公司报道☆ ◇301381 赛维时代 更新日期：2024-11-14◇ 通达信沪深京F10
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2024-10-31 06:47│赛维时代（301381）2024年三季报简析：增收不增利，公司应收账款体量较大
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据证券之星公开数据整理，近期赛维时代（301381）发布2024年三季报。截至本报告期末，公司营业总收入68.02亿元，同比上
升55.5%，归母净利润1.95亿元，同比下降12.2%。按单季度数据看，第三季度营业总收入26.24亿元，同比上升63.89%，第三季度归
母净利润-4017.98万元，同比下降155.65%。
https://stock.stockstar.com/RB2024103100009782.shtml
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2024-10-30 21:03│赛维时代(301381)股东众腾投资拟减持不超2%股份
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智通财经APP讯，赛维时代(301381.SZ)公告，公司股东众腾投资拟减持不超800.2万股，占公司总股本比例不超过2%。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1204165.html
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2024-10-30 20:00│赛维时代(301381)2024年10月30日投资者关系活动主要内容
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1、三季度推广费用增长较多，四季度会采取什么措施去控制这部分费用？
答：为加速提升各重点品类市占率，公司今年以来营销推广力度有所加大，包括新品投放、推广 Listing 的覆盖范围和投放力
度、以及品牌宣传力度均有所增加。同时，为之后的四季度销售旺季进行蓄势，我们在三季度集中进行了新品发布和推广，因此三季
度的推广费用出现了较大幅度的阶段性上涨。在前期的蓄势之后，我们四季度的主要工作是销售前期备货、结合旺季流量收获前期积
累的推广和蓄势的成果，期间也会配套相应力度的推广措施，但整体并不会延续三季度集中期的高水平，预计四季度推广费率环比会
有明显降低。
2、目前几大主要品牌的市场份额大概在什么水平？未来还有多少提升空间？
答：在品类赋能和营销强化的作用下，今年以来公司几大主要品牌的市场份额均有提升。除了 Avidlove 已在亚马逊特定细分品
类中占据较高市占率水平外，其他品类品牌现有市占率水平仍有较大提升空间。未来需要动态评估品类的竞争态势，进而对投放节奏
进行调整。
3、三季度毛利率下降，主要的影响因素有哪些？
答：主要影响因素有：1）海运费上涨带来的头程费率上涨，影响约 1-2 个百分点；2）亚马逊佣金新政出台后，公司及时跟进
20 美金以下产品开发，产品结构变化带来的产品均价下降，导致料本及尾程等相对刚性的成本占比上涨，影响约 1-2个百分点。
4、三季度末库存增幅较大，主要原因是什么？
答：除了预期旺季销量上涨带来的备货需求增长外，库存增长还受到新品开发力度增加带来的多品备货、品牌推广力度加大而需
强化备货充足度、海外仓多仓布局提效降本而需多仓备货、新增平台布局带来的新增备货以及为降本增效而进行部分提前备货等多重
因素的综合影响，预期将随着四季度的消耗而有所降低。
5、非服装品类目前的盈利水平如何？
答：在去年进行品类精简后，大部分精简后的非服装品类今年已恢复盈利状态，但个别品类受三季度市场需求和供应端双重快速
变化的影响导致年初的高成本备货遭遇市场低价竞争，以及个别新投入产品级研发的品线目前整体表现不及预期，二者均产生较大的
运营亏损，导致非服装品类整体仍为亏损状态。
6、公司在 Temu和 Tiktok 等平台上的利润率水平如何？
答：公司今年在 Temu 和 TikTok 等平台上实现了不错的销售额，但公司对于这类平台仍处于持续观察阶段，目前的利润率水平
并不能代表未来长期稳定的利润率，因此参考性不强，我们还需要时间去验证这类平台政策稳定性、客群需求特点以及流量趋势变化
等，希望拉长期间来进行评估，未来我们会根据平台的发展情况动态调整布局策略。
7、今年公司加大了对于欧洲区域的投入，欧洲区域的运营策略和北美有何不同？
答：欧洲区域消费水平较高，较为适合公司开展品牌化业务，同时亚马逊平台也在对优质卖家欧洲业务的开拓给予助力，2024
年我们逐步加强了对于欧洲区域的投入。
我们希望尽可能借助在北美积累的优势和品牌势能去发展欧洲市场，因此在欧洲的品类布局和运营策略和北美较为接近，比如我
们在北美的优势品牌都在欧洲市场同步运营，这也能帮助头部品牌逐步建立全球化基础。产品方面，以服饰为例，由于欧美区域消费
者对服饰产品的喜好存在一定的相近之处，因此在欧洲市场的恢复规划上，公司现阶段仍以共用部分北美的款式为主，以提升效率、
降低库存风险，同时也会针对欧洲市场进行部分新品开发，产品定价与折扣力度会参考欧洲的市场竞争环境而定，整体来看，我们的
欧洲市场目前仍处于打基础扩规模的阶段。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-10-31/1221586982.PDF
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2024-10-29 18:32│赛维时代(301381)：前三季度净利润1.95亿元 同比下降12.20%
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格隆汇10月29日丨赛维时代(301381.SZ)公布2024年第三季度报告，公司前三季度实现营业收入68.02亿元，同比增长55.50%；归
属于上市公司股东的净利润1.95亿元，同比下降12.20%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.63亿元，同比下降21.4
7%；基本每股收益0.4884元。
https://www.gelonghui.com/news/4878015
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2024-10-17 21:03│赛维时代(301381)股东鑫瑞集泰拟减持不超4%股份
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智通财经APP讯，赛维时代(301381.SZ)发布公告，持股8.84%的股东厦门鑫瑞集泰股权投资合伙企业(有限合伙)(简称“鑫瑞集泰
”)，计划自公告披露之日起十五个交易日后的三个月内，以集中竞价和/或大宗交易方式减持公司股份合计不超过1600万股，占公司
总股本比例不超过4%。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1195597.html
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2024-10-14 16:24│赛维时代涨8.17%，民生证券一个月前给出“买入”评级
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今日赛维时代（301381）涨8.17%，收盘报28.45元。2024年8月26日，民生证券研究员刘文正,刘彦菁发布了对赛维时代的研报《
2024年中报点评：新渠道发力增长亮眼，头部品牌持续高增》，该研报对赛维时代给出“买入”评级。研报中预计24-26年公司实现
归母净利润4.67/5.97/7.47亿元，同比增长39.2%/27.9%/25.1%，对应PE为18/14/11X，维持“推荐”评级。
https://stock.stockstar.com/RB2024101400019590.shtml
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2024-10-10 16:45│10月10日赛维时代现1笔大宗交易 机构净买入703.92万元
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证券之星消息，10月10日赛维时代发生大宗交易，交易数据如下：大宗交易成交价格29.33元，相对当日收盘价折价1.91%，成交
24万股，成交金额703.92万元，买方营业部为机构专用，卖方营业部为海通证券股份有限公司深圳金田路证券营业部。近三个月该股
共发生4笔大宗交易，合计成交1.24万手，折价成交4笔。该股在过去半年内已有共计1.59亿股限售解禁股上市，占公司总股本的39.7
%。
https://stock.stockstar.com/RB2024101000028237.shtml
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2024-10-10 16:16│赛维时代涨6.63%，民生证券一个月前给出“买入”评级
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今日赛维时代（301381）涨6.63%，收盘报29.9元。2024年8月26日，民生证券研究员刘文正,刘彦菁发布了对赛维时代的研报《2
024年中报点评：新渠道发力增长亮眼，头部品牌持续高增》，该研报对赛维时代给出“买入”评级。研报中预计24-26年公司实现归
母净利润4.67/5.97/7.47亿元，同比增长39.2%/27.9%/25.1%，对应PE为18/14/11X，维持“推荐”评级。
https://stock.stockstar.com/RB2024101000027214.shtml
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2024-10-08 17:56│赛维时代涨11.94%，民生证券一个月前给出“买入”评级
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今日赛维时代（301381）涨11.94%，收盘报31.21元。2024年8月26日，民生证券研究员刘文正,刘彦菁发布了对赛维时代的研报
《2024年中报点评：新渠道发力增长亮眼，头部品牌持续高增》，该研报对赛维时代给出“买入”评级。研报中预计24-26年公司实
现归母净利润4.67/5.97/7.47亿元，同比增长39.2%/27.9%/25.1%，对应PE为18/14/11X，维持“推荐”评级。
https://stock.stockstar.com/RB2024100800027216.shtml
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2024-09-30 18:46│赛维时代涨12.28%，民生证券一个月前给出“买入”评级
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今日赛维时代（301381）涨12.28%，收盘报27.88元。2024年8月26日，民生证券研究员刘文正,刘彦菁发布了对赛维时代的研报
《2024年中报点评：新渠道发力增长亮眼，头部品牌持续高增》，该研报对赛维时代给出“买入”评级。研报中预计24-26年公司实
现归母净利润4.67/5.97/7.47亿元，同比增长39.2%/27.9%/25.1%，对应PE为18/14/11X，维持“推荐”评级。
https://stock.stockstar.com/RB2024093000033493.shtml
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2024-09-25 16:55│9月25日赛维时代现1笔大宗交易 机构净买入465.4万元
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证券之星消息，9月25日赛维时代发生大宗交易，交易数据如下：大宗交易成交价格23.27元，相对当日收盘价折价1.31%，成交2
0万股，成交金额465.4万元，买方营业部为机构专用，卖方营业部为海通证券股份有限公司深圳金田路证券营业部。近三个月该股共
发生3笔大宗交易，合计成交1.0万手，折价成交3笔。该股在过去半年内已有共计1.59亿股限售解禁股上市，占公司总股本的39.7%。
https://stock.stockstar.com/RB2024092500025249.shtml
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2024-09-13 20:03│赛维时代(301381)拟10股派3元 于9月24日除权除息
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智通财经APP讯，赛维时代(301381.SZ)公告，公司2024年半年度权益分派拟：向全体股东每10股派发现金红利人民币3元(含税)
。除权除息日为：2024年9月24日。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1183275.html
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2024-08-28 12:09│海通国际：给予赛维时代(301381)增持评级，目标价位31.49元
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海通国际证券集团有限公司Liting Wang,RebeccaHu,Hongke Li近期对赛维时代进行研究并发布了研究报告《首次覆盖：价值链
重构，技术驱动品牌出海》，本报告对赛维时代给出增持评级，认为其目标价位为31.49元，当前股价为21.21元，预期上涨幅度为48
.47%。赛维时代(301381)投资要点：由“性价比铺货”转向“品牌矩阵式孵化”。
https://stock.stockstar.com/RB2024082800020315.shtml
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2024-08-27 20:00│赛维时代(301381)2024年8月27日投资者关系活动主要内容
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1、头部三大服饰品牌已经拥有较高市场份额，还能继续保持高增长的原因？新品牌目前孵化和运营的情况？
答：Coofandy：尽管目前 Coofandy 已成长为我们品牌矩阵中体量最大的一个品牌，2023 年销售额超过 10 亿，但它仍有较大
的空间，因为亚马逊线上男装市场容量很大，Coofandy 现阶段整体市占率还较低，属于年轻且高成长的品牌。Coofandy涵盖了男装
的多个细分品类，目前较成熟的品类偏向于夏装及轻便通用男装品类，开发团队正在基于季节因素、适用场景和男士着装搭配需求等
因素，进一步拓宽品类及提升市占率水平。本期市占率水平已收获较为明显的提升，未来仍有很大发展空间。
Ekouaer 及 Avidlove：目前这两个品牌在亚马逊线上细分品类市占率水平分属于中部和较高水平，我们将凭借产品及运营优势
继续提升所在细分品类中的市占率水平，同时借助其在细分品类中积累的品牌影响力，根据对客户需求的深度调研，适当延伸部分相
关联的产品，拓宽品类天花板。
除以上头部服装品牌外，今年上半年公司的女装、童装及运动服饰等品类均表现较好，公司会密切关注市场机会，及时投放营销
资源进行本品类市占率的突破，未来公司会充分发挥在服装运营和供应链等方面的底层优势，继续赋能新品牌的发展。
2、公司在今年 Prime Day 期间表现如何？
答：公司长期深耕服饰配饰品类，对于平台运营规则以及各项活动规则较为熟悉，也有长期积累的可复制的运营经验。针对今年
的 PD 活动，公司提前制定了适合各品牌商品发展的多层次营销策略，充分利用好 PD 预热周期进行造势，并借助公司底层技术系统
对于活动期间的供应链和运营策略进行充分规划，确保营销策略和供应的充分匹配，核心品类在活动期间均收获了较为不错的增长成
绩。
3、亚马逊前期在业绩会中下调了对于美国下半年消费的预期，公司如何展望海外消费？
答：海外电商渗透率仍有提升空间，线下消费转线上消费的过程仍在持续，因此海外消费依旧存在结构性的机会。公司提供的产
品是高性价比的产品，相对线下同品质商品仍有价格差距。同时，以美国为例，从美国各大餐饮零售公司的业绩表现中我们发现美国
存在一定消费降级的趋势，在这种趋势下我们的高性价比产品对于消费者的吸引力会进一步增强。随着各环节成本管控能力加强、运
营效率强化及部分业务规模化推进，公司有望继续在性价比方面保持优势，以抵御市场风险。公司对于下半年以及明年还是持比较乐
观的态度。
4、亚马逊平台降低部分服装类产品佣金对公司的影响？
答：亚马逊佣金下降主要针对 20 美金以下的服装产品，公司有部分服装品牌产品位于这个价格带内，可以直接受益于佣金调整
；对于定价偏高的品牌，公司也一直遵循给消费者更丰富便捷购物体验的目标进行配套产品开发，基于客户需求，在品牌中提供更丰
富的产品供客户选择，借助多层次供应商寻源和高效效应的供应链优势，在开新品的过程中可以主动去适应亚马逊佣金优惠的价格带
，不断为消费者提供更具性价比的商品。从 2024 年上半年的数据来看，公司整体的佣金费率约有2 个多点的下降，未来随着产品配
套力度的深化以及供应链成本优化的加强对定价调整的支持，有望继续扩大佣金下降的辐射范围。
5、上半年非服饰业务毛利率提升较多，主要原因是什么？
答：去年上半年非服饰业务处于清理库存和品类精简的阶段，受商品折扣力度加大导致实际售价偏低的影响，去年上半年非服饰
业务毛利率水平较低。在库存清理和品类精简完成之后，今年上半年非服饰业务主要是针对精简后的品类加快进行Listing 整体规划
梳理、新品开发和销售，销售价格逐步恢复至较为正常的水平。同时通过多仓布局，今年上半年尾程配送费用也明显优化。受益于销
售价格恢复以及尾程配送费下降，上半年非服饰业务毛利率同比显著提升。
6、公司上半年在 Temu和 Tiktok 等平台上取得了不错的成绩，公司对于这两个平台的定位以及远期占比规划？ Temu 平台于 2
024 年 3 月中旬开通半托管，公司积极接入并发挥供应链优势，受益于平台发展红利，在今年上半年取得了较好的销售表现和增势
。TikTok 平台除正常的产品销售外，也是公司做品牌推广和提升品牌影响力的一个重要渠道。
答：尽管公司上半年在上述平台实现了不错的销售额，但公司对于这类平台仍处于持续观察阶段，还需要时间去验证这类平台政
策稳定性、客群需求特点以及流量趋势变化等，希望拉长期间来进行评估，未来我们会根据平台的发展情况动态调整布局策略。
7、今年上半年推广费用增长较多，展望下半年的营销规划？
答：今年上半年公司评估亚马逊服装品类具备较好的增长机会，为加速提升部分中坚品牌市占率，及进一步夯实头部品牌的市占
率，公司整体加大了营销推广力度，包括推广 Listing的覆盖范围和投放力度、以及品牌营销力度均有所增加。下半年公司会在加大
推广力度的同时，也在一定期间内监测市占率提升的效果，动态调整后续的营销推广力度或商品范围。整体上公司今年都是以实现市
占率目标来规划营销力度。
8、今年上半年库存增幅较大，主要原因是什么？
答：除了销量上涨带来的库存增长外，库存增长还受到硬件新品开发增加、品牌推广力度强化、海外仓多仓布局提效、新增平台
布局、提前备货等多重因素导致的在途库存增加影响。
9、今年上半年公司加大了对于欧洲区域的投入，欧洲区域的运营策略和北美有何不同？
答：欧洲区域消费水平较高，较为适合公司开展品牌化业务，同时亚马逊平台也在对优质卖家欧洲业务的开拓给予助力，2024
年我们逐步加强了对于欧洲区域的投入。
我们希望尽可能借助在北美积累的优势和品牌势能去发展欧洲市场，因此在欧洲的品类布局和运营策略和北美较为接近，比如我
们在北美的优势品牌都在欧洲市场同步运营，这也能帮助头部品牌逐步建立全球化基础。产品方面，由于欧美区域消费者对服饰产品
的喜好存在一定的相近之处，因此在欧洲市场的恢复规划上，公司现阶段仍以共用部分北美的款式为主，以提升效率、降低库存风险
，同时也会针对欧洲市场进行部分新品开发，产品定价与折扣力度会参考欧洲的市场竞争环境而定，整体来看，我们的欧洲市场目前
仍处于打基础扩规模的阶段。
10、回顾上一轮加关税，行业是否有出现提前备货？今年的关税预期是否对公司备货节奏有影响？
答：关税预期对于行业备货节奏会产生一定扰动，但上一轮加关税时还叠加了疫情的影响，备货策略的参考性不强。今年受关税
预期影响，公司有进行小幅提前备货，但公司更加关注的还是在长期维度如何降低关税变动对业务长期发展的影响，比如通过海外供
应链布局、提升品牌影响力和溢价水平等方式来尽可能消化成本上涨、减小影响。
11、供应链往东南亚转移的节奏？储备的供应商是国内工厂迁移出去的，还是当地的本土工厂？
答：今年以来我们的供应链团队长期驻扎在东南亚地区进行考察，我们希望核心款式都能在东南亚找到对应的平行供应体系，基
于成本、品质、柔性程度和合作链路通畅性等考量因素，逐步将订单转移至东南亚。目前我们在东南亚有少量出货，但整体占比还较
低，转移的速度视后期与供应商合作和商谈的综合情况而定。
目前储备的供应商中，国内迁移至东南亚的供应商和东南亚本土的供应商都有，公司在选择海外合作供应商的过程中，除考虑成
本因素外，也很看重供应商对于公司需求的响应速度以及交付品质。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-08-29/1221039772.PDF
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2024-08-24 01:27│图解赛维时代(301381)中报：第二季度单季净利润同比增51.99%
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证券之星消息，赛维时代2024年中报显示，公司主营收入41.77亿元，同比上升50.65%；归母净利润2.36亿元，同比上升56.69%
；扣非净利润2.1亿元，同比上升47.21%；其中2024年第二季度，公司单季度主营收入23.78亿元，同比上升55.52%；单季度归母净利
润1.5亿元，同比上升51.99%；单季度扣非净利润1.39亿元，同比上升44.22%；负债率43.7%，投资收益12...
https://stock.stockstar.com/RB2024082400001828.shtml
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2024-08-08 17:19│赛维时代(301381)：拟不超2.1亿元购买土地使用权
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格隆汇8月8日丨赛维时代(301381.SZ)公布，公司于2024年8月8日召开第三届董事会第十九次会议，审议通过了《关于拟购买土
地使用权的议案》，为了扩大公司经营规模，公司或全资子公司拟购买土地使用权，土地购置费用不超过人民币2.1亿元(最终投资金
额以土地招拍挂结果为准)，本次购买土地使用权的资金来源均为公司或全资子公司的自有资金或自筹资金。
https://www.gelonghui.com/news/4821296
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2024-08-01 16:40│8月1日赛维时代(301381)现1笔大宗交易 机构净买入906.4万元
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证券之星消息，8月1日赛维时代发生大宗交易，交易数据如下：大宗交易成交价格22.66元，相对当日收盘价折价0.92%，成交40
万股，成交金额906.4万元，买方营业部为机构专用，卖方营业部为海通证券股份有限公司深圳金田路证券营业部。近三个月该股共
发生2笔大宗交易，合计成交8000.0手，折价成交2笔。该股在过去半年内已有共计1.59亿股限售解禁股上市，占公司总股本的39.7%
。
https://stock.stockstar.com/RB2024080100032016.shtml
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2024-07-21 11:30│民生证券：给予赛维时代(301381)买入评级
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民生证券股份有限公司刘文正,刘彦菁近期对赛维时代进行研究并发布了研究报告《2024年半年度业绩预告点评：品牌化出海战
略卓有成效，营收和业绩实现快速增长》，本报告对赛维时代给出买入评级，当前股价为22.93元。
https://stock.stockstar.com/RB2024072100005502.shtml
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2024-07-18 18:50│赛维时代(301381)发预增，预计上半年净利润2.28亿元至2.48亿元 增长51.64%-64.94%
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智通财经APP讯，赛维时代(301381.SZ)发布2024年半年度业绩预告，预计上半年归属于上市公司股东的净利润2.28亿元至2.48亿
元，同比增长51.64%-64.94%。报告期内，公司继续坚持品牌化出海的发展战略，加大品牌孵化力度，提升品牌运营效率，拓展品牌
发展渠道，营业收入实现较快增长，2024年上半年预计实现营业收入41.5-42.5亿元，较上年同期预计增长49.66%-53.26%。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1152763.html
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2024-07-11 16:25│赛维时代(301381)涨5.40%，民生证券二个月前给出“买入”评级
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今日赛维时代（301381）涨5.40%，收盘报22.63元。2024年4月29日，民生证券研究员刘文正,刘彦菁发布了对赛维时代的研报《
2023年年报及2024年一季报点评：一季度盈利能力持续提升，发布激励计划助力公司长远发展》，该研报对赛维时代给出“买入”评
级。
https://stock.stockstar.com/RB2024071100030379.shtml
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