公司报道☆ ◇301376 致欧科技 更新日期：2025-06-14◇ 通达信沪深京F10
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2025-05-22 20:00│致欧科技(301376)2025年5月22日投资者关系活动主要内容
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1、目前欧美整体经济环境不佳，消费者整体趋向于消费降级，各个平台之间比价严重，公司目前针对这一现象有何举措？
答：您好，公司深耕欧美线上家居零售市场具有一定的品牌影响力和认知力，公司在确保产品质量的基础上，为消费者“好看不
贵、安装便捷”家具家居产品，消费降级更有利于公司产品的销售。
2、2024 年，公司系列化产品的进展如何?
答：2024 年，公司在产品系列化上有较大的进步，公司将产品全面重构，归入公司系列化罗盘。
公司进行系列化其一原因是为了标准化。公司把核心的产品底盘，结构、部件、二级物料做归一，实现产业链端效率提升，从而
降低产品成本。
同时，每个系列独特的风格作为公司产品差异化的卖点。公司在系列化的产品展示上实现多品类呈现，实现消费者关联购买。
3、当下 AI 浪潮兴起，请问公司目前 AI 技术的发展应用如何？
答：您好，AI 是公司 2025 年工作重点之一，目前阶段，公司平台客服通过智能辅助，能够实现 7×24 小时多语言响应，显著
提升服务覆盖效率，降低多国家小语种内容回复语言难度；在制作平台上架商品图片时，AI 生图技术加速视觉素材创作，降低图片
制作成本，缩短新品上架周期。
2025 年公司将通过全生态在线化链接渠道生态、供应生态、物流生态等各项生态渠道，并通过业财一体线上系统汇集，能够线
上化、智能化、及时化调度及管理产品全生命周期，通过全生态业务数字化、全球合作伙伴生态融合、全球供应网络规划调度实现效
率生态底盘，支撑业务效率提升。
4、公司汇率波动情况及公司的应对策略是什么
答：您好，公司约 60%的营业收入来自于欧洲，近期受欧元走强影响，公司产生了一定的汇兑收益。公司对汇率政策秉持“风险
中性”原则，公司开展了套期保值业务，降低风险敞口。
5、中美贸易局势虽然在近期出现缓和，但未来美国市场仍有出现反复的风险，请问公司对此有何准备？
答：您好，公司 2025 年将对欧洲市场的投入和新品开发，确保欧洲市场实现稳定的增长；同时，大力开发韩国、拉美、中东等
新市场，全球多点布局扩大市场增量；美国市场方面，将持续加大东南亚采购力度，转移部分关税的影响，对抗关税政策的不确定性
。
6、关税政策的影响下公司如何抵御风险?
答：您好，公司 2024 年全美覆盖的仓储布局在当地建立了一定规模的低成本库存，这一举措短期内有利于稳定美国市场份额，
同时也成为衔接东南亚产能转移进程的关键纽带。根据目前的关税政策，东南亚具有较高的成本优势，期间内公司将持续加大东南亚
采购力度，转移部分关税对美国市场的影响，公司也将持续进行全球供应链寻源与布局，对冲政策影响对公司业务的冲击。
7、公司中大件品类的思路及目前表现如何?
答：尊敬的投资者您好，公司首先将立足于大件的基本款，通过对产品的结构优化适用于线上平台销售，提升市场占有率。同时
利用公司的产品能力，在基本款的基础上增加特色功能、风格设计等，提升利润水平。
公司目前的仓储、自发能力使得公司已经具备做大件的基础，公司在床、柜子、沙发，桌子等品类已经有了销量的产生。
8、中美贸易局势缓和，美线海运现货价格开始大幅上涨，请问对公司有何影响？公司是否有相关应对措施？
答：公司已经与船公司签署了欧线及美线的年约，海运现货价格大幅上涨不会对公司经营产生太大影响，反而有利于公司利用规
模优势争取更多市场份额。
9、公司在年报中提到,美国市场尾程自发比例提升，尾程费用下降，请问公司这种趋势是否能够延续？
答：公司未来在美国市场会进一步提高自发比例，仓和配实现规模效应的飞轮循环，最终产品在终端售价具有更高的市场竞争优
势。
10、公司 2024 年新品表现较好，2025 年的新品策略是什么样的？
答：您好，2025 年公司将聚焦头部新品品类的开发。具体来说，将注重提升新品销售额，减少新品 SKU 数量，改善新品上新效
率的同时可以降低推新成本。
11、公司目前的主要阵地仍然是亚马逊平台，未来是否有更多平台拓展的计划?
答：目前欧美市场亚马逊平台仍然是排名第一的线上平台渠道，但是公司在重点关注 TEMU、SHEIN、Walmart、OTTO 等增速快，
协同度高的新兴平台，2024 年新兴渠道的同比增长迅速。 同时，公司也会通过拓新兴国家等市场，实现营收的高速增长。
12、致欧科技，公司上市后股价一直处于破发状态，走势疲软，解禁股疯狂清空式减持，请问公司有什么有效措施提振股价，保
护小投资者利益
答：尊敬的投资者您好，股东减持为外部投资机构自身资金需求所致。公司管理层将持续做好经营管理推动公司健康发展，在此
基础上，公司已实施了股份回购、股权激励、分红等措施提升投资者信心，未来也将不断加强与资本市场沟通，保护小投资者利益，
谢谢。
13、公司有没有收购并购重组的计划
答：截至目前，公司没有收购并购重组的计划，具体以公司公告为主。谢谢。
14、家具跨境电商很有未来，为啥股价一路下跌？
答：您好，公司 2024 年全年实现营业总收入 81.24 亿元，同比增长 33.74%。公司股价受到关税、地缘冲突等多种外部因素影
响，产生一定波动。公司已结合自身实际的经营情况，积极利用股份回购、积极分红等多种方式进行市值管理，未来也将不断加强与
资本市场沟通，实现公司价值的长期增长，谢谢。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-05-23/1223645898.PDF
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2025-05-18 09:30│中原证券：给予致欧科技买入评级
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中原证券研报指出，致欧科技2024年营收增长33.74%，但净利润下滑，主要受海运费高企、销售费用增加等因素影响。2025年一
季度净利润增长10.3%，盈利有所改善。公司通过优化物流、拓展新兴渠道、推进供应链全球化等策略提升竞争力，维持“买入”评
级。
https://stock.stockstar.com/RB2025051800000353.shtml
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2025-05-15 18:36│致欧科技(301376)2025年5月15日投资者关系活动主要内容
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1、2024 年公司营业收入增长的主要原因
答：平台方面，在巩固 Amazon 平台头部地位的同时，公司加速布局新兴流量阵地。2024 年除亚马逊、OTTO、独立站前三大平
台外，其他 B2C 第三方平台营业收入达 9.03 亿元，同比增长了 99.7%。
品类方面，公司通过系列化的产品规划、创新的系列设计、深刻的消费者洞察，形成了老品微迭代稳盘、次新品快速爬坡、新品
储备扩张的梯度增长模型。
地区方面，公司深化全球化布局，北美与欧洲市场规模持续增长。北美市场通过聚焦头部品类、优化广告投放与仓网密度提升推
动区域增长 38.83%。欧洲市场以仓储物流的深度优化和渠道多元化为抓手，同时发力多渠道，驱动区域销售额同比增长 31.31%。
2、如何看待 2025 年欧洲地区的竞争格局？公司在市占较高的情况下如何实现持续增长？
答：欧洲单一国家市场规模较小，不同国家之间语言存在差异，当地的税务等合规成本偏高，仓储物流体系相对饱和。公司通过
仓储布局优化与产品升级巩固竞争优势，持续提升市场份额。2025 年将加大公司已布局但市占较低的品类和大件产品的新品类的投
入，同时增加包括线上线下多渠道的投入，实现持续增长。
3、2025 年 5 月 12 日中美会谈后公司关税变化情况？
答：美方承诺取消根据 2025 年 4 月 8 日第 14259 号行政令和 2025年 4 月 9 日第 14266 号行政令对中国商品加征的共计
91%的关税，修改 2025 年 4 月 2 日第 14257 号行政令对中国商品加征的 34%的对等关税，其中 24%的关税暂停加征 90 天，保留
剩余 10%的关税。公司关税成本有一定幅度下降，但关税政策仍进一步磋商过程中，请投资者注意投资风险。
4、取消 800 美金小包免税政策对公司有影响么？
答：公司产品均通过一般贸易方式进行出口，未使用小包，该政策对公司没有影响。
5、公司布局了东南亚哪些国家，是以自建工厂还是委托加工的模式？
答：公司通过对越南、泰国、柬埔寨、马来西亚等东南亚国家多元布局降低关税对公司的冲击。公司本身没有生产环节，均是通
过委托加工的模式进行转移，更有利于实现柔性供应链体系的建设。
6、请简要介绍目前公司海外仓建设情况
答： 截至目前公司共拥有 30 多万的自营海外仓。其中，公司在欧洲拥有 20 余万平方米的自营仓并在离自营仓较远的国家配置
前置仓，以支撑尾程运输成本的降低和尾程运送时效的提升。2024 年公司在美国完成了美东、美西、美南、美北、美中区域自有仓+
三方仓组合形式的五仓布局，全面提升美国仓储布局的密度和覆盖面。
7、AI 在公司的运用情况如何？
答：公司平台客服通过智能辅助，能够实现 7×24 小时多语言响应，显著提升服务覆盖效率，降低多国家小语种内容回复语言
难度；在制作平台上架商品图片时，AI 生图技术加速视觉素材创作，降低图片制作成本，缩短新品上架周期。2025 年公司将推进大
模型创新与垂直领域攻关，重点突破供应链需求预测等场景，推动 AI 从单点工具向体系化能力升级。
8、公司 2024 年受海运费影响较大，近期海运费的趋势怎么样？
答：进入 2025 年，随着贸易摩擦导致的全球供应链震荡抑制货主出货需求，叠加运力过剩压力，目前航运价格呈现下行趋势。
公司已完成 2025 年度长约的签署，降低海运费波动对公司的影响。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-05-15/1223556754.PDF
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2025-05-14 16:32│致欧科技涨5.61%，天风证券六日前给出“买入”评级
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致欧科技今日涨5.61%，报22.4元。天风证券等多家机构发布研报，均给予“买入”评级，其中天风证券研究员孙海洋的盈利预
测准确度达61.46%。中信建投团队预测较为准确，机构普遍看好该股未来发展。
https://stock.stockstar.com/RB2025051400026108.shtml
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2025-05-13 16:31│致欧科技涨10.12%，天风证券五日前给出“买入”评级
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致欧科技今日涨停，收报21.21元。天风证券等多家机构发布“买入”评级研报，其中天风证券研究员孙海洋的盈利预测准确率
达61.46%，中信建投团队预测更精准。机构普遍看好该公司前景。
https://stock.stockstar.com/RB2025051300025221.shtml
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2025-05-12 21:38│致欧科技(301376)：和谐博时、富邦凯瑞、天津德辉拟减持合计不超2.99%股份
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致欧科技股东和谐博时、富邦凯瑞、天津德辉计划在15个交易日后3个月内，通过集中竞价和大宗交易方式减持公司股份，合计
不超过11,998,605股，占总股本2.99%。其中集中竞价不超过1%、大宗交易不超过2%。
https://www.gelonghui.com/news/5002209
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2025-05-08 21:50│天风证券：给予致欧科技买入评级
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天风证券发布报告称，致欧科技2024年营收81亿，归母净利3.3亿，受关税、海运等影响业绩下滑。公司通过物流优化、渠道拓
展等措施应对挑战，2025年将加快东南亚供应链转移，预计2025-2027年归母净利润分别为3.8亿、5.5亿、7亿，维持“买入”评级。
https://stock.stockstar.com/RB2025050800034112.shtml
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2025-05-07 18:55│致欧科技(301376)：累计回购0.39%股份
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格隆汇5月7日丨致欧科技(301376.SZ)公布，截至2025年4月30日，在本次回购方案中，公司通过股票回购专用证券账户以集中竞
价交易方式回购股份1,546,500股，占公司目前总股本的0.39%，最高成交价为19.00元/股，最低成交价为14.82元/股，成交金额为24
,942,375.00元（不含交易费用）。上述回购符合公司回购股份方案及相关法律法规的要求。
https://www.gelonghui.com/news/4999286
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2025-05-06 12:14│东吴证券：给予致欧科技买入评级
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东吴证券发布报告称，致欧科技2024年营收增长33.7%但净利润下滑，主要受海运运费上涨影响。2025年一季度利润有所改善，
公司持续加强供应链、品牌、物流和渠道建设，预计未来利润率将逐步恢复。尽管下调盈利预期，仍维持“买入”评级。
https://stock.stockstar.com/RB2025050600013257.shtml
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2025-04-30 17:59│开源证券：给予致欧科技买入评级
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开源证券研报指出，致欧科技2024年营收增长33.7%至81.2亿元，但净利润下滑，主要因产品均价和海运成本上涨。公司通过多
元化渠道布局应对风险，维持“买入”评级。预计2025-2027年归母净利润分别为3.95亿、5.62亿、7.56亿元，当前股价对应市盈率
较低，长期看好其渠道和产品迭代能力。
https://stock.stockstar.com/RB2025043000037102.shtml
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2025-04-30 07:21│致欧科技（301376）2025年一季报简析：营收净利润同比双双增长，公司应收账款体量较大
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致欧科技2025年一季报显示，营收20.91亿元，同比增13.56%，归母净利润1.11亿元，同比增10.3%。毛利率和净利率略有下降，
但现金流改善明显。公司应收账款占利润比高达88.91%，需关注现金流和债务状况。分析师预计2025年净利润5.68亿元，每股收益1.
42元。
https://stock.stockstar.com/RB2025043000009828.shtml
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2025-04-29 20:00│致欧科技(301376)2025年4月29日投资者关系活动主要内容
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1、美国市场的供应链转移，成本以及终端定价问题。
答：公司正在积极布局东南亚对美出货，目前美国的东南亚发货占比约为40%左右，但相对应87%的产品订单是已经落地在东南亚
了，需要一个下单到发货的过程。
转移计划：到25年Q3，东南亚会成为美国的主发货基地。但在25年Q2、Q3东南亚和中国切换之间会有空档的问题，产生一定负面
影响。
成本影响：东南亚像越南、马来西亚、柬埔寨、泰国等国，大体家具类采购成本比国内高10%左右，物流因为货柜集拼的原因成
本比国内高5%左右，全部算起来会比国内产生额外10-15%的成本，同时现有东南亚关税税率10%，所以综合会有25%的额外成本，大体
与致欧在国内正常运营，25%关税水平时的发货成本持平。 终端策略：公司将SKU分为三类：一类是未转移SKU：东南亚没有转移资源
，涨价售罄淘汰；一类是已转移SKU：已落地东南亚的，为保有美国市场份额，不会提价销售；还有一类是过渡期SKU：正在衔接东南
亚的供应，现阶段涨价销售，转移东南亚完成后，降价冲销。
对美国影响：2025年原设定美国市场40%增长目标，现在美国销额设定不增长。原因是国内供应链向东南亚转移中间的真空期的
影响接近10个亿销额。具体从季度上来看，美国现在有超过3个月的在库库存，可以起到积极的衔接作用。到2025年Q3，从发货维度
转移东南亚已经完成，但是从销售维度来看，正处在在库存销耗完，东南亚库存又没有全量供应接上的阶段，所以2025年Q3前方库存
发货会受到负向影响，到Q4基本会恢复到正常状态。
2、公司TEMU份额在提升，亚马逊把TEMU纳入比价体系，对公司有何影响？
答：2025年Q1，亚马逊欧洲和美国两条线都对TEMU进行专项比价，导致Q1销售额受到一定的损失。公司现在正在和亚马逊积极沟
通，同时逐步会在TEMU上切换低价品牌，在品牌和产品上与亚马逊销售产品形成区分。低价品牌切换完成后，我们仍会大力发展TEMU
。
3、2025 年，公司在欧洲和美国的海运长约安排和价格如何？
答：欧线已经在 3 月与船司锁定年约，价格在 2000美金以内，同时有补充条款，如果红海重新恢复通行，我们可以与船司重新
议价，我们相信这可以保障欧线全年的平稳运营。美线已经与货代签了 50%货量的长约，剩下 50%将观察未来 2-3 周的贸易局势的
发展，再决定要不要和船司签年约。
4、当期的局势下，公司在欧洲市场竞争壁垒及策略？
答：3月底、4 月初，公司已经调整了欧美的增长策略，本来的策略是补短板，强美线。但是面临现在的环境和不确定性要强化
欧线的优势，欧线 25 年目标是要增长 40%，公司将加大对欧线的新品开发，重点是 38 个市占相对低但市容较大的品类。
公司在欧线的仓储和尾程账号有优势，同时具备亚马逊VC账号的资源，美线的竞卖在欧洲市场会有壁垒：一是三方仓，新卖家获
取自发能力和成本优势是很困难的。二是英德法意西，每个国家在运营环境上都有差异，很难一下打通这几个国家的市场。三是欧洲
碎片化，每个体量都偏小，加大了listing和销售运营的难度。因此，我们在欧线的优势非常显性。
5、公司在 2024 年仓储履约优化，尾程成本下降，2025 年还会延续这个趋势吗？
答：欧洲市场我们在德线有绝对优势，英法意西有小幅优势，但不像德线那么大，我们会在法意西增设当地主体，深耕当地账
号和仓配能力，进一步扩大法意西地区的优势。
美国市场在尾程优化后已经得到了长足的进步，但在库内运作效率和部分重量段上还是有很大优化空间。我们会派驻物流骨干在
当地进行本地化的运营，进一步去优化库内运作效率。积极地跟当地的三方物流伙伴沟通尾程账号的一些改进。
所以，我们接下来能够看到在美线尾程还有一个相对较大幅度的改善，欧线在法意西地区会持续小幅迭代优化尾程能力。
6、美线自发比例要提到什么地步？
答：逐步实现 30%的货量由FBA发货，70%货量切换至自发。
7、新品推广策略与费用控制
答：之前提到，欧线会聚焦 38个大品类，聚焦大listing进行上新。公司内部基本上对于排名前 30之外的新品会严格约束。上
新主要会针对头部品类来进行上新，填补一些重要的产品特性的一些坑位。
这样做，新品销额会有一个大幅的增加，但是新品个数上会有一个减少，从而改善新品上新效率，同时可以降低推新成本。
8、市场环境变化后，竞卖动态如何？欧洲市场的市场份额现在有变化吗？
答：公司在欧洲五国亚马逊平台大体市占 15%。2025 年，公司要加大对欧洲市场的投入，38 个重点品类的市占要到20%左右。
我们目前没有发现竞卖大规模进入欧洲。一是不适应欧洲的玩法；二是欧洲的尾程运力的上限是这些竞卖进入的瓶颈。尾程运力
有限，DPD这种当地大的三方物流宁愿不接单不开新账号。
9、欧线开放对外物流服务的计划和目标？
答：我们计划利用欧线的物流能力，帮助更多中国卖家进入欧洲。业务刚刚开启，正在和一些客户进行接触，明年初步预估有 2
-3个亿的体量。我们可以提供端到端的一条龙服务，也可以为重点客户开展代运营服务，暂时来讲这个业务刚刚起步。
10、2024 年渠道化多元化有提升，2025 年的渠道策略是什么样的？
答：致欧增长有 3个核心增长维度，一是基于运营效率；二是全渠道增长路径，包含线上核心渠道的全面开拓，新兴市场国家，
部分线下渠道的开拓；三是品类增长，沿着宜家的品类开新。 渠道是核心增长维度之一。我们会重点去抓TEMU、
SHEIN、Walmart、OTTO这些增速快，协同度高的平台，在组织上专设欧美三方业务组，在高层级别也和这几个渠道形成了协同，
优先针对大卖的政策对我们开放。同时将结合经验教训，针对比价问题进行品牌区隔。
11、韩国、拉美、中东等新市场的进展？
答：公司已经在内部设立了专门的新兴市场组。亚马逊沙特、阿联酋站已经开站，4 月已经开始实现营收，亚马逊韩国站也已经
同步开站。
12、大件品类上的拓展进展如何？
答：公司持续优仓储化物流能力，已经具备了做大件的基础，在床、柜子、沙发等品类上已经有了明确的增长。这些产品的市容
非常大，如果拿到市占第一，对业绩的增益很大。
同时，公司还有VC能力，能够优化大件的销售成本。公司在东南亚供应链的优势本身就在大件上，因为经过Walmart这种线下零
售商的长期培育，当地供应链在大件品类上没有相对国内显性的成本劣势。形成规模效应后，大件产品的利润空间较大。
13、对供应商的赋能，排产系统的接入情况如何？
答：2024 年，公司推进二级物料的统一集采，比如用量比较大的板材，三胺纸，封边条等物料，帮助供应商降低原有自主采购
成本 10%左右。除了二级集采，公司还帮助供应商升级信息化水平，提升内部管理能力，数夫、自研计划系统部署到核心供应商，大
幅降低供应商的产品加工成本。2024 年，3 家核心供应商接入，2025 年还会有 20 家，2026 年计划实现核心供应商全部完成部署
。
14、公司目前AI技术的发展应用如何？
答：2024 年，在运营端，人工智能客服实现 7×24 小时多语言响应，显著提升服务覆盖效率，邮件自动回复率到达了19%；AI
文案工具支持产品描述自动化生成，降低多国家小语种内容回复成本；AI生图技术加速视觉素材创作，与实拍相比，降低图片制作成
本 65%左右，缩短新品上架周期；AI办公助手优化内部流程节点，提升跨团队协作效能。
AI是公司 2025 年的发展重点之一，现在是我们的一个全民运动，IT部门来建设基础设施跟算力，各个业务单位会基于自己的业
务场景来拓展更专业化的一些AI的应用。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-04-30/1223441333.PDF
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2025-04-29 04:43│图解致欧科技一季报：第一季度单季净利润同比增10.30%
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致欧科技2025年一季度报告显示，公司主营收入为20.91亿元，同比增长13.56%；归母净利润1.11亿元，同比增长10.3%；扣非净
利润1.2亿元，同比增长24.86%；负债率48.2%，投资收益1501.85万元，财务费用-2658.84万元，毛利率35.39%。以上数据由证券之
星根据公开信息整理并由AI生成，不构成投资建议。
https://stock.stockstar.com/RB2025042900002285.shtml
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2025-04-29 02:38│图解致欧科技年报：第四季度单季净利润同比减55.68%
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致欧科技2024年年报显示，公司主营收入81.24亿元，同比增长33.74%；归母净利润3.34亿元，同比下降19.21%；扣非净利润3.0
9亿元，同比下降28.53%。2024年第四季度，主营收入23.96亿元，同比增长23.62%；归母净利润5603.97万元，同比下降55.68%；扣
非净利润5022.42万元，同比下降57.74%。负债率48.55%，毛利率34.65%。财报数据显示收入增长但利润下降。
https://stock.stockstar.com/RB2025042900001209.shtml
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2025-04-09 17:28│致欧科技(301376)：已累计回购0.38%股份
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格隆汇4月9日丨致欧科技(301376.SZ)公布，截至2025年4月9日，在本次回购方案中，公司通过股票回购专用证券账户以集中竞
价交易方式回购股份1,525,100股，占公司目前总股本的0.38%，最高成交价为19.00元/股，最低成交价为14.82元/股，成交金额为24
57.88万元(不含交易费用)。
https://www.gelonghui.com/news/4975687
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2025-04-07 15:03│致欧科技(301376)：美国市场公司将以整体涨价应对短期内成本冲击
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致欧科技表示，欧洲营收占60%，美国占30%。公司将继续加强欧洲市场，加快新品上新速度并拓展高货值新品，逐步渗透德国线
下渠道。美国市场将整体涨价应对成本冲击，以东南亚和中国构建双供应中心。公司还将开拓新兴市场，增加业务增量。商业模式侧
重设计和销售两端，生产环节委外采购，具有灵活应对不确定性的优势。
https://www.gelonghui.com/news/4973009
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2025-04-07 13:44│异动快报：致欧科技（301376）4月7日13点37分触及跌停板
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4月7日盘中，致欧科技（301376）触及跌停板，下跌19.99%。所属行业家居用品整体下跌，主力资金净流出371.32万元。近5日
资金流向显示，游资和散户资金呈流入趋势。该股涉及家具家居、宠物经济和网红/MCN概念。以上信息仅供参考，不构成投资建议。
https://stock.stockstar.com/RB2025040700018123.shtml
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