
蛋白凝胶争取在今年启动临床试验。
https://www.gelonghui.com/news/5182577
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2026-03-11 18:30│敷尔佳(301371)2026年3月11日投资者关系活动主要内容
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Q1、公司在 2025 年有新增的原料储备吗？
A：目前公司备案的新原料有 5款，其中 2款是 2025 年完成备案的，分别为“阿魏酰三肽-129 酰胺、乙酰基酪氨酰环D-谷氨酰
三肽-110 酰胺”，具体原料备案情况可以在国家药品监督管理局网站进行查询。后续公司会针对新原料进行产品开发，进一步完善
公司产品矩阵。
Q2、从公开数据看，公司 1、2 月份线上表现不错，今年业绩如何展望？
A：2025 年，公司进行了线下销售渠道优化调整与管理团队人员完善的工作，为 2026 年度业务开展打下了较好的基础，公司对
于 2026 年度有准备、有信心，希望 2026 年度线上线下都能有较好的表现，具体还以 2026 年度公司实际经营数据为准，请大家持
续关注。
Q3、目前公司三类重组胶原蛋白注射产品进展如何
A：目前公司重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维完成了临床试验并取得临床试验总结报告，正在准备递交申报材料；注射用重组
Ⅲ型人源化胶原蛋白凝胶争取在今年启动临床试验。后续如有相关进展，公司将积极按照监管规则履行信息披露义务，请大家持续关
注。
Q4、目前公司的线下销售渠道怎么划分的？
A：目前公司的线下销售渠道主要分为：专业渠道、CS 渠道、KA 渠道及 OTC 渠道。
Q5、2025 年公司净利率波动较大，今年会有所恢复吗？
A：基于公司主动开展线下销售渠道优化，短期内对线下收入和利润是有影响的，线下净利率相比于线上是较高的，今年公司会
积极拓展线下渠道，希望线下能有比较好的表现，对公司整体收入和净利率水平做出较好的贡献，具体还要以2026 年度实际业务开
展和经营业绩情况为准，还请大家持续关注。
Q6、公司是否有 ODM 销售业务？
A：目前公司产品均以自主品牌“敷尔佳”进行销售，没有涉及对外的 ODM 销售业务。
Q7、公司今年在分红率上怎么打算的？
A：目前公司分红计划暂未确定，还请大家持续关注公司将于 2026 年 4月 23 日披露的相关公告。公司始终本着积极回报投资
者的态度，积极开展现金分红，与投资者共享公司的收益与成果，具体分红情况还要结合公司 2025 年度的经营业绩与 2026 年度的
资金规划来确定。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2026-03-11/1225005288.PDF
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2026-03-10 18:22│敷尔佳(301371)2026年3月10日投资者关系活动主要内容
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Q1、公司线下渠道调整的进展如何？
A：目前公司线下渠道优化调整进展符合预期。本次线下渠道优化调整，通过“强监管 + 强优化”双轮驱动，强化线下市场管控
，前者聚焦代理商与零售终端存货的精细化管理，精准平衡库存水平以规避积压风险，同时对全渠道价格体系实施全面、持续的动态
监管，保障价格秩序稳定；后者着眼于推动渠道模式从传统分销型向价值动销型转型，为合作伙伴与终端消费者提供更专业、更全面
的产品与服务支持。
Q2、在强监管和整体优化的条件下来看，展望 26 年线下的销售情况？
A：具体销售情况还要等今年各期的定期报告披露以后再看，目前不做展望。公司将一如既往地做好线下销售工作，希望能向各
位投资者交出一份满意的答卷，还请大家持续关注。
Q3、公司在 2026 年的新品规划有哪些？
A：今年公司在新品规划方面准备是比较充分的，从目前的计划上看械品和妆品都有，新品剂型覆盖敷料、面膜、水、乳、膏、
霜、精华、次抛等，具体还要以公司今年实际上新情况为准，请大家持续关注。
Q4、近几年公司非贴片产品的收入占比趋势如何？
A：从公司上海研发中心成立以来，公司持续加大非贴片类产品的研发力度，不断扩充产品线，丰富产品剂型，从趋势上看，非
贴片类产品的收入占比是有提高的。
Q5、公司线下 OTC 渠道的业务情况、覆盖率如何？
A：在 OTC 渠道方面，目前公司对药店的覆盖率还是比较低的，拓展空间是非常可观的。今年公司在 OTC 渠道方面增加了人员
配置，将进一步拓展 OTC 渠道，提高药店覆盖率，希望今年 OTC 渠道能有较好的表现，还请大家持续关注。
Q6、公司 38 节大促的销售情况如何，38 节销售目标是否完成？
A：从目前的数据看，销售情况是符合预期的。目前公司还是以日销为主、大促为辅，在做好日销的同时，希望能够通过大促活
动为公司的业绩锦上添花。
Q7、公司三类械品的进展情况如何？
A：目前重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维完成了临床试验并取得临床试验总结报告，正在准备递交申报材料；重组Ⅲ型人源化
胶原蛋白贴敷料已进入临床试验阶段；注射用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白凝胶争取在今年启动临床试验。
Q8、公司董事长在明年 2 月解限，目前有减持的计划吗？
A：目前公司董事长张立国先生没有减持公司股份的计划。
Q9、公司是否有收购项目的计划？
A：公司有在持续关注，目前暂无合适的标的，未来如有相关进展，公司将严格按照监管规则履行信息披露义务，请大家持续关
注。
Q10、公司分红情况是否受业绩影响？
A：目前公司 2025 年度分红预案暂未确定，还请大家持续关注。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2026-03-10/1225003714.PDF
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2026-03-04 16:44│敷尔佳(301371)2026年3月4日投资者关系活动主要内容
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Q1、本次三八节公司线上销售情况如何？
A：目前三八节活动还未结束，具体销售数据还不确定，公司按照惯例积极跟随各大电商平台活动节奏，在节日活动前进行预热
推广，进一步提高公司品牌知名度与产品曝光度，希望本次三八节活动能够取得优异的销售成绩，为公司的业绩增长做出积极贡献。
Q2、公司除面膜外，后续在次抛、水乳、精华上有什么新品的规划？
A：对于以上剂型，公司在今年上新计划（含旧品升级）中都有规划，除贴片类产品外，还覆盖水、乳、膏、霜、精华、次抛等
多种剂型，具体还要以公司实际上新情况为准，还请大家持续关注。
Q3、公司电商团队这几年是否有组织架构的变化，激励机制如何？
A：公司除在哈尔滨总部设立电商团队外，近几年还在上海与杭州两地设立了电商团队，上海团队主要负责抖音等兴趣电商的运
营业务，杭州团队主要负责天猫等货架电商的运营业务；公司内部根据不同岗位分工，设计了科学的差异化考核标准，每年都会进行
考核与激励，通过考核与激励能够有效激发团队整体的工作积极性和创造力，同步提升公司的运营效率与盈利能力。
Q4、目前公司天猫和抖音的盈利情况如何，这两年如何变化？
A：关于盈利情况还要等公司年报披露后再看，天猫和抖音是公司线上业务最大的两个电商平台，近两年始终处于快速发展阶段
，两大平台的电商团队人员规模不断完善，团队业务能力也在快速提升，加之公司采取精细化运营的策略，上述两个平台的发展与表
现始终符合公司的预期。
Q5、抖音渠道目前在公司重视程度如何，目前运营团队上是否有什么变化？
A：抖音渠道是公司兴趣电商业务的重要渠道，公司高度重视抖音业务团队建设与业务发展，公司因地制宜，在上海成立抖音等
兴趣电商的运营团队，使得团队规模与业务能力得到有效提升，为公司线上业务的长期发展储备动能。
Q6、公司对于医疗器械未来的展望如何？
A：医疗器械类产品是公司最初起家的重要业务，也是公司业务的重要根基，目前公司在售的医疗器械类产品均为二类医疗器械
，在研产品覆盖二类医疗器械与三类医疗器械，未来公司会充分发挥“南北联动+内外协同”的研发模式，持续推进公司医疗器械类
产品的新品落地，进一步完善公司医疗器械类产品矩阵，持续提升公司的盈利能力。
Q7、公司线下渠道 25 年调整的核心原因是什么，26 及27 年线下收入和毛利率应该如何展望
A：公司从长期健康发展角度出发，对线下销售渠道进行优化，在净化线下销售渠道的同时，推动渠道模式由传统分销型向价值
动销型转型，为公司线下业务的长期发展创造更好的市场条件。公司没有公开对未来两年的收入目标进行过展望，具体收入及毛利率
情况还请大家持续关注公司未来披露的定期报告。
Q8、目前公司库存情况如何？
A：公司始终遵循以销定产原则，结合市场需求与库存情况，制定精细化生产计划，高效组织生产，确保产品供应及时性与库存
合理性，最大程度降低运营成本与市场风险，实现产销精准协同，不存在大量积压库存的风险。
Q9、公司今年会考虑做股权激励吗？
A：关于股权激励方面，公司一直有规划，具体何时能够落实，以及是否能够落实是不确定的，还要以公司披露的公告为准。
Q10、公司董事长近期有减持的计划吗？
A：目前公司董事长张立国先生没有减持公司股份的计划。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2026-03-04/1224995263.PDF
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2026-03-03 16:22│敷尔佳(301371)2026年3月3日投资者关系活动主要内容
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Q1、想了解一下公司 2025 年 4季度的销售情况以及 2026年度的经营目标？
A：目前 2025 年度的财务数据还在审计中，具体销售情况还请大家关注公司将于 2026 年 4 月 23 日披露的《2025 年年度报
告》。
2026 年度，公司将继续做好线上、线下销售业务，持续发挥南北联动的研发优势，在加大研发力度的同时，持续推进产品上新
节奏，进一步完善公司产品矩阵，通过精细化运营持续提高线上、线下盈利能力。
关于 2026 年度的经营目标，还请大家持续关注公司未来在定期报告中披露的业绩情况，公司也将继续努力做好 2026年度的经
营业绩，希望能向广大投资者交上一份满意的答卷。
Q2、请介绍一下公司目前的产品结构以及 2026 年度的上新规划。
A：目前公司的产品结构主要分为医疗器械类产品与功能性护肤品两大类，产品剂型主要分贴片类与非贴片类，贴片类主要为敷
料、面膜等，非贴片类涵盖水、精华、乳液、喷雾、冻干及次抛等多种剂型。
从 2026 年度上新规划上看，医疗器械类产品与功能性护肤品都有，产品剂型涵盖敷料、面膜、水、乳、膏、霜、精华、次抛等
，具体以公司 2026 年度实际上新情况为准，请大家持续关注。
Q3、请介绍一下目前公司的研发模式。
A：目前公司采取的是“南北联动+内外协同”的研发模式，公司上海研发中心主要负责化妆品产品的研发，哈尔滨研发中心主要
负责医疗器械类产品的研发，通过南北联动的模式进一步提升公司自主研发能力；公司外部通过与第三方科研院所的合作，拓展多元
研究方向，围绕功效验证、新原料应用等领域开展联合研发，通过内外协同的模式，进一步完善研发架构，兼顾技术创新的自主性与
敏捷性，进一步提升公司的研发效率，为公司产品迭代与长期科技竞争力储备动能。
Q4、目前公司线下销售渠道优化成果如何，具体优化方向是什么？
A：目前线下渠道优化成果符合公司预期，但是从财务端的数据反馈存在一定滞后性，具体线下表现我们还要看未来几期的定期
报告。
本次线下销售渠道优化，我们着力推动线下渠道体系从传统分销型向价值动销型转型，以“强监管+强优化”双轮驱动，强化市
场管控与运营效能；一方面，聚焦代理商与零售终端存货的精细化管理，精准平衡库存水平以规避积压风险，同时对全渠道价格体系
实施全面、持续的动态监管，保障价格秩序稳定；另一方面，着眼于审慎遴选战略性合作的代理商与零售终端伙伴，完善经销商支持
体系，深化供应链协同全面提升线下渠道的运营效率与盈利能力。
Q5、公司 2025 年有化妆品新原料备案吗，目前备案的化妆品新原料有几款？
A：2025 年公司备案化妆品新原料 2款，分别是阿魏酰三肽-129 酰胺、乙酰基酪氨酰环 D-谷氨酰三肽-110 酰胺；此外还有前
期在定期报告披露过的苦参碱水杨酸盐、乙酰姜黄酮、β-烟酰胺单核苷酸。
Q6、公司现有的二类医疗器械注册证有哪些？
A：目前公司二类医疗器械注册证有 4个，分别是医用透明质酸钠修复贴、医用透明质酸钠修复液、医用重组Ⅲ型人源化胶原蛋
白贴、医用海藻糖修复贴。
Q7、看到公司近期披露第三类医疗器械产品完成临床试验，拿证时间有预期吗？
A：近期公司“重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维”已完成临床试验并取得临床试验总结报告；目前公司正在积极筹备注册申报
材料的递交工作，后续还涉及国家药品监督管理局的一系列的评估和审评，能否取得医疗器械注册证以及何时能够取得，还要看国家
药品监督管理局的审评与审批情况，后续公司将会根据注册进展情况及时履行信息披露义务，还请大家持续关注。
Q8、公司在上海地区的业务布局有哪些？
A：目前公司在上海的团队主要分两部分，一部分是上海的研发中心团队，主要定位于化妆品产品的研发，对接行业前沿技术，
丰富产品布局；另一部分为公司的电商的运营团队，主要负责抖音等兴趣电商的运营业务；此外，我们在杭州也有布局，是负责天猫
等货架电商业务的运营团队。
Q9、今年的分红计划定了吗，还会像往年一样保持高比例分红吗？
A：公司始终本着积极回报投资者的态度，与投资者共享公司的收益与成果，积极开展现金分红；2025 年度的分红计划还未确定
，具体分红计划要根据公司 2025 年度的业绩情况以及 2026 年度的资金使
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