公司报道☆ ◇301376 致欧科技 更新日期：2024-05-03◇ 通达信沪深京F10
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2024-04-25 16:20│4月25日致欧科技(301376)跌5.08%，鼎越LOF基金重仓该股
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证券之星消息，4月25日致欧科技（301376）跌5.08%，收盘报24.67元，换手率12.35%，成交量4.4万手，成交额1.1亿元。该股
为跨境电商、家具家居、宠物经济概念热股。4月25日的资金流向数据方面，主力资金净流出1106.98万元，占总成交额10.03%，游资
资金净流出312.92万元，占总成交额2.84%，散户资金净流入1419.9万元，占总成交额12.87%。
https://stock.stockstar.com/RB2024042500032202.shtml
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2024-04-24 15:57│致欧科技(301376)发布一季度业绩，净利润1.01亿元，增长15.06%
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智通财经APP讯，致欧科技(301376.SZ)发布2024年第一季度报告，该公司营业收入为18.42亿元，同比增长45.30%。归属于上市
公司股东的净利润为1.01亿元，同比增长15.06%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为9598.33万元，同比增长13.61
%。基本每股收益为0.25元。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1108369.html
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2024-04-22 18:27│致欧科技(301376)：2024年计划将东南亚地区对美出货比例提高至20%左右
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格隆汇4月22日丨致欧科技(301376.SZ)于2024年4月19日接受特定对象调研，就“公司哪些产品将向东南亚转移？”，公司回复
称，2024年，公司计划将东南亚地区对美出货比例提高至20%左右，降低关税成本对产品竞争力的影响。公司基本上是依照品类的重
要程度大小往东南亚转移。公司优先集中头部品类做部分的转移，在短期内产生最大的效果。
https://www.gelonghui.com/news/4741901
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2024-04-19 20:00│致欧科技(301376)2024年4月19日投资者关系活动主要内容
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1、公司 2023 年主要财务状况？
答：2023 年，公司全年实现营业收入 60.74 亿元，同比增长 11.34%；毛利实现 22.06 亿元，同比增长 27.77%；归母净利润
实现了4.13 亿元，同比增长 65.08%，归母扣非净利润 4.32 亿元，同比增长 71.78%；毛利率同比增长 4.7 个百分点，达到 36.32
%，净利率增长 2.2 个百分点，达到了 6.8%。加权平均净产收益率为 16.76%，同比增长 1.8 个百分点。基本每股收益是 1.08 元/
股，同比增长 56.52%，每 10 股派息 5 元。
2、品牌经营的策略思路如何？
答：公司将集团主品牌SONGMICS HOME作为品牌归一化的方向，实现流量转化更集中、更高效。公司通过推出较有设计感的新品
、系列化产品，加强SONGMICS HOME品牌传播力。但不会因为品牌归一化而改变总体品牌费用投入目标，三个品牌老品listing在原有
账号上暂时不会变动。公司所有品牌都是在单一的公司的账号下，这个账号下聚集了原来积累的IT资产等，对流量的转化或者品牌的
推广有一定的促进作用。
3、未来如何进一步放大产品优势？
答：①风格化：公司以Ekho系列为例，产品以统一的设计语言和独特的设计风格带给消费者更好的视觉享受；②系列化：客户能
够基于一种风格在多种品类上面进行选择。③性价比：公司并没有使用复杂或者昂贵的材料来实现风格化和系列化，产品本身可能跟
市面上的款式在成本上并没有太大的差异，但是能够带来更好的视觉享受。
4、公司未来SKU不断扩张,如何进一步提高品类管理效率？
答：①公司增加 SKU 的逻辑核心在于加大单个 listing 下面产品布局的完整性，包括颜色、规格等，因此增加 SKU 可以进一
步增大 listing 本身的销量和流量，保持头部坑位；②为削弱 SKU增加之后对供应链的冲击，公司在进行系列化、标准化的整合，
例如对五金配件、原材料、颜色等方面进行严格的统一，降低原材料采购等环节的成本和难度；③公司对整体运营能力较有信心，能
保证有效周转；④信息化也是公司持续在建设的部分，除了原有的系统建设外，公司进一步将信息化建设延伸到供应商端，通过对供
应商和公司的进一步拉通，提升公司对供应链各个环节更精确的把控。
5、公司哪些产品将向东南亚转移？
答：2024 年，公司计划将东南亚地区对美出货比例提高至 20%左右，降低关税成本对产品竞争力的影响。公司基本上是依照品
类的重要程度大小往东南亚转移。公司优先集中头部品类做部分的转移，在短期内产生最大的效果。
6、欧线仓储优势及强化空间？
答：德国市场公司仓储的布局已经较为完善，但在欧洲其他国家还有进一步的优化空间，公司增加在法意西前置仓的发货比例，
进一步提升欧洲地区尾程履约时效及尾程费用优化。
7、公司发展较快的渠道有哪些？
答：公司增长最快的是第三方渠道，即除了亚马逊以外的其他三方平台，例如OTTO，是德国线上下线一体的商超平台，也已成为
公司B2C渠道的第二大平台。同时，独立站增长也不错，不过收入占比整体来看不高。独立站的在售产品件型偏中大件，客单价较高
。独立站更有利于公司对产品进行系列化展示，效果更好，客户可能会一次性购买多个产品，连带购买多。
8、2024 年对墨西哥、澳大利亚市场的预期规划？
答：公司发展重点预计仍以欧美为主，欧美市场从规模到消费能力都是比较突出的，尤其是美国，公司的市场渗透率依旧存在较
大提升空间，因此今年的资源会更多向美线倾斜。其他新兴市场的增速也非常不错，但销售额贡献不会那么高。
9、越来越多卖家选择出海，如何看待现在的竞争格局？
答：①目前看来，小卖家越来越难做，小卖家缺少竞争优势，无法完全通过低价进行同质化来竞争；②跨境电商的服务业态在完
善，本地化落地需要长期经验积累、账号优势以及供应链优势沉淀；③跨境电商市场越来越大，中国越来越多企业出海能进一步提升
整个市场份额，各个公司在大环境下有竞争力有成长，利用各自不同的商业特点、商业逻辑取得市场份额。
10、公司在海外竞争格局中的优势有哪些？
答：①偏大件产品出海一定要走自建仓配，公司在尾程账号的折扣上优势较大，新出海的卖家对致欧形成的冲击较小；②公司强
势品类牢牢占据亚马逊的头部 listing，拥有较强的自然流量，节约推广费用并带来了销售转化，但新晋的厂商冲击头部listing 非
常困难；③中国的国内线上竞争的思路不能等同于海外线上市场的竞争，海外线上市场竞争，整个商业链条更长，复杂度更多，公司
常年积累的经验能够让公司能够高效链接全链条。
11、家居家具产品需求端在 2024 年第一季度发生了什么变化？
答：①海外大件产品需求随着海外仓仓配能力提升而增长，以往大件需求受限于仓储条件，现在开始释放增量，这个是长线趋势
；②短期的需求旺盛很大一部分来自于春节期间发货不足，导致3-4 月需求旺盛。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-04-22/1219736967.PDF
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2024-04-19 12:35│东吴证券：给予致欧科技(301376)买入评级
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东吴证券股份有限公司吴劲草,阳靖近期对致欧科技进行研究并发布了研究报告《2023年年报点评：归母净利润同比+65%符合预
期，利润率大幅改善》，本报告对致欧科技给出买入评级，当前股价为22.93元。致欧科技(301376)投资要点 业绩简评：2023年，公
司实现收入60.74亿元，同比+11.3%；归母净利润为4.13亿元，同比+65.1%；扣非净利润为4.32亿元，同比+71.8%。
https://stock.stockstar.com/RB2024041900021907.shtml
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2024-04-19 00:34│图解致欧科技(301376)年报：第四季度单季净利润同比增60.59%
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证券之星消息，致欧科技2023年年报显示，公司主营收入60.74亿元，同比上升11.34%；归母净利润4.13亿元，同比上升65.08%
；扣非净利润4.32亿元，同比上升71.78%；其中2023年第四季度，公司单季度主营收入19.38亿元，同比上升44.98%；单季度归母净
利润1.26亿元，同比上升60.59%；单季度扣非净利润1.19亿元，负债率44.08%，投资收益3460.05万元，...
https://stock.stockstar.com/RB2024041900000389.shtml
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2024-04-18 19:26│致欧科技(301376)：2023年度净利润4.13亿元 拟10派5元
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格隆汇4月18日丨致欧科技(301376.SZ)公布2023年年度报告，2023年公司实现营业收入60.74亿元，同比增长11.34%；归属于上
市公司股东的净利润4.13亿元，同比增长65.08%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润4.32亿元，同比增长71.78%；基
本每股收益1.08元；拟向全体股东每10股派发现金红利5元(含税)。
https://www.gelonghui.com/news/4739297
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2024-04-15 17:39│西南证券：给予致欧科技(301376)增持评级
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西南证券股份有限公司蔡欣,赵兰亭近期对致欧科技进行研究并发布了研究报告《高效供应链造就性价比，“线上宜家”出海正
当时》，本报告对致欧科技给出增持评级，当前股价为24.03元。
https://stock.stockstar.com/RB2024041500016713.shtml
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2024-04-07 04:16│致欧科技(301376)公布国际专利申请：“猫家具的连接结构以及猫家具”
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证券之星消息，根据企查查数据显示致欧科技（301376）公布了一项国际专利申请，专利名为“猫家具的连接结构以及猫家具”
，专利申请号为PCT/CN2023/083326，国际公布日为2024年4月4日。专利详情如下：图片来源：世界知识产权组织（WIPO）今年以来
致欧科技已公布的国际专利申请2个。结合公司2023年中报财务数据，2023上半年公司在研发方面投入了3346.19万元，同比增87.1%
。
https://stock.stockstar.com/RB2024040700000058.shtml
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2024-04-03 20:17│致欧科技(301376)授出350万股限制性股票 授予价12.13元/股
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智通财经APP讯，致欧科技(301376.SZ)发布公告，公司于2024年4月2日召开第二届董事会第五次会议和第二届监事会第四次会议
，审议通过了《关于向2024年限制性股票激励计划激励对象首次授予限制性股票的议案》，确定以2024年4月2日为首次授予日，向47
名激励对象授予350万股限制性股票。授予价格12.13元/股。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1098627.html
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2024-04-01 11:20│国金证券：给予致欧科技(301376)买入评级，目标价位30.75元
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国金证券股份有限公司张杨桓,尹新悦近期对致欧科技进行研究并发布了研究报告《行稳致远，迈向品牌出海新阶段》，本报告
对致欧科技给出买入评级，认为其目标价位为30.75元，当前股价为25.85元，预期上涨幅度为18.96%。致欧科技(301376)公司成立于
2010年，深耕家居跨境电商行业十余年，拥有SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA三大自有品牌。
https://stock.stockstar.com/RB2024040100005894.shtml
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2024-03-30 02:43│致欧科技(301376)获得外观设计专利授权：“换鞋凳”
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证券之星消息，根据企查查数据显示致欧科技（301376）新获得一项外观设计专利授权，专利名为“换鞋凳”，专利申请号为CN
202330784585.0，授权日为2024年3月29日。专利摘要：1.本外观设计产品的名称：换鞋凳。2.本外观设计产品的用途：用于家具。3
.本外观设计产品的设计要点：在于形状。4.最能表明设计要点的图片或照片：立体图。
https://stock.stockstar.com/RB2024033000005730.shtml
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2024-03-27 16:13│致欧科技(301376)：目前暂时对KIMI没有合作的意向，需要进一步了解KIMI相关功能
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格隆汇3月27日丨致欧科技(301376.SZ)在投资者互动平台表示，公司目前暂时对KIMI没有合作的意向，需要进一步了解KIMI相关
功能。目前公司已将 ChatGPT等AIGC应用于客户服务、文案写作、视觉内容生成、VOC洞察、产品研发、流程自动化、日常办公、软
件开发等各个领域。
https://www.gelonghui.com/news/4718114
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2024-03-26 02:23│致欧科技(301376)获得外观设计专利授权：“带伞架衣帽架”
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证券之星消息，根据企查查数据显示致欧科技（301376）新获得一项外观设计专利授权，专利名为“带伞架衣帽架”，专利申请
号为CN202330688278.2，授权日为2024年3月26日。专利摘要：1.本外观设计产品的名称：带伞架衣帽架。2.本外观设计产品的用途
：本外观设计产品用于放置衣物、帽子和雨伞等。3.本外观设计产品的设计要点：在于形状。4.最能表明设计要点的图片或照片：立
体图。
https://stock.stockstar.com/RB2024032600000916.shtml
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2024-03-22 02:56│致欧科技(301376)获得外观设计专利授权：“升降桌”
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1、致欧科技（301376）获得外观设计专利“升降桌”，专利申请号为CN202330725327.5，授权日为2024年3月22日。
2、致欧科技今年以来新获专利授权18个，较去年同期增长100%，研发投入同比增87.1%。
https://stock.stockstar.com/RB2024032200001207.shtml
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2024-03-22 02:54│致欧科技(301376)获得外观设计专利授权：“镜柜(2)”
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证券之星消息，根据企查查数据显示致欧科技（301376）新获得一项外观设计专利授权，专利名为“镜柜（2）”，专利申请号
为CN202330693512.0，授权日为2024年3月22日。专利摘要：1.本外观设计产品的名称：镜柜（2）。2.本外观设计产品的用途：用于
家具。3.本外观设计产品的设计要点：在于形状。4.最能表明设计要点的图片或照片：立体图。
https://stock.stockstar.com/RB2024032200000899.shtml
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2024-03-16 02:40│致欧科技(301376)获得外观设计专利授权：“带灯方桌(生长桌面置物灯2)”
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证券之星消息，根据企查查数据显示致欧科技（301376）新获得一项外观设计专利授权，专利名为“带灯方桌（生长桌面置物灯
2）”，专利申请号为CN202330278211.1，授权日为2024年3月1日。专利摘要：1.本外观设计产品的名称：带灯方桌（生长桌面置物
灯2）。2.本外观设计产品的用途：用于带灯的家具。3.本外观设计产品的设计要点：在于形状。4.最能表明设计要点的图片或照片
：立体图。
https://stock.stockstar.com/RB2024031600003943.shtml
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2024-03-01 20:00│致欧科技(301376)2024年3月1日投资者关系活动主要内容
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1、从三年或更长时间维度如何看待公司愿景和目标？
答：公司的愿景是做全球互联网家居领导品牌。以家居的方式覆盖整个家庭的场景，通过线上化销售实现。目前来看相对于线下
，线上蓝海市场仍存且线上是发展趋势。公司过去三年完成了组织变革，提升整体营销能力，至少可以支撑公司未来三年的增长态势
。市场情况好、线上为趋势、内部变革这三点助力公司业绩达成。
2、公司美国市场未来战略发展方向？
答：公司的美国市场发展时间较短，业务和利润状况没有欧洲好。美国整体的市场规模较大，美国是公司接下来需要长期发展的
重点。产品方面，产品开发同时对准美国和欧洲市场，并加大对美国的产品的资源倾斜；仓储方面，优化美仓仓储布局，缩短运送时
间和成本；销售方面，以亚马逊为主，更关注亚马逊VC渠道，增加其他平台布局。
3、如何进一步强化品牌价值？
答：品牌力的打造是最终目的。公司目前有SONGMICS、VASAGLE、Feandrea三个品牌，将其提炼整合为类似于宜家的“SONGMICS
HOME”的集团总品牌概念。未来预计逐步在品牌上发力，不同品牌之间做关联，构建起不同国家渠道的集团品牌的框架。
4、公司产品如何触达不同消费者？
答：公司在海外有设计师，每个国家会有客户洞察、本土调研、设计师之间的交流和跨业界经验。通过生活环境、时下趋势、商
业市场变化、材料变化、时尚渠道、文化差异等去做各个模块的区隔，通过产品设计开发的标准模块化贴近客户。产品设计出来后在
上市前做很多测评，寄到国外的同事家里试用，只有足够贴近他们才能被当地人所接受。
5、线下渠道未来发展规划，会进到大KA吗？
答：目前在美国接触的商超渠道中，有一些是专门店，有一些是DIY店，有一些是家居店，做到比较大的美国有Hobby Lobby等，
德国有Aldi等，公司将在第一个阶段和线上合作较好的平台做一部分线下，第二阶段在公司合作客户（分级为A/B/C等）中，选择A级
客户进行合作。
6、宠物品类是否在未来会重点发展？
答：宠物品类一直都是公司重点发展的品类之一，养宠一直在美国有很大市场，接下来也会有很多相关的产品为之发力。此外，
宠物在线下需求很大。美国和德国在除了亚马逊以外的线上渠道销量也很好，同时线下很多大客户也对宠物产品很有兴趣，我们在大
力推进宠物产品能够在线下进入更强的销售渠道，也是未来的重点。
7、公司新品方面做了哪些改进，未来更多更大的应用场景，新品改进方向是什么？
答：公司去年圣诞节第一次做系列化，市场反响不错。就线上购买方式来说，公司提倡第一个是stylish，代表产品更有设计感
、更美观、更精致，第二个是value，代表对成本的控制，在线上的家具家居产品中，公司并不是客单价高非常高端的产品，所以成
本上公司希望能做到让消费者在没有购买压力同时又买到非常喜欢的产品。第三个是Variety，系列化产品可以在同场景，多品类到
多生活、多使用方式发散。未来公司也将根据产品进行系列化营销，围绕各种风格品类和涵盖人群，把握细节，控制成本，达到产品
力的提升。
8、公司如何提升复购率？
答：复购率是关联复购率，产品做系列化不可能是买两张床再复购，系列复购率较之前相比有所增长。整体来说欧洲整体复购率
较高，因为欧洲品类丰富度相对更高，品牌知名度相对较好，北美复购率偏低一点，在后续走系列化产品的前提下，系列化风格逐渐
凸显，逐渐得到市场消费者的认可，复购率有望逐渐提升，同时关联购买也将逐渐提升。
9、未来三年成本费用、利润率端的展望？
答：短期来看：海运费方面，本次红海冲击远没有疫情期间严重，另外我们远期的长协价格覆盖面广，覆盖率高，因此总体受到
影响不会特别大。
中长期：主要考虑几个因素，一是单品规模效应以及整体业务规模增长。从采购到物流，预计规模效应会体现出来，生产和配送
效率不断启动，一定程度上对毛利率做出贡献；二是海外的服务费包括推广费可能会对毛利产生负影响。总体来看正向影响更大，公
司本身并不追求过高而毛利率，优先追求规模有效增长，推进仓储网络布局，进一步释放规模效应。
10、红海事件冲击的情况下是否考虑多备库存等举措？
答：公司在面对宏观环境冲击时的战略首先保有货，将这类事件对业务的影响降至最低，短期利润损失相对可以接受，需要保证
供应。对红海事件核心做两件事，第一个是应对全市场涨价如何保持对消费市场的竞争力，之前有成约的长期合作伙伴，使得公司货
柜相对市场有成本优势。其次通过中欧班列或其他高价手段保证供应，保证市场排名。
11、除仓储外还有哪些地方可以优化？仓储物流未来规划？
答：对公司来说，核心做两件事，一件是把产品的用户价值提升，另一件是持续提升全链路效率。
生产采购环节核心在于用体量快速换得采购阶段的成本降低，利用规模优势帮助合作伙伴降本；现有的家具产业链管理存在排产
不理想导致产能浪费的问题，公司会帮助工厂排产提升效率。
物流环节，公司在欧洲有明确优势，美国优势不大，欧线仓储布局较早，德国账号费用低，使得欧洲具有持续优势。将在美国增
加仓储布局，并在市场上挖掘的好的账号进一步降低物流成本。
12、供应链在it方面投入和未来规划？
答：供应链发展的三条主线是生态化、数字化和全球化。数字化是生产提效的核心逻辑。生产中信息化建设十分重要，去年可以
运转起来很大一部分是公司计划能力的提升，通过系统运转计划备货逻辑、调拨逻辑以及安全库存准备等。今年会提升整个物流的TM
S部分，整体提升物流过程中杂费效率。SRM去年上线，用于供应商之间预测订单和库存能够更好协同，产品资料能够更快传递。
13、2024 年的线上市场发展前景及竞争态势判断？
答：我认为欧美线上市场还处于增长趋势。从三个方面来说，一是美国的无店铺零售额从 2023 年 1 月份 1099 亿美元，增加
了到 2023 年 12 月 1205 亿美元，全年同比保持在 7%-8%的增速；二是，美国线下家具和家用装饰的销售额 2023 年基本在4%-6%
的负增长，受价格和通货膨胀的影响，消费场景转移到线上渠道；三是，亚马逊的第三方卖家收入 2023 年单季度都在 19%左右的增
速。
整体线上销售增速稳中有升，认为两个原因：一是在高通胀的消费前提下，线上销售的产品具有更好的性价比，比如我们从事家
具类产品，通过工艺结构的优化，实现可拆装、平板化的包装，与线下整装的产品相比，产品的性价比优势明显；二是，消费习惯的
原因。经过疫情的促进，越来越多的欧美消费者习惯线上购物，因为线上可供选择的产品颜色、款式更多，直接配送到家，更便利。
竞争格局方面，感受到竞争是越来越激烈，美国等主流站点的中国卖家估计在 50-60%左右，尤其今年中国Temu类似平台的卷入
，更加剧了行业竞争格局的不确定性。但是归根到底，头部卖家的优势越发明显。
14、公司是否有计划开阔境内市场？
答：目前没有计划开拓境内市场，原因主要一是公司产品开发针对欧美国家，和国内审美有所差异；二是营销方式不同，国内淘
宝、京东等线上渠道运营方法与亚马逊的运营是两种思路；三是跨境公司的优势来源于中国供应链成本的比较优势，如果回归到国内
市场，这个比较优势并不明显。
15、公司会拓展东南亚、南非市场吗？
因为东南亚消费能力不足，所以短期内不考虑发展这个市场。最好的市场仍是欧美市场，市场容量够大，能够卖出一定的溢价，
其次是中东市场，但中东当地的家居品类需要有一些本土化的属性，然后是拉美市场，基础设施还有待完善。所以目前主要是以欧美
市场为主。
16、如何看到TIK TOK、SHEIN和TEMU平台的发展情况？
答：SHEIN，公司 2023 年就陆续在其美国、欧洲等站点进行开售，因为该平台女性用户偏多，我们有部分产品比较契合该销售
群体，整体销售增速还不错；
TIK TOK，公司一直关注TT平台，2023 年 11 月平台有流量扶持，商业化进程加快，但是公司并没有针对该渠道单独备货，所以
2023 年带来的销售额不高。2024 年，公司也会单独成立一个团队重点关注该渠道，因为参考国内抖音发展，目前TT还处于商业化
比较早期的一个阶段。
Temu，之前全托管模式下公司没有开展合作。因为产品体积和尺寸的问题，不适合国内小包空运直发。目前，3 月中旬Temu要推
出半托管业务，我们最近正在和他们的运营团队在接洽。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-03-05/1219243297.PDF
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2024-02-27 02:33│致欧科技(301376)获得外观设计专利授权：“香水盒(垃圾桶用)”
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1、致欧科技（301376）获得外观设计专利授权，专利名为“香水盒（垃圾桶用）”。
2、致欧科技今年以来新获专利授权12个，较去年同期增加33.33%。
3、致欧科技上半年研发投入3346.19万元，同比增长87.1%。
https://stock.stockstar.com/RB2024022700000800.shtml
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2024-02-25 13:20│德邦证券：给予致欧科技(301376)买入评级
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德邦证券股份有限公司赵雅楠,张望近期对致欧科技进行研究并发布了研究报告《线上家居出海领跑者，柔性供应链打造极致性
价比》，本报告对致欧科技给出买入评级，当前股价为22.91元。致欧科技(301376)投资要点 出海家居领跑者，对标线上宜家。
https://stock.stockstar.com/RB2024022500001996.shtml
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何
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